在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) ：大家新年好!

金龍辭舊歲，玉蛇引新春,，春天是播撒希望的.季節(jié),。在這美好的季節(jié)我們歡聚一堂，暢談橫坑教育的明天與希望,。值此佳節(jié)之際,，我代表學(xué)校向一直支持與關(guān)心橫坑教育事業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界有識(shí)之士致以節(jié)日的問候和崇高的敬意!

借此機(jī)會(huì),，我把橫坑小學(xué)基本情況與現(xiàn)階段工作思路向大家做一簡(jiǎn)單匯報(bào),。懇請(qǐng)大家多提寶貴意見與建議，為橫坑教育發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。讓我們一道把橫坑的每一個(gè)孩子教好,、育好、保護(hù)好,，為他們的終身發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

學(xué)校現(xiàn)有8個(gè)小學(xué)教學(xué)班(含2個(gè)學(xué)前班),，學(xué)生185人,，在編教師13人。其中全日制本科學(xué)歷2人,，大專學(xué)歷7人,，中師學(xué)歷4人。近三年來，學(xué)校共調(diào)進(jìn)8位年輕教師,，有效地充實(shí)我校的教師隊(duì)伍,，目前我校教師平均年齡只有31歲，年輕型的教師隊(duì)伍成為了我校一道亮麗的風(fēng)景線,。學(xué)校在教育教學(xué)質(zhì)量上取得穩(wěn)步提升,，在全縣統(tǒng)一學(xué)業(yè)測(cè)驗(yàn)中，多個(gè)學(xué)科成績(jī)?cè)谕悓W(xué)校中名列前茅(在剛剛結(jié)束的2012學(xué)年第一學(xué)期統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)中,，我校有3個(gè)學(xué)科排名同類學(xué)校第一名,，總體排名第4名)。建設(shè)方面,，先后完成了教學(xué)樓補(bǔ)漏,、廁所(圍墻)翻修、教師宿舍樓電路改造等項(xiàng)目,，大大改善了生活條件和基本消除用電安全隱患,。并先后通過市綠色學(xué)校、市農(nóng)村合格學(xué)校等創(chuàng)建工作,。上學(xué)期,，我們又通過了浙江省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、溫州辦學(xué)思路上,，我們著重加強(qiáng)校園文化建設(shè),，提升辦學(xué)內(nèi)涵，樹立“德育為先,，能力為重,，全面發(fā)展”辦學(xué)理念。本著不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)的思想,，努力打造一支業(yè)務(wù)精良,，師德高尚，責(zé)任心強(qiáng)的師次隊(duì)伍,，使全體教師形成“愛崗敬業(yè),、刻苦鉆研”的教育氛圍和“熱愛橫坑 奉獻(xiàn)橫坑”的敬業(yè)精神!將橫坑的教育事業(yè)推向另一個(gè)高峰!

學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展存在的困難方面。首先是生源的流失,，按照出生比例,，橫坑應(yīng)該有400左右的適齡兒童，而留下來的只有三成左右,。一部分是隨著在外務(wù)工自然流動(dòng)，一部分是家長(zhǎng)不認(rèn)同鄉(xiāng)村教育而送入城鎮(zhèn)學(xué)?；蛘呤敲褶k學(xué)校,。第二，優(yōu)秀教師留不住，這有多方面原因,。從外部看,，橫坑地處偏遠(yuǎn)，交通等條件相對(duì)落后,，給教師的生活帶為不便,，也無形中增加了工作成本。從內(nèi)部看,，一是教師走向更好的工作崗位屬正?，F(xiàn)象;二是教師的生活條件較差，住宿條件極待改善,。常提醒老師越是艱苦的地方越能培養(yǎng)人的品質(zhì),，但要求年青教師把全部青春獻(xiàn)給農(nóng)村，也不太符合發(fā)展規(guī)律;三福利待遇與城鎮(zhèn)學(xué)校相距較大,，除去工資基本上沒有福利待遇;四是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后,。第三是辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足，這是社區(qū)級(jí)學(xué)校面臨的共同問題,。學(xué)校在積極爭(zhēng)取教育主管部門及鎮(zhèn)黨委的政策支持與資金傾斜外,，也需要社區(qū)、村委及在坐各位的大力幫助,，幫助我們大力宣傳,，爭(zhēng)取橫坑人民的有識(shí)之士、大老板對(duì)學(xué)校資助;第四是學(xué)校和安全管理難度較大,。

教育是一項(xiàng)事業(yè),，需要各方的共同努力方能又好又快的發(fā)展。我深信,，有了黨委政府及上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo),，在社會(huì)各界人士的關(guān)心、幫助和全校師生的共同努力下,，橫坑的教育事業(yè)必將會(huì)有更加美好的明天,。

新年新氣象，最后,，恭祝大家新年快樂,，身體健康，工作順心,，財(cái)源滾滾,，萬事如意!

