總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇一

對于我行春天行動開門紅的對策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機(jī)會,，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接,。在我看來我們重重之中就是要做好理財業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財產(chǎn)品還是代理的保險,、基金,。“思路決定出路,眼光決定財富”,。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財觀念相對保守,但客觀現(xiàn)實是農(nóng)村理財投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對投資理財有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心,郵政儲蓄加大基金,、保險代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品,國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品和理財市場的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價,、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù),。從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無風(fēng)險,、低收益的產(chǎn)品(國債、存款)和高風(fēng)險,、高收益的產(chǎn)品(股票,、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機(jī)。

理財業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”,。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險,、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價值最大化實現(xiàn)客戶價值最大化才是理財?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財業(yè)務(wù)因其涉及面廣,、專業(yè)性強(qiáng),、復(fù)雜度高,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式,、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn),、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實工作,。

(一)開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財環(huán)境,。 1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財業(yè)務(wù),建立健全個人理財?shù)姆?wù)營銷,、風(fēng)險監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財顧問”,。同時針對實際加強(qiáng)理財產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險提示,組織農(nóng)民開展金融投資知識,、理財產(chǎn)品宣傳,。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備,延伸金融服務(wù)觸角。2,、設(shè)計適合農(nóng)民的理財產(chǎn)品,。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別,針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識水平,開發(fā)符合農(nóng)民理財需要和理財心理,、操作簡單方便,且風(fēng)險低,、收益穩(wěn)定、能隨時贖回的金融理財產(chǎn)品,。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué),、養(yǎng)老問題,適當(dāng)降低教育儲蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件,設(shè)計專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財產(chǎn)品等。對有較高風(fēng)險承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金,、分紅保險等理財產(chǎn)品的力度,。對于理財業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案,、制定并論證資產(chǎn)增值計劃,、傳導(dǎo)各種理財投資信息等,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債,控制良性負(fù)債,理性選擇投資方式。

(二)理財規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識,。

當(dāng)前,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流,不斷地適時地推出新的理財產(chǎn)品,應(yīng)對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力,滿足客戶的投資需要,。同時,隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化,我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢,充分利用利率,、匯率,、信用等管理工具,滿足客戶的避險需求,提供掛鉤國際市場的理財產(chǎn)品。為實現(xiàn)上述目的,圍繞發(fā)展理財業(yè)務(wù)實現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合,。

目前農(nóng)村的理財市場潛力巨大,、方興未艾,但理財專業(yè)人員的危機(jī)意識不可或缺,前瞻性研究不可缺少。在理財產(chǎn)品的推廣上,不能一哄而上,要根據(jù)本地的實際情況,有所為,有所不為,。(三)農(nóng)村理財要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合,。

個人理財?shù)耐瞥鍪菍︺y行綜合實力,以及對市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗,從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平,理財是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此,要貫徹戰(zhàn)略合作理念,與農(nóng)村保險公司,、證券公司等全方位的合作,互相依托,共同做強(qiáng),建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;要充分利用合作伙伴的核心資源,渠道資源,、品牌影響力為個人理財vip客戶提供更多的高附加值服務(wù),想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶,贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品,、服務(wù)和信息資源,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個性化,、全方位的服務(wù)。

理財服務(wù)一方面通過實體渠道(理財工作室,、理財專柜)與客戶進(jìn)行面對面接觸,通過理財專家講解理財知識,讓客戶在理財?shù)陌踩?、收益性、流動性等方面?quán)衡利弊,進(jìn)行適當(dāng)理財;另一方面則依靠call-center以及各種電子通訊手段(電話、互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)短信)進(jìn)行在線理財,、移動理財并實施客戶的理財方案。

完整的“理財”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括: 1,、基礎(chǔ)賬戶服務(wù):存取款,、銀行卡、個人結(jié)算,、銀證轉(zhuǎn)賬等;2,、投資類產(chǎn)品:外匯投資理財產(chǎn)品(外匯寶、匯聚寶),、紙黃金,、保險、基金等;3,、信息咨詢服務(wù):理財規(guī)劃,、投資財訊及非銀行類信息服務(wù);4、增值類服務(wù):銀行產(chǎn)品價格及費率優(yōu)惠等,。

總結(jié)

農(nóng)村理財市場比城鄉(xiāng)理財更難營銷,，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù),。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險的打擊,。這就要求我們在設(shè)計理財產(chǎn)品的時候要控制好管理風(fēng)險,，法律風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險,；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨,。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式。農(nóng)民了解更多的理財投資方式這樣,，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益,。

開門紅結(jié)束了，這段日子過的很忙碌同時也很充實,，感覺自己是在學(xué)習(xí)中成長,，在成長中進(jìn)步，這段時間過的特別的值得,。

外部環(huán)境上,，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng),，同時低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電,，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會,，國際匯款,、光票,、匯票、旅行支票,，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機(jī)會去嘗試去了解去辦理,，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會，才能讓我去了解和掌握銀行的知識,，但是我深知這還只是銀行的皮毛,，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己,，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn),，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個半月了,，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對自如,，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn)，吃不透,，相信會在未來的一段時間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己,。

