報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好,！

隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前,，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”就我們公司目前的情況而言,，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，先了解自己,，通過市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，也要了解我們已有用戶的情況,，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者,。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。

再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶的宗旨.

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家下午好,！

我叫**。來(lái)自**城移動(dòng)分公司,，現(xiàn)任代銷班班長(zhǎng)一職,。感謝公司給我這次參加競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理,。

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹：

我是2003年5月應(yīng)聘到**移動(dòng)分公司的,，當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)人員。但是,，我熱愛我的工作,。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、虛心向老員工學(xué)習(xí),、團(tuán)結(jié)同事,。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力,，于2015年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工,。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營(yíng)業(yè)員、值班長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位,。2015年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作,。2015年7月被提升為代銷班班長(zhǎng)一職,。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競(jìng)聘。

下面我將從以下三個(gè)方面競(jìng)聘這一職位：我的競(jìng)聘報(bào)告分三部分：

一,、 目前工作簡(jiǎn)介：

中,，新增市場(chǎng)份額達(dá)82.81%,。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年,。公司借政府十二五開局之年，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，在省公司“一一五五”整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，堅(jiān)持“以客戶為根，服務(wù)為本”的發(fā)展理念,。堅(jiān)定信心,、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營(yíng),、強(qiáng)化效益,，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，精細(xì)管理,，縮減劣勢(shì),。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。公司從上到下總動(dòng)員,，確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們**分公司代銷班根據(jù)鳳城社會(huì)渠道的實(shí)際情況來(lái)開展工作,。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作,，讓他們樹立堅(jiān)定的信心,。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來(lái)的好處,。同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們,。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分，渠道經(jīng)理對(duì)各自分管的代銷商進(jìn)行駐店指導(dǎo),。我們建立代銷商走訪記錄表,、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對(duì)我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握,，以此來(lái)更好的開展業(yè)務(wù),。自渠道轉(zhuǎn)型以來(lái)，鳳城分公司社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好,。在市公司的幾次通報(bào)中都得到了表?yè)P(yáng),。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成：12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名,。五月份親友計(jì)劃升級(jí)版完成620筆,，列全地區(qū)第一名。

二,、競(jìng)聘理由：

今天我競(jìng)聘**區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理,。我認(rèn)為區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理對(duì)我來(lái)說能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營(yíng)銷中心肩負(fù)著集團(tuán),、自有營(yíng)業(yè)廳,、渠道三方面的營(yíng)銷職能。公司以“?？蛻?、促增長(zhǎng)、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型”為整體工作思路,。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間,。

三、 競(jìng)聘職位的工作思路：

第一,、 ?？蛻簟⒎€(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：服務(wù)上：隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶服務(wù)管理水平的提高,，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小,。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場(chǎng),；堅(jiān)持“人無(wú)我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新,、人新我特”的原則,。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程。做到“搶前,、抓早”同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小企業(yè),。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán),。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外,，還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的走訪,，走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們,。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆-綁關(guān)系,，以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。

第二,、 自有營(yíng)業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會(huì)渠道要轉(zhuǎn)型,，我們的自有營(yíng)業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷售中心”轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營(yíng)銷的效能,。另外,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平,。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作,，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷中心的作用,。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)：銷售,、宣傳、服務(wù),、體驗(yàn)的功能。

第三,、 社會(huì)渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷商的溝通,。

在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)；在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助,。做好代銷商思想工作,，讓他們堅(jiān)定信心，讓代銷商感受到跟著移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的,。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理,，“下鄉(xiāng)、進(jìn)村,、到戶”開展一對(duì)一宣傳營(yíng)銷,。真正使公司的`產(chǎn)品,、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家,。

第四,、 市場(chǎng)掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率,，不斷提高農(nóng)村市場(chǎng)滲透率,。另一方面及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對(duì)策,，保全存量市場(chǎng)的占有率,。

