計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

社工今后的工作計(jì)劃篇一

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的`,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液,。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合,，顧客員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么,，而是顧客想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)顧客來(lái)講,，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于顧客的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,，走差異化道路,。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

我將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

社工今后的工作計(jì)劃篇二

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ),。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

1,、前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域,。

2,、車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專(zhuān)人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián),，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì) 。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

社工今后的工作計(jì)劃篇三

未五年,，我們將以打造縣域次中心和探索城鎮(zhèn)共融發(fā)展模式為方向，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”精神,牢固樹(shù)立新常態(tài)意識(shí),，著力加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、加快配套建設(shè)、加快城鎮(zhèn)共融,，為我縣全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn),。

到2021年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值突破120億元,，完成稅收超4億元,，產(chǎn)值、稅收實(shí)現(xiàn)雙翻番,；現(xiàn)有企業(yè)全面投產(chǎn),，規(guī)上企業(yè)達(dá)66家；城市功能逐步完善,，城鎮(zhèn)融合不斷加深,。

一是培育重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。圍繞模具,、潔具,、電機(jī)、汽摩配四大產(chǎn)業(yè),，結(jié)合閑置土地清理和閑置廠房盤(pán)活工作,，分類(lèi)制定處置和招商方案，提高閑置資產(chǎn)的利用率和產(chǎn)出率,，促進(jìn)工業(yè)城從企業(yè)集聚向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,。

二是加大項(xiàng)目投入。完善“十三五”投資項(xiàng)目庫(kù),，加快浙江物產(chǎn)等投資上億元引進(jìn)項(xiàng)目的對(duì)接落地；加快西格瑪集團(tuán),、科恩潔具,、益福機(jī)械等投資上000萬(wàn)元技改項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程；加快廣電氣,、天人合,、巨濱橡膠等投資上千萬(wàn)元在建項(xiàng)目的竣工進(jìn)度,。

三是幫扶重點(diǎn)企業(yè)。實(shí)施“6計(jì)劃”即到“十三五”期末,，實(shí)現(xiàn)家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超10億元,，0家企業(yè)超億元，規(guī)上企業(yè)達(dá)到60家企業(yè),。推動(dòng)工業(yè)城經(jīng)濟(jì)總量再上新臺(tái)階,。

四是發(fā)展小微企業(yè)。合理編排“小升規(guī)”企業(yè)梯隊(duì),，切實(shí)幫助企業(yè)解決制約發(fā)展難題,，增強(qiáng)“造血”功能。近期爭(zhēng)取圖騰汽配,、廣聚紙制等20家企業(yè)進(jìn)入規(guī)上統(tǒng)計(jì),。

全力推進(jìn)“一路一涂三中心”建設(shè)?！耙宦贰奔矗和瓿珊Ｌ齑蟮琅c縣道連接線建設(shè)，計(jì)劃投資200萬(wàn)元,?！耙煌俊奔矗和七M(jìn)賴峙涂開(kāi)發(fā)，計(jì)劃總投資億元,?！叭行摹奔矗杭涌焐套≈行膮^(qū)塊綜合開(kāi)發(fā)、入城口商貿(mào)流通中心綜合開(kāi)發(fā),、原車(chē)站職工生活休閑中心綜合開(kāi)發(fā),。繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺(tái)，積極引導(dǎo)民間資金投入餐飲,、休閑,、商貿(mào)、物流等項(xiàng)目,，完善配套服務(wù),，帶動(dòng)人氣集聚。

以“共融,、共建,、共享，創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)造”為主題，深入開(kāi)展“紅三角”黨建聯(lián)創(chuàng)活動(dòng),，積極探索城鎮(zhèn)融合發(fā)展模式,。

一是加快發(fā)展共融,。根據(jù)區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)，調(diào)整總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，形成互補(bǔ)互助,、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系；發(fā)揮沿海工業(yè)城集聚和輻射功能,，鼓勵(lì)工業(yè)城企業(yè)拓展外包業(yè)務(wù),，鼓勵(lì)周邊農(nóng)戶投入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，解決工業(yè)城“用工荒”和農(nóng)村脫貧致富問(wèn)題,。

