總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

普通工作總結篇一

時光如梭,，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走,。不經(jīng)意間我來到xx了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉折的一月,。這11月份,，在各級領導的帶領和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下,，我在思想,、工作、學習等方面都取得了一定的進步,，個人素質也有了一定提高,。在對央行肅然起敬的同時，也會自己能夠成為xx的一員而感到欣喜。現(xiàn)將本人這11月份的工作情況總結如下：

三年的工作經(jīng)歷,，讓我深刻的體會到,，學無止境，為了順應時代的變化,，我將堅持不懈的學習銀行各方面的知識在思想,、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣,，才能不斷進步,，保持一渠清泉，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。

在這一年的時間里,，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的`各項任務,，積極主動地開展工作,。

1、團結守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。

一年來，我與同事們團結一致,，服從領導的安排,，積極主動地做好本職工作。

2.強化會計意識,，發(fā)揮會計職能

這一年,，通過學習，了解了會計是行使xx職能的重要工具和手段,，既有核算作用,，又有管理職能。工作期間,，嚴格遵守會計制度和會計原則,，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律，通過參加行里提供的各種培訓和同事們的幫助,，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算,。

在xx實習的一年，是我不斷學習,、不斷充實的一年,，是積極探索,、逐漸成長的一年。感謝各位領導和同事們給我在xx工作的機會,。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足,，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下,，不斷加強自己的學習能力，提高自己的專業(yè)素質和技能,，以滿足更新?lián)Q代的新時期,，我會努力克服自身缺點，認真學習,，努力提高自身素質,，積極開拓，履行工作職責,，服從領導,。當好參謀助手，與全體職工一起,，團結一致,，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻,。

普通工作總結篇二

今年在匆忙之中過去了,，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調整,，我于20xx年2月調任xx采購部經(jīng)理助理,，主要負責配合采購經(jīng)理完成相關工作，并且進行生產(chǎn)原材料的采購工作,。這期間,，在公司領導的指導下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理徐軍偉的大力支持下,，整體上順利的完成了采購任務,，保障了生產(chǎn)的正常運行。我就這一年的工作成績以及存在的不足做了如下總結：

1,、基于我在20xx參與相關采購工作的經(jīng)驗,，對市場行情以及供應商足夠的了解，在調任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作,，對原材料采購價格進行合理調整,。

2、自2月底開始,，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通,，將公司新出臺的貨款結算方式和相關通知文件逐步實施到位,。

3、處理緊急事務方面,。面對資金不足,，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下,，想盡辦法聯(lián)系新客戶,，抓緊進行原材料采購工作。其中,，供應商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶,，增長率為106.25%。采購原材料的'收購量從20xx年1月份的1013.724噸,，增加收購量1368.33噸,，增長了134.98%?；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn),，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。

由于本人工作能力和文化上的不足,，對公司的工作不能盡全力進行工作,。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位,；由于對供應商的資金缺口很大,，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作,，造成原材料嚴重外流現(xiàn)象,，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。

1,、廣泛宣傳,，增加新的供應商。

2,、開發(fā)新的采購渠道,，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展,。

3,、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金,，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施,。

4、根據(jù)原材料的品質多樣化,，嚴把材料驗收關,，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法,。

5、提高管理能力及與供應商溝通能力,，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量,。

普通工作總結篇三

__年9月，參加并通過了__年度全國注冊公用設備工程師(動力)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎科目);__年9月,，參加并通過了__年度全國注冊公用設備工程師(暖通空調)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎科目),。

一 、試用期間工作上的表現(xiàn)

1嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班伊始,，我認真學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心,，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，維護公司形象,。如堅持每天上班提早到公司,，在跟業(yè)主交談時，我時刻提醒自己我代表的是公司形象,，時刻注意自己的言行,。

