總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

紡織銷售工作總結(jié)篇一

-----同志們,，下午好!

舊歲已去，新年已經(jīng)到來,。在這辭舊迎新之際,，我們在這里召開值班長以上干部會議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟責(zé)任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去,，展望和規(guī)劃未來,。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方,。20xx年,，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”,。古人有云：“敗軍之將,，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,，責(zé)任自然是不可推卸的,。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20xx年能有個好的開門紅,、能有更好的發(fā)展,，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法,。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況,。

20xx年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與 20xx 年全年相比增加 5559萬元,，增長率46.53%;實現(xiàn)銷售收入17945萬元,，同比增長6607萬元，增長率58.27% ;完成純收入 1315萬元,，同比下降 102萬元,，下降比例7.2%。

一,、質(zhì)量方面

產(chǎn)量是生存之本,、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場,、沒有產(chǎn)量就沒有了一切,，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品,。在質(zhì)量方面,，我們公司在 20xx 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款,。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬,，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬 ,、20萬,。

在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資,，用來增添新設(shè)備,，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談,，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”,。

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題,。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的,。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓(xùn),。

二是紗支粗細不一,，成筒有大有小，紗支條干不勻,。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意,。

三、混批現(xiàn)象相當嚴重,，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起,，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產(chǎn)進程中混批,。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法,。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工,、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心,。

四,、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細抓實,，沒有落實到班組,。從原料到成品，再到銷售,。一旦有不合格現(xiàn)象,，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開,。同志們!沒有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，才能占領(lǐng)市場,。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來,。質(zhì)量一定要抓好,，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本,。

二、銷售方面

20xx年的銷售額上不可謂不高,，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦,，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元,，與去年相比增長6607萬元。增長率達到 58.27%,。但是最大的缺憾,，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元,。

以上的這個數(shù)據(jù),，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的,。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”,。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本,，我們的其它工作就不能正常開展,。應(yīng)收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺,，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難,?；谶@一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”,。意思也就是嚴格控制欠款銷售,。應(yīng)收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責(zé)”的原則進行。對于一些低差價,、欠款且數(shù)量小的訂單,，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn),，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加,。

第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上,，比較安于現(xiàn)狀,。

第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強力度,，對一些客戶太照顧情面,，辦起事來拖泥帶水。

第三,、市場開發(fā)效果不太好,，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場,。

第四,、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。

三,、安全方面

第一,、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作,。

第二,、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中,，根本就從來沒有重視過,。

第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠,，沒有深入到實際,、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。

在此,，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識,，在新員工進廠時,，一定嚴格對員工進行培訓(xùn),。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。保證安全,、才能保證生產(chǎn),，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。

四,、現(xiàn)場管理方面

對于現(xiàn)場管理方面,，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題,。我在會議上也不知說過多少次,。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù),。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明,，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠,，作為一個新的車間,，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分,，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考,。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當重視起來。

衛(wèi)生問題是絕不容忽視的,，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題,，嚴重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,，有的就是因為在生產(chǎn)過程中,，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點,。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶,，客戶自然會有意見。

我們的各大分廠在衛(wèi)生方面,，不要“三分鐘熱度”,。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事,。在新的一年里,，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事,。希望你要督促到位,，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好,，絕對不能放松,。

五,、技改方面

我們廠是個老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的,，自然是很陳舊,、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求,。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新,。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點,。但我們必須要克服困難,，而且必須通過我們自身的努力去克服。

在20xx年的技改上我們是有一定的成果,，例如對梳棉車的改造,、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員,。但是在總體的技改力度上還是不夠大,。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富,，就必須要求我們加大技改力度,，改進我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量,、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展,。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金,。

六、素質(zhì)修養(yǎng)方面

我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當初八十年代的手工作坊式的,，更不是那種小型的村辦企業(yè),，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。現(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化,、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化,、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們在座的各位,，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量,，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低,，直接決定著公司的興衰成敗,，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作,。但隨著我們企業(yè)不斷的進步,、不斷的發(fā)展,，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學(xué)習(xí),，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識來考慮解決問題的話,，以后肯定不能適應(yīng)時代的發(fā)展,、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門,、哪個崗位,，不管是年紀大的，還是年紀輕的,，都不能丟掉學(xué)習(xí),，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識來武裝自己,。

