在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇一

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。而且,，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí),。記得曾看到過(guò)這樣的話：知識(shí)猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,；人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷(xiāo)售員,，銷(xiāo)售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷(xiāo)售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,，無(wú)論具體銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品,，都能提高一個(gè)人的能力，當(dāng)然這也與個(gè)人在過(guò)程中的表現(xiàn)有關(guān),。20xx年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷(xiāo)售助理,，10多天的工作時(shí)間下來(lái)，感覺(jué)無(wú)論在業(yè)務(wù)能力的提高上,，還是在職場(chǎng)中與同事的相處中,，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷(xiāo)售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告：

1,、實(shí)踐概況：

暑假里從8月3號(hào)至8月16號(hào)這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做銷(xiāo)售助理,。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營(yíng)軟床,、茶幾,。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn),，了解家具的名稱(chēng),、性能、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班,。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。

2,、產(chǎn)品的熟悉 ：

家具銷(xiāo)售在此前的工作中從沒(méi)接觸過(guò)，因而剛開(kāi)始店里雖然安排了我做銷(xiāo)售助理,，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品,。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識(shí)缺乏了解,，這在面對(duì)客戶時(shí)是大忌,，賣(mài)家具時(shí)怎么向客戶推銷(xiāo)。為了盡快掌握家具知識(shí),，我找來(lái)了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說(shuō)明,，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請(qǐng)教,，不但了解了家具知識(shí),，還了解了一些實(shí)木的一些知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí),，我很快熟悉了店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)家具的信息,。這些對(duì)之后的銷(xiāo)售工作大有幫助,。

3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

做好日常管理工作,。銷(xiāo)售助理工作不但要參與銷(xiāo)售過(guò)程,，同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。作為銷(xiāo)售助理,，不只是在談業(yè)務(wù)過(guò)程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中,。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì),，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),，這些工作看起來(lái)雖然瑣碎,，但在做的過(guò)程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇二

社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分,。暑期實(shí)踐是在xxx電器公司中完成的,，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組2月,，是一家以經(jīng)營(yíng)電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售七星電器代理出售的九陽(yáng)小家電。其中積累了很多銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與禮儀態(tài)度,，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類(lèi)的旅游管理打下了基矗,。

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員,。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作,。要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員,，我們必須做到以下幾個(gè)方面：第一：需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。第二：需要了九陽(yáng)小家電,，也就是我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷(xiāo)時(shí),，沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,，不講究講解技巧，最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果,。而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客,，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤,。然而再次干銷(xiāo)售,，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題,。第一,，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，作為銷(xiāo)售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作,。第二,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,；當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的小家電,，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,，使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意，把快樂(lè)傳遞給他們,。

其次,，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,，尤其是在客流量小時(shí),，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,，對(duì)環(huán)境還不熟悉,，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí),。我知道,，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高,。

最重要的一點(diǎn),，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開(kāi),。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少,，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理,。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,，生活壓力不同,，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力,。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低,。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧,，平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般,。在接下來(lái)的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的,。

起初在七星電器銷(xiāo)售九陽(yáng)小家電時(shí),，我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上，為了作好銷(xiāo)售工作,，我逼著自己了解和喜歡小家電,，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識(shí)了,。

在銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)方面,，小家電銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解,，說(shuō)其所用,，也就是投其所好，需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫,。比如我若在周末工作,，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò),！趕上我們的促銷(xiāo)二重奏：暑期促銷(xiāo),；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了,，您在七星買(mǎi)小家電肯定不會(huì)吃虧了,，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。

首先,，在價(jià)格上,，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒(méi)怎么降價(jià),，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)家電上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看,，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí),，向你問(wèn)東問(wèn)西,，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接,。

工作中的我,，不敢說(shuō)多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我,，認(rèn)可了我的能力,，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作,。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

間來(lái)說(shuō)吧,，每天從早上九點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn),。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了,，嗓子特別的沙啞,。仔細(xì)想一想，父母為了我們付出了多少,。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了,，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少?。∮X(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙,。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一些東西,，待人接物,，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面,，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我,。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己,，不斷的努力,，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇三

激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我敲響警鐘,，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人,，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無(wú)法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