績效不理想的原因很多，每天我也會想很多,，工作該怎么做,，有件事我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己,，我覺得自己這段時間的進(jìn)步很大,，我開始有意識的積累客戶，花時間去電話回訪,，建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個客戶,，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶；同時我覺得柜臺營銷很重要的一點就是增加開口率,，說的多了機(jī)會自然也就多了,，低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應(yīng)的提高,，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時候還是愿意和自己閑聊些家常的,，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著用記事本記每天發(fā)生的事,，需要我解決和跟蹤的事,，需要我回訪的客戶，以前總是發(fā)生很多事,，但是都記不住,，有的干脆第二天就忘了，所以有一個記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲,，上個月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感,，雖然我沒幫上太大的忙，但是跟蹤整個事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西,，當(dāng)時聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣,，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報,，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個帳戶,，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,，最后留在我們家2000萬,，感覺這件事很有成就感，晚上又去國結(jié)報文,，第二天才知道這筆款項應(yīng)該算在資本項下,，又給個金打電話詢問該怎么上報。過了幾天這筆款項有些多余的余款需要原路退回,，我又給高姐做的國際匯款,，再和個金和國結(jié)溝通這屬于資本項下還是投資項下的，怎么申報,，總之這件事打了很多電話,，和很多部門進(jìn)行了溝通，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,，畢竟這么大額的款項不是經(jīng)常能碰到,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力，感覺這件事讓自己很有成就感,。同時也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊,，對別的部門不了解,，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做，可以了解很多自己平時不知道的東西,?？偟膩碚f我對自己開門紅績效的完成情況不是很滿意，但是我對下一個季度的工作充滿了信心,，我想自己有能力做的更好,，我是個不服輸?shù)娜耍也幌氡葎e人差,，我總是會告訴自己別人能做到的事自己也能做到,。進(jìn)入20xx年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī),，制定營銷激勵機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實各項工作措施,，及時把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī)，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難,?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準(zhǔn)工作重點,，就抓住了工作的主動權(quán),，誰就會取得滿意的工作成效。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇二

20xx年,，我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實省、市分行工作會議精神,，緊緊圍繞我行的總體指導(dǎo)思想,，一切圍繞扭虧為盈的奮斗目標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，強(qiáng)化市場營銷,，加強(qiáng)內(nèi)控管理，積極開展業(yè)務(wù)營銷,；一手抓非典防治,，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，各項工作取得了前所少有的成績,，尤其是業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了歷史性突破,，實現(xiàn)封閉盈利，一舉摘掉近xx年來虧損的帽子,。截止12月末,，各項存款余額x萬元,，較年初凈增xx萬元，同比多增xx萬元,，在四家國有商業(yè)銀行中余額占比35.38%,，排名第1位，凈增額占比36.02%,，排名第1位,。其中，儲蓄存款余額xx萬元,，較年初凈增xx萬元,，完成市分行調(diào)整任務(wù)xx萬元的153.25%，同比多增xx萬元,，凈增額同業(yè)占比35.60%,，排名第2位；對公存款余額xx萬元,，較年初凈增xx萬元,，完成市分行調(diào)整任務(wù)xx萬元的130%，同比多增xx萬元,，凈增額同業(yè)占比37.63%,，排名第2位；貸款余額xx萬元,，貸款凈投放xx萬元,；全年實現(xiàn)利息收入xx萬元，完成全年任務(wù)xx萬元的102.51%,，其中：清收現(xiàn)金xx萬元,，完成市分行調(diào)整任務(wù)xx萬元的100%；實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,，完成市分行全年任務(wù)xx萬元的108.43%,，同比多收xx萬元；實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元,，實現(xiàn)封閉利潤xx萬元,。全年安全無事故，無案件,、無重大業(yè)務(wù)差錯。今年8月份被xx省委,、省政府命名為省級文明單位,。

一年來，我行緊緊圍繞扭虧為盈的總目標(biāo),，堅持六個堅定不移,，主要做了如下工作

1,、以市場客戶為中心，改革內(nèi)設(shè)管理機(jī)構(gòu),。

一是對機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了業(yè)務(wù)及職能的優(yōu)化整合,，突出業(yè)務(wù)工作中的重中之重，將信貸不良資產(chǎn)管理和清收處置從信貸部單列出來,，設(shè)置資產(chǎn)風(fēng)險管理中心,，實行四專管理工作機(jī)制，專司清收,、處置,、核銷、保全之職,。

二是重視對公司業(yè)務(wù)的拓展,，設(shè)立公司業(yè)務(wù)部，將對公存款和信貸營銷,、信貸管理納入到公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,，集中對外營銷公司及機(jī)構(gòu)公司。

三是將原存款部更名為個人金融業(yè)務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)儲蓄存款及銀行卡營銷,、個人綜合貸款營銷及個人客戶管理。

四是注重將內(nèi)控管理落到實處,，設(shè)立會計結(jié)算中心,，將會計、出納,、儲蓄基礎(chǔ)工作,、事后監(jiān)督納入統(tǒng)一管理。

2,、以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為宗旨,，創(chuàng)新用人機(jī)制。

一是在全行選拔了一批年輕有為的中層干部(讓位6名,，提拔9名),，充實一線擔(dān)當(dāng)重任，優(yōu)化了我行干部結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)了工作活力,；二是提倡從管理看水平、以業(yè)務(wù)論英雄的觀念,，靠工作贏得重視,，靠業(yè)績?nèi)〉寐毼唬孔黠L(fēng)鞏固地位,。

3,、以增加活力為核心,，完善考核機(jī)制,。

一是以實干,、業(yè)績?yōu)樵瓌t,，調(diào)整和完善績效工資考核辦法,，促進(jìn)各項工作任務(wù)的完成；

三是對聘任的客戶經(jīng)理直接進(jìn)行績效工資考核,，促進(jìn)客戶經(jīng)理努力進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷。

通過以上三大機(jī)制的改革創(chuàng)新,，有效地解決了人氣不足,、員工無活力和中層干部結(jié)構(gòu)斷層的問題,，使干部結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，工作活力得到增強(qiáng),，出現(xiàn)人氣旺盛的良好局面，為全面超額完成各項工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

