新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇三

__是新的開(kāi)始,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬(wàn)項(xiàng)目合同額),，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想,。所以作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢(shì)?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對(duì)工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃,。

1.發(fā)展

經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)部門(mén)的種種變動(dòng),，最終在__確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)能力,，但開(kāi)拓力度滯后,。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一,。再者,，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，容易迷失目標(biāo),，迷失方向,，市場(chǎng)地位無(wú)法提升,。它從來(lái)都是跟隨市場(chǎng)的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場(chǎng)的走向,。

“內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案,。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人),，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過(guò)建立工程檔案等金融,、政府,、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門(mén)的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制,。

項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目?jī)纱箢?lèi),，技術(shù)部門(mén)的合作強(qiáng)度可以因級(jí)別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次,，從而集中優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。

一是這種分類(lèi)可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門(mén)士氣的低成功率,，

二是可以讓業(yè)務(wù)部門(mén)不覺(jué)得信息公司不重視,，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下,，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏,，開(kāi)始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不夠重視,，連項(xiàng)目都離不開(kāi)自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,，開(kāi)拓商業(yè)視角,，積極參與。有些網(wǎng)上競(jìng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)均等,。

利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,，需要維護(hù),。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類(lèi)資源還有很深的拓展空間,，必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷(xiāo)售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員,。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向,。

2.挖掘

為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶(hù)和人員的潛力,。老客戶(hù)項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶(hù)引進(jìn)新客戶(hù)是公司目前最重要的經(jīng)營(yíng)手段,。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào),。然而,，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話(huà)說(shuō),，業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作,。定期回訪，及時(shí)反映,，配合工程部做好售后工作,。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門(mén)承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的,，有時(shí)候步調(diào)不一致可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果,。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能,，加快工作效率,，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，定期在公司學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，及時(shí)參加社會(huì)上的一些專(zhuān)題會(huì)議和展覽,，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)，深入到招標(biāo)書(shū)中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),，是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

3.管理

目前公司的業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位董事經(jīng)營(yíng)管理，分工明確,，職責(zé)分明,，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來(lái)看,，需要一個(gè)相對(duì)完善的管理體系來(lái)管理各個(gè)部門(mén),，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)，這可能會(huì)直接影響公司的發(fā)展,。在__,，業(yè)務(wù)部門(mén)要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼,、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo),、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析,、月度總結(jié)等,。

4.協(xié)調(diào)

目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù),，部門(mén)之間或多或少會(huì)有不一致的工作步驟,。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低,，也是今年業(yè)務(wù)部門(mén)工作的重點(diǎn),。這包括與兄弟部門(mén)的合作和與客戶(hù)的聯(lián)系。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇四

“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地,。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,，并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)的有機(jī)認(rèn)證,。

__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局,、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”,。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志,，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),，被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”,、“__省著名商標(biāo)”。

__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故,，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí),，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。

品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價(jià)位：3元/kg(低檔,、散裝)

年產(chǎn)量：

產(chǎn)品上市時(shí)間：15年

購(gòu)買(mǎi)人群：普通家庭

年銷(xiāo)量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓,，有比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售客戶(hù)群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福,、中百倉(cāng)儲(chǔ),、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng),。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷(xiāo)售,，市場(chǎng)切入點(diǎn)低,，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。

誠(chéng)信企業(yè),，但缺少知名度,，不為消費(fèi)者所知，依賴(lài)消費(fèi)慣性,，支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng),，日益顯得單薄乏力,。

產(chǎn)品定位

竟品產(chǎn)品定位分析：

華潤(rùn)五峰---供港60年(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì)，打供港牌,，供港意味著品質(zhì)高)

金龍魚(yú)------明星家庭的選擇(沒(méi)有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，尋求明星代言效應(yīng))

楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,，做全球大米老大)

定位思考：

1,、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異,，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受,，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位,。

2,、營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧，每日配合各種菜品食用,，營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn),，不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),，精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同,，可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全,。

3,、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，主要以東北,、泰國(guó)為主,，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷(xiāo)售，__雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉(xiāng),，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡,，所以也不是很好的策略方向。

4,、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，__農(nóng)莊不具備這些條件,。

5、安全—隨著人們生活條件的提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全,，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo)),、是否轉(zhuǎn)基因,、種植地土壤和水源是否污染等因素。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇五

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、長(zhǎng)株潭的融城,。

5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),。

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我。c.專(zhuān)業(yè)精神,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè),。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六,、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員)。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇六

a、1992年全國(guó)城市479個(gè),，1994年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè),，大城市、特大城市76個(gè),。

b,、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,，2000年1~6月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。(其它略)

二,、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿(mǎn)意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看,，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專(zhuān)用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴(lài)，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳,、樹(shù)立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹(shù)立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹(shù)立品牌,，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,，為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面,，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊,。

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意。

b,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間;其二,、便于計(jì)算,、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

(其它略)

2,、促銷(xiāo)策略(以廣告為主)

