寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是,。相信許多人會覺得總結很難寫,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

寒假大學生社會實踐思想總結篇一

在今天這個社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成為說不完的話題。為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了一家xx口腔醫(yī)院,，開始了我這個假期的社會實踐。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際巾去，使自己所學的理論知識有用武之地,，更為了造福人民群眾。

只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合。另一方而,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校業(yè)學小到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。

實踐是檢驗真理的惟一標準,。在課堂上,，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用,，那就等于沒有學,。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。

由于以前在一家口腔診所見習過，為了能夠接觸多的患者.能夠全面了解口腔常見病.疑難病的診斷和治療,，以及見識高端的診療儀器.積累豐富的臨床診療經驗 ,，還有 我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法,，我又走進了xx口腔醫(yī)院,。在那里，我接受了更為有用的醫(yī)學知識,，和每天接受實踐操作的機會,，增強了我的操作能力，使我更邁向成功,。

寒假大學生社會實踐思想總結篇二

人們都說大學是個小社會,，但大學校園與社會仍有著很大的差別，從校園走向社會是一個過程,，在這個過程中需要必要的社會化準備作為過渡的前提條件,，我的寒假社會實踐報告。大學生社會化程度不高的一個重要表現是學生畢業(yè)后不能較快適應社會,，不少在校表現優(yōu)秀的學生,，畢業(yè)后工作平平庸庸，甚至有些畢業(yè)生走向違法犯罪的道路,，這些現象反映出大學生缺乏從學生向社會人轉換的必要準備,。因此，要使學生能盡快地轉變角色,，適應社會,，在校期間的一個重要措施就是強化社會實踐。大學的第一個寒假就這樣過去了,，覺得短暫又覺得有一些漫長,。

短暫是因為自己想要了解的東西還沒有進行全面的體會，漫長是因為實踐中的艱苦和困難,，讓自己感到無力與困惑。今年寒假我一開始,，我再次參加了寒假實踐,，雖說以前也有過寒假找工作的經歷，但這次想找與本專業(yè)相關的來做一下,，好為自己以后打基礎,。這次在公司的實習能學到很多書本上學習不到的東西,，我要好好珍惜這次機會，學以實用,。

在實踐的這段時間內,，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

寒假大學生社會實踐思想總結篇三

今年我校暑假社會實踐活動以“實踐創(chuàng)新求發(fā)展,，產業(yè)騰飛促和諧”為主題，引導青年學生同人民群眾緊密結合,，積極投身改革開放和現代化建設的偉大實踐,，認真學習貫徹黨的xx大精神,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，勤于學習，勇于實踐,，磨練意志,，增長才干，努力實現全面發(fā)展,。今年我校的大學生暑假社會實踐活動將分為一般項目和重點項目,。

20xx社會實踐重點項目申報

重點項目將由校團委確定項目主題、內容和要求,，并面向全校學生進行招投標,。參與競標的實踐團隊必須向校團委實踐部上交重點項目投標書。校團委將針對投標書進行第一輪書面審核,，第二輪將舉行答辯會以確定最后的重點項目,。為節(jié)約資源，今年重點項目將和黨員學習科學發(fā)展觀暑假實踐相結合,，因此每個重點項目團隊中必須要有黨員參加,。對于重點項目實踐團隊，要求配備專門的聯系人,，并須定期向校團委實踐部匯報項目進展,，并向有關媒體報道其相關事跡。為了進一步發(fā)揮我校社會實踐活動“科技服務地方”的優(yōu)勢,，使同學們在體驗基層生活的同時能夠獲得一定的實踐成果,，建議成立以研究生為主的實踐團隊。同時建議各學院組成重點項目聯合實踐團隊,，其成績將分別計入各學院,，這可以和組織建設中的院系共建聯系起來。

一,、活動安排

(一)宣傳和立項階段(20xx年5月—6月初)

重點項目由校團委向各院系和校直屬學生組織開展宣傳并招收課題,。各實踐團隊應于20xx年6月1日前向校團委上交社會實踐重點項目競標書，校團委將在6月1日至6月5日間進行第一輪初審,，并在bbs上予以公示,。20xx年6月10日，將組織競標答辯會確定重點項目,，評委將由各對應領域專家和團委老師組成,。重點項目落選者將根據其意向，可選擇放棄或直接轉化為一般項目。

(二)項目準備階段(20xx年6月)

