在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實(shí)崗位職責(zé),。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

三、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

四,、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,，但是市場潛力巨大,，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長),。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

總之，未來要擴(kuò)大市場,，爭取業(yè)績翻番,。

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇二

回顧20__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題,。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的'切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

二,、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)__元,，____報(bào)價(jià)__元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇三

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié),。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢,？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售年度總結(jié)報(bào)告，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

一、以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

五、以身作則,，作為一個(gè)店長,，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,，不能低于藥品的最低市場價(jià)格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益,。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn),，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。要很好的比價(jià)采購藥品,，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上,，貨比三家,，比質(zhì)量、信譽(yù),、比價(jià)格,。

七、處理好各部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

1,、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4,、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇四

忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候,。下面是小編搜集整理的醫(yī)藥公司

年度工作總結(jié)

201x年,，市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體干部職工的共同努力下,，能夠結(jié)合單位實(shí)際,，堅(jiān)持以鄧--理論和" 三個(gè)代表"重要思想為指針，認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會(huì)精神,，緊緊圍繞全市改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局,，結(jié)合公司工作實(shí)際，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，較好地完成了201x年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

截止六月份,，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%，比去年同期增長7%,，實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬元,。

從"三講"到"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員

先進(jìn)性教育

通過"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，全體干部職工的政治意識(shí),、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng),，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高,。同時(shí)，工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺找位置,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞無原則糾紛,，維護(hù)了單位整體形象,，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè),，就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來,，把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來,。我們堅(jiān)持做到：一是以目標(biāo)激勵(lì)人,。沒有目標(biāo)，就沒有奮斗方向,，就沒有前進(jìn)的動(dòng)力,。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人,，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢,，準(zhǔn)確市場定位，時(shí)刻保持頭腦清醒。

今年以來,，我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,，與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),，通過集體政治理論學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)等多種途徑，持之以恒抓好鄧--理論,、"三個(gè)代表",、"兩個(gè)務(wù)必"、xx大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育,，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識(shí),、競爭意識(shí)、效率意識(shí),，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ),。

強(qiáng)化企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑,。今年以來,，我們堅(jiān)持從"樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績""三新"出發(fā),，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施,，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,。今年以來，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng),，全方位、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開支，降低經(jīng)營成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營之路,。xx年年初，公司對12個(gè)零售部,、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司"，大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān),，又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制,，大大激發(fā)了員工的積極性，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升,。

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作,。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化,、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運(yùn),，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp 認(rèn)證,，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組,，要求大家統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),，全員參與,，切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感，樹立"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表,，實(shí)行倒計(jì)時(shí)，對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,，認(rèn)真查找存在的問題和不足,，并進(jìn)行認(rèn)真整改，在庫房改造,、人員培訓(xùn),、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作,，投入資金30余萬元,，增設(shè)了微機(jī)、空調(diào),、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施,。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過了河南省認(rèn)證評審中心的驗(yàn)收，取得了gsp認(rèn)證證書,。

今年以來,，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和"兩個(gè)條例"的學(xué)習(xí)貫徹。相對集中一個(gè)月時(shí)間,，采取專題學(xué)習(xí),、輔導(dǎo)講座、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，并認(rèn)真開展討論，結(jié)合公司實(shí)際制定了《xx年黨風(fēng)廉政工作安排意見》,、《效能監(jiān)察工作實(shí)施方案》,、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件，進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,，防止了濫用x權(quán),、權(quán)錢交易等貪腐現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴(yán)格紀(jì)律,，明確責(zé)任,，公司黨總支本著"誰主管，誰負(fù)責(zé),，違紀(jì)必究"的原則,，逐級(jí)簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)

責(zé)任書

規(guī)章制度

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團(tuán)結(jié),，聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計(jì)劃生育工作中，公司黨組織高度重視,，堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實(shí),，確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成,。

雖然工作取得一點(diǎn)成績,，但還存在有不足之處,，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效,。

xx年，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧--理論,、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)xx大和xx屆四中全會(huì)精神，深人改革,，加強(qiáng)管理,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，努力做到"三個(gè)確保",，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營,。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營方式的變革,，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),，逐步建立高效的物流,、商流、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進(jìn)企業(yè)形成總代理,、總經(jīng)銷，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢,。xx年，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,，稅利25.8萬元,。