不管這次競(jìng)聘的結(jié)果如何，我始終相信而且能夠做到,，在移動(dòng)公司工作多年的我,，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情,、100%的努力投入到明天的工作中去,，為**移動(dòng)公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家,！

**分公司 **

二0一一年六月貳拾柒日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果,，但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候,，我就已經(jīng)感到了十分（中層干部競(jìng)聘演講稿2016）的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,，應(yīng)該感謝在座的王總（老板）和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘,，區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿,。謝謝大家！

首先,，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷,。

我叫*，今年*歲,，大專學(xué)歷,，2016年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工,。3年來(lái),，在濟(jì)生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,，無(wú)論是業(yè)務(wù)水平,，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍,。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力,，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為 十佳 新人,，20*年5月,，當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上,，我努力扎實(shí)工作,，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重,，嚴(yán)謹(jǐn)工作,，踏實(shí)做人，20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任,。區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2016區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2016,。應(yīng)該說，在這工作的3年,，是我人生中進(jìn)步最快,，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯,，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈,、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格,。時(shí)至今日,，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，業(yè)務(wù)操作流程與技巧,，同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施,，也有較深入的把握和研究。

1,、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè),，具有極強(qiáng)的責(zé)任心,。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了,。三年多的工作實(shí)踐,，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作,，奠定了基礎(chǔ),，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè),，我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng),，只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心,。我始終認(rèn)為,，公司的事就是我自己的事。

2,、熟悉醫(yī)藥,、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),。我來(lái)公司三年,，對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握,。雖然說,，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè),。自2016年從事保健品事業(yè)以來(lái),，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里,，我的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹的,。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為,，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位,！

3,、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，自2016年擔(dān)任辦事處主任以來(lái),，我得到了極大的鍛煉和提高,，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái),，我所帶領(lǐng)的辦事處（所取得的成就）,。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái),，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng),。自參加工作以來(lái),，我一直堅(jiān)持 今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來(lái) ,，在業(yè)務(wù)處理,、營(yíng)銷方案的制定等辦事過程中，從來(lái)沒有 反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,，能敷衍就敷衍一下 的想法和做法，我歷來(lái)就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,，能使的勁使夠,，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。

因此,，從工作作風(fēng)上來(lái)講,，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無(wú)愧于組織,、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,。

5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),。近幾年,，作為公司的一員，無(wú)論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,，在工作配合與交往過程中,，我們都是非常愉快的。

所以,，就綜合協(xié)調(diào)能力而言,，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材,。

我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇二

大家好,！我是xx，我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的,，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,，與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)xx這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作,，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道,，通過幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資源和銷售渠道,，只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約,，無(wú)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的實(shí)施并完善,，以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施,，讓我在這個(gè)營(yíng)銷的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮。通過自己1年多的不懈努力,，現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級(jí)客戶經(jīng)理,，到目前累積開戶數(shù)xx戶左右，有效戶近xx戶,，托管資產(chǎn)xx,。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別xx萬(wàn)，xx萬(wàn),，xx萬(wàn),。中國(guó)有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi),，也讓自己有更多的展現(xiàn)營(yíng)銷才華的機(jī)會(huì),，今天向在座的各位競(jìng)聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。

一,，對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位,，只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。

區(qū)域經(jīng)理作為在營(yíng)銷管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷管理執(zhí)行層,，手握公司的重要市場(chǎng)資源,，肩負(fù)著公司一方市場(chǎng)興衰的重任。

二,，想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力

區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jī)還有市場(chǎng)來(lái)選擇和評(píng)價(jià)的,，想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理，不要想著往年的輝煌,，而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄,，只有通過能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行，完善自我,，注重業(yè)績(jī)的提高,，來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評(píng)價(jià)，才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值,。

三。有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場(chǎng)

1,、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場(chǎng),，自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)畢竟無(wú)法跟整個(gè)xx地區(qū)相比，xx各地區(qū)人口分布,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異，因而也必然形成不同的區(qū)域特性,，還有對(duì)整個(gè)xx地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布,，業(yè)績(jī)情況等必須要有詳細(xì)的了解。2,、了解情況之后,，是制定本區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃,，先創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，取得幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率，建立穩(wěn)定的大xx市場(chǎng)。