“社會(huì)實(shí)踐”這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)校園的我來(lái)說(shuō)還是挺陌生的,，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書(shū),，考個(gè)好成績(jī),，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒(méi)想要去參加什么社會(huì)實(shí)踐,，而且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ?，怕是?huì)影響我們的學(xué)習(xí)。

可是現(xiàn)在在大學(xué)才覺(jué)得事情并不是那樣的,，作為一名大學(xué)生,，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際能力方面都需要達(dá)到一定程度,。為了使自己能夠得到更在程度的提高,，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣(mài)場(chǎng)做了推銷(xiāo)員。

可是看到其它人也都在不停得努力,，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣,，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性,，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人,，第二天我的業(yè)績(jī)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣(mài)場(chǎng)里走,，也有很多人買(mǎi)了公司產(chǎn)品,。看到他們一個(gè)個(gè)都高興的樣子,， 我也感覺(jué)得到我在慢慢得成長(zhǎng),。

從這次的實(shí)踐中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了,，之后就是燦爛的明天,。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心,，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單,，理論和實(shí)踐還相差一段很長(zhǎng)的距離，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué),，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的,。

精神文化水平也相對(duì)落后，面臨的問(wèn)題還很多,。但我們堅(jiān)信在三農(nóng)問(wèn)題日益受到關(guān)注的今天,，只要我們能切實(shí)轉(zhuǎn)變思維多真抓實(shí)干，那么建立社會(huì)主義新農(nóng)村將不在是夢(mèng),。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設(shè)也將蒸蒸日上邁上一個(gè)新臺(tái)階,，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇四

1,、實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)：xx集團(tuán)西南基地重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校

2,、實(shí)習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝x(chóng)x街創(chuàng)意大廈20f

3、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：上市公司

4,、實(shí)習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上

5、實(shí)習(xí)職位：市場(chǎng)專(zhuān)員

6,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

xx教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國(guó)硅谷,，致力于it軟件服務(wù)行業(yè)，20xx年回到中國(guó)發(fā)展,，融資到達(dá)13億人民幣,，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo,。目前，xx教育集團(tuán)已建成蘇州、大連,、昆山,、重慶西永等6個(gè)it實(shí)訓(xùn)基地，全國(guó)共有7個(gè)下屬機(jī)構(gòu),，26家分公司,，擁有員工上萬(wàn)余人，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù),、職業(yè)教育服務(wù),、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，xx高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、xx國(guó)際學(xué)校,、xx實(shí)訓(xùn)基地、xx職業(yè)教育學(xué)院,、xx學(xué)習(xí)體驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)已遍及全國(guó)二十多個(gè)重點(diǎn)城市,，構(gòu)成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實(shí)訓(xùn)基地為依托，以師資,、課程,、服務(wù)流程、it支持,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系,，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國(guó)各地用戶的個(gè)性化需求。

20xx年5月14日20xx年8月31日

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程,，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要,。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專(zhuān)業(yè)技能,，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用,，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)外,，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固,、理解、深化課堂理論知識(shí),，從而到達(dá)自我總結(jié),、自我提升、自我升華的目的,。

本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸社會(huì),，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,，縮小兩者間的差異的目的，努力將自我鍛造為社會(huì)所需,、企業(yè)所用的人才!

主要是收集,、整理、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并制作市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)主要是采用人才市場(chǎng)收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進(jìn)行的。

人才市場(chǎng)收集主要是指到特定的幾個(gè)人才市場(chǎng)蹲點(diǎn)式收集,，即采用人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制招聘java實(shí)習(xí)生與嵌入式實(shí)訓(xùn)生,。主要的幾個(gè)人才市場(chǎng)站點(diǎn)為江北智成人才市場(chǎng)、沙坪壩華威人才市場(chǎng),、解放碑華威人才市場(chǎng)以及各大人才市場(chǎng)舉辦的大型招聘會(huì),。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個(gè)人場(chǎng)網(wǎng)站收取主動(dòng)投遞我們公司的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷，并通過(guò)初步的交談了解應(yīng)聘者的基本狀況并邀約其上門(mén)面試,，從而收集到相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),。主要的幾個(gè)人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng),、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng),。