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二

尊敬的老干部、老同志們：

大家好!“飛火流霞迎盛世,，歡歌笑語(yǔ)賀華章”,。在這秋高氣爽的日子里,，我們又迎來了 “九九”重陽(yáng)節(jié)。在此,，我謹(jǐn)代表x社區(qū)黨委,，向在座的老年朋友表示節(jié)日祝賀和慰問，衷心地祝愿大家節(jié)日快樂,、身體健康,、晚年幸福!

尊重老年人，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德;尊重老年人,，就是尊重我們的歷史,，尊重中華民族的光榮傳統(tǒng)，尊重我們自己,。為此,，我們要充分認(rèn)識(shí)到做好老齡工作的重要目的和意義，多為老年人辦好事,、干實(shí)事,、解難事，進(jìn)一步關(guān)心,、重視老年人工作,，認(rèn)真落實(shí)老年人的政策、生活待遇,，切實(shí)把黨和政府的溫暖送到老年人的心坎上,，讓老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),、老有所學(xué),、老有所教、老有所樂,，老有所為,，使全社會(huì)的老年人晚年生活更有意義、更有樂趣,、更加豐富多彩,。

近年來，政府不斷加大對(duì)老年人事業(yè)的投入,，開展了“老年免費(fèi)乘車,、游園”、“養(yǎng)老服務(wù)券”,、“養(yǎng)老補(bǔ)貼”等多個(gè)敬老項(xiàng)目,，改善了老年人的生活條件，使全市老年人生活質(zhì)量有了明顯提高,。

各位老年朋友們,，“霞披夕陽(yáng)情無限,，霜染秋楓葉正紅”。過去,，你們?cè)趰徫簧弦詽M腔熱血，為祖國(guó)的發(fā)展奉獻(xiàn)了自己的青春和力量,，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展付出了辛勤的汗水,，建立了光輝的業(yè)績(jī)。

今天,，各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同志雖然離開了工作崗位，但仍然保持著健康向上的心態(tài),、樂觀積極的精神,，多年來仍然心系社會(huì)、不忘責(zé)任,，為推動(dòng)社區(qū),、村的發(fā)展做出了力所能及的貢獻(xiàn)，表現(xiàn)出極高的政治素質(zhì)和大局意識(shí),，表現(xiàn)出老員的優(yōu)秀品質(zhì),，值得我們大家學(xué)習(xí)和尊重。

“莫道桑榆晚,，為霞尚滿天,。”衷心希望老年朋友們與時(shí)俱進(jìn),，有所作為,，繼續(xù)發(fā)揮余熱，為社區(qū),、村的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)!

在這里,，我祝愿在座的各位老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩,、老同志,，身體健康，家庭幸福!最后,，我用一首詩(shī)來獻(xiàn)給所有的老年朋友：九九重陽(yáng)金光照,，萬紫千紅大地明。人老不失戎馬志,，余熱生輝耀九重,。振興民族心不老，祝與青松永同齡,。謝謝大家!

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,、朋友們：

再過些天，就是農(nóng)歷蛇年新春佳節(jié)了,。今天我們?cè)谶@里歡聚一堂,，共敘友情，共迎新春佳節(jié),，共謀*美好明天,。在此，我代表縣委,、縣政府,，向參加座談會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友,，向全縣社會(huì)各界人士致以誠(chéng)摯的問候和良好的祝愿! 剛剛過去的20xx年,，是極不平凡的一年。一年來,，縣委,、縣政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣廣大干部群眾，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，聚精會(huì)神抓發(fā)展,，一心一意謀跨越，在應(yīng)對(duì)危機(jī)中把握機(jī)遇,，在戰(zhàn)勝困難中贏得主動(dòng),，在開拓進(jìn)取中增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，牢牢把握工作主動(dòng)權(quán),，全縣上下呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,、社會(huì)和諧穩(wěn)定、民生持續(xù)改善的良好局面,。

這些成績(jī)的取得,，得益于全縣人民的攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，得益于各界人士,、各界朋友的風(fēng)雨同舟,、齊心協(xié)力,，得益于四大班子的協(xié)調(diào)運(yùn)行、共同擔(dān)當(dāng),。在這里,，我代表縣委,、縣政府向大家表示最誠(chéng)摯的謝意!

