方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

優(yōu)勢(shì)：

1,、地方特產(chǎn),，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色,。

2,、網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

1,、 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善

2,、網(wǎng)店的知名度不高

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1、網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美,，圖文并茂。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面,。

2、關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能,。

3、網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4,、維護(hù)客戶關(guān)系,。可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū),。通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得,，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要。

5,、店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長(zhǎng),，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個(gè)字,，需要妥善安排。

6,、網(wǎng)店分類,。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網(wǎng)店推廣

1、在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪,。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)店60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2,、利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)qq購(gòu)物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)、淘寶旺旺群發(fā),，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng),。

3,、利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱中,，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題,。另一方面,，可以定時(shí)給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡(jiǎn)單明了,。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰,。

5、在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請(qǐng),。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6、利用微博,。在微博盛行的年代,，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7,、利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn),。

（1）友情鏈接,。可以給店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量,。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén),，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接（適當(dāng)夸獎(jiǎng),，給對(duì)方誠(chéng)意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了,。

（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加,。

（3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友,。

8,、利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

1,、做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù),。

2、產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3、對(duì)客親切,。服務(wù)熱情,。可以在客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4、選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。

5,、做好退貨及售后的服務(wù)工作。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開(kāi)啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

場(chǎng)景一：

一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候,，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì)

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫(huà)外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

場(chǎng)景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

思路：要與眾不同,，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng),，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào),。

（3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外,，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開(kāi)展促銷,。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

改善其紅酒的口感

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

一個(gè)新產(chǎn)品,，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì),，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,、電視,，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想,，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性,。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字,、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江,。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會(huì),，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播,，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如,、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷,、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用,、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì),、競(jìng)品分析、展會(huì),，如百姿床墊，目前,、公關(guān)活動(dòng),、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會(huì)上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,、留言、交流會(huì),、文化理念,，生活可以更美的-美的,，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇,，一定要精準(zhǔn)，比如,，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力,、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果,、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星,，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化,，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判,、植物名,，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播,。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì),，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì),。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴,，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè),，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人,、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì),，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),，蘋(píng)果,、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果,、公益活動(dòng)。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3,、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、

渠道層級(jí)。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買(mǎi)贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商,、終端門(mén)店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則,，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào),、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店,、重點(diǎn)門(mén)店,、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員,、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫(xiě)海報(bào),、店內(nèi)廣播,、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào),、看板、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門(mén)店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái)、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期,、啟動(dòng)期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

時(shí)間：20xx年1月1,。

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站。

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日,，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶,。

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷。

具體方案如下：

一,，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告,，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化,。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,，吸引更多的新用戶。

三,，利用直通車(chē)中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量,。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問(wèn)。

六,，召開(kāi)研討方案會(huì)議,。

七，一致通過(guò)后實(shí)施,。

策劃人：臧多多,。

20xx年12月25日,。

篇二。

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深,?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品,，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益,。那么,，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,，往往是由質(zhì)量、信譽(yù),、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià),。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面,，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益,，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值,。

二,、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地,。

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間,，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前,。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定),。

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城,。

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)。

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū),。

車(chē)城路：藍(lán)山郡。

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1,、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景),、無(wú)線麥一副,、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等,。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記),、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備,。

9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場(chǎng)演示,，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2,、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,，專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。

訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3,、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等,。各自用餐,。下午繼續(xù)。

4,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,，收好設(shè)備物品,，以備第二天使用,。

5、做好宣傳售后的工作,，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn),。

七,、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利的原則,，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)《視高科技視頻會(huì)議系統(tǒng)》之事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致,，達(dá)成下述合同條款，共同遵守執(zhí)行,。

第一條總則,。

定義,。

合同：除非特別說(shuō)明，“合同”一詞均指本合同,。

授權(quán)代表：甲乙雙方各有一至二名授權(quán)代表，處理本合同對(duì)雙方具有法律約束力的事宜,。

不可抗力：合同一方或雙方不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服之客觀情況,，例如：地震、戰(zhàn)爭(zhēng)等,。不可抗力不包括由于一方的疏忽或故意不遵守良好的合同慣例所發(fā)生的事故,。

