為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇一

案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

第一步：定位

3,、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

確定消費(fèi)者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。

作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實(shí)力,。是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看,，沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了機(jī)會點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價(jià);

* 積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

插言：

科學(xué)定位七法

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值.

※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.

※排除不易取信于人的部分.

※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實(shí)比它好.

※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn).

第二步：取名

市場營銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字,，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子,。心理學(xué)研究成果表明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn),，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片),。因此,，你愿意看你所聽到的,，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言,，但理解一條印刷語言需要180毫秒,。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右,，視覺形象只能保持1秒左右)

強(qiáng)生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少,，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈,。與品牌定位、品牌文化,、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為,。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤,。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則,，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱,，像農(nóng)夫山泉;意想不到,，一想就到，簡明扼要,，朗朗上口的,，比如蒙牛。

那么對于xx米線來說,，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù),，產(chǎn)品的名字一定要符合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求,。

怎么取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡單的辦法：問答式,。

對于吃，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏,。

提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線,。

提到過橋米線會想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江,。

過橋米線--麗江--美麗,，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字,。

而且,，為了讓人們更容易接受這個(gè)品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江,。

1,、在中國消費(fèi)者心目中,，云南是米線的正宗產(chǎn)地;

2、麗江是云南的代表城市;

3,、麗江是全世界都向往的生活方式;

4,、麗江是美麗情調(diào)的化身;

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異,。

支持品牌出生地的辦法是：

1,、建議在云南麗江注冊一個(gè)公司，支持品牌背景,。

2,、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

* 麗橋米線--美麗膳食

* 品牌核心主張：精致情調(diào),，美麗生活

* 品牌核心口號：麗橋米線,，越吃越美

取完名，專家完成了第二步,，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的,，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專家開始了第三步：講故事,。

第三步：講故事

營銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法,，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造,，這簡直是致勝的法寶,。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢,，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會集中于某種感覺,。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí),，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事,、友情、關(guān)懷,、生活方式和品性,。

去過很多地方,，我們發(fā)現(xiàn),，景色不會記得太多,，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事,，會讓人感動，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長大,，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事,。自己實(shí)現(xiàn)不了的愿望,，通過故事來憧憬;自己無法經(jīng)歷的傳奇,，通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶,，也可以通過故事來寄托,。

那么如何講述品牌故事呢?

* 從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。

* 以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘,。

* 源于生活而高于生活(激發(fā)想象),。

* 讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮,。

* 故事要融進(jìn)品牌文化背景中,。故事格調(diào)，故事情節(jié),，故事語言要與品牌文化相和諧,。

現(xiàn)在我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣,，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖,，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島,。島上優(yōu)美恬靜,，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書,，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃,。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯,，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn),，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫,，有一天她把家里的下蛋雞殺了,，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會,，她去收拾碗筷,，見丈夫未吃，用手摸罐時(shí),，感到還燙手,，揭開一看，原來是上面浮著一層厚厚的雞油,，把熱氣保護(hù)住了,，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了,。從此,，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用,，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開,，人們紛紛仿效,。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920xx年,，云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明,，在經(jīng)過后人不斷改進(jìn)，過橋米線越做越好,，聲譽(yù)日增,，廣為流傳。

米線故事對我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事,，源自蒙自縣,，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南,。這就給我們一個(gè)空間,，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字,。米線迷人,，小橋引人，在消費(fèi)者心中,，還應(yīng)該有一個(gè)故事的空間,。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局,，我們應(yīng)該滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿,，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng),、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn),。我們的米線新傳，也就由此而生,。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇,，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀,。少婦遂在橋頭開一米線小棧,，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜,、白芨,、冰糖、粥油,、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?，涼爽柔滑,，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下,，食者愈加食欲大增,。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā),。食者愈美,，美者愈食。美呼：麗橋米線,。

米線新傳所傳遞出來的故事,，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí),，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來,，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛,。

綜上所述,，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰)、取名(吸引消費(fèi)者),、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇二

當(dāng)下養(yǎng)生茶市場正處于群雄逐鹿的局面,，需把握市場的脈搏,，為養(yǎng)生茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。