2根據(jù)我所學的專業(yè)，我的工作是做動力,、暖通空調方面的設計工作,。根據(jù)領導安排，從我來上班那天起我就開始接觸亞洲鋁業(yè)這個項目,，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個項目當中的動力方面的設計工作,，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體,、蒸汽,、天然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前,，我從未接觸過這樣的項目,，這個項目對我來說是個全新的，不但是知識方面不夠,，而且從形式上,，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感,，在不打擾張芳浩工作的前提下,，我盡可能的請教他，當然主要還要靠自己學習,，在工作空隙我查閱各種資料,，不斷學習關于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識,，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應這項工作,，包括語言方面的,，因為業(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平,，工作時我通過查閱工具書來幫助我理解,，下班后，我通過學習軟件來加強我的英語學習,，以便提高我的英語水平,，現(xiàn)在亞鋁這個項目還在進行，到現(xiàn)在為止,，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應了這種全新的工作方式,，而且我也覺得我有能力繼續(xù)把這個項目做下去，直到成功完成,。

在這三個月中,，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程,、長興(廣州)電子新增空壓機房,、制冷機房空調項目、廣鋼南沙氣體工程(竣工),、艾派模具新增廠房初步設計,。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內容,，更使我認識到作為中冶南方一位工程師應當在具備扎實的專業(yè)基礎下,、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還要具備良好的學習態(tài)度和學習方法,，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新!當然，良好的語言表達能力是和領導及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的,。

二,、工作中的不足及今后努力的方向

三個月來，雖然完成了一些任務,，取得了一點成績,，但離領導的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如剛來工作時,，由于自己的感情問題沒處理好,，使得不能靜下心來專心工作;另外工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的后續(xù)安排的預見性不夠,，離領導的要求還有一定的距離;在實際工作上,，有時感覺專業(yè)知識和經(jīng)驗匱乏,，力不從心。但這些缺點與不足,，在以后的工作中,，我都會注意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：

1.加強專業(yè)知識學習,，學習新規(guī)范,、新技術，不但向書本學習,，更要向其他同事學習,。

2.加強英語的學習，努力提高口語方面的能力,，使自己能盡快能使用英語和業(yè)主交談,。

3.盡快的學會使用三維cad設計軟件，提高自己的業(yè)務能力,。

4.加強其他方面知識的學習,，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識,象管理,、法律,、營銷等等,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請,，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我這次工作的機會，今后,，我將進一步加強學習,，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

普通工作總結篇四

正在過來的一年中，正在分廠指導車間指導的幫助率領下,，顛末了工人共事的配合斗爭,，以及顛末了本人的存心積極，作為職工的我順遂的實現(xiàn)了本人的任務,。正在歲末之際,，我就應就一年以來的任務做一下仔細的總結,。

我熱中于本職任務，嚴以律己,，恪守各項廠規(guī)軌制,，嚴厲要球本人，擺正任務地位,，時辰繼續(xù)“謙遜,，慎重，律己”的任務立場,，正在指導的關懷培育以及共事們的幫助下,，一直勤勞進修，存心朝上進步,，積極進步自我,，一直勤勞任務，仔細實現(xiàn)義務,，實行好崗亭的職責,。保持抱負，堅決信心,。不時增強進修,，結實本人的任務技能！

每個好的員工都應答本人的任務看法明晰,，熟習以及純熟本人的任務,。要有對于呆板任務操縱的理解，也要有對于發(fā)作毛病的應變后勁,，實現(xiàn)指導賜與的各項義務,。但因為本人的后勁無限，不克不及做到一絲沒有差,，以是本人正在任務進程中也有很多缺乏以及缺陷,，對于呆板的道理以及任務本領還稍完善，但這些會讓我愈加積極的任務,，狂妄自大的向他人進修,，盡量進步本人的任務后勁，使本人正在本人的崗亭上發(fā)揚到的感化,，更快更服從的實現(xiàn)本人的本職任務,，也能使公司取得做年夜的效益，如許我的做的以及播種的也能抵達一個均衡,，使我愈加有能源,，更有自傲的任務。

