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企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d、投資利潤(rùn)率

e,、投資利稅率

f,、資本金利潤(rùn)率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b、流動(dòng)比率

c,、流動(dòng)比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

一、附件

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書、出版物,、包裝說(shuō)明等)

8,、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10,、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5,、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

項(xiàng)目名稱：xxx

啟動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：xxx

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的'措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式,。)

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù),。)

5.3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。)

9.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來(lái)創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻(xiàn)的員工帶來(lái)自我價(jià)值滿足，激勵(lì)員工的作用,。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正,、公平,、客觀、準(zhǔn)確,、全面”的評(píng)價(jià),。

所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè),，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容,、考核主體,、考核頻率、考核方法等五個(gè)方面的問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法,，并健全、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度,。

6,、不同職類、不同單位部門的員工績(jī)效考核,，相互之間沒(méi)有關(guān)聯(lián),，成績(jī)沒(méi)有橫向可比性;

10、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為,，使員工只顧目前職責(zé)履行的過(guò)關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析，確定其企業(yè)員工績(jī)效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

4,、制作企業(yè)員工績(jī)效考核的工具;

5,、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

1,、企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)方案說(shuō)明文件

2,、分職類選擇確定的績(jī)效考核方法說(shuō)明文件;

3、各個(gè)崗位角色的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明文件;

4,、對(duì)應(yīng)于不同方法的績(jī)效考核工具;

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

首先我先說(shuō)下,，個(gè)人通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間網(wǎng)上整理后發(fā)出，全部是個(gè)人勞動(dòng)成果,。如果

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創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書 樣 本

? 計(jì)劃目運(yùn)作情況,，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng),、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 開。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密,。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。*投資安排 *擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

4,、你擁有多大的市場(chǎng),？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 5,、你的營(yíng)銷策略是什么,？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？ 2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5,、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五,、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn),、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

七、資本結(jié)構(gòu) *目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

八,、投資者退出方式

企業(yè)項(xiàng)目策劃書樣本（參考）

封面內(nèi)容：

項(xiàng)目名稱：xxxxx項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目策劃書（居中）

系部：

申請(qǐng)人： 聯(lián)系電話：

指導(dǎo)教師： 聯(lián)系電話：

（布局要美觀,。）

摘要：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目（公司）概況，創(chuàng)辦的目的,、意義,。

第一章 公司簡(jiǎn)介

一、公司（項(xiàng)目）名稱

二,、組織機(jī)構(gòu)

三,、經(jīng)營(yíng)范圍

三、資本構(gòu)成四,、技術(shù)支撐

五,、創(chuàng)辦公司（項(xiàng)目）的目的、意義

第二章市場(chǎng)調(diào)研

一,、校內(nèi)外市場(chǎng)介紹

二,、市場(chǎng)調(diào)研

以校內(nèi)學(xué)生、教職工為主要調(diào)研對(duì)象,，圍繞經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)研,。對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的分析,，得出可行性結(jié)論。將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊(cè),，作為附件1上報(bào),。

第三章經(jīng)營(yíng)策略

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，資金實(shí)力等確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

二,、經(jīng)營(yíng)策略

圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，詳細(xì)分析說(shuō)明本公司（項(xiàng)目）的經(jīng)營(yíng)策略,。內(nèi)容包括采購(gòu)策略,、定價(jià)策略、服務(wù)策略,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等,。

第四章資本運(yùn)營(yíng)分析

一,、資本構(gòu)成：固定資本、流動(dòng)資本構(gòu)成及來(lái)源,。

二,、成本構(gòu)成及依據(jù)

三、盈虧分析及預(yù)測(cè)

四,、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預(yù)測(cè),。

五、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策,。

第五章公司規(guī)章制度 主要包括資本金籌措,、使用管理制度；股東進(jìn)入,、退出制度,；產(chǎn)品服務(wù)制度、賠償制度,、員工管理制度,、分配制度等等。第六章 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書,。,。

。

以上格式及內(nèi)容僅供參考,，各項(xiàng)目（公司）可根據(jù)需要適當(dāng)增加、刪減,。編寫策劃書時(shí)重點(diǎn)放在第二章,、第三章、第四章,、第五章,，應(yīng)力爭(zhēng)分析詳實(shí)、措施得力,。

盛大兄弟影視文化

傳媒集團(tuán)策劃書

目錄

第一部分 前言

一 公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)范圍

二 策劃書的目的及目標(biāo)的說(shuō)明

三 公司組織結(jié)構(gòu)圖及部門業(yè)務(wù)介紹

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1 行業(yè)飽和程度及發(fā)展前景 2社會(huì)環(huán)境