1,、切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，積極開展全員營銷和xx活動。

一是通過進(jìn)行教育,、十字行風(fēng)主題教育和管理方法的學(xué)習(xí)，促進(jìn)了全員經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變,。自3月底支行召開全員業(yè)務(wù)營銷動員大會以來,，全行全員全方位業(yè)務(wù)營銷的經(jīng)營觀念逐步確立，市場競爭意識逐步形成,，員工經(jīng)營理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變：即由單一業(yè)務(wù)營銷服務(wù)型向以客戶為中心的綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，由純粹完成計劃任務(wù)向市場要份額轉(zhuǎn)變,。員工自覺營銷的意識明顯增強(qiáng),，尤其是臨柜人員變單一營銷為綜合營銷，做到了兩個結(jié)合：把營銷與新業(yè)務(wù)品種和中間業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合,，把走出去營銷與柜面營銷,、大堂經(jīng)理營銷相結(jié)合。

二是召開全員客戶經(jīng)理動員大會和客戶經(jīng)理聘任會暨客戶經(jīng)理例會等專題會議,，讓全員感受到了競爭的氛圍和積極營銷、爭搶業(yè)務(wù)市場的緊迫形勢,，使全員由嘴難開、手懶伸的坐商行為,，逐步向三勤(腿勤,、嘴勤、手勤)的行商行為轉(zhuǎn)變,。

三是為了推進(jìn)工作,，專門出臺了勞動競賽活動的實施方案，明確專門的部門負(fù)責(zé)工作的推動,、督促,、監(jiān)督,、考核和管理。經(jīng)過廣泛動員,、全方位營銷理念的確立及督辦到位,，工作取得實效,。截止12月末，全員xx7x戶,，余額xx萬元,；機(jī)關(guān)人員業(yè)余攬存2800萬元,。

2,、落實六大增存措施,，實施對公存款大會戰(zhàn),。

一是機(jī)制增存。繼續(xù)深化客戶經(jīng)理考評機(jī)制,，將每位客戶經(jīng)理的對公存款及其他各項營銷任務(wù)直接與工效掛鉤,，真正形成按勞分配、任務(wù)自擔(dān),、整體公關(guān),、多方突破的工作格局。

二是增存,。一方面督促全體客戶經(jīng)理走出家門,，把手伸向外地，利用三緣關(guān)系抓大戶,，找小戶,，另一方面發(fā)動全行、全員整體綜合營銷,，將做成全行性的日常工作,，以此來促進(jìn)我行對公存款的穩(wěn)步增長。

三是做好招商引資項目的開戶工作，以信息增戶增存,。至目前已有9戶新引資企業(yè)在我行開立了帳戶,，并力促與這些企業(yè)建立長期合作關(guān)系。

四是以評級授信為契機(jī),，將一批民營企業(yè)網(wǎng)羅到我行,，發(fā)揮營銷的整體功能，靠客戶增加現(xiàn)金流量增存款,。

五是抓大不放小,，確保基本戶的穩(wěn)存增存,。對公司類客戶,，我們在貨款歸行、貸款營銷,、用款調(diào)劑方面做好穩(wěn)存增存工作,；對機(jī)構(gòu)類客戶，我們依托重點戶的杠桿作用來做畫龍點睛的文章,，通過最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得客戶的支持；對中小客戶加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，發(fā)揮我們支行撿芝麻的精神,，從小做起，逐步壯大,。

六是深入研究行業(yè)競爭的態(tài)勢,，摸清他行增存的路子，尋找我行的增存對策,，以競爭增存,。正是靠扎實有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神，才使得我行自9月份以來對公存款增量從原來的倒數(shù)第一躍居同業(yè)第1名,，對公存款創(chuàng)紀(jì)錄地實現(xiàn)了總量和增量均居同業(yè)第一,。

3、做大做強(qiáng)亮點業(yè)務(wù),，不斷爭搶儲蓄市場,。

一是召開好每月一次的儲蓄存款工作例會，通過同業(yè)占比的分析查找自己的差距,，從差距中找市場,、從差距中爭份額，追趕同業(yè),。

二是發(fā)揮一線臨柜人員的綜合營銷作用,，主動向客戶宣傳推銷銀行卡、話費代收等業(yè)務(wù)，以此促進(jìn)存款快速增長,。

三是發(fā)揮個人客戶經(jīng)理的作用,，我行在各網(wǎng)點聘任了客戶經(jīng)理，明確了目標(biāo)任務(wù),，使各網(wǎng)點從傳統(tǒng)的柜臺營銷走出去面向廣大客戶延伸服務(wù),，為存款的增長起到了促進(jìn)作用。

四是積極發(fā)行卡,，為儲蓄存款的穩(wěn)步增長和長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

五是開展人包門店所包社區(qū)(街)道的爭戶攬存活動，開辟個人金融業(yè)務(wù)的儲源,。正是由于我行運用論和論,，緊盯同業(yè)競爭態(tài)勢，積極尋找對策,，才不斷縮小與同業(yè)的差距，如兩項存款凈增額(與行相比)由5月份相差xx萬元,，追趕縮小到11月份的xx萬元,，我行多爭回xx萬元的市場份額，其中儲蓄存款從相差(與x行比)10個百分點到目前僅相差6個百分點,。至9月末我行兩項存款增量首次超過1億元,，提前實現(xiàn)了行長x月x日來我行現(xiàn)場辦公時提出的全年兩項存款保萬、力爭xx個億的奮斗目標(biāo),，存款實現(xiàn)了三超：超歷史,、超同期、超同業(yè),。