合同生效,。

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之日生效,。

3、合同修改,。

除非由雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)單位加蓋公章予以確認(rèn)的書(shū)面修改文件，否則合同不得修改,。符合這一程序的修改將構(gòu)成合同的一部分，并將與合同具有同等的法律效力,。

通告,。

為執(zhí)行本合同所需要通告另一方的信息(如：通知,、要求等)都應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式提供。

通告的消息以掛號(hào)信,、專遞、傳真或派人遞交信件等形式發(fā)給規(guī)定的對(duì)方聯(lián)系地址,，都可視為提交,，并在以書(shū)面形式確認(rèn)收到后生效。

本合同的含義和解釋,，以及各方之間的關(guān)系均受中華人民共和國(guó)法律約束。

第二條產(chǎn)品,。

產(chǎn)品名稱。

(版本號(hào)或型號(hào)),。

功能簡(jiǎn)介。

數(shù)量,。

單價(jià),。

總價(jià)。

合計(jì)：元,。

第三條付款方式及發(fā)貨方式、時(shí)間,。

本合同產(chǎn)品貨款由甲方一次性支付給乙方。具體支付方式和時(shí)間如下：

自本合同簽訂之日起七個(gè)工作日內(nèi)甲方支付給乙方人民幣元整(元),。乙方收到甲方貨款后3日內(nèi)開(kāi)具合法發(fā)票給甲方。

第四條甲方義務(wù),。

甲方保證不對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件進(jìn)行拷貝、復(fù)制,、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責(zé)任,。

若乙方向甲方出售的產(chǎn)品存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和其他任何所有權(quán)糾紛，甲方均不承擔(dān)任何連帶責(zé)任,。

在軟件的安裝過(guò)程中,，乙方要全面配合甲方。

第五條乙方義務(wù),。

乙方收到甲方合同款后五個(gè)工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的安裝和功能驗(yàn)證,，并通過(guò)ems快件向甲方郵寄軟件光盤(pán),，光盤(pán)內(nèi)容包括軟件系統(tǒng)安裝程序、管理員使用手冊(cè),、用戶使用手冊(cè)。

乙方保證在所出售給甲方的軟件產(chǎn)品中沒(méi)有病毒,、木馬或其他后門(mén)程序。

乙方免費(fèi)為甲方深圳公司的工程師以及軟件使用人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)一次,。若甲方需要乙方去外地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),甲方需要付給乙方工程師的全部差旅費(fèi)以及每天貳佰元的培訓(xùn)費(fèi).

乙方應(yīng)該保證提供給甲方的產(chǎn)品能夠符合甲方的使用目的，若因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵導(dǎo)致甲方無(wú)法使用,，甲方有權(quán)利要求乙方承擔(dān)因此給甲方造成的損失。

第六條軟件服務(wù)義務(wù),。

乙方為軟件提供12個(gè)月免費(fèi)升級(jí)和網(wǎng)上支持，乙方將開(kāi)通技術(shù)熱線和專用郵址為甲方客戶提供方便,。12個(gè)月后若甲方仍需軟件升級(jí)或技術(shù)支持服務(wù)每年要向甲方支付800元,。

若非因乙方原因造成的產(chǎn)品受損但又必須由乙方提供技術(shù)服務(wù)的，乙方將收取維護(hù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi),。

第七條爭(zhēng)議。

甲,、乙雙方對(duì)本合同書(shū)的條款在理解上發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),，應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度修改,、補(bǔ)充有關(guān)條款;雙方在履行合同時(shí)如發(fā)生爭(zhēng)議，亦應(yīng)友好協(xié)商解決,，如協(xié)商不成，雙方均可向原告住所地法院提起訴訟,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

縱觀世界所有的成功軟件,，其最初都是有了一個(gè)好的定位才能取得注目的成績(jī),。如windows、office,、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時(shí)候常會(huì)提到：我們當(dāng)時(shí)做這個(gè)是為了什么什么,，提供什么什么。,。之類的話。是呀,，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的,，正是因?yàn)槠涑跗诘某晒Χㄎ唬庞辛讼忍斓膬?yōu)良,。當(dāng)然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!