二 集團(tuán)內(nèi)部調(diào)研及分析

1 集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2 集團(tuán)業(yè)務(wù)狀況

3 集團(tuán)技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量分析

三 進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研及分析 1 行業(yè)進(jìn)入成本

2 進(jìn)入后對(duì)集團(tuán)的威脅

第三部分集團(tuán)戰(zhàn)略及策略的制定

一 集團(tuán)戰(zhàn)略制定

二 競(jìng)爭(zhēng)策略制定 第一部分 前言

公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)說(shuō)明

一 公司簡(jiǎn)介 盛大兄弟影視文化傳媒集團(tuán)于2010年

成立于廣東深圳的一家集廣告片、宣

傳片,、專題片等的拍攝制作,；大型文

化、娛樂(lè),、體育等活動(dòng)的策劃,；平面

廣告設(shè)計(jì)制作，標(biāo)志設(shè)計(jì),；各種大型

展覽展示活動(dòng),，企業(yè)促銷活動(dòng)等的組織,；各大企業(yè)的大型廣場(chǎng)演出，大型公關(guān)活動(dòng),，文藝晚會(huì),，開幕儀式，展覽演出活動(dòng),，禮儀活動(dòng),，新聞發(fā)布會(huì)等的承辦，各類公司企業(yè)門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作等為一體的綜合性文化公司,。公司除行政部,，財(cái)務(wù)部和運(yùn)營(yíng)部支外，還下設(shè)廣告部,、影視部,、活動(dòng)項(xiàng)目部、演出部和影視藝術(shù)培訓(xùn)部,。

我們公司和許多專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系,，隨時(shí)為各類公司企業(yè)的演出需要提供服務(wù)。同時(shí)我們還擁有專業(yè)的廣告制作和策劃團(tuán)隊(duì),，為各類公司企業(yè)的產(chǎn)品推銷,，企業(yè)形象宣傳，品牌重塑等提供專業(yè)的服務(wù),。我們還擁有一支專業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì),，為各類公司企業(yè)遇到的各種公關(guān)難題提供應(yīng)對(duì)策略，以至度過(guò)危機(jī),。我們公司還擁有一流的攝影攝像硬件設(shè)施,，為各類公司企業(yè)的影視廣告制作，企業(yè)專題片的拍攝,，產(chǎn)品展示廣告拍攝提供專業(yè)的服務(wù),。

和優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，良好的品牌意識(shí)及優(yōu)秀的服務(wù),，在我們的客戶中贏得了贊譽(yù),，得到了認(rèn)可。在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和媒體詳實(shí)分析的基礎(chǔ)上,，能夠切實(shí)把握客戶的傳播需求,。作為一個(gè)文化影視傳媒公司，公司所有同仁不僅僅有著對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的理想和抱負(fù),，更有著堅(jiān)定的信念和追求,。公司一直秉承——策略精準(zhǔn)、創(chuàng)意新銳,、執(zhí)行出色的業(yè)務(wù)精神,，全力為客戶服務(wù),。

服務(wù)理念：誠(chéng)實(shí)守信、追求完美,、精益求精,！

公司業(yè)務(wù)介紹

暢通的各種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)：全面的各種行業(yè)渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式的系列服務(wù),。

二 策劃書的目的及目標(biāo)的說(shuō)明

目前公司正處于起步階段,，主要業(yè)務(wù)集中在廣告和公關(guān)策劃上，因而公司盈利有限,。為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展，公司不得不拓展業(yè)務(wù),，向其它方向發(fā)展,。加上中國(guó)電影市場(chǎng)正處在快速上升時(shí)期，電影市場(chǎng)已日趨成熟,。面對(duì)日益成熟的電影市場(chǎng),，以及這些年不斷擴(kuò)張的電影院數(shù)和無(wú)法估計(jì)的若大電影市場(chǎng)潛力，公司內(nèi)部不得不做出一些行動(dòng),。根據(jù)公司委托的專業(yè)調(diào)研公司的預(yù)測(cè),，中國(guó)電影市場(chǎng)前景廣闊，若公司早日進(jìn)入市場(chǎng),，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃,，公司能在未來(lái)的幾年內(nèi)獲得巨大的收益，并使公司能夠快速在中國(guó)影視傳媒行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，取得一定優(yōu)勢(shì),，因而公司做出該策劃書以為公司的未來(lái)發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

未來(lái)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

3． 在成功進(jìn)入影視行業(yè)并站穩(wěn)腳跟后,，謀求和國(guó)內(nèi)大型影視公司

合作,，開始拍攝商業(yè)片,；在未來(lái)6—10年內(nèi),，公司開始并購(gòu)國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的中小型影視公司，擴(kuò)大規(guī)模,，開始計(jì)劃上市,，發(fā)行股票，籌集資金,，拓寬資金來(lái)源渠道,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論,。