我們收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè),，有必須的java或c/c++基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)軟件開(kāi)發(fā)有濃厚興趣,，期望從事軟件開(kāi)發(fā)工作,，學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的方式收集數(shù)據(jù),，通過(guò)詢問(wèn)了解應(yīng)聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣勢(shì),，并對(duì)其做初步思想引導(dǎo),，邀約其上門(mén)面試，從而到達(dá)轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目標(biāo)客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面,。我們公司的客戶來(lái)源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生,，通過(guò)直接應(yīng)聘上崗,、定向委培,、崗前培訓(xùn)等形式實(shí)習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技,、商軟冠聯(lián)、諾懷科技,、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)行篩選,。其中15%十分優(yōu)秀的學(xué)生能夠直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)行定向委培,、崗前培訓(xùn)，通過(guò)與學(xué)生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對(duì)于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)行再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè),。

對(duì)于渠道建設(shè)方面,，我們主要是通過(guò)前期java，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，以此收集基本數(shù)據(jù)。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個(gè)月的公益實(shí)訓(xùn)課程,，這一個(gè)月是免費(fèi)體驗(yàn)課程,，目的是為了讓學(xué)生體驗(yàn)培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來(lái)參加有償培訓(xùn)的打算,。

通過(guò)這段時(shí)光的實(shí)習(xí),，讓我從無(wú)知到認(rèn)知，并且深入了解,，不知不覺(jué)中讓我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),，也對(duì)社會(huì)有了全新的認(rèn)識(shí)。我感受到這個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程是完美的,，而在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每一天都會(huì)有新的體會(huì)和新的收獲，有時(shí)候是很多感悟,，有時(shí)候只有一點(diǎn)點(diǎn),，我把它們都寫(xiě)進(jìn)了每一天的實(shí)習(xí)日志中，讓這些看似平淡無(wú)奇的文字記錄我每一天收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

對(duì)于這次實(shí)習(xí),，我收獲頗豐，首先且不說(shuō)實(shí)習(xí)過(guò)程,，就單單是聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的過(guò)程都是值得我千百般回味與體會(huì)的,。5月14日,，當(dāng)全班所有的同學(xué)都在學(xué)校的安排下去了各自的實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我還在寢室準(zhǔn)備我的簡(jiǎn)歷,。我并不是一個(gè)偷懶之人,，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實(shí)習(xí)單位的好意，毅然決定要自我聯(lián)系,。我這次實(shí)習(xí)的目的不單單是為了完成學(xué)校6個(gè)學(xué)分的任務(wù),，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒(méi)有做簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有像公司投遞簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn),，更沒(méi)有嘗試自我到單位面試的經(jīng)驗(yàn)。我期望通過(guò)這次自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的經(jīng)歷為下學(xué)期找工作打好基礎(chǔ),，同時(shí),，我也試圖找一家規(guī)模大一點(diǎn)的單位實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@會(huì)跟我?guī)?lái)更多的契機(jī),。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡(jiǎn)歷模板,，嘗試著做了5頁(yè)的簡(jiǎn)歷，并在各大人才網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào),，并留意中意的公司,。一開(kāi)始的時(shí)候投遞了諸如可口可樂(lè)、重慶時(shí)報(bào)等大公司的簡(jiǎn)歷,，均石沉大海般杳無(wú)音訊,。之后在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng)，并結(jié)合一些簡(jiǎn)歷的制作注意事項(xiàng),，我更改了簡(jiǎn)歷,，將其濃縮為1頁(yè),，并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡(jiǎn)歷,。我推掉了一些小公司的面試offer，選取了xx集團(tuán)的邀約,，我看中它是上市公司,，公司規(guī)模大，我想這對(duì)于我來(lái)說(shuō)必須會(huì)是個(gè)機(jī)遇,，我應(yīng)當(dāng)好好把握!