我們很多企業(yè)特別是小企業(yè),，一個(gè)產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開(kāi)發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來(lái)能做多大,，有多少多少產(chǎn)值。其實(shí)一個(gè)企業(yè)能做多大確實(shí)不敢保證,，一個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢(qián)也不好說(shuō),。但是如果2008年去開(kāi)發(fā)一個(gè)windows95類似的產(chǎn)品,，估計(jì)這個(gè)企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個(gè)方向,，一個(gè)使命，讓大家明白做出來(lái)的產(chǎn)品是為了什么?比如,，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了,，做一個(gè)windows95也許能達(dá)到此目標(biāo),。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)方向,、一個(gè)使命,，明白了要做什么!

另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要,，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的,。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價(jià)高但門(mén)檻也高,，小公司要涉及不容易，而且競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈市場(chǎng)份額不容易擴(kuò)大,。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù),，這是需要時(shí)間來(lái)沉淀的，對(duì)于很多小公司來(lái)說(shuō)投入太大,，但對(duì)于有這方面經(jīng)驗(yàn)的人或者群體容易進(jìn)入并快速發(fā)展,，有很多人就是從某大公司跳出來(lái)組建一個(gè)公司,，因?yàn)橛辛嘶A(chǔ)，很快就能站住腳,。這就是受眾帶來(lái)的影響,，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦,，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大,，所以這個(gè)受眾對(duì)微軟來(lái)說(shuō)是空前的，也就沒(méi)有理由不取得成就了,。另外舉一個(gè)例子：當(dāng)初使用匯編和c語(yǔ)言作軟件開(kāi)發(fā)的時(shí)候,，也許當(dāng)時(shí)的程序員非常少，而且這些開(kāi)發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端,，很少會(huì)涉及到普通民眾，所以那時(shí)的程序員少,，軟件也少。如今,，集成開(kāi)發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來(lái)越先進(jìn)，軟件的需求量也巨大,，如此一來(lái)程序員就多出不少,，軟件公司也遍地都是,。所以說(shuō)定位軟件產(chǎn)品的受眾將會(huì)是個(gè)非常重要的課題。

產(chǎn)品的定位對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)除了受眾外,，對(duì)產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要,，比如一個(gè)只用于某個(gè)制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè),，這個(gè)產(chǎn)品可能只需要2個(gè)開(kāi)發(fā)人員用1個(gè)月的時(shí)間就能完成并交付,。但是對(duì)于windowsxp操作系統(tǒng)，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達(dá)成最終的產(chǎn)品并交付到各個(gè)pc電腦上,。又如企業(yè)管理軟件，有針對(duì)大型制造業(yè)的sap，也有針對(duì)小企業(yè)的速達(dá)軟件,，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同,，所以對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)也不同，開(kāi)發(fā)一個(gè)速達(dá)軟件肯定比sap要簡(jiǎn)單的多,，相應(yīng)的成本也要低的多,。產(chǎn)品規(guī)模對(duì)于不同的群體及個(gè)人或者是企業(yè)集體參于到某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)提供了不同的選擇,。

總結(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾,，另外便是在這個(gè)受眾群體里找到目標(biāo)客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模,，接著就向目標(biāo)為之努力。

二,、產(chǎn)品體系的規(guī)劃。

有了產(chǎn)品定位,，接著要考慮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在產(chǎn)品在整個(gè)生命周期過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的工作,。比如：與需求方的交流,，前期人員投入，后期的計(jì)劃,，市場(chǎng)部門(mén)的參與，包括辦公場(chǎng)地,，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個(gè)過(guò)程對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是深遠(yuǎn)的,。

產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)并交付用戶,，而大中型軟件公司可能會(huì)要考慮多部門(mén)、多公司,、跨區(qū)域的聯(lián)合工作,。但無(wú)論是小公司還是大公司都有一個(gè)共同點(diǎn),，即貫穿整個(gè)過(guò)程的就是產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好是關(guān)鍵,。那如何才能讓產(chǎn)品有序運(yùn)營(yíng)并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值呢?必須建立產(chǎn)品體系。