建設(shè)富裕美麗*，實(shí)現(xiàn)*在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中的新崛起,，是歷史的重托,，時(shí)代的使命,，更是人民的期盼。在新的一年里,，我們將全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，緊緊圍繞“福民強(qiáng)縣”總體目標(biāo),，堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)縣,、旅游富民、科教育人”發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)持“三加快、兩確保,、一率先”總體要求,，搶抓機(jī)遇，持續(xù)求進(jìn),，加快轉(zhuǎn)型,，完善提升，著力推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化,、新型工業(yè)化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化協(xié)調(diào)發(fā)展，著力增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和活力,，邁出全面建成小康社會(huì)新步伐,。

希望社會(huì)各界人士一如既往的關(guān)心、支持縣委,、縣政府的工作,，關(guān)心、支持全縣的改革發(fā)展大計(jì),。希望大家能圍繞中心,，服務(wù)大局，建諍言,、獻(xiàn)良策,、出實(shí)招、干實(shí)事,，鞏固*團(tuán)結(jié)和諧的局面,，形成跨越發(fā)展的強(qiáng)大合力，為建設(shè)“經(jīng)濟(jì)跨越,、文化繁榮,、環(huán)境一流、人民幸?！钡暮椭C*作出新的更大貢獻(xiàn)!

最后,，衷心祝愿各位新春愉快,，身體健康，合家幸福,，萬事如意!

謝謝大家!

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

作為單位團(tuán)委委員,，雖然一直以來因?yàn)楣ぷ髟?，?duì)青年團(tuán)員工作的參與度有限，與青年團(tuán)員接觸交流的機(jī)會(huì)也不是太多,，但老實(shí)說,，就我目前了解的我們單位青年的學(xué)習(xí)、工作以及生活狀況來看,，大家在各方面都很優(yōu)秀,，表現(xiàn)出了青年人應(yīng)有的積極向上、踏實(shí)上進(jìn)的學(xué)習(xí)激情和工作態(tài)度,，在此也向大家學(xué)習(xí),。

這里，我想簡(jiǎn)單談?wù)勔韵氯齻€(gè)方面的內(nèi)容,，以求與在座的各位青年團(tuán)員們交流并共勉,。

學(xué)習(xí)是我們青年團(tuán)員不斷成長(zhǎng)、不斷進(jìn)步的重要途徑,。首先學(xué)習(xí)要有明確的目標(biāo),，諸葛亮說“夫才須學(xué)也，學(xué)須志也,，非學(xué)無以成才,，非志無以成學(xué)”，這里的“志”我想主要就是學(xué)習(xí)的目的或目標(biāo)吧,。對(duì)我們青年人來講,，有一個(gè)明確的和正確的學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)方向，這是學(xué)習(xí)的前提,，這也是成才的前提,。我知道在座的很多青年團(tuán)員們都在上內(nèi)網(wǎng)“遵義論壇”或者“讀書論壇”，這些都是我們內(nèi)網(wǎng)非常熱鬧,、非常主流,、也非常廣博的論壇，其中就有關(guān)于學(xué)習(xí)的版塊,，我也經(jīng)常瀏覽,，偶爾也發(fā)言，畢竟對(duì)于我所知道的關(guān)于學(xué)習(xí)方面的事情，我希望能和青年團(tuán)員們分享,，我所不知道的關(guān)于學(xué)習(xí)方面的事情,，我愿意向青年團(tuán)員們請(qǐng)教。特別是“遵義論壇”的“外語(yǔ)學(xué)習(xí)”版塊,，經(jīng)常能看到有人咨詢學(xué)習(xí)方面的事情,，比如有人考mba，有人考金融英語(yǔ),，有人考經(jīng)濟(jì)師,，其實(shí)我很欣賞進(jìn)單位之后還能潛心學(xué)習(xí)的青年同志，不管他們是為了今后能增加工資,，還是為了能晉升職位,，也或者是為了真正能學(xué)到一些東西，這些人都有一個(gè)明確的實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)目的,，而這很可能就決定了他們今后的發(fā)展方向,。其次是關(guān)于學(xué)習(xí)的方式方法，其實(shí)在這點(diǎn)上也許我還需要向在座的青年同志們請(qǐng)教,，畢竟大家都是經(jīng)歷過高考甚至是研究生入學(xué)考試出來的，在學(xué)習(xí)的方式方法上可能更有發(fā)言權(quán),，但這里我想與大家交流一點(diǎn),，我相信“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”,，學(xué)習(xí)需要多看書,、勤思考。前段時(shí)間在參加一個(gè)培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候,，上級(jí)一領(lǐng)導(dǎo)在講課期間提到的一個(gè)細(xì)節(jié)讓我記憶深刻,，他在帶隊(duì)外出檢查的途中，經(jīng)?？吹接型略陲w機(jī)上無所事事,，甚至有的人會(huì)無聊到連報(bào)紙的中逢小廣告都看完，而他卻很少看到有人能拿著一本書認(rèn)認(rèn)真真的看一陣,。也許領(lǐng)導(dǎo)的要求確實(shí)高,，對(duì)工作之外的細(xì)節(jié)觀察也細(xì)致入微，但這里我想說的是,，學(xué)習(xí)沒有捷徑,，學(xué)習(xí)需要的是實(shí)實(shí)在在、隨時(shí)隨地,！最后我想說的是關(guān)于學(xué)習(xí)的對(duì)象,，對(duì)于我們青年來說，進(jìn)單位時(shí)間都不長(zhǎng)，盡管大家在文化水平上講都是本科以上文憑,，但就工作實(shí)踐和工作經(jīng)歷來說,，都還相當(dāng)短，都還需要向單位其他很多優(yōu)秀的老師們學(xué)習(xí),，子曰“三人行,，必有我?guī)熝伞保晕覀兪紫葘W(xué)習(xí)的對(duì)象就是我們身邊的每一位同事,，盡管我們經(jīng)?？吹降目赡軙?huì)是我們一些同事的缺點(diǎn)，但如果我們能有機(jī)會(huì)多與人交流和溝通,，多一些平和心態(tài),，多一些踏實(shí)與淡定，我想我們還是能夠從每個(gè)人身上找到我們可以學(xué)習(xí)的東西的,。此外,，我們還應(yīng)當(dāng)向書本學(xué)習(xí)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，畢竟在現(xiàn)在多元的世界,，學(xué)習(xí)也應(yīng)當(dāng)是多元的和多向的。

