每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售業(yè)績不好如何辭職篇一

您好,！

我是xx，我知道自己的銷售業(yè)績不好,，我真感覺這很吃力,，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要維持好的狀態(tài),，在這個(gè)過程當(dāng)中，我希望得到這一個(gè)好的認(rèn)可,，作為一名銷售我想這也是我應(yīng)該要去維持下去的,，在這方面我覺得不能耽誤，做不出業(yè)績來就應(yīng)該及時(shí)的退出,，我對自己還是有著非?？陀^的認(rèn)識的，在這一點(diǎn)上面我希望可以接觸到更多的東西,，辭職這個(gè)決定也是我思考很久的,。

現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我還是應(yīng)該要努力一點(diǎn),，現(xiàn)在我還是應(yīng)該要維持一個(gè)好的方向，我感覺我是可以接觸到更多的東西,，但是這段時(shí)間確實(shí)是很吃力,，做不好這份工作，讓我感覺很不好,，我一直都是本著對自己要求高一點(diǎn)的心態(tài)在努力工作,，可是業(yè)績一直以來都是平平無奇，我當(dāng)然知道這代表著什么,，作為一名銷售做不出業(yè)績來是非常有壓力的,，我在這方面應(yīng)該要做出好的狀態(tài)，在業(yè)績方面我會堅(jiān)持做好自己事情,，我希望可以在接下來的工作做好相關(guān)的本職工作,，在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該要努力要去做好的，和您來辭職這件事情,，這也是我應(yīng)該要去想的,，業(yè)績不好我確實(shí)感覺非常的吃力，沒有辦法繼續(xù)待在xx這里了,。

您一直以來都是對我非常的照顧,，我的業(yè)績一直以來在公司都不是很好，我真的感覺在這方面,，這是我應(yīng)該要努力的地方,，在這一點(diǎn)我希望可以做的更好，這也是作為一名銷售應(yīng)該要去努力方向,，我知道這是我應(yīng)該要去努力維持下去的,，我和周圍的同事虛心的請教，在工作當(dāng)中確實(shí)感覺很有動力,，但是在業(yè)績方面我還是做的一塌糊涂,，真的感覺這樣下去非常的不好,，讓你失望了，現(xiàn)在我回想這些的時(shí)候還是感覺對不住您,，對不住這份工作,，這么久的時(shí)候我一直以來都是公司業(yè)績靠下的，每次看到哪些優(yōu)秀的同事,，做出好的業(yè)績,，我都對自己的工作能力產(chǎn)生了很大的懷疑，我真的感覺非常的吃力,，這樣并不是我應(yīng)該要有的狀態(tài),，工作這是非常有影響的，我當(dāng)然是希望能夠做出業(yè)績來,，但是現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況也是沒有辦法了,。

和您來辭職的，確實(shí)是我應(yīng)該要去思考的,，在接下來的工作當(dāng)中,，我也會做好收尾，我很在意在這個(gè)過程當(dāng)中所接觸到的東西,，感激您一直以來的關(guān)照,，還有對我的幫助，望您理解我的辭職,。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷售業(yè)績不好如何辭職篇二

面對如此慘烈的工作業(yè)績，我不禁冷頭大汗,，心里有說不出的滋味,，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸,，糾結(jié)在心間?。?/p>

回顧錯(cuò)誤,，我在20xx年6月到12月期間的工作業(yè)績非常糟糕,，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣30000多元,。這樣的工作業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一,，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了20000多元，差距是明顯,，我的愧疚也是多多的,。

因此，我決心好好改正錯(cuò)誤,，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤,。特此,，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作,，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作,。

此致：

非常抱歉！

銷售業(yè)績不好如何辭職篇三

您好,！

非常抱歉,！讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評教育我。此刻,，我已深深認(rèn)識到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重,，我錯(cuò)了！

我在近一個(gè)月的銷售手機(jī)工作期間存在工作懈怠,、疏忽大意,、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績,，而且我沒有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn),，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬元的銷售額,，我僅僅完成一萬一千多元,，還有很大一部分額度沒有到限,。

面對錯(cuò)誤,，我感到深深的自責(zé)、懊悔,，我真的覺得很慚愧,，對不起經(jīng)理日常對我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過,，我已經(jīng)深刻地決定了,，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀,，我一定要有所行動,。

首先，我要痛下決心,，懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性,，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入手機(jī)銷售工作當(dāng)中,。其次,，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個(gè)歉,。再有,，我要吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吃一切長一智,，端正工作態(tài)度,，改進(jìn)工作方法，爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷售工作業(yè)績,。