3、俗話說："打江山容易,，守江山難"，想要守住勝利的果實(shí),，必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷隊(duì)伍，再加上運(yùn)用理性營(yíng)銷管理的手段來(lái)全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場(chǎng),。

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇三

您好,！非常感謝您能有時(shí)間閱讀完我的自薦信！

自從有這個(gè)毛遂自薦的想法以來(lái),，我思夫良久才下此決心向您推薦我自己,，請(qǐng)楊總能考慮！

通過xxxx年的一線區(qū)域經(jīng)理的錘煉和1年木門的西南大區(qū)經(jīng)理鍛煉,，讓我基本形成了良好的職業(yè)品格和行為風(fēng)格,，深刻領(lǐng)悟目標(biāo)、務(wù)實(shí),、精進(jìn),、細(xì)節(jié)、堅(jiān)持,、激情和超越自我的商業(yè)領(lǐng)袖品格的巨大價(jià)值和意義,，并且對(duì)我的的一生意味著什么。您是我在xx最敬重的領(lǐng)導(dǎo)和貴人,，您強(qiáng)勢(shì),、有魄力，敢擔(dān)當(dāng),，重情義,，能適才而用,，且是精細(xì)化管理上的精英。我需要在您的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，通過超過別人200%的辛勤與努力,，讓自己獲得更大的提升和發(fā)展，并為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自己下一步更大的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、自信和激情是基礎(chǔ),，勇氣和堅(jiān)持是關(guān)鍵，而務(wù)實(shí)和高效是良好結(jié)果的保證,。營(yíng)銷本來(lái)就是一切不可能變成可能的偉大過程,，把一切心中想實(shí)現(xiàn)的想法、目標(biāo)或者夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的過程,。所以,，我具有積極樂觀自信向上的生活態(tài)度和人生哲學(xué)，被拒絕,、放得下,、常失敗、甘得寂寞痛苦才是具有大作為大成功必經(jīng)之路,，我愿意就此做出一定的犧牲?，F(xiàn)在我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)民歌，堅(jiān)持寫日記和堅(jiān)持每天早上起來(lái)跑步,，它們讓我收獲了自信,，讓我的人生充滿激情。

也許忘我的工作就是對(duì)自己和對(duì)職業(yè)的最大的尊重和回報(bào),！目前在xx二次創(chuàng)業(yè)的面前,，我們需要更大熱情和激情來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

二,、做事講目標(biāo),，講邏輯，講方法,，講團(tuán)隊(duì),，講結(jié)果。事業(yè)是一個(gè)結(jié)果,，生命是一個(gè)過程,。記得在一次區(qū)域經(jīng)理的會(huì)議上，楊總說我們的目標(biāo)就是促銷,，促銷,，再促銷,。所以這讓我找到了銷量的邏輯。所以在四川的兩年時(shí)間里,，我用實(shí)際行動(dòng)在促銷上獲得一定的突破,。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，讓我具有扎實(shí)的營(yíng)銷功底,。學(xué)會(huì)了做品牌、終端,、渠道,，培訓(xùn)，促銷和公司化管理的實(shí)際操作流程,，并深諳其中的關(guān)鍵,。由于我大學(xué)學(xué)的就是人力資源管理專業(yè)，所以在經(jīng)銷商系統(tǒng)化操作上做了很大的努力,。目前xx系統(tǒng)的經(jīng)銷商,，系統(tǒng)化管理是最缺乏的一點(diǎn)?；径际菓{感覺和粗放式的一種管理,。這需要極大的提升，從而在終端形成強(qiáng)有力規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng),。

