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公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)市公司統(tǒng)一安排,，下面由我代表我個(gè)人及**縣分公司班子對(duì)20xx年工作進(jìn)行述職,。

首先對(duì)我的職責(zé)范圍進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。作為分公司的總經(jīng)理,、黨委書(shū)記,，我的工作職責(zé)主要有八個(gè)方面：

一是主持雞東縣分公司全面工作，對(duì)公司管理,、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等結(jié)果負(fù)有完全責(zé)任,。

二是負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線,、方針、政策,。帶頭執(zhí)行省公司黨組的各項(xiàng)決議,、上級(jí)的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三是認(rèn)真貫徹省市公司經(jīng)營(yíng)方針,、策略,，不斷提高企業(yè)員工素質(zhì)，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo),。

四是負(fù)責(zé)抓好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)工作,，包括企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方針,、發(fā)展策略及階段性目標(biāo)的制定和實(shí)施,，重點(diǎn)把好政策關(guān),、風(fēng)險(xiǎn)關(guān)和決策關(guān)。

五是負(fù)責(zé)抓好企業(yè)的技術(shù)革新,、技術(shù)挖潛和技術(shù)改造,，不斷提高通信能力。

六是負(fù)責(zé)有計(jì)劃抓好員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高全體員工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平,。

七是負(fù)責(zé)抓好企業(yè)的思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍教育,，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化各項(xiàng)支撐和服務(wù)工作,，為全公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

八加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，處理重要群眾來(lái)信,、來(lái)訪,、投訴，按政策解決好群眾的意見(jiàn)和要求,，支持各種社團(tuán)組織工作,。

根據(jù)以上職責(zé)權(quán)限，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作述職如下：

20xx年,，是公司經(jīng)歷營(yíng)銷體制改革,，完成內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，迎接新一輪通信競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的一年,。一年來(lái),，我在市公司及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)幫助下，緊密團(tuán)結(jié)公司黨政班子成員,，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng),，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，打牢企業(yè)生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上,、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系,，使**縣通信分公司經(jīng)營(yíng),、維護(hù)等工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，為我公司在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中,，決勝20xx年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、企業(yè)綜合實(shí)力顯著提高，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì),。

20xx年,，經(jīng)過(guò)公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元;增幅%,，居三縣(市)分公司排名前列;固定電話放號(hào)**戶,，滲透率達(dá)到%，列市分公司第二名;小靈通發(fā)展**戶,，全年收入萬(wàn)完,，占總收入比重的%;寬帶用戶本年凈增**戶，完成年計(jì)劃%;業(yè)務(wù)收入萬(wàn),，增幅達(dá)到%,，列三縣市分公司第一位;公話話吧全年發(fā)展**戶;固定電話隔月欠費(fèi)率達(dá)到;整體服務(wù)水平進(jìn)一步提高，規(guī)范化服務(wù),、親情服務(wù)等服務(wù)工作在全公司得到了深化,。社區(qū)經(jīng)理制、農(nóng)村統(tǒng)包責(zé)任制得到了推廣,。通信市場(chǎng)得到了鞏固,，共簽定大客戶合作協(xié)議家，樓房管線協(xié)議簽定90余家,，虛似網(wǎng)協(xié)議1家,，確保了大客戶流失率“0”的記錄。鐵通反爭(zhēng)奪全年累計(jì)戶,，使鐵通公司電話占雞東縣固話總數(shù)控制到%,，有效的遏止了鐵通公司的發(fā)展。10060全年有理由投訴為“零”;實(shí)現(xiàn)了全年各項(xiàng)工作和業(yè)務(wù)發(fā)展的全線告捷!

二,、公司領(lǐng)導(dǎo)能率先垂范,，班子凝聚力和企業(yè)戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)。

在日常工作中,，我們班子能堅(jiān)持做到對(duì)市公司黨組負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé),。

在企業(yè)中大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神,、大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)持深入基層,、深入實(shí)際,、深入一線。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵時(shí)期,，班子成員打破分工,，堅(jiān)持沖在市場(chǎng)最前線,，挑重?fù)?dān)，負(fù)重責(zé),。班子成員一年中多次深入基層調(diào)研,，親自參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，分片包保生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)工作,，包大客戶,、包小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展、包零次戶啟動(dòng),、包固話反爭(zhēng)奪指標(biāo),，與員工共同在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中模爬滾打，同甘共苦,。

同時(shí),，我們還堅(jiān)持民主集中制，發(fā)揮班子整體功能,。班子成員能在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部講政治、講學(xué)習(xí),、講正氣,、講大局、講團(tuán)結(jié),、講穩(wěn)定,，共同營(yíng)造既有集中又有民主、既有紀(jì)律又有自由,、既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢的生動(dòng)活潑的氛圍,。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)發(fā)展改革中出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題,，積極探索，大膽創(chuàng)新,，不斷改進(jìn)工作方法,。班子成員在工作上相互配合，生活上相互關(guān)心,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，尊重每一位班子成員的意見(jiàn)，發(fā)揮每一位班子成員的作用,，集中集體的智慧發(fā)揮合力,。一年來(lái)，**縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員彼此信任,、相互尊重,、相互理解,、相互支持，既有分工,、又有合作,，形成了良好的工作氛圍，使公司領(lǐng)導(dǎo)層的凝聚力和企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力得到了明顯的增強(qiáng),。

三,、營(yíng)造穩(wěn)定環(huán)境，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)格局,。

一年來(lái),，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手，積極向員工講清形勢(shì),、明確任務(wù),，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部員工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn),，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗,。我們以市場(chǎng)策劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷、線路維護(hù),、物資供應(yīng),、服務(wù)監(jiān)督、5個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu),，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐,、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，正在向我們訂立的結(jié)構(gòu)化、服務(wù)規(guī)范化,、經(jīng)營(yíng)地區(qū)化,、維護(hù)本地化、供應(yīng)時(shí)時(shí)化,、效益化的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn),。小靈通、固定電話放號(hào)等新舊業(yè)務(wù)一舉扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷被動(dòng)防守的局面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全線*的局面,。全年發(fā)展小靈通**戶,，雞東縣移動(dòng)通信市場(chǎng)鼎足之勢(shì)已初步形成。

四,、加快“三高”實(shí)施步伐,，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

年初,，我公司根據(jù)**縣市場(chǎng)現(xiàn)狀,，確立將企業(yè)做大、做強(qiáng),，以高服務(wù),、高效率和高技術(shù)水平為標(biāo)準(zhǔn)，建立提升我公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的支柱體系,。20xx年,，我積極與上級(jí)主管部門(mén)和**縣相關(guān)政府部門(mén)溝通、聯(lián)系,，努力做好論證工作,，組織經(jīng)營(yíng)、維護(hù)兩部門(mén)的得力人員,，全力以赴加快實(shí)施步伐,，截止2020xx年末，我們公司共發(fā)展固定電話**戶,，完成年度計(jì)劃的%;小靈通**戶完成年度計(jì)劃的1。5%;寬帶發(fā)展**戶,，完成年度計(jì)劃的%;公話話吧全年發(fā)展**戶;簽定大客戶合作協(xié)議家,，樓房管線協(xié)議簽定**余家;在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和一流技術(shù)的得力支撐下，成功策反用戶戶,。