我是經(jīng)過(guò)兩輪面試才通過(guò)審核的,，我在面試之前在網(wǎng)上搜索了xx集團(tuán)的相關(guān)信息,，又讀了筆經(jīng)面經(jīng)，然后穿著正裝提前了一個(gè)小時(shí)到公司樓下等候著。我明白公司并不喜歡遲到或早到太多的人,，我最后是選取提前了五分鐘到達(dá)單位辦公室的，這樣不至于影響hr的正常辦公,。面試不像面經(jīng)中說(shuō)的一樣是群面，我的兩次面試都是一個(gè)人面試的,，只是第一次是部門(mén)的老員工面試的，第二次是公司部分經(jīng)理面試的,，也沒(méi)有傳說(shuō)中的自我介紹,，估計(jì)是因?yàn)閮纱挝叶际菐е?jiǎn)歷過(guò)去的，簡(jiǎn)歷上寫(xiě)得清楚明了,。他們問(wèn)了我諸如為何選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)?都學(xué)了些什么課程?學(xué)習(xí)體會(huì)如何?覺(jué)得自我做市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么?之前有沒(méi)有了解過(guò)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等,，其實(shí)都還好，之前有做過(guò)準(zhǔn)備,，回答起來(lái)還算是得心應(yīng)手吧,，最后總算是順利進(jìn)入了xx教育集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇五

時(shí)間很快,，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家,，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解,。

房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的.，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可,。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家,。

在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,，一旦概念失真,，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng),。另一方面,，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”,、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者,。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象,。xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子,。

開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通,、交流。另一方面,，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲?、距離,，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次,。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，“書(shū)香門(mén)第”,，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念,。

消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,，把研究市場(chǎng)需求,、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色,、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局,、建筑外形,、色彩、樓層,、陽(yáng)臺(tái),、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳,、價(jià)格確定,、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn),?！盎輬@cp”號(hào)稱(chēng)打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng),，想讓人不注意都難,。

隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金,、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射,、綠化間隔等,，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”,、“東湖林語(yǔ)”等,，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念,。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇六

今年暑假,，我有幸去了一次有意義的“社會(huì)實(shí)踐”活動(dòng)，在xxx市象山南路洪客隆做銷(xiāo)售果珍工作,?？偨Y(jié)這十天以來(lái)的工作，我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事,，雖然每天除去吃飯時(shí)間只工作4.5個(gè)小時(shí),，但還是讓我體會(huì)到了工作的艱辛，賺錢(qián)的不易,。以及在超市的促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，盡管賣(mài)的只是一袋食品，還是發(fā)現(xiàn)社會(huì)的貧富差異巨大,，以及人們的素質(zhì)差異,。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修，應(yīng)該是比較混亂的，卻依然有著嚴(yán)格的管理系統(tǒng),。

開(kāi)始面試了,，萬(wàn)姐逐個(gè)讓我們進(jìn)行自我介紹，包括工作經(jīng)歷以及如何進(jìn)行促銷(xiāo),。我在08年暑假是有過(guò)一次銷(xiāo)售經(jīng)歷的,，恰好是賣(mài)雀巢橙c，與卡夫果珍是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。由于之前已有過(guò)幾次銷(xiāo)售經(jīng)歷,，并且得知萬(wàn)姐喜歡聲音大的女生，于是悄悄將聲音提高好幾分貝,，并且自我介紹起來(lái)挺自信的,。將自己的工作經(jīng)歷說(shuō)出來(lái)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)初的賣(mài)點(diǎn)是雀巢與kfc合作的,，這樣容易招染顧客,。告訴顧客雀巢橙c在kfc也有賣(mài)的，卻要好幾元錢(qián)一杯,。而自己買(mǎi)來(lái)沖的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，并且可以掌握濃淡，自己沖調(diào)安全放心,，以及夏天補(bǔ)充維生素c等常用果珍銷(xiāo)售手法,。并且現(xiàn)在在搞特價(jià)活動(dòng)還有小禮品贈(zèng)送。其他人雖然沒(méi)做過(guò)果珍的促銷(xiāo),，卻也是各有特色,，有做過(guò)食品的，有做過(guò)化妝品的,。都是一些能說(shuō)會(huì)道的女孩子,。

