總結,，是對前一階段工作的經(jīng)驗,、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇一

稍縱即逝,，上半年，過去6個月的審查,，中國招商銀行的領導和同事的支持和幫助下,，嚴格要求自己，按照總行的要求,，認真做好自己工作?，F(xiàn)在過去半年的工作是總結如下：

1：為企業(yè)客戶經(jīng)理，不僅加強研究的重點是1良好的信貸政策,，在主要投資銀行的整體信貸政策下降,，客戶和商業(yè)信貸產(chǎn)業(yè)政策，是關注的焦點,，在此基礎上的信貸政策,，良好的銀行政策,，業(yè)務分類營銷和溝通的一部分，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的責任,。

2,，努力提高業(yè)務技能水平，增強風險管理意識,。從分公司已成立之前,，國內保理，貸款業(yè)務,，滿足,，為了能夠擴大其客戶，準備接收分支部門的支持下,，負責幫助他們迅速了解和熟悉業(yè)務操作,，掌握風險的模式已經(jīng)得到了進一步改善;此外，為了加強??業(yè)務技能,，6個月,，四次，由分行舉辦的技能培訓,。

3,，加強客戶營銷，一個良好的工作回報廣大客戶的信用報告,。

總體從緊的貨幣政策,，做和諧，分行的目標客戶,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的營銷為基礎的市場營銷和風險管理。六個月,，已在云南昆明生物科技有限公司,，云南齊峰機電設備制造有限公司，電力燃料有限責任公司,，云南蘇聯(lián)城市的投票權和參與工作在其他公司業(yè)務,。加強客戶營銷，增加的客戶群,。自己的擔子很重,，他們的技能，營銷能力和經(jīng)驗,，他們的客戶經(jīng)理的業(yè)績有一定的距離,，所以總是被掉以輕心，總是在學習,，總結,，我們如何才能更好地做銀行業(yè)務,，不斷學習，不斷積累,，從容在他們的日常工作,，組織和管理能力，綜合分析能力,，工作能力所產(chǎn)生的各種問題的協(xié)調處理,，已提高到一定程度后6個月的鍛煉，以確保正常的工作運作,，可以治療各種任務的正確的態(tài)度，熱愛本職工作,，認真努力地開展實際工作積極改善他們的專業(yè)素質,，爭取工作的主動權，強心,，責任感,，努力提高工作效率和質量。三：存在的問題和今后的發(fā)展方向,。雖然我愛奉獻給工作已經(jīng)取得了一些成果,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，技術水平的性能是沒有足夠的技術資源和一些很好的客戶,，在原有的良好的合作關系，但他們有針對性的行動方案,，為客戶的發(fā)展,。其次，現(xiàn)有的客戶資源,，不深挖細刨,，擴大營銷力度，為客戶的交易鏈,，并沒有發(fā)現(xiàn)他們的目標客戶群體的適當干預的機會,。第三，一些工作不能太小,，一些協(xié)調不到位,。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇二

我于**年4月接到省分行的調令，調任xxx支行客戶經(jīng)理,，客戶經(jīng)理年終工作總結,。在xxx支行8個月的工作中，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時,，于思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將我本人在**年的工作情況總結匯報如下：

**年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。**年3月至6月,，我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓,，取得參加afp認證考試資格，并于**年7月順利通過了afp認證考試,。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。在工作中,，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論、新問題,，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位，自己的工作經(jīng)驗,、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下,。要開展工作，就必須先增加客戶群體,。到任新崗位后,，我始終做到"勤動口、勤動手,、勤動腦"以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體。在較短的時間內,，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度,。

擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚?jīng)理是我們xx銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時,，我覺得客戶經(jīng)理工作很累,、很煩鎖，責任相對比較重大,。但是,，慢慢的，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍,，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說,，一切都變得清晰,、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在**年能爭取到更多的培訓機會,，使自身的綜合素質得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高、更遠的方向努力,。

總結過去,，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇三

20××年,，作為一名信貸客戶經(jīng)理，我度過了非常充實的一年,。在這一年里,，我的信貸業(yè)務技能、信貸工作經(jīng)驗都有了較大的提升,，尤其是在經(jīng)驗教訓方面受益匪淺,。

現(xiàn)將我全年工作情況總結如下：

今年我主要負責對公貸款的授信工作、以及部分個人貸款業(yè)務兼統(tǒng)計,。統(tǒng)計部分已熟練掌握,，今年未出現(xiàn)差錯。

年我參與了xx的調查工作,，對于該筆業(yè)務,，由于沒有得到明確指引和對固定資產(chǎn)貸款業(yè)務的不熟練，浪費了大量時間,，但也通過該筆業(yè)務熟悉了固定資產(chǎn)貸款業(yè)務以及更為深入的了解了該企業(yè)的情況,。

為此我重新翻閱了在學校所學的《投資項目評估》這本書，對于項目評估有了更深理解,，并已纂寫了該企業(yè)項目貸款的調查報告,，為今后可能的授信做好充分準備。

同時我也體會到了考察投資者實力的重要性,，這是決定授信與否的關鍵之一,。

在隨后的xx礦業(yè)調查中，我運用前面掌握的方法和經(jīng)驗,，使調查進行更加順利,。對于項目貸款的授信流程和必要條件，我已能較熟悉掌握；但該類貸款需要注意的風控措施,，還需往后真正的實踐才能學習和體會,。

今年參與了xx企業(yè)的資產(chǎn)清收工作，對于資產(chǎn)清收的流程有了一定的了解,，同時也體會到這一工作的艱辛,，以及需付出的代價。

這提醒我在今后的工作中,，要更加注重第一還款來源的可靠,，以及做好各項管理工作。

今年x月份還完成了對電子商業(yè)匯票這一新業(yè)務的的探索,，為全行開展這一業(yè)務開了先河,，在后面的工作中也體會到了這一業(yè)務的便利。為使自己有更全面的業(yè)務能力,，提升資金的工作效率,，在空閑時間我也不斷加強學習，并積極參與資格考試,。

今年通過了銀行從業(yè)資格考試的公共基礎和個人理財,，計劃明年進行公司信貸、個人信貸,、風險管理的考試,；初級經(jīng)濟師考試也已結束，預計可于明年拿到證書,。

工作中存在的不足及改進辦法：

1、沒有仔細分析每一家企業(yè)財務狀況,，因為一些企業(yè)存在財務制度不正規(guī),、不健全的情況，就沒有進一步進行財務分析,，事實上還是要通過查閱原始賬本來了解,，或礙于情面等原因，沒有對全部企業(yè)進行分析,，今后要進行改正,。

2、接觸面較為狹窄,，不能從多渠道獲取借款人信息,，這個需要在工作中特意結交一些朋友，在今后會注意,。

這其實貸后管理的不擅長導致了貸后管理這一方面的輕忽,，人總是愿意去做擅于做的事，而更不愿意觸碰生疏的工作。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇四

20xx年工作 告一段落了,，一年來我能 如一的 要求 ,， 行里制定的規(guī)章制度來 操作。在我的努力下,，20xx年我個人 一次責任事故,。 了 工作任務，業(yè)余攬儲179萬元,，營銷基金150萬元,，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元,，營銷外匯理財產(chǎn)品——匯財通22萬元,。營銷理財金帳戶25個。 里我總結一下我在 年中的工作情況,。

一年來,，我能夠學習 金融法律法規(guī)， 參加行里組織的 學習活動,， 的理論素質和 技能,。 是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學,、多練,， 學習“優(yōu)質客戶識別 流程”能 的識別優(yōu)質客戶。如：10月21日,，王先生來我行取款,，在排隊等候和他的閑聊中 到，他是我行的老客戶,，每天都要來銀行辦理 ,，并誠懇的請他為我行提意見， 還建議他開理財金帳戶,，可以享受工行優(yōu)質客戶的服務,，他 興的 了我的建議，并留下了 電話,。我查詢了他的存款在80萬元左右,。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