五,、注重營(yíng)銷策略變換，增添企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后勁,。

堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，立足自身實(shí)際，確定了以業(yè)務(wù)發(fā)展謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線,，主動(dòng)尋求各階層用戶,，利用各地區(qū)不同的物質(zhì)、文化需求,，從中選出突破點(diǎn),，發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。在20xx年各項(xiàng)任務(wù)的分解上,，我一改以往按人頭直接分配的做法,，通過(guò)對(duì)各部門(mén)營(yíng)銷能力的預(yù)前估算和社會(huì)各層面的接觸廣度的了解，直接明確規(guī)定各部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展比重,，從而使我公司各部門(mén)均能成為獨(dú)立的攻關(guān)實(shí)體,，有力的保重了各層次用戶的通信質(zhì)量，在降低欠費(fèi)率,、降低零次戶和發(fā)展固話,、小靈通、寬帶等業(yè)務(wù)上收效甚大,。為企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，添加了重重的砝碼。

六,、實(shí)行計(jì)劃性管理,，努力降低成本。

一是嚴(yán)格執(zhí)行物資采購(gòu)報(bào)批制度,，很好地杜絕了計(jì)劃外采購(gòu),。采購(gòu)或房屋改建、維修中堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià),。二是在房屋維修問(wèn)題上,，我們能自己解決的就自己解決，能自己干的就不用雇別人,，大大的降低了企業(yè)成本,。三是加強(qiáng)了資金的使用和管理，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的控制力度,。

七,，集聚資源、挖潛增效,。

一是著手農(nóng)村市場(chǎng),，我要求維護(hù)部門(mén)要對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解細(xì)化。從社區(qū)經(jīng)理到支局長(zhǎng),、再到內(nèi)外勤員工及營(yíng)業(yè)人員全部落實(shí)了挖潛任務(wù),，向網(wǎng)絡(luò)要空間、向網(wǎng)絡(luò)要效益,，做到千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人頭上有指標(biāo);二是制定了具體的工作方案，統(tǒng)一行動(dòng),。首先,，各農(nóng)村支局員工各包個(gè)的片，除自己努力工作外，還要發(fā)動(dòng)各自然村的代辦員,、代收員,、營(yíng)銷偵緝員，積極行動(dòng)起來(lái)發(fā)展固話用戶;其次,，我們要求各內(nèi)勤臨時(shí)員工也要提高服務(wù)質(zhì)量,，做好后勤保障和基礎(chǔ)服務(wù)工作。除在營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)外,，還要在本單位外部提高服務(wù)質(zhì)量,，擴(kuò)大服務(wù)環(huán)境，無(wú)論在休息時(shí)間還是吃飯時(shí)間,，都要做到隨到隨辦,，來(lái)有問(wèn)聲，走有送聲,，讓用戶到我公司辦里業(yè)務(wù)時(shí)有到家一樣的感覺(jué),。

在縣內(nèi)市場(chǎng)，我們所講的挖潛增效主要是在移動(dòng)通訊上進(jìn)行角逐,，我們首先打出了“話費(fèi)合算不合算,，單向收費(fèi)是關(guān)鍵”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，提高用戶選擇率,。而后,，對(duì)全縣所有小靈通機(jī)站進(jìn)行全面優(yōu)化，提高用戶通信質(zhì)量,。大量清里零次戶,，啟動(dòng)零次啟。提高可再生資源,，將零次戶比例由年初的%控制到了,，下降了**個(gè)百分點(diǎn)，使小靈通用戶群質(zhì)量大大提高,。

八、健全社區(qū)體制,，加強(qiáng)清欠力度,。

一年來(lái)，我指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員和各社區(qū)經(jīng)理,，加大了清欠力度,。對(duì)不同層面的低端欠費(fèi)用戶采取了以法清欠、以情清欠,，取得了良好的效果,。對(duì)個(gè)別信譽(yù)不好的個(gè)體商戶，以法清欠為主，向法院提出訴訟請(qǐng)求,，以尋求法律上的支持和援助,。另外，由于社區(qū)經(jīng)理制度的出臺(tái)和深化,，使清欠工作直接與社區(qū)經(jīng)理的利益掛鉤,，促進(jìn)了公司員工的清欠熱情和加大了員工個(gè)人的清欠力度，使各社區(qū)內(nèi)的小額欠費(fèi)能夠及時(shí)清回,，有效的降低了欠費(fèi)率,。20xx年，我們共清欠萬(wàn)元,、降月欠費(fèi)率控制在%以下,。

九、滿足用戶需求,，拓寬市場(chǎng)空間,。

20xx年，我們?cè)诜e極完成市公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，市場(chǎng)空間有了更加廣闊的拓展,，服務(wù)工作有了明顯的提高。第一,，完成了由特*服務(wù)向人性化服務(wù)的過(guò)度,。作為綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力名列前茅、位居全縣之冠的我公司,，如何在新形勢(shì)下繼續(xù)保持通信業(yè)務(wù)快速發(fā)展,，穩(wěn)定市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)發(fā)展速度相協(xié)調(diào),，是我公司幾年來(lái)執(zhí)意探索并努力完成的重大課題和任務(wù),。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到,，營(yíng)銷和發(fā)展的核心是以人為本,。在這方面，我首先是以加大形象宣傳力度為首要,，選準(zhǔn)個(gè)性化服務(wù)宣傳載體,，引導(dǎo)社會(huì)各階層樹(shù)立新的通信觀。其次是創(chuàng)新個(gè)性化服務(wù)方式,，要求各級(jí)營(yíng)銷員在攻關(guān)時(shí)要以“情”為主,，把通信公司的真親關(guān)愛(ài)落實(shí)到千家萬(wàn)戶。再次是我認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)的關(guān)健是建立高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

所以,，一年來(lái)，我在抓服務(wù)工作時(shí),，主要先抓完善教育培訓(xùn)制度,，不斷提高窗口人員適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的能力。因?yàn)橹挥袠I(yè)務(wù)精,，才能服務(wù)好,。為提高全體全體窗口員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，使員工充分了解企業(yè)現(xiàn)狀及業(yè)界發(fā)展趨勢(shì),。我們還制訂了較為完善的職工業(yè)務(wù)培訓(xùn),、激勵(lì)制度，采取能者為師,、互幫互助,、班組長(zhǎng)授課等形式，鼓勵(lì)職工互幫互學(xué),，并經(jīng)常選送員工參加市公司舉辦的營(yíng)業(yè)技能,、寬帶業(yè)務(wù)、計(jì)算機(jī)維護(hù)等各類培訓(xùn)班,，組織職工收聽(tīng)其它公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與通信服務(wù),、公司法等講座。同時(shí),，我還要求公司各部門(mén)每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試和業(yè)務(wù)練功比賽,，在公司形成了“你追我趕，人人爭(zhēng)當(dāng)崗位多面手”的良好學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)氣氛,。第二,，完成了硬性服務(wù)和柔性服務(wù)的過(guò)度。為進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)形象,，減少服務(wù)工作的“中間環(huán)節(jié)”,，為企業(yè)形成一條最短的指揮鏈，使各級(jí)工作人員的工作效率和服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步提高,，用戶之間的關(guān)系進(jìn)一步拉進(jìn)集中解決日常工作中指揮重疊,、服務(wù)目標(biāo)不明確、服務(wù)方式相對(duì)教條等問(wèn)題,，結(jié)合其它分公司一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，我于年初對(duì)公司營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員配置進(jìn)行了重新調(diào)整，使我公司的工作效率和服務(wù)水準(zhǔn)明顯提高,。