看得出來(lái)，萬(wàn)姐對(duì)我還是比較滿意的,，于是讓我選了個(gè)離家較近的象南洪克隆,。再挑選了幾個(gè)女孩子。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷(xiāo)或者是未選上,。期間3點(diǎn)半又來(lái)了幾個(gè)女生,，竟然是遲到的。其實(shí),，遵守約定時(shí)間對(duì)于面試成功那是非常重要的,。下午經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，7月31日去看下現(xiàn)任促銷(xiāo)怎么做的,，經(jīng)過(guò)交接,，8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個(gè)月的,。為何只有十天后文交代,。

1日下午，提早十分鐘到達(dá),，開(kāi)始沖調(diào)免品,，以前在雀巢是導(dǎo)購(gòu)阿姨沖好了濃度的，這次輪到自己沖了,，平時(shí)也不愛(ài)喝這個(gè),，大姐又說(shuō)不要放太多粉，后來(lái)才知道沖的是多么的淡,。品嘗的顧客都說(shuō)很酸,，有經(jīng)驗(yàn)后，基本能掌握沖調(diào)的濃度了,。發(fā)現(xiàn)免品的口感對(duì)于銷(xiāo)量實(shí)在是很重要,，所以為什么說(shuō)產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢?如果東西不好喝，沒(méi)喝過(guò)的人完全不會(huì)考慮去買(mǎi),，甚至喝過(guò)人說(shuō)這是檸檬味的吧(其實(shí)免品做的都是甜橙,，只不過(guò)沖的很淡所以好酸)如果產(chǎn)品口感不錯(cuò)，就可以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望,，再加上介紹,，贈(zèng)送的小禮品，搞特價(jià)活動(dòng),，以及對(duì)人體的好處,，一些年輕家長(zhǎng)都比較容易購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于最難賣(mài)的是那種老人家?guī)еO子逛超市的,，用另外一個(gè)促銷(xiāo)員的話說(shuō),，老人家都是“鐵石心腸”。當(dāng)然也有例外,。只能說(shuō)老人家都比較會(huì)過(guò)生活,，并且十多元錢(qián)一包的東西他們還是覺(jué)得挺貴的。當(dāng)然也有例外的,。所以我們的消費(fèi)群體主要針對(duì)一些兒童以及一些年輕人,。

在屢戰(zhàn)屢敗，重新再戰(zhàn)后,，大約看得出哪些人可能購(gòu)買(mǎi)或根本不會(huì)購(gòu)買(mǎi),，在人多的時(shí)候就能選擇購(gòu)買(mǎi)幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修,，所以東西擺在一樓顯然是放不下的,，于是在這么一個(gè)大超市竟然找不到很多東西。這無(wú)疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時(shí)候,，到了晚上,，人依舊是少的可憐，2,、3分鐘也就推過(guò)來(lái)一輛購(gòu)物車(chē),。耍進(jìn)口才和盡量的保持親和力后，每天的銷(xiāo)量卻只能維持十多袋,，顯然是跟不上銷(xiāo)量的,，最多的一次也就8月9日賣(mài)了將近30袋。于是公司開(kāi)會(huì)決定,，停掉銷(xiāo)量不好的幾個(gè)超市的促銷(xiāo)活動(dòng),。

期間，有一些小插曲引人深思,。在我附近工作的認(rèn)識(shí)了3個(gè)促銷(xiāo)員,。綠盛牛肉干的，五洲牛肉干的,，還有一個(gè)小廠家叫拿趣牛肉干的,。在人少的時(shí)候，吃飯的時(shí)候我們聊一聊,。彼此都是大學(xué)生,，又同在外兼職，話題還是蠻多的,。然后大約在7號(hào)晚上,，我正在叫賣(mài)，卡夫的導(dǎo)購(gòu)大姐走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō),，工作的時(shí)候千萬(wàn)不要偷吃免品,，我莫名其妙，告訴她我從來(lái)不喝果珍的,。她告訴我說(shuō)賣(mài)拿趣的那個(gè)女生被保安抓走了,。原來(lái)那個(gè)女生吃了給客人免費(fèi)品嘗的牛肉干，按照超市規(guī)定以及我們上崗前簽訂的工作協(xié)議,，是不能偷吃免品的,。

