無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

奶茶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,，可口可樂利用香港在9月12日開張時機(jī)，與香港迪士尼合作,，推出"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動,。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,，他們更容易被充滿夢幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體,。

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外,，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,，免費(fèi)郵寄給父親或母親,，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會，給父母一個驚喜,。

每個心意卡上面印有抽獎號碼,，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,，消費(fèi)者憑心意卡兌獎,。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡,，消費(fèi)者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡,。便利了消費(fèi)者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控,。

飲料促銷的活動絢麗多彩,，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說：母愛如水,，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛,。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,，黃山五岳對華夏兒女的愛,。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時,，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心,。母親節(jié)（5月8日）,、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受,，尤其是在中國,。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點(diǎn),。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式,。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動,。

2,、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的,。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度,。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

1.心意卡設(shè)計(jì)

心意卡采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

2.校園推廣

a,、校以售點(diǎn)、走道等活動場所的海報,、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知,。

b、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會,，根據(jù)各學(xué)校不同情況,，制定宣傳方式

c、不采用報紙,、電視,、電臺等空中媒體告知,。

d、海報采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六,、日設(shè)立售賣專柜,，以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知,。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行,，選在節(jié)假日舉行。

2,、提高品牌終端曝光率,，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費(fèi)者對品牌的偏好度,，有助于品牌形象的提升,。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動,，加大關(guān)注度;

奶茶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

一、使命陳述

本奶茶店取名為,，與諧音,，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶,、可可、咖啡,、茶等冷熱飲,，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷售量控制在30杯以上,，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,，總利潤率控制在700%左右,。

二,、市場分析

（一）本店優(yōu)勢（strengths）：

1、飲品種類齊全,；

3,、本店會定期推出新品（結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流）；

4,、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,，對飲品更加放心；

5,、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢,；

6,、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡,、儲值滿額贈送,、會員積分兌換制度等等。

7,、本店產(chǎn)品較低,，利潤率較高；

8,、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng),；

9、提供微信,、支付寶訂購,、外賣服務(wù)。

（二）本店劣勢（weaknesses）：

1,、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者；

2,、本店的產(chǎn)品,、促銷手段門檻低，易被模仿,；

3,、房租成本高。

（三）機(jī)會（opportunities）：

3,、大一新生即將入學(xué),，本店對其吸引力更大；

4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體,。

（四）威脅（threats）：

2,、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響,。

三,、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

（一）心理分析

新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會來嘗鮮,，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會再來光顧,，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學(xué)生,，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn),、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對較小,。

（二）相關(guān)措施

1,、提供個性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán),；

4,、實(shí)行會員積分制，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用,；

5、周期性推出新品與會員半價商品,。

四,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場

（一）市場細(xì)分

1,、口渴時對飲品的需求,，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生,；

2,、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求,。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動的吸引；

2,、交際的需要,。

（二）目標(biāo)市場

因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲,，冬季將銷售重心放于熱飲。

五,、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,，即個性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度,、配料,、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品,。

六,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，美化產(chǎn)品外觀；

產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié),、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品。

七,、價格策略

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手,，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。

本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致,，但是推行會員卡制度,，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可充值,，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時實(shí)行會員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠,；定期推出憑會員卡享受五折的飲品,。

八、分銷策略

消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u,。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)；購滿3杯的外賣,，免費(fèi)配送,。

九、營銷計(jì)劃的實(shí)施

3,、在開張的前三天,，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上,，買三送一,。

銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯,。

利潤：單件產(chǎn)品成本（食材,、包裝）控制在1.5元以內(nèi)，價格控制在7元以上,，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上,。

市場占有率：50%以上。

競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭,。

一,、報刊夾帶

運(yùn)用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告,，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

二,、消息稿

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi),。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,，因此,，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

三,、pop廣告

自行制作pop廣告（店面廣告）,。pop廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上,，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop。戶外pop較無法自己制作,，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,，自行制作。

四,、員工工服

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣的時候,，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果,。