我還針對(duì)目前公司內(nèi)部以規(guī)章制度為中心的剛性管理推出了柔性管理模式，以人為中心,，根據(jù)當(dāng)前的企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)文化和精神氛圍對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行人格化管理,，從而達(dá)到了把組織的意志轉(zhuǎn)化為個(gè)人行為的自覺(jué)行動(dòng)，掀起了一輪新的服務(wù)競(jìng)賽熱潮,。第三,，外部市場(chǎng)體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作伙伴,。20xx年,，我們以良好的服務(wù)，在繼續(xù)維系雞東縣公,、檢,、法、金融等行業(yè)老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上,，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體,，縮放營(yíng)銷和“特”型服務(wù)的推出使我公司在雞東縣大客戶市場(chǎng)上的占有率仍保持%，在中,、低端用戶的占有率始終保持%以上,，共簽定協(xié)議**個(gè)，簽定樓房管線協(xié)議**個(gè),，確保占有率達(dá)到%,。

回顧20xx年工作，成績(jī)的取得與市公司正確領(lǐng)導(dǎo),、雞東縣分公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時(shí),，也在反思自己,，工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的：

一、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大,。認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理還有一些不盡人意的地方，特別是寬帶,、小靈通投訴逐漸增多,，暴露出了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)知識(shí)、小靈通知識(shí)及服務(wù)質(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高企業(yè)服務(wù)水平,，成為我20xx年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。

二,、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少,。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾,、理順情緒,、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，多深入基層,，多傾聽(tīng)一線員工的心聲，努力營(yíng)造和諧,、團(tuán)結(jié),、平等、愉快的工作環(huán)境,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展排除障礙，提供有力的思想保證,。

三,、工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單，遇到急事不夠冷靜,，不能十分客觀地處理問(wèn)題,。幾年來(lái)的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問(wèn)題，才能有解決問(wèn)題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對(duì),，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。

四、學(xué)習(xí)深度不夠,。學(xué)習(xí)是一個(gè)人,、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉,。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力,，獵取更多的知識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。20xx年，由于事務(wù)繁忙,，工作緊張,，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。今年,，我在這方面對(duì)自己提出更高的要求,，要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí),、政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

謝謝大家!

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇二

我作為客戶經(jīng)理，從下面六個(gè)方面向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職,，請(qǐng)予評(píng)議,。

作為客戶經(jīng)理的我，在工作經(jīng)驗(yàn)上有很大的不足,。在做好份內(nèi)工作的同時(shí),，虛心向同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解工作上的一些具體要求,。在公司里和其他領(lǐng)導(dǎo)接觸比較多,，深刻體會(huì)到每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在工作上的人格魅力，這是值得我去虛心向他們學(xué)習(xí)的,。

我堅(jiān)持的第一件事,，就是全面學(xué)習(xí)、積極上進(jìn),。我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能基本勝任。在工作上,，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,，工作業(yè)績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。而且,，今后我還會(huì)這樣繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,。

我始終牢記自己是客服股的一員,，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己,、對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從,；對(duì)同事,，和睦相處、寬以待人,。一句話,，努力做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂,，對(duì)外不卑不充,，注意用自已的一言一行,，維護(hù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)公司的整體形象,。

作為一名客戶經(jīng)理,，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對(duì)自已的工作滿意,，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求,，客戶現(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌xx能夠多獲得化的收益,，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中,，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展,，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶建議,，參考客戶實(shí)際情況,，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為此我在工作特別注重以下幾點(diǎn)：

首先,，與客戶換位思考,，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng),，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā),，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼,，使xx營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展,。

其次，深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，根據(jù)周邊消費(fèi)群體,、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量,、xx訂購(gòu)類別等做出合理建議,，真誠(chéng)幫助客戶，嬴得客戶的信任和支持,。

作為一名客戶經(jīng)理,，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則,。在工作中我時(shí)刻提醒自已，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度,，無(wú)論什么樣的工作,，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),，切實(shí)提升執(zhí)行力,，在工作期間，我力求精益求精,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

在今后的工作中，我將再接再厲,，團(tuán)結(jié)合作,，努力促進(jìn)我公司xx銷售工作再上一個(gè)新臺(tái)階。我將把這次述職的機(jī)會(huì)作為促進(jìn)自身工作和鞭策自己上進(jìn)的一次契機(jī),，懇請(qǐng)大家多多批評(píng)改正,。

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事一樣,，在20xx整整一年忙碌而又充實(shí)的緊張工作中,，不知不覺(jué)的已經(jīng)迎來(lái)了20xx年。過(guò)去的一年中,，我經(jīng)歷了許多,，也收獲了許多。我匯報(bào)的內(nèi)容包括三個(gè)部分：xx年工作總結(jié),、工作中個(gè)人存在的不足和一點(diǎn)感受以及xx年的工作思路,。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

第一部分,、20xx年工作總結(jié)

20xx年是公司進(jìn)行全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的第一年,，也是我們電信正式經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的第一個(gè)完整年。作為運(yùn)維部無(wú)線專業(yè)的一名員工，10年我主要的工作包括小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和wlan網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等兩個(gè)方面,。在運(yùn)維部黃總,、向總及各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與各位同事共同努力,，共克時(shí)艱,，基本做好了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作，取得了一些的成果,，保障了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利推廣,，為全省完成全年收入目標(biāo)做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

一,、小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

10年全年,，在小靈通網(wǎng)絡(luò)徹底杜絕投資，各分公司維護(hù)費(fèi)用空前緊張的情況下,，小靈通網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)面臨著前所未有的壓力,。為實(shí)現(xiàn)省公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)“保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行，重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不下滑”的要求,，年初的時(shí)候就制定了相應(yīng)的全年工作思路,，主要包括：

3、小靈通網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)考核指標(biāo)維持不變,，督促各分公司繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行日常作業(yè)計(jì)劃,，繼續(xù)對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)予以足夠的重視。

通過(guò)全省運(yùn)維戰(zhàn)線無(wú)線專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力,，全年小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行基本穩(wěn)定,，用戶流失速度也按照市場(chǎng)前端的計(jì)劃得到了有效控制。

二,、wlan網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

20xx年,，集團(tuán)公司和省公司對(duì)wlan網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)工作予以了高度重視，全省全年共計(jì)建設(shè)ap約120xx個(gè),，熱點(diǎn)4000個(gè),，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模急劇擴(kuò)張，尤其是成都分公司,，在網(wǎng)運(yùn)行的ap數(shù)量從幾十個(gè)急劇躍升至8000個(gè),。在保證工程建設(shè)順利推進(jìn)的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作提出了前所未有的挑戰(zhàn),。下半年,，為配合集團(tuán)公司和省公司前端部門(mén)正式推出c+w統(tǒng)一認(rèn)證業(yè)務(wù)，我們與前,、后端所有部門(mén)共同努力,，對(duì)維護(hù)規(guī)章制度、故障流程進(jìn)行了梳理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)分析分析能力進(jìn)行了提升,，基本完成了全年維護(hù)工作目標(biāo),，各項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)到了集團(tuán)要求。全年的wlan維護(hù)重點(diǎn)工作包括：

