方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇一

一,、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

二,、 活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)三、 目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群,。

四,、 活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

五、 活動內(nèi)容：

1,、時間：*月*日---中秋前一天2,、地點：活動僅限惠城區(qū)3、活動準備：1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。

4、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額,。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。 宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。

六,、 注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想,。

4. 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇二

1,、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費送貨服務(wù),、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù),、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等,，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢,。

促銷商品要求

1、月餅要求：

2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動,。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列,。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元）,，低檔（80—198元）,。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3）空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1）主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當中。

4,、沖飲,、保健品、茶葉

1）沖飲,、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,，快訊做兩個版面,。

2）建議促銷商品：萬基、康富來,、喜悅等品牌商品,。

5、糖果,、餅干,、水奶

1）糖果、餅干,、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2,、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3、糧油,，建議：金龍魚,、金象米，xx自有品牌米,。

4,、日用、家雜,、調(diào)味品正常特價

5,、水果要求：

1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感,，如蘋果,、梨、新奇士橙,、柿子,、紅提。

2）做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙、西蘭果,、青蘋果,、李、黑美人西瓜、香蕉等,。（以上水果可不做特價或做少量特價）

3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒,。

10,、其他生鮮商品要求：

2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持,。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：9,、15——9、28

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街,，進行氣氛布置,。

操作指引：

月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場須裝飾地方,。

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責,。

月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，,。每個堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié),。

氣球若干,，組成圖案,，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考）

特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

花好月圓喜臨門

促銷時間：8.25——9.28

活動內(nèi)容：

由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝,、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）

書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引

操作指引：

符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個

服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝,、書寫祝福語,、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）

收銀員注意提醒顧客有此活動,。

各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍,。

團購送現(xiàn)金

促銷時間：8.25——9.28

活動內(nèi)容：xx

活動期間,，團購客戶,，可按購買金額送現(xiàn)金。

操作指引：

團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,，并由采購部出操作指引,。

散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金,。

服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記,，具體操作辦法由財務(wù)部出,。

收銀員在顧客付款時,，必須進行提醒,。

意外驚喜剪剪剪

活動時間：8.25—10.05

活動內(nèi)容：

采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張（或附在dm底面）

顧客剪下印花,，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

活動說明：

印花商品正常陳列

采購部提供印花商品清單

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇三

二、活動時間:9/8—9/12

三、活動地點:商場一樓中廳

四,、活動內(nèi)容:

(一),、活動細則:

1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎品,。

2、每天送出獎品200份,，數(shù)量有限,，送完即止。

3,、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4,、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處,，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5,、猜中者在獲得獎品后,，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量)

6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,，核對顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后，認真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,，請顧客簽名后,，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎,。

(二),、活動配合:

1、營運部：安排兌獎工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理,。

2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品,、物品防盜,。

3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造,、謎語資料收集、獎品準備,、活動全程跟蹤,。

4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置,。

5,、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。

6,、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備,。

(三)、現(xiàn)場物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時間

兌獎小組人員安排及培訓(xùn),、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

活動現(xiàn)場秩序維護及獎品,、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程

五、整體費用：

序號項目數(shù)量項目簡介總價(元)

1西大門活動噴畫1張3.24x6.65m345

2兌獎臺2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張600

5燈籠200個公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎品600份已有300份6000

8不可預(yù)計費用1000

費用總計：8,，145元整

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇四

活動一：

主題："景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動

活動時間：20__.09.22晚

活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,，今年新增了荷花燈、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾,，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演,，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化,，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食,。

參與群體：廣大市民、相親活動男女,、大學生,、孤兒等

活動二：

主題：慰問孤殘兒童、看美景,、做月餅,、獻愛心

主題口號："月圓天上，情滿人間"

活動時間：20__.09.21

活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚,。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日,，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的,、玩的,，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅,，同時將做好的月餅獻給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外，在當晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演,。