現(xiàn)在,，我們?cè)谧那嗄陥F(tuán)員們,，有的已經(jīng)成為了我們的業(yè)務(wù)骨干，有的在經(jīng)過一些時(shí)間的鍛煉和磨礪之后也即將成為我們的業(yè)務(wù)骨干,。在工作方面,，我想最重要的還是工作態(tài)度問題，雖然現(xiàn)在許多人深有感觸,，覺得基層單位事情越做越多,，工資越領(lǐng)越少，但我想這個(gè)不能成為消極工作,、敷衍塞責(zé)的理由,，我們需要的干一行、愛一行,，只要今天我們還領(lǐng)著單位的工資,，我們就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的干好今天的工作。當(dāng)然,，我們?cè)谧那嗄陥F(tuán)員們?cè)谶@點(diǎn)上已經(jīng)做的很好了,，可能有的同志會(huì)和自己一些混得比較好的同學(xué)比較，也會(huì)有一些心理上的落差,，但至少現(xiàn)在的工作是沒落下的,，甚至有許多還做的很好，這也需要在今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，但同時(shí)也需要我們端正心態(tài),，相信風(fēng)雨過后總會(huì)見彩虹的,！

現(xiàn)在我覺得單位的青年同志們有一個(gè)很好的現(xiàn)象，就是工作之外的交流非常多,，活動(dòng)的內(nèi)容和形式也比較多,，當(dāng)然這和現(xiàn)在單位年輕人很多、氛圍很和諧有很大關(guān)系,。最近我們單位相繼成立了書法,、體娛興趣小組，這個(gè)嘗試非常好,，也是我們這些剛剛經(jīng)歷過了青年生活的人很向往的八小時(shí)之外的活動(dòng),，這樣的活動(dòng)開展的越多，大家八小時(shí)之外的交流越多,，陷進(jìn)麻將的時(shí)間越少,，對(duì)促進(jìn)我們的文化建設(shè)也越有好處。但我印象中好像是書法活動(dòng)之外的活動(dòng)尚未開展起來,，希望今后各組長(zhǎng)能夠帶頭組織起來,，在條件許可的情況下，建議我們組織向一些這類活動(dòng)開展得好的兄弟單位學(xué)習(xí)取經(jīng),，在增進(jìn)青年職工相互交流的同時(shí),，更好的促進(jìn)我們這些活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的開展。

以上發(fā)言僅是個(gè)人不成熟的初淺意見,，由于時(shí)間有限，準(zhǔn)備不夠,，其中的不當(dāng)之處懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

謝謝！

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師,、同學(xué)們：

大家好，今天我懷著無比高興的心情參加這次畢業(yè)座談會(huì),，首先我向前來參加此次座談會(huì)的老師及同學(xué)表示熱烈的歡迎,，向?yàn)檫@次座談會(huì)辛勤付出的同學(xué)表示感謝。親愛的同學(xué)們,，你們滿懷著對(duì)未來生活的憧憬,，即將踏上人生的另一個(gè)旅程，走向更精彩的青春舞臺(tái)!在此,，我謹(jǐn)代表全體教師,，向圓滿完成初中學(xué)業(yè)的xx位同學(xué)表示衷心的祝賀!向關(guān)心、呵護(hù)xx班學(xué)生的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師致以崇高的敬意!