已確定的實踐項目,，在此期間應進一步做好實踐活動的準備,，并完善項目計劃。在6月份將組織聯系人會議和團長會議,。

7月初,，校團委將組織暑假社會實踐活動出發(fā)儀式，各院系應派代表隊伍參加,，所有重點項目實踐團隊必須參加,。

(三)項目實施階段(20xx年7月、8月)

校團委將要求重點項目團隊設立專門的聯系人,，以便于掌握重點項目團隊的最新情況,。

(四)總結和答辯階段(20xx年9月)

各院系團委應當在暑假社會實踐活動結束后及時進行總結，應在開學后兩周內將總結材料,、參加評選的項目材料報送校團委,。

校團委將組織相關的實踐項目進行答辯。

二,、總結和表彰

重點項目將直接參加校團委組織的答辯,，不占用學院的推薦名額。其中前十六名將作為上海交通大學的代表參加上海市的暑假社會實踐評選,。落選的項目將根據情況授予“優(yōu)秀項目獎”,。

三、上交材料

重點項目的材料由實踐團隊直接向校團委實踐部提交,，需要提交的文件包括競標書和項目成員表,，需要交紙質稿和電子稿。

電子稿提交方式：,用戶/密碼：,，文件置于：“上傳區(qū)”——“重點項目”,。文件包括：競標書和團隊成員信息表。

寒假大學生社會實踐思想總結篇四

xx年1月21日星期三

大一的上學期已經接近尾聲了,，今天上午我們和劉老師來到了xx周邊縣---xx縣進行期末的社會實踐活動,。

上午九點多，我們坐車來到了xx縣小商品市場,。下車后經過劉老師的叮囑我們便分撥行動了,。此次調查是根據近期石家莊地區(qū)環(huán)境問題進行的一次活動?；顒有问骄褪亲屓藗兲顚戧P于此縣環(huán)境的一些問題，了解人們的想法和環(huán)保意識狀況,。

分開后看著來來往往的人群年齡不一,，人們看著我們手里拿著的調查問卷和統(tǒng)一的系服都會好奇的看一下。為了得到更準確的調查結果，選取了不同年齡段的人,?？粗械娜伺浜衔覀兊墓ぷ骱軜芬獾奶顚懥藛柧恚€與我們談論一番本縣的環(huán)境情況,。而有的人卻匆匆躲開表示不感興趣或者有急事,。每個人手里的問卷很快就填寫完了，伴著陽光我們很開心的合影留念,。大家在一起的時光總是很快,，一上午的時間我們大概了解了正定縣的環(huán)境污染情況，大體來看民眾還是很不滿意的,，環(huán)境污染關系著每個人的健康,，不僅政府要重視起來，我們每個人也要從自身做起,，畢竟我們生活在一個家園,，需要我們共同去保護。

寒假大學生社會實踐思想總結篇五

城鄉(xiāng)社區(qū)是社會治理的基本單元,，是政府聯系,、服務群眾的最后一公里。本次寒假社會實踐我被分配到古雁街道康居社區(qū),，近距離接觸群眾工作,。

作為社區(qū)的網格員，統(tǒng)計住戶信息是我的`主要工作,，每通電話的背后都是一個家庭,，建立完善詳實動態(tài)的臺賬對社區(qū)充分了解居民狀況，加強社區(qū)居民的聯系,，更好服務居民有著重要作用,。

此外，我還作為志愿者參與了社區(qū)舉辦的“志愿服務送關愛,，文明實踐送新風”活動,，活動邀請了許多社區(qū)居民進行演出，充分展現了依靠居民,，組織居民,，引導居民對做好社區(qū)工作的重要性和必要性。

在社區(qū)的這段時間里,，我對民生百態(tài)有了更扎實的認識,，對群眾工作有了切身的體會和感觸，群眾事無小事,，在這里的所見所聞所感將在我今后的擇業(yè)就業(yè)和個人發(fā)展中發(fā)揮重要作用,。

