時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇一

從整體情況看,，學(xué)生的知識與技能,、情感態(tài)度價值觀等方面都有一定的進步，知識的獲取,、方法的掌握,、技能的形成以及在生活中的運用，正逐漸的形成,。學(xué)生的成績正在穩(wěn)步提高,，這是學(xué)校的重視，老師和學(xué)生的共同努力的結(jié)果,。

二,、試卷情況分析

1,、這次英語測試仍然分聽力和筆試兩個部分，注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握情況的檢查,，注重素質(zhì)教育,，注重考查學(xué)生的綜合運用能力，試卷難易程度面向全體學(xué)生,。試題適中,，靈活性大。不僅考察知識的掌握情況,，還考察學(xué)生的靈活運用能力和邏輯思維能力,。基本體現(xiàn)基礎(chǔ)性,、實踐性,、全面性的命題原則，對學(xué)生進行全面的考核和測評,。

2,、試卷特點

從整體情況看，題量適當,，題型較全,，知識面較廣，難易結(jié)合,，注重了學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的考查,，注重了對學(xué)生運所學(xué)知識分析和解決問題能力的檢測。充分體現(xiàn)了英語學(xué)科與生活緊密聯(lián)系的特點,，生活中語言運用較多,。

三、學(xué)生答卷總體情況分析

1,、學(xué)生對于語音掌握有很大進步,。

從本次考試卷面看，學(xué)生對教材中涉及的語音詞匯整體掌握較出色,。

2,、學(xué)生對于詞匯的幾種形式掌握較好,。

大部分孩子能較好地掌握教材中的相關(guān)題型,，詞匯的分類，書寫,，連線等題型都能準確做答,。

3、學(xué)生對考試常識有了明顯的進步,。

比如：書寫工整,、干凈,，不使用涂改液等等。

總體分析：英語教學(xué)中的雙基,，就是基本知識,，其本技能，通過試卷我們可以看到大部分學(xué)生具備一定的英語知識,，基礎(chǔ)知識較扎實,。才使得這次英語各年級的成績都有提高。

四,、存在的問題;

從試卷的分析來看,，存在著以下幾方面的問題：

1)對于句型時態(tài)的理解還有難度，選擇題丟分較多,。試卷中,，涉及到根據(jù)語境選擇時態(tài)等一類的題目完成情況不好。反映出學(xué)生運用和理解語言的能力不強,，對于詞匯和句子的掌握比較機械,，許多孩子不知怎么進行轉(zhuǎn)換。

2)對題的要求沒有讀懂,，不按要求答題,。

3) 綜合語言運用能力還有待進一步提高。個別學(xué)生對短語理解不深,，對題的判斷含糊不清,。

五、改進措施：

在新課改中我們提倡的是任務(wù)型,、活動型的教學(xué)方式,，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，作為教師應(yīng)注意采用靈活多樣的課堂教學(xué)的形式,，調(diào)動全體學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。實現(xiàn)人文性和工具性的統(tǒng)一,。通過分析本次質(zhì)量檢測,，我認為在今后的教學(xué)中，應(yīng)該從以下幾個方面抓起：

1,、增強學(xué)生自信心,，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2,、加強單詞的音,、形、意的記憶。

3,、多做各種形式的練習(xí),。同一類知識，要通過各種形式進行訓(xùn)練,，同時在做題時,，多告訴學(xué)生一些做題的方法，在平時培養(yǎng)學(xué)生靈活思考問題的能力認真審題的能力,。

4,、加強讀寫訓(xùn)練。熟練讀出所學(xué)的課文,，以及熟記學(xué)過的短語,。

5、注重學(xué)法的指導(dǎo),，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)一些單詞規(guī)律,，拼讀方法等，讓學(xué)生活用英語,，提高學(xué)生的交際會話能力,。

總之，通過本次質(zhì)量檢測,，每個英語教師要認真反思自己的教學(xué)工作,，找出存在的問題和不足。結(jié)合自己學(xué)生的現(xiàn)狀,，能夠制定出相應(yīng)的改進方案和補救措施;繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢,，克服不足，扎扎實實搞好今后的教學(xué)工作,，我相信通過我們的辛勤耕耘,，加上領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，我們的英語教學(xué)一定會茁壯成長,。在今后的考試中取得滿意的成績!