一名客戶經(jīng)理,，我 不但要善于學習,，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行,、建設銀行,、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行 了走訪，看看 的金融產(chǎn)品和服務質量,，回來后深有感慨,。從交通銀行醒目的基金牌價表和 金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質服務,、中興實業(yè)銀行的 幣理財產(chǎn)品,、招商銀 優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了 行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺,，回來后制訂了系統(tǒng)的學習 知識和理論知識的計劃， 了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,，既服務客戶又 好的營銷 ,。

一年來，我從事儲蓄員,，客戶經(jīng)理等不同的崗位,， 在哪 崗位工作，我都能夠 本職,、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。在做客戶經(jīng)理時能 收集優(yōu)質客戶資料,，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理,，我的一言一行,，都代表我行的形象。 ,，我對 高標準,、嚴要求， 為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新 ,，新政策,， 我行的知名度。在儲蓄所工作時,，能 協(xié)同所主任搞好所內工作,， 所學 的知識， 所內機具的保養(yǎng)和維修,，保障 的 ,，營業(yè)前 打掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好安全措施,，關好水電等再離所,。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對 的工作有不同看法的時候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,， 使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,， 人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十會細致的為 講解填寫的方法，一字一句的教 ,，直到 學會為此,。臨走時還要叮囑 收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫,。當為 每辦理完匯款 的時候,， 都會 的向我表示感謝。

在我 工作的 ,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助 的同志,，同志們 樣的問題，只要問我,，我都會細心的予以解答,。當我也有問題的時候，我會 虛心的向老同志請教,。對待 技能,，我心里有一條給 規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌?不會的學會,。想在工作中幫助 人,，就要使 的 素質 。

開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展 ,， 存款，才能 效益,。從朋友那里得知,，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行,，知道 攬儲任務重,，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來,，我 和王先生 ,，介紹我行的 金融 ,，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下,， 天就來我行會計處開了 帳戶,，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉到我行來,。為搞好營銷,， 宣傳 ，我 電話發(fā)短消息聯(lián)絡客戶,，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點,。收到了好的 。12月2號 去兒子學 機會,，給 老師介紹了匯財通和保險 ,，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通,。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇五

20xx上半年,，我在行領導的親切關懷下、在行各科室的大力支持下,，我?guī)ьI本部全體員工圓滿地完成了行里下達的任務指標,。下面就把我們客戶部上半年的主要工作情況向領導和同志們做認真的匯報。如有不當,，敬請領導和同志們批評指正,。

我擔任客戶經(jīng)理以來，深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變,，始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到了“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。現(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶,，共計余額240余萬,。安裝pos機3戶,，歸繳公積金51萬，非稅10萬,。新開戶10戶,。銷戶7戶。信用卡18張,，新增儲蓄存款37萬,；金天城商貿有限公司是小額信貸給我的資料，我從11月就開始上門拜訪跟進,，在我經(jīng)常電話跟上門拜訪的跟蹤下,，終于在2月23日在我行開了驗資戶，注冊資金100萬,。

然后又安裝了pos機,；我恰恰是在工行裝的pos機，一次偶然的機會我上門去做轉換工作,，但是客戶覺得我行比較遠,，經(jīng)過我多次上門拜訪，幫她處理很多問題,，她對我的優(yōu)質服務很滿意，不僅把工行的pos機轉換到了我行,，還又開了家店鋪也裝了我行的pos機，后來又介紹了一個朋友找我裝pos機,，她說如果有這方面的信息都會給我做,；共維系客戶66戶，累計維護余額規(guī)模（月均余額）活期80萬,，定期116萬,；代收天然氣144萬完成了5月末下達的計劃；pos機7部,；代繳住房公積金110多萬,，代發(fā)工資180余戶,，信用卡8張,；主要對鹽業(yè)、力豪等大客戶是以一個星期一次的頻率進行拜訪,。鹽業(yè)在我的細心維系下余額從70多萬增長到110多萬,；江天實業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位，通過長時間跟蹤拜訪下,，終于在4月份全額繳清,，而且以后都會歸繳到我行,；產(chǎn)權交易中心和開發(fā)區(qū)非稅，在我鍥而不舍的拜訪中,，終于在這個月也歸繳到我行,；5月份裝了5部pos機；6月歸繳公積金64萬,；非稅18077,。pos機1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬,；采取上門為華恒票據(jù)服務,，有票據(jù)就直接跟我打電話，不問其他銀行,，在我行以8,。2的利息；先隆包裝,，在開發(fā)區(qū)買了塊地,，100畝，他們的貸款3月到期,，通過多次溝通,，有希望轉到我行。

楚天模具,，貸款2月到期,，300到400萬；巴丁貸款8月到期,，這6月分我上門收集資料,，我還是想把億諾的戶開到我行，每年收入8000萬,，有300到400個員工,，想發(fā)展代發(fā)工資；華翔化工是我陌生拜訪的一個客戶,，位于沙隆達旁邊,，通過談話了解他們公積金每個月一繳,，一個月只有1萬多塊錢,，雖然金額很小,，但是我還是上門服務，他們一聽我們可以提供上門代繳公積金,，讓他感受到我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質服務的理念,，他非常高興，那次交談也非常的愉快,。其實我也想以公積金做為切入點發(fā)展公司業(yè)務,，經(jīng)過這2個月代繳公積金慢慢熟悉后，財務老總也答應在我行開立公司賬戶,；中元鋼材市場是我一直在跟進的一個客戶,，是跟港務集團合資的一個公司，3到5層辦公室,，（出租,，招商）倉庫在鹽卡碼頭，經(jīng)營模式：市場管理,，倉儲管理,，投資管理，鋼材銷售管理,；天馬旅行社的.保證金從6月跟進,，爭取歸繳到我行；巴丁貸款8月到期,，6月我會上門收集資料,，我還是想把巴丁的戶開到我行，每年收入8000萬,，有300到400個員工,，想發(fā)展代發(fā)工資；歸繳公積金64萬,；非稅18077,。

pos機1部,，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；還采取上門服務,，華恒票據(jù)有票據(jù)就直接跟我打電話,，不問其他銀行，在我行以8,。2的利息貼現(xiàn)118萬,。

總之，20xx年上半年,，我?guī)ьI客戶部的全體員工做了大量的工作,，也取得了一定成效,，受到了行領導和客戶的好評,。但我們與行領導的要求和客戶的要求還差的很遠,。我決心，在下半年,，一定要一如既往地工作,，加強學習、愛崗敬業(yè),、扎實苦干,、優(yōu)質服務，為行里的騰飛,、發(fā)展作出積極地貢獻,。

我的匯報完了。謝謝各位,！

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇六

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從**來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學會“進退戰(zhàn)略”,。

一,、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

二,、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作,。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇七

時光如電,，轉瞬即逝,，彈指一揮間，20xx年就過去了,，在擔任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力，不斷進取,，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將20xx年工作情況匯報如下：

,、20xx年,，在支行行長和各位領導同時的關心指導下。我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設外地支行，要開展工作,，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持,，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心,、xx市電力實業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務,，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資,、ps商戶、通知存款等業(yè)務都有新的突破,。

二,、擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè),、機關,，深入客戶,，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查,、貸后檢查、跟蹤調查,，資料及時提交審查及歸檔,。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

三、存在的問題

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

（一）是學習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐,。

（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

（三）是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正。

四,、今后努力地方向

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高、更遠的方向努力,，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難,。