寒假大學生社會實踐思想總結篇六

21日上午,，在劉老師的帶領下，我們代表xx大學經濟管理學院商務系前往正定做了一個關于環(huán)境的調研問卷,，雖然是一個簡單的調研,，但還是深有體會。

在我們尋找行人幫助我們做調查的.時候,，有許多人不太愿意幫助我們填寫問卷,，甚至出現抵觸現象，看到我們向他們走去的時候便很快的走開了,，有的甚至認為這個調查和自己沒有關系拒絕填寫,，不禁讓我有些感觸，看來還是有些人很冷漠的呀,！不過,，還是有一些人對我們的工作很支持的，這其中有農民老爺爺老奶奶,，有自己開店鋪的,，有陪伴家人出行的，而且還有小商販,。他們很積極的像我們詢問著各各問題,，甚至有些人真的對現在的環(huán)境非常的不滿意，還對我們說我們的調查問卷選項做的太含糊,，就應該弄一些很果斷的選項,，比如說非常不滿意！確實,，我們現在的環(huán)境真的很不好,，不知有多久沒有看到過藍天白云了，偶爾在夜晚看到幾顆星星還會高興很長時間呢,！

雖然是短短的半天,，但我們依舊可以發(fā)現，還是有很多人對我們的環(huán)境問題有自己的觀點的,，他們還是有環(huán)保意識的,，相信在大家的努力下，經過長時間的努力后,，我們一定可以重新看到我們期待已久的藍天和白云,！

寒假大學生社會實踐思想總結篇七

經過長途跋涉，我們終于走進了xx,，走進柳xx,，也走進了一個陌生的世界。

我對山區(qū)的認識是從賀家坡鄉(xiāng)的楊家凹開始的,。為了支持我們的活動,，縣里專門派車接送我們,，協助我們的工作。

對我來說,，兩個月前玩過山車時游客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實的“過山車”,。黃土高原的山路,，除了固有的崎嶇回環(huán)外，有平添了幾分艱險,。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵,。從車窗向下看去，直接就是望不到底的深谷,，生與死往往只有一線之隔,，一步之差。面對更真實的恐懼,，車廂里的隊員反而呈現了出奇的平靜,。不是透過車窗看著遠山，就是直視前方,，看著一個又一個必經的險坡,。也許人們都再設想我們將要去的楊家凹是什么樣的，抑或更具使命感的制訂著自己的工作計劃,?？梢赃@樣說，對于將要發(fā)生的一切,，我們一無所知,，除了設想還是設想。

而我的思緒仍就停留在剛剛離開的賀家坡,。一到賀家坡就聽見孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊著:“向來訪者學習!好好學習,，天天向上!”一種久違的親切感頃刻間涌上心頭，好久沒有聽到這樣的聲音,，見到這樣的場面了,。走過去，只見排成方陣的孩子們穿著不合季節(jié)的運動裝,，手中舉著彩色的花束,、花環(huán)，在老師的指揮下有規(guī)律的揮動著,，汗水不斷地順著臉頰淌下去,，一個個神情嚴肅而認真。在鄉(xiāng)領導的帶領下,，我們走進了賀家坡小學,，那里已經聚集了許多的村民,。領導們開了一個簡單的歡迎儀式，當時接近中午,，烈日當頭,，我們這些身著短衣短袖的大學生已經覺得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地,，直直地站著,，任憑火一般陽光毫無保留地烤在他們身上。我們看在眼里痛在心里,，畢竟這一切是由我們造成的,，況且他們怯怯而不敢直視的眼神也是我們所不愿見到的。

楊家凹是我們小分隊進駐的第一個自然村,。聽司機師傅說,，這還是一個交通相對便利的村子，其他鄰村只能步行去,，而且距離都相當的遠,。那里，我們是不能去的,。

村民們很早就在村長家等我們了,，通過一些簡單而直接的交談，我們了解了好多,。這里的家長比我們想象的開通的多,，他們普遍意識到教育對孩子的未來有直接的決定作用，一般家庭都會盡最大力量供孩子讀書,。

楊家凹已經連續(xù)五年大旱了,，貧瘠的土地上，本來就不宜種植糧食,，而賴以生存的棗樹,，長勢也極為可憐，當時已經接近收獲季節(jié),，可每棵棗樹的枝條上卻不見結棗,，可見今年又將是個歉收年。

這里的教育水平很落后,。教師授課以自己制定的教學計劃和班里的尖子生的掌握狀況為準,，其他大部分學生很難跟上老師的授課進度。落后的教學方式導致的直接后果是升學率的滯下,，這個村應屆生升學率為0,，而經過復讀的學生升學率也不過10%，況且是要去柳林一中補習的,，在那兒一年下來得花費兩千五百元左右,，對于一個面朝黃土背朝天的普通農民來說,，這可不是一筆小數目呀!在本地復讀雖然便宜，但效果很難讓人滿意,，據說,，有的孩子讀了三年也沒能考上高中。

