隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是李潤芳,，于xx年06月24日加入亞星盛世銷售部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了,。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評(píng)議,。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中,。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

工作業(yè)績：自八月一日結(jié)束試用期上崗以來，8月份銷售4套房;9月份,，銷售8套房,，排名第9;十月至今已認(rèn)購3套,，待簽約。

學(xué)習(xí)方面：銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí),，而且參閱各種房地產(chǎn)及營銷方面的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)?。跟同事學(xué)習(xí)銷售及溝通技巧,，探討如何提高自身的銷售業(yè)績。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境,。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人,，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興,。不但客戶開心，自己也會(huì)有成就感,，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象,，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁,，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn),、完善,，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場訊息,，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,，作為員工我們才有更好發(fā)展!

以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個(gè)多月來的親身感受，也是我自己對(duì)自己一個(gè)重新認(rèn)識(shí)并提高的過程,。我非常珍視我在亞星工作的每一天,。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮

申請人：diyifanwen

20xx年x月x日

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇二

對(duì)于銷售人員來講,，是一個(gè)承上啟下的“關(guān)口”,。在這個(gè)“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量,，以平衡淡季帶來的“虧缺”,，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”，而且,，銷售人員還必須要考慮另外一個(gè)至關(guān)重要的事情,，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié)。作為一個(gè)忙忙碌碌的房地產(chǎn)銷售,，寫出一份如實(shí)反映一年工作的年終總結(jié)真是讓人頭疼,。下面應(yīng)屆畢業(yè)生小編為你收集整理了一篇房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)，歡迎借鑒閱讀,。

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年,，同時(shí)也是辛亥革命100周年,，中國共產(chǎn)黨建黨90周年,，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年。

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對(duì)國家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,。

因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為xx網(wǎng)的一員,。

同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì),。

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍?，才能通一行,，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定,，自控能力差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交!

5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí),，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性,，創(chuàng)造性，上進(jìn)心,，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)! 以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評(píng)指正,，從而更好的成長進(jìn)步!

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇三

1、推廣公司形象,，傳遞公司信息,。

2,、積極主動(dòng)向客戶推薦樓盤。

3,、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引,，保持高水平服務(wù)素質(zhì)。（a保持笑容b保持儀容整潔c耐心有禮的向客戶介紹d積極地工作態(tài)度）

4,、對(duì)來電來訪者進(jìn)行推銷,，登記，跟進(jìn),。

5,、向客戶提供各種所需的銷售物料。

6,、每月有銷售業(yè)績,。

7、及時(shí)反映客戶情況,，包括投訴情況,。

8、每日向經(jīng)理（番禺經(jīng)理）準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告,。

9,、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理（番禺財(cái)務(wù)經(jīng)理）按已簽定的商品房買賣合同回籠資金。

10,、保持服務(wù)臺(tái)及展場的清潔,，愛護(hù)公司財(cái)物，包括工牌,，工服,。

11、服從公司的工作調(diào)配幾安排,。

12,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇四

在學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家都跟書信打過交道吧，書信是一種向特定對(duì)象傳遞信息,、交流思想感情的應(yīng)用文書,。你所見過的書信是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問辭職信,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在我們團(tuán)隊(duì)中,，我是最后一個(gè)加入的,，在我加入以后，經(jīng)常受到大家的幫助,，因?yàn)槲沂切氯?，不論是?jīng)理還是其他同事都給了很多的機(jī)會(huì)，比如遇到問題給我單獨(dú)培訓(xùn),，還帶我如何工作,，大家盡力幫助我，而我卻不能適應(yīng),，原因很簡單,，就是我根本就不適合這份工作。

以前在學(xué)校的時(shí)候老師告訴我們選擇崗位時(shí)要考慮自己的興趣和習(xí)慣,，分析自己適合什么行業(yè),，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)偷懶，并沒有認(rèn)真的去思考這一塊,，所以畢業(yè)后,，沒有多考慮就選擇了房地產(chǎn)，原因也比較簡單,，入職簡單,，對(duì)于我們的要求不高，這就給我很大的提升空間,。所以我選擇進(jìn)來,。但是經(jīng)過了工作我發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)工作需要與客戶接觸,，更要多與客戶溝通,，帶領(lǐng)客戶去看房，與客戶互動(dòng)機(jī)會(huì)都是常事,，但是像我這樣一個(gè)不善言談,，不懂的溝通的人，想要在這份崗位上做好工作還是挺難的,。

自己心里的那一關(guān)就過不去,，自己做的也不好，每次自己與客戶溝通都遇到一些比較刁鉆的客戶,，他們比較喜歡與我們砍價(jià),，更會(huì)胡攪蠻纏，對(duì)于這樣的問題我經(jīng)常束手無策,，雖然有同事幫我解決,，但是很多時(shí)候同事也需要考慮自己的工作,，我過于依賴他人，而且自己心中的排斥不但沒有消去,，反而更加的嚴(yán)重，這樣的嚴(yán)重問題讓我明白了我并不適應(yīng)這份工作,。