以及其余共事的人際干系也很緊張，由于一團體的后勁無限,，每一件事的樂成都是靠大眾的聰慧,，以是以及共事們勾結正在一齊才是樂成實現(xiàn)指導交給的任務義務的條件，這一點不只僅僅事任務,，平常的糊口中也事如斯,，以是勾結其余共事不只僅是團體的事也是一種任務的任務！我會實行我的任務,，錘煉培育本人的寒暄后勁,。

關于過來的患上與失，我會吸取有益的要素強化本人的任務后勁,，把倒霉的要素正在本人當前的任務中掃除,，一年的任務讓我正在成為一位及格的職工路途上不時行進，我置信透過我的積極以及共事的協(xié)作,，和指導們的指點,，我會成為一位良好的員工，充沛發(fā)揚我的社會后勁,，也感激指導給我這一個適合的任務地位,，讓我能為社會做出本人該有的奉獻。

固然一年以來,，我的任務仍是有所瑕疵,，可是這是沒法防止的，以是我沒有會過量的奢求本人,?？墒俏抑眯牛恍栉艺趰復ど弦惶?，我就會做出本人的積極,，將本人一切的精神以及后勁用正在任務上,，置信本人必需可以做好,！

普通工作總結篇五

我熱中于本職任務，嚴以律己,，恪守各項廠規(guī)軌制,，嚴厲要球本人，擺正任務地位,，時辰繼續(xù)“謙遜,，慎重，律己”的任務立場,，正在指導的關懷培育以及共事們的幫助下,，一直勤勞進修，存心朝上進步，積極進步自我,，一直勤勞任務,，仔細實現(xiàn)義務，實行好崗亭的職責,。保持抱負,，堅決信心。不時增強進修,，結實本人的任務技能,！

每個好的員工都應答本人的任務看法明晰，熟習以及純熟本人的任務,。要有對于呆板任務操縱的理解,，也要有對于發(fā)作毛病的應變后勁，實現(xiàn)指導賜與的各項義務,。但因為本人的后勁無限,，不克不及做到一絲沒有差，以是本人正在任務進程中也有很多缺乏以及缺陷,，對于呆板的道理以及任務本領還稍完善,，但這些會讓我愈加積極的任務，狂妄自大的向他人進修,，盡量進步本人的任務后勁,，使本人正在本人的崗亭上發(fā)揚到的感化，更快更服從的實現(xiàn)本人的本職任務,，也能使公司取得做年夜的效益,，如許我的做的以及播種的也能抵達一個均衡，使我愈加有能源,，更有自傲的任務,。

以及其余共事的人際干系也很緊張，由于一團體的后勁無限,，每一件事的樂成都是靠大眾的聰慧,，以是以及共事們勾結正在一齊才是樂成實現(xiàn)指導交給的任務義務的條件，這一點不只僅僅事任務,，平常的糊口中也事如斯,，以是勾結其余共事不只僅是團體的事也是一種任務的任務！我會實行我的任務,，錘煉培育本人的寒暄后勁,。

關于過來的患上與失，我會吸取有益的要素強化本人的任務后勁,，把倒霉的要素正在本人當前的任務中掃除,，一年的任務讓我正在成為一位及格的職工路途上不時行進，我置信透過我的積極以及共事的協(xié)作，和指導們的指點,，我會成為一位良好的員工,，充沛發(fā)揚我的社會后勁，也感激指導給我這一個適合的任務地位,，讓我能為社會做出本人該有的奉獻,。

普通工作總結篇六

回顧這幾個月的工作，我感觸很深,，收獲頗豐,。在這兩個月領導和同事的關心和知道下，通過我的自身不懈努力,，我學到了人生難得的經(jīng)驗和知識,。下面我將從以下幾個方面來總結實習期工作的不足之處與以后怎樣克服困難，更好的改進,。