4,、抓住地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化特點，做好有特色的信貸營銷工作,。

一是針對地方民營,、個體經(jīng)濟(jì)較活躍的實際，我行加大了對民營企業(yè)的投放力度,。對全市民營企業(yè)進(jìn)行篩選調(diào)查,，確定了xx戶優(yōu)質(zhì)客戶，并全部進(jìn)行了信用等級評定(a級5戶,，aa級8戶),。至12月末，已向民營企業(yè)投入貸款xx萬元,，發(fā)放個人綜合消費貸款筆,，金額xx萬元。

二是靠全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶，我行與股份公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，對該公司營銷貸款xx萬元,，營銷網(wǎng)上銀行等電子產(chǎn)品，辦理了貸記卡,，目前該戶存款余額已達(dá)xx萬元,。

三是針對票源少、金額小的實際,，積極開展?fàn)幤痹磼ヂ榛顒?，?2月末，共辦理貼現(xiàn)筆,，金額xx萬元,，其中：金額最小的5萬元，金額最大的100萬元,。

5,、全力以赴，打好壓降不良貸款攻堅戰(zhàn),。

一是實行行長掛帥出征,，一方面實行行領(lǐng)導(dǎo)包戶掛點；另一方面采取親自督辦的工作方式,，加大清收處置工作力度,，確保工作成效。

二是主攻大戶清收,。如,，集中力量處置，共清收現(xiàn)金xx萬元,；同時在上級行的大力支持下,，對xx集團(tuán)的破產(chǎn)進(jìn)入程序給予了積極支持。

三是抓好抵貸資產(chǎn)的處置,。如,，對商場進(jìn)行拍賣，收回現(xiàn)金xx萬元,。

四是抓住時機(jī)進(jìn)行訴訟清收,。如，起訴4家企業(yè),，清收本息多萬元,。

五是抓劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)的清收。如,，清收人行劃轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)金xx萬元,。至12月末,，累計清收現(xiàn)金xx萬元，不良貸款占比較年初下降xx個百分點,。

6,、強(qiáng)化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù),。

一是做好電子銀行業(yè)務(wù)營銷工作,。

二是大力開展卡的營銷活動，重點做好大學(xué)生使用卡的宣傳營銷工作,，適時推出卡折合一的儲蓄帳戶,，既滿足大學(xué)生及其家長方便匯款和消費，又能讓家長及時了解孩子的消費情況,，適時控制孩子在外的消費量,，深受客戶歡迎。

三是開展移動話費及固定話費代收業(yè)務(wù),，在柜面代收的同時,，還積極與聯(lián)通和移動公司協(xié)商代售移動、聯(lián)通充值卡業(yè)務(wù)(手續(xù)費為x%x%),，既擴(kuò)大了市場份額,，又提高了中間業(yè)務(wù)收入。至12月末,，全員代收手機(jī)話費金額xx萬元，代收固定話費xx戶,；營銷分紅保險xx萬元,；代理發(fā)行基金xx萬元；營銷銀行卡張,。

四是針對代發(fā)工資收費難度較大的現(xiàn)狀,，一戶一戶地進(jìn)行公關(guān)，突破代發(fā)工資由無償服務(wù)向有償服務(wù)的轉(zhuǎn)變,。至目前已有xx個單位實現(xiàn)了代發(fā)工資的收費,。

五是與自來水公司協(xié)商達(dá)成代收水費收費，在市分行系統(tǒng)率先實現(xiàn)水費代理業(yè)務(wù)收費的突破,。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇三

銀行開門紅工作總結(jié)

銀行開門紅工作總結(jié)（一）

目前,農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲蓄,。來自武穴市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,2011年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項存款余額121、33億元,，比上年末增長15,、4%，其中,，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額87,、65億元,，增長18、5%,。人民幣各項貸款余額52,、03億元，增長10,、5%,，其中：短期貸款余額27、85億元,，增長8,、8%；中長期貸款余額23,、65億元,，增長10、7%,。顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對通貨膨脹,、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失,。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動輒10%至30%的年利率風(fēng)險極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財產(chǎn)安全,。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

對于我行春天行動開門紅的對策：

財投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對投資理財有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心,郵政儲蓄加大基金,、保險代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品,國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品和理財市場的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價,、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險,。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金,、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。

就忘了,，所以有一個記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃,；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲,，上個月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙,，但是跟蹤整個事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西,，當(dāng)時聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了,，然后和主任匯報,，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個帳戶，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬,，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,，最后留在我們家2000萬，感覺這件事很有成就感,，晚上又去國結(jié)報文,，第二天才知道這筆款項應(yīng)該算在資本項下，又給個金打電話詢問該怎么上報,。過了幾天這筆款項有些多余的余款需要原路退回,，我又給高姐做的國際匯款，再和個金和國結(jié)溝通這屬于資本項下還是投資項下的,，怎么申報,，總之這件事打了很多電話，和很多部門進(jìn)行了溝通,，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,，畢竟這么大額的款項不是經(jīng)常能碰到，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,，感覺這件事讓自己很有成就感,。同時也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊,，對別的部門不了解,，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做,，可以了解很多自己平時不知道的東西,。總的來說我對自己開門紅績效的完成情況不是很滿意,，但是我對下一個季度的工作充滿了信心,，我想自己有能力做的更好，我是個不服輸?shù)娜?，我不想比別人差,，我總是會告訴自己別人能做到的事自己也能做到。