這些山里的孩子們就在經濟條件與教學條件之間左右為難著,，最終家庭稍困難的學生就此失去了讀高中的機會,。當然這并不是絕對。宋老師就是一個例外,。

村民對我們可以說是熱情備至。他們總是出于人性中最善良的本質為你默默的做著一切,，他們質樸而憨厚的笑容時時觸動著我心靈的深處,。程田雨是我資助的一個孩子，為了迎接我,，他拿出了家里最好的,，也是平時很少吃的——白面，做了南瓜白面條(他們這里四季都吃不上蔬菜,，一切以面食為主,，很多家庭吃的還是玉米面、高糧面),。飯是為我一個人做的,，當我吃面的時候，他們專注的看著我,，臉上露出了滿足的笑容,，仿佛嚼著白面條的是他們而不是我。在這里我是不敢剩飯的,，田雨的媽媽看著被我吃干凈的碗,，眼神中流露出無比的欣慰，生怕我這城里娃,，感到不習慣而吃不下,。可是此刻,，我的心里卻早已是酸甜苦辣什么味道都有了,。

江平哥的媽媽總是那樣自信的笑著，她家簡陋的窯洞里陳設簡單而樸素,。(江平哥家的窮是出了名的,，以前就連賣豆腐的都繞過他家的門，到去別處賣,。) 面對貧窮,，她以常人難以想象的毅力挺了過來,，不僅添飽了肚子，而且將兩個孩子培養(yǎng)成文化人,。如今兩個兒子都已經走出了大山,，成為了人民教師和腦科醫(yī)生。對此,，她家的一副對聯是最能說明的了:“無情歲月增中減,，有味詩書苦后甜”橫批:“苦盡甘來”。

那種甘甜的滋味,，一定像那紅紅大大的棗子吧,。下午，我們快離開楊家凹的時候,，田雨的姥姥給我們拿出了儲藏了很久的紅棗(聽說這是只有過節(jié)時才肯拿出來的),，紅棗上有一層灰蒙蒙的東西，要是在家里,，我一定會沖了又沖,，洗了又洗，可在這里根本沒有任何必要,，因為這的棗樹不噴任何農藥,，完全的純天然，如果是一層黃土,，我就更高興了,，在這里黃土是絕對的主宰，所有的一切都在黃土里生,，黃土里長,，沒有黃土就沒有那里生存的根基，再沒有什么比黃土更干凈的了,。于是我毫無顧忌的吃了起來,。這里真不愧為紅棗之鄉(xiāng)，我從未吃過像這樣甜的紅棗,。姥姥又從柜里拿出了幾塊小冰糖分給了孩子們,，這下他們可樂壞了，一個個美滋滋的含著糖,，高興得像過節(jié)一樣,，一種喜氣洋洋的氣氛洋溢在整個窯洞里，就連我也覺得自己到了兒時的童年,。

多么不可思議,，滿足他們的僅僅是一塊城里孩子不屑一顧的冰糖!什么肯德基、麥當勞他們從未聽說過。而城市里的孩子天天喝著“娃哈哈”,，吃著巧克力,，嚼著山珍海味，也無法體會這種發(fā)自內心的喜悅,。他們在物質上無可比擬,，不可一視，但在精神上卻缺少太多的感動與歡娛,。

村子里的孩子們都相互認識,，每天像兄弟姐妹一樣生活在一起。他們大部分時間都在村子或田間地頭玩耍,，充分地享受著大自然的呵護,，每一種植物他們都能說出名字和用途，每一種昆蟲都是他們的伙伴,，什么捉蛐蛐,、逮蟈蟈、打草蟲樣樣精通,，甚至連害人的蝎子也不怕。大自然賦予他們健康的體魄,，純潔的心靈和質樸的本性,。他們的童年是快樂的，他們的成長是自然的,，可偏偏缺少了能讓他們獲得更好的知識,，沒有知識這些山區(qū)孩子的未來是什么呢，他們的希望是什么呢.