一,、認識自己的不足之處

經(jīng)過實習工作，收獲良多,。我雖然努力做了一些工作,，但距離公司領導的要求還有不小的差距。如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高,，對新的工作崗位還不夠熟悉等等。在工作上,，有時比較急躁,，粗心大意，不夠細心,，干事謹慎有余,，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格,，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正,，自己做錯事，帶有一種得過且過的心態(tài),。干事說話大大咧咧,，沒頭腦，沒主見,。我決心在今后工作中努力改進，更好的服務公司,。

1,、做好工作計劃，在下半年中，我繼續(xù)加強對公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務知識更好的學習,。

2,、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力，注重學習的同時狠抓實踐,，在實踐中利用學習到的知識提高自己的工作水平和能力,。

3、踏踏實實做好本職工作,，下半年,，我將以更好的工作狀態(tài)更加積極的，更加熱情的把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”,。

4、繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻,。

普通工作總結篇七

20____年，這是充滿拼搏和熱血的一年,！盡管年初的時候出現(xiàn)和不少事情和問題,，但在后來的工作上，我們終于順利的開始工作的展開,。盡管耽誤了一段時間,，但在長久的蓄力和準備下，______車間每個員工都積極的發(fā)揮出了百分之兩百的力量,，將公司在今年落后的進度又努力的趕了上來,，甚至有超越的跡象！

作為____生產(chǎn)車間的一名普通員工,，在這一年來的`工作中,，我也努力奉獻出了自己的一份努力，迎著領導的引導和管理積極的做好了自己的責任?，F(xiàn)對這一年來在工作中的情況做如下總結：

今年來,，我們每個員工都積極的在工作中發(fā)揮了自身的貢獻。作為____生產(chǎn)車間的__班的一名成員,，在我們班長的引導下,，我積極的加強了自己的態(tài)度，鞏固了自我的要求,，在工作中以熱情積極的思想態(tài)度,，與崗位上的同事們積極配合，努力的提高了生產(chǎn)的效率和質量,。

在工作中,，我重視自我的管理,。作為生產(chǎn)車間中的一名普通員工，我明白自己就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的一個零件,！無論如何,，極其都是死板按照程序去運轉的。為此,，我要在工作中嚴格的做好自己的環(huán)節(jié),，保證不出錯，不犯錯,，這才能將效率提升到,。

在自我的管理上，我嚴格遵守工作的紀律和規(guī)定,！

在著裝方面,，我每天認真穿好工作服，嚴格清理個人的衛(wèi)生和儀容儀表,。此外,，在工作上，針對崗位的需求,，我會做好相應的防護和準備,，工作時戴好手套或指套，嚴謹?shù)淖袷厣a(chǎn)規(guī)定,。

在工作期間,，我根據(jù)班長的要求嚴格要求自己，在工作中集中精神,，嚴格遵守安全條例,，并努力加強自我能力，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量和合格率,，讓我的工作能充滿效率,，為車間各班組的排名比拼中，付出自己的努力,。

這一年里,，雖然工作是日復一日的重復，但在每一天里又有不少的改變,。我一邊在努力,，一邊也學會了不少的知識和經(jīng)驗。相信這在今后的工作中能給我?guī)砀嗟某砷L和進步,。

如今,，新一年的工作也即將開始了！面對工作和未來的目標和計劃,，我在自己的任務中會更加努力,、更加拼搏,，為車間和個人的未來努力做出更多的貢獻和付出,，創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的成績,！

普通工作總結篇八

認真對待車間實習工作往往能夠讓自己得到很好的鍛煉，畢竟無論是檢驗以往所學的知識還是學習實用的工作技巧都能夠讓自身能力得以提升,，再加上我也存在著欠缺實踐經(jīng)驗的問題自然要在車間工作中更加努力些才行,，伴隨著實習期的結束也應當對完成的車間工作加以總結從而分析自身的不足之處。