二是加快管理共建,。調(diào)整醫(yī)療、教育,、金融,、政府部門(mén)站所等布局，拓寬工業(yè)城城市管理服務(wù)范圍,，讓優(yōu)質(zhì)資,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)惠當(dāng)?shù)厝罕姟０l(fā)揮商業(yè)廣場(chǎng)作用,，打造集辦公商務(wù),、企業(yè)會(huì)展、物流配送,、職工娛樂(lè),、休閑餐飲等于一體的“紅三角”綜合服務(wù)基地，創(chuàng)建港城核心化,，增強(qiáng)工業(yè)城的凝聚力和輻射力,。

三是加快港城共享。開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶,，切實(shí)解決周邊農(nóng)村的交通,、飲水、環(huán)境整治等集體公益事業(yè),，以及貧困戶的就學(xué),、就醫(yī)等難題。

2017年,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元,，同比增長(zhǎng)217%，完成稅收18億元,，同比增長(zhǎng)20%,，新增投產(chǎn)企業(yè)9家，新增規(guī)上企業(yè)6家，新增開(kāi)工建設(shè)企業(yè)10家,，引進(jìn)縣外企業(yè)8家，完成制造業(yè)投入4億元,，消化利用土地00畝,。

一是招商投資和閑置資產(chǎn)盤(pán)活攻堅(jiān)戰(zhàn)。針對(duì)工業(yè)用地閑置與緊缺并存的現(xiàn)狀,，全面開(kāi)展閑置土地和閑置廠房盤(pán)活工作,，做好“騰籠換鳥(niǎo)、二次招商”,。繼續(xù)創(chuàng)新招商引資舉措,，采取產(chǎn)業(yè)招商、以商招商,、定點(diǎn)招商,、展會(huì)招商等辦法，進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展和消化利用閑置土地及廠房,。工業(yè)城現(xiàn)有投產(chǎn)企業(yè)111家,，實(shí)際利用工業(yè)用地面積4000畝左右，尚有2家企業(yè)未投產(chǎn),，2000多畝工業(yè)用地,、20萬(wàn)平方米廠房未得到有效利用。2017年,，計(jì)劃消化利用土地00畝以上,，廠房萬(wàn)平方米以上。

二是配套服務(wù)提升攻堅(jiān)戰(zhàn),。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,，集中排查各類(lèi)困難和問(wèn)題，梳理破難攻堅(jiān)任務(wù)清單,，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和科室,，實(shí)行班子成員包抓，掛圖作戰(zhàn),，掛牌銷(xiāo)號(hào),，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效。針對(duì)平臺(tái)拓展問(wèn)題,，全面完成賴歭涂標(biāo)準(zhǔn)海塘加固工程,，并推進(jìn)圍墾工程前期的報(bào)批、政策處理等各項(xiàng)工作,；針對(duì)園區(qū)沒(méi)有加油站,，企業(yè)加油難問(wèn)題，爭(zhēng)取商務(wù)部門(mén)支持，規(guī)劃布點(diǎn)加油站,；針對(duì)園區(qū)沒(méi)有物流公司,，企業(yè)物流配送成本高問(wèn)題，加快浙江鷹物流公司投資項(xiàng)目早日落地,；針對(duì)職工就醫(yī)難,，爭(zhēng)取設(shè)立縣人民醫(yī)院工業(yè)城分院，盤(pán)活醫(yī)療閑置資產(chǎn),；針對(duì)一期道路破損嚴(yán)重問(wèn)題,，計(jì)劃投資00萬(wàn)元進(jìn)行全面修復(fù)；針對(duì)隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題,，堅(jiān)持周一學(xué)習(xí)夜,、每月中層干部工作例會(huì)制度，繼續(xù)完善全員駐企聯(lián)絡(luò)服務(wù),，優(yōu)化“海天論壇”學(xué)習(xí)交流平臺(tái),，有計(jì)劃地邀請(qǐng)縣里涉工部門(mén)業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展專(zhuān)題講座，加強(qiáng)企業(yè)家和駐企聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì),。