時(shí)光飛逝,，三年,，千余個(gè)日夜晨昏，就在我們不經(jīng)意間成為了過去,。在這個(gè)具有“非?！奔o(jì)念意義的夏天里，我的又一屆學(xué)生畢業(yè)了,，而你們將經(jīng)歷人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——中考,，即將結(jié)束三年的初中生活，即將邁進(jìn)更高學(xué)府再學(xué)習(xí)或走上社會(huì)參加工作,。在這火熱的夏季,，在這飄香的六月，你們將離開伴你們成長(zhǎng)的校園,、老師和同學(xué),，三年的時(shí)光，千余個(gè)日子,，就將在我們的驪歌聲中成為永遠(yuǎn)的記憶,，無論悵惘的凝眸，無論奮斗的淚水,，無論成功的歡笑都將在漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)光中編織成最美的風(fēng)景,，點(diǎn)啟我們新的航程。

20xx年9月1日,，當(dāng)我微笑著懷著一顆興奮的心走進(jìn)這個(gè)教室的時(shí)候,，我們今生的緣分就開始了。校園里有那么多老師,，那么多學(xué)生,，卻為什么讓我們今生相聚。我有幸成為你們的班主任,，做了你們的語(yǔ)文老師,，你有幸成為我的學(xué)生，實(shí)在是我們前世的約定,。不是滿足爭(zhēng)得的機(jī)緣,，不是陶醉溫馨的友誼，而是珍惜生命中這一份得之不易的感情,。站在時(shí)間的交匯點(diǎn)上,，我仿佛回到三年前的那天，回到我剛踏上75班講臺(tái)的那一刻……當(dāng)然對(duì)于我來說,，想的更多的是三年來和你們?cè)谝黄鸲冗^的這一千余個(gè)難忘的日子,。

同學(xué)們,，三年來，你們默默耕耘著自己的理想,，用辛勤的汗水,、用頑強(qiáng)的毅力，書寫著輝煌的成長(zhǎng)史,，你們的精神,，已成為一道亮麗的風(fēng)景定格在成長(zhǎng)的歷史上。你們不同尋常的經(jīng)歷和不同凡響的精神,，已成為一道獨(dú)一無二的風(fēng)景定格在我美好的記憶之中,，定格在我校的歷史上。三年來,，你們一直在實(shí)踐這樣一種精神：理解,，和諧，自主,，勤奮,，快樂。你們中的每一位同學(xué)都為之而付出了艱辛的努力,，同時(shí)也在全校師生中樹立了榜樣,。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，你們畢業(yè)在即;轉(zhuǎn)眼間,，我們即將分離。牽起你的手,，我不想讓你走;托起你的臉,，淚水掛腮前。曾經(jīng)的一切都成為過去：你燦爛的笑容,，你憂郁的表情,，你的歡聲笑語(yǔ)，你的怒目圓睜,，你的進(jìn)步，你的調(diào)皮,，你的可愛,，你的一切的一切都會(huì)成為我今生的回憶，我不會(huì)忘記大家,。無論我表?yè)P(yáng)過你多少次,，那都是對(duì)你的一種激勵(lì)，請(qǐng)你不要過于沾沾自喜,，告訴自己,，那都是過去,，未來的路還需要繼續(xù)進(jìn)取。無論我批評(píng)過你多少次,，那都是對(duì)你的一種教育,，請(qǐng)你不要過于怨恨老師，告訴自己,，那都是過去,，未來的路掌握在自己手里。

我親愛的同學(xué)們,，原諒老師不能無微不至地洞察你每時(shí)每刻的喜怒哀樂,，讓你有時(shí)候會(huì)感到冷落，因?yàn)槲艺疹櫟膶W(xué)生太多,，因?yàn)槲铱紤]的事情確實(shí)太多,，因?yàn)槲业纳眢w使我時(shí)常深感力不從心。我親愛的同學(xué)們,，原諒老師沒有過高的涵養(yǎng),，在情緒波動(dòng)之時(shí)，在未了解事情真相之前就大發(fā)雷霆之怒對(duì)你無禮的呵責(zé),，甚而至于用我無情的手掌揮向你稚嫩的身體,，讓你經(jīng)受了那么多那么大的委屈。我親愛的同學(xué)們,，請(qǐng)你銘記老師對(duì)你的諄諄教誨,、萬般囑托，有時(shí)候,，它雖不像春雨那樣靜悄悄的灑落在你的心窩,，但那也是老師心靈的寄托。

作為班主任,，我常常能夠感受到來自你們的感動(dòng)和教育,。我喜歡你們無拘無束的慷慨陳詞，也欣賞你們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)中表現(xiàn)出的深思熟慮;我喜歡你們?cè)诖煺勖媲坝煊碌木?我喜歡你們?cè)诶蠋熋媲皾M含期望和信任的眼神,，也欣賞你們?cè)诟F且益堅(jiān)不墜青云之志的志氣,。我希望你們記住：身處順境,，要乘風(fēng)破浪;面臨困境,，不自暴自棄。希望你們將來能成為有抱負(fù)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，希望你們能永遠(yuǎn)擁有愛和寬容!希望你們懂得感恩,，懂得釋懷，懂得取舍;希望你們?cè)谖磥淼娜兆永锬軗碛凶銐虻目鞓泛蛷娜?