戶溝通,，了解他們的不同需求,，為他們配置適合他們的產(chǎn)品,，我感覺這就是工作的樂趣，讓每個人各取所需,，實現(xiàn)雙贏,，同時這個月我準(zhǔn)備再積累3個客戶，每天辦完業(yè)務(wù)給1-2名溝通不錯的客戶做回訪,；學(xué)習(xí)上,，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個業(yè)務(wù)的一段或者一部分，我想把這個業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個流程都了解清楚,，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西,，感謝主任能給我這么多機(jī)會去了解銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會抓住這個機(jī)會不斷提高充實自己,。

銀行開門紅工作總結(jié)（三）

進(jìn)入20xx年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī),，制定營銷激勵機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實各項工作措施,，及時把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī)，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

如果對您有幫助！感謝評論與分享的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增93萬元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名,；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元,，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早,、抓準(zhǔn)工作重點，就抓住了工作的主動權(quán),，誰就會取得滿意的工作成效,。，希望能幫助您,！

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇四

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路，求真務(wù)實,，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，8月底,，各項存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

1,、為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨立運行十周年獻(xiàn)禮,，8月18號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用,。

2、通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在xx支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的`全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽xx支行組織資金實行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

三季度,，時值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署,，精心組織,，周密安排，求真務(wù)實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面,。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，9月底，全行支持民營,、個私,、股份制中小企業(yè)共計xx多家,，貸款余額xx億元，比年初增長xx億元,，比6月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx，,，百分點,，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行,。

1,、通過案件專項治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題。

2,、通過案件專項治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運作的規(guī)范管理。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,，競爭將會日益激烈,，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢,，我行自下而上，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法,，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力,，促進(jìn)xx商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展。

另外,，以xx支行為試點的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評,。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離,，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適,。目前,，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務(wù)正有序向全市推廣,。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,，提升xx行形象作出貢獻(xiàn),。

三季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮,。

1、突出重點增存款,，份額再上新臺階,。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長,，強(qiáng)化宣傳攻關(guān),，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階。

2,、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯實資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，三季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點,、重點，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強(qiáng)化各項管理,，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，杜絕跑,、冒、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3、狠抓難點求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。三季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4,、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升ci形象策劃,，促使我行辦公場所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象,，為xx商業(yè)銀行增添新的活力。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇五

銀行開門紅工作總結(jié)

（一）

21,、33億元,，比上年末增長

15、4%,，其中,，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額8

7、65億元,，增長

18,、5%。人民幣各項貸款余額

52,、03億元,，增長

10、5%,，其中：短期貸款余額

27,、85億元，增長

8,、8%,；中長期貸款余額

23、65億元,，增長

10,、7%。顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對通貨膨脹,、貨幣貶值,、購買力下降等帶來的損失。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動輒10%至30%的年利率風(fēng)險極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財產(chǎn)安全,。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié),。

對于我行春天行動開門紅的對策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機(jī)會,，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接,。在我看來我們重重之中就是要做好理財業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財產(chǎn)品還是代理的保險,、基金,?！八悸窙Q定出路,眼光決定財富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財觀念相對保守,但客觀現(xiàn)實是農(nóng)村理財投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對投資理財有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心,郵政儲蓄加大基金,、保險代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品,國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品和理財市場的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價,、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險,。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金,、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。

從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無風(fēng)險,、低收益的產(chǎn)品(國債,、存款)和高風(fēng)險、高收益的產(chǎn)品(股票,、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機(jī),。

理財業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險,、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價值最大化實現(xiàn)客戶價值最大化才是理財?shù)慕K極目的,。當(dāng)然理財業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng),、復(fù)雜度高,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程,、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn),、新課題,。在農(nóng)村進(jìn)行理財業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實工作。

(一)開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財環(huán)境,。

1,、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財業(yè)務(wù),建立健全個人理財?shù)姆?wù)營銷,、風(fēng)險監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財顧問”。同時針對實際加強(qiáng)理財產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險提示,組織農(nóng)民開展金融投資知識,、理財產(chǎn)品宣傳,。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備,延伸金融服務(wù)觸角。

2,、設(shè)計適合農(nóng)民的理財產(chǎn)品,。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別,針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識水平,開發(fā)符合農(nóng)民理財需要和理財心理,、操作簡單方便,且風(fēng)險低,、收益穩(wěn)定、能隨時贖回的金融理財產(chǎn)品,。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué),、養(yǎng)老問題,適當(dāng)降低教育儲蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件,設(shè)計專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財產(chǎn)品等。對有較高風(fēng)險承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金,、分紅保險等理財產(chǎn)品的力度,。對于理財業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案,、制定并論證資產(chǎn)增值計劃,、傳導(dǎo)各種理財投資信息等,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債,控制良性負(fù)債,理性選擇投資方式。

(二)理財規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識,。

當(dāng)前,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流,不斷地適時地推出新的理財產(chǎn)品,應(yīng)對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力,滿足客戶的投資需要,。同時,隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化,我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢,充分利用利率,、匯率,、信用等管理工具,滿足客戶的避險需求,提供掛鉤國際市場的理財產(chǎn)品。為實現(xiàn)上述目的,圍繞發(fā)展理財業(yè)務(wù)實現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合,。

目前農(nóng)村的理財市場潛力巨大,、方興未艾,但理財專業(yè)人員的危機(jī)意識不可或缺,前瞻性研究不可缺少。在理財產(chǎn)品的推廣上,不能一哄而上,要根據(jù)本地的實際情況,有所為,有所不為,。