當(dāng)時(shí)非常非常吃驚，因?yàn)榇蠼愀嬖V我說(shuō)至少罰500.處罰真的很?chē)?yán)厲啊,。后來(lái)聽(tīng)他們說(shuō)的細(xì)節(jié)是這樣的：保安是穿便衣的,，那個(gè)女孩子不認(rèn)識(shí)他，之前我們就知道她會(huì)吃牛肉干,，她告訴我們這樣方便給客人介紹牛肉干的口味,。那保安就在那個(gè)女生邊上,，告誡了2次不能吃牛肉干，撞見(jiàn)第三次后,，保安問(wèn)她在吃什么,，她拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見(jiàn)狀就說(shuō)你跟我走一趟,。我和另外幾個(gè)促銷(xiāo)員為那女孩子的遭遇感到同情,，但從這件事件后我們可以得知,，在未來(lái)走向社會(huì)后,，工作中的規(guī)章制度一定要遵守，無(wú)規(guī)矩不成方圓,，一定要約束好自己,，更不能觸犯了法律!回家后與老爸討論此事，得出結(jié)論,，罰錢(qián)事小,，名譽(yù)是大啊!那個(gè)女孩子在這工作第四天，每天三小時(shí)15元的報(bào)酬,，4天才60元,，不但自己罰錢(qián)，廠家也要罰錢(qián),，真是得不償失啊!

第二天那個(gè)女孩子就再也沒(méi)來(lái)上班了,。我卻發(fā)現(xiàn)邊上7，8個(gè)超市工作的阿姨圍在一起七嘴八舌的討論著什么,，猜也猜得到是昨天那件事轟動(dòng)了超市,，畢竟在超市工作也挺無(wú)聊的，發(fā)生這么大一件事肯定要成為阿姨們口中好幾天的話題,，一問(wèn)綠盛促銷(xiāo)員確實(shí)是如此,，我們感慨道，是不是我們上了年紀(jì)也會(huì)這樣啊,。這讓我知道要提升自我素質(zhì)必須表現(xiàn)在一言一行,。

暑假銷(xiāo)售中收獲了許多也得到了許多。工作中提高銷(xiāo)量的方法,，銷(xiāo)售方面的一些知識(shí),，一些方法。以及要遵守企業(yè)的管理制度,。和人與人之間的情感得失,。有了這次實(shí)踐活動(dòng)，使我無(wú)聊的假期變得更有有意義起來(lái),，也讓我知道時(shí)間就是金錢(qián),，時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值,。作為當(dāng)代大學(xué)生，要有效利用時(shí)間,，提升自我素質(zhì),，在未來(lái)的時(shí)間要多在我的專(zhuān)業(yè)方面下功夫，爭(zhēng)取一次性考級(jí)成功!

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇七

我叫xxx,，畢業(yè)于xx市xxx計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專(zhuān)業(yè),，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求,，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的社會(huì)實(shí)踐工作,，以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐能力，回想過(guò)去,，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么,，得到了什么,。我認(rèn)為是應(yīng)該做點(diǎn)什么的時(shí)候了，于是在xx年xx月,，我開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)踐工作,，對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好陌生,，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色,，毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的,。要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的,。

我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷(xiāo)售公司,，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī),、組裝機(jī)銷(xiāo)售,，和電腦上門(mén)維護(hù)，公司規(guī)模不是很大,，只有十幾個(gè)人,，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的,，我決定留在這家公司,。

第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過(guò)電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),，心情漸漸安定了下來(lái),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁,，這讓我暗暗慚愧,，只好默默的開(kāi)始面對(duì)那些信息,。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,，也甘甜的,。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了,，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén),，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門(mén)了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過(guò)一番商討,，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷(xiāo)售,，心里也有點(diǎn)滿足感,，畢竟是開(kāi)始，要沉住氣,。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺(jué),，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，細(xì)節(jié)決定成敗,，這是一句老話了，但至今仍然適合,。

實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇八

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，早日步入社會(huì)，體驗(yàn)工作的艱辛與樂(lè)趣,，了解更多社會(huì)知識(shí),。