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程,。

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策,。

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。

（3）品牌決策

（4）包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格,。

（2）修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)。

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動(dòng)態(tài)

（4）渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播,。

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果。

（2）銷售促進(jìn)

（3）公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）,。

（2）銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià),。

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性；

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制,；

4,、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

中美合資xxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托xxx顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定 位，并提出xx年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù),、內(nèi)容,、費(fèi)用、測(cè)試,、維護(hù)等做出策劃,。

網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用,。

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真,、詳細(xì),、實(shí)事求是。

一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1,、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃,、功能作用,。

3、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,，能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力,。

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站,，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是開拓市場(chǎng)。

2,、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能。

根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站,、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站,、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型,、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型,、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(當(dāng)然這要與專業(yè)的.網(wǎng)站建設(shè)公司商議)

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī),。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用windowxx/nt還是unix,linux,。

分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用模板自助建站,、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā),。

4,、網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞)。

5,、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù),。

如程序asp、jsp,、php;數(shù)據(jù)庫(kù)sql,、access、oracle等,。

四,、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式(這也要與專業(yè)網(wǎng)站公司商議)

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介,、企業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù),、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容。

更多內(nèi)容如：常見問(wèn)題,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、招賢納士、在線論壇,、英文版等等,。

2,、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng),、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng),、在線支付,、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng),、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目,。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)基地,、科技研發(fā)、合作伙伴,、主要客戶,、客戶評(píng)價(jià)等;客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨,、服務(wù)項(xiàng)目等,。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式,。

如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。

五,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,。

要注意網(wǎng)頁(yè)色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

3,、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1,、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的,、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2,、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3,、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等,。

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

七,、網(wǎng)站維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。

5,、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),。

八、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。

主要測(cè)試內(nèi)容：

1、文字,、圖片是否有錯(cuò)誤,。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。

3,、鏈接是否有錯(cuò)誤。

九,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少,。

在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

以上每一步對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)都很重要,，一定要做到細(xì)致,、準(zhǔn)確、到位,。

只有前期工作做好了,，后面的工作才能順利的進(jìn)行。

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的,、意義,、內(nèi)容,、運(yùn)作方式)

二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一. 項(xiàng)目的提出原因

二. 項(xiàng)目環(huán)境背景

三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù),、人才,、管理等方面)

四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來(lái)源

十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

十二. 無(wú)形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來(lái)源概述

十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場(chǎng)分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))

六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))

七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力,、省錢等)

八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九. 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一. 有無(wú)行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營(yíng)銷策劃

三. 市場(chǎng)推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購(gòu)、銷售政策的制定

七. 價(jià)格方案

八. 服務(wù),、投訴與退貨

九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3. 會(huì)員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算,。

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺(tái)開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫(kù)

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

七. 技術(shù)人員

八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

1. 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3. 營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期

三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購(gòu)

四. 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險(xiǎn)

二. 資源風(fēng)險(xiǎn)

三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資,、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二. 銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析

一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤(rùn)率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書,、出版物,、包裝說(shuō)明等)

二. 附表

1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

*計(jì)劃書須用電腦打出,隔行打印且頁(yè)面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁(yè),正文須注明頁(yè)碼。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱

xxx報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報(bào),，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具,。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件、版面編排清新悅目,、健康向上,、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌,。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室,；各省市分公司（分廠）,、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門,、各地專業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào),，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：xxx元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：xxx元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在xxx元左右,。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在xxx元左右。

1.國(guó)家方針,、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性,、參考性,，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道,，好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息,，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。

開篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站,、報(bào)刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿,。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語(yǔ)：品牌故事,、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等,。

稿件來(lái)源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示（xxx家事、七嘴八舌,、基層寫真,、互動(dòng)空間），這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情,，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣,，不限,。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性,。趣味性,。

同時(shí)也可以刊登xxx經(jīng)營(yíng)管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來(lái)源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿,；另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分,。

充足的稿源是報(bào)紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng),、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫,，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話,，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持,。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

(3)員工、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次,。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料,。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問(wèn)：1-2名（可不聘請(qǐng)）

主編：xxx

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇八

據(jù)歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩(shī)早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到09年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌,。銷售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng),，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó),。

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。

市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌,。

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門店推廣,、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣、審核,、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),，法律等,。

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇九

20xx年5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會(huì)議,，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議,，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問(wèn)題。