1,、維護(hù)管理辦法,、日常作業(yè)計(jì)劃和維護(hù)指導(dǎo)書(shū)的修訂和正式下發(fā);

3、建立全省wlan網(wǎng)絡(luò)維護(hù)優(yōu)化支撐骨干團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行了幾項(xiàng)專題網(wǎng)絡(luò)分析;

4,、組織全省wlan網(wǎng)絡(luò)維護(hù)一線骨干集中進(jìn)行全面培訓(xùn)，提升網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技能,。

5,、通過(guò)wlan網(wǎng)管系統(tǒng)二期建設(shè)，將09年建設(shè)的ap基本納入網(wǎng)管系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了對(duì)瘦ap組網(wǎng)的監(jiān)控和分析,，完成與集團(tuán)采集平臺(tái)的聯(lián)調(diào)。

第二部分,、工作中存在的不足和個(gè)人的一點(diǎn)感受

20xx年，我主要負(fù)責(zé)的wlan和小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)兩項(xiàng)工作,，基本完成了全年目標(biāo),，但是，在整個(gè)維護(hù)過(guò)程中,，我也存在著很多的不足：

還有就是寫(xiě)作能力不強(qiáng),，特別是ppt和各類圖表的寫(xiě)作能力，離部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求相距甚遠(yuǎn),。

在20xx年的工作中,，上述不足之處是我需要重點(diǎn)加強(qiáng)的方面，也是我努力提升自我素質(zhì)的重要方向,。同時(shí),，回顧全年的各項(xiàng)工作，也有一些個(gè)人的感受：

4,、wlan網(wǎng)絡(luò)如何實(shí)現(xiàn)對(duì)evdo的補(bǔ)充,，首要前提就是做好網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)流量分析，必須具備網(wǎng)絡(luò)分析的各項(xiàng)工具和手段,，必須結(jié)合前端發(fā)展思路,，從而實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期的目標(biāo)。

第三部分,、20xx年工作重點(diǎn)

20xx年,，是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)發(fā)展的攻堅(jiān)年，按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，09年打基礎(chǔ),、10年上臺(tái)階,，11年就要?jiǎng)?chuàng)一流。而向總給我們提出的目標(biāo),，在今年就要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一流,。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力更是動(dòng)力,，在wlan和小靈通網(wǎng)絡(luò)方面,，計(jì)劃主要的做好以下幾項(xiàng)工作：

四、小靈通網(wǎng)絡(luò)做好統(tǒng)計(jì)分析和通報(bào),，組織廠家落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)巡檢和故障設(shè)備的保修工作,，并按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，探索利用小靈通站點(diǎn),、電源和傳輸布放ap,，充分盤(pán)活小靈通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有存量資源。

展望已經(jīng)開(kāi)始的20xx,，相信我們這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的,、團(tuán)結(jié)的、特別能戰(zhàn)斗的集體,，也一定能夠圓滿完成全省無(wú)線網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)今年創(chuàng)一流的目標(biāo)。等到年底的時(shí)候,，也相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體同事的共同努力下,，也能夠自豪的交出一份讓所有用戶滿意、讓集團(tuán)和省公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,、讓全省所有同事滿意的滿分答卷,。

以上就是我述職報(bào)告的全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正,。

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇四

時(shí)間過(guò)得正快,，轉(zhuǎn)眼之間建安公司忙碌的一年又過(guò)去了，回顧一年來(lái),，本人在工作學(xué)習(xí)上的得與失,，心里非常地激動(dòng)。首先我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及全體職工對(duì)我的信任及工作上的大力支持,！今年來(lái),，分公司主要承擔(dān)了煉鐵、干法除塵改造項(xiàng)目,，工程中煤氣管道制作安裝及總體安裝,，煉鐵三號(hào)高爐調(diào)壓閥組改建及二號(hào)高爐高壓泵房設(shè)備管道安裝,，熱帶加熱爐大修，高線,、噴煤改造等各項(xiàng)重大施工檢修項(xiàng)目,，克服種種困難，施工環(huán)境等諸多不和因素,，做到精心組織,，合理安排，按圖施工,，質(zhì)量第一,，確保安全的要求，各項(xiàng)施工按時(shí)保質(zhì)保量地完成,，今年分公司完成產(chǎn)值1100萬(wàn)元左右,，利潤(rùn)185萬(wàn)元左右。這其中與全體職工的努力拼搏及對(duì)我工作的大力支持分不開(kāi)的,，今天我向在座的各位匯報(bào)一年學(xué)習(xí),、工作情況，請(qǐng)大家審閱,！

作為分公司付經(jīng)理,，我的主管工作是生產(chǎn)安全、設(shè)備,，在一年中,，我時(shí)刻牢記本人的工作職責(zé)，對(duì)分公司承擔(dān)的各項(xiàng)施工安全質(zhì)量工作中,，我首先做的是審核圖紙，組織材料,，安排人員,，制定相關(guān)的施工計(jì)劃，特別是在煉鐵噴煤改造中,，施工周期達(dá)兩個(gè)多月,，質(zhì)量要求高，多單位立體交叉作業(yè),，安全管理難度大,，針對(duì)這些情況，一方面我做到精心組織,，嚴(yán)格按圖施工,，另一方面我一有空就堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)第一線，著力解決施工過(guò)程中的一些質(zhì)量異議,，安全問(wèn)題等,，和職工干在一起,，確保施工安全有序的進(jìn)行，任務(wù)緊人手少的情況下,，工作安排上進(jìn)行了調(diào)整,，筑爐系統(tǒng)前期不具備工作條件，比較空閑,，而筑滬系統(tǒng)廣大職工的工作積極性較高,，工作愿望較強(qiáng)烈，決定組織大工種作業(yè),，筑爐工加入管工班組作業(yè),，一名管工帶一名筑爐工，在工作中筑滬工甘當(dāng)下手,，重活累活搶著干,，而管工則樂(lè)于當(dāng)師傅，勤于指點(diǎn),，工作上配合十分默契,，節(jié)約了對(duì)外民工開(kāi)支，又使筑爐系統(tǒng)的職工在收入上得到了提高,，在他們的共同努力下,，經(jīng)過(guò)二個(gè)多月的奮戰(zhàn)，一舉拿下了噴煤改造項(xiàng)目,，經(jīng)驗(yàn)收,，不管是安全，還是施工質(zhì)量都實(shí)現(xiàn)無(wú)一事故,，贏得用戶的一致好評(píng),。

在熱帶加熱爐爐筋管更換，閥們更換等檢修工作中,，克服天氣炎熱,，爐內(nèi)余溫高的實(shí)際困難，帶領(lǐng)職工發(fā)揮不怕苦,、累,、熱的精神，圓滿完成了加熱爐檢修任務(wù),，質(zhì)量合格率達(dá)到100%,，安全實(shí)現(xiàn)事故為零，為加熱爐的提前恢復(fù)生產(chǎn)贏得了寶貴時(shí)間,。

