演講稿也叫演講詞,,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿,。那么演講稿怎么寫才恰當呢,?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧,。
銷售人員演講稿篇一
尊敬的xx老師,,各位同學大家晚上好,!
非常感謝xx老師和我們俱樂部,在新年的第一次的俱樂部上,,給了我上臺演講的機會,。
我叫魏,來自中國,。
我的演講題目是:我是xx人!
希望今天帶大家一起了解一個xx人,,一個合格的保險代理人是什么樣子,!
曾經(jīng)我跟很多的人一樣,認為保險代理人是沒有尊嚴的,,被人瞧不起的,。為了賣出一份保單,持續(xù)一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚、朋友,、同事、同學,每次都跟他們說保險挺好的您買一份吧,,如果你病了保險能賠付多少錢,,如果你的孩子病了能得到多少錢,如果你死了能給你的家人留多少錢,、我們都不喜歡聽這樣的話,,生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人說您買個理財吧,,買股票吧,,買彩票吧。盡管您知道理財有風險,,盡管您知道股票就像坐過山車,,盡管您知道中彩票的概率很小,但是我們就喜歡聽,,就愿意相信自己的運氣好,,福氣好這些好事都跟您有關系。而生,、老,、病、死,、殘每天都在發(fā)生,,血淋淋的風險無處不在,但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上,,甚至不愿意聽,。恭喜您,您是正常的人,。
其實這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的,!
為什么這么說呢?
首先,、保險是個無形的產(chǎn)品,,保險更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險業(yè)誕生的時候,,沒有人了解我們?yōu)槭裁匆I保險,,沒有人知道風險真的發(fā)生了,是否真的能理賠,,怎么賠,?賣保險的人也不知道,!有些人只會跟您按著保單說:您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式,。
特別是在保險的初期,,只要您有掙錢的欲望,只要您愿意賣保險,,您就可以走進保險公司,,無論您是大學生,研究生,,初中生,,無論您是醫(yī)生、會計,、律師,、教師甚至是無業(yè)游民,無論您是有愛心的人還是自私自利的人,,您都可以進入保險公司,。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人,,有些人遇到的是簡單銷售的,、偏激銷售的、甚至沒有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人,。我只能說如果您是智慧的,、有愛心的人,您一定會遇到跟您一樣有愛心的人,、有責任感的人,。
俗話說:大浪淘沙!幾十年的成長是保險行業(yè)的成長也是代理人的成長,。保險行業(yè)留存的,,吸納的只能是有能力、有愛心,、有責任心的人!
而中國的保險事業(yè)之所以有今天的成績,,全靠幾代保險代理人的那份堅持,,靠的是他們那種不怕丟臉的精神,甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入,,給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動力和留存下來的壓力,、成長起來的。是他們在堅持給千家萬戶送去保障,,所以他們的堅持該贏得一份應有的尊重,,我們優(yōu)秀的保險代理人更應該贏得大家一份熱烈的掌聲!謝謝大家,!
我是xx人,,來自中國,接受的是送保障,、送愛心的理念,。看到的是利他利人的輝煌,。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè),!這跟我們xx人,幫助他人成就自己的理念是相通的,。
走進,,我身邊的真實的故事深深觸動了我,讓我理解到了做保險的意義和價值,,讓我有了這個年齡開始學習,,開始一份事業(yè)的動力。
在我參加代理人培訓期間,,我遇到了這樣一件事(雪茹姐的事例),,
在我工作期間聽到了這樣一件事(大廈領生日金的幸福女孩),
在我茫然的時候發(fā)生了這樣一件事(同事離世),。
保險是雪中送炭,!保險是錦上添花!保險是愛和責任,!保險是您,、我、我們的家人活著的尊嚴,!
積極參加公司的培訓,,主動提升學習理財規(guī)劃師,以及走進學習,,都是為了讓我早日成長為一個優(yōu)秀的代理人,。讓自己成為一個有工作能力的人,一個能幫助他人的人,。是,、各位老師、各位同學給了我助人的能力,,是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信心,!
我是xx人,與風險賽跑的人,,在風險來臨之前,,給您送去完全的保障是我的責任,!
我是xx人,給千家萬戶送去健康是我的使命,!
