總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銀行信貸員工作業(yè)績總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間從畢業(yè)進入三門峽市工商銀行將近二年了,。近兩年的時間說長不長,，說短也不短。時間讓我對商業(yè)銀行有了更加深入的了解,，這一年來,，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點,用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神,。我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務技能,，更加勝任自己從事過和正在從事的客戶崗位工作。

xx年,，我作為一名商行員工,，親身感受了商行的巨大變化，標桿服務,、微貸品牌,、縣域市場全覆蓋等等，這些對于我來說,，都是值得回味的,。 一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能。4月份,，我參加了市行組織的為期一周的標桿網(wǎng)點督導班的培訓,，學成歸來后，和同事們一起分享了學習成果,。特別是6月份來到了客戶部做客戶經(jīng)理后,自己養(yǎng)成了多問,、多學、多練的習慣,。做為客戶經(jīng)理,，我的一言一行，都代表我行的形象,。所以,，我對自己高標準、嚴要求,，積極為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,，新業(yè)務，新政策,，擴大我行的知名度,。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,，最終使顧客滿意而歸,。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會,。

一、道德方面,。做為客戶經(jīng)理在品德,、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心,，作風正派,，自律嚴格，潔身自愛,。

二,、業(yè)務方面?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結(jié)算、中間業(yè)務知識,。既要掌握主要業(yè)務知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務。

三,、營銷方面,。客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學的基本知識,，又要身體力行，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧,、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等,。

銀行信貸員工作業(yè)績總結(jié)篇二

時間悄然走過,，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月，作為xx銀行一名小額信貸員感觸甚多,，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會,。首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶,。從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累,、農(nóng)村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小事,。有人說工資太低,，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇?，F(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作,，因為在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想。

在工作過程中,，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,，而是要我們學的東西很多很多。比如：做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

第一、我們要學會看人

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

第二,、我們要學會培養(yǎng)客戶,、留住客戶,。我們是做業(yè)務，客戶是我們的上帝

那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看,，而是要認真貫徹執(zhí)行,。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天,，另一組是不培訓,，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓貸戶比不經(jīng)過培訓的貸戶的還款意識好得多?！按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功,。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而來,，農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢,，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),，這點是不用質(zhì)疑。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多,，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做,，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢?因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農(nóng)家服務,，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來,。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”,。貸戶是人,，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時,，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友,，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心,。

第三,、我們要學會管理

我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了,，問題煩到你心煩,、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定,，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶,，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶,。還有一個，你必須學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題,，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎,、不能大意,，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責,、更是要對自己負責,。

第四、我們要學會做人

“要學會做事,，先得學會做人”其實這句話是非常有道理,。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的.事情,。因為你做事時,，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境,、你的人際關系,，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好,，處理好人際關系,，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌,，做到信用社就是我家,，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸?？鞓?。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作,，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質(zhì)，做到貸戶和自己是親如一家人,。還有我們要學會時?；卦L客戶,。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款,，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系,，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動,。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百,。

第五,、往后專業(yè)知識、工作能力和具體工作

1,、在領導指導下,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，在余限的時間里,，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎,。明確努力方向,，提出改進措施。作為小額貸款業(yè)務工作,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、認真、按時,、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

總結(jié)了這三個月來的工作,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

銀行信貸員工作業(yè)績總結(jié)篇三

面對信貸員這個崗位,，開始我還真有些膽怯,。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中,，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說,，實在是太難了,。起初的一個月里，我總在心里想,，把錢放出去還不上怎么辦,？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好,。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱,，說：“還沒干就不要輕易否定自己,，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪,，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,，整個隊伍開始有了活力,。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞,，下定決心從零開始學起,。

通過專業(yè)化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程,。

通過支行前期的大力宣傳,，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶,。那天,，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村,。這位客戶是個農(nóng)戶,，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解,。在客戶家,，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調(diào)查順序逐項詢問,。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流,，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張,，問了不到20分鐘,，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧,，不就是從你們銀行貸點款嘛,，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了,。無奈,，我與同事掃興而歸,，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上,，我翻來覆去地回憶剛才的場景,，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析,，我找到了答案：問題不在客戶,，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面,。

捫心自問,，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,，以后誰還敢來找我貸款,？不行，必須改,，從頭練,！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳,，與小商戶們聊天,，練習介紹貸款業(yè)務；下班后還走親訪友,，介紹銀行小額信貸,，把他們當成練習對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高,。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點,。我們調(diào)查得知：,。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律,，盡快了解行業(yè),，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶,，與同事一起實地去了解情況,。時間一長，漸漸地習慣了這種工作,。

半年的工作業(yè)績雖然不理想,，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；同時,，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人,。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,，努力工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。

銀行信貸員工作業(yè)績總結(jié)篇四

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習,，在思想、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣，才能不斷進步,，保持一渠清泉,。

面對公客戶經(jīng)理這個崗位，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說,，有很大難度,。起初，我總在心里想,，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦？于是經(jīng)常與各位師傅請教,。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后，自己思考總結(jié),。在實踐中學習,，讓我對這項工作有了新的認識，也增加了自己的信心,。

同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己,。對行里提供的各種培訓,，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年,，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1,、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團結(jié)一致,，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作,。

2,、強化意識，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場,、講信用的對公客戶給予信貸支持。

3,、堅持信貸原則,，做好信貸調(diào)查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持,。本人深知,，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認真學習，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責，服從領導,。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

