時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

下半年個人工作計劃及思路篇一

在20××年x總提出了“藍海戰(zhàn)略”××套餐和××x套餐,，并通過和專業(yè)老師的學習，這個決策在整個市場第一家推出,，應該在市場上按照x總的總體思路是可行的,，在20××年下半年應該全力以赴來做好這個套餐方案。具體工作業(yè)務部計劃如下：

業(yè)務部擬建立健全績效考核體系,，擬編制完善《業(yè)務部員工手冊》,，初步形成業(yè)務部激勵機制，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力”的用人機制,。××年公司共吸引各類人才數余名,，初步實現“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。業(yè)務部人員需采用大浪淘沙制度,，金子都留下來為我所用制定完善的公司品牌文化說辭，加強前臺接待和業(yè)務部全體人員的學習,，使公司品牌價值充分體現在日常的接待中,。首先培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，再用他們的激情和對公司的熱愛來培養(yǎng)客戶的忠誠度,。

為了更好地服務客戶,，提高客戶簽單率，客服中心擬制定《客戶管理制度》，針對新老客戶的實際情況和工程的特點,，和設計部從不同風格設計師安排,、設計方案、項目經理安排等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,，做好每一個細節(jié)使客戶充分滿意,。

根據公司及王總20×ד藍海戰(zhàn)略“的定位，我們應采取更加靈活有效,、更加務實的措施,、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務,，轉換經營機制,，優(yōu)化工作流程，強化服務意識,，拓寬視野,，使雙套餐產品在市場上能夠打響。

在補充建章立制后,，利用早班會,、培訓課等各種方式狠抓教育培訓工作通過教育培訓，使員工按制度辦事,、遵紀守法的觀念要有質的提高,。從而實現了全體員工接到任務后都能滿腔熱忱、任勞任怨的努力完成,。

回顧20××年上半年,，我們做的不好，但是也使我們認識到了市場不公平的競爭激烈性,，我們在20××年有一點失敗,，也是我深切認識到我工作的不足。在新的一年里我會嚴格執(zhí)行公司的工作標準,，配合好x總,、x總及所有部門領導的工作，認真做好業(yè)務部和客服中心的工作制度制定和完善,，并認真督促和完成,。全力以赴在新的一年里完成公司的目標任務。

下半年個人工作計劃及思路篇二

1,、完成經濟指標，全場總收入xx萬元,。企業(yè)內部總收入xx萬元,，增長xx，實行可用財力xx萬元，完成國家稅費xx萬元,，降低生產成本,、非生產性開支xx萬元，收回欠款xx萬元,，職工人平增收xx元,。

2、完成人工造林xx畝,，中幼林撫育xx萬畝,，間伐xx畝，楠竹低改復壯xx萬畝,，有害生物防治率達到xx%以上,，受災率控制在xx‰以內。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設,。

4、實現爭項引資xx萬元,。

5,、完成防火線xx公里，林道xx公里,。

6,、確保林區(qū)無火警、無火災,、無重大安全事故發(fā)生,。

1、抓好三項調查：職工家庭經濟狀況調查,、林場資產調查,、林場林地邊界堪定調查。

2,、進一步完善護林點水,、電、訊三通工程維護工作,。

3,、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理,。

4,、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓。

5,、注冊兩個職工合伙性質的民營企業(yè),。

6,、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

(一)森林培育

為貫徹落實“嚴管公益林,，搞活商品林,，放開人工林”，科學合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎,。進一步推進森林的營造及管護工作,，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復壯,、中幼林撫育間伐,、森林經營試點工作。堅持重造重管,，加大撫育間伐力度,，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權制度改革契機,，采用收購,、股份、聯營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度,，不斷增強林場自身發(fā)展能力,。

(二)隊伍建設

以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制,。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和服務水平,，著力增強職工抵御改革和市場風險能力,，保證干部隊伍健康成長。