銷售人員演講稿篇二
尊敬的各位領導:
大家好,!我叫xx,今年2月來到xx集團這個人才濟濟,、團結奮進的大家庭以來,,在領導的關心指導下,同志們的支持幫助下,,我有幸學到不少東西,,取得了一點進步,在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝,。
在即將結束的xx年里,,在黃經(jīng)理領導下,在市內公司對本科室所負責的濰坊,、淄博,、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發(fā),,深入到縣鄉(xiāng),,逐一走訪客戶100多家,對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位,,確立相應的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度,,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,,預計明年的市場將會有大幅度的提升,。發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛,、發(fā)貨,,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好農(nóng)化服務,,抓好試驗田,及時跟蹤,,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎,。
我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來,。在以下方面的考慮上,,今天我參加部門主任職位的競爭:我深深懂得寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來的道理,。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神,。在公司組織的學習創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中,我認真學習,,體會其中精神的精髓,。10月8日參加企業(yè)精神革新訓練,進一步加深了我愛崗敬業(yè),,積極主動的品質,養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團結奉獻的良好品質,。在工作中踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),,一絲不茍,,努力把工作做得。
擁有虛心好學,、開拓進取的創(chuàng)新意識,。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務工作,,平時愛讀營銷方面的書籍,,也瀏覽了一些有關政治、經(jīng)濟方面的書籍,。到金大地工作后,,系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識,。在工作中,,我嚴格要求自己,勇于實踐,,積極開拓業(yè)務市常還學到了管理的知識,,能夠進行日常管理,各種數(shù)據(jù)報表的制作等,。
如果能夠競聘成功,,在未來,我會一如既往的尊敬領導,,團結同志,,踏實工作,銳意進取,,做好以下的工作:
1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。
進一步開拓市場,,做細市常消滅空白市場,,構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡,。抓好大客戶,抓好渠道建設,,建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。
2、加強學習型組織的建立,,做好團隊組織的假設,。
結合實際工作的經(jīng)驗,不斷學習提高,,充實完善自己,,促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作,、親密無間,、所向披靡的團隊。
3,、制定詳細的工作計劃,。
在平日的工作中,出發(fā)時要做工作安排,,制定一個詳細的工作計劃,。把任務分解到每個季度、每個月份,、每一天,,做成表格,不斷進行激勵自我前進,。
4,、搞好農(nóng)化服務,加強服務意識,。
深入一線為客戶搞好服務,,與客戶同吃同住,為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨,。加強對本企業(yè)的宣傳,,提高xx的知名度和美譽度,宣傳產(chǎn)品形象,,起到終端拉動的作用,。做好農(nóng)化服務,抓住真正消費者農(nóng)民,。
5,、加強客戶關系,完善客戶檔案。在xx年里,,我會把大部分的時間留在客戶那里,,幫助客戶宣傳、鋪貨,。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村,了解市嘗把握市場,,做好農(nóng)化服務,。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類,,區(qū)別對待,,和客戶保持良好的聯(lián)系。
銷售人員演講稿篇三
尊敬領導/同事們:大家晚上好,!
非常感謝在座的各位寄予厚望,我感到很榮幸,,銷售人員在公司年會上的發(fā)言,。心里無比的喜悅,但更多的.是感動,。是這種認可與接納,,讓我很感激,我覺得自己融入這個大家庭里來,。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可,。我會更加努力!
在此,,感謝領導指引我正確的方向,,感謝同事的支持與幫助。
雖然在公司近五年,,我深知,,我做得不夠的地方太多,尤其是銷售這個行業(yè),,有很多的東西,,還需要我去學習,發(fā)言稿《銷售人員在公司年會上的發(fā)言》,。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時,,加快腳步,虛心向同事們學習各種工作技巧,,做好每一項工作,。這樣使我不斷進步、做得更好,。
事業(yè)成敗關鍵在人,。在這個競爭激烈的時代,,你不奮斗、拼搏,,就會被大浪沖倒,,我深信:一分耕耘,一分收獲,,只要你付出了,,必定會有回報。從點點滴滴的工作中,,我會細心積累經(jīng)驗,,使工作技能不斷地提高,為以后的工作奠定堅實的基礎,。
讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力,,成為最大、最強的企業(yè),。我們一起努力奮斗,!
我的講話到此結束:
祝大家:新年快樂身體健康感謝大家!
銷售人員演講稿篇四
尊敬的業(yè)主:
你們好,!歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會,,在此我謹代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意!