一,、市場及競爭概況

由于近年來,，養(yǎng)生茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入養(yǎng)生茶市場,，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說,，市場尚處于上升趨勢,，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間,。但從長遠(yuǎn)來看,，養(yǎng)生茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料,，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局,，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識,，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識,，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場,，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識,，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐,。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場,，真可謂“群雄逐鹿,，外強(qiáng)肆略，烽煙四起,。但問英雄何處?” 然而,，初次危難時(shí)機(jī)，一方面,，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié),，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展,，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會,，為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的養(yǎng)生茶市場環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,，同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭,。

因此,，我們又可說，所謂亂世出英雄,，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”,，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了,。

二,、消費(fèi)概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來看,，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為,。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi),。

了”,，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者,，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變。由于區(qū)域不同,，對茶的品種選擇也會不同,，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧,。 功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人,，如各種減肥茶、美容茶,、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,，就會被消費(fèi)者遺棄,。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此,，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過廣告。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi),。俗話說,，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好,，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大,。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井,、信陽毛尖、臺灣烏龍,、福建雪芽,、洞庭春、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會帶上一些養(yǎng)生茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利,。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,，市場份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒,、茶。在這三項(xiàng)禮品中,，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康。因此,，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可,。因此,，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機(jī),。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢,，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會,。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素,。

·專業(yè)場所消費(fèi)者

來維持,，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開,，因此,，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級層次，這個(gè)市場具有示范作用,，也應(yīng)引起足夠的重視,。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過對消費(fèi)者的分析,，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚,，低端走健康

游客分眾營銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道、特殊的促銷

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,，以形象獲取消費(fèi)者

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則,，消費(fèi)者對品牌的印象就會造成模糊,，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求,，在“**”的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓,、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列,。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此,，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌,，傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女,，因此,，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷,、折扣搭贈,、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此,，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦,、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送,、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此,，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選,。

由于禮品講求檔次、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵,，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象;包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格,、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格：價(jià)格的高低;銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置;人員推銷：人員的服裝、談吐,、氣質(zhì)等,。

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，對價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表,。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說,，也是“**”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說,，也等于在為“**”樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯,、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對于專業(yè)場所來說,，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種,，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者,。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者,，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價(jià)往往會影響周圍的消費(fèi)者,，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持,，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市,，專門設(shè)計(jì)“**養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會所”,，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所,，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào),。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會亂了陣腳,。

在此,，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2015上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,，樹立“**”品牌形象;

·2015年,，借助奧運(yùn)會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主,，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度,，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國門,，走向世界。

五,、“**”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“**養(yǎng)生茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“**”品牌,，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國養(yǎng)生茶第一品牌的印象,。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段,，以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”,。

·第二階段：“**現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代,、年輕,、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場,，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“**”的購買及消費(fèi)熱潮。

傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所,，同時(shí)在廣告和宣傳活動中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園,、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶,。

·第三階段：“**健康茶”

目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能,，使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們在一起的概念,。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩梆B(yǎng)生茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化,。

六、“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“**”在云南市場具有“天時(shí),，地利，人和”的優(yōu)勢,，因此,，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“**的云南的”,。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),，比如廣東、福建,、上海,、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里,。由于中國地域廣闊,，各地消費(fèi)意識、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會,，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國的”,。

“**”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國際型的盛會,，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會，借助國際交流盛會,，與國外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息，并爭取合作機(jī)會,。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,，在2015年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃,，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2015年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年,、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，“**”通過有計(jì)劃性的營銷推廣,，必將在08年成為全國性的養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會,。這一階段我們可稱之為“**的世界的”,。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動,，使品牌的成長具有連續(xù)性,，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,，成長為一個(gè)真正的品牌,。

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例,。自sars、禽流感以來,，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈,，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會,、世界杯等，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來越具有替代煙、酒,、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購,、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多,，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。

(1)“送茶,，送健康——**，茶中之君子”

養(yǎng)生茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說,，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝,，配合專賣店,、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會同時(shí)購買幾種禮品,，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液,、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段,。針對個(gè)人購買者,，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷;針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購客戶,，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。

(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”

教師是社會的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校，向老師贈送“**”茶,，策劃新聞發(fā)布會,，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇三

xx年10月28日―10月31日晚間：18：00至閉店

活動期間,，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份。

1,、企劃部：

負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo),、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

2、總務(wù)課：

負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具,、鬼蜘蛛)

3,、財(cái)務(wù)股：

活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容,，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動信息,。