老師月度工作總結(jié)和計劃篇二

3月份工作總結(jié)：

1,、完成20xx年財務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報市人防辦,。

2,、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設(shè)計會審工作。

3,、落實人防重點鎮(zhèn)組織機構(gòu),。

4、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設(shè)施,、設(shè)備及防護密閉門維護保養(yǎng),。

5,、完成“東港春天”小區(qū),、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質(zhì)檢工作,。

6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場地開設(shè),，并完成指揮部場地裝修布置任務(wù),。

4月份工作計劃：

1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案,。

2,、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規(guī)劃工作。

3,、做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位,。

4、開展人防宣傳教育進重點鎮(zhèn),，在六橫,、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳,。

5,、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇三

忙忙碌碌地度過了開學(xué)第一個月,，現(xiàn)在趁著十一放假,，開始靜下心來反思自己這一個月的班主任工作。在這一個月中,，孩子們在逐漸適應(yīng)小學(xué)生活;而我,，也在適應(yīng)這些孩子，適應(yīng)和低段孩子每天在一起學(xué)習(xí),、工作的日子,。在忙碌的九月，有苦楚,，有快樂,，也有收獲。下面具體談?wù)勎以谶@一個月中所做的的班主任工作,。

開學(xué)伊始,，面對這些剛剛踏進小學(xué)校門的孩子，我把班級工作的重心定位在培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣上,。眾所周知,，小學(xué)階段是人成長的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段,，而低年級更是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期,。抓習(xí)慣的養(yǎng)成，必須要抓住其關(guān)鍵期。如果孩子的習(xí)慣不好,，勢必會影響他的學(xué)習(xí)成績,，成為將來孩子成長道路上的絆腳石。因此,，良好習(xí)慣的培養(yǎng),，對于剛進校門的一年級學(xué)生來說尤為重要。

在這一個月中,，我從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣開始,，從坐姿、寫字的姿勢,、課堂發(fā)言舉手姿勢等看似細碎的小習(xí)慣抓起,，做的不到位的讓孩子反復(fù)練習(xí)。平時,，我教育孩子自己的書包,、小格子自己收拾，并教孩子小格子的物品如何擺放,，書包里的書本如何分類裝好,。每天放學(xué)，我都觀察孩子收拾書包的情況,，讓組長檢查組員是不是將書包整理好了,。對于自己收拾書包有困難的孩子，我讓同學(xué)幫助他,，教他收拾;并且聯(lián)系了他的家長,，獲得了家長的支持，讓家長監(jiān)督孩子在家練習(xí)自己收拾書包,。

在班級衛(wèi)生方面,，由于孩子太小，大多數(shù)是我每天晚上自己打掃,。但是,，我也不能放過每一個鍛煉孩子的機會。中午吃完飯后,，我會讓每個孩子自己收拾自己座位周圍的地面,。把垃圾撿一撿，扔到垃圾桶;用發(fā)的濕紙巾擦擦地面,。挑選每組當天一名表現(xiàn)最好的,，最快收拾好自己座位周圍衛(wèi)生的作為本組的值日生。我發(fā)現(xiàn),，孩子們都特別愛當值日生,，愿意為班級服務(wù),。于是，我采取每日輪流值日的方法,，讓每個孩子都有這樣的機會鍛煉自己,。等大部分孩子都坐在自己座位上了，我開始分配值日生任務(wù),，并一個一個教孩子們怎么使用掃帚,，怎么洗抹布,，怎么擦地,。在這一個月中，每個孩子都進步很大,。已經(jīng)知道要如何做值日,，班級衛(wèi)生也越來越好了。

在日常管理上,，我采用了獎勵分值獎券的方法激勵孩子,。根據(jù)孩子表現(xiàn)，獎勵分值不等的獎券,，并且制訂了不同分值兌換獎品的方案,。試行了一個月后，發(fā)現(xiàn)效果還不錯,。對于培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣,，有一定的成效。