七,、管理不規(guī)范，人員分工職責(zé)不明確,。

管理上隨意性太大,，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚,。根本沒有做到“各負其責(zé),、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過,，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器,，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責(zé)很模糊,，今年初把這個工作好好抓一下,，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫,。

在《20xx年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室,、部門、各管理人員,、科室成員的分工定得一清二楚,，希望大家明確自己的職責(zé)，該做什么不該做什么心里一定要有個底,，考核方面我們將按標準嚴格把關(guān),，絕不手軟。

八,、勞動紀律

俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”,。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量,、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育,，所以他們?nèi)狈o律觀念,。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到,、早退,、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在,。那么明年在職工管理上一定要做好工作,，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強他們對法律法規(guī),、廠紀廠規(guī)的認識,。

以上幾點是我對我們公司20xx年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié),。開頭我講過,，20xx年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中,，依然會有勇往直前的士兵,。20xx年我們共評出了3個先進班組，65 名先進工作者,。王建國,、趙國興、姚惠芹,、杜葉明,、胡瑞建、盧明,、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎,。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子,，一,、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候,，氣溫高達38℃-39℃,。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說,，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝,、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透,，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多,。二、我們的老先進趙國興同志,，我在每年的總結(jié)大會上都會提到,，他的工作大家也是知道，不管是刮風(fēng)還是下雨,，不管是上班時間還是下班時間,，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨,。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤,，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”,，在實際管理工作中實施的很好，在20xx年她對班里的質(zhì)量,、產(chǎn)量方面做了大量的工作,。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長,，該同志以吃苦耐勞,，工作思路清晰，工作措施得力而見長,，每次統(tǒng)計產(chǎn)量,，她都是遙遙領(lǐng)先。五,、長山分廠乙班的班長朱勤娣,，她在自己的崗位上，任勞任怨,、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落,。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴,，吊著繃帶進車間的值班長,，她的事跡我也早有耳聞。七,、并線分廠的郁良芬同志,，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長,。八,、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經(jīng)扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績,。還有像我們各大車間的主任,，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡,，都是值得我們大家去學(xué)習(xí)的,，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作,，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱,。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚這種精神,、努力工作,。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣,，充分發(fā)揮出自己的能量,，爭當先進。

以上是結(jié)合20xx年企業(yè)的各項工作運作情況,，總結(jié)出來的七大具體問題,，希望20xx年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理,、安全衛(wèi)生,、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決20xx年存在的問題,。

同志們,，不管失敗還是成功，都屬于過去,。面向未來,、期待明天，才是目前我們應(yīng)該做的,。雖說明天困難依然存在,、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈,、利潤不斷降低,、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁,，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn),，相信成功依然屬于我們。

一,、20xx年各項指標：

1,、 實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元,，爭取突破 2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元,、三分廠1900萬元,、四分廠20xx萬元、五分廠1800萬元,、其外發(fā)并線30萬元,。

2、 實現(xiàn)銷售收入1.85億元,， 爭取突破 2 億元;

3,、 實現(xiàn)純收入 1800 萬元， 爭取突破20xx萬元;其中一分廠580萬元,、二分廠200萬元,、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元,、外發(fā)加工100萬元,。

4、 技改投入 4000萬元

5,、 20xx年度應(yīng)收款回收率達98%

6、 開發(fā)新產(chǎn)品3項

7,、 完成技術(shù)改造 2-3 項,，引進大專以上學(xué)歷人才10名。

8,、 創(chuàng)一流工廠,，重振“棉老大”雄風(fēng)，繼續(xù)當好排頭兵,。

二,、為了實現(xiàn)以上目標，具體有以下措施：

1,、改革企業(yè)運作機制

在20xx年改革的基礎(chǔ)上,，20xx年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間,、長山車間,、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經(jīng)濟責(zé)任承包,，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實行嚴格的買賣,，強化分廠廠長的職責(zé)，對他們的工資則按照：1)實際完成純收入部份的10‰,，2)實際完成凈利潤部門的5.7%,，3)實現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達標得 1 萬元來結(jié)算,。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力,，提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量,，自覺降本節(jié)支,，自主、自力開展各項工作,，完成公司下達的指標,。

另外各分廠擋車工、值班長,、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同,，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算,。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量,、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責(zé)任人所承擔的金額,。

2,、加大宿豫棉紡廠的建設(shè)步伐

目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工,，年初設(shè)備進廠安裝,，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作,。