在設(shè)備管理工作中,，我著重抓好設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng),，確保各種設(shè)備安全,，正常運(yùn)作,，對(duì)各項(xiàng)施工中的設(shè)備必須進(jìn)行經(jīng)常性地檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。全年來(lái)，爐窯分公司沒(méi)有發(fā)生一起設(shè)備事故,。同時(shí)我還對(duì)廠房?jī)?nèi)的各種設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一擺放,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行分工負(fù)責(zé)，定人,、定位,、責(zé)任到人，對(duì)運(yùn)行正常的設(shè)備和損壞設(shè)備進(jìn)行維護(hù)掛牌,，避免職工將損壞設(shè)備運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)使用,，造成事故及影響施工進(jìn)度，經(jīng)常性地組織有關(guān)人員對(duì)損壞設(shè)備進(jìn)行維護(hù),、保養(yǎng),。節(jié)省修理費(fèi)用，全年來(lái),，分公司實(shí)現(xiàn)設(shè)備事故為零的目標(biāo),。

在管理上，我力承做到大膽管理,，認(rèn)理服人,，對(duì)承擔(dān)的各項(xiàng)施工項(xiàng)目，在安全質(zhì)量管理上我做到嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)各項(xiàng)工作必須做到自己心中有個(gè)“度”,，自己首先要理清施工的要求和思路，然后在管理上才能得心應(yīng)手,，當(dāng)然在施工管理中有時(shí)態(tài)度不好,，方法不妥，即使有些職工心里不舒服,，不理解,，影響施工安全,，質(zhì)量的情況偶有發(fā)生,，但我心里無(wú)愧在此我借這個(gè)機(jī)會(huì)，向大家表示謙意,，希望不要因此事影響工作和相互信任,。在今后的工作中，我將更加以身作則,，注意管理方法,，努力工作,，為爐窯分公司更好地完成上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)盡心盡責(zé)，同時(shí)還要積極協(xié)助行政,、支部,、工會(huì)抓好分公司班組星級(jí)管理工作。取得了一定的成效,。

不足之處,，全年來(lái)雖然完成了分公司承擔(dān)的各項(xiàng)施工、檢修項(xiàng)目,，但有許多不足之處,，有時(shí)安全管理上措施不到位，管理上存在著人情化,，質(zhì)量上或多或少存在一些疑難沒(méi)有時(shí)解決,、學(xué)習(xí)上有時(shí)不夠嚴(yán)格要求自己。

今后打算：回顧一年的工作學(xué)習(xí)情況,，讓我心有所得,，明白工作中存在的一些不足，針對(duì)這些問(wèn)題我將認(rèn)真反思,，克服,，明年建安公司的任務(wù)很重，二號(hào)高爐改造工作將在年初全面展開(kāi),，為此,，我將更加努力地做好本職工作，積極投入到高爐改造任務(wù)工作中去,，抓好生產(chǎn),、安全、設(shè)備的工作,，為建安公司全面按期完成各項(xiàng)大修改造任務(wù)做出貢獻(xiàn),。以自己的實(shí)際行動(dòng)向大家交一份滿意的答卷。請(qǐng)大家相信我,，支持我,！我的發(fā)言完了，再次謝謝大家的關(guān)心和支持,！

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

20xx年，根據(jù)公司安排,，我分管安全和設(shè)備維修工作,。一年來(lái)，我自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”重要思想,，始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，以廉潔從政為重點(diǎn)，堅(jiān)持解放思想不動(dòng)搖,，牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展思想,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神，緊緊圍繞集團(tuán)公司整體工作部署,，針對(duì)公司發(fā)展目標(biāo),，積極主動(dòng)抓好安全及設(shè)備維修工作，廉潔奉公,、恪盡職守,，團(tuán)結(jié)一致，在工作中克服時(shí)間緊,、任務(wù)重,，矛盾復(fù)雜等重重困難，積極弘揚(yáng)新艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，和全體干部職工一道,，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。所分管工作取得良好成績(jī)，公司全年沒(méi)有發(fā)生任何安全生產(chǎn)責(zé)任事故,，設(shè)備維修工作運(yùn)行順利,，有效保障了公司工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)將一年來(lái)工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一,、以安全生產(chǎn)為目標(biāo),，狠抓安全生產(chǎn)工作。

安全生產(chǎn)是公司一切工作的基礎(chǔ),。在工作中我牢固樹(shù)立抓安全就是抓發(fā)展的思想,，防患于未然。一是以提高員工安全意識(shí)為目標(biāo),，狠抓安全教育工作,。二是完善安全制，分解安全責(zé)任,。建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,。由加油站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全生產(chǎn)工作列入各加油班的目標(biāo)考核內(nèi)容,，和工資掛鉤并進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對(duì)造成安全隱患苗頭的,，要嚴(yán)肅追究帶班長(zhǎng)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。三是以提高安全防范技能為目標(biāo)，抓好安全演練工作,。今年分別于*月與*月舉行了兩次消防安全演練,。通過(guò)實(shí)際演練，有效的提高了員工消防安全技能,。

二,、以提高效益為目標(biāo)，扎實(shí)做好設(shè)備維修工作

工作始終以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率,，提高公司效益為目標(biāo),，扎實(shí)做好設(shè)備維修工作。一是加強(qiáng)設(shè)備維修基礎(chǔ)管理工作,。定期參加裝備管理組織例會(huì),，認(rèn)真貫徹執(zhí)行裝備管理和相關(guān)文件精神，制定全年設(shè)備維修計(jì)劃,，完成設(shè)備小修任務(wù),，定期檢查設(shè)備小修工作質(zhì)量，及時(shí)解決指導(dǎo)維修人員在維修工作出現(xiàn)的疑難問(wèn)題,，保證設(shè)備在安全狀態(tài)下運(yùn)行,。二是按照“管好、用好,、修好”設(shè)備的要求,，制定完善相關(guān)措施，加強(qiáng)設(shè)備管理,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的裝備基礎(chǔ),。20xx年我們整改了兩輛油罐車為配送車，并落實(shí)加油站整改工作,，目前已開(kāi)始翻修工作,。

三、加強(qiáng)廉潔自律,，堅(jiān)持嚴(yán)以律已

作為公交石油公司的領(lǐng)導(dǎo)班子人員,，工作中始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,，勤勤懇懇,，扎實(shí)工作。在工作中,，找準(zhǔn)自己的位置,，自覺(jué)地維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和。工作中牢固了樹(shù)立：對(duì)于個(gè)人財(cái)富，堅(jiān)持取之有道,，不為利昏,，不為金迷;正確看待權(quán)、利,、欲,，手中職權(quán)不是謀私利之工具，而要為職工謀福祉,、企業(yè)謀發(fā)展,、國(guó)家作貢獻(xiàn);努力提高道德修養(yǎng)，凈化思想,，剔除不良欲望;自覺(jué)增強(qiáng)自身的法制觀念,，充分認(rèn)識(shí)職務(wù)犯罪的法律后果以及對(duì)個(gè)人、家庭的危害,。針對(duì)貪污腐敗對(duì)職業(yè)生涯的危害,，樹(shù)立“保護(hù)意識(shí)”，針對(duì)不法奸商的經(jīng)濟(jì)利誘,，樹(shù)立“成本意識(shí)”,，針對(duì)職務(wù)犯罪對(duì)家庭生活的危害，樹(shù)立“親情意識(shí)”,。在涉及資金時(shí),，無(wú)論大事小事，我都嚴(yán)格按程序向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),，集體研究,，做到公開(kāi)、透明,、廉潔,、高效。常懷律己之心,，恪守勤政之責(zé),，防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴,，自覺(jué)提高防腐拒變的能力,，不斷增強(qiáng)自身“免疫力”。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”,。成績(jī)屬于過(guò)去，在新的一年我將以如履薄冰的心情,，更加積極主動(dòng)的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自已的力量,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇六

