當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

中職生社會實踐心得體會篇一

實習中讓我清楚,，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥,，不過對于我來說,，我是喜歡這種和機器打交道的氛圍的，當初選擇這個專業(yè)也是這個的原因,，同時在這次的實習中讓我清楚的知道,，之前在學校的學習，都是有用的,，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現(xiàn)的,，但是由于知道，所以在工作的時候,，也是能更好的去了解機器,，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的,，而不是什么都需要教,，什么都不懂，那樣的話,，工作也是很難去做好的,。

在這次實習中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來,，如果沒有一點兒的成果,，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果,，那么其實這份工作才是真的做好了,，而不是像學校的學習，稍微偷懶以后還能補,，而在工作上頭,，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作,，把結(jié)果表現(xiàn)出來,，對于你的努力都是得為了最后的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn),，那么才能在崗位上來立足的,。

這次實習也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經(jīng)驗不足,，但由于我在學校是認真的去學習了,，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了,，在這次的實習之中,，我也是清楚知道自己要進步，要去成長的方面還有很多,，即使學了挺多了的,，但是想工作做好，做的優(yōu)秀,，只有不斷的去學習,，不斷的成長才行了的，而且在這次實習里,，我也是知道自己的優(yōu)勢是什么方面,，也是要在以后的一個工作之中去好好的發(fā)揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進的,。

通過實習,，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易,，而今的我也是要繼續(xù)的努力,，去把自己的工作做好，雖然過了實習期，但是想繼續(xù)的留在崗位上,，并且有好的一個發(fā)展,，我也是要繼續(xù)的提升自己工作的一個經(jīng)驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好,。

20__年__月__日到__年__月__日,，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短,，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習,，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解了社會,，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。

一,、實習單位的介紹

我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__,。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大,，三個銷售點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針,。“團結(jié),、拼搏,、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念,，為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,，以“加強企業(yè)自身管理,，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部___,，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主,，年銷售量八千多件,，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元,，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū),，正式員工工資為二千元至三千多元不等,，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人,，店長一名,，銷售員四名，后勤保障一名,。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等,。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù),。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù),，努力做到能夠獨立頂崗,，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂,，會,，做”。一份勞作,，一份收獲,，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作,。

三,、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟,、文化,、消費習慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。

2,、準確的事物判斷力

判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程,，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗,、信息和思維方式,。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手,，通過市場的綜合信息整理,、分析、判斷,，對目標群體的消費心里,、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求,。

四,、銷售崗位培訓情況

1、課堂培訓法

一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員,。

2,、模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法,，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員,，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法,。公司的管理制度嚴格,、考核制度合理、獎懲制度分明,。公司還積極培訓業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)能力與積極性,。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1,、認識到角色的轉(zhuǎn)變,。

首先，明確自己的工作職責,，快速地了解公司企業(yè)文化,，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中,。其次,，多學，多問,，多思考,，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會工作的內(nèi)容,。最后，要不斷激勵自己,，提高自己,，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中,。

2,、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先,，尊重前輩,，虛心向老員工學習業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題及時請教,。其次,，工作要積極，樂于助人,。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工,，同時這也是讓同事慢慢接受自己,、認可自己的機會。再次,，要借鑒同事的經(jīng)驗,，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法,，快速進入角色,。

3、全面認識自我,，揚長避短,，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點,。在與團隊成員相處過程中,，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省,，察言觀色,，從對方的處事方式、與人相處中加以學習,，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍,，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮,，讓同事了解你,、認可你,，從而喜歡你。

六,、實習的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立,、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢,，業(yè)務(wù)能力不斷提升,，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了,，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來,，與店長,、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是,，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識,、工作墾干就能逐步的追上。

七,、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間,。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我是三年以來學校里學習到的知識,，給我卻是增添了不少的知識累積,，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的,。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西,。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度,。也許并沒有真正遇到挫折,，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的,。就像亙古不變的“謙虛使人進步,，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情,。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗,，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎(chǔ),。總的來說：我的實習生活還是很成功的,，在這段時間里我知道了自己的工作能力,，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走,。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要,。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園,，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識,。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你,。在實習的時間里,，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法,，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!

20__年x月x日,，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的學生,，我能夠在這樣的公司里實習,，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的,。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感覺到彷徨，迷茫,。不過,，經(jīng)過慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事,，也可以說是各位哥哥,、姐姐們都打成一片了,。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我,。在工作上,，如果我遇到有不會的東西，請教他們,，他們都很樂意的解析給我聽和教我,。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關(guān)于做人,，做事的知識,。在生活上，他們對我噓寒問暖,。如果我遇到什么煩心的事,，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。

我實習被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢,，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢,，如果忙的時候每天都會有,。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題,。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心,。

檔案這塊也我做過一段時間,，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表,，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案,，是絕對不可以隨便泄露出去的,。

在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難,。以前什么事都沒做過,，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習,，我明白了兩個道理：

1,、做任何工作都要積極、主動,、認真負責;

2,、要不怕辛苦,、不怕困難。

迎來中專生活的第一個暑假,，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人能力,，回報社會。我經(jīng)過一段時間的考慮,，選擇了適合自身的社會實踐活動——“美麗中國,，碧水藍天”，投身環(huán)?；顒又?。

不容忽視的是，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,，環(huán)境污染也日益嚴重,。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣,，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一,，環(huán)保自然也迫在眉睫。

林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟增長,，環(huán)境也不如從前,，這就更加證明了我們此次實踐活動的意義。我自己也很期待實踐活動的進行,，也暗暗的下決心要貢獻一份力量,，努力去鍛煉自己，實現(xiàn)自我,，展示安陽師范中專外國語學院學子風采,。

經(jīng)過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的計劃書,，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳,、環(huán)保調(diào)研,、水質(zhì)監(jiān)測、愛護花草,，宣傳環(huán)保知識,，倡導綠色理念，踐行環(huán)保責任,，開展環(huán)保調(diào)研,。通過實地宣講、實地徒步考查,，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計數(shù)據(jù),、水質(zhì)監(jiān)測,、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保服務(wù),，為建設(shè)資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型社會作出應(yīng)有的貢獻。

此外我們準備了問卷,、宣傳單,、宣傳標語、海報,、橫幅,、展板等實踐過程中所需的工具。并學習了實踐安全須知和相關(guān)文件,，考慮了多種可能的突發(fā)事件,，提前想好應(yīng)對方式，為實踐活動的順利展開做了充足的準備,。

我們主要集中在清華苑小區(qū),，人民公園、步行街,、紅旗渠廣場,、人民廣場等人口密集，商業(yè)集中地方進行調(diào)研,。

在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),，雖然市民對環(huán)保頗感興趣，但對環(huán)保知識的了解甚少,，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾,。針對此狀況，我們做了一系列的環(huán)保知識宣傳,，并分發(fā)環(huán)保小冊子,，豐富市民的環(huán)保知識，提高環(huán)保境界,。

在紅旗渠廣場,，我們的以為隊員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識,。后來的調(diào)研中,，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收,。這提醒我們,，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量,。

步行街的白色污染令人擔憂,，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識不強,，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍,。我們不得不在統(tǒng)計一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保知識，許多業(yè)主表示會聽從我們的建議,，少使用一次性塑料袋等,。

人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同,。垃圾分類不夠仔細,，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè),，讓我們看了很擔憂,。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民,，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠,，環(huán)保知識儲備不足。這提醒我們,，環(huán)保宣傳工作需進一步加強和完善,。加強環(huán)保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發(fā)揮表率作用,，環(huán)保從你我做起,，共創(chuàng)美麗中國。