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服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)(通用9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-18 12:17:17
服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)(通用9篇)
時(shí)間:2023-09-18 12:17:17     小編:GZ才子

總結(jié),,是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,,借此上升到理論的高度,,并從中提煉出有規(guī)律性的東西,,從而提高認(rèn)識(shí),,以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物,,更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇一

的時(shí)間不用實(shí)踐來(lái)充實(shí)一下是一種浪費(fèi)。在課堂上,,我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),,但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的.理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。

轉(zhuǎn)眼間,,寒假已經(jīng)接近尾聲,而我也在匆忙中過(guò)完了這個(gè)假期,。

從走進(jìn)了大學(xué),,就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),,招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,?為了拓展自身的知識(shí)面,,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),,鍛煉和提高自己的能力,,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,,我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐,,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),,不斷地從各方面武裝自已,,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

在服裝店里,,我的工作是在那做導(dǎo)購(gòu)員,,每天9點(diǎn)鐘至中午11點(diǎn)至晚上8點(diǎn),這里是工作的場(chǎng)所,,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),,在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力,!在這里雖然算不上真正的社會(huì),,但是來(lái)往的人流是形色的人都有,佛曰“千人千面”,,我知道了你在學(xué)校里無(wú)論成績(jī)多么輝煌,,但英雄不以當(dāng)年論,況且我們呢,,只有成功的人才會(huì)被記住,。店里的營(yíng)業(yè)員包括我在內(nèi)一共是四個(gè),都是年紀(jì)相仿的女孩,,不過(guò)一會(huì)兒我們便混熟了,,開(kāi)始有說(shuō)有笑的,店里的氣氛也因此而活躍了起來(lái),。這讓我想起了〈管理學(xué)〉里的一個(gè)名詞――團(tuán)隊(duì) ,。

雖然只有短暫的七天,但是我的確學(xué)到了不少的東西,,這過(guò)程讓我產(chǎn)生了一個(gè)真實(shí)的想法:有的事情你沒(méi)有真正去接觸,,沒(méi)有去實(shí)踐,你永遠(yuǎn)比可能真正明白它包含著什么,,意味著什么,,你就永遠(yuǎn)不可能將它做好。

我們看待一件事物,,早已習(xí)慣將它們認(rèn)為是想當(dāng)然的,,一切都很簡(jiǎn)單。就像我要去做的這個(gè)工作一樣,。推銷(xiāo)商品誰(shuí)不會(huì)做,?但當(dāng)你深入其中時(shí)你還會(huì)想到怎么樣將它做好。開(kāi)一家店的確不容易:從注冊(cè)商標(biāo),,裝修店鋪,,進(jìn)貨到銷(xiāo)售,,其中包含的管理是很耐人尋味的,。如貨源問(wèn)題,,庫(kù)存問(wèn)題,促銷(xiāo)原理以及對(duì)顧客心理的研究等都是我從來(lái)不知道也從未想到過(guò)的,。而這些在我短暫的七天打工經(jīng)歷里,,教會(huì)了我很多,我知道這些只是其中很小的一部分,,但是我還是很感激這些教予我的人和物,。

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,,那份真誠(chéng),,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)社會(huì),,我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,看過(guò)一句話,,印象很深”低頭靠勇氣,,抬頭靠智慧”。面對(duì)從學(xué)校到成為社會(huì)中的一員,,這種身份其中的差距我們應(yīng)理智處理好,,無(wú)論你從事什么樣的工作工作本身沒(méi)什么,我們要做的是從這樣一份工作中學(xué)到了什么,,這才是重要的,,假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),,而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣,,從而更加懂得生活,,只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇二

去年暑假的時(shí)候我就在我小姨的印花廠里打了我人生中的第一次暑假工,,那時(shí)的我每天面對(duì)著同樣的人同樣的事物反復(fù)的做著自己的那份工作,。雖然很簡(jiǎn)單但也不是我們想的那么容易,那種工作是需要我們整天站著走來(lái)走去的,,有時(shí)真的累的腰酸背痛?。∧谴挝艺娴母杏|非常深刻,,我明白了打工真的很辛苦,,以前總是說(shuō)讀書(shū)怎樣怎樣,,還不如打工之類(lèi)的話,讓我感到后悔莫及,,打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我們的確實(shí)沒(méi)錯(cuò),,我們真的需要好好讀書(shū),打工不是那么容易的事情,,只要我們有了足夠的知識(shí)才能成為社會(huì)的有用之才,,到時(shí)就不用那么辛苦的做蠻力工了。