同學(xué)們,，畢業(yè)是一個(gè)里程碑,。畢業(yè)其實(shí)不是結(jié)束,，而是開始。親愛的同學(xué)們,，帶上理想,，帶上老師的期望，帶上人間至愛,，也帶上灑脫,，上路吧，將曾經(jīng)的努力奮斗沉淀成神圣而執(zhí)著的理性,，讓我們一起,，現(xiàn)在就出發(fā)!是啊，要分別了,，總會(huì)有一絲感傷,。可是我們是年輕人,，我們的身上帶著年輕的朝氣,，我們還在路上，我們不能停留,。所以離開盡管有些依依不舍,，但是不要傷感!再過幾天就是中考了，相信接下來的幾天是你們?nèi)招略庐惖膸滋?，是你們突飛猛進(jìn)的幾天,，是你們喜氣洋洋的幾天，幾天后,，你們九年的磨礪將化為鋒箭利矛,，馳騁在中考考場(chǎng)，你們的汗水將化為飛舞的成績(jī)彩蝶,，絢爛的捷報(bào)彩虹,，暢想在你們的青春紀(jì)念冊(cè)!

感謝你們?cè)?jīng)專注地學(xué)習(xí)、渴求知識(shí)的追問,，讓我們體會(huì)到工作帶來的激情與快樂,，感謝你們?cè)?jīng)的困惑和過錯(cuò)，讓我們?cè)诮虒W(xué)相長(zhǎng)中獲得教育教學(xué)水平的提高,，感謝你們對(duì)老師的高度信任,，讓我的自我價(jià)值感不斷提升，讓我找回了失落已久的那份自信,。感謝你們?cè)?jīng)來到我的生命之中，并為我?guī)砟敲炊嗟拿利?，真誠(chéng)和感動(dòng),。同學(xué)們,，前方的道路也許曲折，但未來一定屬于你們!群鴻飛四海,，愛心留故園;海闊憑魚躍,，天高任鳥飛。在這離別的時(shí)刻,，請(qǐng)同學(xué)們面帶滿意的微笑,，輕輕告別安詳而寧?kù)o的校園，留下美好的回憶,，踏上嶄新的征程!同學(xué)們,，今日的別離，只為來日輝煌的相聚,。希望我們?cè)俅蜗嗑壑?，大家學(xué)業(yè)有成，事業(yè)輝煌,，生活美滿幸福!

讓我們?cè)诜謩e的時(shí)候,，彼此道一聲珍重!祝同學(xué)們一帆風(fēng)順，健康成長(zhǎng),，快樂學(xué)習(xí),，鵬程萬里，學(xué)業(yè)有成,，金榜提名,。最后，讓我把憋了許久的那句話說給大家,，“我愛你們,，因?yàn)槲沂抢蠋煛薄Ｖx謝大家!

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、青年朋友們： 大家好!

今天,，我們?cè)诖伺e辦“5.4”青年節(jié)座談，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視,，同時(shí),，我能代表一批優(yōu)秀的青年員工進(jìn)行發(fā)言，倍感榮幸!我想簡(jiǎn)單談?wù)勔韵氯齻€(gè)方面的內(nèi)容,，以求與在座的各位交流并共勉,。

一是關(guān)于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我們不斷成長(zhǎng),、不斷進(jìn)步的重要途徑,。首先學(xué)習(xí)要有明確的目標(biāo)，諸葛亮說“夫才須學(xué)也,，學(xué)須志也,，非學(xué)無以成才,，非志無以成學(xué)”，這里的“志”我想主要就是學(xué)習(xí)的目的或目標(biāo)吧,。對(duì)我們青年人來講,，有一個(gè)明確的和正確的學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)方向，這是學(xué)習(xí)的前提,，這也是成才的前提,。結(jié)合今年我公司“細(xì)化、優(yōu)化”活動(dòng),，要有激情,，積極將此項(xiàng)活動(dòng)推行到我們的實(shí)際工作中去，增強(qiáng)我們青年人的責(zé)任意識(shí),、奉獻(xiàn)意識(shí)和紀(jì)律意識(shí),。始終要將學(xué)習(xí)列為一項(xiàng)長(zhǎng)期的、持之以恒的目標(biāo),，努力提升個(gè)人的思想境界,、業(yè)務(wù)能力，將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提升工作業(yè)績(jī),。