當(dāng)我提出想要辭職的時(shí)候大家都來給我做思想工作,，我非常感激，我知道大家都把我當(dāng)做了團(tuán)隊(duì)的一員,，對(duì)我也是寄予了厚望,，希望我能夠在崗位上做的更好開拓出一番事業(yè)來，大家對(duì)我的'期待,，我也心知肚明,，是我自己不爭氣，不能夠在崗位上做出什么結(jié)果,，反而經(jīng)常會(huì)出錯(cuò),，對(duì)于自己的問題我也明白，長久下去也不是個(gè)事情,。心中的焦慮讓我難受,，感覺到的壓力成倍增加，讓我感到非常的失落,。

不適應(yīng)這份工作,，再呆在崗位上，純粹是浪費(fèi)時(shí)間,。浪費(fèi)大家的生命,，我想，還不如早點(diǎn)離開,，這樣我也不必要在一直犯難,。抱歉了我要退出，大家的勸導(dǎo),，對(duì)我來說是壓力,，我承受不住，想要退縮,，我想要逃避,，或許這并不適合我，這是我的心聲,，也是我自己的想法,，希望大家能夠原諒?；蛟S有一天我們會(huì)相見,，但可能那時(shí)候我已經(jīng)在其他崗位上做事情了,，那么最后祝愿大家身體健康，也愿大家工作進(jìn)步,。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我自____年__月__日進(jìn)入優(yōu)特福,，經(jīng)過近一個(gè)月的培訓(xùn)成為一名置業(yè)顧問,，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間，正是在這里我開始踏上了社會(huì),，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,。

在公司的這兩個(gè)月里，雖然時(shí)間不是很長,，但是公司給予充足的學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)間,，讓我增加了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩個(gè)月來的照顧表示真心的感謝,！今天我選擇離開并不是我對(duì)現(xiàn)在的工作畏懼,，承受能力不行。經(jīng)過這陣的思考,，我覺得離我所追求的目標(biāo)越來越遠(yuǎn),。人如果沒有追求，他的生活很乏味,，相信公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予諒解,。

我也很清楚這時(shí)候向公司提出辭職，對(duì)于公司和我自己本身都是一個(gè)考驗(yàn),，公司正值用人之際,，而且各項(xiàng)目都在緊鑼密鼓的開展，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn),，而且還需要更多的人才假如,。也正是考慮到公司今后發(fā)展的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,，為了不讓公司因我而造成決策失誤,，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn),。

祝公司各個(gè)項(xiàng)目順利推進(jìn),，并創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里,！

x年x月x日

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇六

回顧20xx年,，最讓我難忘的就是20xx年的9月x日，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入雅廈地產(chǎn)工作,，很榮幸的成為雅廈的一員,，10月x日,，我正式成為中央山水項(xiàng)目的置業(yè)顧問。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了,，從之前對(duì)項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍,，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待提高,。所以對(duì)這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷售工作,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買,，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個(gè)戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,，也真正做到了顧問的水準(zhǔn),，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有"不待揚(yáng)鞭自奮蹄"的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,，實(shí)現(xiàn)自我,、公司、客戶的三贏!

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇七

20xx年即將逝去,，20xx年即將到來,，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,，20___年對(duì)于寧夏,，對(duì)于樓市,，對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對(duì)于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤,。

自進(jìn)入xx公司已逾四年,，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實(shí)少不了下功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的20xx年里,，我一共售房xx套左右，總金額達(dá)xx萬左右,，回款迄今為止大概達(dá)到xx多萬,，連續(xù)xx次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù),。同時(shí)，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對(duì)損失,，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作,，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：

1,、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求，了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。

4,、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然，再好的方法,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇八

(1)早上到崗及時(shí)在電腦系統(tǒng)進(jìn)行簽到,，并在公司簽到本上備注到崗時(shí)間。

(2)未按公司規(guī)定要求簽到的,，每次上交享樂基金5元,。

(3)禁止代他人考勤，相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,，如發(fā)現(xiàn)代考和被考者一并重罰,，第一次50元，第二次200元,，第三次解雇,。

(4)請假須提前一天申請，并在請假條上注明請假事由;請假事由不實(shí)者,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工3天處理,。

接待客戶要求

(1)有客戶到售樓處，一定要馬上有人接待,，否則坐在離門最近的2名置業(yè)顧問做俯臥撐20個(gè),。

(2)接待客戶須熱情微笑，和買方客戶交談不能少于5分鐘,，接洽完須將客戶送離售樓處

(3)客戶離開后接待人員在3分種內(nèi)整理好相關(guān)雜物,，保持店內(nèi)桌面的清潔，相關(guān)負(fù)責(zé)人須對(duì)此進(jìn)行監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)一次上交享樂基金5元,。