20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了。年初的競聘上崗,，用自己的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”,，而且,，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力,，不辱使命,，他是這樣想的，也是這樣做的,。一年來,，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神,。

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務xxxx萬元,，完成計劃的xx.x%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)x筆,，金額xxx萬元,，完成中間業(yè)務收入x萬元，完成個人攬儲xx萬元,，同時也較好的完成了基金銷售,、信用卡、貸記卡營銷等工作,，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤，最終使近xxxx萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中,，我用心細致,，把兄弟情、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，一定會在驚喜中留下感動,；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意,；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多,。

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力,，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步,。為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務,，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領導和部門同事的幫助下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不同客戶,，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務,，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務開展上，我中有你,，你中有我,，在競爭中求生存，求發(fā)展,，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力,。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大，為使其資金做到體內循環(huán),，他從點滴做起,，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位,，通過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行情況下,，他積極的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關模式,，在工作中收到了非常好的效果。今年x月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作,，使其拍賣款xxx萬元,，成功轉入我行。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感,，任勞任怨,、積極工作，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成,。在日常工作中,，他始終堅持對自己高標準、嚴要求,、顧全大局,、不計得失，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間,，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力,，在xxxx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇八

客戶經(jīng)理工作總結

客戶經(jīng)理工作總結（一）：

個人客戶經(jīng)理工作總結

20xx年各項工作基本告一段落了,，一年來我能始終如一的嚴格要求自我,，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下，xx年我個人沒有發(fā)生一次職責事故,。完成了各項工作任務,，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元,，營銷國債110萬元,，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品??匯財通22萬元,。營銷理財金帳戶25個,。在那里我總結一下我在這一年中的工作狀況。

一,、加強學習,，提高自身素質。

一年來,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務技能,。個性是之后到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,，多問、多學,、多練,，透過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶。如：10月21日,，王先生來我行取款,，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶,，每一天都要來銀行辦理業(yè)務,，并誠懇的請他為我行提意見，同時還推薦他開理財金帳戶,，能夠享受工行優(yōu)質客戶的服務,，他很高興的理解了我的推薦，并留下了聯(lián)系電話,。我查詢了他的存款在80萬元左右,。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經(jīng)理,，我認為不但要善于學習,，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行,、建設銀行,、招商銀行,、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務質量,，回來后深有感慨,。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質服務,、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品,、招商銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道,，我看到了我們行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃,，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,，既服務客戶又起到好的營銷效果。

二,、勤奮務實,，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

一年來,，我先后從事儲蓄員,，客戶經(jīng)理等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗、無私奉獻,，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質客戶資料，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份,。做為客戶經(jīng)理,，我的一言一行，都代表我行的形象,。所以,，我對自我高標準、嚴要求,，用心為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務,，新政策,，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時,，能用心協(xié)同所主任搞好所內工作,，利用自我所學掌握的知識,，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生,。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施,，關好水電等再離所,。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們,，直到他們學會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫,。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候,，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自我工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫忙其他的同志,，同志們有了什么樣的問題，只要問我,，我都會細心的予以解答,。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎晕也粫膶W會,。想在工作中幫忙其他人,，就要使自我的業(yè)務素質提高。

三,、開拓市場,，尋找新的增長點。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務,，增加存款，才能提高效益,。從朋友那里得知,，王先生是大客戶,，但公司帳戶卻開在建行，明白我們攬儲任務重,，叫我去宣傳一下,，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯(lián)系,，介紹我行的各項金融業(yè)務,，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下,，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶,，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉到我行來,。為搞好營銷,，擴大宣傳力度,，我透過電話發(fā)短消息聯(lián)絡客戶,，介紹我行的新產(chǎn)品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點,。收到了好的效果,。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務,，老師們爭先詢問匯財通利率狀況,，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

新的一年里我為自我制定了新的目標,，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自我,，提高自我的整體素質。

一,、道德方面,。做為客戶經(jīng)理在品德、職責感等方面務必要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心,，作風正派，自律嚴格,，潔身自愛,。

二、心理方面,?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康,。經(jīng)受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗,。還要有用心主動性和開拓進取精神。同時,，還要有較強的交際溝通潛力,，語言、舉止,、形體,、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務操作上要謹慎負責,。

三,、業(yè)務方面?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結算、中間業(yè)務知識,。既要掌握主要業(yè)務知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務,。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識,、經(jīng)濟知識,，個性是要具備綜合運用多種知識為客戶帶給多種可供選取的投資理財方案的潛力。

客戶經(jīng)理工作總結（二）：

新客戶經(jīng)理工作總結

個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事們之間的團結協(xié)作也是很重要的,，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅,，都與我的所謂成績密不可分,，而我作為群眾的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會,，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系,，所以我在單位就像在自我家里一樣,，就像為家里人做事一樣,，認真負責、殫精竭慮,、不遺余力,。這樣我與同事們的關系十分融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關系,。

二,、加強溝通，維護客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每一天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功,，透過兩年多的磨合,，我同他們之間建立了牢不可破的親情關系。因此我務必把他們的利益放在第一位,，設身處地為他們的利益著想,，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護好消費者身體健康,、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,，為公司的可持續(xù)發(fā)展帶給了充足的網(wǎng)絡保障,。

楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙,，斷他的財路,，他就會轉而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。

由于我與經(jīng)銷戶的溝通,，他們都十分理解和支持我的工作，這種融洽的關系也使我受益匪淺,，他們向我反饋了很多有價值的需求信息,，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為透過我給他訂的卷煙才貨真價實,。

三,、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,，有了自信才有取得成功的可能性,，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,，視工作為快樂、享受,，必然會得到工作給你帶來的最大回報,。

自從進入煙草公司以來，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成,，他們能做好的我也同樣做得出色,，我并不比他們差。對于每月的任務指標,，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持,，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此,，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂,。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位,，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標,，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣,，使我懂得在工作中必須要有自我實現(xiàn)工作任務的標準,，哪怕它與實際目標有必須差距，那也沒什么,，先把它實現(xiàn)了吧,，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了,，而不會感到它帶給你的壓力,，你就會更加熱愛自我的工作，也會干出更多的成績,。因此持續(xù)良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證,。

態(tài)度決定一切，只要你努力了,，你終究會得到回報,，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水,，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,，這是大家共同努力的結果。盡管有了成績,，但是和先進同志相比還是有很大差距,，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點,，去開拓更燦爛輝煌的局面,。

客戶經(jīng)理工作總結（三）：

客戶經(jīng)理工作總結

時光過得真快，轉眼間20xx年即將逝去,，新的一年又將到來,，回顧這三年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自我的成績雖未拔得頭籌,，但也不低于他人,。此刻想來，能取得這樣的成績,，顧然同單位領導的關懷,、各位同事的幫忙是密不可分的，但同自我的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面以及對三年來的工作做一下總結分析：

一,、敬業(yè)愛崗，視單位為家

自從20xx年進入煙草公司至今已過了三年多的時光,，作為一名客戶經(jīng)理,，我深深明白愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，從進入公司以來我對煙草公司懷著一份深深感激之情,，也許正是這樣,，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山,，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,，我以前所學知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地。此刻要應對的是一個個活生生的人,，這就要求我重新做起,，從頭再來。我想盡一切辦法,，利用業(yè)余時光向一些同事請教，但隨著卷煙銷售網(wǎng)絡的改變提升,，再加上這項工作在我縣起步較晚,，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學,，一切幾乎全得靠自我摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關系，怎樣培育新的卷煙品牌,，怎樣調劑卷煙品種來滿足不一樣的消費地域和群體等等,。