(三)農(nóng)村理財要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合,。

個人理財?shù)耐瞥鍪菍︺y行綜合實力,以及對市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗,從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平,理財是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此,要貫徹戰(zhàn)略合作理念,與農(nóng)村保險公司,、證券公司等全方位的合作,互相依托,共同做強(qiáng),建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;要充分利用合作伙伴的核心資源,渠道資源,、品牌影響力為個人理財vip客戶提供更多的高附加值服務(wù),想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶,贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品,、服務(wù)和信息資源,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個性化,、全方位的服務(wù)。

現(xiàn)在的理財產(chǎn)品同質(zhì)性多,差異性還沒有拉開,。如何讓客戶靠近你,、了解你,、購買你,依賴于理財經(jīng)理獨辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對客戶的風(fēng)險提示,實際上這也是對投資者的教育和保護(hù),促使客戶樹立正確的投資理念,使銀行避開潛在風(fēng)險,。

(四)拓寬理財營銷渠道,建立完整的“理財”產(chǎn)品服務(wù)體系

理財服務(wù)一方面通過實體渠道(理財工作室,、理財專柜)與客戶進(jìn)行面對面接觸,通過理財專家講解理財知識,讓客戶在理財?shù)陌踩浴⑹找嫘?、流動性等方面?quán)衡利弊,進(jìn)行適當(dāng)理財;另一方面則依靠call-center以及各種電子通訊手段(電話,、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信)進(jìn)行在線理財,、移動理財并實施客戶的理財方案,。

完整的“理財”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括:

1、基礎(chǔ)賬戶服務(wù):存取款,、銀行卡,、個人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等;

2,、投資類產(chǎn)品:外匯投資理財產(chǎn)品(外匯寶,、匯聚寶)、紙黃金,、保險,、基金等;

3、信息咨詢服務(wù):理財規(guī)劃,、投資財訊及非銀行類信息服務(wù);

4,、增值類服務(wù):銀行產(chǎn)品價格及費率優(yōu)惠等。

總結(jié)

農(nóng)村理財市場比城鄉(xiāng)理財更難營銷,，農(nóng)民同志思想守舊,，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民,，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險的打擊,。這就要求我們在設(shè)計理財產(chǎn)品的時候要控制好管理風(fēng)險，法律風(fēng)險,，技術(shù)風(fēng)險,；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式,。農(nóng)民了解更多的理財投資方式這樣,，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。

（二）

開門紅結(jié)束了,，這段日子過的很忙碌同時也很充實,，感覺自己是在學(xué)習(xí)中成長，在成長中進(jìn)步,，這段時間過的特別的值得,。

外部環(huán)境上,，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng),，同時低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電,，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù),，這次終于有了機(jī)會,，國際匯款、光票,、匯票,、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機(jī)會去嘗試去了解去辦理,，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會,，才能讓我去了解和掌握銀行的知識，但是我深知這還只是銀行的皮毛,，我還需要更多的去充電,，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn),，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步,；在低柜也做了一個半月了，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對自如,，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn),，吃不透，相信會在未來的一段時間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己,。

績效上,，很早就聽到一句話，做銀行就是做產(chǎn)品,，銀行早已不是簡單的提供存取服務(wù),，銀行想要盈利不能單純的依賴存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入,，作為一線員工,，賣出更多的產(chǎn)品是根本；從自己的角度講,，我的貸記卡,、三方是100%完成，最重要的存款指標(biāo)只達(dá)到了要求的60%,，卡,、網(wǎng)銀、短信等小指標(biāo)完成的還算靠前,，股票基金,、貨幣基金完成的不是很理想,；總的來說，我對自己的績效不是很滿意,，我不想為自己的失敗找借口,，但是我需要找原因，我簡單的總結(jié)了一下,，主要有以下幾個原因：

1,、專業(yè)知識不強(qiáng)，對基金,、保險等產(chǎn)品不是很了解,，不敢主動營銷，總會被客戶問??；

2、工作方法不是很得體,，處于摸著石頭過河階段,；

3、不懂得積累客戶資源,，沒有現(xiàn)成可用的老客戶,；

4、有的時候花了很多心思專注在業(yè)務(wù)本身上,，忽略了營銷客戶,。

績效不理想的原因很多，每天我也會想很多,，工作該怎么做,，有件事我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己,，我覺得自己這段時間的進(jìn)步很大,，我開始有意識的積累客戶，花時間去電話回訪,，建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個客戶,，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶；同時我覺得柜臺營銷很重要的一點就是增加開口率,，說的多了機(jī)會自然也就多了,，低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應(yīng)的提高,，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時候還是愿意和自己閑聊些家常的,，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著用記事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事,，需要我回訪的客戶,，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住,，有的干脆第二天就忘了,，所以有一個記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲,，上個月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感,，雖然我沒幫上太大的忙，但是跟蹤整個事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西,，當(dāng)時聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣,，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報,，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個帳戶，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬,，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,，最后留在我們家2000萬，感覺這件事很有成就感,，晚上又去國結(jié)報文,，第二天才知道這筆款項應(yīng)該算在資本項下，又給個金打電話詢問該怎么上報,。過了幾天這筆款項有些多余的余款需要原路退回,，我又給高姐做的國際匯款，再和個金和國結(jié)溝通這屬于資本項下還是投資項下的,，怎么申報,，總之這件事打了很多電話，和很多部門進(jìn)行了溝通,，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,，畢竟這么大額的款項不是經(jīng)常能碰到，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,，感覺這件事讓自己很有成就感,。同時也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊,，對別的部門不了解,，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做，可以了解很多自己平時不知道的東西,?？偟膩碚f我對自己開門紅績效的完成情況不是很滿意，但是我對下一個季度的工作充滿了信心,，我想自己有能力做的更好,，我是個不服輸?shù)娜?，我不想比別人差，我總是會告訴自己別人能做到的事自己也能做到,。