五、外賣促銷

所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌,，海底撈等傳統(tǒng)中餐,，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

不論是堂食還是外賣,，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線,。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求,。

六、團(tuán)購促銷

近年來,，團(tuán)購奶茶以其華麗的菜譜,，超低的折扣，便捷的購買方式,，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅,。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車,。常見的團(tuán)購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),，糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷,，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。

在團(tuán)購網(wǎng)中,，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,，如具體為止，怎樣到達(dá),，附上奶茶店鋪的簡介,，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等,。

奶茶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩蒿L(fēng)靡中國,。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大,。

據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高,，從臺灣流傳到大陸已有10年之久,，消費(fèi)群體已非常成熟。目前,，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化,。

小飲品、大市場,，投資小,、門檻低、見效快,，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。時至商機(jī)無限的20xx年，珍珠奶茶的時尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步,、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

就當(dāng)今奶茶市場現(xiàn)狀而言，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和,，市場上有各種各樣的品牌,，其中以地下鐵，港飲之都最受消費(fèi)者歡迎,。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費(fèi)為主,，顧客主要為在校學(xué)生,。相對于地下鐵,、港飲之都，銷售量明顯低于前者,，口碑沒有前者的好,。

1、原料

原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，選取原汁原味的天然資源,，保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉?、水的比例,，正是解決了選材與配比比例的問題。

2,、商品種類

覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣,，有椰果奶茶,、草莓奶茶、香芋奶茶,、青蘋果奶茶,、烏龍奶茶、抹茶奶茶,、鴛鴦奶茶,、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個人的口味,，廣受歡迎,。此外，除奶茶外,，還兼有果汁銷售,。

3、市場定位

物美價廉,、即買即走的奶茶飲品,。

4、價格

在價格策略上,，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格,，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè),。

5,、渠道

多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn),。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者,。

6、消費(fèi)者

緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體,。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系,，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度,。

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度,。

2、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度,，增強(qiáng)學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度,。

3、不斷創(chuàng)新,，完善和增加奶茶品種,，適應(yīng)廣大學(xué)生需求,。

4、海納百川,，在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

5,、適時推出促銷策略,。

(1)促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化,。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立針對各高校的信息溝通平臺,，在此平臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊,。

(2)人員促銷,。必要時，可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單,，這是最直接的宣傳手段,。

(6)廣告促銷

奶茶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位,；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向,，其市場前景，行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲,；“民以食為天,，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè),。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一,。

西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35%,、歐洲30%,、日本20%,、香港10%,，而在中國，即使在廣州,、深圳,、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力,。新的社會環(huán)境下,，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴(yán)峻,，為此，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策,，大大減小了投資風(fēng)險,。奶茶店行業(yè)投入少，見效快,，收入穩(wěn)定,，風(fēng)險小，無技術(shù)難讀,。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這是一個很好的選擇。

（一）競爭者分析

1,、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門店）,、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

2,、競爭者4p分析：

（一）誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客,？

1、人口統(tǒng)計(jì)特征：性別,、年齡,、收入、職業(yè)等,。

現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主,。

潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度,。

2,、地理特征：地段，流動人口數(shù),。

現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員,。

潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客,。

3,、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等,。

現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民,。

潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。

4,、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法,。

（二）顧客對我們奶茶的購買：

1、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買,，從而獲得一定的優(yōu)惠,。

2,、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大,，來的不頻繁,，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系,，建立深厚的信任感,，對待一般客戶，我們得用我們的服務(wù),，把他們發(fā)展成我們的主要客戶,。

（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？

在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購,。

（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶,？

1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異,。

2,、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量,。

（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶,？

1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品,，快速,、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。

2,、在購買時,，消費(fèi)者的支付方式：在店內(nèi)購買時，直接付款,，網(wǎng)上購買時,，采用網(wǎng)上支付。

（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶,？

1,、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？

知名度小,、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價格才會送上門,，所以位置離我們遠(yuǎn)的可能沒辦法送貨上門。