總之，學這學那只有一個目的,。就是抓緊一切時光學習業(yè)務知識,，充實頭腦,，提高工作技能的同時，我更注重與單位的同事之間持續(xù)一種親密的兄弟關系,，作為一個基層單位,，一個單位就是一個家，單位里的同事就是自我的弟兄,，而一個人的成績也不僅僅是靠一個人就能取得的,，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事之間的團結協(xié)作也是很重要的,，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅,，都與我的所謂成績密不可分,，而我作為群眾的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會,，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系,，所以我在單位就像在自我家里一樣,，就像為家里人做事一樣，認真負責,、殫精竭慮,、不遺余力。這樣我與同事們的關系十分融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關系,。

二、加強對客戶的溝通,，維護客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每一天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持,，我所做的一切全是無用功,，透過三年的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情和友情關系,。其實卷煙與藥品一樣,，都是屬于國家壟斷的產(chǎn)品。煙草公司是屬于專賣專營的商業(yè)批發(fā)企業(yè),，雖然其體制與一般的商業(yè)批發(fā)企業(yè)有所不一樣,，但有一點是完全相同的，那就是所應對的市場及商業(yè)批發(fā)企業(yè)的立足之本就是客戶。

因此我務必把他們的利益放在第一位,，設身處地為他們的利益著想,，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶。把我們作為商品的第一供應商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益,，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為今后煙草公司的可持續(xù)發(fā)展帶給了充足的網(wǎng)絡保障,。

進入2015年,，隨著卷煙銷售網(wǎng)絡的進一步提升，我們客戶經(jīng)理的工作職能也在發(fā)生轉變;而我同卷煙客戶的關系也進入一個新階段,，我對他們可說是已經(jīng)很熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌,，誰最愛新品牌,，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌,，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并帶給幫忙,。對于個性化服務，我更是駕輕就熟,，運用自如,，我把自我的手機號給每個客戶都留了一份，他們誰有問題能夠隨時同我聯(lián)系,，對于該補倉而未補的狀況,，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都十分感謝,，把我當成知心人,，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,，斷檔卷煙必須會告知他們一個合理的理由,。

此刻廣大農民的收入還較有限，消費水平也比城市低很多,，加上外出務工人員較多，所以四,、五類卷煙在農村這塊市場的消費需求比較大,，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小,，根本無法滿足消費需求,。在訪銷過程中，就有很多客戶,、普通消費者問到這個問題,，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復,，不論時光再晚都會解釋清楚每個問題,，直到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事,，實際上并不盡然,，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達,，使他們增加了對我,、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話,，他會認為是煙草公司故意不給他煙,，斷他的財路，他就會轉向別的地方尋求貨源,，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。

客戶經(jīng)理工作總結（四）：

銀行客戶經(jīng)理工作總結：

20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了。年初的競聘上崗,，用自我的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”,，而且,，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起,，我在心里和自我較上了勁，必須要勤奮努力,，不辱使命,，他是這樣想的，也是這樣做的,。一年來,，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。

截至此刻,，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241,。5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元,，完成中間業(yè)務收入1萬元,，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售,、信用卡,、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

客戶在第一，存款是中心,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料權屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤,，最終使近2700萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎,。

在服務客戶的過程中,，我用心細致，把兄弟情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單,，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要,，我的工作潛力和綜合素質得到了較大程度的提高,，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務,，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領導和部門同事的幫忙下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不一樣客戶,，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質的金融服務,，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

開拓思路，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務開展上，我中有你,，你中有我,，在競爭中求生存，求發(fā)展,，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內循環(huán),，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點滴做起,，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位，透過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行狀況下，他用心的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關模式,，在工作中收到了十分好的效果,。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,，他用心的工作，使其拍賣款500萬元,，成功轉入我行,。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨,、用心工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力,，按時保質的完成,。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準,、嚴要求,、顧全大局、不計得失,，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時光，放下雙休和假期,，利用一切時光和機會為客戶服務，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，我透過不懈的努力，在2004年的工作中,，為自我交了一份滿意的答卷,。

客戶經(jīng)理工作總結（五）：

這一載的光陰來到十二月。已然中旬,，即使領導不予提示,，我們也就應明白差不多該干什么事情了。在這個時候,，人們總會爭相著感嘆時光的匆匆飛逝,。若干年來，我總不知覺,。但是今年,，時光，她,，個性的快,，也個性的不知所謂。

寫些文字,，對我來說是不需糾結的易事,。這些年來，也時常為支行內刊撐過門面,。年終總結,，更是不用拼湊，看完十一篇月結便能夠淡定起筆,。然而今年,，十一篇遂只有前五月章，也就意味著今年我的理財經(jīng)理生涯只區(qū)區(qū)五個月,。那么后七個月何如?二個月停崗,，支行19樓面壁思過;五個月轉換到一個我陌生的網(wǎng)點,，當然等待我的幸甚還不算一個陌生的工作。未及一年過半,，卻是全新的開始,。

每年的一月都有一個‘開門紅’的營銷任務，以期將新一年的勝利之門打開,。但是以我為首的整個延中個金戰(zhàn)線卻黯然無光,。這個一月甚至被我喻為是我從事個金理財經(jīng)理以來最壞的一個一月份。之后在和姚行長在那次使我作別個金隊伍的談話中,，他問我說,，個金隊伍需要引入競爭機制，這個周期不宜過長,，也不宜過短,。作為過來人。我要說,，老的理財經(jīng)理在發(fā)展各項業(yè)務到必須階段時,，會遇上不能逾越的瓶頸的。一旦部門注入新鮮血液,，必須會有鯰魚效應,。新加入的理財經(jīng)理常具意氣風發(fā)之度，初生牛犢之氣,，猛虎下山之勇,，所以甫一上手往往一沖會沖得很高，同一崗位換了種思維處事方式后總會帶有新氣象,。久日,，或許又是瓶頸了?！铱刹皇且驗橐顺鲫犖槎f些風涼話,。我的退出，如果是一次徹底的拯救,，那倒也罷了,。

一月頹勢之排山倒海，以致到了二月頭上還沒有緩過神來,。那時我的營銷狀態(tài)還不是最好,。也許是剛過節(jié)，剛旅行,，心太散了,。但是，漸漸開始張羅起今年第一只營銷推進的基金，融通四季添利,。盡管這第一筆在延中的融通添利的基金認購頗為不順,，客戶不久便要反悔這筆認購，最后幾經(jīng)些許環(huán)節(jié),，也為初來乍到調節(jié)相關事宜的小周添了點麻煩,。但隨后幾筆的認購則絲毫不含糊，我推的認真,，客戶買的堅定,。雖然終究離支行分發(fā)的該基金的銷售任務還差了一點，與其他網(wǎng)點同事火爆的銷售場景更無法相提并論,，但總算是找回了以往營銷的自我狀態(tài),，讓延中的個金業(yè)績在掙扎中慢慢起色。所以,，我始終敢于期許陰霾總有消散之刻,。

三月份過去了，猶冷,，天氣陰晴不定。

開一季小組會的時候,，按時寫完月結竟然變成了我身上的一抹亮色,，這是領導客氣了。似乎除了營銷之外的工作我都很出色,。務必承認,，20xx延中個金營銷的頭并沒有開好。

些許諷刺,，說營銷羸弱了一些,，可我覺得自身的服務水平是在不斷強化當中的，這可能單從數(shù)據(jù)化的報表上是細究不出來的,。比如,，我一向以為作為理財經(jīng)理最大的工作是發(fā)現(xiàn)客戶，繼而了解他們的需求,，然后配置貼合其自身風險潛力和收益要求的產(chǎn)品給他們,，再追蹤，把服務加深,，以期能夠挖掘出客戶更深的理財需求,。這個過程，是需要用專業(yè)學識,、金融市場的資歷乃至人情交往的情商去構成,。不是說，客戶來了，他告訴你要買什么,，然后我準確地利索地幫ta做好,，如果是一個低柜，那么我能夠得8分,。