通過觀摩了解車間生產(chǎn)的流程從而為正式工作打好基礎,，想要完成領導布置的生產(chǎn)任務自然要對整個工作流程比較熟悉才行,，所以我在初期的實習工作中便跟隨車間師傅進行工作流程的觀摩，無論是生產(chǎn)還是質檢都是車間工作中重要的組成部分,，所以我秉承著認真負責的態(tài)度請教車間師傅工作中的注意事項,，這樣的話當我正式參與到這方面的工作中以后自然能夠減少失誤的概率，再加上車間工作并沒有自己想象中那般簡單從而需要付出不少的努力,，雖然的確存在著工作壓力大的問題卻也因為不錯的待遇讓我喜歡上車間的工作環(huán)境,，所以我在實習期間始終認真對待著車間領導安排的任務并將其圓滿完成。

較好地完成生產(chǎn)與包裝環(huán)節(jié)的車間工作從而加深了對職責的理解程度,，也許缺乏實踐經(jīng)驗的自己在工作能力方面遠遠達不到正式車間員工的需求,，但是虛心好學的態(tài)度以及良好的人際交往讓我在車間工作中遇到難題的時候得到了不少的幫助，無論是從原材料到生產(chǎn)還是后續(xù)的包裝環(huán)節(jié)都能夠在車間師傅的指導下完成得很好,，隨著自己在車間工作中投入的精力越多自然能夠從中獲得不少的鍛煉,，這讓我感慨生活不易的同時也理解到在外工作的父母肩上承擔了多么中的壓力。

通過工作中的探討了解到自身存在的不足以便于通過后續(xù)的努力加以改善,，也許是我接受新事物的能力較強的緣故導致完成車間工作的同時存在著基礎不牢固的問題,，再加上有時候存在著好高騖遠的心態(tài)從而希望能夠接受更高難度的挑戰(zhàn)，然而僅僅是初次嘗試便讓我明白自己在實習期間的確存在著浮躁的問題,，明明自身的基礎還未牢固便想要獨自解決更高難度的任務自然會面臨失敗,，但是從車間師傅和同事們釋懷的眼神便明白這也是車間工作中的考驗之一。

盡管我對實習期結束以后的打算感到比較迷茫卻無法否認這段時間自己收獲了很多,，無論是工作技巧的嫻熟還是人脈的積累都是我在車間的收獲,，我很慶幸自己在實習工作中能夠得到同事的幫助與車間領導的栽培，我會繼續(xù)秉承虛心好學的態(tài)度從而在以后的工作中走出屬于自己的道路,。

普通工作總結篇九

在繁忙的工作中,，試用期的時間不知不覺地過去了。自從加入以來xx自從醫(yī)院這個大家庭以來,，我見過很多不同的前輩,，不同的病人，自己的技術也有了很大的提高,。

但不僅僅是技術和專業(yè)的進步,，在與患者的接觸中,，我也看到了很多事情，學會了如何與患者溝通,。作為護士,，它不僅能幫助人們減輕痛苦，還能幫助他們提供良好的心情,。這些都是我在這個試用期向老板和同事學習的,。一點點傳承下來的經(jīng)驗真的很實用。以下是我對試用期工作的總結：

作為一名試用期護士,，當我們缺乏經(jīng)驗時,，我們獨自照顧病人是不夠的。在早期階段,，我們和前任一起跑來跑去,，看著前任的工作。這些前輩非常負責任和小心,?？粗麄兊墓ぷ鳎也唤肫鹆宋以诰毩暤臅r候,。相比之下,，我的前輩們在工作中真的做得非常準確和簡潔，有很多細節(jié),，這是我看了很長時間后慢慢發(fā)現(xiàn)的,。

在這段時間里，我真的看到了很多,。我們還參加了培訓,，進一步增加了對工作和醫(yī)院的了解。現(xiàn)在我對工作有了更深的了解,，對工作地點也更加熟悉,。

有了足夠的基礎經(jīng)驗，我們開始做一些簡單的工作,。開始獨自在病房里走動,。

在此期間，我嚴格按照護士長教的.步驟操作,，嚴格要求自己,，及時檢查患者情況，及時向前輩尋求幫助,。在這段時間里,，雖然一開始我不熟練，但習慣了之后,，我變得越來越容易,，但我應該在工作中保持嚴謹?shù)膽B(tài)度,。