對這個月的工作我有很多的設(shè)想,，我覺得在熟練業(yè)務(wù)的同時我需要充實自己對銀行產(chǎn)品的了解，這個月的打算是賣出20萬股票基金,，賣出一份保險,，一周至少四張信用卡，平時要加強(qiáng)開口率,，和各種客戶溝通,，了解他們的不同需求，為他們配置適合他們的產(chǎn)品,，我感覺這就是工作的樂趣,，讓每個人各取所需，實現(xiàn)雙贏,，同時這個月我準(zhǔn)備再積累3個客戶,，每天辦完業(yè)務(wù)給1-2名溝通不錯的客戶做回訪；學(xué)習(xí)上,，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個業(yè)務(wù)的一段或者一部分,，我想把這個業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個流程都了解清楚，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西,，感謝主任能給我這么多機(jī)會去了解銀行的基本業(yè)務(wù),，我也會抓住這個機(jī)會不斷提高充實自己。

（三）

進(jìn)入20xx年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī)，制定營銷激勵機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實各項工作措施，及時把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī),，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊,，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈,，開年以來存款不斷大幅下滑,，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動員,、早部署,、早抓落實，全行員工迅速行動起來,，上下一心,，眾志成城，奮力拼搏,，采取各種有效辦法,，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確,，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元,，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早,、抓準(zhǔn)工作重點,，就抓住了工作的主動權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效,。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇六

做為一名監(jiān)控人員,，能自覺遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照站里的各項制度來約束自己,，取得了一定的成績,。

當(dāng)班發(fā)生的一切突發(fā)事件和難以解決的問題及時請示或報告給站長，站長采取措施予以解決,。盡量杜絕放人情車在本班發(fā)生,。

在交接班時交代監(jiān)控設(shè)備的運行情況，確保錄象過程的連續(xù)完整,。通過自己的學(xué)習(xí)和請教,，能初步掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用。操作和簡易維護(hù),，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn),，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用。

在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生,，做到無雜務(wù),，窗明。地凈,。墻潔,，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

嚴(yán)格執(zhí)行站里的規(guī)定，按作息時間上下崗,，小病堅持,。有事推遲，愛崗敬業(yè),，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。

展望明年，充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們團(tuán)結(jié)友愛，同心同德,，一定會做到最好,。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇七

進(jìn)入20____年，______支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī),，制定營銷激勵機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實各項工作措施,，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī),，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪,，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%;對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名;此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元,，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的`政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早,、抓準(zhǔn)工作重點，就抓住了工作的主動權(quán),，誰就會取得滿意的工作成效,。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇八

進(jìn)入2015年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī),，制定營銷激勵機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實各項工作措施,，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī),，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪,，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象。

進(jìn)入2009年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī),，制定營銷激勵機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實各項工作措施,，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī),，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪,，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊,，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈,，開年以來存款不斷大幅下滑,，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動員,、早部署,、早抓落實，全行員工迅速行動起來,，上下一心,，眾志成城，奮力拼搏,，采取各種有效辦法,，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確,，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名,；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元,，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。

泰康人壽湘潭中支銀行保險部2011開門紅啟動大會 總結(jié)報告 12月25日圣誕節(jié)的下午2點,，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚一堂,，喜迎2011開門紅啟動大會的召開，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理,、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負(fù)責(zé)人譚文波先生,，銀保部負(fù)責(zé)人黃湘蓉女士出席本次啟動會。會議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持,。此次啟動會目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下,，就2011年及開門紅的工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，在開門紅之前充分的調(diào)動客戶經(jīng)理的銷售積極性,，確保湘潭銀保開門紅及全年任務(wù)的完美達(dá)成,。

保費平臺。

譚總講話結(jié)束后,，各個營業(yè)部在營業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)行莊嚴(yán)的誓師儀式,，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對完成2011全年及開門紅任務(wù)的信心與決心。誓師結(jié)束后,，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動令講話,，號召全員統(tǒng)一思想，全力以赴,，奮勇拼搏,，堅決打贏2011的第一仗，此時現(xiàn)場氣氛也達(dá)到最高潮,。

進(jìn)入2009年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機(jī),，制定營銷激勵機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實各項工作措施,，及時把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機(jī)，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊,，***支行又毗鄰證券公司,，首當(dāng)其沖，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想,，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑,，形勢嚴(yán)峻,。支行通過早動員、早部署,、早抓落實,，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城,，奮力拼搏，采取各種有效辦法,，人人爭存攬儲,。由于目標(biāo)明確，措施得力,，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增93萬元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時點數(shù)比去年凈增 1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名,；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181% 和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二,。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇九

支行在開展全面工作的同時,，也認(rèn)真貫徹支行領(lǐng)導(dǎo)班子的經(jīng)營戰(zhàn)略及決策,，不僅要注重業(yè)務(wù)發(fā)展，也強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范與內(nèi)控管理,，使____支行的各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升,，力爭完成全年目標(biāo)。

現(xiàn)針對20__年開門紅工作情況以及經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行一次全面的總結(jié),。

一,、各項經(jīng)營情況總結(jié)