四,、一流區(qū)域經(jīng)理做人，二流區(qū)域經(jīng)理做事,。做人包括兩方面,，第一是管理經(jīng)銷商和管理團(tuán)隊(duì)，第二是管理自己,。最大化的利用和發(fā)揮內(nèi)部資源,，通過榜樣的力量和標(biāo)準(zhǔn)的操作流程實(shí)現(xiàn)很好的管理。這需要很好的權(quán)術(shù),，博弈術(shù)和人心術(shù)來(lái)很好的指導(dǎo)我執(zhí)行,。通過一定的積累，我在管理經(jīng)銷商和市場(chǎng)操作上掌握了一定的方法,，能夠很好拿捏力度和尺度,，掌握節(jié)奏，從而達(dá)到一定的效果,。

這里我無(wú)法在僅有的篇幅里充分通過很好的案例來(lái)推銷自己,，但是我最大的優(yōu)勢(shì)就是在心態(tài)、執(zhí)行力,、培訓(xùn),、促銷和系統(tǒng)化公司化管理上,。我自己也總結(jié)了很多的表格和一些細(xì)微的方式方法，我相信能為下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

有夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)都不會(huì)孤單,，有貴人和好領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指引是上天給我的最大緣分！那怕只有您一丁點(diǎn)的幫助,、叮嚀和提攜都是此刻我今生最需要的和最重要的一步,！

在木門事業(yè)部工作的一年時(shí)間里，雖然我們有很多不足,，但是我希望能得到楊總的提拔,，我有更大信心來(lái)為木門事業(yè)部做出更大的貢獻(xiàn)，所以我深深的懇請(qǐng)楊總能夠考慮,！祝您身體健康,，全家幸福，早日實(shí)現(xiàn)更大的偉業(yè),！誠(chéng)謝！

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇四

你們好,，感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選xx區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的機(jī)會(huì),，我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,，所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理！

我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理,，他與普通的營(yíng)銷員是不一樣的,，他不但自己要有好的業(yè)績(jī)，很強(qiáng)的責(zé)任感外,，他還要具備很好的素質(zhì),，因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),！

大家都知道沒有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì),，在營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中,，自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好,，才能體現(xiàn)出營(yíng)銷經(jīng)理的價(jià)值,！

而作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力，能夠清晰明確的分析市場(chǎng),，做好營(yíng)銷的策略與方針,；制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，各營(yíng)銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,，做好年,、月、周,、日的工作計(jì)劃,，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,，充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷員的特長(zhǎng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí),，互相幫助,，互相合作！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，才能做好營(yíng)銷經(jīng)理,。

我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有：四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的責(zé)任感,，積極向上的良好心態(tài),、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。而我的不足之處是：對(duì)目前公司所銷售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解,、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足,、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。

但面對(duì)與我的不足之處,，在以后的工作當(dāng)中,，日常生活中我會(huì)不斷的改善，積極的,，努力的去學(xué)習(xí),，以實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己！

無(wú)論這次競(jìng)選我是否能成功,，我都認(rèn)為,，做為一個(gè)營(yíng)銷員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己,，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,，得到鍛煉，得到自我提升的機(jī)會(huì),！

最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),！

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇五

大家好!我是，我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的,，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,，與公司共榮辱,。這些年我都是負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道,，通過幾年的努力,，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資源和銷售渠道，只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約,，無(wú)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的實(shí)施并完善，以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施,，讓我在這個(gè)營(yíng)銷的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮,。通過自己1年多的不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級(jí)客戶經(jīng)理,，到目前累積開戶數(shù)xx戶左右,，有效戶近xx戶，托管資產(chǎn),。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別萬(wàn),，萬(wàn)，萬(wàn),。中國(guó)有句老話：人總是向前看的,。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi)，也讓自己有更多的展現(xiàn)營(yíng)銷才華的機(jī)會(huì),，今天向在座的各位競(jìng)聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。

一,，對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位,，只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。

區(qū)域經(jīng)理作為在營(yíng)銷管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷管理執(zhí)行層,，手握公司的重要市場(chǎng)資源,，肩負(fù)著公司一方市場(chǎng)興衰的重任。