我于20xx年4月份到縣xx投資公司主持總經(jīng)理工作，兩年多來(lái),，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣人大常委會(huì)、縣政協(xié)的監(jiān)督和指導(dǎo)下,，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞做強(qiáng)做大公司,，加快推進(jìn)教育園項(xiàng)目建設(shè)這一目標(biāo),，勤勉履職，創(chuàng)新思路,，扎實(shí)推進(jìn)了工程建設(shè),、投融資等工作，取得了一定的工作成績(jī)?，F(xiàn)將兩年多來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

為快速適應(yīng)新的工作崗位,，轉(zhuǎn)變角色，增強(qiáng)素質(zhì),，提升駕馭工作全局的能力和水平,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升了綜合素質(zhì),。一是學(xué)習(xí)了政治理論知識(shí),。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等理論知識(shí)，提高了政治理論修養(yǎng),。二是學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)金融,、工程建設(shè)等專業(yè)知識(shí)，開(kāi)拓了工作視野,，提高了企業(yè)管理和帶動(dòng)公司發(fā)展的能力,。三是學(xué)習(xí)了工程建設(shè)等法律法規(guī)和廉潔自律有關(guān)規(guī)定，切實(shí)提高了依法從政水平和廉潔自律意識(shí),。

20xx年初,，我懷揣夢(mèng)想、充滿激情從xx返回xx,，就是希望能把教育園區(qū)這個(gè)惠及xx子孫后代的民生工程實(shí)施好,。兩年多來(lái)，我見(jiàn)證了公司從無(wú)到有,、從起步到發(fā)展的全過(guò)程,，我為公司的發(fā)展任勞任怨，不辭辛勞,，付出了自己的努力和汗水,，取得了一定的工作成績(jī)。

1、搭起了公司架子,，強(qiáng)化了公司內(nèi)部管理,。公司成立之初人員少，制度不健全,，管理不科學(xué),，辦事效率不高。為扭轉(zhuǎn)局面,，充實(shí)人員,，搭起架子，規(guī)范管理,，提高效率,，我努力做好了以下幾方面工作：一是加強(qiáng)了人員隊(duì)伍建設(shè)。公司成立之初只有工作人員x人,。為解決人員緊缺問(wèn)題,，我積極爭(zhēng)取縣委縣政府和縣教體局等部門(mén)的支持，通過(guò)借調(diào),、招聘等途徑聚集人才,，使公司員工增至x人。二是組建了公司內(nèi)部機(jī)構(gòu),。根據(jù)縣委縣政府的要求,，結(jié)合實(shí)際設(shè)立了“三部一室”（投融資部、工程建設(shè)部,、財(cái)務(wù)審計(jì)部和辦公室）,，安排了相應(yīng)的工作人員，將工作職責(zé)細(xì)化到了每一個(gè)崗位,、每一個(gè)人,，確保了責(zé)任明確、分工合理,。三是制定了公司規(guī)章制度,。為規(guī)范公司管理，公司從制度建設(shè)入手,，先后制定了公司財(cái)務(wù),、公文寫(xiě)作、印章管理等方面的21個(gè)制度和辦法,，編印了公司工作手冊(cè),，堅(jiān)持制度管人、管事,，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn),。四是完善了公司工作機(jī)制,。每周制定工作計(jì)劃，撰寫(xiě)工作小結(jié),。每周召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議和干部職工會(huì)議專題研究各項(xiàng)工作,，及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題,，有效推進(jìn)了公司各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持每日撰寫(xiě)《工作日志》，做到事事有安排,，事事有落實(shí),，日清日結(jié)，提高了工作效率,。五是加強(qiáng)了員工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。制定了公司員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，先后組織員工開(kāi)展了公文寫(xiě)作,、企業(yè)管理、商務(wù)禮儀,、金融政策等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。督促員工加強(qiáng)了日常學(xué)習(xí)，購(gòu)買(mǎi)了公文寫(xiě)作,、工程建設(shè)管理,、財(cái)務(wù)管理等大量書(shū)籍，供員工學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),。六是加強(qiáng)了公司財(cái)務(wù)管理。制定了公司關(guān)于控制行政經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的方案,，整理規(guī)范了公司賬務(wù),，科學(xué)編制了財(cái)務(wù)報(bào)表，分別聘請(qǐng)了xx南方律師事務(wù)所得主辦律師作為公司法律顧問(wèn),、xx市信達(dá)財(cái)務(wù)審計(jì)事務(wù)所作為公司財(cái)務(wù)主管,；同時(shí)還定期邀請(qǐng)了有關(guān)專業(yè)人員對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行專門(mén)審計(jì)和監(jiān)督，及時(shí)改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理,。按要求做好了地方性政府負(fù)債審計(jì)有關(guān)工作,。

2、積極嘗試和探索,，創(chuàng)新了投融資模式,。為抓好投融資工作，我認(rèn)真研究有關(guān)理論知識(shí),，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地考察等途徑積極借鑒其他地方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合教育園實(shí)際認(rèn)真思考,，先后嘗試了多種融資模式，推進(jìn)了公司投融資工作,，在宏觀環(huán)境十分不利的情況下,，20xx、20xx年各成功向縣農(nóng)信社融資x萬(wàn)元,。一是深挖人脈資源,，廣泛聯(lián)系客商。完善了招商基礎(chǔ)工作,，在經(jīng)費(fèi)非常緊張的情況下,，共投入x萬(wàn)多元，印制了x多冊(cè)教育園區(qū)招商手冊(cè)和公司宣傳手冊(cè),。起草了多個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)方案,，教育園一期項(xiàng)目建設(shè)方案等獲縣委縣政府批準(zhǔn)。加大了招商宣傳力度,。分別在xx晚報(bào),、xx城市經(jīng)緯和xx信息港刊登了教育園區(qū)招商公告，同時(shí)還將招商手冊(cè)分別投放在縣城主要賓館及酒店,，供外地客商能及時(shí)了解園區(qū)投資項(xiàng)目,。熱情接待客商，經(jīng)常接待客商到教育園實(shí)地考察,，耐心推介教育園項(xiàng)目,，洽談合作條款，累計(jì)接待客商近x批次,。積極走出去招商,，先后遠(yuǎn)赴上海、福建,、深圳,、四川、北京等地會(huì)見(jiàn)客商,，洽談項(xiàng)目,，陪同縣委縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)考察了四川道遂集團(tuán)、中鋁集團(tuán)等潛在投資企業(yè),，并形成了考察報(bào)告報(bào)縣委縣政府,。二是積極拜訪市、縣銀行機(jī)構(gòu)洽談融資,。做活公司現(xiàn)金流,。為解決現(xiàn)金流問(wèn)題，我積極與縣財(cái)政,、教體部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，爭(zhēng)取將全縣校建資金經(jīng)公司賬戶支付,，將財(cái)政性資金轉(zhuǎn)化為公司大額現(xiàn)金流，提高了公司資金質(zhì)量,。收集整理了幼兒園,、新xx三中、文體中心,、xx中學(xué)改擴(kuò)建工程等項(xiàng)目的融資資料,，并上報(bào)了農(nóng)行、xx銀行,、工商銀行,、中國(guó)銀行、市浦發(fā)銀行等金融機(jī)構(gòu)審查,。20xx,、20xx年各成功向縣農(nóng)信社融資x萬(wàn)元。三是加快了土地資產(chǎn)流轉(zhuǎn)工作,。完成了廣州大道南附近x畝土地和縣職業(yè)中專95.22畝,、縣教師進(jìn)修學(xué)校x畝土地的流轉(zhuǎn)工作，協(xié)調(diào)縣財(cái)政借資x億元繳納了土地保證金和土地出讓金,。四是收儲(chǔ)了原聯(lián)成織造x畝土地和原天亮山藤茶10畝土地等60多畝可以拍賣的土地,，為公司創(chuàng)造了可以盈利價(jià)值為x萬(wàn)元,。做好了教育園6號(hào)土地（原聯(lián)成織造土地）的公開(kāi)拍賣工作,，成功拍賣了b地塊x畝，可獲得土地出讓金x萬(wàn)元,。四是嘗試其他融資方式,。與嘉旺環(huán)保錫制品公司洽談了委托融資的有關(guān)事宜，因考慮政府土地抵押風(fēng)險(xiǎn)而未能合作成功,；分別與浙江中信證券公司,、深圳沃恒投資有限公司、中航國(guó)際信托公司等洽談了信托產(chǎn)品融資的有關(guān)事宜,，因財(cái)務(wù)成本均偏高,，未能合作成功；與交通銀行,、中航國(guó)際信托公司和中國(guó)建筑公司洽談了合作建設(shè)教育園區(qū)項(xiàng)目的有關(guān)事,。