二時(shí)間：20xx年7月13日——20xx年9月20日

三地點(diǎn)：xxx藥店

四內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開(kāi)序幕的,，剛過(guò)暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂(lè)的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢(qián)的路,，由于家在農(nóng)村,，父母掙錢(qián)不容易，每天早起晚歸,，除了田間勞作,，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì)，供我們上學(xué),，于是我想利用假期,，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，找個(gè)工作做,。

20xx年7月9日,，我便帶著希望與渴望，開(kāi)始了我找工作的歷程,。艱辛的找尋并沒(méi)有使我如愿以償,，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)我說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)：“這樣吧,，你回去等消息吧,，如果需要的話我們回同志你的?！苯?jīng)過(guò)多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因，主要是因?yàn)樽约簺](méi)有很好的定位,，沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置,。

第二天，總結(jié)失敗的教訓(xùn),，白正自己的位置,，我來(lái)到了xxx藥店，向主管說(shuō)明自己的來(lái)意,，并承諾一定好好表現(xiàn),，主觀和、見(jiàn)我懇求熱切,，就將我留了下來(lái),，并同意我第二天可以來(lái)上班了。

第二天,，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班,。一開(kāi)始，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前，要我跟著她學(xué),?？粗煌５哪弥唐房磥?lái)看去，我也拿著商品看,，見(jiàn)到有顧客來(lái),，她就拿著商品竭力的推銷(xiāo)，而我只是站在旁邊,，試著說(shuō)“好,，很好”之類(lèi)的話，滿以為這樣可以賣(mài)掉,，可顧客卻不屑一顧,，走了。我站在那里,，望著女孩,，她并沒(méi)覺(jué)得委屈，依舊看著商品,，依舊推銷(xiāo)著,。也許在人生旅途中，會(huì)遇到許多的失敗或挫折,，只要用一顆平常心來(lái)對(duì)待,，生活就沒(méi)了壓力。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí),，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷(xiāo)著商品,。

第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿目的商品,，望著眼前的人們,，聽(tīng)著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻,，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影,，心里又少了幾分緊張,。剛開(kāi)始，面對(duì)顧客,，不知要說(shuō)什么才好,，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回,。日子一天天的過(guò)著,，我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類(lèi),，用途等等,，見(jiàn)到熟識(shí)的顧客，也能主動(dòng)的熱情的打招呼,，聊家常,。

在一個(gè)似大似小的空間，有著我的快樂(lè)與歡笑,，也有著我的煩惱與憂愁,。有時(shí)，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客,，會(huì)因看上一個(gè)商品問(wèn)了又問(wèn),，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容,，嘴上還要向他們介紹著,，解釋著，而最終卻又沒(méi)買(mǎi),，有時(shí),，也會(huì)遇到年老的顧客，說(shuō)上一大通,，他們也不解其意,，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里,。但不管怎樣,，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好,?！邦櫩褪巧系邸笔欠?wù)行業(yè)的宗旨。

打工期間,，我還從那里了解到一些有關(guān)xxx的知識(shí),。xxx的藥材，務(wù)求齊全,，即使一些偏僻不常用的藥,，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊,，使顧客失望,。有的藥如附片之類(lèi)，有特殊的烹制方法,，則店伙計(jì)必定反復(fù)交代,，特別說(shuō)明。xxx還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼，不論是名貴的參茸燕窩,，還是幾分錢(qián)的甘草都是如此,，真正做到言不二價(jià)，童叟無(wú)欺,。xxx成名的秘訣,，就在于它一直認(rèn)真按照門(mén)聯(lián)所寫(xiě)的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做，堅(jiān)持百年不懈,。xxx的飲片,，從選料開(kāi)始就非常認(rèn)真，寧可出較高的價(jià)錢(qián)進(jìn)上等好貨,，決不賤價(jià)買(mǎi)次貨,；加工時(shí)講究工藝，注重質(zhì)量,，所以看樣很好,，極少灰碎，藥性足,。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富,，熟諳中藥藥理講究的“寒、熱,、溫,、涼”四氣和“辛、甘,、酸,、苦、成”五味,，能根據(jù)藥物的形色,、氣味、味道來(lái)辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣,。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量,，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱(chēng)一稱(chēng),，操作認(rèn)真,，決不馬虎。多年以來(lái),，xxx配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格，很得病家喜愛(ài),，盛名歷久不衰,。