二是責(zé)任與奉獻(xiàn)。作為我們青年人,，在企業(yè)的發(fā)展中起到了一定的作用,，如何發(fā)揮我們青年人在企業(yè)中的主導(dǎo)作用，我認(rèn)為首先是思想認(rèn)識(shí)要到位,，二是責(zé)任意識(shí)要到位,，三是要有積極奉獻(xiàn)，敢于拼搏的激情,，四是要始終保持良好的工作作風(fēng),，行為要規(guī)范，保持積極向上,、愛崗敬業(yè),、奮發(fā)進(jìn)取的精神，投入到工作中;五是要講團(tuán)結(jié)和諧,。我認(rèn)為不管是哪個(gè)人,，你能力如何的好，效率如何的高,，一個(gè)人是干不了大事的,，只有團(tuán)結(jié)起來，才能有力量，才能促進(jìn)我們的工作取得實(shí)效,，還要有服務(wù)意識(shí),，工作不緊緊是完成，還要有質(zhì)量,、要有好評(píng);六是要有吃苦精神。不管是干什么工作,，都要保持我們勤儉節(jié)約,、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揮青年人蓬勃向上的朝氣,，開拓創(chuàng)新的勇氣,，清正廉潔的正氣，為我公司的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn),。

三是抓落實(shí),、抓效率。我們青年人,，在實(shí)際工作中要切切實(shí)實(shí)為公司利益著想,，發(fā)揮主人翁作用，在完成工作任務(wù)的同時(shí),，我認(rèn)為抓效率是關(guān)鍵,，有的時(shí)候，我們把工作辛辛苦苦干了,，沒有出結(jié)果,，也是一種失誤，只有狠抓落實(shí),、不斷持續(xù)改進(jìn)工作效率和質(zhì)量,，我們的工作才能蒸蒸日上，公司各項(xiàng)工作才能安全有序,、得到可持續(xù)發(fā)展,。

昨天，屬于瀝血的名流;今天,，屬于拼搏的勇士;明天,，屬于一顆顆進(jìn)取的心靈!青年朋友們，讓我們傳承“五四”傳統(tǒng),，踐行公司前輩們艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，做到無愧于頭頂藍(lán)天的信任，無愧于腳下沃土的支撐,，無愧于公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切關(guān)懷,，將自己的力量化作激情飛揚(yáng)的音符，乘著穩(wěn)步發(fā)展的東風(fēng)，繼往開來,、勇往直前,，用汗水鑄就華泰黃金更加輝煌的明天!

謝謝大家!

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇七

律回春暉漸，萬象始更新,。在20xx年新春即將到來之際,，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年,，xx公司在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理,，明晰責(zé)任,，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心,、積極向上,、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟,，員工崗位技能也逐漸提高,。

雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì),，xx公司依然獲得了健康,、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展,，做到了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健的增長(zhǎng),，尤其是近x個(gè)月，海外銷售量出現(xiàn)x周就是xx萬美金的佳績(jī),，這是全體xx公司員工共同努力的成果,。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里,，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn),。

當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。通過目前的分析來看,，20xx年市場(chǎng)前景比較樂觀，公司的接單形勢(shì)也將喜人,，并且xx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn),，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī)，同時(shí)也更加穩(wěn)固xx在國(guó)內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位,。

所以我們要繼續(xù)盡一切努力,，抓住機(jī)遇,，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),，挖掘資源,，整合資源，加大研發(fā)力度,，提高生產(chǎn)產(chǎn)量,，突破銷售瓶頸，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得更大的突破,，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。對(duì)此，我對(duì)我們納爾人充滿了信心,！

公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時(shí),，我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化,。xx作為一個(gè)在xx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做要求,，也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化,、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升,。

總之,，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下,，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下,，xx一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌,，在新的一年里以新的姿態(tài),、新的步伐譜寫出xx的新篇章！

最后,，再次祝賀大家以及你們的.家人在新的一年里：工作順利,、身體健康、合家幸福,、新春愉快,！謝謝！

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇八

各位員工朋友們：

大家晚上好,！

20xx年上半年是大慶一中再次取得中,、高考和國(guó)際辦學(xué)輝煌戰(zhàn)績(jī)的一年，更是深入貫徹全國(guó),、全省教育大會(huì)精神,，堅(jiān)持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)以及內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的一年,。值此中秋佳節(jié)之際,，我們由衷地感激那些為一中的發(fā)展建設(shè)舍小家、顧大家,，具有奉獻(xiàn)情懷的后勤職工;感激筆耕不輟,、誨人不倦、團(tuán)結(jié)一致,、服務(wù)大局,、努力拼搏的全體教師們，感激來自異國(guó)他鄉(xiāng)默默為一中的國(guó)際教育貢獻(xiàn)青春和力量的外籍教師,。正是因?yàn)槟銈兾羧盏母冻?，才換來了大慶一中“三花并蒂”的累累碩果，所以今年中秋的美酒才這樣的甘甜,，中秋的月餅才如此的美味可口,。