二,，想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力

區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jī)還有市場(chǎng)來(lái)選擇和評(píng)價(jià)的,，想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理，不要想著往年的輝煌,，而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄,，只有通過能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行，完善自我,，注重業(yè)績(jī)的提高,，來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評(píng)價(jià)，才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值,。

三.有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場(chǎng)

1,、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場(chǎng)，自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。之前我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)畢竟無(wú)法跟整個(gè)xx地區(qū)相比,，各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平,、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異,，因而也必然形成不同的區(qū)域特性，還有對(duì)整個(gè)xx地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布,，業(yè)績(jī)情況等必須要有詳細(xì)的了解,。2、了解情況之后,，是制定本區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃，先創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，取得幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率,，建立穩(wěn)定的大xx市場(chǎng)。

3,、俗話說：“打江山容易,，守江山難”，想要守住勝利的果實(shí),，必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷隊(duì)伍,，再加上運(yùn)用理性營(yíng)銷管理的手段來(lái)全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)。

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事,，大家好!

隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,，目前，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市常俗話說：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！本臀覀児灸壳暗那闆r而言,，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，先了解自己，通過市場(chǎng)調(diào)查,，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者,。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。

再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶的宗旨.

作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,。但是，我絕不會(huì)回避失敗,。不管最后結(jié)果如何,，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事,。

定了演講的成功與失敗,。

演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng),，但它又不是一般的議論文,。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法,，具有較強(qiáng)的感染力,。

演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作,，由別人經(jīng)過記錄流傳開來(lái)的,。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿，因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用：其一,，通過對(duì)思路的精心梳理,，對(duì)材料的精心組織，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理,。其二,，可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張、恐懼的心理,，增強(qiáng)演講者的自信心。

演講稿特點(diǎn)

主要區(qū)別

演講和表演,、作文有很大的區(qū)別,。

見的一種社會(huì)活動(dòng)。

主要特點(diǎn)

第一,、針對(duì)性,。演講是一種社會(huì)活動(dòng)，是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式,。它為了以思想,、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽眾，打動(dòng)聽眾,，“征服”群眾,，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性,，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題,，評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠(chéng)服,，這樣,，才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽眾有不同的對(duì)象 和不同的層次，而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類型,，如黨團(tuán)集會(huì),、專業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂部,、 學(xué)校,、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體,、各類競(jìng)賽場(chǎng)合,，寫作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象，為聽眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容,。

第二,、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”,，而不在于“演”,，它以“講”為主、以“演”為輔,。由于演講要訴諸口頭,，擬稿時(shí)必須以易說能講為前提。如果說,，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞,，領(lǐng)略其中意義和情味，那么,，演講稿的要求則是“上口入耳”,。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說要可講;對(duì)聽講者來(lái)說應(yīng)好聽。因此,，演講稿寫成之后,，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長(zhǎng)),，均應(yīng)修改與調(diào)整,。

第三、鼓動(dòng)性。演講是一門藝術(shù),。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒,、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn),，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富,、深刻，見解精辟,，有獨(dú)到之處,，發(fā)人深思，語(yǔ)言表達(dá)要形象,、生動(dòng),，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無(wú)味,，毫無(wú)新意,，即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣力，效果也不會(huì)好,，甚至相反,。

首先，要根據(jù)聽眾的文化層次,、工作性質(zhì),、生存環(huán)境、品位修養(yǎng),、愛好愿望來(lái)確立選題,，選擇表達(dá)方式，以便更好地溝通,。

其次,，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見解,，而且還要對(duì)聲調(diào)的高低,、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋,，以達(dá)到最佳的傳播效果,。

另外，還要考慮演講的時(shí)間,、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,，以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果,。

第五、口語(yǔ)性

把長(zhǎng)句改成適聽的短句;

把倒裝句改為常規(guī)句;

把聽不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;

把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;

把生僻的詞換成常用的詞;