建立產(chǎn)品體系是個(gè)過(guò)程,，小企業(yè)沒(méi)有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來(lái)，而大公司可以通過(guò)資源分配以加快這一過(guò)程,。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),，建立產(chǎn)品體系可能是個(gè)痛苦的過(guò)程，沒(méi)有專門(mén)的市場(chǎng)部門(mén),，沒(méi)有足夠的資金來(lái)招收員工,，更沒(méi)有運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì),。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做,。此時(shí)的`老板會(huì)是非常關(guān)鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當(dāng)?shù)木?，為企業(yè)所有的人以指導(dǎo)。有難處事情還是要做呀,，所以老板要組織市場(chǎng)人員開(kāi)始收集產(chǎn)品需求，組織技術(shù)人員著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，組織銷售工作,，還需要有組織來(lái)管理公司的財(cái)務(wù)。這些都是體系,，看看，如果這個(gè)產(chǎn)品能夠順利投入市場(chǎng),，我想市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)及銷售至少這四個(gè)重要部門(mén)應(yīng)該有點(diǎn)樣子了，如果產(chǎn)品銷售較好,，人員就能訊速擴(kuò)大，接下來(lái)人力資源部門(mén),、技術(shù)支持部門(mén),、客戶服務(wù)部門(mén)，行政管理部門(mén)都會(huì)相應(yīng)的建立,。部門(mén)的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門(mén)的建立,。

很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時(shí)企業(yè)一直在擴(kuò)張，積累了大量的財(cái)富,，同時(shí)也有了許多問(wèn)題,。如市場(chǎng)部門(mén)是否與技術(shù)部門(mén)能夠合理的溝通,，及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息呢?人力資源部門(mén)是否能為各個(gè)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的人才呢?客服部門(mén)是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢?等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問(wèn)題,，如何建立體系的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)?在很多情況下,，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線,，投入新的產(chǎn)品以增長(zhǎng)企業(yè)業(yè)績(jī),。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問(wèn)題,，因?yàn)樵诠緞?chuàng)業(yè)初期時(shí)，大家都是為了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展工作的,，大家都有了一套固定的工作方式,，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門(mén)的人員接受新的工作交流方式,。比如市場(chǎng)人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)深度與廣度,，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品，這是個(gè)很難的工作,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不大可能會(huì)像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來(lái)做，因?yàn)橛辛藢ｉT(mén)的市場(chǎng)部門(mén),，這個(gè)部門(mén)就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)問(wèn)題就來(lái)了,，市場(chǎng)人員人手不夠，需要招收新成員,，同時(shí)需要技術(shù)部門(mén)組織需求人員參于工作,，人力資源部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)都需要參與進(jìn)來(lái),，如果一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有處理好，可能就會(huì)引發(fā)系列問(wèn)題,，比如，技術(shù)部門(mén)無(wú)法抽出需求設(shè)計(jì)人員參與到這個(gè)工作中來(lái),，人力資源部門(mén)也無(wú)法招收到足夠好的人,，財(cái)務(wù)部門(mén)也無(wú)法快速的提供足夠的資金供應(yīng),。很多公司會(huì)采用建立專項(xiàng)組的形式來(lái)做這個(gè)工作,，這是一種解決方法，但不見(jiàn)的是個(gè)好方法,。專項(xiàng)組要占用專門(mén)的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成一個(gè)不好的風(fēng)氣,，就是這個(gè)專項(xiàng)組比較重要，大家都會(huì)帶有想法,。

看來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個(gè)公司的運(yùn)作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來(lái)的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃,，為將來(lái)的高增長(zhǎng)鋪路。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源,，形成長(zhǎng)效機(jī)制以合理投入新產(chǎn)品線的投入。

結(jié)束語(yǔ),。

此文寫(xiě)完后自己也看了一篇,，感覺(jué)有些亂,，但也不愿去修改了,。如果我開(kāi)始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字?jǐn)?shù)及內(nèi)容規(guī)模就可以比較從容的寫(xiě),，但結(jié)果卻是我沒(méi)有想好內(nèi)容的核心就開(kāi)始寫(xiě)，結(jié)果肯定不好,。

軟件產(chǎn)品策劃也是如此道理,，先有了沖動(dòng),，馬上要清醒一下,，想清楚要干啥!然后就去動(dòng)手,，也許產(chǎn)品就能越做越大,。

文檔為doc格式。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用,。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種,，氨基酸20種，維生素20種,，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),。《本草綱目》早有記載,，羊性味甘,、溫,、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草,，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚,，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤(rùn)的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二,、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。