急支糖漿的教訓(xùn),，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭,，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷售,，經(jīng)銷商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng),，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶,，給予更多讓利,，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂,，經(jīng)銷商無(wú)利潤(rùn),，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷商,，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序,，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短,。

怎么辦,？走藥品代理制,？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷商多而散,，他們的市場(chǎng)開發(fā)管理較弱,。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷售和銷售不力,，而更重要的是,，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠家,，提出各種各樣的要求,。事實(shí)上，在不規(guī)范,、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通,。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌,，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為,，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷,、賒銷,，習(xí)慣了廠家來(lái)求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢,？來(lái)之不易的東西會(huì)更加珍惜,，公司決定召開“xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21—22日,。

要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來(lái)交保證金參加xx經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事,，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品,，賣完后再付款，xx居然要他們帶著保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷權(quán),，這個(gè)世界莫非顛倒了,。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后,，我們決定,，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到,，并自行走訪市場(chǎng)了解xx在重慶的銷售情況,，第二天xx中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會(huì),。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo),。我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證,，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：

1,、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘

2,、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析

3、xx的科研開發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）

4,、xx產(chǎn)品簡(jiǎn)介

5,、xx臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）

6,、xx減肥明星介紹服藥感受（天津,、上海、山東,、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）

7,、xx三年規(guī)劃及上市推廣方案

8、xx市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案

7月21日,，宣講會(huì)議如期舉行,，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣,，會(huì)議開得非常成功,，很多老總認(rèn)真傾聽、記錄資料,，會(huì)議一結(jié)束,，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況,，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看,，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示,，拍賣志在必得,。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì),，百家經(jīng)銷商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座,，拍賣會(huì)由上海國(guó)泰拍賣行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣師主持。9時(shí)整,，拍賣師宣布拍賣開始,，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京,，有北京經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商共9家,，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬(wàn)起拍,，200萬(wàn)封頂,，拍賣的結(jié)果是,，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣,，500萬(wàn)元起,，1600萬(wàn)元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家,，最后幸運(yùn)摸球,，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣,，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈,，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù),。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣,，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬(wàn)元,，銷售任務(wù)2億元全部敲頂,，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開，沒(méi)得到的負(fù)氣回家,。會(huì)后,，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù),，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍,、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級(jí)分銷商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

兩軍交戰(zhàn),，兵貴神速，xx要?jiǎng)?chuàng)第一品牌,，首要的是在上市后快速“搶位子,，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后,，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃,。

搶位子，就是搶銷售終端,，我們認(rèn)為xx必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開,，快速布點(diǎn),，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日,，拍賣會(huì)結(jié)束后,，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書,、產(chǎn)品宣傳資料,、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司,，把藥品擺上柜，但不立即銷售,，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作,。并利用這一周的時(shí)間,，xx辦技術(shù)科，對(duì)26名專職xx推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn),，使他們能勝任全國(guó)各地xx會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作,。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的xx上市商業(yè)推廣會(huì)議召開,，到8月18日,，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬(wàn)人,，首次訂貨金額20xx萬(wàn)元,，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間,，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成,，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)xx分銷權(quán)進(jìn)行拍賣,，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金,，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績(jī)，到8月底,，全國(guó)60%的藥店xx上柜,，并且通過(guò)贈(zèng)藥的方式，xx在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院,。

樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度,，拍賣會(huì)的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑,，xx迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng),，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道xx，必須迅速啟動(dòng)廣告,，如果借助明星廣告,，xx知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，明星廣告的可信度并不高,，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星,，而記不住產(chǎn)品,，即使記住了產(chǎn)品,，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后,，我們放棄了制作明星廣告的方案,，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底,，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了xx貼片廣告,，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái),，在電視劇女性?shī)蕵?lè)節(jié)目高頻次發(fā)布廣告,。在43個(gè)xx區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng),。就這樣,，從中央到地方，從電視到報(bào)紙,，再輔助一些售點(diǎn)廣告,，黃色包裝的xx從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費(fèi)者的心中，xx在全國(guó)迅速建立起知名度,。

高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率,，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多,，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多,。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量,、療效,、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷工作做得不好,，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低,，其壽命必然縮短。xx的療效是過(guò)硬的,，通過(guò)廣告建立高知名度,，再通過(guò)首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高,。但是,，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季,，xx的首批消費(fèi)者不會(huì)很多,，等到這些消費(fèi)者服用xx兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著xx上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī),。

怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量,，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用xx后成功減肥,，迅速培養(yǎng)xx的好口碑，這就是擺在我們面前的難題,。經(jīng)過(guò)討論,，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群,，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃,，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15 萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果,，那么,，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬(wàn)盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬(wàn)元,，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用,，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過(guò)1億元。