但是,，始終別忘了，我是理財經(jīng)理,，理財經(jīng)理是用來發(fā)掘甚至創(chuàng)造客戶需求,，繼而把適宜的產(chǎn)品賣給他。如今,，我相信很多駐網(wǎng)點的理財經(jīng)理都遇上將理財經(jīng)理當?shù)凸袷沟幕袒?，在目前尤其是銀行理財產(chǎn)品銷售的程序無法改善，整個支行理財經(jīng)理駐點機制無法改革的情形下,，我們怎樣脫身出來去做一個非低柜的理財人員,。

應對紛繁復雜的理財產(chǎn)品申購，如果無法需求再造讓其轉投保險基金的話,，透過便捷的網(wǎng)銀去完成成了一種思路,。和直愣愣的柜臺填單處理，網(wǎng)銀的優(yōu)勢無與倫比,，那里不一一詳贅,。那里也有一個問題，就是怎樣讓那么多人理解我行網(wǎng)銀,，使用網(wǎng)銀,。那里也是我所要說的服務水平。這個引導過程需要時日,，關鍵點在于自身務必對我行的網(wǎng)銀了若指掌,，充分認可我行的網(wǎng)銀，并且有網(wǎng)銀實戰(zhàn)的經(jīng)驗,。說起實戰(zhàn)的經(jīng)驗,，我個人放下了使用能夠免費得到的usbkey證書，因為ukey證書由我父親開通,，我自我則用文件證書,，母親則使用‘自助注冊’。

這樣的話,，我就能了解到目前我行僅有的這三種網(wǎng)銀注冊方式的功能以及使用,。任何網(wǎng)銀疑難雜癥，在我面前都能夠迎刃而解,。在我的極力普及及推廣之下,，假以時日，我敢說延中申購理財產(chǎn)品的客戶中，95%已在網(wǎng)銀的體系中運行這些產(chǎn)品了,。很明顯,，我完全有理由說我能騰出手來在理財經(jīng)理的場面上有所作為。只是業(yè)績,，還不如其體現(xiàn)得那么快,。

至于業(yè)績。領導在會議上時常會委婉地提到延中資源相對不是那么上等——其實,，我在想,，再怎樣沒有質優(yōu)量大的客戶資源，就堂堂一個以前的支行,，熙熙攘攘的大堂,，二三億的儲蓄存款，日十幾筆的定期存款,，每逢十號,，排著隊嚷嚷著要買國債的架勢，每日只是從中化取二三萬的保險增量,，憑此應不是什么難事吧,。我也想找些為不盡如人意的業(yè)績開脫的借口托詞，奈著實難以啟齒,。至于指標,，盡管這個名詞始終縈繞著讓人頭痛，但從當時最近會議上公布的指標來看,，單論保險，單以延中資產(chǎn)規(guī)模下發(fā)的指標30萬,，僅單天工作日1,。5萬的銷量。真心認為,，這個指標不算高,，更不算遙不可及。

四月,，離離開理財經(jīng)理的崗位還有二個月,。這個月，我想分享一個也算我狀態(tài)回勇後的營銷案例,。

我每次在針對一件產(chǎn)品做營銷的時候,，總有一個中心思想。比方,，擺出‘點滴成金’報價每周都在走低的實況,，然后寄出市場利率可能也會隨時走低的理論，進而讓一些有效的一向以來瞄準短期理財?shù)目蛻粲兴伎奸L期的計劃。因為通常在一個人或一個家庭中,，也通常會有一些錢作為預防動機長期不用,，正因為他們一向以來循環(huán)購買短期理財，是之前的利率水準一向處在一個上升的通道中,，或者還能夠說是主流媒體的引導所致,，其實不是他們短期都需要用錢。此刻則是反之的趨勢,，那我正好激起他們長期投資的欲念,。有了這個念，無非配上一些相關長期的產(chǎn)品,，貌似保險便是首當其沖,。

但先別著忙，萬事講究一個戰(zhàn)略,，得有一個巧妙的引導,。我采取的方針是用國債去引導，因為我認為以四月所發(fā)行的五年國債6,。15的收益率來說,，還是擺得上臺面讓客戶去心動的。如果客戶這個都說沒問題,，那么同樣滿期五年的銀保產(chǎn)品最難的一關就破了,。也就是期限。也不用‘適當’誤導了,，把五年說成三年,，把三年說成一年，因為在我看來,，所有這些銀保產(chǎn)品(除了國華二年那個特型外),，只有滿期才有可能僅僅戰(zhàn)勝定存。能理解五年電子國債了,，那這個期限就沒問題了,，也同時兼顧了一下客戶的利益。

既然介紹了每年6,。15付息的國債,，挺好的東西，那當然得讓客戶買,。但不能全買,。我的經(jīng)驗是，首先長期的理念沒問題;第二就是再植一個資產(chǎn)配置的理念,，必須要配置;第三,，同樣也是事實,，以國債目前的熱銷勢頭，不必須買得上,。我能夠盡一些努力,，讓客戶盡量買上，讓客戶感受如此貼心照顧的同時,，再迂回促成其購買同樣五年期限的銀保產(chǎn)品,。我當時挑選的是保底比較高的picc的那款金鼎富貴的c款作為主推，這樣我認為和國債6,。15的落差顯得沒那么大,，盡管它是有每年分紅的，但電子國債的每年付息(等于復利)又是何等的優(yōu)勢!實踐結果,，四月出一單,，買的金貴c款，13萬,。同樣該客戶,，讓其按下25萬，答應其在下一期國債的購買上盡量優(yōu)先,。萬紫千紅的五月,，又如法炮制了二筆相似的案例，也銷了13萬多,。

五月還出了我入主延中個金理財以來第一單的信托,。

其后，我還專門篩選排列了名下客戶,，以期找到更多潛在的信托資源,。既然保險基金的推進之路踽踽難行，便想以此途徑來增厚一下中收亦不失為異曲同工,?？删驮谖液狼闈M懷，自感眉目已露的時候,，六月份的一天，領導突如其來的召見-——似乎我從不曾想過,，四年多的理財經(jīng)理生涯就在此刻風雨飄搖,。

從去年四月至那時，被查到八次違規(guī)操作,。我面臨的現(xiàn)實,，已容不得我半點狡辯，似乎等待的只是審判,。然而,，停崗,、學習制度、作出書面深刻檢查,，都只為了一個從輕發(fā)落,。在19樓‘面壁思過’的日子里，我既閱盡了中國一二等富貴繁華之地,，也像一個小學生那樣,，被打回到學習課本基礎的原型。作為小學生,，罰得最多的就是抄寫,。‘面壁’頭一天,，頭一件事,，便是將《上海銀行業(yè)機構防范操作風險三十禁》用畢恭畢敬的觸筆重謄了一遍。這是一次自我的懲罰,。印象深刻,，感覺尤其在這些年來除了不斷豐富自我的專業(yè)水準以外，很久沒有這樣學習過如此基礎的制度約束了,，而恰恰這又是我欠缺已久的,。