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國(guó)媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b,、統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品,。

d、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

b,、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3、銷(xiāo)售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南,、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商(一級(jí)),，以信譽(yù),、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延,。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息、制定促銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數(shù)量,，完善銷(xiāo)售督察制度,。

4,、行銷(xiāo)步驟(略)

5、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析，調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，防患于未然,。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇七

1、微博:西財(cái)共青團(tuán)

2,、微博：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)

二,、微博推廣活動(dòng)

1、 話(huà)題參與送獎(jiǎng)品

活動(dòng)目的及意義：

(1)通過(guò)插入話(huà)題及贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式提高同學(xué)們對(duì)校方組織活動(dòng)的參與度和關(guān)心活動(dòng)的責(zé)任感,。

(2)通過(guò)微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。

(3)學(xué)生們對(duì)活動(dòng)的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見(jiàn)和建議,， 促進(jìn)活動(dòng)更順利的展開(kāi),。

(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)之間的互動(dòng)交流,。

活動(dòng)流程：

(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話(huà)題編寫(xiě),。

(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會(huì)微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開(kāi)活動(dòng)。

(3)通過(guò)文字,、圖片,、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑,，進(jìn)行全方位,、多元化、立體式的宣傳,，讓學(xué)生了解并參與到活動(dòng)之中,，積極加入話(huà)題討論并給予反饋意見(jiàn)。

(4)活動(dòng)結(jié)束時(shí)通過(guò)微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)隨機(jī)抽取參與話(huà)題討論的同學(xué),，發(fā)微博公示并贈(zèng)送獎(jiǎng)品,。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎(jiǎng)品,。

(5)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)作出總結(jié)反思,，為下一次開(kāi)展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：

在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本,、書(shū)籍等,。

2、有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)

活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間每天競(jìng)猜三道題目,，競(jìng)猜題目以微博內(nèi)容的形式公布,，參與活動(dòng)的同學(xué)在評(píng)論中給出答案。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)參加者可以選擇回答其中的一道,，也可以回答兩道,、三道，同一題不能重復(fù)作答,，回答正確數(shù)量越多禮品越好,。

(2)如果出現(xiàn)某題無(wú)人競(jìng)猜正確的情況，獲獎(jiǎng)名額轉(zhuǎn)給其他競(jìng)猜題目,。

(3)公布獲獎(jiǎng)名單后,，請(qǐng)獲獎(jiǎng)人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁(yè)君們。

三,、微博后臺(tái)管理

本學(xué)期，西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問(wèn)題,，計(jì)劃建立私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)功能,，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。

私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)分為關(guān)注自動(dòng)回復(fù),、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、私信自動(dòng)回復(fù)四大板塊,。

1,、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)

問(wèn)題：

許多人關(guān)注了微博而沒(méi)有得到任何回應(yīng)，熱情減退,，不會(huì)主動(dòng)關(guān)注的相關(guān)消息,。

預(yù)想效果：

第一映像是極為重要的，對(duì)人是如此,，對(duì)微博而言也是如此,。無(wú)論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博,，如果得到回復(fù),，會(huì)從一開(kāi)始就對(duì)微博產(chǎn)生一種親切感，覺(jué)得我們的微博是一個(gè)比較正式,，比較專(zhuān)業(yè)的官方微博,，對(duì)我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會(huì)下意識(shí)地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力,。

措施：

因此我們要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人耳目一新,，一看到就對(duì)@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片,、語(yǔ)音或者圖文消息來(lái)吸引粉絲。

2,、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)

問(wèn)題：

如果單純地靠粉絲主動(dòng)查看微博,，只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的微博，例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有7000+,，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+,，影響力不足，不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的產(chǎn)品很好地推廣開(kāi)來(lái),。

措施：

開(kāi)啟訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù),，建設(shè)一個(gè)推廣產(chǎn)品的平臺(tái)。經(jīng)常通過(guò)群發(fā)功能為粉絲提供更多消息,，就可以改善粉絲因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問(wèn)題,，也可以增加微博發(fā)布的信息量。

而如果開(kāi)啟粉絲退訂回復(fù)功能,，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)題選項(xiàng),，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博,。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下一個(gè)好印象,，說(shuō)明我們是有進(jìn)取心的，是致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)型的微博的,，為粉絲重新訂閱增加了可能性,。

3、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)

問(wèn)題：

粉絲想要咨詢(xún)某些問(wèn)題只能通過(guò)私信,，等待主頁(yè)君回復(fù),，時(shí)間上耗費(fèi)長(zhǎng)，不能及時(shí)為粉絲服務(wù),，影響粉絲對(duì)我們微博的印象,。

措施：

要總結(jié)私信問(wèn)題類(lèi)型，集思廣益,，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，為粉絲節(jié)省獲取信息的時(shí)間，更好地服務(wù)粉絲,，提高我們微博的影響力減輕主頁(yè)君私信回復(fù)方面的工作量,。