在培養(yǎng)小干部上,，根據(jù)近一個月的觀察孩子們的情況,，我先后安排了組長、體委,、學(xué)習(xí)委員,、衛(wèi)生委員和部分課代表。在這一個月中,，組長發(fā)揮的作用很大,。收作業(yè)本，檢查組員課前準備,，發(fā)毛巾都是組長承擔,。我想，在后幾個月的觀察中,，我要根據(jù)孩子的個人情況,，給每個孩子都安排好他在班級中的任務(wù)。讓班中人人有事做,，事事為人人,。

這一個月中我發(fā)現(xiàn)的幾點問題：

1. 在晚上收拾衛(wèi)生時,，我發(fā)現(xiàn)個別孩子的課桌內(nèi)很亂，有的孩子甚至不知道要放些什么,，有的甚至把桌洞當成了垃圾筒,。從十月開始，我要講講如何使用桌洞,，如何擺放自己的物品,。并利用晨檢時間組織孩子們?nèi)⒂^擺放整齊的同學(xué)的課桌。讓孩子們看看擺放成什么樣子是好的,，這樣他就知道要如何去做了,。

2. 放學(xué)后，有的孩子還是有丟三落四的壞習(xí)慣,。從十月起,，我放學(xué)前會再次強調(diào)需要裝什么，提醒孩子們帶好衣服和水杯,。收拾完后,，組長檢查組員是否落了東西。

3. 課間上廁所還是有個別學(xué)生跑著去,，在班內(nèi)還有大聲喧嘩,、追跑打鬧的現(xiàn)象。從十月起,，準備安排每日班長,，采取輪換制度協(xié)同紀律委員監(jiān)督并制止不文明行為。此辦法預(yù)計實習(xí)一個月,，以觀后效,。

4. 坐姿、站姿,、舉手回答問題姿勢等常規(guī)還要嚴格要求,，反復(fù)訓(xùn)練。習(xí)慣的培養(yǎng)對于一年級孩子來說,，需要一個不斷反復(fù),、不斷強調(diào)、不斷監(jiān)督,、鞏固,、提升的過程，但我卻在這需要反復(fù),、強調(diào),、鞏固的過程中做得不是很到位，因此,，在這一方面,，還要加大力度,，嚴格要求，監(jiān)督,、檢查到位,。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇四

忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號,，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號,，以后還有更多的.諸如頓號、問號,、感嘆號等著我,，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關(guān)銷售部領(lǐng)頭人,，身負整個酒店的營銷策略方案,，公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣責任等等,，深感肩上的擔子很重，深深的知道經(jīng)營是對外部的管理,，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理,。閑話不敘太多，因為需改進的東西太多,，（如儀容儀表,、專業(yè)知識等）在這里不一一列出。通過觀摩,、學(xué)習(xí),、指導(dǎo)、跟蹤,、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下：

自接手工作后,，對飯店的營銷環(huán)境、目標,、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料,。以期望日后達到有條理有序的工作目的,。

制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設(shè)計及前期文件和歷史客戶資料整理工作。

針對本部門員工定期指導(dǎo)工作及引導(dǎo)性溝通培訓(xùn)4次

研究了大量的個案,，重新給予飯店定位,，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個,，未加實施方案4個,。

查找,、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認合作意向同行26家,，確認價格已簽協(xié)議1家,，談妥待簽3家，協(xié)議進行中22家,。

制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份,。（團隊管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識,，營銷態(tài)度,、方法與技巧）

八月份營業(yè)概況：包席527桌，散餐145桌,，客房751間,，會議：8次

如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當中都一一的展露出來,，但凡事物都有它的雙重性,，積極主動是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間,，輕松,、坦然的去面對，一切皆在掌握中,，面對挑戰(zhàn),，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。