3、加強(qiáng)工程監(jiān)管,，保證了工程質(zhì)量和進(jìn)度,。為抓好工程建設(shè)，我從縣教體局校建辦和縣教育園管委會(huì)借調(diào)了兩名工程專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)工程建設(shè),，有效地破解了工程建設(shè)人員缺乏的問(wèn)題,。同時(shí)專門(mén)成了工程建設(shè)部,，由專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)工程施工，倒排工期,，定期召開(kāi)項(xiàng)目調(diào)度會(huì),，及時(shí)研究和解決有關(guān)問(wèn)題，確保了工程建設(shè)的順利實(shí)施,。一是完成了南華路北段改造工程建設(shè),。該工程xx年就開(kāi)始實(shí)施，牽頭單位幾次更換,，一直因?yàn)檎鞯夭疬w工作難以推進(jìn)而無(wú)法實(shí)施,，公司在20xx年接管后，我加大了征地拆遷和管線搬遷工作力度,，攻破了多年遺留下來(lái)的拆遷“釘子戶”,，協(xié)調(diào)搬遷了7家管線單位的管線，保證了工程的進(jìn)度和質(zhì)量,。該項(xiàng)目在全縣“雙百”會(huì)戰(zhàn)總結(jié)大會(huì)上得到了縣委縣政府的表彰,。二是實(shí)施了幼兒園土方工程，因林地征用難以推進(jìn)而受阻,。三是實(shí)施了幼兒園水溝工程,。該工程全長(zhǎng)x米，總投資x萬(wàn)元,，已全面完工,。四是完成了教育園安置地水井工程和教育園復(fù)耕復(fù)綠工程。五是實(shí)施了教育園安置地土方工程,。目前約已完成工程總量的x%,。同時(shí)，實(shí)施了塘移塘背安置地道路的平整和幼兒園項(xiàng)目用地的平整工作,，共平整土地約200畝,。六是實(shí)施了教育園6號(hào)地塊的圍墻漿砌工作。

4,、全員參與,，大力實(shí)施了征地拆遷攻堅(jiān)活動(dòng)。自20xx年7月份征地拆遷攻堅(jiān)活動(dòng)實(shí)施以來(lái),，我及時(shí)轉(zhuǎn)移公司工作重點(diǎn),，集中力量，全員參與,，明確責(zé)任,，講究方法，團(tuán)結(jié)了總工會(huì),、婦聯(lián),、進(jìn)修學(xué)校等責(zé)任單位齊抓征地拆遷工作,，公司負(fù)責(zé)的路網(wǎng)工程征地拆遷工作在教育園三個(gè)項(xiàng)目中一直處于領(lǐng)先水平，得到了縣里有關(guān)會(huì)議的通報(bào)表?yè)P(yáng),。完成土地丈量x畝,，完成任務(wù)（x畝）的x%；發(fā)放存折x本,，共x畝,，完成任務(wù)（x畝）的x%；完成房屋丈量x戶,，簽訂房屋拆遷協(xié)議x戶,，完成任務(wù)（x戶）的x%。

5,、統(tǒng)籌做好了其他工作,。認(rèn)真做好了“三送”、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境及廉能風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)等工作,。

“待己不可不嚴(yán)明,，律己方足以服人”作為公司領(lǐng)導(dǎo)干部，在工作和生活中,，我自覺(jué)做到以身作則,，廉潔自律，率先垂范,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高黨性覺(jué)悟,，道德修養(yǎng)和知識(shí)儲(chǔ)備,，努力做到自覺(jué),、自省,、自警、自勵(lì),，控得住誘惑,，管得住小節(jié)，不為金錢(qián),、權(quán)利所動(dòng),，不為人情所累，不以權(quán)謀私,。

1,、從嚴(yán)要求，抓好作風(fēng)建設(shè),。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行縣委縣政府的決策部署,。嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制,。落實(shí)集體決策制度，建立了干部職工大會(huì),、總經(jīng)理辦公會(huì)議議事制度,，注重團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧,，不搞一言堂,。講究求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。堅(jiān)持實(shí)事求是,，不虛報(bào)浮夸,、不好大喜功。碰到矛盾不回避,，解決矛盾果斷到位,。

2、身體力行,，堅(jiān)持勤政廉潔,。做到以身作則、率先垂范,，管好自己,，帶好隊(duì)伍。一是牢固樹(shù)立黨風(fēng)廉政建設(shè)意識(shí),。通過(guò)加強(qiáng)自身和班子成員的黨風(fēng)政紀(jì)教育,，牢固樹(shù)立拒腐防變廉政意識(shí)。二是帶頭廉潔從政,。嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)持重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度，主動(dòng)接受各方監(jiān)督,，始終保持清醒頭腦,，不搞以權(quán)謀私、權(quán)錢(qián)交易,。從不攀比鋪張,，沒(méi)有違反中央關(guān)于干部廉潔從政和國(guó)企干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的行為。在生活上能帶頭執(zhí)行廉潔自律的規(guī)定,，從不利用職權(quán)和職務(wù)上影響插手工程建設(shè),、物資采購(gòu)等活動(dòng)謀取私利，從不利用職權(quán)為親屬好友謀取任何與公司有關(guān)的私利,，從未收取施工單位,、公司職工對(duì)業(yè)務(wù)管理的現(xiàn)金、有價(jià)證券，對(duì)自己嚴(yán)格要求,，直系親屬中,，沒(méi)有從事于本企業(yè)利用向管理的經(jīng)商的活動(dòng)。三是加強(qiáng)了事務(wù)管理,，預(yù)防腐敗發(fā)生,。約束行為，把住原則,。落實(shí)了“一把手”不直接分管財(cái)務(wù)和人事的規(guī)定,；在科級(jí)后備干部選拔上，嚴(yán)格按照“德能勤績(jī)廉”向組織部門(mén)推薦,，不搞親嫡派系,。四是落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工，認(rèn)真落實(shí)了“一崗雙責(zé)”制,，明確分管理領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)股室的責(zé)任,。