2,、競爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們,？

3,、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？

因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好,，所以租金較貴,，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶,。

4,、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品？

我們可以提高知名度,，做好宣傳,，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來,，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的,。

（一）營銷目標(biāo)和業(yè)績：

1、打開市場,，提高我們店在這一塊的知名度,。

2、完成每天固定的銷售額,。

3,、與客戶保持良好的聯(lián)系。

（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額,、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何,？

我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度,，吸引顧客來我們店參觀和消費(fèi),，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶,。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額,，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少,。

（三）與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何,？

首先，優(yōu)勢：我們新店開張,，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶,，其次，我們通過自己的人際關(guān)系,，可以有效的幫忙宣傳,，并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。

劣勢：剛成立的店,，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi),，很難改變他們的習(xí)慣。

（四）店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源

1,、公司現(xiàn)有的資源狀況如何？

財務(wù)：除掉之前的所有費(fèi)用,，還有3250元可以用來買原料,。

資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。

人員：一個店長,，三個店員,。

經(jīng)驗(yàn)：之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),。

與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個長久和緊密的合作關(guān)系。

2,、這些資源在近期會怎樣變化,？會讓店變得更好還是更差,？

財務(wù)規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多,，經(jīng)驗(yàn)會越來越足,。但是設(shè)備會越來越舊,，所以對設(shè)備的愛惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的,。

（一）營銷目標(biāo)

1,、詳細(xì)的可測量的結(jié)果：計(jì)劃在半年內(nèi)回本,，共30000元,，加上每個月我們的人工費(fèi)，每人1000,，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績,，平均一下，每天至少300的營業(yè)額,。

2,、完成的時間：計(jì)劃在半年內(nèi)完成,。

3,、負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。

4,、與swot的關(guān)系：利用swot矩陣,，制定合理的銷售。

（一）目標(biāo)市場（工大以及工大周邊地區(qū)）

人口統(tǒng)計(jì)特征：人流量大,。

地理特征：在大學(xué)周圍,，人流量大，而且固定,。

心理特征：物美價廉,。

基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。

購買與惠顧特征：購買量較大,，忠誠客戶較容易獲得,。

消費(fèi)特征：消費(fèi)水平普遍不是很大。

對選擇這一目標(biāo)市場的論證：雖然整體消費(fèi)水平不是很大,，但是人流量大,，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越,，還是可行的,。

（二）營銷組合策略

1、營銷組合策略（針對目標(biāo)市場）

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別,，味道好,，所以定價相對來說會高一些,。

與競爭產(chǎn)品的不同之處：第一,，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐,。第二，我們有一個店面,，可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi),，并且還有其他多種水果或飲料,。產(chǎn)品的各個層次和包裝：不同價格的產(chǎn)品在味道,、包裝上面均不一樣。

（2）價格

產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等,，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同,。定價目標(biāo)：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以,，奶茶定價在8到22元之間。

（3）促銷

（三）主要顧客和競爭者的反應(yīng)

1,、顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應(yīng),？

顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度,，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭,。

2、營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢,？

首先,，我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客，其次,，不斷增加我們的忠誠客戶,，進(jìn)而口碑相傳。

3,、這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎,？為什么？

這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的,，因?yàn)橹艺\客戶對我們來說是很重要的,，也是新客戶的重要來源,。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

奶茶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

2、提升奶茶店人流量,，吸納新客源;

3,、打造奶茶店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;

二,、20____

情人節(jié)活動時間

三,、20____情人節(jié)活動主題

我愛你，絲絲心動

四,、20____

情人節(jié)活動對象

針對20到30歲的女性客戶,。

五、20____情人節(jié)活動內(nèi)容

“我愛你,，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀,，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎：__

。(人人有獎)

2幸運(yùn)降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六,、20____情人節(jié)活動宣傳

2,、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播,，比如____等等,。

七,、20____

情人節(jié)活動促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,。

3、顧客人群的確定：找對消費(fèi)人群,，針對性的制作促銷方案,。