今年寒假我沒(méi)有辦法選擇與我的專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,,第一是由于我還不夠能力去做,,第二也是因?yàn)槲覀冞@個(gè)小地方根本就不容易找工作,不要說(shuō)與我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的就是一些普通的工也難找,。所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店里幫忙賣(mài)衣服,。因?yàn)榭爝^(guò)年了,媽媽跟我說(shuō)這是我們這種小店一年到頭來(lái)最火的時(shí)段,,正需要人幫忙,。我也知道家里也沒(méi)什么其他收入,況且除了這種好時(shí)機(jī)其他季節(jié)也很少有這么高的出售量了,,賣(mài)衣服的也只有在一年中靠著過(guò)年前的這十幾天了,,所以,從我放寒假的第二天開(kāi)始也就是某年某月25號(hào)一直到大年三十某月9號(hào),。我一直在那幫忙賣(mài)衣服,,在這短短的十幾天里我學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的東西,天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人,,在看到擠滿小店的客人,,聽(tīng)到很多嘈雜的聲音時(shí),我感到的不是厭煩而是更多的喜悅,,我不停的招待著客人“歡迎觀臨”“請(qǐng)問(wèn)需要什么碼”“我?guī)湍憧纯础薄澳梢栽囋?,那邊有鏡子哦”。還有在十個(gè)客人里至少會(huì)有九個(gè)要討價(jià)還價(jià)的,,我必須得花費(fèi)口舌給他們解釋說(shuō)“我們是很實(shí)惠了的”“進(jìn)價(jià)貴我們也沒(méi)辦法啊”等等,,不過(guò)也有些很爽快的人我們一開(kāi)價(jià)馬上叫我們包起來(lái),但那畢竟是少數(shù),。很多都是只要問(wèn)了價(jià)錢(qián)的都會(huì)嘆一聲“這么貴”這種心理我早就看透了,,即使價(jià)錢(qián)合格他們也不會(huì)理解的。但是我們不管遇到什么情況,,顧客始終是上帝,,我們都必須忍氣吞聲,時(shí)常臉上掛著笑容,,盡量做到比較好,,盡量讓他們滿意,。開(kāi)門(mén)做生意的,再辛苦心里總是樂(lè)呵呵的,,再清閑心也是累的,。這個(gè)道理我還是懂得的。

這次不算什么社會(huì)實(shí)踐的實(shí)踐讓我領(lǐng)悟到了很多東西,,而這些東西將讓我終生受用,,它加深了我與社會(huì)各階層的百姓的感情,,拉近了我與社會(huì)的距離,,也讓自己增進(jìn)了才干,我不再是以前那個(gè)害羞的小孩了,,我長(zhǎng)大了,,我能夠大膽的跟顧客交流了,我明白了,,社會(huì),,實(shí)踐才是我們青年人學(xué)習(xí)的大課堂,在這片廣闊的天地里,,我的人生價(jià)值才能夠真正體現(xiàn),,才能為以后更激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。通過(guò)這次幫忙賣(mài)衣服,,我知道了父母賺錢(qián)真的不容易,,我已經(jīng)上大學(xué)了,我也要懂得自立了,,父母辛辛苦苦賺錢(qián)供我讀書(shū),,我再也不能任性了,我一定要努力學(xué)習(xí)刻苦用功讀書(shū),,學(xué)到有用的知識(shí),,將來(lái)好好報(bào)答社會(huì)好好報(bào)答父母,要做好一件事不是那么容易的,,無(wú)論干什么都好,,都會(huì)有其利弊,“讀書(shū)固然辛苦,,但是打工更是要命”這是我個(gè)人總結(jié)出來(lái)的,,所以我必須辛苦幾年,以后就會(huì)苦后甘來(lái)了,,為了我的前程我必須加油,。俗話說(shuō):在家千日好,出門(mén)半朝難,!意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,,有自已的父母照顧,,關(guān)心,呵護(hù),!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,,不管你遇到什么困難,,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,這次雖然沒(méi)有離開(kāi)父母就是在他們身邊幫忙,,但是去年暑假的那次實(shí)踐讓我的感觸更深刻,,無(wú)論如何我都必須學(xué)會(huì)自立自強(qiáng),在家呆著的日子當(dāng)然舒服,,但那也沒(méi)什么意思,,待久了總會(huì)感到無(wú)聊,所以不管外面是多么辛苦,,畢竟會(huì)讓我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,豐富自己的內(nèi)心世界,鍛煉自己的某些能力,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,,社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,,4年之后,,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,,是社會(huì)中的一分子,,要與社會(huì)交流,,為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,,為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,,不愿在校讀書(shū),;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),,學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),,為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,,我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),,明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。所以我更要努力讀書(shū),,在學(xué)校好好學(xué)習(xí)以后出去了好好工作,將來(lái)做個(gè)有用之才,,孝敬父母,長(zhǎng)輩,,師長(zhǎng),,社會(huì),和整個(gè)國(guó)家,。

教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,、注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國(guó)際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色,。

大一上半學(xué)期即讓參加社會(huì)實(shí)踐,,獲取經(jīng)驗(yàn),,雖然在學(xué)生之中并非沒(méi)有先例,,但對(duì)大部分家庭寵慣著的獨(dú)生子女來(lái)說(shuō),還是有一定的新奇性,。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生,,那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(當(dāng)然,,并不排斥其他行業(yè)的工作,,以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段,,還并未過(guò)多的接觸到服裝方向的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,我們能做的還很少,,所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷(xiāo)售這一塊兒了,,因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低一些,,便于上手,;且在日常交往中也有所了解,,容易補(bǔ)足自己,。

(一)尋找實(shí)踐部門(mén)

有兩種選擇:自己找;親友介紹,。

作為社會(huì)實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng),,我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進(jìn)去,,逐一尋問(wèn)是否需要短期工,,店長(zhǎng)們卻都以只收長(zhǎng)期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工,,就前去咨詢(xún),。在填過(guò)基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇,、選擇本公司的理由,、自我推介等等)之后,負(fù)責(zé)人開(kāi)始面試,??上Ш懿恍遥乙驘o(wú)工作經(jīng)驗(yàn)且不適合連續(xù)性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái),。

雖然很不情愿,,但也只有通過(guò)“親友介紹”這條路了,畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情,,依現(xiàn)在某個(gè)單位的自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō),,是無(wú)法順利完成的,我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多,。

最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店,,由親友介紹當(dāng)了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。為期一周,,無(wú)薪酬,。