把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞,。

這樣,，才能保證講起來(lái)朗朗上口，聽起來(lái)清楚明白,。

第六,、臨場(chǎng)性

演講活動(dòng)是演講者與聽眾面對(duì)面的一種交流和溝通。聽眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng)：或表示贊同,，或表示反對(duì),，或饒有興趣，或無(wú)動(dòng)于衷,。演講者對(duì)聽眾的各種反映不能置之不顧,，因此，寫演講稿時(shí),，要充分考慮它的臨場(chǎng)性,，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地,。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問題,，以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策?？傊?，演講稿要具有彈性，要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧,。

主要功能

第一,、“使人知”演講。這是一種以傳達(dá)信息,、闡明事理為主要功能的演講,。它的目的在于使人知道、明白,。如美學(xué)家朱光潛的演講《談作文》,，講了作文前的準(zhǔn)備、文章體裁,、構(gòu)思,、選材等，使聽眾明白了作文的基本知識(shí),。它的特點(diǎn)是知識(shí)性強(qiáng),，語(yǔ)言準(zhǔn)確。

第二,、“使人信”演講,。這種演講的主要目的是使人信賴,、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來(lái),。如惲代英的演講《怎樣才是好人》,，不僅告知人們哪些人不是好人，也提出了三條衡量好人的標(biāo)準(zhǔn),，通過一系列的道理論述,，改變了人們以往的舊觀念。它的特點(diǎn)是觀點(diǎn)獨(dú)到,、正確,，論據(jù)翔實(shí)、確鑿,，論證合理,、嚴(yán)密。

第三,、“使人激”演講,。這種演講意在使聽眾激動(dòng)起來(lái)，在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴,，從而歡呼,、雀躍。如美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁.路德.金的《在林肯紀(jì)念堂前的演說》,，用他的幾個(gè)“夢(mèng)想”激發(fā)廣大的黑人聽眾的自尊感,、自強(qiáng)感，激勵(lì)他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗,。

第四,、“使人動(dòng)”演講。這比“使人激”演講進(jìn)了一步,，它可使聽眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動(dòng)的想法,。法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂在二戰(zhàn)期間的英國(guó)倫敦作的演講《告法國(guó)人民書》，號(hào)召法國(guó)人民行動(dòng)起來(lái),，投身反法西斯的行列,。它的特點(diǎn)是鼓動(dòng)性強(qiáng)，多以號(hào)召,、呼吁式的語(yǔ)言結(jié)尾,。

第五、“使人樂”演講,。這是一種以活躍氣氛,、調(diào)節(jié)情緒，使人快樂為主要功能的演講,，多以幽默,、笑話或調(diào)侃為材料,，一般常出現(xiàn)在喜慶的場(chǎng)合。這種演講的事例很多,，人們大都能聽到。它的特點(diǎn)是材料幽默,，語(yǔ)言詼諧,。

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇七

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè),。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào),。以下是小編為大家整理的關(guān)于區(qū)域經(jīng)理的

競(jìng)聘書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”,。我深知任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高,。但是,，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我,。

在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持,，升為銷售主管一職,，實(shí)現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc,，華鎣市cdc,，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc,，岳池縣去年水痘4320人份,，前年銷量為800，增長(zhǎng)率400%,，狂苗新開發(fā),，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長(zhǎng)率為200%多,，狂苗銷量為1700人份,，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長(zhǎng)生水痘，經(jīng)過后期維護(hù),，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)水痘獨(dú)家使用,，水痘去年銷量1520人份,，相比前年銷量320人份增長(zhǎng)率400%，狂苗銷量1000人份,，目前已實(shí)現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋,，武勝水痘780人份，狂苗1000人份,，大竹發(fā)狂苗1550人份,，去年總業(yè)績(jī)150萬(wàn)，對(duì)于自身有了一定的突破,，但是還有很多方面需要不斷學(xué)習(xí)和完善,，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力!