上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實力雄厚的開發(fā)企業(yè),,公司擁有眾多精英人才,。
公司成立以來,一貫倡導“為居者著想,,創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念,,并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標。因此,,公司無論哪里開發(fā)項目,,都不以追求最大經(jīng)濟利益度為主,而是以追求社會效益,、品牌效益為主,,高摯人本文化的旗幟,不僅在質量,、配套上下功夫,,而且吸取先進企業(yè)的做法,在環(huán)境建設,、戶型設計,、物業(yè)管理和智能化建設等方面狠下功夫,賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標準的新型住宅,。
1997年公司和實華置業(yè)發(fā)展有限責任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號樓盤,,建筑面積為20xx7。68平方米,,銷售以來火爆不斷,,目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內銷商品房?,F(xiàn)一幢建筑面積18830,。32平方米的辦公樓也已動工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外,,年內還將開發(fā)4萬平方米貴都新村,,松江新城別墅等兩個項目。
作為本公司今年開發(fā)的大項目花好月圓,,我們是不遺力地去做好它,。花好月圓—錦峰苑座落于莘閔輕軌(在建中)右側,,距莘莊地鐵站約2公里,,在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中,將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn),,錦庭花園,、親水廣場,、景觀河道,、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時,,花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港,,配以小區(qū)內的噴泉、水溪,、瀑布等豐富水景,,將小區(qū)營造成名副其實的水景住宅。高達90%以上的得房率,,充分考慮戶型的經(jīng)濟而又科學合理,。精心設計有58—249 m2十余種房型,在功能性,、舒適性,、經(jīng)濟性、科學性上達到完美統(tǒng)一,。大型會所,、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設施等,充分展示著現(xiàn)代生活的高標準,,令你生活更精彩更愜意,。
曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會責任感,在建設過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位,,提煉建筑規(guī)劃的文化內涵與環(huán)境品位,。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調,。先后開發(fā)的幾個樓盤,,均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個樓盤的推出,,由于其非凡的品質和豐富的文化內涵,,在消費者中獲得了較好的聲譽。(后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調整)
物業(yè)管理模式,、
未來任重道遠,,曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力,不斷拼搏進取,,力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所,。
最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持,祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快,、幸福,,花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務!謝謝,!
銷售人員演講稿篇五
尊敬的各位領導,、各位同事:
我演講的題目是《投身福彩我自豪》。有人為出身富貴之家而自豪,,有人為出身書香之第而自豪,,有人為父母有成就而自豪,有人為子女有出息而自豪,,有人為有幾個好朋友而自豪,,有人為有一份好工作而自豪……而我,為能投身福彩而自豪,!
我才進入福彩行業(yè),,是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。在短短4年的福彩工作中:我參加省市縣組織的各類業(yè)務培訓10多次,,到站點做宣傳,、作指導,送資料,、送信息,,搞講解,、搞維修等400多次。期間:我有懵懂茫然過,,也有胸有成竹時;有手足無措過,,也有應對自如時;有苦悶煩惱過,,也有喜悅歡樂時,,忙時連軸轉,閑時不輕松,。記得今年8月的一天,,我上午在彩票店值完班,下午便請假回南縣看望手受傷的母親,,當我一家人正在吃晚飯的時候,,辦公室來電話了:說有3臺投注機要維修,希望我能趕回華容,。當時,,我有點犯愁了:本來是請了假陪母親的,又是在南縣鄉(xiāng)下,,還是晚上,,挺不方便的。是去呢還是不去呢,,但當我想到第二天就是雙色球開獎的日子,,如果當晚不把機子修好,就會影響業(yè)主銷售彩票,,再說我比較熟悉那套修復系統(tǒng),。母親也看出了我的心思,立馬催促我:“你工作要緊,,趕快去吧,,我有你爸照顧,,沒事,。”父親把我送到南華渡大橋,。我趕回華容時8點了,,一到縣城便投入了緊張的維修之中,我們反復調參數(shù),、反復裝系統(tǒng),,一直忙到凌晨快一點,才把最后一臺投注機修好,。當時,,我整個人都快散架了,,手眼疲勞、腰酸背痛,、腿腳發(fā)麻,,業(yè)主十分感動:嘴里不停地重復說著一句話:“真的把你們吃了虧,太感謝你們噠,?!蔽覀冎婚_心地笑了笑說:這是我們的工作,應該做的,。正是因為有這樣親身的實踐,、切身的體驗、最好的.鍛煉,、絕好的平臺,,讓我學到了許多、懂得了許多,、成熟了許多,、進步了許多,所以,,投身福彩,,我自豪!
