為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案的制定篇一

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行,。

3,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎,、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂,。根據(jù)情況,，可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。

4、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇，知識競猜等,。

5,、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機(jī)一部,。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費(fèi)資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程,。

銷售方案的制定篇二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時,，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.20___年10月底—20___年12月，借大的推廣活動推出-項(xiàng)目

2.20___年12月底—20___年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底,。

3.20___年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4.20___年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

二.銷售準(zhǔn)備(20___年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于20___年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于20___年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料,。20___年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20___年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。20___年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20___年11月底—20___年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：20___年11月底—20___年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20___年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：20___年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：20___年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：20___年12月—20___年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20___年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20___年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20___年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于20___年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20___年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20___年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，。

四.展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實(shí)得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六.推廣：20___年10月底前確定廣告推廣公司,，20___年11月低前出具具體的推廣方案。

銷售方案的制定篇三

一,、目的

為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售,，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度,，提高市場占有率,，特制定本銷售政策。

二,、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象

本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日,，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售,，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商,。

三,、名詞定義

1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡稱,。

2,、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品,，并須按照合同約定,，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商。

四,、首批提貨,、市場保證金及年度銷售任務(wù)

1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目?biāo)銷售額的10%確定首批提貨量,。

2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序,，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為,，有必要設(shè)立市場保證金制度?？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場不久,，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金,，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷售額的0.5-1%收取市場保證金,。

3、年度銷售任務(wù)：

第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底）,，所有統(tǒng)一基本量如下：

1）省級特約經(jīng)銷商：

省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況至少在500萬元以上,。

2）城市特約經(jīng)銷商：

第一年銷售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：

第二年的年銷售目標(biāo)再行通知。

五,、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)

1,、宣傳物料、促銷品支持標(biāo)準(zhǔn)

公司統(tǒng)一制作展示架,、展示盒,、宣傳畫冊、dm單,、促銷禮品等銷售物料,。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。

2,、特約經(jīng)銷商廣告支持

特約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的,，必須事先填寫廣告費(fèi)用申請表，報公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,，未經(jīng)公司營銷部批準(zhǔn)同意的,，一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后,，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同,、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核,，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費(fèi)用的50%,，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的,，需另向公司申請,，待公司審批后方可報銷。

六,、訂貨和付款

1,、訂貨

公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實(shí)產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》,，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商,；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處,，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效,，訂貨完成。

當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時,，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單,，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號,。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時,，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期,，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表,，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。

2,、付款

本公司系列產(chǎn)品訂購均實(shí)行款到發(fā)貨政策,。

七、交貨,、運(yùn)輸及收貨

1,、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。

2,、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫,，數(shù)量少經(jīng)銷商自提,。

3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物,，同時及時清點(diǎn)貨物的數(shù)量,，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表,，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬,，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。

八,、價格管理

價格管理指公司在市場活動管理過程中,，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵照執(zhí)行,，內(nèi)容如下：

1,、出廠價

出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。

出廠價屬于公司的價格機(jī)密,，特約經(jīng)銷商不得向外泄露,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。

2,、分銷價

分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格,。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價,；分銷價屬于公司的價格機(jī)密,，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除,。

3,、零售價

零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標(biāo)牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價,。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營者成本有差異,，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價，但須事先申請,，報公司營銷部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行,。

說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行,。

4,、最低銷售折扣價

最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折,。

5,、餐飲價格

餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折,。

九,、渠道管理

區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議,，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商,。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按公司制定之價格規(guī)定進(jìn)行銷售。

特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷售,，不得跨區(qū)銷售（竄貨）,。

零售渠道管理及市場策略

（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計分析,，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整,，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點(diǎn)。

（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標(biāo)價,，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r部門的管理,，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標(biāo)價牌,，并要求分銷商遵照執(zhí)行,，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價。

（3）市場推廣

全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出,，活動經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持,；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費(fèi)由公司,、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持,；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。

十,、相關(guān)支持政策

1,、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息,，以便雙方更好的溝通,，及時了解行情，降低經(jīng)營風(fēng)險,；公司營銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析,、產(chǎn)品發(fā)展,、市場動態(tài)等信息收集平臺,，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱,。