在此期間，我在查房時遇到了幾個病人,。每天和他們打招呼也是一項非常重要的工作,。他們也會回應我們的問候，這不僅改善了醫(yī)患關系,，也讓患者在新的一天心情愉快,。

工作內容對我來說并不復雜,，但重要的是嚴謹,！小心！小心,！小心,！對于醫(yī)務人員來說，無論哪一步,，這三種都是必不可少的心態(tài),。對工作、病人和自己負責,！在未來的正式工作中,，我會加強自己，讓自己有更大的進步,！

普通工作總結篇十

我于20xx年xx月xx日進入xx公司,，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調研工作,、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年xx月xx日到達xx公司,，正式進入xx運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負責xx片區(qū)xx袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與xx中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作,。下面我就20xx年xx月xx日至今這xx個月的工作向領導作一個簡要的匯報,。

作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力,。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,，還學習在市場上如何與客戶進行溝通,、報價,、銷售、服務,。由于我是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質,，展示中聯(lián)水泥的良好形象。

在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道,、價格、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運營情況一無所知,，對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度,、比表面積,、靜漿流動度、需水量等)知之甚少,。

但經(jīng)過這xx個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求,，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

20xx年xx月xx日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這xx個月來，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調研,，熟悉了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3,、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了xx袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進行了xx袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務,，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴,。

目前xx袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對xx區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之，細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,，請領導批評指正，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!

普通工作總結篇十一

本人xx,，于20xx年x月畢業(yè)于xx大學，并成功取得工業(yè)工程學士學位,。20xx年x月,，本人于xx公司二廠車間實習，因為工作表現(xiàn)優(yōu)秀,，于20xx年x月調入公司質量管理部工作,。在質量管理部，由于我的積極認真和杰出的工作能力,，我于20xx年x月調入公司xx工作至今,。

20xx年x月我從xx大學畢業(yè)，并正式成為xx公司的一名正式員工,。在接下來的工作中,，我始終遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度,，在各個方面努力要求自己,，提高自己的思想覺悟水平,，愛崗敬業(yè)，認真做好領導分配的每一份任務,，并取得了較為樂觀的成績,。

在質量管理部工作期間，我努力學習專業(yè)技術知識,，并將所學與工作實際相結合,，使工作能更好地開展。在此期間,，我先后參與了xx等工程的質量管控與生產(chǎn)指導工作,，使各工程能夠按時按質按量的完成。

在xx工作期間,，本人參與了公司xx工作,。為配合企業(yè)長期進步發(fā)展，我參與編寫了7項公司專利項目,。

通過一年多的工作和學習,，自己掌握了不少知識，對于工程項目質量管控和生產(chǎn)指導方面有了比較全面的認識,，進一步提高了自己的技術水平和綜合管理協(xié)調能力,。同時，對于鋼結構中的箱型截面構件,、十字截面鋼構件,、圓管鋼構件、圓鋼桁架鋼構件,、方管桁架鋼構件以及h鋼組合構件等構件的加工制作，工藝編制,，技術方案等都有了較全面的認識,，進一步提高了自己的工作能力。在完成本職工作的同時,，我也積極完成領導分配的各項工作任務,。

回顧這一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗,，業(yè)余時間加強學習新技術應用,，為適應建筑加工市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術質量管理等方面的管理力度,，采用先進科學的管理理念,，把先進的技術與管理經(jīng)驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢,。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

建筑市場競爭越來越激烈，工程管理,、工程質量等要求也越來越高,，這也就是要求我們要以更高的要求、標準來規(guī)范自己,，作為生產(chǎn)技術人員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中,，自我完善自己的知識體系，,。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益,，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境,。

不等,、不靠、不要,。要努力不斷的充實自己,，認真學習、踏實工作,，這樣才能跟上日新月異的時代變化,，才能在強烈的市場競爭環(huán)境中得已不敗之地。