1、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

截止20__年3月31日,，____支行各項存款余額41077萬元,，較年初上升1655萬元，其中個人存款較年初上升911萬元,，完成開門紅任務(wù)的130.18%,，對公存款較年初上升744萬元，完成開門紅任務(wù)的50%;信用卡完成19張,，完成全年任務(wù)的67%;貴金屬業(yè)務(wù)實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.04萬元,，完成開門紅任務(wù)的6.9%;收單支付完成新增有效戶數(shù)8戶，完成開門紅任務(wù)的100%;掌上銀行及個人手機(jī)銀行凈增戶數(shù)222,，完成開門任務(wù)的96%,。

2、明確任務(wù),，制定目標(biāo)

針對支行制定的目標(biāo)任務(wù),，____支行進(jìn)行了詳細(xì)的目標(biāo)計劃安排，并將任務(wù)進(jìn)行細(xì)分,，逐個落實到每一位員工中,，并在每周對員工的業(yè)績完成情況進(jìn)行通報，在鼓舞員工工作積極性的同時,，也激勵了員工的工作熱情,。

3、業(yè)務(wù)營銷中取得可喜成績

在年初七里河支行開展的“開門紅”業(yè)務(wù)營銷競賽活動中,，我行的各項業(yè)績雖有不足之處,，但也形成了比學(xué)超趕的工作氛圍。開門紅各項任務(wù)情況務(wù)完成的較為良好,。

4,、創(chuàng)新營銷，效果明顯

在進(jìn)行客戶營銷時,，我支行摒棄了傳統(tǒng)的營銷模式,，改變了一線網(wǎng)點人員單打獨斗式的營銷，實行全員聯(lián)動的轟炸式營銷，通過各種途徑鞏固老用戶,，吸納新客戶,。在全員的共同努力下，在“開門紅”期間,，我支行成功營銷對公存款5000萬元,，營銷對公貸款150萬元。

二,、經(jīng)營中存在的問題

1、單位存款占比較少

在我行的日常業(yè)務(wù)中,，單位存款余額僅為3700萬元,，僅占支行存款的9%，占比較少,，留存率較低,，并且缺少了優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，嚴(yán)重制約了我行的發(fā)展,。

2,、業(yè)務(wù)操作差錯時有發(fā)生

在實際的會計業(yè)務(wù)中，部分員工因工作不夠細(xì)致,，仍存在一些差錯,，業(yè)務(wù)操作規(guī)程有待進(jìn)一步規(guī)范，因此,，在未來的工作中,，我行將嚴(yán)格執(zhí)行分級授權(quán)制度，加強(qiáng)監(jiān)督,，確保業(yè)務(wù)準(zhǔn)確率,。

三、后三季度重點工作安排

針對我行20__年開門紅經(jīng)營情況及經(jīng)營中存在的問題,，特提出以下重點工作,，期待在后三季度有更好的業(yè)績展現(xiàn)：

1、在后三季度的工作中,，我會把重點工作放在存款,、貸款推薦、和電子銀行業(yè)務(wù)上,。帶領(lǐng)全行員工積極做好低成本存款營銷工作,，加大宣傳力度，主動走訪企業(yè)客戶及周邊社區(qū),、居民區(qū),，積極開拓新的存款來源，并使之持穩(wěn)定態(tài)勢發(fā)展，對待優(yōu)質(zhì)貸款客戶要盡量做到推薦一戶,，成功一戶,。

2、電子銀行業(yè)務(wù)也是影響我行一季度業(yè)績的一大絆腳石,，因此,，在后三季度的工作中，我們會在掌上銀行,、信用卡等方面積極做好營銷方案,，利用走街串坊，聯(lián)系身邊親朋好友為其上門辦理業(yè)務(wù)從而提升我行的電子銀行替代率,。

3,、目前，我行中間業(yè)務(wù)拓展緩慢,，因此,，在后三季度的工作部署中，我們應(yīng)竭力尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點,，將存款,、收入與發(fā)卡、布放智能pos機(jī)相結(jié)合,，積極開展代收代付業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)的比重。

4,、在后三季度的工作中,，我行將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明工作，樹立良好的社會形象,，做好各項黨建工作,，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)品質(zhì),，從而滿足廣大客戶的金融服務(wù)需求,，提高客戶滿意度。

20__年,，____支行全體員工將在七里河支行黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，一同振奮精神、扎實工作,，提升服務(wù)品質(zhì),，力爭完成全年各項任務(wù)!

一季度銀行開門紅工作總結(jié)篇十

堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利

——同志在支行首季“開門紅”

工作會議上的講話

同志們：

投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢,，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù),，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”,，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要,。

一年之計在于春,，首季定全年。歲末年初,，是資金流、物資流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割,、重新議價,、重新組合、重新定位,、重新談判的關(guān)鍵之時,，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場,，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,，占六縣市之首,。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元,，已成為六縣市市場中競爭的最前沿,、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看,，誰抓住了一季度,，誰就抓住了市場，一步主動,，全年主動,，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動,，全行上下精誠團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利,，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額,，才能拓展更大市場空間,，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰不重視一季度工作,，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后,，全年被動,。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要,。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏,、搶先發(fā)展,、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義,。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少,，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長,，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績,，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多,，而一些單位行動遲緩,，把握不準(zhǔn)時機(jī),，首季被動，全年被動,。因此,，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

（三）做好“開門紅”工作,，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要,。

近年來,，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度,、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu),、總量,、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn),。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微,，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后,，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展,。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭,，夜以繼日,；一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億,、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放,、各項存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤考核進(jìn)入前6名）。面對如此高的目標(biāo),，如果我們再沉醉于存款總量老大,、規(guī)模老大、固步自封,，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗,、勝仗,、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到,，大家對支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,，因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場,，打出隊伍,，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅定必勝信心，奮勇爭先,，堅決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下,，通過行動，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)），堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù),。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

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