(三)爭項引資

在鞏固農稅改革,、油料補貼,、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場,、飲水安全工程,、災害重建、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復,、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐,、森林經營試點,、林區(qū)道路建設、長防林等項目撥入,，力爭完成引資xx萬元,。

(四)深化改革

全面貫徹落實國家,、省、市,、縣有關國有林場改革精神，啟動三項調查,，制定改革方案,，學習借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備,。

(五)增收節(jié)支

為全面抵御金融風暴對本場經營的影響,，在完善“xx項工程”承包的基礎上，繼續(xù)推行“三停四包,、三優(yōu)四統”,，壓縮生產經營環(huán)節(jié)成本，大力開展菜園子工程,、生物防火帶建設,，進一步降低生產成本，壓縮非生產性開支,，實現節(jié)支xx萬元,。

下半年個人工作計劃及思路篇三

在2022接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、2022年下半年工作計劃如下

1.老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2.有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

3.好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

二,、對自己有以下要求

1.周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2.周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5.不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8.信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9.公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10.了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

下半年個人工作計劃及思路篇四

《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求,。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德,。因此,，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣,，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現違反師德的行為。

教師的工作對象是學生,，教師的思想,、行為、作風,、儀表,、氣質隨時都感染和影響著學生。因此,，教師必須“美其德,，慎其行”，不能出現一點疏漏,。凡是要求學生做到的事情,，自己必須做到。雖然我的孩子很小,，家庭負擔很重,，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生,，哪里就有我,。要求學生每天7：40到校，我堅持每天必到,，無論有多大的困難也要自己克服,。在工作中，時刻注意自己的形象,，穿戴整潔,、樸素、大方,，舉止文雅,，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度,，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣,，同時,，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅,、刻板,，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術,?！弊鳛橐幻處煟缲撝虝说碾p重任務,，要想出色地完成任務,，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦,。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時代的新型教師。因此,，為了能夠更好地完成本職工作,，無愧于學生、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號,，今后，我要繼續(xù)加強學習,，在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學水平;同時,，深入學習《教育學》、《心理學》,，了解學生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎。

另外,，在搞好教育教學工作的同時,，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師,。

總之,，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象,，本著教育一個學生,，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè),、愛生,、奉獻的原則，嚴肅認真,、全心全意地做好本職工作,，以良好的師德回報社會。

下半年個人工作計劃及思路篇五

轉眼間xx年已過半年,，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人,。在這半年中，業(yè)績不是太理想,，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通,、多協調,、積極主動地開展工作，確立工作目標,，全面開展xx年下半年的工作?，F制定工作劃如下：

一、廠家太多,，品牌太多,，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談,。對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，多溝通,。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品,。

三,、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單,。加強銷售意識,，有計劃、有步驟的去和客戶交流,。

四,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃,。做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

六,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

七,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

八,、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬,，離今年的最低目標還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產,，個別花紋磨具遲遲上不去,，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標,。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題,。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

下半年個人工作計劃及思路篇六

忙碌而充實,、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實,、喜悅,、收獲著。我將吸取09年遺憾的教訓,、收獲的經驗，腳踏實地,，追求卓越?，F根據我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下20xx年個人工作計劃如下：

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作，關心國家大事,，堅持政治學習,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，嚴于律己,，寬于待人，關心同事的學習,、生活,，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結協作的大家庭,。

作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關網頁,，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

根據公司不斷發(fā)展的需要,，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理,，以便能接替我做行政主管的工作,，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓,，把好的經驗留下來,，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。其次,，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核,，把09年中合同改進部分加到原合同版本中,。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數也不斷的加大,，起草合同的人員也會增加,，春節(jié)過后，又會有一交易高峰,，那么統一規(guī)范的合同版本是非常重要的,。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后,，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核,，避免出現09年常范的錯誤,。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗,，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人,。

總結20xx年的工作經驗和教訓,，在20xx年的工作中，我要注意的事項有：

1,、好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2,、找到一個好的方法來提高工作效率,。

3、提高打字速度,，好快度完成工作,。

4、學會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

5,、注意自己的工作態(tài)度,，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我,，像房經理學習,，努力工作，關心每一個人,，來贏得大家的友愛,。