(二)了解品牌文化

一個(gè)調(diào)皮的兔頭加上“playby”(花花公子),,這個(gè)幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見(jiàn)到的標(biāo)志,,是1953年由美國(guó)人休赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playby的譯意為:“時(shí)尚,風(fēng)雅,,快樂(lè)”,,蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行,永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格,。

playby歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮,,在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷(xiāo)售休閑,、簡(jiǎn)約,、大方的男裝而聞名全美國(guó),之后響譽(yù)世界,,幾經(jīng)磨礪,、化蛹成蝶,成為了全球時(shí)尚潮流的國(guó)際知名品牌,,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球,,有逾千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店(柜)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,,花花公子休閑不斷在市場(chǎng)擴(kuò)大份額,,1986年playby“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),十余年的精心打造,,已讓中國(guó)廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國(guó)際品牌的風(fēng)采,,其“時(shí)尚,風(fēng)雅,,快樂(lè)”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國(guó)花花公子playby將生活中瞬間美感凝固于服裝,,這一藝術(shù)形式中,,充分展現(xiàn)顧客的獨(dú)特個(gè)性與品格,而在未來(lái),,仍將繼續(xù)這一宗旨,,除仍以歐陸風(fēng)格為主外,亦融合東方文化精粹,,結(jié)合全新的服裝設(shè)計(jì)理念,,創(chuàng)造中國(guó)都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝。

服裝以外的playby商品,,其種類(lèi)繁多,,包括文件、代類(lèi),、恤衫,、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲,、文具等,,如今已邁向運(yùn)動(dòng)鞋和高級(jí)皮鞋的市場(chǎng)。所以,,playby,,在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念,鞏固了它高尚的地位,。

playby的服裝,,從紡織品的開(kāi)發(fā)、企化,、設(shè)計(jì),、批發(fā)、零售,,都是十分嚴(yán)格和精心的,,無(wú)論對(duì)于質(zhì)料的精挑細(xì)選,或是流行款式的仔細(xì)研究和精心設(shè)計(jì),,都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上,。每年都派員到歐、美,、日等地考察,,不惜成本代價(jià)來(lái)配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計(jì),以力求達(dá)到盡善盡美的境地,。playby是一種文化,,是一種精神,視休閑與工作為一體的人們的首選,。

(三)社會(huì)實(shí)踐所得心得體會(huì)

1,、向顧客推銷(xiāo)商品,自己首先要了解商品,。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌,,認(rèn)知標(biāo)牌上所印的詳細(xì)服裝資料。包括貨號(hào),、顏色,、其各層面的面料,以及主要填充物材料,,填充度,,重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息,,在向顧客推薦介紹時(shí)就能有的放矢,,讓他們?cè)诹私馍唐返耐瑫r(shí)選擇商品,。

2、商品的擺放也有講究,。服裝穿著于模特之上,,能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級(jí),從而誘發(fā)顧客更大購(gòu)買(mǎi)欲望,,起到促銷(xiāo)的作用,。不但新季新款有資格穿于模特上,那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣(mài)出,,也可如此效仿,,吸引顧客注意力,加速貨品流動(dòng),。

3,、在商品擺放中,僅次于模特效果的是墻壁櫥窗,。雖說(shuō)搶手熱銷(xiāo)的衣服掛在顯眼位置可以大賣(mài),,但若有需要趁季處理抓緊賣(mài)出的衣服,則需有選擇的優(yōu)先將其掛出,。畢竟,,真正的爆款是不需要過(guò)多擔(dān)心其客源的。

4,、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷(xiāo)售,。營(yíng)業(yè)員也是銷(xiāo)售人員,熟悉品牌文化,、了解商品是銷(xiāo)售服務(wù)的基礎(chǔ),,能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情,,進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)欲,。一旦營(yíng)業(yè)員對(duì)某一顧客態(tài)度囂張、不客氣,,也會(huì)比較大影響他(甚至這家店、這個(gè)品牌)在其他顧客眼中的印象,,往往造成不良連鎖反應(yīng),。

5、增加客源的方法很多,,不僅僅有商品,、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”,,還要有流露在各個(gè)細(xì)節(jié)上的“軟件設(shè)備”,。服裝打折扣、配送贈(zèng)品能增添購(gòu)買(mǎi)欲望并增加客源——這是最易注意到,也是最常用的方法,。在道路積雪時(shí),,掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺(tái)階處鋪防滑地毯,,這條異于其他的新開(kāi)辟出來(lái)的“通路”更能引起顧客關(guān)注,,提高店面形象,在“順道”中增加客源,。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營(yíng),,實(shí)行貨源共享,在商品不足時(shí)可相互補(bǔ)給,,就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源,。

6、經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊,,雖然這種情況少之又少,,但也不能馬虎大意,要防范于未然,。在來(lái)往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人,,謹(jǐn)防其將商品藏入縫隙中。

7,、“進(jìn)貨”是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。在playby這個(gè)品牌里,美國(guó)花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司是花花公司商標(biāo)所有權(quán)人,,香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國(guó)總代理,,下屬又有省級(jí)代理商、地區(qū)代理商,。進(jìn)貨,,則會(huì)前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)代理商那里,,從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式,,訂下貨號(hào)顏色大小,等待商家發(fā)貨,。因此進(jìn)貨不需要攜帶過(guò)多行李,,更不必討價(jià)還價(jià)、四處采購(gòu),,品牌服裝有其已成型的運(yùn)作模式,,在方方面面為直銷(xiāo)、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

實(shí)踐讓我走出課堂,,走向應(yīng)用,。當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),,而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力,。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的,。其往往具有不明顯的特征,。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),才能解決各種問(wèn)題,。

