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品牌策劃崗位職責(zé)篇一

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用,；其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源,，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生企業(yè)，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點,，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機會,，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正,，不滿意地方雙方可以進行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足。

（可行性運轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅定與市場成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇二

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也,，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時,，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小,，五臟俱全的含義。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財務(wù)部,、制作發(fā)行部、總辦,，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定,、實施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標(biāo)群體研究,，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下,，按照時間,、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行,。

2、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價值選擇和品牌營銷計劃,。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會,，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調(diào)整點、線,、面

實施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始,，要進行到深夜1,，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同,，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點,，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系,，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強,，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

品牌策劃崗位職責(zé)篇三

摘 要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時本來是反時尚和反保守的,，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計中,。時裝設(shè)計師們把朋克服裝的不同元素運用于設(shè)計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈,。年輕消費群體是相當(dāng)龐大的,，我針對年輕人進行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面,。

關(guān)鍵詞：朋克,；服裝設(shè)計；調(diào)查,；消費力量,；趨勢分析

研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出,，當(dāng)時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的,，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主,，生活水平逐漸提高,，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化,，朋克風(fēng)格就是在這一時期流行起來的,，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。

一些國際大師,，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素,，英國服裝設(shè)計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素,。她是被譽為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一,。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué),，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素,，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風(fēng)格和時尚,。

朋克的服裝和飾品,，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的,。一些年輕人想追捧,，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素,。所以這是一塊很大的空缺,，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族,。朋克的服裝主題很吸引人,，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群,，也就是最大的消費群體,。

朋克其實是起源于音樂，當(dāng)時的英國經(jīng)濟危機,，大量工人面臨失業(yè),，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我,，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同,，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punk style）,。他們主張diy,，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品,，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊,、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案,、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等,。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流,，它就是模仿和融入了朋克的元素,。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性,，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展,。

開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的,，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑,、運動,、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫,，另類點的樣式就更少了,。我對年輕人的服裝消費進行了比較細(xì)致的調(diào)查,，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%,；其次價格占25%,，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買,；再次品牌知名度占15%,，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%,，不是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料,，所以面料只占3%。

綜上所述,，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格,，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠(yuǎn)大于理性,。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主,，在選擇設(shè)計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師,，最好出國留過學(xué)的,，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后,，會大量組織學(xué)習(xí)朋克元素,，而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。

2.品牌風(fēng)格：另類時尚風(fēng)格,，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列,，系列完全是限量版，即使是同一款式,，它也會有細(xì)微的變化,。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲,、網(wǎng)狀織物等,，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊,、酸洗,、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法,，采用斜裁剪,，多層次裁剪。在制作方面,，不規(guī)則的縫線,、打褶,、拼縫、鏤空等緝在一起,。配飾方面：熒光色的長筒襪,、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪,，金屬釘,、別針、拉鏈,、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶,、手鐲、項鏈等等,。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲,，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在,，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達給在場觀眾,，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面,，在宣傳方面也要做計劃,。

5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩,，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生,，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩,，但都是初入社會,，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點,，根據(jù)一些年輕人的牌子：only,、優(yōu)衣庫、zara等,，以它們的價格為標(biāo)準(zhǔn),，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢,。

6.品牌的服務(wù)：提供銷售,、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的,，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女,，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位,，凸顯品牌是否高端,。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識,，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵,。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神,。

7.品牌的店面設(shè)計：品牌的店面要有特點,，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受,、店面陳設(shè),、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛,，吸引更多消費者入內(nèi),，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比,，店面設(shè)計是否貼切該品牌的風(fēng)格,，顯得十分重要。

時尚的服飾永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理,，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題,。

年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍,，更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以,，朋克元素的服飾未來是非常光明的',，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間,，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇四

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康、省時,、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺,。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平；在這樣的形勢下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張,；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費者購買趨向個性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動的可行性,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時代(cmm)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺,，零售總額為2.49億元。)

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀、價格,、售后服務(wù)等,。

3、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響,。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。

5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度，并作消費者背景特征分析。

6,、了解顧客對促銷措施的期望,。

(一)消費者

1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習(xí)慣)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5,、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度

(二)市場

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

4,、問卷調(diào)查費用低，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇五

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五,、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木,，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游,，則視為自動放棄。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一,、十一、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費,、食宿及首道景點門票費用,，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價格史上最惠!