這一計(jì)劃提出后,，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo),、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大,，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售,，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買呢,？我們還怎么完成任務(wù)呢,？”的確，從短期看,，這一計(jì)劃是得不償失的,。

經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開展“全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)”,，向全國(guó)15萬(wàn)人贈(zèng)送兩個(gè)月的xx產(chǎn)品（價(jià)值570元）,。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由xx辦策劃組織,，由銷售省公司實(shí)施,。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。

7月中旬,，xx辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作,，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)xx贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式,。7月17日?qǐng)?bào)名截至,，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1。2萬(wàn)人,，經(jīng)過(guò)篩選,，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位,。7月21日至23日,，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重,、量血壓等專家進(jìn)行的義診,，符合要求者高高興興拿著2盒xx回家去了。

8月初,，xx辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng),，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動(dòng),。到8月底,，全國(guó)15萬(wàn)肥胖者獲得xx2盒。我們把這15萬(wàn)消費(fèi)者的資料錄入xx消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),。

種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步,，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導(dǎo),，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥,。針對(duì)這一情況，xx辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育,。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門電話,，1000多名員工對(duì)15萬(wàn)名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng),，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥,，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息,，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果,。

八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使xx品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始,，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼,，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降,，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來(lái),，換句話說(shuō),，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。

怎么辦,？難道放棄冬季減肥市場(chǎng),？經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū),。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來(lái)講,，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯,，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況,，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷的手段來(lái)教育消費(fèi)者,，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。

九月份,，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題：療效,、安全、反彈,、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿,。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，xx的認(rèn)知度得到提升,，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊,。

十月份開始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳,，并開展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng),。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面,，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功,，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥,；另一方面,，xx作為冬季減肥新概念的首倡者獲益匪淺，成為淡季銷售第一品牌,，銷售量淡季不淡,，一枝獨(dú)秀。

肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注,，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響,，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂,、高血壓,、糖尿病,、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,，如美國(guó),，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó),，伴發(fā)高血壓,、高血脂、糖尿病,、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí),，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)院卻沒(méi)有專門的肥胖門診,，因?yàn)檗k醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。

從專業(yè)的角度講，伴有高血壓,、高血脂,、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功,，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解,，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高,，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少,，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。xx在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥,，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn),。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場(chǎng),，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家xx肥胖防治中心的計(jì)劃,。

xx肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元,，短期來(lái)看沒(méi)有效益,。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益,。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn),，而且專門安排一名副總來(lái)抓，成立了專門的學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程,。從xx上市至今,，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議,，醫(yī)院出技術(shù)專家和場(chǎng)地,，我們出資金設(shè)備,，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S,，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng),。通過(guò)大量的臨床觀察,，許多專家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十

一,、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。

而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。

一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。

農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

二,、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東、粵西等,。

供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。

省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。

而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。

因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。

以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。

在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

四、經(jīng)營(yíng)選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。

河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。

河源雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。

目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。

再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式：

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯,、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。

這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨,。

既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入,。

六,、成本分析： 略

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的'董事會(huì)：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定)

四 行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。)

9.3 投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十一

發(fā)展校園電子商務(wù),，從網(wǎng)上購(gòu)物開始,。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活,，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力,。同時(shí)，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái),。

利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展,。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在我國(guó)13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了32.3%,，而其中又以本科和專科文化程度的人群為主,，比率達(dá)到了49.1%,，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性,，他們將成為社會(huì)的主流人群,。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。

目前,，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng),，構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力,，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境,，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要,。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程,，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、捕捉市場(chǎng)信息能力,、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等。同時(shí),，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境,。

網(wǎng)上購(gòu)物，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品,，而愛美之心人皆有之,，這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品,，為高校師生提供最好、最快,、最便捷的服務(wù),。

xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高,、認(rèn)知度強(qiáng),、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、完善的售后服務(wù),，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和,，適合大眾的膚質(zhì),，不易引起過(guò)敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好,。

(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1,、雅芳護(hù)發(fā)品系列

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護(hù)色亮彩組,、基礎(chǔ)造型組,、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組,、修復(fù)組,、日光護(hù)理組等。

(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳,、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳,、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳,、二合一黑亮洗發(fā)乳,、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳,、清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等,。

2,、雅芳身體護(hù)理品系列

包括沐浴滋潤(rùn)系列、spa系列,、雅芳夏日之戀防曬系列,、止汗香體露、護(hù)手霜,、潤(rùn)唇膏,、女性護(hù)理液等。

3,、雅芳化妝品系列

(1)護(hù)膚品包括新活系列,、美白系列、肌膚管理系列,、新自然溫和護(hù)膚系列,、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列,、植物護(hù)膚系列等,。