下一步的工作計劃就先從經(jīng)營和管理入手,，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時期的戰(zhàn)略性部署,、制定較遠的經(jīng)營目標，定了酒店的發(fā)展方向,，保證它的長遠和全局性,；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行,，檢查和改進,，制定出切實可行的計劃，執(zhí)行計劃,，檢查總結(jié)經(jīng)驗,，最后做改進，這樣依次進行,，直到完美,。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。

首先保持同上級旅游管理部門,、大型旅行社,、周邊大集團,、大公司、政府部分部門的密切聯(lián)系,，并同各個客戶建立長期,、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系,。（開展此項工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）

緊抓飯店的宣傳推廣工作,，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā),，提高飯店的聲譽和在周邊影響力,。

主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實施培訓(xùn),，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作,、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源,、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次,，看營業(yè)時間定）

定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動及員工聯(lián)歡茶話會。

簽約聯(lián)盟商戶,，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳,，達到客戶、空間,、資源共享。

一一拜訪前期流失客戶（集團客戶和大客戶）,，維護簽約客戶,，拜訪、認識,、掌握,、了解所有簽單協(xié)議負責人，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎(chǔ),。

開發(fā)新客戶,，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系,，以掛靠等方式吸引外地來樊游客,。

新協(xié)議簽署。像之前過期合約,，口頭合約等等,，新團隊協(xié)議簽署都會開展，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額給予一定的控制,，便于以后對賬及結(jié)算,。

樹星級飯店形象,，九月預(yù)計簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。

會議及宴會開展短信及上門宣傳,，爭取有更高的提升,。

餐廳目標：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%

客房目標：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%

為了以上這些，我會和大家一起齊心協(xié)力,，全力做好計劃中的所有事項,，以新起點、新形象,、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn),，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受,。

沉睡的xx,，快醒來，我看好你,！xxx,，加油進行中。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇五

一,、_年_月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、_市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、_區(qū)少年宮工程、_省審計廳,、_省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、_煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20000平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源。并去_成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在_跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：_豐田汽車廠房擴能工程),，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目,，因受金融危機的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關(guān)于_年亞運會的市政必建項目,，其中大多數(shù)已開工，但有些定于_年2月份開工,，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、_省審計廳、_省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在_年_亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,，在跟進中，預(yù)計在_年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析,，如何改進和提高,。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心,，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

三、下月工作目標和開展思路

1,、受_客戶邀請,，去_拜訪_年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視_周邊市場。力爭在_年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2、在_市市政工程上做文章：在_年必建項目上關(guān)于赤崗另零

老師月度工作總結(jié)和計劃篇六

時間總是在悄無聲息中流逝,，201x年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧201x年我們大家一起共同經(jīng)歷了風風雨雨，酸甜苦辣,，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了,。在經(jīng)理和副總的指導(dǎo)下,，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多,，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司1.5年了,，從商務(wù)助理到采購助理,，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事,，有好多事都很生疏,，所以大概的說下行政專員職責素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能,、職業(yè)行為、職業(yè)作風和職業(yè)意識等方面,。

行政專員：主要是溝通,，溝通是處理人際關(guān)系的必要方式，對于行政工作,，尤其重要,。如果溝通不及時、不準確,，會嚴重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤,。建立良好的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙，平時注重同事間的友好關(guān)系,，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁,，相互支持工作，有助于大家積極,、有效地推動工作進度,。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒,，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中，通過對細節(jié)的觀察,，努力找尋改進的可能,，使工作生動、充滿樂趣,，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力,。在社會群體中，沒有人能獨自生存,，在公司也一樣,，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的。不僅僅針對自己,，同樣適用于任何人,。在平日里，積極參與,、配合同事的工作,，提供必要的協(xié)助，創(chuàng)建良好的工作氛圍,，使之良性循環(huán)下去,，是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大,，但我喜歡這樣的工作環(huán)境,，喜歡和公司一起成長，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大,，我感到很榮幸和自豪!