3,、提高產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)檢科挑大梁，加強對各工序,，各分廠的質(zhì)量指導(dǎo),，檢查從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試,，層層把好關(guān),，道道把好關(guān)，以于出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，質(zhì)檢科要承擔一定責(zé)任,，希望質(zhì)檢部門要拿出具體有效果措施，強化公司質(zhì)量管理,，將iso9001落實到行動上,，落實到工作中，在20xx年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個新的層次,。

4,、嚴格抓好管理環(huán)節(jié),、控制生產(chǎn)流程

抓好管理上的產(chǎn)、供,、銷各個環(huán)節(jié),。特別是對生產(chǎn)流程中的，清花,、梳棉,、并條、粗紗,、細紗,、槽筒每個流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象，因為有每一個環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn),，只有做到每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當,、就象書法當中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候,。希望各分廠,、各部門狠抓內(nèi)部管理，將管理抓到每一個細節(jié),、每一個步驟,、每一個人員、抓出成效,、抓出效益,，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做,，有事沒人做的局面。

5,、 推行嚴格的部門負責(zé)制

20xx年在建立五大分廠的基礎(chǔ)上,，明年我們將成立生技科、質(zhì)檢科,、設(shè)備科三大科室,，加強對各大分廠的作業(yè)指導(dǎo)，強化三大部門的職責(zé),，誰出問題誰負責(zé),，一定要做到分工明確、各負其責(zé),、責(zé)任到人,。同時成立綜合管理部，對安全生產(chǎn)方面,、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量等方面進行考核,。發(fā)揮群體作用，通過評分考核來調(diào)動全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性,，理順各分廠的關(guān)系,，強化質(zhì)量。評分直接與各大部門的工資掛勾,，上到分管領(lǐng)導(dǎo)班子,，下到每一位員工，每一個科室成員都要承擔一定的崗位責(zé)任,，誰沒有守好崗位,，誰的工資就沒能保障。預(yù)計此項措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進一步走向規(guī)范化,，使制度執(zhí)行更為得力,、有效。

6,、“降本節(jié)支”發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)

“節(jié)約”一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經(jīng)濟效益的方式之一。在20xx年我們一定要繼續(xù)嚴抓制成率和各項機物料,、紙管等一切雜項開支的節(jié)約,。

另外在用工方面，更要節(jié)約,。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動密集性產(chǎn)業(yè),。需要用工的人數(shù)比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人,。一定要有計劃的招工,、合理的用工，俗話說：“一個和尚挑水吃,、兩個和尚抬水吃,、三個和尚沒水吃?！币粋€人能干的事情,，我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動,。希望綜合管理及各大分廠嚴把招工關(guān),，把工作重心放在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上，不要一缺人就招工,。

7,、 加大技改力度

計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設(shè)備進行改造，有必要的情況下淘汰部分設(shè)備,，再購進5000錠全新一流精梳設(shè)備生產(chǎn)精梳紗,。并且將部分槽筒車換成自動絡(luò)筒車裝置,，這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時對機修人員參照五大分廠的運作機制,，打破大鍋飯,，完全分到各個分廠，由分廠統(tǒng)一管理,，對他們的工資采用效益,、技能相結(jié)合的辦法進行結(jié)算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發(fā)展,，作出一份努力,，避免吃大鍋飯。

生技科要加大新品開發(fā)力度,，開發(fā)出適應(yīng)市場要求,，技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場,，同時一二三分廠的技術(shù)指導(dǎo)工藝設(shè)定,、生產(chǎn)計劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進行，發(fā)揮好科室與分廠的作用,，充分配置資源,。

8、機械設(shè)備完好率提高

沒有好的設(shè)備,，就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品,。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產(chǎn)過程由于機械設(shè)備的不完好,，有時不得不停車檢修,。浪費了很多寶貴時間，這就大大影響了我們的產(chǎn)量和質(zhì)量,。針對這個問題,，我們的各大分廠機修人員以及設(shè)備科在20xx年的工作當中一定要做到對機械設(shè)備的定期檢查。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動了,，才去修,。我們大家都要有一點的超前意識,，這樣才能預(yù)先做好自己的工作,。我曾經(jīng)聽我們的機修人員反映，說我們的揩車質(zhì)量只達到了標準的確良1/5,，平車談不上質(zhì)量,，對于這個問題，我不去判斷這句話的正確性,，但至少說明,，我們揩平車工作沒有做到家,，希望設(shè)備科把好揩平車這一關(guān)。要強調(diào)的是：20xx年一二三分廠揩平車計劃由設(shè)備科統(tǒng)一制訂,，統(tǒng)一檢查,，統(tǒng)一考核，對揩平車質(zhì)量不過關(guān),，不按計劃落實的分廠進行處罰,。