我待在一個營銷的崗位上，以營銷為己任,，這是無可厚非的本職,。但這壓根不能成為我漠視操作風險理所當然的理由。

我也一度很不屑把制度理解至死的做法,。之后漸漸明白,，銀行運作的是一個很嚴格、很嚴密,、很嚴謹?shù)凝嫶篌w系,，所以規(guī)章制度猶如天上繁星。作為從事銀行業(yè)的人,，無論從業(yè)資歷有多么恢宏,，應對制度，我們要去做的就是無條件地遵守它并遵照執(zhí)行;應對制度,，切不可‘勿以法小而不為’,。在我身上一些日常的違規(guī)操作事實，能夠說,，不是很難理解,，卻又很難理解。我不想我14年職業(yè)生涯就此絆在如此顯而易見的基礎常識之上,。14年了,，職業(yè)生涯已不能算短,。

這么多年，工作上不見大的失誤失責,，但磕磕碰碰的劃痕依然經(jīng)年伴隨,。試想人人都想得一完美，而往往愈想完美之人,，到頭來不是因此在患得患失中所陷平庸,，就是在大刀闊斧時玉石不分。多年來,，遵紀守法,，一向本分工作，以為踏踏實實,。卻以這種‘面壁思過’的方式來到19樓,，又以這種方式坐在支行最高領導的辦公室里。心理面臨著多大的煎熬,?？赡苁嵌嗌倌陙恚o予我對銀行內控操作流程的漠然理解和松散執(zhí)行的一次擲地有音的回響,。

八月,，我會記得這個炎熱今夏的。我離開了,，離開了我以前感嘆‘這是真正在做銀行’的理財經(jīng)理的崗位,。盡管這一去，我不明白還會不會回來,，還有沒有勇氣回來,。如果都不可能，那我期望仍舊保有心底的那份執(zhí)著和自信,，來迎接新的挑戰(zhàn),。盡管這一去，沒有眷戀,，沒有渴望,，徒有彷徨，徒有感傷,。而我從沒有認為跌倒就是輸,，也從來都認為教訓是財富。我是離開了,。似乎一切都停滯了，我的客戶,，我的支行,，我的夢想,。這四年多我從經(jīng)歷中真的學到了很多，也交到了很多有人生好處的朋友,。所以哪怕明白這么一天我將失去,，我都無悔當年的選取。

八月二十一日,，及至今的五個月,，及再以后未知的日子，我都會在余姚路支行,。盡管今年有大半光景都在那了卻,，但請恕我在本文行將結尾處才第一次提起它。盡管大堂經(jīng)理的崗位對我而言駕輕就熟;盡管張迅行長是我以前常德路的老領導,，謙和親切,，默契十足;盡管網(wǎng)點同事、行業(yè)同仁,、搭子,、經(jīng)警、新客戶的相處都很歡樂,，但我卻始終沒有從仿佛跌落沉淪的情緒中走出,，內心焦慮失措。所以五個月來,，只盡到了一些些大堂經(jīng)理微薄的職責,，只能說是做得很平常、很平常,。把大堂經(jīng)理另一個營銷主角則完全忽略了,。大堂日常的管理、服務,、營銷都是靠我那么多年的資歷和經(jīng)驗在完成,。說重些，這五個月,，在余姚路支行做大堂經(jīng)理,，只是簡單重復，重復簡單,，幾乎沒怎樣去用心思考,。所以又何值一述呢?明年吧。明年我會用好心力,，不要浪費四年多理財經(jīng)理所帶給我的積累,、見識以及各項潛力。在同樣能夠驚艷四座的大堂經(jīng)理崗位上,，交出一份矚目的答卷,。

這一年,，各方原因，言談仍頻,，文字甚微,。令人莞爾的是，這關于狀況說明的檢查倒寫了二篇之眾,。只能從側說明,，這一年，討伐,、警覺,、反思以及重新的自我審視，乃我的關鍵字,。如果明天不是世界末日,，我期望這一年過去了，在我身上會有一個有好處的轉捩點,。

客戶經(jīng)理工作總結（六）：

銀行客戶經(jīng)理工作總結：

時光如電,，轉瞬即逝，彈指一揮間,，2011年就過去了,，在擔任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力,，不斷進取,，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將2011年工作狀況匯報如下：

一,、2011年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下,，我用較短的時光熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī),，用心參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設外地支行,，要開展工作,，就務必先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持,，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時光內透過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營銷xx貴族白酒交易中心,、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務,，雖然目前賬面貢獻度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務都有新的突破。

二,、擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè)、機關,，深入客戶,，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往,，每一天對不一樣的客戶進行日常維護,，哪怕是一條信息祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用簡單地姿態(tài)和親切的微笑來應對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查、貸后檢查,、跟蹤調查,，資料及時提交審查及歸檔。2011年,，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

三,、存在的問題

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了必須的成績，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學習不夠，應對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐。

（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。

（三）是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自我，以上不足我正在努力改正,。

四,、今后努力地方向

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改善工作方式方法,，用心努力工作,，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自我的業(yè)務基礎，朝著更高,、更遠的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難,。

客戶經(jīng)理工作總結（七）：

銀行客戶經(jīng)理工作總結范文

20xx年,，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了,。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”，而且,，出乎預料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起,，我在心里和自我較上了勁,，必須要勤奮努力，不辱使命,，他是這樣想的,，也是這樣做的。一年來,，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。

截至此刻,，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241。5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,，金額460萬元，完成中間業(yè)務收入1萬元,，完成個人攬儲61萬元,，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營銷等工作,，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

客戶在第一,，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當成自我的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，在工作方法上,，始終做到“三勤”，勤動腿,、勤動手,、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司本資料權屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤,，最終使近2700萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎,。

在服務客戶的過程中,，我用心細致，把兄弟情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，必須會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,，也必須會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意,；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多,。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力,，隨著銀行改革的需要,，我的工作潛力和綜合素質得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步,。為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，應對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想,，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶,，采取不一樣的工作方式,，努力為客戶帶給最優(yōu)質的金融服務，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

開拓思路,，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構成，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務開展上,，我中有你，你中有我,，在競爭中求生存,，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內循環(huán),，鞏固我行資金實力,。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大,，為使其資金做到體內循環(huán),，他從點滴做起，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位,，透過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行狀況下,，他用心的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關模式，在工作中收到了十分好的效果,。今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,，他用心的工作,，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行,。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感,，任勞任怨、用心工作,，從不挑三揀四,，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力,，按時保質的完成,。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準,、嚴要求,、顧全大局,、不計得失，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時光,，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，我透過不懈的努力,，在2009年的工作中,，為自我交了一份滿意的答卷。

客戶經(jīng)理工作總結（八）：

銀行客戶經(jīng)理工作總結：

2014年即將劃上句號,，在這一年還沒有成為過去的時候,，我們十分期望時光放慢腳步，讓我們有充足的時光好好地梳理一下那些過往,。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生,，到在銀行工作的企業(yè)金融業(yè)務助理，這一個主角的轉變使我渡過了成長的陣痛期,，迎來了一個接一個的挑戰(zhàn),，也對明天總是充滿了期盼。半年來,，我在工作中緊跟步伐,，緊緊地團結在以領導為核心的中央周圍，基本完成各項工作任務,，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神,，為本行的發(fā)展壯大貢獻微薄之力。

會不到貸款出現(xiàn)風險后如負重荷的資任,，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕,。只有真正經(jīng)歷過這一切，才得到信貸的發(fā)言權,。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領略金錢增值戰(zhàn)之不易,。這是寂靜的戰(zhàn)爭，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云,，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力,、志力、心力的博弈,。

發(fā)專用產(chǎn)品的可能性,。第四,，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險,。密切注意客戶生產(chǎn),、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化狀況和大額資金流動狀況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來思考,，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬,，及時搜集整理,、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用狀況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,，及時催收貸款利息和本金;必要時用心參與企業(yè)管理,，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失,。