作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生,,應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么,,然后全力以赴的去完成,。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸,多了解自己所處的環(huán)境,,多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題,,對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì),,服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的比較好途徑,。親身實(shí)踐,,而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,,增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì),,了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,,用書(shū)本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ),。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇三

我比其他同學(xué)要幸運(yùn),,被分配到j(luò)we7店,e7店在南湖中商平價(jià)中,、屬于店中店,因此店面比獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店要小,,只有一個(gè)店長(zhǎng),,一個(gè)高營(yíng)和我,。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班,。在這一個(gè)月里,。銷(xiāo)售、進(jìn)貨,、收貨,、退倉(cāng)、理貨,、辦理vip,、報(bào)銷(xiāo)售、查庫(kù)存,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),、落實(shí)折扣活動(dòng)等,我都學(xué)會(huì)了,,店長(zhǎng)在我離開(kāi)時(shí)對(duì)我說(shuō):你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了,。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多,是對(duì)我實(shí)踐成果的肯定,!是的,、在技能方面,我給自己打了一個(gè):優(yōu),!

我從抵觸實(shí)踐,、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到認(rèn)真實(shí)踐,、喜歡上真維斯,、服從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整,。我一向高傲,、目中無(wú)人、不可一世,。因?yàn)閷?shí)踐打亂了自己一個(gè)月的工作安排,,所以一開(kāi)始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)踐,第二天就和店長(zhǎng)吵架了,,并打算中斷實(shí)踐,。第三天就翹班了,后來(lái)打電話和曾老師談了心,,又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話,。于是重新參加了實(shí)踐,并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)踐,。調(diào)整好心態(tài),,就發(fā)現(xiàn)實(shí)踐充滿了樂(lè)趣,!我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心,發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)很有責(zé)任心,,并結(jié)交了“喬丹”,、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員,,有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方法及這幾個(gè)品牌的成功因素等在這方面收獲很大,,對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實(shí)踐,,我學(xué)會(huì)了很多,,知道了在工作中該如何為人處世,如何去向顧客推銷(xiāo)商品,。當(dāng)然,,這次實(shí)踐也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床,,坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)踐,,這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬,但畢竟還是走過(guò)來(lái)了,!

店長(zhǎng)今天發(fā)短信說(shuō):你的實(shí)踐成績(jī)我給你打了99分,,在服從管理上扣你1分,你知道原因的,??粗绦判睦锱模@次實(shí)踐給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理,!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,,走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印,!我失去了一分成績(jī),,我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績(jī),并時(shí)刻提醒自己該怎么做,!我相信這一分會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀,!

實(shí)踐結(jié)束了,但依然記得離別的那一幕:我們熱淚滿眶,,這只是一次實(shí)踐,,卻改變了我很多,旭日文化深深烙在我心里,!我的xx店,!

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇四

今年暑假,為了在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的能力,,培養(yǎng)自己的韌性,,找出自己的不足和差距,同時(shí)為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,,我利用假期的空閑時(shí)間在一家服裝店做了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐,我的工作是服裝推銷(xiāo)員,,也是賣(mài)衣服,。在以前買(mǎi)衣服的經(jīng)驗(yàn)中,覺(jué)得賣(mài)衣服也不是很難,,就是為客人服務(wù),,態(tài)度好就可以了,但事實(shí)并非如此,。記得第一天上班,,出于對(duì)初次工作的羞澀,總覺(jué)得無(wú)所適從,,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō),,有什么好怕的呢,,但自己始終放不開(kāi),只好在門(mén)口招呼客人,,以前逛街的時(shí)候,,無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店,從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做好她們的工作的,,可如今自己站在這個(gè)崗位上,,親身體會(huì)工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,,幸運(yùn)的是,,同事們對(duì)我挺照顧的,店長(zhǎng)給我講解了許多招呼顧客的辦法,,有什么應(yīng)付不了的,,他總是和我配合,把工作做好,。其他的同事,,他們都會(huì)詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),,譬如要有耐性,,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,,順隨他們的脾氣,,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,,作為一個(gè)小店員還要勤快,要始終面帶微笑等等,。

在這10多天的工作中,,既漫長(zhǎng)有短暫,既辛苦又快樂(lè),。這次的實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到:人的一生中,,校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個(gè),,那就是社會(huì),。十幾天的實(shí)踐一晃而過(guò),卻讓我從中悟到了很多東西,,而這些東西也將讓我終身受用,。在實(shí)踐中,我貼近了社會(huì),,豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),,受益匪淺,。

第一:服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),,我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想,,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,,待客要熱情周到,,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,,由于態(tài)度不好和缺少耐心,,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一件衣服都賣(mài)不出去,。在上班的第一天,,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過(guò)程中,,他一直頻頻點(diǎn)頭,,我心里暗自高興,原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此,!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,,那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,,就沖他瞪了瞪眼,,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),,我終于成功的賣(mài)出了第一件衣服,!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò),,老板直夸我進(jìn)步快,!