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己,，出現問題,，馬上解決,、計劃如出現變化，隨時修正目標,，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

在以后的工作中，只有聽從公司領導按排,，聽話照做,，絕對服從,，真正的做到‘態(tài)度一流、服務規(guī)范,、保障有力,、盡職盡現、物超所值’,。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用,。

對公司的發(fā)展有如下幾點建議：

1、每季度做崗位培訓,。

2,、定期做辦公設備使用和保養(yǎng)培訓。

3,、雙月頒獎大會配音樂增強氛,。

最后，祝愿 我在20xx年的生活和工作中充滿幸福和愛,！

下半年個人工作計劃及思路篇七

在公司的領導及全體同仁的關心支持下,，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標,，在此基礎上,，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一,、嚴格落實公司各項條款,，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系,。承保是公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是公司生存的基礎保障。因此,，在13年,，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量,，建設一流的服務平臺,。我們經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天,，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現。在20x年里將嚴格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務體系,，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面,。根據20x年支公司保費收入 萬元為依據,，公司計劃20x年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎,。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務,，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20x年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20x年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設,，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障,。20x年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20x年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為13年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

五,、完善管理機制,，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現有規(guī)章制度上,、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習,。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20x年是全新的一年,，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

下半年個人工作計劃及思路篇八

在銷售顧問的培訓上多花些時間,，現在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

(1),、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2),、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

(4),、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

下半年個人工作計劃及思路篇九

一個學期即將又要結束了,。我園的衛(wèi)生保健工作在全體教職工的大力支持配合，團結一致xx工作,，使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進步,。為了以后能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作做以下簡單的總結：

開學初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的軌道,，切實地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動中去,，使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開展，為幼兒創(chuàng)設了一個安全,、舒適,、衛(wèi)生的生活、學習、游戲的環(huán)境,，針對期初的衛(wèi)生保健計劃,，我園扎扎實實真正做到保教并重，以“?！睘榛\頭開展了一系列的`工作,，在一日活動環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節(jié)特點開展多種形式的體育活動,，各班根據幼兒年齡特點每一天堅持開展兩小時的體育,、游戲活動。每一天堅持做到讓幼兒干干凈凈,，整整齊齊,，高高興興回家。

1,、本學期堅持嚴把晨檢關,。我園嚴格按“一摸、二看,、三問,、四查”來進行；并杜絕危險品的帶入,，及時向家長了解幼兒在家的健康狀況,，發(fā)現異常或傳染病做到及時隔離與治療,，控制了傳染病病菌的傳播,，把好了安全的第一關卡。

2,、對患病兒我們將隨時進行觀察,，做好記錄，按時喂藥,；及時了解班級幼兒的健康狀況,、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現問題及時匯報及時處理,，堅持晨檢與全日觀察相結合,，并做到有記錄、有分析,、有措施,。

3、本學期,，我園還xx配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治,、防疫工作,，并認真組織幼兒體檢（體檢率達100%），確保幼兒健康,、快樂地成長,。

消毒就應是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是十分必要的,。因此我們堅持衛(wèi)生消毒以及隔離制度,，對于毛巾、玩具,、圖書,、空氣等進行嚴格消毒，堅持幼兒毛巾每日進行消毒,，為減少常見病,、多發(fā)病的發(fā)生,，每一天一早打開門窗,，以保證空氣清新潔凈，并定期進行空氣消毒,，塑料玩具每周用84消毒水浸泡消毒并日曬一次,，環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次,；便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等,。我園還建立了一整套衛(wèi)生消毒制度，并嚴格對照制度做好各種消毒工作,，做到：玩具積木,、各種物品定期消毒，職責到人,，職責到班,，從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發(fā)生,，使我園幼兒健康活潑地成長,。

消毒和減少疾病有著密切的關系。由于我園重視了消毒工作,，幼兒的出勤率一向很高,，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的保護傘,。