2,、廣告宣傳支持：

b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架,、展盒等）以供使用,，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。

c,、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁,、pop海報、促銷品,、禮品等銷售物料,，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用,。

3,、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題,。

4,、銷售輔助：在售前、售中,、售后過程中,，公司將派銷售人員在市場上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場規(guī)范,，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題,。

5、經(jīng)營管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo),，特別對營銷隊伍的建設(shè)和市場開發(fā)給予大力支持,。

6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標(biāo),，會根據(jù)市場的發(fā)展變化,，進(jìn)行相關(guān)政策的適時調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時組織學(xué)習(xí),，以便獲取更大的利潤,。

十一、退貨政策

1,、退貨時間約定：實(shí)行每季度退貨一次,，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整,，退貨前必須事先知會公司客戶代表,，退貨地點(diǎn)為公司倉庫。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時間限制,。

2,、退貨結(jié)算

（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算,；非產(chǎn)品質(zhì)量的,，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費(fèi)用,。

（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算,，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān),。

十二,、注意事項(xiàng)

1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系,，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福,，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商,，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿,，將直接取消其經(jīng)銷權(quán),。

2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條,，影響雙方合作的,，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。

十三,、特別說明

1,、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄,。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件,，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來保管。

2,、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有,。

銷售方案的制定篇四

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,，做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅持以"項(xiàng)目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)",，"變現(xiàn),、變現(xiàn),、再變現(xiàn)",，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā),、回籠資金的同時，要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修,、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn)，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店,、洪_____酒店,。

3、認(rèn)真調(diào)研,，抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家,、高速公路通車的契機(jī),，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,，按照建設(shè)"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,，項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔，走以"項(xiàng)目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險,。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,，爭取時間，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓,。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5,、洪江,、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),，準(zhǔn)確把握市場,，抓住時機(jī)，及時調(diào)整銷售政策,，確保"資金就地平衡",。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測算,，搞好冷水___

__國際的整改,。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,，確保完成20__年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響，20__年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與__年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,，到部門(項(xiàng)目)、到處室,、到個人,。3月份完善考核機(jī)制。

(四)認(rèn)真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項(xiàng)措施,。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度,，爭取如期完工,，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度,，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭取項(xiàng)目貸款的同時,，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,，認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策,，研究對策，提前準(zhǔn)備,，落實(shí)措施,。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研,，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,，建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,，逐步擺脫"能人經(jīng)濟(jì)"模式,。

我們相信，20__年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作,。

銷售方案的制定篇五

那么對于企業(yè)而言,，如何有效制定銷售政策,，如何讓銷售政策能夠適應(yīng)和滿足市場需求呢？

一,、立足實(shí)際,，可執(zhí)行性原則

銷售政策的制定必須立足于市場實(shí)際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的,。

我們在制定銷售政策時,，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時，必須充分研究市場的實(shí)際狀況,。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的,，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場,，必須充分保證市場的可執(zhí)行性,，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價值都沒有,。

二,、簡化程序，簡單操作原則

銷售政策的執(zhí)行程序,，以最簡化最簡單為原則,。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策,，在執(zhí)行程序的層面,，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程,。

對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上,，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對銷售政策的程序和流程。

對外,，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單,，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等,，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性,，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因?yàn)榱鞒痰膯栴}導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣,。

三,、文字嚴(yán)密，理解清晰原則

可能政策是一個好政策,，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋,，但如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會南轅北轍,，就會適得其反,。

因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容,，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句,，斟酌語言,，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容,，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解,，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn),。

四,、預(yù)留空間，區(qū)隔市場原則

中國市場是一個復(fù)雜的市場,，中國市場是一個龐大的市場,，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn),，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間,，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場能夠相對適應(yīng)所有的市場,。

如果不留空間,，相對一些市場就會從根本上無法實(shí)施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行,，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機(jī)會浪費(fèi)掉,，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留,。