第二:具有好的溝通能力。面對(duì)不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客人,要先通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣,,接受你的介紹,,從而接受衣服,雖然我的介紹不如專(zhuān)業(yè)人員,,但在賣(mài)衣服的過(guò)程中,,把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的溝通技巧運(yùn)用在實(shí)際的銷(xiāo)售當(dāng)中,也是一次鍛煉的機(jī)會(huì),,畢竟在以后的工作中,,與人的溝通也是很重要的一部分。

第三:誠(chéng)信是成功的根本,。誠(chéng)信,,對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠(chéng)信,,倒閉是遲早的,,誠(chéng)信,我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上,,有很多假冒偽劣商品,很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),,但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,,這種只是一時(shí)的生意,以后就沒(méi)有,,用李嘉誠(chéng)的話說(shuō):不是舒心的錢(qián)我不賺,。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出,我們一定要有好的誠(chéng)信,,搞好誠(chéng)信了,,自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家都必然是有誠(chéng)信的,。

實(shí)踐的日子,,有喜有憂,有歡樂(lè),,也有苦累,,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧!實(shí)踐雖短,,但是在這段時(shí)間里,,我們卻可以體會(huì)到了工作的辛苦,也鍛煉了自己的意志力,,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。讓我對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,在與人相處,、溝通的方面有了更好的認(rèn)識(shí),,加強(qiáng)了與人溝通的能力,使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)加深了我與社會(huì)各階層人的情感,,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,,增長(zhǎng)了才干,,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。也讓我明白要在今后的學(xué)習(xí)生活中表現(xiàn)得更好,,更積極的參加社會(huì)實(shí)踐,,不斷提高自己的綜合素質(zhì)。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,,在那片廣闊的天地里,,我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),,為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐是一個(gè)終點(diǎn),,也是一個(gè)起點(diǎn),。我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟,。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇五

結(jié)合自己的實(shí)際情況,,我利用假期去城固工作的“森馬服裝連鎖店”進(jìn)行了促銷(xiāo)實(shí)踐,活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì),。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是個(gè)全新的領(lǐng)域,,通過(guò)幾天的實(shí)踐,我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,,也深刻體會(huì)到了促銷(xiāo)工作的艱辛和專(zhuān)業(yè),,現(xiàn)將我的實(shí)踐感受總結(jié)如下:

1. 商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。老板帶我進(jìn)入服裝店,,作了簡(jiǎn)單的介紹后,,便開(kāi)始了一天的工作,首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,,先拖地,然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后,若地面臟亂也要整理,,尤其是門(mén)口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,是顧客愿意逗留,、順利購(gòu)物的前提,。反之,顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2. 銷(xiāo)售人員要有良好的精神面貌,。銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌,,便會(huì)影響到顧客,,從而讓顧客也感到自己情緒高昂,那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,,顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,,具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員,,才能對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者,成交的幾率會(huì)大很多,。

3. 營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作,忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),,站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì),才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”,。從這個(gè)角度來(lái)講,做生意也是一種體力活,。

4. 銷(xiāo)售人員要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ),我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),,譬如32號(hào)是小號(hào),,34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào),,而且我們看到顧客,,就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服,我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,,熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,,并熟悉商店的折扣情況,從而更好地為顧客服務(wù),。

5. 銷(xiāo)售人員要有良好的銷(xiāo)售技巧,。銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵,作為銷(xiāo)售人員,,要善于察言觀色,,能夠大致了解顧客的心思,判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說(shuō)話的方式,、走路的姿勢(shì)等言談舉止,便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,,還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),要真誠(chéng)地稱(chēng)贊顧客的優(yōu)點(diǎn),,委婉地指出不足,,注意措辭,當(dāng)顧客臨走時(shí),,亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),,正所謂“肥水不流外人田”,。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇六

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可替代的作用,他代表著商家的外在形象,,更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程,,因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素質(zhì)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總:

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn):

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng),迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客,,可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售,,也可能改變顧客的壞心情)

3.注重禮儀(禮儀是對(duì)顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員)

4.注重形象(導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,,不但可以改進(jìn)工作氣氛,,更可以獲得顧客信賴(lài)。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾,、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),,能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),,是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一,同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員)

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講十分重要也是最基本的注意事項(xiàng),,是必須做到的,。

針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面,我們導(dǎo)購(gòu)人員還必須注意以下幾點(diǎn):

1,,熟悉自己店內(nèi)的貨品,,能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,估到每件衣服都能記在心里,,做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服,吃的準(zhǔn)衣服類(lèi)型風(fēng)格,。

2,,掌握顧客心理,這一點(diǎn)是最難的,,通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,,判斷出顧客想要什么樣的衣服,從而有助于自己的推薦,。

3,,專(zhuān)業(yè)度的撐握,做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配,,讓顧客選到不僅自己滿意,,包括周?chē)笥讯家獫M意的服裝。我們不僅要做他的生意,,還要做他身邊朋友的生意,,不僅做他今天的生意,,還要做他永久的生意,如果抱著這種心態(tài)去服務(wù),,那樣我們的品牌只會(huì)越做越好,。

4,增加自己的知識(shí)面,,多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí),,和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題,顧客有形形色色,,想和他們能融入到一起,,聊到一起,因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?,否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙,,從而也影響了銷(xiāo)售。

5,,建立顧客檔案,,留下顧客的資料,最好能記住顧客的姓名,,記得他買(mǎi)過(guò)的衣服,,也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視,這樣子他也感到很有面子很開(kāi)心,,他有了面子,,我們就有了票子,票子的來(lái)源是顧客,,因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使,,即便有時(shí)天使也有不開(kāi)心無(wú)理取鬧,也許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位,,也許是我們的溝通出現(xiàn)了問(wèn)題,,總之多從自身方面找原因,多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,,我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本本都是美麗的,。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多,顏色也相當(dāng)豐富,,目前庫(kù)存有約3000件,,雖然貨品讓我們眼花繚亂,但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào),、色號(hào)和價(jià)格,,在客人指向一款衣服的時(shí)候,我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼,,并引領(lǐng)到試衣間試穿,,這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一,,“腳皮厚”,不厭其煩的很客人試穿,,當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí),,要以最快的速度把票開(kāi)好,而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái),,這樣對(duì)客人也很不禮貌,,因此熟悉貨品是非常重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做,,相對(duì)以前,,現(xiàn)在的款式越來(lái)越多,品牌也越來(lái)越多,,競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,,因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色,,有的客人性格比較開(kāi)朗,,也很容易接近,這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜歡做他們的生意,,但是一旦遇到比較“悶”的客人,,主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的,有很多很多,,這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”,。下面可以提供一些我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中總的一些接近客人的方法:

一、提問(wèn)接近法

您好,,有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?