我們——這些志愿者,，正在用實際行動來點燃這些孩子的希望之火,，讓他們知道還有許多人關系著他們的成長，他們的前途是光明的,。雖然在成長中他們會經歷更多的挫折與困難,，但他們的精神不會垮，不會滅,，因為有無數的志愿者在背后支持他們,。值得我們欣慰的是那些身處逆境，堅韌不拔的孩子,。他們堅持與困難作斗爭,，從來沒有放棄過，那黑黑亮亮的眸子不正是這種精神的凝結嗎?同時也是這些孩子教會了我,，人生中有許多事是不能由自己決定的,，但我們可以選擇抗爭，用自己的力量去征服它,，擺脫它,，讓自己在生活的驚濤駭浪中不斷前進!也許是我們給他們帶去了希望,，但更是他們教會了我:要自己給自己尋找希望，奮斗希望!

時光飛逝,，短短的行程就要結束了,，我們小組的成員在最后一天晚上，望著璀璨的星空,，輕輕吟唱起了一首又一首歌曲,，沒有過多的語言交流，一切情誼與感受都融入了濃濃的歌聲中,。在瑩瑩的星光下,，我們望著層巒迭嶂的高山，望著影影綽綽的棗林,，我們的歌聲一定會飄過去吧,，讓大山里所有的孩子都聽得到。他們定會聽出這些大哥哥大姐姐對他們的殷切希望,，讓他們知道,，大山是阻隔不了他們求學之路的，為了理想奮斗吧,，為了希望奮斗吧,，要知道在無限的愛心下，希望是永恒的!

寒假大學生社會實踐思想總結篇八

這個暑假,，我參加了黃江鎮(zhèn)20__年大學生社會實踐的活動,。時間飛逝，很快,，一個月的社會實踐活動就結束了,。在這一個月里，我學到了很多東西,。在許多方面也有所提高,，例如，在交際本事上,，我比以前開朗了,，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等,。在這一個月里,，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如,，組內交流活動,，由各小組組織一個內部活動;大學生志愿服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。

組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動,。我們組織組員一齊去打羽毛球,，促進各組員的感情。在活動中,，我們有說有笑,，玩得不亦樂乎!玩累了，我們就一齊去麥當勞填飽肚子,。在其中,，我們各自說說在大學里的生活，對大學學習的看法,，交流交流一下我們的經驗,。這次的組內交流活動，使我的交際擴大了不少,，認識了很多同學,。

之后，7月25號這天,，我們進行大學生志愿服務活動,。那天，我張文樂,，陳勇同學和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人,。據張老人說，他5歲的時候就盲了,，此刻已經86歲了。能夠想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難,，有多么的艱難,。那時，我覺得張老人真的挺可憐的,。他住的屋子很殘破,，很舊。我想為他做點什么,，可是,，我又不明白我能夠做些什么。我真的真的不明白,。我也只能在那里和他聊天,，說說話，為他的生活增添一點色彩,。我聽黃先生說,，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫忙,。我由衷的期望,，隨著社會經濟的發(fā)展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西,，使他們都能夠過上幸福的生活!

在興趣培訓活動中,，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班里,，我們男生比女生還多,，所以，我們的舞蹈教師何教師就交我們跳叉叉舞,。雖然,，我們僅有三天的學習時間，可是,，我們每一個人都十分認真的學習,。我明白，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有必須興趣,。在這短暫的三天里,，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識,。從中,，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學一齊練習舞蹈,。

在社會調查活動中,，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天里,，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問,。因為，我們的主題是有關企業(yè)等單位使用什么樣的人才,。在活動中,，我們當然會遇到一些困難。例如,，企業(yè)領導并不想見我們,，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題?？墒?，我們并沒有氣餒，因為這是考驗我們本事的時候,。我們也只能繼續(xù)堅持,。最終,，我們最終完成了我們的調查活動。雖然,，我們在社會調查匯報會里面,，發(fā)現我們的調查工作和其他組還有必須的距離，有必須的不足,，可是,，我們并沒有灰心喪氣。因為,，我們從中學到了很多東西,。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面,，還是在應變本事方面,，我們都有了必須的提高。所以,，我們是獲益不淺的,。

最終，我們進行最終的一個活動――――第一桶金,。第一桶金,，為期10天，在這10天里,，我們各組成員都發(fā)揮出了自我應有的水平,。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什么這么說了?因為他們都光顧了我們的每一個攤位,。并且還不只一次了,。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了,，為期10天,，午時早早的就在公園正門擺好攤。應對著炎熱的太陽,，熱得滿身大汗。

雖然辛苦,，可是我們都沒有過多的抱怨,，因為，這是我們第一次做生意,，第一次掙錢,，我們要全力以付，做到最好,。第一桶金活動,，使我明白了做生意的艱難,，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯,，可是,，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點點錢,，有些組的比我們的還少了,。此刻，我明白了父母的辛苦,，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗,，粒粒皆辛苦”的含義。以后,，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了,，掙錢不容易啊!