9、銷售方面

一,、是走外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路,，使兩塊市場相互補充;尤其是外貿(mào)方面要做大做強。

三,、是優(yōu)先安排差價高,，數(shù)量大，效益好(無欠款)的訂單生產(chǎn),，并相應(yīng)提高高質(zhì)量訂單的回報率,，對于低差價、欠款且數(shù)量小的訂單可以進行壓單,，甚至拒絕生產(chǎn),。

四、發(fā)展新客戶,，開發(fā)大客戶,，接大單常單，培養(yǎng)招收一批特別能吃苦,，特別能攻關(guān),，特別能奉獻，特別能打硬仗的營銷員,，確保公司市場開拓和各項經(jīng)濟指標有新的突破,。

五、20xx年銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品,，我今天在這里提議為腈棉,、腈粘、滌粘紗,。銷售方向也應(yīng)該向這些單子發(fā)展,，目標是銷售5000噸這樣的產(chǎn)品，銷售額達到8000萬左右,。

10,、加強管理層以及員工的素質(zhì)教育

20xx年，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學(xué)院的大專班學(xué)習(xí)，并且我們將對公司全體管理人員進行系統(tǒng)地培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容以管理實務(wù)為主,，以領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、法律常識,、計算機,、英語等內(nèi)容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平,。使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式,。

20xx年，繼續(xù)組織員工學(xué)習(xí)大地脊梁的精神,，要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓(xùn),，讓我們員工能有機會多看操作錄像，學(xué)到規(guī)范,、標準的操作動作,。

11、人才戰(zhàn)略要進一步實施

一,、是要加快人才引進步伐,，20xx年引進5名大學(xué)生，目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn),、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用,，在20xx年我們將繼續(xù)引進10名大學(xué)生，3-4名安排在生產(chǎn)一線上,，6-7名安排在銷售崗位上,。希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平,。

二,、引進有技術(shù)、有經(jīng)驗,、有文化的技術(shù)人才20名重點充實到宿豫分廠中去,，并有計劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去，加強宿豫分廠的技術(shù)力量,。

三,、是加強人才的培養(yǎng)，對招進來的大學(xué)生,，應(yīng)當充分給他們發(fā)揮的空間,。在20xx年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學(xué)生們安排了三個月的實習(xí)期,，讓他們在生產(chǎn)第一線去實踐,。并給他們制定了實習(xí)計劃,，安排了專人負責(zé),、專人指導(dǎo),，從目前看來效果還是不錯的。在20xx年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫,。

12,、繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想

圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標，雖然20xx年對于我們棉紡織有限公司來說,，是前進途中的一個低谷,，但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內(nèi)實現(xiàn)全面翻番的目標也將始終不移,。在20xx年我們將會進一步引導(dǎo)企業(yè)走上規(guī)范化,、制度化、科學(xué)化的道路,，管理思想上要緊跟時代步伐,，與時俱進，管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展,。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳,、3萬錠精梳、3萬錠并線,、1萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力,，具有雄厚經(jīng)濟實力的規(guī)模型企業(yè)，辦成一個檔次高,、技術(shù)領(lǐng)先,、以產(chǎn)品經(jīng)營為主，資本經(jīng)營為輔的,，在國內(nèi)同行業(yè)具有相當影響,、在國際市場中具有一定競爭力的現(xiàn)代型企業(yè)。

同志們,，通過今天這個會議,，我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。加強學(xué)習(xí)先進的管理方式,，先進的管理模式，先進的管理理念,，在工作中能以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法，把企業(yè)管理工作推上一個新臺階,。如何完成目標主要靠我們大家層層落實,，以與時俱進的勇氣，從頭抓起，千斤擔子大家挑,，嚴格考核目標,，各分廠必須把各項目標真正的落實到實處，簽訂的責(zé)任狀是雖然是一種量化,，但必須要在落實上下功夫,。我在這里希望大家切實維護合同的嚴肅性。調(diào)動一切可以調(diào)動的積極性來提高企業(yè)的效益,，來搞好企業(yè)的發(fā)展,，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動,、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造,。我希望在座的各位都能認清形勢，明確目標,，爭做企業(yè)的強者,。