此敬

敬禮,！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售業(yè)績不好如何辭職篇四

面對如此慘烈的工作業(yè)績，我不禁冷頭大汗,，心里有說不出的滋味,，就像品嘗到打翻了的。五味瓶,，酸甜苦辣咸,，糾結(jié)在心間啊,！

回顧錯(cuò)誤,，我在20xx年6月到12月期間的工作業(yè)績非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單,，銷售金額僅僅人民幣30000多元,。這樣的工作業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了20000多元,，差距是明顯,，我的愧疚也是多多的。

因此,，我決心好好改正錯(cuò)誤,，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此,，我向您鄭重地保證：從今往后,，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作,。

此致：

非常抱歉,！

銷售業(yè)績不好如何辭職篇五

您好！

回顧近期在銷售工作中的表現(xiàn)無疑是令人慚愧的,，由于對待工作不夠認(rèn)真的緣故導(dǎo)致當(dāng)前階段的'業(yè)績很差,，身為銷售員工卻在工作中出現(xiàn)這類狀況又怎能不讓人沮喪，但通過領(lǐng)導(dǎo)的批評讓我逐漸振作起來并認(rèn)識到改正以往工作態(tài)度的重要性,，畢竟對待工作更加認(rèn)真些則就不會出現(xiàn)這類令人沮喪的結(jié)果,，因此我對近期的工作狀況進(jìn)行了反思并深刻檢討了自身的錯(cuò)誤。

通過分析可以得知導(dǎo)致業(yè)績差的原因在于自己的不重視,，也許是以往沒有在銷售工作中經(jīng)歷過挫折的緣故導(dǎo)致我很少反思自身的不足,，事實(shí)上銷售工作中獲得的業(yè)績往往是與員工的努力程度成正比的,，在沒有付出太多精力的情況下便想取得不錯(cuò)的業(yè)績無疑是癡人說夢，更何況對比其他同事的工作態(tài)度不難發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懈怠了不少,，可想而知這樣的工作態(tài)度對于自身的發(fā)展而言是有害無利的,，雖然內(nèi)心感到悔恨卻不可否認(rèn)自己在近期的工作中的確做得不夠好。

業(yè)績不好的結(jié)果對于銷售人員的發(fā)展而言是不太好的,，一方面這樣的結(jié)果讓我感到很沮喪并意味著近期的工作表現(xiàn)很差,，另一方面則是處理不好很容易對自身的職業(yè)生涯造成很大阻礙，而且在職場競爭中出現(xiàn)這樣的污點(diǎn)也是不利于自身工作發(fā)展的,，在意識到這點(diǎn)以后自然需要盡快改正當(dāng)前的工作態(tài)度才行,，無論是消極的態(tài)度還是較差的工作方式都需要得到改進(jìn)，而且針對此事讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望的問題也讓我對此感到很沮喪,，若是不能夠盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可則很容易面臨被淘汰的危機(jī),。

既然已經(jīng)得到教訓(xùn)自然得盡快改正當(dāng)前的工作方式才行，至少我得多向身邊的同時(shí)學(xué)習(xí)并從中了解提升高業(yè)績的方式,，畢竟當(dāng)前階段的工作已經(jīng)因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致沒能做好,，因此我得避免今后發(fā)生同類狀況從而導(dǎo)致自身的業(yè)績得不到有效提升，而且通過對以往完成銷售工作的反思可以明白自己存在不少需要改進(jìn)的地方,，當(dāng)務(wù)之急是盡快振作起來并積極探索提高自身業(yè)績的方式才行,，總之我會牢記這段讓人慚愧的經(jīng)歷并爭取做好今后的銷售工作。

須知任何的疏忽都是不利于銷售工作的完成,，再加上我在近期工作中的表現(xiàn)的確不夠好自然要加以改善,，所以我會爭取做好今后的銷售工作并為了自身的發(fā)展不斷努力，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解我的過失并對今后的銷售工作給予信任與支持,。

此致

敬禮,！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

銷售業(yè)績不好如何辭職篇六

首先,，非常感謝您這幾個(gè)月來對我的信任和關(guān)照,。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這三個(gè)月來的工作情況,，覺得來到銷售部工作是我的幸運(yùn),，我一直非常珍惜這份工作，這幾個(gè)月以來領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和細(xì)心教導(dǎo),，同事們對我的幫助讓我感激不盡,。在銷售部的工作中，讓我學(xué)到很多東西,，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意,。非常感激一保給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會,。我辭職的原因,，是因?yàn)槲壹也辉谖錆h，再工資太低無法保障自己的生活,，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會,，我想打算試試看，所以我決定辭職,，請您們支持,。

請您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為一保輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。我只有衷心祝愿領(lǐng)導(dǎo)們及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人:

日期

銷售業(yè)績不好如何辭職篇七

您好,！

面對如此慘烈的工作業(yè)績，我不禁冷頭大汗,，心里有說不出的滋味,，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸,，糾結(jié)在心間?。?/p>