關(guān)于作者：

銷售方案的制定篇六

??1,、個性特色：

??2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

??3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

??二)宣傳媒介組合

??1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新

??2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以

??3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項(xiàng)目招商說明會等形式,。

銷售方案的制定篇七

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

9月26,、27日

只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎以及參與獎,。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動宣傳

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4、電視飛字：慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮,，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

3、做好詳細(xì)地活動登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、配送優(yōu)惠卡100張

銷售方案的制定篇八

無論是剛上大學(xué)進(jìn)入社團(tuán)負(fù)責(zé)活動的大學(xué)生,，還是團(tuán)委工作的公職人員，無論是上班的白領(lǐng),，還是坐辦公室的公務(wù)員,，寫好策劃的能力都是必須具備的，一份好的策劃可以讓你成功舉辦一次完美的活動,，甚至可以因此得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞,，這里我用寫策劃的經(jīng)驗(yàn)告訴大家應(yīng)該怎么樣寫好一份策劃！

如何寫好一份計劃書

首先,，一份策劃開始之前,，你應(yīng)該考慮到策劃應(yīng)該做什么，目的是什么，需要達(dá)到怎么樣的效果,，活動的初衷,，贊助方的要求以及參會人員的組織，這些在心里都要有譜,，這是寫好策劃的基礎(chǔ),。

大字標(biāo)題居中，寫上要辦活動的名稱,，接下來左下角寫上目錄,，小字，因?yàn)橄路綄⒁瞿悴邉潟膬?nèi)容,。

第一個項(xiàng)目自然是活動名稱,，不同的是名稱下方應(yīng)該有活動內(nèi)容以及活動宗旨和活動意義的簡單介紹，此部分切忌冗長,。

第二個項(xiàng)目是活動背景,。每一個活動都有它的背景，也就是在什么樣的環(huán)境或者什么樣的影響下讓你想將舉辦這次活動,。這部分最好有比較真實(shí)的描述,，切忌假大空。

第三個項(xiàng)目是活動的主題,?；顒拥闹黝}是輕松是明快，活動到底是要干什么,，這個項(xiàng)目更像是一句廣告語,，讓人們一眼就能看出你舉辦這次活動的目的之所在。簡單精煉,，表述清楚即可,，這部分也可作為活動條幅，在活動場地展出,。

第四項(xiàng)內(nèi)容是活動的具體意義,，或者活動目的的具體描述。首先介紹活動組織方的詳細(xì)信息,，然后詳細(xì)說明此次活動的意義和想法,，舉辦的初衷和具體的目的，活動想干什么,，通過什么干,，怎么干，干完以后讓別人體會到什么或者收獲到什么,，已達(dá)到什么樣的目的,，基本就是這些內(nèi)容,。如果有贊助方，應(yīng)在最后給予贊助方感謝,。

第五項(xiàng)內(nèi)容是活動的時間和地點(diǎn),。根據(jù)活動的性質(zhì)選擇適當(dāng)?shù)臅r間，最好是活動對象都空閑的時間,，而后選擇場地是室內(nèi)或者室外,。

第六項(xiàng)內(nèi)容是活動對象。如果活動具體要求,，可以根據(jù)年齡段,，職務(wù)，單位,，性別或者某些條件限制來劃分,，也就是什么人能參加這次活動。

第七項(xiàng)是活動主辦方,。也就是辦此次活動的最高單位,。因?yàn)榛顒油皇亲罡邌挝恢苯映修k而是下屬部門負(fù)責(zé)，這里必須將最高單位陳述清楚,。

第八項(xiàng)是活動的具體流程,。分位準(zhǔn)備階段，舉辦階段,，后續(xù)階段,。準(zhǔn)備有人力財力物力，活動場所的租借及申請,，人員的邀請,，宣傳單或者禮品或者請柬的準(zhǔn)備，所需要的組織人員以及物品工具（桌椅板凳酒水飲料條幅展板等等）,，舉辦階段則是具體實(shí)施過程,，要有一個詳細(xì)的規(guī)劃，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)賓客來到,，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)開始舉行什么儀式，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)人員退去,，如果是大型活動,，如慈善晚會等，還必須給出每個節(jié)目的限定時間,，后續(xù)階段,，物品的清點(diǎn)，人員的歡送,，贊助方的總結(jié),，活動的總結(jié)以及花銷的總結(jié),，都是這個階段的內(nèi)容。