兩年多來(lái)，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司干部職工和相關(guān)部門(mén)的支持配合下，我為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),，取得了一定的成績(jī),。但與組織的要求和群眾的期望還有較大差距，主要表現(xiàn)在：教育園項(xiàng)目投資主體未能成功引進(jìn),，教育園項(xiàng)目未能全面啟動(dòng)建設(shè),；公司運(yùn)營(yíng)成本較高，公司盈利還沒(méi)出現(xiàn),；銀行融資受政策環(huán)境影響效果不明顯等,。今后，我將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思路,，改進(jìn)不足,，提高自身素質(zhì)和水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇七

作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責(zé)任巨大。期間能夠認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,，完成黨委確定的黨風(fēng)廉政責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作，分管單位（調(diào)試公司和咨詢公司）全年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成,。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。銘記責(zé)任，樹(shù)立大局意識(shí),，與班子成員相互補(bǔ)臺(tái),，共同促進(jìn)公司發(fā)展。

1,、管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)

公司項(xiàng)目點(diǎn)多（70多個(gè)工程點(diǎn)）,、面廣（施工、管理,、監(jiān)理,、調(diào)試）、情況復(fù)雜（分布在國(guó)內(nèi)外）,，聘用人員多,、人員流動(dòng)性大、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問(wèn)題凸現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)壓力巨大。年初進(jìn)行了公司安全生產(chǎn)工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個(gè),，編制了公司安全工作考核檢查表，堅(jiān)持每季度進(jìn)行考核打分,，強(qiáng)化二級(jí)單位日?？己耍ぐl(fā)二級(jí)單位安全保障功能,，公司開(kāi)展“抓基礎(chǔ),、控風(fēng)險(xiǎn)、防事故”基建安全主題活動(dòng),，進(jìn)行全公司層面的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流,，進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，開(kāi)展安全三級(jí)教育和安全知識(shí)競(jìng)賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識(shí)和技能培訓(xùn),、考試。要求學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)“六抓一問(wèn)責(zé)”，健全“公司—二級(jí)單位—工程項(xiàng)目部—執(zhí)行崗位”四級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目日常巡查,，要求各監(jiān)理、施工項(xiàng)目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容,，杜絕以包代管,，提高分包隊(duì)伍管控能力,。高度重視多年來(lái)困擾公司的交通車輛安全問(wèn)題，嚴(yán)格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實(shí)行準(zhǔn)駕證制度,，組織準(zhǔn)駕人員考試，嚴(yán)格責(zé)任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對(duì)國(guó)外項(xiàng)目環(huán)境復(fù)雜的特點(diǎn)，組織制定了《公司境外項(xiàng)目安全防范機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案》,，針對(duì)公司分包管理制定了《項(xiàng)目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。公司通過(guò)定期召開(kāi)安委會(huì)和不定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì),，關(guān)注安全重點(diǎn)問(wèn)題,，貫徹國(guó)網(wǎng)、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時(shí)妥善處理公司面臨的各類風(fēng)險(xiǎn),。通過(guò)開(kāi)展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)和春季及秋冬季安全大檢查活動(dòng)，以“查制度,、查培訓(xùn),、查執(zhí)行、查預(yù)案”為主要內(nèi)容,，進(jìn)行安全分析和隱患排查,；通過(guò)管理體系內(nèi)審，進(jìn)一步查找安全管理存在的問(wèn)題,；通過(guò)國(guó)網(wǎng)公司,、省公司、西北電監(jiān)局的多次外查,，進(jìn)一步全面梳理安全管理的不足,。公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項(xiàng)安全工作得到具體落實(shí)，實(shí)現(xiàn)公司確定的“六個(gè)不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標(biāo),。

2、分管部門(mén),、單位各項(xiàng)工作順利進(jìn)行

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔(dān)國(guó)內(nèi)單機(jī)容量最大的四臺(tái)300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組調(diào)試,，目前三臺(tái)機(jī)組順利投產(chǎn)，填補(bǔ)了公司300mw循環(huán)流化床機(jī)組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展,。在國(guó)內(nèi)火電調(diào)試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，通過(guò)不懈努力,，克服困難,，積極開(kāi)拓省外、國(guó)外市場(chǎng),，調(diào)試公司順利完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù),，在國(guó)內(nèi)外10余個(gè)項(xiàng)目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量、安全事故,，業(yè)主滿意度較高,。分管的咨詢公司積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，扎實(shí)服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽(yù),，完成年度各項(xiàng)考核指標(biāo)。分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門(mén)工作。

關(guān)注分管部門(mén),、單位的黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責(zé)”，教育責(zé)任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”,，依法治企，約束個(gè)人行為,，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔、保發(fā)展”活動(dòng),，按照黨委安排,，積極開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，責(zé)任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫(kù)”和其他違規(guī)違紀(jì)行為,，群眾滿意度高,。

公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”的安全目標(biāo),，主要工作經(jīng)驗(yàn)如下：

1、益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神

安全管理是一個(gè)集體的工作,，需要黨,、政、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場(chǎng)必查安全,，公司安全重點(diǎn)項(xiàng)目指定領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)負(fù)責(zé),，無(wú)論是否本職工作，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做,，班子成員相互補(bǔ)臺(tái)、形成團(tuán)隊(duì)的合力是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。

2,、形成安全責(zé)任體系，做到閉環(huán)控制

健全制度,，建立安全生產(chǎn)的責(zé)任鏈條,，按照“六抓一問(wèn)責(zé)”原則，重視安全策劃,，重視項(xiàng)目危險(xiǎn)點(diǎn)分析,，落實(shí)各級(jí)人員責(zé)任，堅(jiān)持過(guò)程控制和重點(diǎn)巡查,，形成閉環(huán)管理,。

一年來(lái)，能夠堅(jiān)持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí),，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動(dòng),，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項(xiàng)活動(dòng),。清廉做事、低調(diào)做人,，不計(jì)個(gè)人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個(gè)人政治素養(yǎng),。工作中,，認(rèn)真履職，高效復(fù)命,，深入現(xiàn)場(chǎng),，了解現(xiàn)場(chǎng)需求，結(jié)合實(shí)際,，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力,。

電建集團(tuán)公司不是一個(gè)完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項(xiàng)目均為分包，無(wú)論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包,，缺乏對(duì)分包隊(duì)伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。公司項(xiàng)目點(diǎn)多,、人少,，時(shí)間短,，聘用人員多,，項(xiàng)目部人員臨時(shí)性強(qiáng)，項(xiàng)目部落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司,、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng)。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度,，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實(shí)際的安全管理機(jī)制,。

公司總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:

大家好!

20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái),，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、用心開(kāi)拓市場(chǎng),，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和資料,，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下:

1,、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。

20xx年,，我負(fù)責(zé)連,、徐、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售**萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(zhǎng)率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng),，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，透過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3,、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

連,、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過(guò)多,，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

7、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來(lái),，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題:

1、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位,，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高,。

3,、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題,，并根據(jù)生活用紙20xx年1,、5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷售工作:

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,；制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查,，20xx年消滅江蘇省空白縣市,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),。

4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正；對(duì)自我在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé),。

20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗,。