在幼兒園一日生活中,，我們在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時，我園十分重視安全教育,，建立了相應的安全制度,，保教人員透過各種途徑對幼兒進行安全衛(wèi)生教育，增強幼兒的安全意識。為了扎實有效地抓好安全工作,，我園成立了安全工作領導小組,，每周進行安全檢查，若發(fā)現問題及時向領導匯報,，并做妥善處理,，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素,。室內外環(huán)境及大型玩具定期進行維修保養(yǎng),，確保安全；各班的消毒藥品有專人保管,，存放安全,，標志醒目等。本學期無一例安全事故發(fā)生,。

為了讓家長xx配合學校做好衛(wèi)生保健及安全工作,，我園透過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動,，加強家園合作,，使家長掌握科學的育兒知識及常用衛(wèi)生保健知識，并曉之以理,，動之以情,，讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性，從而能xx配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作,。

回顧這一學期的保健工作,，全園教職工也付出了艱辛的勞動，工作得到了家長的肯定與贊揚,。當然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作,。我們堅信透過我們一向的努力，必須會做得更好,！

下半年個人工作計劃及思路篇十

為進一步加強我局檔案管理科學化,、規(guī)范化建設，提高我局檔案管理的整體水平,，促進檔案工作更好地為我局各項工作的開展,，現制定20xx年檔案管理工作計劃.

一、指導思想

加強檔案管理科學化,、規(guī)范化建設,，提高我局檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為我局工作的開展提供保障,。

二,、目的

切實增強檔案管理人員對檔案管理工作重要性的認識全面提高檔案管理人員的綜合素質,，加強檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設和信息網絡化建設,，加快檔案管理現代化進程,，保障檔案管理工作的標準化、科學化,、規(guī)范化順利實施,。

三、主要工作

1,、提高認識,，加強對檔案目標管理活動的領導。

我局檔案是我局在財務管理,、黨政管理和其他各項活動中直接形成的,，具有保存價值的文字、圖表,、實物,、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄,，是我局工作的有機組成部分,，也是科學管理我局的重要基礎,。我局配備兼職檔案管理人員,，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成,。

2,、加強硬件建設

防光、防塵,、防潮,、防鼠、防火,、防腐,、防高溫等八防要求。

3,、規(guī)范操作程序,，依法科學管理

(1)做好檔案的收集工作

為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時,，請承辦人簽字,，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任,。對一些特別重要的文件采取先復印,，再把復印件送交承辦人的辦法,，然后由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中,，全面清理資料,，對散落在個人手頭的資料由股室檔案責任人負責，追繳資料,，確保檔案的收集既齊全又完整,，避免資料的遺失。

(2)制定較為科學合理的分類方案,。

將檔案分為文書檔案,、音像電子檔案、實物檔案幾大類,。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類,，以不同期限按黨群類、行政事務類,、財務類等進行排列,，根據分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作,。

(3)認真做好日常的檔案管理,。

各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案柜內,。按要求建立健全宗卷,、檔案交接登記薄、銷毀登記簿,、資料定期檢查登記簿,、檔案利用效果登記簿、檔案移交統計等多種臺帳,。

(4)加強對檔案管理人員的培訓

檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務培訓,，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施,、有成效,。

四、提高認識,，強化管理

組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》,、

《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關檔案方面法律法規(guī)，以加強檔案管理人員對檔案管理工作的認識,。健全和完善檔案的信息化管理,，使之更好地為社會和群眾服務，并將檔案工作納入全局長期工作計劃重點,，確定檔案管理工作的地位,。同時建立和完善檔案管理各項規(guī)章制度及各環(huán)節(jié)崗位責任制度,，明確分管領導和檔案管理工作人員的責任。另外,，進一步加強檔案管理人員的業(yè)務培訓,，強化檔案管理人員的業(yè)務技能和工作水平，為實現檔案管理網絡化,、標準化,、科學化、規(guī)范化做好基礎性工作,。