您的眼光真好,,這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二,、介紹接近法

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品,。

產(chǎn)品介紹:

1、特性(品牌,、款式、面料,、顏色)

2,、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重,、時(shí)尚)

3,、好處(舒適、吸汗,、涼爽)

互動(dòng)環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的該品牌衣服,,(注意:用此法時(shí),,不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面,。)

三,、贊美接近法

以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,,接近顧客,。

如:您的包很特別,在哪里買(mǎi)的?

您今天真精神,。

小朋友,,長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)

俗話說(shuō)得好:良言一句三春暖,好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng),。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng),,顧客一般都會(huì)表示友好,并樂(lè)意與你交流,。

四,、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,并合一定的語(yǔ)言介紹,,來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品,,認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿,。有數(shù)據(jù)表明,,68%的顧客試穿后會(huì)成交。

試穿過(guò)程中的注意事項(xiàng):

1.主動(dòng)為顧客解開(kāi)試穿服飾的扣子,、拉鏈,、鞋子等。

2.引導(dǎo)顧客到試衣間并告訴他你在外面等候?yàn)樗?wù),。

3.顧客走出試衣間時(shí),,為其整理。

4.評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇,,這時(shí)又體現(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)員的第三厚“嘴皮厚”,,永遠(yuǎn)不停的和顧客交流??陕詭Э鋸堉o,,贊美之辭。有時(shí)善意的謊言也是一種贊美的方式,。

無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,,導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn):

一.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。

二.提問(wèn)要謹(jǐn)慎,,切忌涉及到個(gè)人隱私,。

三.與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn),。正確的距離是一米五左右,,也是我們平常所說(shuō)的社交距離。

我們不和別人比牌子大小,,比貨品質(zhì)量好差,,因?yàn)槟切┒际俏覀儾豢梢矡o(wú)力改變的事實(shí),但是我們可以拿出來(lái)比只有我們獨(dú)特的服務(wù),,如果我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都嚴(yán)格要求自己,,不放棄,永遠(yuǎn)充滿熱情,,那我們也會(huì)得到更多,,世界上各行各業(yè)都很辛苦,包括現(xiàn)在做老板也不是那么容易的事情,,我們導(dǎo)購(gòu)員也不例外,,比較辛苦,但是辛苦過(guò)后那種成就感是用什么都換取不來(lái)的,,不是嗎?!姐妹們,,加!

當(dāng)然銷(xiāo)售上面的知識(shí)很多很多,有些是我們經(jīng)常遇到的,,有些是我們還未遇到過(guò)的,,因此工作中不斷學(xué)習(xí)和總對(duì)我們來(lái)講是十分重要的,也希望我們能夠互相學(xué)習(xí),,相互分享過(guò)程中的喜怒哀樂(lè)!

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇七

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢,?下面是小編收集整理的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告服裝店賣(mài)衣服,歡迎大家分享,。

其實(shí)這并不是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐了,,去年暑假的時(shí)候我就在我小姨的印花廠里打了我人生中的第一次暑假工,那時(shí)的我每天面對(duì)著同樣的人同樣的事物反復(fù)的做著自己的那份工作,。雖然很簡(jiǎn)單但也不是我們想的那么容易,,那種工作是需要我們整天站著走來(lái)走去的,有時(shí)真的累的腰酸背痛?。∧谴挝艺娴母杏|非常深刻,,我明白了打工真的很辛苦,,以前總是說(shuō)讀書(shū)怎樣怎樣,,還不如打工之類(lèi)的話,讓我感到后悔莫及,,打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我們的確實(shí)沒(méi)錯(cuò),,我們真的需要好好讀書(shū),打工不是那么容易的事情,,只要我們有了足夠的知識(shí)才能成為社會(huì)的有用之才,,到時(shí)就不用那么辛苦的做蠻力工了。

今年寒假我沒(méi)有辦法選擇與我的專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,,第一是由于我還不夠能力去做,,第二也是因?yàn)槲覀冞@個(gè)小地方根本就不容易找工作,不要說(shuō)與我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的就是一些普通的工也難找,。所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店里幫忙賣(mài)衣服,。因?yàn)榭爝^(guò)年了,媽媽跟我說(shuō)這是我們這種小店一年到頭來(lái)最火的時(shí)段,,正需要人幫忙,。我也知道家里也沒(méi)什么其他收入,況且除了這種好時(shí)機(jī)其他季節(jié)也很少有這么高的出售量了,,賣(mài)衣服的也只有在一年中靠著過(guò)年前的這十幾天了,,所以,從我放寒假的第二天開(kāi)始也就是xx年1月25號(hào)一直到大年三十2月9號(hào),。我一直在那幫忙賣(mài)衣服,,在這短短的十幾天里我學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的東西,天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人,,在看到擠滿小店的客人,,聽(tīng)到很多嘈雜的聲音時(shí),我感到的不是厭煩而是更多的喜悅,,我不停的招待著客人“歡迎觀臨”“請(qǐng)問(wèn)需要什么碼”“我?guī)湍憧纯础薄澳梢栽囋?,那邊有鏡子哦”。,。,。。,。,。。還有在十個(gè)客人里至少會(huì)有九個(gè)要討價(jià)還價(jià)的,,我必須得花費(fèi)口舌給他們解釋說(shuō)“我們是很實(shí)惠了的.”“進(jìn)價(jià)貴我們也沒(méi)辦法啊”等等,,不過(guò)也有些很爽快的人我們一開(kāi)價(jià)馬上叫我們包起來(lái),但那畢竟是少數(shù)。很多都是只要問(wèn)了價(jià)錢(qián)的都會(huì)嘆一聲“這么貴”這種心理我早就看透了,,即使價(jià)錢(qián)合格他們也不會(huì)理解的,。但是我們不管遇到什么情況,顧客始終是上帝,,我們都必須忍氣吞聲,,時(shí)常臉上掛著笑容,盡量做到最好,,盡量讓他們滿意,。開(kāi)門(mén)做生意的,再辛苦心里總是樂(lè)呵呵的,,再清閑心也是累的,。這個(gè)道理我還是懂得的。