三是環(huán)境綜合整治攻堅(jiān)戰(zhàn)。以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治行動(dòng)為契機(jī),，全面整治提升環(huán)境質(zhì)量,，扮靚扮美工業(yè)城。一是暢通行,。排查道路安全隱患,，修筑一期道路瀝青路面，對(duì)部分路段兩側(cè)路燈重新鋪設(shè)電纜,，恢復(fù)亮化,。二是治污水。整治園區(qū)河道,，落實(shí)河長(zhǎng)制,，加強(qiáng)三橫五縱8條河道日常監(jiān)管。三添綠化,。對(duì)兩個(gè)入城口進(jìn)行綠化建設(shè)和改造,，對(duì)部分區(qū)塊進(jìn)行植綠補(bǔ)綠，加強(qiáng)園區(qū)綠化養(yǎng)護(hù),。四整治臟亂差,。堅(jiān)持日常管理和集中整治相結(jié)合，新增臨時(shí)攤位疏導(dǎo)點(diǎn),，規(guī)范流動(dòng)攤點(diǎn)管理,，清理戶外廣告,，加強(qiáng)日常保潔，提升園區(qū)形象,。

社工今后的工作計(jì)劃篇四

兩年的說(shuō)明變化不是很大,，在能力要求方面的改變是：

1、幾項(xiàng)能力要求的順序進(jìn)行了調(diào)整,。原順序是"理解能力,、獲取信息的能力、綜合運(yùn)用能力,、實(shí)驗(yàn)與探究能力"，現(xiàn)在的順序是"理解能力,、實(shí)驗(yàn)與探究能力,、獲取信息的能力、綜合運(yùn)用能力",。把實(shí)驗(yàn)與探究能力順序提到第二位,，從山東往年理綜高考命題來(lái)看，生物實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)年年都有,，且賦分很高,。今年還是很重視實(shí)驗(yàn)和探究能力。以課本實(shí)驗(yàn)為抓手,，多做中等難度實(shí)驗(yàn)題,。

2、具體要求方面：理解能力中"能用文字,、圖表以及數(shù)學(xué)方式等多種表達(dá)形式準(zhǔn)確地描述生物學(xué)事實(shí),、概念、原理,、規(guī)律和模型等內(nèi)容"改為"能用文字,、圖表以及數(shù)學(xué)方式等多種表達(dá)形式準(zhǔn)確地描述生物學(xué)方面的內(nèi)容"。獲取信息的能力中"重視生物科學(xué)發(fā)展史上的重要事件"改為"關(guān)注生物科學(xué)發(fā)展史上的重要事件",。其他能力要求未變,。

在考試內(nèi)容中，則去掉了原來(lái)的"與課程標(biāo)準(zhǔn)的了解水平相當(dāng)",。

題型示例中增加了10年的5個(gè)山東試題,，1個(gè)全國(guó)題，1個(gè)上海理綜題,，

從考試范圍與要求看,，與去年完全一致的必考知識(shí)部分，保持了相對(duì)穩(wěn)定,，選修一去了一部分知識(shí)點(diǎn),，降低了對(duì)學(xué)生的要求,。

總體來(lái)看，和去年高考相比較,，預(yù)計(jì)今年難度會(huì)下降,。下一步，應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò),，和夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí),，二輪中盡早回歸課本。

通過(guò)對(duì)考試說(shuō)明的研究,，結(jié)合泰安二輪復(fù)習(xí)研討會(huì)精神,，談一下今后工作思路。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)高考研究,，確保科學(xué)備考

考試說(shuō)明是高中生物教學(xué)和高考命題的依據(jù),。對(duì)比前幾年的考試說(shuō)明,，找出每年考試說(shuō)明的新變化，分析這些新變化的原因及其蘊(yùn)含的信息,，準(zhǔn)確把握備考方向,。細(xì)化考試說(shuō)明提出的4項(xiàng)能力要求，明確每項(xiàng)能力的內(nèi)涵及4項(xiàng)能力間的聯(lián)系,，找出考查每項(xiàng)能力的最佳和最常用的知識(shí)載體,；細(xì)化說(shuō)明規(guī)定的內(nèi)容范圍，明確考試說(shuō)明對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)要求掌握的程度,，分析以某一知識(shí)點(diǎn)為載體所能考查的能力,。

2、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ),，突出主干,，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

依據(jù)考試說(shuō)明對(duì)學(xué)生薄弱點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí),，并引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用精加工策略,、比較和歸納等方法突出相關(guān)知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖,、流程圖或概念圖等形式呈現(xiàn)出來(lái),，使學(xué)生頭腦中的知識(shí)結(jié)構(gòu)完整、層次清晰,。通過(guò)教師的創(chuàng)造性活動(dòng),，給舊內(nèi)容賦予新思路，給復(fù)習(xí)課注入活力,，深化對(duì)知識(shí)的理解,，高效活化學(xué)生思維,。