20xx年春節(jié)即將來臨,，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康,、合家歡樂,、豬年大發(fā)。

謝謝大家

紡織銷售工作總結(jié)篇二

法定代表人： 聯(lián)系方式： 身份證號：

營業(yè)地址：

乙方：

法定代表人： 聯(lián)系方式

身份證號：

營業(yè)地址：

一、產(chǎn)品名稱等：

二,、質(zhì)量要求、技術(shù)標準：

是否有約定

三,、交(提)貨地點,、方式：

四,、運輸方式及到達站港和費用負擔：計入乙方成本中,。

六,、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負擔：用塑料編織袋,，中性包裝,，包裝物不回收，費用計入乙方成本中,。

七、驗收標準,、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標準驗收,，應(yīng)在貨到一個月內(nèi)提出異議。

八,、結(jié)算方式期限：乙方應(yīng)在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費用,，并計入甲方成本中,。乙方應(yīng)在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應(yīng)得利潤支付到甲方指定銀行賬戶,，若發(fā)生支付困難的情形，乙方應(yīng)當以書面形式通知甲方,，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天,。乙方每逾期1日支付,，,按應(yīng)付未付款項的1%向甲方支付違約金,。(可以協(xié)商確定，這么約定是我認為可以降低咱們風(fēng)險的方式,。)

九,、擔保條款：如需要可以要求對方提供物保或者人保,。

十,、乙方應(yīng)當提前10天(這個可以你們協(xié)商)，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量,、樣式(視具體情況約定),，否則由乙方自行承擔相應(yīng)損失。

十一,、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認的,，甲、乙雙方為合作項目運行投入的成本,，如印染費用,、倉庫、推銷,、人員費用,、產(chǎn)品成本等,。

十一,、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方,、乙方共同成本后所得的凈利潤,，該利潤甲方、乙方各享有50%,。

十二,、乙方不得干涉甲方的生產(chǎn)經(jīng)營,，合作外的經(jīng)營風(fēng)險自行承擔，合作項目外獲得的各項收益各自享有。

十三,、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán),。

十四,、甲方有權(quán)派遣相關(guān)人員對合作項目進行跟進，若出現(xiàn)可能嚴重影響甲方權(quán)益事項時,，甲方有權(quán)終止協(xié)議,，并要求乙方支付甲方應(yīng)得款項，包括但不限于乙方應(yīng)付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價,。(為了避免擴大風(fēng)險)

十五,、乙方應(yīng)保證公司賬目透明,，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況。

十六,、違約責(zé)任：本協(xié)議,，對雙方均有約束力，雙方應(yīng)當按約定履行,。否則違約方應(yīng)支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商),，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失。

十七,、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應(yīng)先進行友好協(xié)商,，協(xié)商不成時，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴,。

十八：免責(zé)條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中 之任何一方造成損失,甲,、乙雙方互不承擔責(zé)任。不可抗力指無法預(yù)料,、無法克服的所有自然災(zāi)害和意外事件,包括但不限于地震,、洪災(zāi)、火災(zāi),、罷工,、重大疫情、城市公共設(shè)施停止運轉(zhuǎn),、戰(zhàn)爭等,。

十九、其他：若履行期間雙方另有約定,，需簽訂補充協(xié)議,，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效,，一式四份,，雙方各執(zhí)兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

紡織銷售工作總結(jié)篇三

20xx年第四個季度的工作已近尾聲,，現(xiàn)對我本人20xx年度的工作做一個總結(jié),，以達到總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)提高的目的,。我的總結(jié)總共分為三個部分,。

20xx年度是一個棉花市場復(fù)雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元,，一路上揚到33000多元,，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里,，世界政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了前所未有的變化,，從希臘債務(wù)危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟平衡,，美元匯率繼續(xù)下跌,，整個世界經(jīng)濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴重的考驗，服裝市場的訂單少得可憐,，織布廠利潤基本倒掛,，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式,?？梢哉f，在這樣的一個年度里做棉花,，風(fēng)險還是比較大的,。此時的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔心紡織業(yè)走到盡頭,，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,，紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來，面對復(fù)雜的市場環(huán)境,，我覺得要保持我們清醒的頭腦,，對于具體的問題應(yīng)進行具體的分析。在我看來,，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,，而中棉集團在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,，加速發(fā)展,。