教師們，我們風(fēng)雨同舟,、心手相牽,，戰(zhàn)勝無數(shù)次的困難與挑戰(zhàn)，迎來一個(gè)又一個(gè)的勝利與成功,，所以“家人們”,，我們?yōu)槟苌钤谶@樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn),、溫暖,、和諧的一中大家庭倍感驕傲和自豪!

同仁們，讓我們乘著剛剛結(jié)束的教師節(jié)表彰,、開學(xué)典禮,、46屆秋季體育盛會(huì)之東風(fēng)，以昂揚(yáng)的姿態(tài),，不忘初心,、牢記使命、攜手并肩,，共創(chuàng)完美的一中未來吧!

最終,，祝愿廣大的員工朋友們中秋佳節(jié)歡樂、闔家幸福!

商戶座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇九

大家好：

我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理,，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流,。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說,，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段,，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧,？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法,，也有個(gè)三六九等的問題,，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同意了,，說我們行就不是在應(yīng)付,，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對(duì)于中小企業(yè),，大家有個(gè)共識(shí),，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率,，風(fēng)險(xiǎn)大,，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”,，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做,，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好,。有些什么工作呢？下面我展開來說一下,。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了,，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn),、銷售收入,、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名,。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢,？后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作,，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析,，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo),，這么做有一定啟發(fā),，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用,，因?yàn)槠髽I(yè)太小了,，根本沒有能力做抵押擔(dān)保,，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個(gè)瓶頸呢,？

其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的,。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上,。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的,。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告,，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案,。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分,。上海民生提出過從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游,，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇,。今天有咱們北京工行的同志在,，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的,。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納,，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇,，就是力圖在不識(shí)別,、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難,、風(fēng)險(xiǎn)控制難,、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏,。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā),，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果,。（在這個(gè)過程中間,，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的,，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下,，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大）當(dāng)然長(zhǎng)期來說,，像風(fēng)控機(jī)制啊,、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的,，但短期來說,，最主要的還是剛才咱們說的這些,。

每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型,，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性,，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念,。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入,、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來,，咱們有沒有考慮過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手,？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問題都應(yīng)該好好研究,。

外部分析完了以后,，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說的這么幾條,，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧,？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢？是用排版解決的,，一是外部環(huán)境,，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系,，寫起來很難寫,。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入,、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了,，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，想沒點(diǎn)心得,，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊,，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水,，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析,、區(qū)域行業(yè)排名,、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢,？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做,，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊,、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好,，策劃,、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來,，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了,，不知道怎么做。

做到這,，基本工作就都做完了,。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù),，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析,，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作,。到這兒就可以開個(gè)叉了,。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái),，但是不是有這些就夠了呢,？我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式,，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐,，工作就比較容易發(fā)揮,，因此上來說這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過程中間,，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分,，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn),，由于缺乏（咱們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)所能提供的`）平臺(tái)和模式的支撐,，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制,，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng),。

從這里可以看出,，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題,，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變,，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個(gè)時(shí)候,，第一是要樹立正確的思想,，第二是要有組織，有安排,，有人才。第三呢,，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的,，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù),，二缺人才,，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出,，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn),。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵,。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問題怎么解決呢,？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn),。

第三是作為向地方政府要好處的理由,，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系,。

第四是借助對(duì)口支援關(guān)系,，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系,，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理,，比如說：創(chuàng)新原理,、人文原理和造勢(shì)原理等之外,，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”,。

如果說大家對(duì)平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問題,，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠,，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢,？我們覺得可以從以下三個(gè)方面來考慮,。

首先來說,，就是要立足本行，按照“向心”的思路,，確定幾個(gè)備選方案,，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況,，找到突破口,。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。

第二是積極動(dòng)員總行力量,。動(dòng)員總行力量的好處：

一是有效,，總行資源豐富，效果是不言而喻的,；

二是有利,，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持,，比如說特殊優(yōu)待政策,、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用,。

第三,，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策,？比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì),，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu),，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng),、產(chǎn)品,、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢(shì),。這是一。

二來呢,，因?yàn)闅v史的原因,，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作,，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用,。

第三是咱們?nèi)珖?guó)政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn),、咨詢,、論證、評(píng)估,，我們可以幫忙聯(lián)系,。

第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道,，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切,。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。

以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié),，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里,，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面,，還是歡迎大家發(fā)表高見,。

謝謝。