4、營運(yùn)部：

5,、各樓層：

向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則,，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容,。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇四

(二)市場分析

1：市場背景(市場性,、商業(yè)機(jī)會、市場成長)

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

7：開發(fā)期 成長期

貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃,，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好,，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三) 競爭對手分析:

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國,， 金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙,。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí) 來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

2)廣告主題,，讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計(jì)： 100000 100.0%

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇五

網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了,。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題。

我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽,、交易與交互功能于一體,，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等,。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：

1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低,、成本過高。

2)對市場的反應(yīng)速度慢,。

3)客戶服務(wù)水平無法提高,。

4)市場覆蓋面有局限性，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū),、7×24式的經(jīng)營,。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本,、提高服務(wù)質(zhì)量,、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫存等多方面的因素,。

(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖,，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站,。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒有人去看,，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了,，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的,，于是可以換一種方式發(fā)帖,，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式,，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息,，區(qū)分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量,，這種方式對于我們是很有用的,。

(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位,，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息,，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解,，我們可以通過這樣加入搜索引擎,。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx,，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度,。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx,，免費(fèi)加入雅虎,，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索,，輸入xxx,，中國搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx,，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx,。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo,，這個(gè)對于搜索引擎收錄是很重要的,。

(3)聯(lián)合營銷各得其所

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址,，與他們組成聯(lián)盟一起成長,。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián),，又有沖突,，大家卻有著共同的消費(fèi)群體,，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同,，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站,，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念,，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作,，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴,。

(4)主動出擊四面開花

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣,，加入網(wǎng)摘，圖摘,，論壇聯(lián)盟,，文字鏈等。(博客是一種新型的工具,，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳,，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情,，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子,，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站,。

通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接,，但是也不能亂發(fā)貼,，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布，否則有可能造成反面的影響,。加入圖摘,，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘,，比如說和訊網(wǎng),，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘,，新浪愛問vivi收藏夾,。)

(5)交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接,，這樣可以給我們帶來不少的收獲,。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位,，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告,。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個(gè)不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它,，其次就是口碑傳播,，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站,。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的'軟件qq進(jìn)行宣傳,，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注,，不過qq一定要記得常常在線,，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站,，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù),，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場),。

(7)創(chuàng)建郵件列表,。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯的營銷方法,，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表,，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息,，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息,，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場的目的,。

(8)信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng),，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式,，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡單的方式也會取得意想不到的效果,。不過,，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息,，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高,。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位,，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會受到用戶歡迎,，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

(9)問答式廣告。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告,。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告,，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入,。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚(yáng)會員)來取得收入,。真正的雙贏。

(10)搞活動可以和商家合作,。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動,，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦,，如果獎勵高的話,，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍,。

(11)其它推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳,，廣告宣傳,，線下洽談等推廣方法。

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇六

通過了解客戶的需求,，讓健康專家?guī)退麄兌ㄖ七m合自己的健康計(jì)劃,？

一般來說，這個(gè)方案至少需要3個(gè)月才能見效,？

那么,，換句話說，至少有一張季卡,！

養(yǎng)生館引流為什么要這樣設(shè)計(jì),？

2、辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價(jià)格便宜多了,就是很劃算,？

3,、同時(shí),通過這個(gè)養(yǎng)生方案,客戶至少要辦理一個(gè)季度卡!

養(yǎng)生館引流推廣方案策劃篇七

教學(xué)方法：閱讀講解法、討論法、電教法,、觀測法,。?教學(xué)過程：

?舉例說明大氣對人類的重要性。

二,、大氣污染產(chǎn)生的原因和危害?

1,、大氣污染對人體和健康的傷害。

2,、大氣污染危害生物的生存和發(fā)育,。?

3、大氣污染對物體的腐蝕?,。?

4,、大氣污染對全球大氣環(huán)境的影響?：?

(1)南極上空出現(xiàn)臭氧洞

(2)酸雨的危害向全世界蔓延?

三、大氣污染的防治

1,、對工業(yè)鍋爐進(jìn)行了治理改造

2,、創(chuàng)建無黑煙區(qū)和煙塵控制區(qū)

3、開展燃煤脫硫工作和改造燃煤爐為燃油爐

4,、搬遷和撤消污染嚴(yán)重的工廠?,。

5、控制機(jī)動車尾氣排放,，安裝凈化裝置,。