回顧錯(cuò)誤,，我在20xx年6月到12月期間的工作業(yè)績非常糟糕,，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣30000多元,。這樣的工作業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一,，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了20000多元，差距是明顯,，我的愧疚也是多多的,。

因此，我決心好好改正錯(cuò)誤,，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤,。特此，我向您鄭重地保證：從今往后,，我一定非常認(rèn)真地工作,，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作。

此致

敬禮,！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售業(yè)績不好如何辭職篇八

作為業(yè)務(wù)經(jīng)理如何能更有效地管理團(tuán)隊(duì)提升銷售業(yè)績

一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，能開拓一個(gè)良好的市場。作為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，也必須具有良好的素質(zhì),。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)理具備的品性

1、耐性耐性作為業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的品性之一講的是個(gè)人的在對待事情的承壓和忍耐力,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在日常工作中,，總有著各種各樣的事情，有來自經(jīng)銷商的問題,、有來自自己屬下的事情,，也有來自市場的事情，如客戶對公司政策的不理解,、下屬的執(zhí)行力不強(qiáng),、市場運(yùn)作的進(jìn)展緩慢或者客戶與公司、終端之間的矛盾等等,，同時(shí)作為和公司,、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員承上啟下的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)也面臨著銷量、回款,、市場增長率和人員管理等方面的壓力,，而這些事情和壓力對于業(yè)務(wù)經(jīng)理來講有些問題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決。

3,、自律性作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)時(shí)面對著經(jīng)銷商,、市場和業(yè)務(wù)人員，可以講很多時(shí)候作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理其一言一行已經(jīng)不在是簡簡單單代表個(gè)人的形象,，更多的時(shí)候代表著一個(gè)企業(yè)形象,，業(yè)務(wù)經(jīng)理的所作所為已不再是個(gè)人的事而是一個(gè)企業(yè)的事、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事,，可以講業(yè)務(wù)經(jīng)理言行舉止和各個(gè)方面時(shí)時(shí)刻刻在影響著經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員,。

4、積極的心態(tài)心態(tài)決定一個(gè)人對事情的看法和行動,，一個(gè)人只有具備積極的心態(tài)才能煥發(fā)高昂的斗志和頑強(qiáng)的精神,，才能為設(shè)定的目標(biāo)去努力奮斗，才有取得成功的可能,，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理市場重?fù)?dān)往往集于一身,，在市場工作中會存在各種各樣的不如意，各種各樣的難題,，只有具備這樣的心態(tài)才能夠積極主動的去工作,，才能在市場工作中面對市場問題,。

5,、自信和勇氣自信是對自我的肯定，是每個(gè)人走向成功的第一要素,；勇氣意味者敢作敢為,，是將自己的自信表現(xiàn)在行動中的一種膽識，使每個(gè)人開啟成功之門的鑰匙；一個(gè)人只有對自己充分的肯定和信任,，才能夠影響他人,，所謂自信者人恒信之正是如此，同時(shí)一個(gè)人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣,，為自己所設(shè)定的目標(biāo)而去采取行動,，才能有面對問題去解決的勇氣。

6,、責(zé)任責(zé)任是一種壓力也是一種負(fù)擔(dān),，只有具備責(zé)任才能夠?qū)⑸砩系膲毫D(zhuǎn)為動力，只有具備了責(zé)任才能在市場工作中遵循實(shí)事求是的原則對市場的長期規(guī)劃和投入,，才能將市場做深做透,，才能使企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。

二,、業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的的幾種能力

1,、協(xié)調(diào)能力

2、資源組合能力

3,、市場規(guī)劃能力 一是渠道的規(guī)劃 ,，二是產(chǎn)品的規(guī)劃能力。

4,、市場宏觀預(yù)測能力

5,、經(jīng)銷商把控能力

6、市場洞察分析能力

7,、溝通能力

8,、適應(yīng)能力

9、管理能力

10,、計(jì)劃能力

11,、良好的心理素質(zhì)

12、指導(dǎo)力

13,、激勵(lì)的能力

14 ,、用權(quán)的能力

三、如何管理團(tuán)隊(duì)

本人對于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解：

一,、 團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬木桶理論,。

二、團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè),，職責(zé)明確,、分工協(xié)作，并在隊(duì)長的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去努力,。（眾人劃槳開大船）

三,、紀(jì)律嚴(yán)明,，勤奮敬業(yè)。有執(zhí)行力

四,、只有做出一流業(yè)績的團(tuán)隊(duì)才叫一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）

對于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說--態(tài)度決定一切,、思路決定出路,、執(zhí)行決定成敗,！

由上可見若要打造一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要當(dāng)好兩個(gè)角色：培訓(xùn)者、管理者,。