1,、理念優(yōu)勢(shì),。

2,、資本優(yōu)勢(shì)。

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化,、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè),、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3,、區(qū)位,、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),。

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì),。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系,，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì),。

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣,、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì),。

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢(shì),。

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理,、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理,、財(cái)務(wù)管理,、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年,、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃,。

二,、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶,。

三、圣妃乳業(yè)swot分析,。

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì),，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四,、市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng),，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī),、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市,。

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,。

活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干,、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè),、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制,。方式三會(huì)員積分制,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料,、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料,、復(fù)合面料,、印花,、提花、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品、玩具,、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種,。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃,、星火計(jì)劃七項(xiàng),；國(guó)家級(jí),、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng),。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào),。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流,。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多,，品種齊全，風(fēng)格多樣,，設(shè)計(jì)精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài),。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列,。

（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài),、漂亮、靚麗,，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述,，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué),。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能,。

（2）消費(fèi)者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì),。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%,，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2,、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口,，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無(wú)品牌,、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā),、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌,。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者,。

1,、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開(kāi)放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。

4,、推廣策略

我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年,；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年,。

5,、e-mail營(yíng)銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活的追求,，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴,！香水消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長(zhǎng)，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來(lái)到美麗的春日,，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡,，一切是如此簡(jiǎn)單，卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣(mài)店,。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命。

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬(wàn)戶,，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)！

2,、目標(biāo)任務(wù),。

設(shè)在新街口萊迪商場(chǎng)負(fù)一層ef58—1~ef58—3,，從小店出發(fā),，逐步擴(kuò)大知名度，輻射全國(guó),，建立連鎖，使人們買(mǎi)各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”,，創(chuàng)建香水專賣(mài)一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，將正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列,，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛(ài)”系列,，“冰山美人”系列,，“活潑開(kāi)朗”系列等,，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，我們將逐步開(kāi)闊更多系列的專柜，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù),。

擁有不同檔次的品牌,，一般檔次的有水晶之戀,，桂花香水，xxx,，waiting，doc,，香水有毒,，海洋之心,，輪回，xxx,，冰山美人，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇,，阿曼貝絲,，倩碧,，香奈兒，雅詩(shī)蘭黛,，蓮娜麗姿，愛(ài)情護(hù)照,，愛(ài)與和平,，幽蒂薇,，蘭蔻，星星王子等等,。

5,、店堂布置,。

每個(gè)店裝修典雅,，要用咖啡色,，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅,。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致,，通透。使用舒適的輕音樂(lè),，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

1,、行業(yè)分析。

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu(mài)店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京,，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字,。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購(gòu)物廣場(chǎng)吸引著大量顧客,，每天充足的人流、物流,、資金流在這里不斷書(shū)寫(xiě)屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場(chǎng),。目前中國(guó)還沒(méi)有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì),，因而還是一個(gè)空白點(diǎn)，香水的使用符合將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣(mài)店品牌,！香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味,。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上,，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)用香水,。

2,、融資計(jì)劃,。

本店計(jì)劃以借貸形式來(lái)獲取資金，一次性借貸1000萬(wàn)元,，用于市場(chǎng)推廣,、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用,，800萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本,。

3,、調(diào)查結(jié)果分析,。

本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門(mén)口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式,。訪問(wèn)30人左右，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，有聽(tīng)他人介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

（2）有一些是職業(yè)需要。但購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位適中,，香味持久的產(chǎn)品。

（3）接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

（4）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種,，包裝，服務(wù)等,。

（5）購(gòu)買(mǎi)行為從一定意義上說(shuō),，也有一定的節(jié)日性,，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

一營(yíng)銷策略分析。

1,、品牌策略,。

本店初始，我們便非常重視品牌,。各種香水專柜從視覺(jué)形象和文字都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來(lái)擴(kuò)大本店的銷售量,。

2、價(jià)格策略,。

“暗香疏影”在質(zhì)量,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價(jià)區(qū),，刺激消費(fèi),。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格,。消費(fèi)滿足一定價(jià)格，將贈(zèng)送不同的禮品,。

3,、促銷策略,。

（1）宣傳策略。

（2）廣告策略,。