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)將作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標(biāo)就是在打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我采用以下方式,，第一步,，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解,，制定銷售任務(wù)分配方案,，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年,，在細(xì)化,，按人頭、月份進(jìn)行分配,。第二步,，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域,。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域,，及自己的任務(wù)額。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式,，掃除盲點(diǎn)區(qū)域,，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交,，時(shí)間到后,，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會(huì),，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表,。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神,。實(shí)行早會(huì)制，讓下屬多溝通思想,、相互學(xué)習(xí),，提高談話水平，談話技巧,，為大家提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。推行培訓(xùn)計(jì)劃,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念,，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí),，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧,，傳遞新信息,、新方法。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告,，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié),，與上級(jí)溝通，解決問題,。

對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn),，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力,，一起奮斗,，同甘共苦。要從我做起,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高,、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對(duì)公司下發(fā)的政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力在“掌握必備知識(shí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位,，這是大家的厚愛和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng),、求實(shí)的工作態(tài)度,、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)證明自己,。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求,，最大限度的追求“高銷量,、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”,。為此,，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng),，創(chuàng)新的銷售措施,，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶,，重視小客戶,。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取,，竭誠(chéng)盡智,，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功,，我也會(huì)祝福其他同事,，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作,，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神,，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正,，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理,，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

各位同事，大家好!

隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前,，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”就我們公司目前的情況而言,，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，先了解自己,，通過市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，也要了解我們已有用戶的情況,，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者,。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施,。

再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶的宗旨.

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇八

大家下午好,！

我是來(lái)自南山外勤的區(qū)助xx，今天我要競(jìng)聘的職位是行政區(qū)經(jīng),，xx年的五月和七月本有兩次機(jī)會(huì)可以競(jìng)聘區(qū)經(jīng)的,，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取,，而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任,，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜?lái)的混血兒,，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng),，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵。

之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,，因?yàn)槲覀冊(cè)谧母魑粎^(qū)經(jīng),，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展,，就一定對(duì)專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉,，以及良好處事和應(yīng)變能力，融入到團(tuán)隊(duì),，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì),，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施,。

重點(diǎn)控制出錯(cuò)率,，出錯(cuò)率大多都是來(lái)自于新人，對(duì)于新人的培訓(xùn)就一定要到位,，我是外勤的講師,，培訓(xùn)是我很擅長(zhǎng)的，我將會(huì)系統(tǒng)的對(duì)新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》,、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》,、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭(zhēng)對(duì)新人出錯(cuò)率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法,，中心店的正常動(dòng)作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯(cuò)率的有效方法,，要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,，爭(zhēng)對(duì)任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》,，爭(zhēng)對(duì)專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對(duì)接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對(duì)于新人來(lái)說是很效的,，但新人也會(huì)變成老員工,，老員工的績(jī)效怎樣提高呢。

首先我自己要做為表率,，對(duì)待工作積極熱情,、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系,，更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監(jiān),、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對(duì)工作壓力進(jìn)行調(diào)整,，建立自己的人格魅力,，能讓團(tuán)隊(duì)員工信服，從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員,，并營(yíng)造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力,。

對(duì)待下屬公平公正，一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),，而且也無(wú)法讓下屬?gòu)男睦镄湃魏头?。?duì)待工作要有獎(jiǎng)有罰，工作就是工作,，工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),，在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯(cuò),，她就是一個(gè)標(biāo)兵,，既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來(lái)，讓其實(shí)際自我價(jià)值,，開心快樂充實(shí)的工作,，并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng),，歷練出來(lái)的,。

在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識(shí)統(tǒng)一分行張貼物等等,。

如果對(duì)接南頭,，南頭的高管離開對(duì)基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令,，楊總現(xiàn)在對(duì)外勤給予很大的希望,，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總，也借此提高南頭外勤的地位,，地位是自己建立和維護(hù)的,，不是別人給的，如果在楊總對(duì)我們給予厚望,，我們沒能幫到他,，后面營(yíng)業(yè)部成熟了，我們爭(zhēng)取地位很難了,。