(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列,、新炫系列,、化妝工具、卸妝品,、其他彩妝等,。

(二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品

根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品,，以滿足不同的消費(fèi)人群,，可以分為以下幾種情況：

1、春秋季節(jié),。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品,，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜,、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品,，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷時(shí)的價(jià)格則為19元,，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受,。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體,，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水,，而是進(jìn)行全面的護(hù)理,。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí)，她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品,。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品,，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品,，十分受人們的喜愛,。不僅可以自己用，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友,。

2,、夏季。由于太陽(yáng)的輻射較為強(qiáng),，女孩子十分在意自己的膚色,，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,，推出了幾款防曬的產(chǎn)品,，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了spf15,、spf20,、spf30+的防曬系數(shù)，其價(jià)格的定位也是不同的,，spf15 50克30元,、spf20 30克30元、spf30+ 50克40元,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購(gòu)買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品,，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品,，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作,，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品?？紤]到夏季,，人們的汗腺較為發(fā)達(dá)，許多人不喜歡流汗后的異味,，為此感到苦惱,，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,，而50ml的止汗香體露只需26元,，消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。

3,、冬季,。天氣比較寒冷,，肌膚也會(huì)比較干燥，這時(shí),，人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn)，雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜,，而護(hù)手霜的品種也有分類,，有柔膚系列護(hù)手霜 75ml 25元、有植物系列護(hù)手霜 30ml 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問(wèn)題,。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問(wèn)題而推出的,，促銷時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象,，做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵,，雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性，分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏,，價(jià)格的定價(jià)在10-13元,。

日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一,。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院、漳州體校,、漳州教育學(xué)院,、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達(dá)4萬(wàn)多人,?？梢姡瑇x網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大,。

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,，xx網(wǎng)上商店采用swot進(jìn)行分析，即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(s),、劣勢(shì)(w),、機(jī)遇(o)、威脅(t)等進(jìn)行全面客觀分析,。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。

(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(s)

1,、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低,、風(fēng)險(xiǎn)小、方便快捷

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式,。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先,，前期投資少,。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金要少得多,，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨,，減少了貨物庫(kù)存。由此,，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次,，銷售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低,。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作,，且無(wú)需專人值班看店,，既節(jié)省了人工費(fèi)，也節(jié)省了日常的開銷,，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高,。再次，不受店面空間的制約,，只要經(jīng)營(yíng)者有能力,，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后,，在網(wǎng)上建立店鋪,，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性,，很容易地搜集客戶信息,，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù),，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng),，增強(qiáng)客戶的滿意度,，建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,。

2,、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)

(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人,，其他院校有3萬(wàn)多人,，共有在校生4萬(wàn)多人的消費(fèi)群體。

(2)校園信息流發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)化普級(jí),。計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦;對(duì)于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō),，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的,。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞,，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多學(xué)生的主要購(gòu)物渠道,。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。有曾獲得過(guò)全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo)，以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員,。

(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣,，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡。

(5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷售相比,，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣,，宣傳的效果也更好。

(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的,。如在淘寶,、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購(gòu)買,，需郵寄或快遞的方式,，若時(shí)間緊急，還必須花25元用ems郵寄,，增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān),，而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購(gòu)的人節(jié)約不少郵資,。送貨上門既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力,。

(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇,，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面,，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購(gòu)買,。

(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,。

(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品,，并且在購(gòu)買了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品,。

(10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品,。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試,，為了將來(lái)的工作而購(gòu)買化妝品的,，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購(gòu)買化妝品，而通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的,，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高,。

(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢(shì)及策略(w)

1、由于是初期經(jīng)營(yíng),，規(guī)模還比較小,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān),、信譽(yù)關(guān),、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根,，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展,，不斷壯大。

2,、xx主要是針對(duì)高校園區(qū),，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季,。因此,，我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場(chǎng),，向漳州市區(qū)推廣,，輻射全國(guó)。

3,、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用,，以低價(jià)格來(lái)吸引顧客。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面,，接受高等教育的大學(xué)生們,，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是便利和好奇,，所以僅僅定位在價(jià)格上面,，而沒(méi)有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客,。因此,，我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費(fèi)者,。

4,、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi),，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮,。此外，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍,，與傳統(tǒng)商店相比,，看不到人流，也聽不到明快的音樂(lè),。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律,，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間,。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內(nèi)容,，降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，商業(yè)模式太單薄,、單調(diào),。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理,、產(chǎn)品的文字描述,、添加一些背景音樂(lè)等等來(lái)吸引顧客,。

(三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(o)