第一，中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面

這里要談到2個層面的問題

但是,，我認為有多個因素決定了中國的紡織業(yè)暫時不會退出歷史舞臺,。

第一，中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

目前很多大中型紡織廠,，紛紛轉(zhuǎn)移到河南,、湖北、陜西,、新疆,、四川等人力資源相對較低的中、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓,。由于中國地域經(jīng)濟發(fā)展很不平衡,，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低;當?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進入,、發(fā)展,。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內(nèi)地市場做自己的品牌,，內(nèi)需正逐步活躍,，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,，內(nèi)需市場正逐步活躍,。

由此看出，紡織廠向內(nèi)地遷移,，有效降低了人員的成本,，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆,，實力上并沒有受到太大的損失,。內(nèi)需市場，又給了紡織廠新的空間,，國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸,。

第二，紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,，引進新設(shè)備,，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競爭性,。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對自己的產(chǎn)品進行改良,，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率,。

二是政策層面,。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地,。

第一,，國家可以調(diào)低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉,。

第二,，國家的儲備可根據(jù)市場情況拋儲來降低紡織行業(yè)成本。

第三，可以增加紡織品出口退稅,，出口補貼,。

第四，可以出臺紡織品生產(chǎn)補貼政策,。

第五,，可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

第六,，可以出臺政府采購,，紡織品專項補貼等政策。

以上經(jīng)濟杠桿除了第一點以外,，政府都還沒有運用,。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。

所以,，從以上2個層面看,，中國的紡織行業(yè)不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間,，很好的發(fā)展機會,。

那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢

我認為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,，不是到了山窮水盡,，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為,。

第一,，從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨立存在,。以美國為例,，美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額,，并且經(jīng)營穩(wěn)健,，利潤可觀，可見,，通過國際化運作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動,，從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的,，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向,。

第二,，商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,，也是一個很好的例證,。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路,。

通過以上的分析可以看出，國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時期,，在這一過渡時期,，國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會變得更加困難。但是,，困難只是暫時的,，在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動下，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,，中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會有一個維持增長的局面,。在未來的5-10年內(nèi)，應(yīng)該暫時能保持穩(wěn)定的發(fā)展,，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟上來之后,，走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。

紡織銷售工作總結(jié)篇四

賣方：(以下簡稱乙方)簽訂日期：

一,、產(chǎn)品的名稱,、商標、規(guī)格,、數(shù)量：

二,、質(zhì)量要求和技術(shù)標準：以確認樣品為準。

三,、

1,、檢驗方式 買方或其授權(quán)代表驗收并出具驗收證明

2、檢驗標準：按貨物描述單和合同要求;貨物描述單和合同未盡事項,，按部頒標準;無部頒標準的,，按國家標準。

四,、貨款結(jié)算方式：

賣方憑增值稅發(fā)票,、或蓋有買方公章的收貨單、專用繳款書,、商檢證書或產(chǎn)品合格證向買方結(jié)算貨款,。

五、違反合同的責(zé)任：

1,、賣方不能交貨或買方中途退貨的,，均應(yīng)向?qū)Ψ絻敻哆`約部分貨款總值的10%的違約金,。

2、賣方在本合同規(guī)定的時間內(nèi)沒有履行交貨義務(wù),，在寬限期內(nèi)仍未能交貨的,，或者境外客戶因此不再要貨的，買方有權(quán)以書面形式(包括信件,、電報,、傳真等)通知賣方解除合同。如賣方逾期交貨,，致使買方改變外銷合同約定的運輸方式(如海運改為空運),，由此增加的運費損失由賣方承擔。

六,、糾紛解決方式：友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的,，則向合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七,、特別約定事項：

1,、鑒于本合同項下貨物系出口貨物，買賣雙方特別約定,，當境外客戶收到貨物發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量有瑕疵并提出索賠或退貨時,，由賣方與境外客戶協(xié)商處理并承擔協(xié)商結(jié)果。