這次不算什么社會(huì)實(shí)踐的實(shí)踐讓我領(lǐng)悟到了很多東西,,而這些東西將讓我終生受用,,它加深了我與社會(huì)各階層的百姓的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,,也讓自己增進(jìn)了才干,,我不再是以前那個(gè)害羞的小孩了,我長(zhǎng)大了,,我能夠大膽的跟顧客交流了,,我明白了,社會(huì),,實(shí)踐才是我們青年人學(xué)習(xí)的大課堂,,在這片廣闊的天地里,我的人生價(jià)值才能夠真正體現(xiàn),,才能為以后更激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ),。通過(guò)這次幫忙賣(mài)衣服,我知道了父母賺錢(qián)真的不容易,,我已經(jīng)上大學(xué)了,,我也要懂得自立了,父母辛辛苦苦賺錢(qián)供我讀書(shū),,我再也不能任性了,,我一定要努力學(xué)習(xí),刻苦用功讀書(shū),,學(xué)到有用的知識(shí),,將來(lái)好好報(bào)答社會(huì)好好報(bào)答父母,要做好一件事不是那么容易的,,無(wú)論干什么都好,,都會(huì)有其利弊,“讀書(shū)固然辛苦,,但是打工更是要命”這是我個(gè)人總結(jié)出來(lái)的,所以我必須辛苦幾年,以后就會(huì)苦后甘來(lái)了,,為了我的前程我必須加油。俗話說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半朝難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,這次雖然沒(méi)有離開(kāi)父母就是在他們身邊幫忙,,但是去年暑假的那次實(shí)踐讓我的感觸更深刻,,無(wú)論如何我都必須學(xué)會(huì)自立自強(qiáng),在家呆著的日子當(dāng)然舒服,,但那也沒(méi)什么意思,,待久了總會(huì)感到無(wú)聊,所以不管外面是多么辛苦,,畢竟會(huì)讓我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,豐富自己的內(nèi)心世界,鍛煉自己的某些能力,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,,4年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,,是社會(huì)中的一分子,,要與社會(huì)交流,,為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,,為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,,很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,,不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū),。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),,為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),,獻(xiàn)出自己的一份力量,,我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),,明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。所以我更要努力讀書(shū),,在學(xué)校好好學(xué)習(xí),以后出去了好好工作,將來(lái)做個(gè)有用之才,,孝敬父母,長(zhǎng)輩,,師長(zhǎng),社會(huì),,和整個(gè)國(guó)家。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇八

隨著夏日的來(lái)臨,,我們的暑假也開(kāi)始,。為了增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高自己的社會(huì)閱歷,使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的挑戰(zhàn),,因此在暑期,,我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費(fèi)人群,,更貼近顧客的服裝銷(xiāo)售行業(yè)。

在我們的社會(huì)高速發(fā)展的背景下,,人們的消費(fèi)觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費(fèi)到開(kāi)放式消費(fèi),,人們漸漸對(duì)服裝有了更高的要求,。從溫暖到美觀,,從顏色搭配到風(fēng)格品味,,服裝體現(xiàn)了人們對(duì)生活最直白的熱愛(ài),。然而,,從盲目的拼高價(jià),,我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費(fèi)階段?,F(xiàn)在品牌折扣店和代賣(mài)店也漸漸取得了較大的市場(chǎng),,資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同,。

漫天雨就是一個(gè)品牌折扣店。在經(jīng)營(yíng)模式屬于加盟連鎖店,。因此,經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險(xiǎn)較小,。在銷(xiāo)售過(guò)程中,每時(shí)段就會(huì)按時(shí)發(fā)送新品,,并把銷(xiāo)售不好的款式返廠,,減少了經(jīng)營(yíng)者在服裝成本上的投資,,經(jīng)營(yíng)者有了較大的活動(dòng)空間,。主要經(jīng)營(yíng)幾個(gè)牌子的服飾,,包括菲尚等。在這里,,銷(xiāo)售利潤(rùn)主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售數(shù)量上,。

她與百貨大樓同步經(jīng)營(yíng),,但同品牌的服飾要較便宜,。由于是廠家直接供貨,,服裝主要按數(shù)量行銷(xiāo),,所以,在價(jià)格上有較大的優(yōu)惠,。并且,在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證,。服飾材質(zhì)上乘,款式也很時(shí)尚,,不落后于潮流走向。服飾主要消費(fèi)人群為時(shí)尚女性,。她的風(fēng)格隨意,在與其他服飾搭配也比較容易,。而且價(jià)格適中,適合廣大消費(fèi)人群,。