(二)為了擴(kuò)大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面，下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社會(huì)藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道。

(三)逐步完善目標(biāo)責(zé)任,，搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制,。

過去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營,。并在5,、6月份派專人對加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好,。20xx年未出現(xiàn)重大的,、嚴(yán)重的不良事故。

20xx年公司加盟店從20xx年的 家,，發(fā)展到 家總數(shù)達(dá)到了 家,，網(wǎng)點(diǎn)遍布合川城區(qū)。對公司20xx年的擴(kuò)大化經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。公司的綜合實(shí)力及品牌影響力大大提升,。

公司加盟店 家。完成任務(wù)的 家,，其完成任務(wù)的比例 %,。其原因種種，當(dāng)然有各種不利因素的影響,，但加盟店本身占主要原因,。讓我們看看完成任務(wù)的 吧。他們既然能夠完成任務(wù),，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識(shí)未重視,。這是個(gè)值得深思的問題，請各位捫心自問,，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù),。

20xx年公司個(gè)別的加盟店經(jīng)營情況不佳，如： ,，面對這些情況,。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營思路，不要追求短期效益,。多尋求公司的支持,，把經(jīng)營做好。

總之,，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了,，在經(jīng)營上不太理想，對公司下達(dá)的任務(wù)不重視,，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高,。

今年有專人管理，定期督查,。對完成任務(wù)好的,，能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的，公司將從各方面給予支持,。

20xx年公司將重點(diǎn)對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行管理,，做到公正、公平,、獎(jiǎng)罰分明,。

20xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,，增強(qiáng)公司加盟店在市場的占有率,。

隨著20xx年的臨近，完善gsp資料,，嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù),。是加盟店的生存之道。

20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,，希望加盟店在公司的支持下，各加盟對各自的經(jīng)營思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整,，進(jìn)一步完善了門店的管理制度,。增強(qiáng)與公司合作的主動(dòng)性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠投入與辛勤工作,，才能碩果累累,。

盤點(diǎn)過去，我們頗有收獲;展望未來,，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),。20xx年，是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年,。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,，發(fā)揚(yáng)雙贏精神，實(shí)施人性化,、規(guī)范化,、精細(xì)化管理，共巨安達(dá)鑫20xx年新的輝煌,。

最后,，祝各位同事身體健康，家庭幸福,，新年進(jìn)步!

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇五

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真部署,，精心組織。

黃____助學(xué)基金發(fā)放工作,，已歷經(jīng)十二年。實(shí)踐證明領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的關(guān)鍵,。年初制定工作計(jì)劃時(shí),，明確提出：“統(tǒng)一思想，再接再勵(lì),，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)”，把助學(xué)金發(fā)放工作列入本年度的主要工作之一,。同時(shí),，堅(jiān)持會(huì)長親自抓,，副會(huì)長具體抓,，老促會(huì)與學(xué)校共同負(fù)責(zé)的工作機(jī)制,。收到省老促會(huì)閩老促[____]12號(hào)的通知后,，市老促會(huì)及時(shí)召開常務(wù)會(huì)長辦公會(huì)學(xué)習(xí)貫徹《通知》精神,，研究制訂了實(shí)施工作方案,。及時(shí)下發(fā)了關(guān)于《做好____年黃____教育基金發(fā)放工作的通知》，對今年發(fā)放工作的名額分配,、資助對象、工作程序,、進(jìn)度要求和完成時(shí)間等作出具體安排,。反復(fù)強(qiáng)調(diào)發(fā)放工作一定要做到“三個(gè)好”：即，“宣傳好,、發(fā)放好,、寫信好”。各縣老促會(huì)接到市里《通知》后,，結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真安排，不斷完善以縣分管領(lǐng)導(dǎo)為組長,，老促會(huì)會(huì)長為副組長,，教育局、民政局,、老區(qū)辦及相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為成員的發(fā)放工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。老促會(huì)、相關(guān)學(xué)校各負(fù)其責(zé),，互相配合,，效果很好。各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)對助學(xué)金的發(fā)放工作十分重視,，十分支持。____縣委林書記聽取了助學(xué)金發(fā)放工作的專題匯報(bào),，要求發(fā)放工作要認(rèn)真操作,，開好發(fā)放儀式。突出思想教育，品德教育,，達(dá)到助學(xué)育人的目的,。寧化縣專門召開常務(wù)理事會(huì)，學(xué)習(xí)省,、市有關(guān)文件,，總結(jié)去年發(fā)放工作，明確今年發(fā)放工作的要求,，六月份還召開了有關(guān)學(xué)校發(fā)放工作負(fù)責(zé)人會(huì)議,，要求今年的發(fā)放工作要比往年做得更認(rèn)真，更扎實(shí),。各縣老促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)始終把發(fā)放工作當(dāng)作一件大事來抓,，經(jīng)常了解情況，掌握進(jìn)度,，及時(shí)指導(dǎo),，促進(jìn)了發(fā)放工作的順利完成。