一,、在20xx年采購助理工作總結(jié)：

1.工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通,。充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務(wù)，保證貨如期出貨,滿足客戶要求,，協(xié)助銷售工作,。

2.與各供應(yīng)商建立良好關(guān)系，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn),。

3.以最低的價格購買的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本。

4.由于資金周轉(zhuǎn)問題,，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié),。

5.下單跟單正確率達99%。

二,、不足方面

三,、紀律方面、思想方面

20xx年工作計劃：

采購助理方面：

1.采購管理制度,、采購作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

2.考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量,、供貨能力、企業(yè)質(zhì)量保證能力,、企業(yè)信譽等方面,，在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)資源的豐富與寬闊的選擇范圍,，負責新增供應(yīng)商的尋訪,、調(diào)查，并組織相關(guān)部門進行評估,、審查,。

5.依業(yè)務(wù)訂單適時、適品,、適量的采購,，并跟催采購進度,，確保訂購物料按時,、按量、保質(zhì)送達我司倉庫,，協(xié)調(diào)銷售,、生產(chǎn)的有效進行。訂單變更與撤消,、品質(zhì)要求變更與供方之間的及時信息傳遞,，確保供方滿足我公司之需求。

6.與供應(yīng)商采購異常,、退,、換貨、補償事宜的處理,，確保我司利益;

7.加強與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò),，確保貨源充足,，供貨質(zhì)量穩(wěn)定，交貨時間準確;

行政專員方面：

2.負責招聘新職員,，對新加入人員進行入職培訓(xùn)工作;

3.負責公司的各項規(guī)章制度的推行,，執(zhí)行與追蹤，維護公司各項規(guī)章制度的

4.負責對公司突發(fā)事件的處理工作,，協(xié)助公司處理各項突發(fā)事件;

5.負責公司各部門的辦公秩序和紀律狀況,，確保工作正常有序無違紀現(xiàn)象;

6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;

7.起草或協(xié)助行政經(jīng)理進行規(guī)章制度的擬定和修繕，并關(guān)注執(zhí)行情況;

8.負責文件歸檔和管理工作;

9.協(xié)助行政經(jīng)理對各項行政事務(wù)的安排和秩序;;

10.完成上級交辦的其他行政工作;

總結(jié)：雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴謹細致,，對所定購的元器件件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題,，比較被動,。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗,。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強學(xué)習(xí),，不斷的改進，增強與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請示,、多交流、多動腦,。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實踐中增長知識才干,，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進，積極進取的工作作風,。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇七

xx月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點:

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

xx月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下個月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

老師月度工作總結(jié)和計劃篇八

xx年財務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展,，回顧半年來的工作,，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作,，通過加強自身學(xué)習(xí),、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務(wù)質(zhì)量，促進工作正常有序地進行,，圓滿完成了各項財務(wù)工作,。作為我個人而言，工作讓我感受頗深,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極做好成本核算和費用報銷工作,。

負責公司成本核算工作,，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本,，工作期間我認真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本知識等,，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準確,，嚴格把關(guān),，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責令整改,。

二,、與成本會計交接，交出成本崗位工作,，與原財務(wù)部長交接,，接手財務(wù)部工作 。

6月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作,。首先為接手人詳細介紹工作內(nèi)容和崗位職責,，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。

三,、協(xié)調(diào)財務(wù)部工作,，保持財務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。

年末接手財務(wù)部工作,，由于在月底結(jié)賬時間緊,，在接手工作后立即著手工作,，積極做好財務(wù)日常工作，嚴格審核付款手續(xù),，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務(wù)整理工作,。審核12月份憑證，協(xié)調(diào)財務(wù)人員積極做好全年的結(jié)賬工作,。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇九

x月份,，按照上月局務(wù)會議安排，辦公室切實履行職責,，扎實開展工作,，著力推進重點工作的完成，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

1,、深入學(xué)習(xí)貫徹市第十二屆黨代表大會精神,。結(jié)合爭當全國司法行政系統(tǒng)排頭兵活動，專門召開工作會議,，傳達會議精神,。制定下發(fā)了通知，要求以黨小組為單位認真學(xué)習(xí)七一講話精神,，同時開展“貫徹黨代表大會精神,，我為‘光輝’工程做什么”大討論活動。重點討論如何將黨代表大會精神融入我們的工作中,，思考我們每一個人在“光輝”工程中該做什么,，能做什么，不斷增強工作的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,。