最后,，在過去半年里，雖然有很多進步,，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤,。尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。作為一名準客戶經(jīng)理,，要有清醒的頭腦,，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息,，并不斷分析,、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題,，反饋信息,，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場,，透過網(wǎng)絡,、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè),、行業(yè),、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，調查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律,，及時確定營銷計劃,，鞏固銀行的資金實力。另外在工作中不夠細心,，會犯一些低級錯誤,。拖延癥導致一些工作不能保質保量完成，也是癥結所在,。

直接融資,。互聯(lián)網(wǎng)金融,，是使用互聯(lián)網(wǎng)的技術來實現(xiàn)資金融通的行為總和,，是在互聯(lián)網(wǎng)技術高速發(fā)展、信息傳播扁平化的大背景下,，為了滿足人們日益豐富的金融需求而創(chuàng)造出的一系列金融新概念,、新產(chǎn)品、新模式,、新流程等,。從此好處而言，互聯(lián)網(wǎng)金融可看作“金融脫媒”的一種新形式,?；ヂ?lián)網(wǎng)金融可看作“脫媒”的第三波浪潮，在未來金融創(chuàng)新發(fā)展中扮演著鯰魚的主角,，將改變商業(yè)銀行的價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)方式,，重構已有融資格局。更為重要的是,，它將帶來全新的金融理念,。以網(wǎng)絡借貸為例，它的改變在于規(guī)則再造,，即借助信息整合,、挖掘的方法和標準化,、批量化的量化技術手段提高借貸效率,、提高風控潛力、降低貸款成本,。

工作總結不是停留在紙面上的形式主義,，而是應對過去進行的一次深刻的自我批判。那些經(jīng)驗教訓,，我就應再三咀嚼,，汲取其中看來杯水車薪的養(yǎng)分,，為自身的提高做出應有的努力。應對新形勢新變化,，我們就應隨機應變順勢而為,，力爭明年能更上一層樓!

客戶經(jīng)理工作總結（九）：

證券客戶經(jīng)理年終工作總結

我是xx年6月來到公司，經(jīng)過幾個月的證券知識培訓,，透過考試,，然后入職，在這幾個月的學習與工作的時光里,，讓我學到了很多東西,，同時感謝各位領導和同事的幫忙，下方我將匯報我入職以來的工作狀況,。

首先,，我覺得證券是一個壓力性的工作，個性是對于我這種剛剛畢業(yè),，身在異地,，沒有經(jīng)過生活厲煉的新一批社會青年來說更是一種艱難的考驗！作為客戶經(jīng)理,，我認為開發(fā)客戶與客戶維護是十分重要的,，如今的市場行情，開發(fā)一個新客戶真是難上加難,，第一個月透過自我的努力,，時光緊任務重，盡力克服重重困難,，讓自我傭有一個良好的開端,！

其次，在維護客戶方面,，第一,，常常給他們講解一些股票技術方法，第二,，力所能及的回答他們咨詢的問題,，第三，親情服務,，與他們認真交心交朋友,，同時在他們身上學習一些知識。在此之間,，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不容易的,，維護客戶是更不容易的，此刻證券公司很多，競爭壓力大,，一不留意客戶就很可能被轉到其他公司,，所以與客戶之間建立良好的關系也是十分重要的，而我自我也在不斷地學習,，學習新的知識來充實自我,，因為知識永遠不熊市，這樣才會獲取客戶的認可與接納,！

如今我逐漸的喜歡上了證券行業(yè),，雖然有壓力有困難，一切事在人為,，我不怕,，有壓力才會構成動力！客戶經(jīng)理是一項長期的工作,，需要的是要有足夠的耐心,，平時工作的細心，坦誠的與客戶交流和溝通,，相信自我能夠,！我的工作與熱情一切盡在行動中！

總之,，上半年我的職業(yè)規(guī)劃及目標是：按照公司的規(guī)定,，開發(fā)足夠的客戶，累積必須的資產(chǎn),，完成轉正要求,！

客戶經(jīng)理工作總結（十）：

銀行客戶經(jīng)理個人工作總結

20xx年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自我,，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。在我的努力下，xx年我個人沒有發(fā)生一次職責事故,。完成了各項工作任務,，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元,，營銷國債110萬元,，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品——匯財通22萬元,。營銷理財金帳戶25個,。在那里我總結一下我在這一年中的工作狀況。

一,、加強學習,，提高自身素質。

一年來,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務技能,。個性是之后到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,，多問、多學,、多練,，透過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶。如：10月21日,，王先生來我行取款,，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶,，每一天都要來銀行辦理業(yè)務,，并誠懇的請他為我行提意見，同時還推薦他開理財金帳戶,，能夠享受工行優(yōu)質客戶的服務,，他很高興的理解了我的推薦，并留下了聯(lián)系電話,。我查詢了他的存款在80萬元左右,。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經(jīng)理,，我認為不但要善于學習,，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行,、建設銀行,、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪,，看看他們的金融產(chǎn)品和服務質量,，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料,、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質服務,、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道,，我看到了我們行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃,，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,，既服務客戶又起到好的營銷效果,。

二、勤奮務實,，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職,。

一年來，我先后從事儲蓄員,，客戶經(jīng)理等不一樣的崗位,，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質客戶資料,，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理,，我的一言一行,，都代表我行的形象。所以,，我對自我高標準,、嚴要求，用心為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,，新業(yè)務，新政策,，擴大我行的知名度,。在儲蓄所工作時，能用心協(xié)同所主任搞好所內工作,，利用自我所學掌握的知識,，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生,。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施,，關好水電等再離所,。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候,，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自我工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫忙其他的同志,，同志們有了什么樣的問題，只要問我,，我都會細心的予以解答,。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎晕也粫膶W會,。想在工作中幫忙其他人,，就要使自我的業(yè)務素質提高。

三,、開拓市場,，尋找新的增長點。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務,，增加存款，才能提高效益,。從朋友那里得知,，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行,，明白我們攬儲任務重,，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來,，我主動和王先生聯(lián)系,，介紹我行的各項金融業(yè)務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務,，在我和朋友的催促下,，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶,，以后慢慢把資金轉到我行來,。為搞好營銷,，擴大宣傳力度，我透過電話發(fā)短消息聯(lián)絡客戶,，介紹我行的新產(chǎn)品,，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。收到了好的效果,。12月2號利用去兒子學校的機會,，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務，老師們爭先詢問匯財通利率狀況,，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通,。

新的一年里我為自我制定了新的目標，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自我,，提高自我的整體素質,。

一、道德方面,。做為客戶經(jīng)理在品德,、職責感等方面務必要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心,，作風正派,，自律嚴格，潔身自愛,。

二,、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟,、健康。經(jīng)受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗,。還要有用心主動性和開拓進取精神。同時,，還要有較強的交際溝通潛力,，語言、舉止,、形體,、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務操作上要謹慎負責,。

三,、業(yè)務方面,。客戶經(jīng)理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識,。首先要熟悉銀行的貸款、存款,、結算,、中間業(yè)務知識。既要掌握主要業(yè)務知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識,；既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程,；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務,。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識,，個性是要具備綜合運用多種知識為客戶帶給多種可供選取的投資理財

方案

演講

技巧

技巧

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇九

經(jīng)常會在身邊聽到這樣的聲音，老是有人抱怨銀行的客戶經(jīng)理難做,，客戶難做,，任務難做。但是在我們行里有這樣一位客戶經(jīng)理,，她叫金中梅,，在這個崗位工作了也快10多個年頭了，但在這崗位上,，卻從來沒有讓她說難做,，而卻是讓她說更愿意去做,、更想去做、更喜歡去做,。她覺得難做的不是什么任務,、客戶。而是你有沒有去用心去做,。在此她在這就和大家探討下我做客戶經(jīng)理的經(jīng)驗,。