3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí),，高效提升考生的實(shí)驗(yàn)與探究能力,。

實(shí)驗(yàn)與探究能力是新課程高考重點(diǎn)考查的核心能力之一，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí),，必將高效提升考生的實(shí)驗(yàn)與探究能力,。

一要把考試說(shuō)明規(guī)定的19個(gè)必修實(shí)驗(yàn)與相關(guān)知識(shí)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行復(fù)習(xí)，指導(dǎo)考生掌握每個(gè)實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、原理,、方法和操作步驟、結(jié)果分析,，總結(jié)和領(lǐng)悟其中的實(shí)驗(yàn)基本原則,，重視培養(yǎng)遷移能力。

二要對(duì)上述實(shí)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)拓展和延伸,，若將實(shí)驗(yàn)材料換一換，步驟改一改,，情境變一變,，實(shí)驗(yàn)并一并，都會(huì)拓展出許多新實(shí)驗(yàn),。若將實(shí)驗(yàn)進(jìn)行延伸,，也會(huì)得到許多新實(shí)驗(yàn)，如用質(zhì)壁分離實(shí)驗(yàn)測(cè)定細(xì)胞液濃度,、判斷細(xì)胞的年齡和生命狀態(tài),。

三要指導(dǎo)考生分析和研究教材中的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)。新課標(biāo)教材中的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)很多,，如酶的發(fā)現(xiàn),、光合作用的發(fā)現(xiàn)、生長(zhǎng)素的發(fā)現(xiàn),、肺炎雙球菌的轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn),、噬菌體侵染細(xì)菌實(shí)驗(yàn)、孟德?tīng)柾愣闺s交實(shí)驗(yàn)等,，這些都凝聚了科學(xué)家的智慧和汗水,，蘊(yùn)藏著極為豐富的科學(xué)思想和技術(shù)方法，教師要注重引導(dǎo)考生總結(jié)和領(lǐng)悟?qū)嶒?yàn)與探究的過(guò)程和方法,。

四要重視采用多題型訓(xùn)練學(xué)生紙筆回答實(shí)驗(yàn)題的能力,。指導(dǎo)考生熟悉實(shí)驗(yàn)題的一般題型，常見(jiàn)的實(shí)驗(yàn)題型有：補(bǔ)充完善型,、分析結(jié)果型,、修正評(píng)價(jià)型,、設(shè)計(jì)型、綜合型等,，且大多具有一定的開(kāi)放性,。

指導(dǎo)考生明確命題意圖和要求，準(zhǔn)確選擇實(shí)驗(yàn)材料,，依據(jù)實(shí)驗(yàn)原理和實(shí)驗(yàn)基本原則,，克服思維定式，要用簡(jiǎn)潔,、清晰,、邏輯性強(qiáng)的語(yǔ)言或其他形式準(zhǔn)確地描述或回答實(shí)驗(yàn)題，從而掌握不同題型解題規(guī)律和技巧,。

4,、理論聯(lián)系實(shí)際，高效提升學(xué)生獲取與處理信息的能力和綜合運(yùn)用能力,。

以理論聯(lián)系實(shí)際的課程理念為指導(dǎo),，復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)盡力挖掘教材中"理論與實(shí)踐"的結(jié)合點(diǎn)，問(wèn)題情境可源于生活,、生產(chǎn)實(shí)踐,，也可源于生命科學(xué)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析,、推理及綜合,，找出解決實(shí)際問(wèn)題的方法，理解生命科學(xué)在社會(huì)進(jìn)步和科技發(fā)展中的地位和作用,，增強(qiáng)在社會(huì)生產(chǎn)和生活中的判斷和決策能力,，培養(yǎng)考生獲取與處理信息的能力、遷移能力,、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。

要遵循"高起點(diǎn)、低落點(diǎn),、不超標(biāo)"的原則進(jìn)行"理論聯(lián)系實(shí)際",，不管情境有多新、試題能力價(jià)值有多大,，但答案一定要落在課程標(biāo)準(zhǔn)和不同教材的交集之內(nèi),，杜絕本末倒置、一味求新,、偏離高考方向的復(fù)習(xí)方式,。