以募捐呼喚愛心,,用公益回報社會,。福利彩票自1987年發(fā)行銷售以來,走過了27年的風雨歷程,,從無到有,、從小到大……實現(xiàn)了一個又一個跨越,創(chuàng)造了一個又一個輝煌,。彩票公益金為社會公益事業(yè)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻,!僅全國就發(fā)行彩票2600億元,其中福彩1500億元,,共籌集公益金750億元,。這里有一組數(shù)據(jù)可以充分說明:彩票的巨大公益性和發(fā)行彩票的極其重要性。彩票公益金,,安排末成人校外教育事業(yè)38億元,、教育助學8億元、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助16億元,、殘疾人事業(yè)11億元,、扶貧11億元、紅十字事業(yè)3億元,、新疆福利設施建設8億元,、西藏福利設施建設3億元,、農(nóng)村貧困母親兩癌救助5000萬元等等。我縣福彩公益金資助的敬老院,、光榮院,、福利院等社會公益項目,讓孤寡老人頤養(yǎng)天年,、讓孤殘兒童綻放笑顏,、讓優(yōu)撫老人安享幸福,高度凝聚了我們民政人的情懷,!做福彩工作,,實際上就是在做中國最大的慈善事業(yè)。所以,,投身福彩,,我自豪!
隨著福彩事業(yè)的發(fā)展,,對我們的工作提出了更高的要求,。要不斷地加強學習,提高自我,!要不斷地適應形勢,,完善自我!福利彩票全年在線銷售,,除春節(jié)7天時間外,,其它時候,都要堅守在自己的崗位上,,隨時聽命于市場,。也正是因為這種高密度、高強度的工作模式,,讓我每時每刻都不停地感受著自身的成長和進步,。所以,投身福彩,,我自豪,!
在彩票發(fā)行銷售的過程中,在平凡而緊張的崗位上,,盡管有時不免平淡,、煩瑣,、勞頓,,但更多的是充實、興奮和快樂,。作為一名普通的福彩工作者,,我為之驕傲,、為之欣慰。有道是:“一滴水可以折射出太陽的光輝,?!蔽夜ぷ髦小⑸钪械狞c點滴滴,,正是對自己人生觀,、價值觀、道德觀的反映和驗證,?!芭c福彩為伴、以奉獻為榮”已成為我的精神需求和自覺行動,。我想說:通過深入開展群眾路線活動,,認真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神,樹立我們“以民為本,、樂于奉獻”的民政人情懷,,發(fā)揚我們“腳踏實地、任勞任怨”的孺子牛精神,,我相信:我們的事業(yè)將在團結奮進,、銳意進取、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡,,我縣的福彩工作將迎來更加美好的明天!我縣的民政事業(yè)將譜寫更加輝煌的篇章,!所以,,投身福彩,我自豪,!我的演講完畢,,謝謝大家!
銷售人員演講稿篇六
親愛的同事們:
大家好,!
一個企業(yè)的建立離不開每一個積極,、勤奮、努力的優(yōu)秀員工,;企業(yè)的`發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才聚集在一起,,相互碰撞,相互激勵,,才能引領創(chuàng)新思維,、科學管理,、誠信經(jīng)營,成為世界第一的汽車標準件,。
我們的企業(yè)就像一個大家庭,。以其寬廣的胸懷,接受并擁抱在場的每一個人,。你有不同的家庭,,不同的性格,不同的年齡,,不同的愛好,,不同的教育程度,不同的社會經(jīng)歷,,不同的工作經(jīng)歷,,但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄,!
我深深知道,,是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻給我們的企業(yè)!經(jīng)??M繞在我心頭的,,是所有為了健康城的順利開幕,夜以繼日辛勤工作的同事們——,。無論是指揮若定的高層主管,,還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員,還是普通的同事,,這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻,我們就不會忘記他們,!
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許,你的努力并不總是得到滿意的回報,;但是,,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,,就能獲得發(fā)展空間,。也許,你所從事的,,未必是你喜歡的工作,;但是,我們要知道,企業(yè)是一個相互合作的有機整體,。企業(yè)需要你的奉獻和無私奉獻,!
為此,,我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意,!是你們幕后默默的支持,讓我們努力工作,,無憂無慮的前行,!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,,銷量超過1億元,,質量會提高,不會有回報,,因為機械是人類的延續(xù),,質量是企業(yè)的生命。
我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,,我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作,。
作為一個大家庭的成員,我想對你說:公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富,,你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,,也關系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時,,每一位同仁都能關注健康,,珍愛生命,共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,,共同分享奮斗的成果,!
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,在健康快樂中做出貢獻,,與企業(yè)一起成功,!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的所有同事,!
最后,,衷心祝愿各位同事和家人工作順利,生活幸福,,萬事如意,!
銷售人員演講稿篇七
各位領導,同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒,,是多么的激動,。
俗話說:“環(huán)境造英雄”。
是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶,。
也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會,。
在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。
我特別要感激的是各位領導對我經(jīng)常的教導!在此我說聲:“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點體會!