客源新增要求

(1)置業(yè)顧問每日須完成1個(gè)新增客戶 ，看盤后附戶型圖,，相關(guān)負(fù)責(zé)人每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每周上報(bào)一次,，少一個(gè)新增客戶上交享樂基金5元,。

(2)置業(yè)顧問每日須完成1個(gè)新增客源 ，接待后注明客戶需求情況 ,，相關(guān)負(fù)責(zé)人每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，每周上報(bào)一次，少一個(gè)新增房源上交享樂基金5元,。

系統(tǒng)信息跟進(jìn)要求

這個(gè)就是我們的小本本了,，其實(shí)很難監(jiān)督，但是錢是給自己賺的，自覺為主,。

(1)置業(yè)顧問每日須完成幾組客戶的跟進(jìn) ,，注明跟進(jìn)結(jié)果，相關(guān)負(fù)責(zé)人每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，每周上報(bào)一次,。

(2)置業(yè)顧問每日須完成5個(gè)(自定義)客源跟進(jìn) ，注明跟進(jìn)結(jié)果,，相關(guān)負(fù)責(zé)人每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，每周上報(bào)一次，少一個(gè)新增客源上交享樂基金5元,。

帶看房任務(wù)要求

置業(yè)顧問每日須完成2組客戶帶看房 ,，相關(guān)負(fù)責(zé)人每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每周上報(bào)一次,，少一個(gè)客戶帶看房上交享樂基金5元,。

用餐規(guī)定要求

(1)早餐須在上班前完成。不得在店內(nèi)進(jìn)食,。

(2)午餐用餐時(shí)間為一個(gè)小時(shí),，因外出不能按公司時(shí)間用餐，可推遲用餐時(shí)間,，用餐時(shí)間為1個(gè)小時(shí),，午餐時(shí)間業(yè)務(wù)人員不得喝酒、打牌延誤工作,，違反規(guī)定上交享樂基金20元,。

會(huì)議要求

(1)每天早晚會(huì)必須做會(huì)議記錄，相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整理歸檔,，當(dāng)天因工未能參加會(huì)議者,，回公司須及時(shí)閱看會(huì)議記錄并簽名，會(huì)議主持可以采用值班人員輪流方式,，也可以由分行經(jīng)理自行安排,。

(2)會(huì)議進(jìn)行期間參加會(huì)議人員須將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或靜音狀態(tài)，否則發(fā)現(xiàn)一次上交享樂基金5元,。

(3)凡工作人員工作日手機(jī)須第一時(shí)間接聽,，不得關(guān)機(jī)或長時(shí)間盲音占線，如違反一次上交享樂基金10元,。

工作計(jì)劃,、工作總結(jié)要求

置業(yè)顧問每日下班前須做好當(dāng)日工作總結(jié)和次日工作計(jì)劃，相關(guān)負(fù)責(zé)人每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，每月上報(bào)一次,，發(fā)現(xiàn)未公司規(guī)定要求完成者,，少一次上交享樂基金5元。

證件與財(cái)務(wù)管理要求

置業(yè)顧問在收到客戶交來的定金等現(xiàn)金須及時(shí)交付店秘存入公司帳戶,，置業(yè)顧問在收到業(yè)主交來的身份證等相關(guān)證件及時(shí)交付相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行妥保管,，如因個(gè)人疏忽造成證件或財(cái)務(wù)丟失，業(yè)務(wù)人員負(fù)擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失,。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇九

在繁忙的`工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問總結(jié)報(bào)告十篇十

敬愛的.經(jīng)理：

您好!我是項(xiàng)目的置業(yè)顧問,，我是從1期剛開始銷售那會(huì)進(jìn)的公司,，到現(xiàn)在一年多了,，很遺憾這么短時(shí)間就向公司提出辭職。我選擇辭職并不是對(duì)工作的畏懼,，只是因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因讓我有辭職的想法,。我今天也三十歲了，老大不小了,，家里也催著我回老家結(jié)婚,，我了同意了，因?yàn)樵诒本o論我怎么努力還是買不起房子,，買不起房子意味娶不到老婆,。我也知道現(xiàn)在二期正賣得熱火朝天，公司處在用人之際,，在這個(gè)時(shí)候選擇辭職確實(shí)不太合適,，不過相信咱公司人才濟(jì)濟(jì)，公司很快就能夠安排相關(guān)人員跟我交接工作,。

最后祝公司各個(gè)項(xiàng)目銷售再創(chuàng)佳績,。

此致

敬禮!

辭職人：xx

xxx