2,、如屬分批交貨的合同,，賣方有任何一批逾期交貨或質(zhì)量不符合合同，則買方有權(quán)解除全部合同,，不受分批交貨的限制,。

八、本合同經(jīng)雙方法定代表人或經(jīng)辦人簽字并加蓋公章,，才能生效,。變更或解除合同也必須符合上述形式，否則不發(fā)生法律效力,。

_________年____月____日

紡織銷售工作總結(jié)篇五

營業(yè)地址：_______

乙方：_______

法定代表人：_______聯(lián)系方式_______

身份證號：_______

營業(yè)地址：_______

一,、產(chǎn)品名稱等：

二、質(zhì)量要求,、技術(shù)標準：

是否有約定

三,、交(提)貨地點、方式：

四,、運輸方式及到達站港和費用負擔：計入乙方成本中,。

六、包裝標準,、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負擔：用塑料編織袋,，中性包裝,，包裝物不回收,，費用計入乙方成本中,。

七、驗收標準,、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標準驗收,，應(yīng)在貨到一個月內(nèi)提出異議。

八,、結(jié)算方式期限：乙方應(yīng)在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費用,，并計入甲方成本中。乙方應(yīng)在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應(yīng)得利潤支付到甲方指定銀行賬戶,，若發(fā)生支付困難的情形,，乙方應(yīng)當以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付,，最長可延期15天,。乙方每逾期1日支付，按應(yīng)付未付款項的1%向甲方支付違約金,。(可以協(xié)商確定,，這么約定是我認為可以降低咱們風(fēng)險的方式。)

九,、擔保條款：如需要可以要求對方提供物?；蛘呷吮！?/p>

十,、乙方應(yīng)當提前10天(這個可以你們協(xié)商),，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量、樣式(視具體情況約定),，否則由乙方自行承擔相應(yīng)損失,。

十一、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認的,，甲,、乙雙方為合作項目運行投入的成本，如印染費用,、倉庫,、推銷、人員費用,、產(chǎn)品成本等,。

十一、利潤：是指在乙方銷售成品后,，扣除甲方,、乙方共同成本后所得的凈利潤,，該利潤甲方、乙方各享有50%,。

十二,、乙方不得干涉甲方的.生產(chǎn)經(jīng)營，合作外的經(jīng)營風(fēng)險自行承擔,，合作項目外獲得的各項收益各自享有,。

十三、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項,，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán),。

十四、甲方有權(quán)派遣相關(guān)人員對合作項目進行跟進,，若出現(xiàn)可能嚴重影響甲方權(quán)益事項時,，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方支付甲方應(yīng)得款項,，包括但不限于乙方應(yīng)付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價,。(為了避免擴大風(fēng)險)

十五、乙方應(yīng)保證公司賬目透明,，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況,。

十六、違約責(zé)任：本協(xié)議,，對雙方均有約束力,，雙方應(yīng)當按約定履行。否則違約方應(yīng)支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商),，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失,。

十七、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應(yīng)先進行友好協(xié)商,，協(xié)商不成時,，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。

十八：免責(zé)條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中之任何一方造成損失,，甲,、乙雙方互不承擔責(zé)任。不可抗力指無法預(yù)料,、無法克服的所有自然災(zāi)害和意外事件,，包括但不限于地震、洪災(zāi),、火災(zāi),、罷工、重大疫情,、城市公共設(shè)施停止運轉(zhuǎn),、戰(zhàn)爭等,。

十九、其他：若履行期間雙方另有約定,，需簽訂補充協(xié)議,，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效,，一式四份,，雙方各執(zhí)兩份,。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

紡織銷售工作總結(jié)篇六

需方：________簽訂地點：

簽訂時間：

一,、產(chǎn)品名稱、商標,、型號,、廠家、數(shù)量,、金額,、

供貨時間及數(shù)量：

交(提)貨時間及數(shù)量合計：合計_____人民幣金額(大寫_____)

二、質(zhì)量要求技術(shù)標準,、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限

三,、交(提)貨地點、方式

四,、運輸方式及到達站港和費用負擔

五,、合理損耗及計算方法

六、包裝標準,、包裝物的供應(yīng)與回收

七,、驗收標準、方法及提出異議期限

八,、隨機備品,、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法

九、結(jié)算方式及期限

十,、如需提供擔保,，另立合同擔保書，作為本合同附件,。

十一,、違約責(zé)任

十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議,，由當事人雙方協(xié)商解決,。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu),，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的,，可向人民法院起訴),。

十三、其它約定事項

供方：_____需方：_____

_____年_____月_____日