1,、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng),。

2,、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此,，學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助,，如提供工作室、電腦,、打印機(jī),、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì),。

3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí),。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國(guó)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元。另?yè)?jù)dcci預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在20xx年增長(zhǎng)30.81%,，達(dá)到302億元,，預(yù)計(jì)20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),。

4,、網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,，截至20xx年6月,，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物,。與上年同期相比,，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面,，網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一,，它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道。

(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)

1,、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”,、“哎呀呀”,、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,，因此,，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開有利的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、在同一行業(yè),，還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌，如美寶蓮,、歐萊雅,、玉蘭油、資生堂,、自然堂等,。我們初期只賣雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力，因此,，在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌,。

3、誠(chéng)信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系,。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,，而需借助于第三方和政府的力量。到目前,，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司,，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集,、處理,。而在更多的城市，誠(chéng)信制度還是一片空白,，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立,。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶、貝寶,、財(cái)富通等等,。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通,，這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買東西的信用問(wèn)題,。

(一)一期戰(zhàn)略

1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品,，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng);

2,、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái);

3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一,。

(二)二期戰(zhàn)略

3,、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟,，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、教學(xué)實(shí)訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供,、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地,。

(一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷策略

1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)

本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的興趣和愛好,，擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力,，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活,。根據(jù)目前實(shí)際情況,，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：

第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院,、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系,。

第二階段：要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶名,。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng)。

第三階段：要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行,。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,，每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡。所以,，要求每位體驗(yàn)者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大,。

第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。

第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購(gòu)物,。

2,、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

(1)主要是通過(guò)在校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報(bào)宣傳,。通過(guò)這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度,，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式,。

一方面，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程,，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多,，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高,，所以推廣起來(lái)比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式,。

另一方面,，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生,，而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng),，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易,，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣,。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式,。

(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始,，新生對(duì)大學(xué)充滿著神秘與向往,，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣,。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì)收到事半功倍的效果,。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，要進(jìn)行專業(yè)性的引導(dǎo)，培養(yǎng)其成為主力軍的作用,。

3,、口碑營(yíng)銷策略

開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_xx網(wǎng)上商店,，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購(gòu)物的好處,，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能,，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪,，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多,、效果最好、表現(xiàn)最豐富,、互動(dòng)性最強(qiáng)的,，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。

(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間,、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告,。

(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能,，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明,。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個(gè)性簽名,，向我們的網(wǎng)友做宣傳.

(4)論壇宣傳,。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a,、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高,，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b,、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可,。c,、幫助別人——論壇里看到求助帖子,，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告,。

(5)連接廣告,。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流,。

(6)博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有知識(shí)性,、自主性,、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì),，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括：思想,、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此,，在開展xx博客營(yíng)銷時(shí)一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn),，以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷xx的目的。

(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略

物流配送的優(yōu)劣,，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù),，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的一個(gè)重要因素,。另外,，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購(gòu)買欲,。

1,、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送,，能夠保證產(chǎn)品及時(shí),、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問(wèn)題,，這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心,，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展,。

免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中,，對(duì)消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，具有“致命的誘惑”,。配送時(shí)段安排:上午訂貨,，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨,，明天上午送,。

2,、利用郵政配送

考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi),，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成,。中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心,，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市,，為國(guó)內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù),。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代,，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中,、布局合理,、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所,、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機(jī)動(dòng)車和九萬(wàn)輛自行車,，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求,。

3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式,。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司,、漳州順風(fēng)快遞公司,、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等,，我們可以根據(jù)客戶的需要來(lái)選擇,。

(三)xx網(wǎng)上商店采購(gòu)

實(shí)行“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫(kù)存”,，實(shí)際上是一種特殊的庫(kù)存概念,，即以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問(wèn)題,，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè),、管理費(fèi)用，存貨維護(hù),、保管,、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用,，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化,、損失、變質(zhì)等問(wèn)題,。

在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下,，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu),，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué),，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對(duì)供貨商信息知之甚少,，一旦滯銷無(wú)法退貨,。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨,，這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本,，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進(jìn)貨,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后,，與商家合作直接從廠家進(jìn)貨。

(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)

網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,，因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對(duì)話功能,，也就不能直觀對(duì)方的身份,、性別,、表情,、心態(tài)等等，最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達(dá)成交易,?？蛻舴?wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：

首先，善待每位淘友,。無(wú)論是不是顧客,，是來(lái)買東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的,。都應(yīng)該熱情對(duì)待,，熱情回答,，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

其次,，誠(chéng)實(shí),。要誠(chéng)實(shí)的回答買家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家,，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,，而引發(fā)不愉快的事情?？浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

