“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

雙十一服裝店促銷活動(dòng)方案篇一

每年x月,，基本上會(huì)是秋裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著中秋假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以秋季活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，x月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

金秋十月，收獲十月,。

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)。

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等,。

xx市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1.時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。

2.地點(diǎn)

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3.執(zhí)行人

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4.促銷政策

（1） 促銷形式：a、買送 b,、派樣 c,、特價(jià) d、游戲e,、換購(gòu) f,、抽獎(jiǎng) g,、積分 h、其他,。

（2）具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5.廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6. 效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。

將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7. 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

1.疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1.市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2.制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3.溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4.人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5.信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過(guò)pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴xx。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

雙十一服裝店促銷活動(dòng)方案篇二

（一）活動(dòng)主題

新店,、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

（二）活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層人士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi),。

1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

2.活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3.每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5.專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；

6.專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品；

7.每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8.注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

p.s.公司總部提供：

a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等,。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1.緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn),；

2.突出隆重感及視覺(jué)效果；

3.所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4.用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）,、造勢(shì)規(guī)劃

1.周邊街區(qū)

（1）專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

（3）商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2.專賣店外

（1）門前設(shè)置升空氣球,；

（2）樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

（3）門口用氣球及花束裝飾；

（4）專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

3.店內(nèi)

（1）店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐；

（2）專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品；

（3）頂端懸掛pop掛旗,；

（4）店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳,；

（5）現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī),、筆記本、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

（三）會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員,，享受選購(gòu)xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng),。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員,，送馬克杯,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體,，重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1.5倍積分,，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分,；

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分,。積分年內(nèi)累計(jì),，將于20xx年x月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋,。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券,，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）,。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一,；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除,。

雙十一服裝店促銷活動(dòng)方案篇三

1.信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

2.“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待,；

3.“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1.鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,；

2.給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象；

3.爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售,；

4.提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,；

5.老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,；

6.吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1.創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2.少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3.贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1.大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2.主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷,；

（2）新店開業(yè)促銷,；

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等,；

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)；

（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。

3.常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷,；

（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷；

（3）針對(duì)清庫(kù)的專項(xiàng)促銷,；

（4）店慶促銷,；

（5）新品上柜促銷；

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,，xx年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型xx歡樂(lè)節(jié),，xx的xx連鎖也會(huì)同期舉辦“xx歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

（一）策劃有亮點(diǎn)

1.明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式；

2.活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性：

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：xx店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)xx老用戶,，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的xx用戶。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3.利益點(diǎn)要明確（顧客為什么要買？有什么好處,？）,；

4.活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5.特別強(qiáng)調(diào)：

（1）不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約；

（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力,；二要具備傳播價(jià)值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1.人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,；

2.天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,；

3.現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳；

4.場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,；

5.臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用,；

6.臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗；

7.激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性,；

8.物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料,；橫幅、帳篷,、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料；

9.贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1.提前布場(chǎng),；

2.人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員；

3.及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,；

4.通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,；

5.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決；

6.銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題,；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

（六）總結(jié)要及時(shí)

1.半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣；

2.活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī),，找出不足,；

3.第二天，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。