5、精選習(xí)題,，規(guī)范訓(xùn)練,，提高應(yīng)試能力,。

精選題目，按照"不貪多,，抓落實(shí),；定時(shí)練，重強(qiáng)化,；靠高考,，多動(dòng)手"原則進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練，向規(guī)范要質(zhì)量,、要分?jǐn)?shù),。注重培養(yǎng)學(xué)生的審題能力：認(rèn)真讀題審題，找出關(guān)鍵字詞,，挖掘隱含條件,，獲取有效信息；仔細(xì)分析題意,，弄清命題意圖,；引導(dǎo)學(xué)生掌握答題得高分的技巧；狠抓落實(shí),，加大糾錯(cuò)力度,，引導(dǎo)考生主動(dòng)建立"錯(cuò)題本"，找到自己知識(shí)的缺陷,、思維方式的偏差、解題規(guī)范的疏漏,，不讓同樣的錯(cuò)誤在高考中重現(xiàn),。通過(guò)規(guī)范訓(xùn)練，讓考生掌握相應(yīng)的答題技巧,，具有良好的應(yīng)試心理準(zhǔn)備,，提高應(yīng)試能力。

社工今后的工作計(jì)劃篇五

為使本次教育實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,，圓滿完成任務(wù),，故制定以下實(shí)習(xí)計(jì)劃：

（1）認(rèn)真完成“五個(gè)一”，熟讀教材,，鉆研課標(biāo),。

（2）積極參加試講訓(xùn)練，練好師范基本功,。

（3）多翻閱有關(guān)班主任工作的書(shū),。

（4）了解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)。

（1）主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，運(yùn)用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生,，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請(qǐng)教并提前制定班主任工作計(jì)劃（包括班主任工作目標(biāo)要求,，班級(jí)活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容等）,。

（2）聽(tīng)原科任老師的課,，做好聽(tīng)課記錄。積極與指導(dǎo)老師溝通,，請(qǐng)指導(dǎo)老師指點(diǎn),。若條件允許，多聽(tīng)其他老師的課,，學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法,。課后，積極跟隊(duì)員進(jìn)行討論與總結(jié),。

（4）了解科目的上課進(jìn)度,，在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講,。

（5）準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容,。

（1）努力上好第一節(jié)課，實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽(tīng)課,，做好聽(tīng)課記錄,，開(kāi)好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做好互相學(xué)習(xí),、互相幫助。

（2）積極跟指導(dǎo)老師溝通,，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,。積極爭(zhēng)取上課的機(jī)會(huì)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n,，寫(xiě)教案,，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作,。

（3）及時(shí)批改作業(yè),，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo),。

（4）做好班主任日常工作,，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

（5）主動(dòng)跟學(xué)生溝通,，了解學(xué)生的情況,。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。在生活上，關(guān)心學(xué)生,，盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事,。

（6）開(kāi)展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料,，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備,。

（1）寫(xiě)工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

（2）準(zhǔn)備返校,。

更多的工作計(jì)劃尚待進(jìn)一步完善,，預(yù)祝實(shí)習(xí)取得圓滿成功！

社工今后的工作計(jì)劃篇六

新的一年,，新的起色,，更要新的亮點(diǎn)。曾經(jīng)我努力過(guò),，未來(lái)我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想,，服從護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),，配合好護(hù)士長(zhǎng)的工作,，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作,，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦,。

xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù),。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情,，無(wú)差無(wú)錯(cuò),，存在問(wèn)題及時(shí)溝通,，解決落實(shí),，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化,。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無(wú)延誤,。都說(shuō)素質(zhì)決定能力,。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范,，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作,。

（一）學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究,，不懂就問(wèn)，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作,。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度,，操作流程，操作規(guī)程,，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案,，做好各項(xiàng)工作。

（二）接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，做好每一項(xiàng)工作。

（三）主動(dòng)熱情服務(wù),，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動(dòng)上門(mén)”,，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作,，樹(shù)立良好的服務(wù)形象,，定期到病人當(dāng)中征求意見(jiàn)，更周到的為每一名病人服務(wù),。

（四）加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，樹(shù)立“天使”形象

加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,，包括思想政治,、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、臨床操作技能等,。提高自己的思想政治素質(zhì),，鉆研文化科學(xué),、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量,。

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)

加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書(shū)籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài),。

（二）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的操作

在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙,。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。

（三）認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作

規(guī)范護(hù)理工作,，保持病人的病床整潔,，無(wú)異味，無(wú)污跡,，物品擺放整齊,，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人,，善于觀察病情,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。以上是我對(duì)xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還不是很成熟,，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的`一年中,，我會(huì)更加努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù),，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量,。