在這段社會(huì)實(shí)踐時(shí)間里,從與顧客的溝通中,,我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)入店中,,看見(jiàn)一張溫暖的笑臉,,會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)溫和的印象,。所以,,服務(wù)行業(yè)的微笑,真的很重要,。對(duì)于顧客的情緒,我們要從細(xì)節(jié)中推測(cè)出來(lái),,找到合適的話題,從而更進(jìn)一步了解顧客的消費(fèi)目標(biāo)。這時(shí)候帶著個(gè)人情緒工作,,會(huì)很大程度的影響消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。與此同時(shí),,我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號(hào)。

偶爾會(huì)遇見(jiàn)一些不愉快的事情,,由于自己的經(jīng)驗(yàn)淺薄從而處理不當(dāng)。每一次,,自己會(huì)靜下心來(lái)反省,冷靜的思考更好的解決辦法,,從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯(cuò),,到漸漸嫻熟,,我感覺(jué)到自己漸漸地成長(zhǎng),。

我時(shí)常記得團(tuán)隊(duì)的利益決定個(gè)人的利益,所以,,當(dāng)自己表現(xiàn)得好時(shí),不僅會(huì)有獲得成就的滿足感,,更能贏得合作者的認(rèn)同,提升團(tuán)隊(duì)的收益,。偶爾也會(huì)遇見(jiàn)冷清的時(shí)候,這時(shí)候,,耐心是非常需要的,。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作,更有利于自己的身心健康,。

實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰(zhàn),,而真實(shí)的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無(wú)法改變,,要求我們直接的面對(duì),所以,,在小心翼翼之余,,更多的,,是需要我們隨機(jī)應(yīng)變,,要求我們對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

假期結(jié)束了,,離開(kāi)的時(shí)候,,除了戀戀不舍,,也有滿滿的收獲。但確定的是,,對(duì)于未來(lái),,我多了一份屬于自己的自信,。

服裝店社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇九

為了更深入地了解勞動(dòng)生產(chǎn)的.具體工作方式,,體驗(yàn)農(nóng)村人民的辛勤工作和困難,,鼓勵(lì)我們現(xiàn)在的大學(xué)生為夢(mèng)想而奮斗,,值得父母為自己付出的一切,。

在以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村地區(qū),,實(shí)踐場(chǎng)所需要減少對(duì)某些用品的破壞,,提高工作效率,保證工作質(zhì)量,。

農(nóng)業(yè)勞動(dòng)并不是那么簡(jiǎn)單,,我們需要一點(diǎn)一點(diǎn)的努力才能把他做好,。每天這樣的工作,,無(wú)論多么累,里面的工作總是在那里,,直到收獲,。我深刻理解了工作的方式,,意識(shí)到了農(nóng)民的辛勤工作和困難。明白這么多年,,我的父母一直在為我有一個(gè)美好的未來(lái)而努力工作。

通過(guò)這次實(shí)踐,,我真的覺(jué)得做農(nóng)活真的不容易,。做農(nóng)活不是我們想象中的艱苦工作,。其中,我們需要有耐心,、毅力,、細(xì)心和勤奮。我們大多數(shù)人都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子,。想想父母為我們上學(xué)努力掙錢(qián),,拍拍胸部,想想我們現(xiàn)在做的一切是否對(duì)得起他們,。有時(shí)候恰逢假期回家,,父母問(wèn)寒問(wèn)暖,怕我們受委屈,。這么長(zhǎng)時(shí)間不回家,為什么要問(wèn)候父母,,為他們做家務(wù)?你還想讓他們?cè)诠ぷ骱鬄槲覀兠??你的良心在哪里,?你忍心這樣做嗎,?在這種情況下,,我們必須做好自己的工作,努力工作,,為自己創(chuàng)造美好的未來(lái)。

雖然我們只做一些農(nóng)活,,但我們也需要指揮我們的工作。只有有序有序的工作才能高效優(yōu)質(zhì),。我們能理解的風(fēng)格,作為一個(gè),,如何指導(dǎo)工作,如何說(shuō)服下屬,。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),根據(jù)自己的優(yōu)缺點(diǎn)合理分工,。在生活,、學(xué)習(xí)和未來(lái)的工作中,你必須靈活地做事,。只有用簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題,,你才能提高工作效率,。我們應(yīng)該理性地解決問(wèn)題,,學(xué)會(huì)獨(dú)立,。在未來(lái)的道路上,,沒(méi)有人會(huì)一直陪伴著我們,,幫助我們解決我們無(wú)法解決的問(wèn)題。我們應(yīng)該明白,,依靠別人比依靠自己好。我們必須做我們能做的事,。不要總是依賴(lài)別人,。只有在困難中,我們才能成長(zhǎng)得更快,,學(xué)會(huì)鍛煉自己。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐,,真正認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。可以通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)平時(shí)學(xué)不到的知識(shí),。在實(shí)踐中,,你可以思考問(wèn)題,解決問(wèn)題,,學(xué)習(xí)有用,,清楚地了解自己的缺點(diǎn),并及時(shí)彌補(bǔ),。我們也可以接觸到不同的人和事,,學(xué)會(huì)如何相處,讓自己更好地接觸社會(huì),。實(shí)踐給我印象最深的是,,我深深體會(huì)到了父母的辛苦,,父母掙錢(qián)不容易,這讓我清楚地明白了以后怎么做,,怎么努力才能對(duì)得起父母,。在這次實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí),彌補(bǔ)自己在實(shí)踐中的不足,,讓自己變得更好,。

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