這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西,，使我明白了很多道理,，使我在許多本事上都有所提高。我真的感到很高興,。

寒假大學生社會實踐思想總結篇九

本人社會實踐的公司是漳州市興華金屬制品外貿有限公司,，那是一家專業(yè)生產鋼管家具,超市貨架、網片等,，并生產各類家具配件,，擁有專業(yè)的模具車間、生產車間,，擁有大小型沖床兩百余臺,，公司擁有專業(yè)生產流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設計,、制造等優(yōu)質服務,。此公司的產品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。

這個公司設備先進,。技術力量雄厚?，F有沖床，折彎機,，剪板機,線切割,，磨床，火花機等160余臺,。一模具生產研發(fā)車間,，一條噴塑流水線。擁有完善的生產,、加工及檢測設備!生產的產品全部執(zhí)行國家標準,。批量生產,。規(guī)格齊全。興華金屬(制品)有限公司自建廠以來,。產品銷往全國各地,。深受用戶好評。特別質量始終處于同類廠家領先地位,。公司將以實惠的價格,、熱誠的服務。完善的檢測手段,，優(yōu)良的售后服務著稱,。

本人在此公司的業(yè)務部，身為外貿業(yè)務員的我必須做到的幾件事如下：

1,、每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完,。(有時晚上加班不可避免,，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率,，占的先機),。

2、做好客戶信息管理：建立一個excel表格,，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中,，并且做好客戶分類工作，將詢盤內容,，質量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶,，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西,，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶),。

3、主動到相關商務網站里尋找買家(要整理分類,，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤,，做到簡潔，有針對性),。

4、每隔幾天到相關商務網站(例如阿里巴巴網站,，跨國采購網,，國際進出口貿易網),，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息,。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間,，如果更新的快的話,，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定就會有所收獲,。)

5,、每個季度定期更換網頁內容,。將新產品信息發(fā)布上網,，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息,，吸引新客戶。

6,、定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息(據統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不能忽視老客戶的維持,，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福,，客人都會覺得很親切,，合作的愉快)

7,、身為業(yè)務人員要每周匯報反饋詢盤及跟進情況。(把這些表統(tǒng)一整理,，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶)

寒假大學生社會實踐思想總結篇十

正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家,，對于我,父親的眼神,，凝聚著深沉的愛;母親的眼淚,，濕潤著我似錦的前程，我時時刻刻都在想著怎么樣去豐富我自己的人生,，回報我的父母,，更感謝我那無時無刻不在關心和疼愛我的姐姐。

很慶幸,，我在一次參加完人民大學舉辦的英語角后,，在他們的信息欄上發(fā)現了當助教的兼職廣告。

第二天,，有五六十個像我一樣的大學生來到了harry國際英語應聘助教,當時,，我就覺得自己好像走錯了地方。可是，當一個西裝筆挺的人(后來被證實是該英語培訓機構的副校長)叫到我的名字時,我才知道這是我人生的第一次應聘。后來,，自己不知道從什么地來的勇氣(也可能是本人對自己英語的自信吧)，憑借自己是英語專業(yè)的學生,，當我還在回憶自己剛才五分鐘的自我介紹是否精彩時,，那位西裝筆挺的副校長宣布：我順利地得到了我的第一份“像樣”的工作,。

“少壯不努力,，老大徒傷悲”,，沒有不努力的成功,。于是,，在考試完的第二天,，我就開始了我的努力——在harry國際英語當助教,。第一天，我了解了所有的工作流程,，發(fā)現原來以為輕而易舉的事情是如此的繁雜,。更幸運的是,，這里有很多的友好的朋友,。

在那里，必須完成領導指示的任何任務,，必須面對家長不定時的壓力，最重要的,，是監(jiān)督孩子們完成老師布置的作業(yè)……以前,，當自己還是一個懵懂的孩子時，就覺得作業(yè)很難完成?，F在自己已經是一個大一的學生了,，可還是覺得作業(yè)挺難，而且還得把自己的學生講懂了,，這可真是把我難倒了!