總的來(lái)說(shuō)，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的，我提前進(jìn)入了社會(huì),，力偶了解了社會(huì),，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路,。著就是我這個(gè)假期的收獲,。

暑假手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告篇九

暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢,，不過(guò)這個(gè)愿望不會(huì)等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了,。

我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了，那就是實(shí)習(xí)的時(shí)候一定是很累的,，要吃很多在學(xué)校吃不到的 苦,，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué),，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢,。

盼啊盼，終于盼來(lái)了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時(shí)候,，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕?，而是盼著回到學(xué)校見(jiàn)我的老師，見(jiàn)我的同學(xué),，盼著向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。

炎炎夏日烈日當(dāng)頭,，而依然是那么涼爽,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

那天終于來(lái)了,，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來(lái)到了“賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開(kāi)了序幕,。接待我們是一位很和藹的李姐,，她為我們安排好了一切后就離開(kāi)了，我們也收拾了一下就休息了,。第二天我第一次見(jiàn)了另一位李經(jīng)理,，他見(jiàn)了我第一句問(wèn)我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習(xí)最好?”我一下不知道該怎么回答，如果讓我說(shuō),，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì)怎么說(shuō)我,，誰(shuí)知道他這么問(wèn)一定會(huì)關(guān)系到我們明天的安排工作，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì)說(shuō)我的不是,，后來(lái)沒(méi)辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)都是倆個(gè)班最好的,。”他不滿意,，還是要我指出是誰(shuí),，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名。

這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好,。第三天我們安排工作,，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房，說(shuō)實(shí)在的我并沒(méi)有看不起打掃衛(wèi)生的工作,，我是比較郁悶,，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生?還有好多工作，我還會(huì)干其他的,，我找李經(jīng)理,，要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒(méi)有給我換,，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了,，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走,，李經(jīng)理不高興了,，把我叫去指著問(wèn)我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的，我很生氣,，他們要走,，我能有什么辦法。最后我說(shuō)：“我當(dāng)不了,，我中午就走,。”說(shuō)完我就走了,。

雖然我結(jié)束了我6天的生活,，但其實(shí)并沒(méi)有結(jié)束,。我剛走還沒(méi)來(lái)的及給主任打電話，就有人告訴我：“他們說(shuō)帶一大幫人從逃了,，主任也是這么說(shuō)的?！蔽乙宦?tīng)非常郁悶,。別人怎么說(shuō)我我不管，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為,，我做的是不對(duì),，我是從逃了，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對(duì)不起他的事,。我很是氣憤,，我逃走只是工作不適合我?！拔一丶伊?，我不實(shí)習(xí)了，”我給我姐打電話,，說(shuō)的我都快哭了,，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥，你不能走,，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了,，那時(shí)他會(huì)更生氣的，你堅(jiān)持下來(lái)他是不會(huì)怪你的,?！焙髞?lái)我就開(kāi)始找工作，工作不是那么好找,，我去了餐廳,，看了酒吧等，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐,，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心,。

第一次來(lái)到店里，老板很客氣的接待了我,，他說(shuō)了他的條件：工資600,，時(shí)間不定，負(fù)責(zé)收銀,。當(dāng)時(shí)我想也沒(méi)想我就答應(yīng)了,，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿滿的一屋俄羅斯人，我實(shí)習(xí)很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流,。第二天我就開(kāi)始工作了,，剛來(lái)我還是比較陌生,，再加上我心情很壞，老是有人問(wèn)我為什么要從大慶出來(lái),，孟老師那邊你解釋清楚了嗎?我每天不說(shuō)一句話,，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g,，洗大白褂,，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡，從學(xué)校出來(lái)短短的9天,，我瘦了7斤,。第三天我又決定了回家，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力,，我真的受不了了,。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了，當(dāng)時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái),，但是我沒(méi)有,，我忍住了，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳?。我們聊了兩句,，他說(shuō)讓我好好工作，不用想那么多,，他沒(méi)有生我的氣,。我當(dāng)時(shí)一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了,，開(kāi)始了我正式的實(shí)習(xí)生活,。