做銀行的客戶經(jīng)理都知道四字真言，那就是“誠,、勤,、細、新”：誠實,、勤奮,、細心、創(chuàng)新,。對于客戶,，她也是用這個四字去營銷。對于任務,，她也是用這四個字去完成,。有一天，她在查看我系統(tǒng)客戶的時候,，發(fā)現(xiàn)有一位姓陳的客戶70萬的是活期,，于是她馬上拿起她身旁的電話撥通對方的手機，但是嘟,、嘟了好多身都沒人接,，她掛完在打一遍還是如此，她猜想對方應該周一在開例會,，她便先把此事記錄在我的記事本中提醒我過下在打給對方,。哪知沒過多久對方就打電話過來，詢問來意,。她馬上回答到：“您好,，我是建設銀行的客戶經(jīng)理金中梅，不好意思打攪您了,，我在我系統(tǒng)里看到您有70萬存的是活期,，您是否考慮轉存定期呢”？對方也委婉的拒絕了她：“不用謝謝,，那些資金我要有用的”,。沒說完幾句對方就因有事掛掉了此次通話。但是，她卻沒有死心,，繼續(xù)在她記錄本中記錄這個客戶的一些資料,，并一直關注這個客戶。

在此后的一個月,，她都在閑暇之余去查看下這個姓陳客戶的信息,。發(fā)現(xiàn)客戶的存款還是一直沒有動。于是乎,，她又給客戶打了個電話想跟溝通,、溝通?？蓻]等她說完我是建行的客戶經(jīng)理的時候,，對方就掛斷了我的電話。對于這個現(xiàn)象她以是習以為常了,，但她還是沒灰心,。突然，有天客戶來辦理業(yè)務,，懷疑是等了好長時間都沒辦理到,，就打電話給她尋求幫助，她上處理完手上的工作就去大堂找客戶,，很快的幫她辦理了下匯款的業(yè)務,，在辦理匯款的業(yè)務當中,，她發(fā)現(xiàn)他是一張普通的建行卡,，她就馬上引導客戶到自己辦公桌前，向客戶營銷金卡,，告訴客戶一些關于金卡的好處,，例如可以優(yōu)先辦理業(yè)務等等。但是,，看客戶的表情好像對于金卡的優(yōu)勢沒有打動一樣,，就打斷她的講解問她，還有比金卡更好的卡嗎,？她馬上改變營銷思路,，對客戶說當然有啊，我們行里還有白金卡,，黑白金卡等等,，當她把所有卡種介紹完后，客戶馬上說句：“存300萬能辦什么卡,？”她斬金截鐵的說：“當然是黑金卡咯,，你是否要辦理呢？”客戶說考慮下，然后她又不厭棄煩的向客戶講解了黑金卡的好處與其他的卡不同之處,，讓客戶更加深入的了解到我行黑金卡的優(yōu)點,。經(jīng)過1個多小時的交談，客戶終于辦理了黑金卡存了300萬定期,。

久而久之,，她與客戶之間成為了朋友，她發(fā)覺客戶對投資很關注,。她就會在第一時間把一些好的理財產(chǎn)品或者盈利高的產(chǎn)品通過短信或者電話的方式告知客戶,，并幫他分析下收益的多少和風險的高低。有一次,，我行推出了個很好的理財產(chǎn)品,，收益蠻高的。她就馬上給客戶發(fā)了短信,，但是一直沒有回音,。她就又立刻給他打電話，才發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)關機了,。等客戶過了幾天,，氣喘喘噓噓跑到她柜臺前，手里還拿著張卡來,，第一句話就是說幫我買300萬的理財產(chǎn)品,。經(jīng)過聊天，她才知道客戶前段時間出差了,，手機關機著,。她就只能遺憾的告訴她，因為收益太好了,，當天就賣完了,。客戶當時也很懊惱,，她又馬上安慰他說：“沒關系啦陳先生,，以后還有很多這樣的機會啦?！彼至⒖探ㄗh客戶先把這300萬卡存到我行里,，并說：“等下次有了好的產(chǎn)品，你就可以很快的買到了,，假如沒有你又可以馬上轉存到定期來不是很好嘛,？”客戶聽完后，仔細想過后覺得不錯,。就馬上去辦理存款300萬,。可是等了好久都沒什么他理想的產(chǎn)品發(fā)售，最后他安奈不住,，要我?guī)退?00萬存1年定期,。通過這次的事情后，客戶有事沒事都總是的會打電話給她,，問她最近有沒有好的理財產(chǎn)品等等,。有時候也會咨詢關于什么基金，貴金屬等其他的投資產(chǎn)品,，她都會依依講解和分析給客戶聽,。過了一段時間后，我行又發(fā)售了一款高收益的理財產(chǎn)品,，我她還是習慣的把產(chǎn)品的收益和風險告訴客戶,，但卻沒有太指望客戶會來買，因為畢竟他都存600萬的定期了,。所以就沒太大力度的去營銷客戶,。也許是以前溝通的和講解的原因，客戶倒覺得這款理財產(chǎn)品不錯,，就主動給她打了個電話,，向她咨詢了這款產(chǎn)品的。咨詢完后,，客戶二話沒說就要買700萬理財,，要她下午等客戶來買，當時她聽到都激動心都跳的厲害,。但她卻很冷靜的回答到：“好的陳先生,，謝謝您支持我的工作?！惫?，下午客戶買了700萬的理財,，還說要請她吃飯,，她當然是拒絕啦。其實回報總在不意間讓你得到,。

在鐵支的10年風風雨雨,，讓她從一進銀行都不認可到現(xiàn)在的總行的營銷能手、讓她從一進銀行的一無所知到現(xiàn)在很多營銷經(jīng)驗,、讓她從一進銀行的資源缺乏到現(xiàn)在的資源茂盛,。她能夠成功，不僅僅是靠著那4個字,，而是通過在自己平凡工作崗位里體會到了建行的核心思想“善建者行”中的精神,，更是讓自己得到一個質的變化。深林之所以茂盛是因為他由無數(shù)顆大樹組成、天空之所以浩大是因為他由無數(shù)朵白云拼接,、海洋之所以深淵是因為他由無數(shù)條江河匯合,、鐵支之所以能去的輝煌成績是因為他由太多太多像金中梅這樣的優(yōu)秀員工在自己的崗位中一直默默無聞的付出自己的青春。

期貨客戶經(jīng)理工作總結篇十

20xx年,，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了,。年初的競聘上崗,，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”,，并且，出乎預料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁,，必須要勤奮努力,，不辱使命，他是這樣想的,，也是這樣做的,。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當成自我的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，在工作方法上,，始終做到“三勤”，勤動腿,、勤動手,、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中,，我用心細致,，把兄弟情、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,，但向陳剛那樣細致的人卻不多,。

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的獨立工作本事,，隨著銀行改革的需要，我的工作本事和綜合素質得到了較大程度的提高,，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和提高,。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務,，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，應對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫忙下,，大膽開拓思想,，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶,，采取不一樣的工作方式,，努力為客戶供給質的金融服務，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)構成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務開展上,，我中有你，你中有我,，在競爭中求生存,，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，經(jīng)過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內循環(huán),，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點滴做起,，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位，經(jīng)過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行情景下，他進取的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關模式,，在工作中收到了十分好的效果,。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,，他進取的工作，使其拍賣款500萬元,，成功轉入我行,。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感,，任勞任怨、進取工作,，從不挑三揀四,，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力,，按時保質的完成,。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準,、嚴要求,、顧全大局、不計得失,，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間，放棄雙休和假期,，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友,，我經(jīng)過不懈的努力,，在20xx年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷,。