七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動,，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍,、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對象,。

禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊,，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個,，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動執(zhí)行進程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地,，宣傳道具,，活動申請，人員配置,，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計店面,，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點引爆,，活動開始

九.活動物料

1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時間為十日左右。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道,、路口,、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半,。

數(shù)量不限,，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中,，配置多少，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙,。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動,，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱,、活動遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動,，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā)。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游,，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元,，活動時利潤每平米再降20元,。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價,，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張,，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右,，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛,。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語,，拱門,、立柱、吊旗,、禮花,、禮品堆頭、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線,，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價,。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳,，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次，機會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板,，高貴、時尚,、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費,、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌,、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品,，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì),。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游,。機會只有一次,。

十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游,，xx史上首次,，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎,，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線，機會只有一次!

4. xx地板迎五一,，泄洪價69元,，真的不能再低了!機會只有一次!

品牌策劃崗位職責(zé)篇六

葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國內(nèi)發(fā)展迅速，銷量屢創(chuàng)新高,，同時也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士,。隨之帶來了一個日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長久保鮮。

為了深入長久保鮮分酒理念的傳播和科研探討,，產(chǎn)品保鮮分酒機的生產(chǎn)廠商－品牌控股

集團與中國最具權(quán)威的葡萄酒科研院所－西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手,，考慮通過系統(tǒng)的公關(guān)活動推廣，傳播項目理念,。

本次活動的對象是：西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會員,，品酒師，釀造師,，葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員,。

通過葡萄酒分杯保鮮專題活動的全程實施,，在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的品牌知名度,，讓更多的

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識和了解產(chǎn)品產(chǎn)品,，尋找到合適的合作伙伴,，共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機事業(yè)。

為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作,，

我們有以下問題需要解決：

1、 用怎樣的活動創(chuàng)意吸引關(guān)注

2,、 采用怎樣的活動方式承載創(chuàng)意，讓受邀成員有參加意愿

3、媒體資源如何選擇與布局才能擴展活動影響力

4、活動執(zhí)行的可行性以及活動費用的考量

活動按照由淺到深的遞進原則，分階段進行規(guī)劃，依照先后秩序,，每到一個新階段，就使活動再深化一次,。

活動預(yù)熱、造勢階段：由創(chuàng)意活動打頭陣，吸引關(guān)注

活動推出,、深化階段：整合前階段收集的信息,，推出更有實效的活動項目 ? 活動持續(xù),、升華階段：組織參與地方性的行業(yè)活動，繼續(xù)推進

以活動目的達成為出發(fā)點,，按照各階段活動的重要度合理分配執(zhí)行時間,，做到主次分明。 ? 活動推出,、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)

活動持續(xù),、升華階段是整個活動的核心引爆點

活動預(yù)熱、造勢階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大,，能最終促成合作的關(guān)鍵階段

通過業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播,，帶動對大眾的認(rèn)知和銷售熱潮，同時多樣形式組合,，全面,、立體的展現(xiàn)品牌

網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣 雜志、報紙線下傳播推廣

選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進行專題報道,，記錄跟蹤整個活動過程

整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進行綜合報道,，深化、助推活動宣傳 ? 邀請強勢媒體的記者,，以新聞消息的形式傳播,，擴展活動影響力

軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對活動進行深入推廣

1） 合作媒體

我們選擇了一些專業(yè)度高，對目標(biāo)受眾有針對影響力的雜志進行傳播,。傳播形式以一家雜志＋一家網(wǎng)站專題報道,，其它雜志網(wǎng)站進行軟文刊登的方式進行,。具體推廣規(guī)劃請見第三部分詳細(xì)規(guī)劃表。

－－雜志：《中國葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

――網(wǎng)絡(luò)：《中國葡萄酒信息網(wǎng)》《中國葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國酒類商務(wù)網(wǎng)》

2） 我們選擇了一些權(quán)威性的報紙、網(wǎng)絡(luò)主流媒體,，他們具有輻身范圍廣,、縱度深的特點,，能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力,。但考慮到媒體投放的成本問題，我們采用邀請媒體記者進行采訪報道的方式對活動進行新聞報道,，同時對應(yīng)邀前來的記者給予1000元的稿件勞務(wù)費,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇七

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象,，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌,，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣,，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況,，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列,。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團微信,、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團重要事件,、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認(rèn)可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。

5,、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費用低、互動性強,、易于統(tǒng)計,、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道,，減少關(guān)于集團或項目負(fù)面信息的報導(dǎo);同時,，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息,，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段,、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽,，因此,，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

1,、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情,，也在團結(jié)員工，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生,、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果。

品牌策劃崗位職責(zé)篇八

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動,，品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上,，在湖邊,，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報

等舞臺布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問題,，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道,；

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個活動場地可換?。?)其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍,，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對者取勝,；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個活動場地可換取）

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩,。）

與此同時,，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛,！"24:00的活動,，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情。

7.方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。