銀行信貸員工作業(yè)績總結(jié)篇五

一,、加強學習,，努力提高業(yè)務技能。

一年來,，我認真學習信貸知識,，閱讀相關書籍，經(jīng)過不懈努力,，終于掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎,。

由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關培訓都積極參加,，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自己的“知識庫”，通過上網(wǎng)查閱,，及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風險。

二,、認真仔細,，踏踏實實的做好本職工作。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項

規(guī)章制度

作為市場營銷部副經(jīng)理,，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此,，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。

在貸前調(diào)查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質(zhì)押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格,，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,，撰寫

調(diào)查報告

三,、積極主動，完成總行下發(fā)任務。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,，積極與總行項目組配合,，提前、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務,，并受到總行領導的表揚認可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務中，認真學習,、研究相關文件,，梳理流程，積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質(zhì)提高不快,，對貸款風險把控還不成熟，,；二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下,，認真學習,，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導，當好參謀助手,，與全體員工一起,，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻。

結(jié)束了,，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲,。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分，因為我已經(jīng)盡我的努力工作了,。

一,、各項工作目標完成情況

1,、經(jīng)營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到0%,；貸款收息率0%。全年實現(xiàn)總收入0萬元,，較上年增加0萬元,，增長0%；實現(xiàn)凈利潤0萬元,，社社盈余,。實現(xiàn)凈利潤00萬元，同比增加00萬元,，增長了00%,；所有者權(quán)益達00萬元，其中,，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元,。

2、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到000萬元，較年初增加000萬元,，增長00%,，完成上級分配任務的00%；存款月均余額達00萬元,，完成分配計劃的00%,。

3、信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理,。全年累計投放貸款00萬元，較年初增長了00%,，各項貸款年末余額00萬元,，較年初增加00萬元，增長00%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%,。

4,、資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%,，較年初下降00個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%,，關注類貸款00萬元,，占比00%，不良貸款00萬元,，占比00%,。其中次級類貸款00萬元，占比00%,，可疑類貸款00萬元,，占比00%，損失類貸款00萬元,，占比00%,。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降00萬元,，占比下降00個百分點,。（不含央行票據(jù)置換部分）

二、主要工作措施

（一）加強信貸綜合管理,，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作,。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材,，量化培訓內(nèi)容,，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求,。

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0萬元,。

4,、狠抓信貸隊伍建設，督促學習,，以“信貸通報,，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質(zhì)。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額00萬元,，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

（二）廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位,，攻堅克難，以城補鄉(xiāng),，調(diào)劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存,，鞏固農(nóng)村,，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊,，激勵促進,，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施,，動員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實施“531”計劃。深入開展“每天入20個農(nóng)戶,，收千元儲蓄”活動,。同時結(jié)合信用等級復評做好引存工作，提升服務質(zhì)量,，保證儲蓄存款快速增長,。截止xx年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比xx年末增長xx萬元,。其中，活期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元,；定期存款xx萬元，比xx年末增長xx萬元,。

（三）傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款0萬元,。其中：基礎設施建設貸款萬元，為0個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元,，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域,，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應有的貢獻。

xx年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年,。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上,，搶抓機遇,，奮發(fā)進取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來,，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局，認真學習貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,，樹立科學的發(fā)展觀,，堅定服務“三農(nóng)”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范,，強化監(jiān)督，力促管理,，不斷提高支農(nóng)服務水平,，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標,，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績,。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此,，做事要認真，不達到成功的彼岸,，就不要放手,，只要認真努力了，就不會后悔,，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒,。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話,，我也許可以升級,，做一名銀行的管理者，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言,，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂,，這才是為人之道,。我相信只要我認真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻,！

面對一個全新的崗位,，開始我還真有些膽怯,。從1993年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員,，基本上是坐等客戶上門,。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力,。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了,。起初的一個月里,，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦,？有時打起了退堂鼓,，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,，及時和大家座談,，讓大家解放思想，放下包袱,，說：“還沒干就不要輕易否定自己,，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪,，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,，整個隊伍開始有了活力,。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞,，下定決心從零開始學起,。

通過專業(yè)化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程,。

通過支行前期的大力宣傳,，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶,。那天,，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村,。這位客戶是個農(nóng)戶,，有十多年的養(yǎng)殖歷史,，對市場非常了解。在客戶家,，我作了

自我介紹

回去的路上,，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么,。經(jīng)過分析,，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流,，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面,。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律,，盡快了解行業(yè),，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶,，與同事一起實地去了解情況,。時間一長，漸漸地習慣了這種工作,。

半年的工作業(yè)績雖然不理想,，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；同時,，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人,。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

銀行信貸員工作業(yè)績總結(jié)篇六

一,、加強學習,，努力提高業(yè)務技能。

一年來,，我認真學習信貸知識,，閱讀相關書籍，經(jīng)過不懈努力,，終于掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎。

由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到,，因此每次總行組織的相關培訓都積極參加，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自己的“知識庫”,，通過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風險,。

二、認真仔細,，踏踏實實的做好本職工作,。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務,。

作為市場營銷部副經(jīng)理,，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此,，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。

在貸前調(diào)查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格,，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

三,、積極主動，完成總行下發(fā)任務,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,，積極與總行項目組配合，提前,、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務,，并受到總行領導的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,，認真學習,、研究相關文件，梳理流程，積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質(zhì)提高不快,，對貸款風險把控還不成熟，,；二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下,，認真學習,，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導，當好參謀助手,，與全體員工一起,，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。