如果對(duì)接的是南山營(yíng)業(yè)部,，因唐區(qū)的大力推薦和對(duì)我的信任，每次營(yíng)業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加,，以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn)，也參與了南山營(yíng)業(yè)部20xx整年的計(jì)劃,，爭(zhēng)對(duì)這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓,，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講,，但也是對(duì)我的一種信任,！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì)，做好營(yíng)業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾,！營(yíng)業(yè)部的高管信任著我,，親愛的外勤的高管們請(qǐng)不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我,，我一定不會(huì)讓你們失望,！

謝謝大家！

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告篇九

大家好,！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這里,，來(lái)進(jìn)行競(jìng)聘演講,。相信這次競(jìng)聘將是我未來(lái)人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫_____大專學(xué)歷_____學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè),，20xx年10月榮幸地加_____移動(dòng)分公司,，就任_____區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們成立了_____移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作,。工作半年來(lái),，移動(dòng)公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù),、至誠(chéng)的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,，它深深地震撼著我的心靈，使我堅(jiān)信：選擇了中國(guó)移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。

我今天參加競(jìng)聘的崗位是_____移動(dòng)分公司_____區(qū)域經(jīng)理,。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé)，即銷售,、服務(wù),、信息搜集、社會(huì)營(yíng)銷組建及管理,。其核心是服務(wù),，基礎(chǔ)是管理。

一,、通過服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先,。中國(guó)移動(dòng)通信的服務(wù)理念是“溝通從心開始”。我認(rèn)為：要切實(shí)做好“溝通從心開始”,。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí),，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在目前,，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,，服務(wù)已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)因素。

二,、打造服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先,。打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程,，要圍繞“綜合受理,、內(nèi)部分流,、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無(wú)阻,。最終打造出中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo),。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，完善激勵(lì)機(jī)制,。基礎(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段,。一個(gè)企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好,，雖然也會(huì)有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展下去,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，問題也就會(huì)慢慢浮出水面，如服務(wù)不好,、統(tǒng)計(jì)不實(shí),、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等,。

企業(yè)管理要以人為本,，尊重人的自身價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，以完善的機(jī)制激勵(lì)人,。制定出“天天有學(xué)習(xí),、月月有主題、月末有評(píng)比,、季度有分析,、半年有總結(jié)、年年有佳績(jī)”的激勵(lì)機(jī)制,。通過實(shí)施行之有效的激勵(lì)機(jī)制不但可以充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，最終營(yíng)造出一種人人有前途、個(gè)個(gè)有干頭,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工,，員工關(guān)心企業(yè),，和諧溫馨的企業(yè)氛圍,。在基層營(yíng)業(yè)部不但要激勵(lì)有余而且要約束充分，有了完善的激勵(lì)機(jī)制后,，還應(yīng)建全約束制度,。在激勵(lì)中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,；加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的監(jiān)督,；防止個(gè)人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要,。我認(rèn)為基層管理者首先應(yīng)該是一名勞動(dòng)者，是為企業(yè),、為員工,、為客戶的服務(wù)者。所以說在制度面前要人人平等,，管理者要帶頭遵守各項(xiàng)制度,，自覺接受制度的約束，率先垂范,。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到,。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé),，要為企業(yè)負(fù)責(zé),。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想,、勁往一處使,，拋棄個(gè)人得失，追求著企業(yè)的追求,，幸福著企業(yè)的幸福,，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如客戶的夸獎(jiǎng)”,。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨,。總之,，只要我們揮動(dòng)創(chuàng)新的指揮棒,，齊奏市場(chǎng)的樂章，合唱服務(wù)的主旋律,，中國(guó)移動(dòng)的音樂一定會(huì)更加美妙動(dòng)聽,。

各位主考官：我雖然很年輕，加盟移動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng),，但我有發(fā)展的無(wú)限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣,。為了中國(guó)移動(dòng)的美好未來(lái)，請(qǐng)相信我,。給我一點(diǎn)陽(yáng)光吧,！我會(huì)更加燦爛的。

我的演講完了,，謝謝大家,，不足之處懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。