參與群體：社會各界愛心人士

活動三：

主題：相親會

主題口號：愛情的主旋律

活動時間：1期9.22，2期10月中下旬

活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點,。

活動四：

主題："中秋夜·露營賞月會"

活動時間：9.21

活動五：

主題："景區(qū)大尋寶"

活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動,，以往一般只在五一、十一期間舉辦,，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中,，獲得更多的樂趣和幸運,。

參與群體：中秋\國慶來景區(qū)的所有游客

活動六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號："我是主角我happy，定格快樂景區(qū)"

活動介紹：只要在9.20-10.10期間,，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄，快樂的,、有趣的瞬間場景,。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情,，不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇、郵箱--,、或手機彩信發(fā)送--;相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫,，有趣的瞬間記錄即可。

參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇五

20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：

香月：12盒裝,，價格為988

尊月：12盒裝，價格為768

雅月：8盒裝,，價格為518

經(jīng)典典藏盒：4盒裝,，價格為398

尚月：8盒裝，價格為358

秋月：6盒裝,，價格為258

禮月：4盒裝,，價格為188

20xx香格里拉月餅月餅贈送對象：

本品適用于子女送給父母,、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購,，公司福利,，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的禮物,，美味不容錯過,。

20xx香格里拉月餅月餅促銷活動方案：

凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。

新世界酒店集團"心月"月餅禮盒促銷

在中秋佳節(jié)來臨之際,，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒,。心月”，外盒古樸端莊,，月餅口味純正,，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團圓和睦,，中秋節(jié)快樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價

口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠,、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒,。

濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至,，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅,。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”,。古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎，富貴而且奢華,，是您饋贈親朋好友,、獎勵員工的選擇，都會令您回味無窮,、贊不絕口!

福州五西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

時值至一年一度中秋來臨之際,，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅,。

為迎合市場不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉,、栗子、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉,、五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,，美點與香茗的組合發(fā)揮極致,，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠,。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,，大額訂購還可享受更多折扣,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇六

時間：9月14日晚17：00――18：00

地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓,、景陽樓,、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團圓,、喜慶”的.中秋佳節(jié)氛圍

用餐特色：

1、9月14日當天,，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團圓餐開始,。

2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右）,，供參加團圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟等、溫馨等,、豪華等的團圓宴標準,，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實,。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇七

一、 活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

二、 活動主題：

中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三,、 目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群,。

四、 活動目的：

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

五、 活動內(nèi)容：

1,、時間：*月*日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠城區(qū)

3、活動準備：

1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

3,、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法。

4,、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。

六,、 注意事項：

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

七、喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場,。

八、特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想,。

4. 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

九,、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎贈送免費餐飲券.

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇八

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為,。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少！

惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的`力量,。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是xx百貨的上帝,，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實的顧客,，xx百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動,，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票,，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》,。趁此次活動造勢推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定,。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額,。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié),，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿,？（未定）元加,？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報。一卡在手,，驚喜時時有,！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務(wù)臺辦理,。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得,，送完即止,、（每天限量50份）

注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量,，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

周六、周日活動安排：

中秋節(jié)活動方案策劃參考—酒店中秋節(jié)活動方案

與明星共用團圓大餐

時間：9月14日晚17：00——18：00

地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳,、萬盛興酒樓,、景陽樓、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和,、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

用餐特色：

1,、9月14日當天,，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團圓餐開始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右）,，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等,、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃篇九

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主,，推動全員銷售,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

組長：x

副組長：xx

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年x月x日——20xx年x月x日

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁,。

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售,。

1,、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(3)答謝酒會的準備、服務(wù);

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務(wù)部：

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。

3,、工程部：

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4,、財務(wù)部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。

6、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團購提取券的設(shè)計、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺,、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。

1,、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，x號前月餅盒到位,。(采購部,、總辦)

2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成,。(工程部)

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責人于x月x日8：30前到位,。(財務(wù))

4,、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成,。(營銷部)

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位(餐飲部、工程部,、營銷部)

6,、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(x月x日)12：00前完成,。(營銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。(總辦,、人事部)