指引業(yè)務(wù)員努力的方向--職業(yè)規(guī)劃

營造業(yè)務(wù)員成長的環(huán)境--學(xué)習(xí)氛圍

培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵--能力技巧

塑造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特質(zhì)--創(chuàng)意思考

提升業(yè)務(wù)員工作執(zhí)行力--勤奮敬業(yè)

協(xié)助業(yè)務(wù)員積累的資本--渠道客情

打造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的根本--業(yè)績管理

成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的體現(xiàn)--職業(yè)素養(yǎng)

1,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)的原因：

（1、職責(zé)不明確,，得過就且過,。（無明確崗位職責(zé)）

（2、分工不明確,，三個(gè)和尚沒水喝,。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）

（3,、獎(jiǎng)罰不分明,，可做可不做。（老好人作風(fēng)）

（4,、目標(biāo)不清晰,，工作無動力。（激勵(lì)不到位）

（5,、心事重重,，心思沒有放到工作上。（對員工關(guān)心不夠）

（6,、能力達(dá)不到,，想做不會做。（培訓(xùn)不到位）

（7,、安排不合理,，想做沒法做。（溝通不暢,，閉門造車）

三,、打造出一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要什么樣的業(yè)務(wù)經(jīng)理？

1,、 自身業(yè)務(wù)技能過硬,，工作經(jīng)驗(yàn)豐富,。正是打鐵還須自身硬--勝任市場的導(dǎo)演,、教練,、尖兵、督導(dǎo),、消-防-隊(duì)長,。

2、 積極自信而富有使命感,。領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的一面旗幟,，只有領(lǐng)導(dǎo)有信心下面的員工才會覺著有奔頭。領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格決定著團(tuán)隊(duì)的文化,。

3,、 關(guān)心員工生活，善于激勵(lì)士氣,。

4,、 獎(jiǎng)罰分明，一身正氣,。既能體諒員工難處,，又能堅(jiān)持原則。

5,、肚大能容,，不拘一格用人才。

6,、適當(dāng)放權(quán),，給員工全面發(fā)揮的空間。有些經(jīng)理總怕員工超越自己,、取代自己,，所有核心的業(yè)務(wù)都自己抓在手上，結(jié)搞得自己很累,，員工也得不到煅煉的機(jī)會,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理如何才能帶出一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)呢？

1,、 重視人才招聘及入職培訓(xùn),，并發(fā)揮老員工傳幫帶的作用。

2,、 科學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),、規(guī)模及薪酬體系，合理制定銷售目標(biāo)及分解銷售任務(wù),。

3,、 用制度管理人,，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個(gè)良好的成長平臺,。

4,、把銷售例會搞起來，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)匯報(bào)溝通,、尋找差距,、分享經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)的平臺,。

5,、 因地制宜的制定《業(yè)務(wù)人員日常管理規(guī)定》等，明確各級崗位職責(zé),，理順工作流程,，提高工作效率。

6,、 嚴(yán)格請示匯報(bào)制度,，加強(qiáng)溝通、及時(shí)反饋,、有力執(zhí)行,。

7、打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化,，擁有統(tǒng)一的口號,。

許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，銷售人員沒有積極性,，企業(yè)管理層總是很頭痛,，責(zé)怪自己的員工，其實(shí)主要還應(yīng)從自身開始尋找原因,，主要還是由于我們銷售管理工作不到位造成的,，許多企業(yè)的銷售管理工作甚至是銷售黑洞——“無管理銷售”。

下面結(jié)合自己的企業(yè),，寫下一點(diǎn)小建議：

第一,，制定完善的銷售計(jì)劃。制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo),。

第二,，控制銷售過程。對銷售行動進(jìn)行監(jiān)督和控制,，“只要結(jié)果,，不管過程”,，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策,，然后,，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單,、開發(fā)出一片片市場,。

由此,，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計(jì)劃,，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動,，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證,；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增大,；業(yè)務(wù)員工作效率低下,，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高,，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等,。

“沒有耕耘，那有收獲,？”,，不對銷售過程進(jìn)行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績結(jié)果,。

管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事,，是銷售工作順利發(fā)展的重要保證。

第三,，搜集反饋信息,。銷售活動中存在問題須及時(shí)匯報(bào)，以便決策層及時(shí)做出對策,。

第四,，業(yè)績考核。許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進(jìn)行考核,。企業(yè)對銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核,，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，考核業(yè)務(wù)員的銷售行動,，如推銷員每天平均拜訪次數(shù),、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入,、每次訪問的平均費(fèi)用,、每百次訪問平均得到的訂單數(shù),、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù),、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等,；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神,、工作熱情,、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，一方面是決定銷售人員報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù),，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步,。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力,，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會提高銷售業(yè)績,。

第五,，建立完善的制度。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題,，先決條件是,，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套,、互相制衡,，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定,，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員,，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上,，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施,，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員,，一旦事發(fā),，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對其進(jìn)行懲處,。