2、進一步明確下半年工作內(nèi)容及要求,。對下半年工作,，要求各科室對照年初工作計劃，重新排出下半年工作計劃表,，明確工作內(nèi)容及完成時間,。匯總整理計劃表后，連同貫徹爭當全國司法行政系統(tǒng)排頭兵要求一同下發(fā)到各科室,。

3,、繼續(xù)開展“唱紅司法”慶祝建黨九十周年系列活動。開展誦讀經(jīng)典活動,。一是開展“推薦一本好書,，品讀一本名作”讀書教育活動。結(jié)合推薦書目要撰寫“推薦簡要”。二是開展一次以“讀書智慧,，感恩敬業(yè)”為主題的學(xué)習(xí)心得交流活動,。結(jié)合推薦書目，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得,。繼續(xù)開展了勵志箴言征集活動,。做好了有關(guān)資料的收集整理工作。繼續(xù)開展領(lǐng)導(dǎo)班子基層蹲點活動,。

4,、做好了市委政法委王國其書記調(diào)研的有關(guān)工作。完成了上半年工作總結(jié),、匯報材料,、基礎(chǔ)建設(shè)請示以及加強基層司法行政工作的建議等有關(guān)材料，并制作了ppt,。并及時報送有關(guān)信息,。

5、召開上半年工作總結(jié)會,。創(chuàng)新工作形式，在學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上,，總結(jié)上半年工作,。7月8日，組織全體局領(lǐng)導(dǎo),、各科室負責同志赴揚中市學(xué)習(xí)考察,，參觀了揚中市矛盾調(diào)處服務(wù)中心、矯正中心,，在此基礎(chǔ)上,，召開了半年工作總結(jié)會。各科室通過ppt演示的形式,，匯報了上半年工作情況,。

6、深入推進基層司法所黨建工作,。到目前為止,，共有5家司法所成立了黨支部，1家司法所不符合條件,，1家司法所暫緩建設(shè),。

7、做好了規(guī)范性文件清理工作,。對以市政府名義制發(fā)的兩個規(guī)范性文件,，征求了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的意見，形成了最終的清理意見，并報市法制辦,。對1996年以來制發(fā)的文件進行了全面的清理,，對具有追溯效力，可能對當前工作產(chǎn)生影響的文件進行了匯總,，并按照業(yè)務(wù)關(guān)系歸口到各科室,，提出修改意見。待匯總意見后報總班子,，形成最終清理意見,。

8、舉辦了全市司法行政系統(tǒng)信息聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn),。26日,，全市各有關(guān)單位、局機關(guān)各科室的信息聯(lián)絡(luò)員共20余人參加了會議,，會上通報了上半年信息考核情況,，并針對上半年信息工作存在的問題提出了要求。傳達了蘇州司法行政系統(tǒng)信息工作會議精神,，對下半年信息報送工作提出了要求,。舉辦了以“正確認識信息工作，不斷提升信息工作水平”為題的培訓(xùn),。培訓(xùn)受到了預(yù)想的效果,，相關(guān)課件在培訓(xùn)后上傳到群中，進一步加強培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)交流,。

9,、完成了上半年度平安法治創(chuàng)建工作小結(jié)。按照市委政法委的督查要求,，我們及時完成了綜治平安建設(shè)和法治建設(shè)的工作小結(jié),，完成了臺帳資料的整理工作，x月11日,，順利通過了有關(guān)督查考核,。

x月份工作打算

1、做好爭當全國司法行政系統(tǒng)排頭兵誓師大會的組織工作,。

2,、做好省優(yōu)秀司法局、優(yōu)秀司法所,、規(guī)范司法所的考核迎檢工作,。

3、對今年以來的領(lǐng)導(dǎo)批示文件進行全面清理,。

4,、啟動重點課題調(diào)研工作,。

5、做好干部教育培訓(xùn)半年督查總結(jié)工作,。

老師月度工作總結(jié)和計劃篇十

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝透過程中,，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。