第九項(xiàng)是活動的具體經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。每個用到的東西物品多少錢,，組織人員多少錢，吃喝玩樂多少錢,，租場地多少錢,，都要預(yù)算進(jìn)去。合理的預(yù)算是成功活動的開始,。

第十項(xiàng)是活動的備用方案,。比如遇到糟糕天氣，意外事件如何處理,，可能碰到的問題如音響設(shè)備啞炮或者酒水未能及時送到或者賓客有未到的情況,，都應(yīng)該考慮進(jìn)去，考慮的越周全活動將舉辦的越成功,。

第十一項(xiàng),，說明活動的組織方，也就是負(fù)責(zé)活動的組織部門,，而后是策劃人和日期,。

寫活動計劃書的要素

1、立項(xiàng)：立項(xiàng)就是要把活動作為一個項(xiàng)目確定下來,，這個活動要不要做?為什么做?一定要很清晰,。

2、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究：做調(diào)查,，大家很清楚,，不詳細(xì)闡述，但大型活動策劃調(diào)查有其特殊性,，例如調(diào)查的內(nèi)容：國家關(guān)于大型活動方面的政策和法規(guī),、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類個案的資訊,、場地狀況和時間的選擇性,，都是調(diào)查的內(nèi)容。

3,、提煉主題,，進(jìn)行創(chuàng)意 除了個人創(chuàng)意外，我們要特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念,。我不贊成個人策劃大師的提法,，當(dāng)今的時代已經(jīng)不像三國演義時代要有一個諸葛孔明，靠一個人拈指算出什么妙計來,，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃,。

4,、方案論證 方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證,，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法,，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。

寫活動計劃書的注意事項(xiàng)

1,、活動策劃人員應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計,。大家可以看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動,，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好,，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題,，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達(dá)到原創(chuàng)水平,。所以，在原則方案確定以后,，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計,，操作設(shè)計必須包括比較準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)算，因?yàn)楹芏鄦挝蛔龌顒?，預(yù)算做100萬,，最后花了160萬，從現(xiàn)代管理考核這個活動,，就不能說是成功的,。

2、辦理審批手續(xù),，有人覺得辦審批很繁瑣,，怕麻煩。但在實(shí)際工作中,，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批,。這里給大家講一個案例，廣州某單位曾做過一個敬老活動,，本來是很好的事情,，找了很多贊助單位，包括一個煙花廠贊助了煙花,。當(dāng)時雖然廣州還沒有規(guī)定在城市放煙花要經(jīng)過審批,，但在公眾場所進(jìn)行活動必須經(jīng)過審批。這個單位是一個局級單位,，他們認(rèn)為有權(quán)在自己的場地上做敬老活動，就沒有向有關(guān)單位報批,?；顒愚k得很熱鬧,，有文藝節(jié)目演出，有很多贊助單位給老人送禮品,，最后放煙花,，但煙花一放，遭到了公安機(jī)關(guān)的追究,，為什么?因?yàn)樗麤]有辦審批手續(xù),，也缺乏民航管理規(guī)范知識，在飛機(jī)航線上放煙花,，無論如何都是違法的,。

3、實(shí)施操作程序的管理 ,。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識,，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)化管理,，因而實(shí)施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序,。

4,、方案培訓(xùn)，在大型活動里,，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖,，他們就不能為大型活動策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn),，只有知情才能出力,。

5、設(shè)計評估標(biāo)準(zhǔn),，一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標(biāo)準(zhǔn)方案,，包括客戶很少要求做評估方案,，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評估報告,。應(yīng)該在策劃的時候把評估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計出來,，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評估,。

銷售方案的制定篇九

??1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

??2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報。

??3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

??4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚

??5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

銷售方案的制定篇十

眼前這樣的.銷售工作計劃如何制定點(diǎn)評：

實(shí)在像這類題目,，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的題目了，,，

第一,、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過往一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,。

第二、整理營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的