最后,，售后服務(wù),。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：a、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定,。b,、三包期限從購(gòu)買之日起計(jì)算。c,、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍,。d、退貨退款條款,。買家在收到商品如不滿意,，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù),。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十二

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù))

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等)

二,、管理層

2.1、成立公司的董事會(huì)：(董事成員,，姓名,，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2,、高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施)

三、研究與開發(fā)

4.1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施)

4.3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品)

4.4、研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)

4.5,、技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式)

4.6、技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性)

四、行業(yè)及市場(chǎng)

5.1,、行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等)

5.2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù))

5.3,、目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明)

5.4,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5、市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6,、swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7,、銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五,、營(yíng)銷策略

6.1、價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2,、行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2,、生產(chǎn)人員配備及管理

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1、股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2、資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等)

9.3、投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3,、-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù))

9.4,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù))

八,、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1、主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等)

11.2,、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策)

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十三

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施,。)

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù),。)

5.3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等。)

9.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)

11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策,。)

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十四

劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王x：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,，思考問(wèn)題比較周全,，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面,。

李x：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛x：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。

羅x：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，有毅力,，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé),，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三,、市場(chǎng)分析

企業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十五

1,、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家、外國(guó)人,、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群,。就中國(guó)而言， 隨著人們的生活水平日益提高,，越來(lái)越多的中國(guó)人開始喜歡,，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料,，喝葡萄酒有利于身體健康,，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象,，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子,，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

2,、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良,，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家,。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳,。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀(jì)的探索,，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚,、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì),。

“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌，根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前,，購(gòu)買人數(shù)很多，購(gòu)買原因,，一是品牌效應(yīng),，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?jiān),！?、“長(zhǎng)城”、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國(guó)紅酒市場(chǎng),。

3、消費(fèi)者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念,，差異化分產(chǎn)品,、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限,，全面拓寬市場(chǎng)空間,。全新概念“人頭馬一開，好運(yùn)自然來(lái)”,，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性,，品牌極具成長(zhǎng)潛力,，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來(lái)全新干邑標(biāo)準(zhǔn),。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn),。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高,，選擇“威龍”,、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋,。相對(duì)以上品牌而言，張?jiān)?、長(zhǎng)城,、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主,，多酒種全面發(fā)展,；以中、高檔產(chǎn)品為主,，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn),，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu),，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重,；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè),，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒,，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,。再看“張?jiān)！焙汀伴L(zhǎng)城”,，他們的葡萄和水也很有特色,，銷量排名超過(guò)王朝。那么,，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢,？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析,。

下面我們更詳細(xì)的說(shuō)明：

1,、廣告方式

首先，選用電視媒體,。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段,，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠迅速提高知名度,。

其次,，選用報(bào)紙媒體。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙，能夠直接面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球,。

再次,，就是選用pop廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市,，可以吸引消費(fèi)者視線,，刺激其購(gòu)買欲望，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí),。

然后,，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告,，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額,，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。

最后,，選用網(wǎng)絡(luò)廣告,。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛,，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群,，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性,，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本,，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果,。

2,、廣告定位

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高,。廣告語(yǔ)：人頭馬一開，好運(yùn)自然來(lái),。

3,、廣告表現(xiàn)

flash腳本、pop牌

廣告總策劃

（1）廣告目標(biāo)：主要通過(guò)電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度,，初步樹立品牌形象,；通過(guò)節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣傳,。3-5年占領(lǐng)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額,。

（2）廣告時(shí)間：

a、pop廣告,、路牌廣告,、網(wǎng)絡(luò)同時(shí)鋪開，廣告時(shí)間為1月到2月中旬,，為期45天,；

b、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次,；

c,、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天,。

（3）廣告預(yù)算：

總費(fèi)用：1.62億元

（場(chǎng)景：晚會(huì)上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬,，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開,，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對(duì)其唱歌,，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了,，她老婆后來(lái)也笑了,，接著又一瓶人頭馬打開了。

（場(chǎng)景：房間里）

一群人在打麻將,，突然一個(gè)人自摸了,，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了，麻將都亂了,，其他人很高興,，喝起了人頭馬來(lái)慶祝。

（場(chǎng)景：大街上）

一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候,，正轉(zhuǎn)身要走,，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上,。

（畫面字體：人頭馬一開,，好運(yùn)自然來(lái)）

說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告，一般采用正面鏡頭來(lái)表現(xiàn),，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng),，第二個(gè)次之，第三個(gè)最短。配樂(lè)使用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲,。

這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情,、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化，而且喜慶之日必備美酒助興,。于是人頭馬寫出了迎合中國(guó)人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開,，好運(yùn)自然來(lái)”。

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