社工今后的工作計(jì)劃篇七

(1)已慢慢熟悉公司運(yùn)轉(zhuǎn)流程、

(2)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和常見(jiàn)的售后問(wèn)題逐漸了解,、

(3)并能自行處理跟進(jìn),。

(1)工作不夠細(xì)心、

(2)溝通能力,，協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng),。

(3)部分售后問(wèn)題的流程不夠清晰、

(4)對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃不夠清晰,。

(5)不夠穩(wěn)定,，性子比較急。

(6)反映不夠靈活,，應(yīng)變能力有待加強(qiáng),。

(1)一定要嚴(yán)密，謹(jǐn)慎,，寧愿做慢一點(diǎn),，都要細(xì)心認(rèn)真,。

(2)在工作上鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。

(3)遇到不懂或者不是很清楚的售后問(wèn)題,，一定要謙虛向相關(guān)同事請(qǐng)教。

(4)制定每天或者是每周工作計(jì)劃,，讓自己條理清晰的,，看那一項(xiàng)工作沒(méi)有完成和完成的效果。

(5)遇到事情先心平氣和的靜下心,，認(rèn)真思考,，了解清楚后在處理。

(6)多接觸不同的事物,，改善,。

(1)首先腳踏實(shí)地的做好本職工作，保持良好的心態(tài),，把基礎(chǔ)打好,，了解并熟悉公

司的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，向更高職位發(fā)展,。

(2)掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的技術(shù),，例如是溝通技巧，協(xié)調(diào)能力,，管理能力,。提升自己的

工作能力，和專(zhuān)業(yè)技能,。

(3)多向身邊一些優(yōu)秀的同事,，同學(xué)，朋友學(xué)習(xí)他們的處理事情的方式和溝通能力

和管理能力,。

(4)多看一些有助于工作和生活的書(shū),，提成自己的各方面不足。

社工今后的工作計(jì)劃篇八

自從成為了護(hù)士長(zhǎng),，一份責(zé)任就一直掛在我的心頭,，不僅僅是自己的工作，在科室中有這么多的護(hù)士在我的管理下,，如果她們的工作出現(xiàn)了什么問(wèn)題,，我一樣會(huì)非常的自責(zé)。為了能更好的提高對(duì)他們的管理,，我要以身作則,，優(yōu)先提高自己的工作能力，以便能空出更多的時(shí)間,，放在護(hù)士們的管理上,。

首先,，在20xx年的工作中，我依然要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)醫(yī)院的信條,，從網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊中積極的關(guān)注實(shí)事,，提高自己的思想水平。要做到熱愛(ài)國(guó)家,、熱愛(ài)人民,、熱愛(ài)醫(yī)院、熱愛(ài)我的職責(zé),！

其次,，在服務(wù)上我也需要加強(qiáng)。過(guò)去一年,，因?yàn)槊β?，我沒(méi)能更好的注意到病人們的心理情況，作為護(hù)士,，我應(yīng)該更好的去了解病人的所需,，為他們提供更加滿意的服務(wù)。在今年,，我要加強(qiáng)和病人的交流,，多去了解他們。并積極的鼓勵(lì)護(hù)士們?nèi)リP(guān)心,、關(guān)愛(ài)病人的情況,。

再次，在這一年我要加強(qiáng)自己的'時(shí)間管理,，要更有秩序,，更有效率的使用自己的時(shí)間，科室這么大,，很多地方都需要我去做,。我必須讓自己能更加有效的利用個(gè)人時(shí)間，去多做一些有意義的事情,。

目前,，先到這里，在工作中總會(huì)看到自己的不足,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的不足的時(shí)候,，我也要積極的改正自己。

在新一年的工作中,，我要以全新的面貌去面對(duì)20xx年的工作,。不僅僅是我自己，作為管理者,，我要以自己的努力帶動(dòng)大家一起前進(jìn),，為病人們?cè)谧o(hù)理中帶來(lái)更好的服務(wù),，讓他們能感受到我們的關(guān)心。

所以在管理方面,，我要以身作則,，讓大家意識(shí)到，我們的責(zé)任和義務(wù),，用最少的時(shí)間,，帶動(dòng)大家的積極性。

護(hù)士總是忙碌的,，但是我們必須好好的計(jì)劃自己的時(shí)間，讓自己的忙碌有所意義,，有所價(jià)值,！