二,、規(guī)范程序,，公開標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān),。

各縣(市)認(rèn)真總結(jié)黃____助學(xué)金發(fā)放工作經(jīng)驗(yàn),，不斷完善和規(guī)范發(fā)放工作程序，主要工作分為三個(gè)階段進(jìn)行,，即：一是宣傳發(fā)動(dòng)階段,。在有受助學(xué)生的學(xué)校召開師生大會(huì)，學(xué)習(xí)省老促會(huì)有關(guān)文件,，廣泛宣傳黃老先生的事跡,，并對貧困學(xué)生情況進(jìn)行調(diào)查摸底，做到心中有數(shù);二是申報(bào)階段,。堅(jiān)持條件,，做到公開、公平,、公正,，嚴(yán)格按照家庭貧困、學(xué)生表現(xiàn)好,、又有培養(yǎng)前途的要求,，采取由貧困學(xué)生提出申請或老師、班級(jí)雙重推薦,，指定專人核實(shí),，由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同年段長,、班主任,、政治處負(fù)責(zé)人共同審查確定,，將申請表發(fā)給受助學(xué)生填寫，再由學(xué)生所在村,、居委會(huì)把關(guān)簽署意見,，確保所定受助對象的準(zhǔn)確性。名單確定后,，在所在學(xué)校公示,，接受監(jiān)督，征求師生的意見,，確定無異后,，學(xué)校簽署意見上報(bào)縣老促會(huì)審批。三是審批階段,?？h老促會(huì)根據(jù)分配的名額和上報(bào)的受助學(xué)生名單，召開會(huì)議集體研究,，逐個(gè)把關(guān)審批,。今年由于名額減少，助學(xué)金相對提高,，對名單的確定也提出了更高的要求,。清流縣：為了做好發(fā)放工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，多次組織學(xué)習(xí)省,、市老促會(huì)有關(guān)文件，及時(shí)把“實(shí)施方案”轉(zhuǎn)發(fā)給有關(guān)學(xué)校,，便于他們按要求對照檢查,，如發(fā)現(xiàn)有些申請表填寫不規(guī)范，給予退回重新辦理,，寫學(xué)習(xí)匯報(bào)信不符合要求的也退回重寫,。由于各縣老促會(huì)和相關(guān)學(xué)校嚴(yán)格按照實(shí)施方案抓質(zhì)量，保進(jìn)度,，順利地完成了今年的發(fā)放任務(wù),。

三、抓宣傳,，促發(fā)放,。

宣傳工作是做好發(fā)放工作的前提，我們始終把宣傳工作放在首位,。各縣(市)高度重視宣傳工作,，采取不同形式和手段宣傳黃老先生的感人事跡,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，擴(kuò)大助學(xué)金的社會(huì)影響,。一是利用發(fā)放儀式,。各縣(市)普遍召開了隆重?zé)崃业狞S____助學(xué)金發(fā)放儀式大會(huì)，由學(xué)生代表,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、老促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話,，進(jìn)行宣傳,。二是利用現(xiàn)代傳媒載體。在黃____助助學(xué)金發(fā)放過程中,，市縣和有關(guān)學(xué)校都高度重視,。各有關(guān)學(xué)校普遍在校園內(nèi)建立了黃____助學(xué)金宣傳專欄、編發(fā)簡報(bào),，利用班會(huì),、校會(huì)、廣播電視宣傳黃老先生的事跡及助學(xué)金發(fā)放要求,，為做好發(fā)放工作做好前期準(zhǔn)備工作,。