首先,,千里之行,,始于足下。
每一個人都應學會從小事做起,,從點滴做起,。
剛進公司,我是一個什么都不懂的小丫頭,。
于是我從小事學起,,從點滴做起。
比如,,開始時我只是幫助打打快遞單,、打打清單、發(fā)票,。
點點滴滴中學習,、體會、思考,,直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務,。
第二.不因善小而不為,不因為一件事情小就認為不值得做,。
從我銷售的角度來說,,就是不能因為一筆生意的金額少而不為。
這筆小小的金額很可能是巨額的開始,。
就拿我正在操作的瓷條來說,,剛開始只是一、兩千美金,,甚至幾百美金一筆,,客人的要求又很高,而且過程繁瑣,。
剛開始心中真的有很多的抱怨,,但到后來,我改變自己的態(tài)度,,不管出口多少,,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作,。
于是每次的定單量增加了,,我也得到客人的夸獎和肯定。
所以讓我們認真的去對待每次的出口。
第三.只有付出,,才會有回報,。
就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,,但若不播種,,就永遠沒有發(fā)芽的機會。
請相信是金子遲早要發(fā)光的,。
當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨,、嘆息,、停止不前時,,也許機會正從你的眼前溜走。
比如說尋找一個客戶,,也許你發(fā)了上百封的信,,可沒有一封回信,于是你開始抱怨,、嘆息,、停止發(fā)信。
可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,,可因為你的停止不前而失去了,。
可見,只有堅持不懈才能成功,。
最后,,我想創(chuàng)改周恩來的一句話,周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,,當然我們不是周恩來一樣的偉人,,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力,。
大家知道,因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子,。
我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子,。
在尚總經(jīng)理的帶領下,我們藝陶發(fā)展了,,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
尊敬的各位領導,、評委:
大家下午好!
今天我很榮幸,、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘,首先感謝各位領導過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講,同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持!
算起來進入塔牌公司已有十多年,,這些年來對塔牌我有了深厚感情,,也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。
記得初到公司,,塔牌國內市場剛剛起步,,但塔牌人的誠信、勤勉,、崇學,,務實,堅韌,,永不放棄,,深深地震撼著我的心靈,感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。
從進入塔牌公司起,,我努力把自己工作做的最好,希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值,。
那時起,,我四海為家,一路走來,,風雨十余載,,塔牌帶領著我們一直走到了今天。
今天的塔牌,,秉承“不求最大,,但求最精”的經(jīng)營理念,堅持“誠信,、共贏,、崇學、務實”的企業(yè)精神,,已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,,釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。
作為和塔牌一起成長起來的一名員工,,我們都引以為榮,。
同時,隨著塔牌快速發(fā)展,,市場管理工作顯得尤為重要,。
這,作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。
在這次競聘中,,我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個崗位,,我具備以下優(yōu)勢:
1.我為人正直,以誠待人,,有高度工作熱情和激情,,并具有良好的團隊精神。
二十多年營銷工作經(jīng)歷,,讓我深深明白一個道理:這個社會不缺智慧的人,,但真誠是多么重要。
青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經(jīng)理,,更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的,,只有融入一個團隊,帶好一個團隊,,才能有較好發(fā)展,。
2.我熟悉紹興酒市場的運作模式,對市場有較明銳的'洞察力和判斷力,。
了解我的人都知道:我不是一個善于言辭的人,,也不是一個高學歷和高智商的人,。
但應該算是個有心人,、用心的人。
在塔牌從事銷售工作十多年,,使我對紹興酒市場了解,,和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。
對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力,。
3.自己個性和以往工作履歷,,逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力,和較強的協(xié)調能力,,及溝通能力,。
我充分認識到:沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力,。
同樣沒有良好的溝通能力,,就沒有效率。
沒有溝通的團隊,,是不會有長足進步的團隊,。
4.我不算年輕,但精力充沛,。
處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段,。
我勇于開拓,敢于超越,,以前瞻性思維研判市場,。
我堅信只有不斷進取,,才有不斷成功。
無論對****工作,,還是對自己,。
5.也是最基本的,我這里想強調的:我有一顆熱愛塔牌,,熱愛工作的強烈事業(yè)心和責任感,。
記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),,我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,,也有很多人問我,你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力,,我總是報以微笑,。
今天,我可以告訴大家,,因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,,我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,對品牌也好,,對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,,對我而言,也是份責任,。
我也把它看做為事業(yè),。
我深愛塔牌,也相信塔牌是中國的,,更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!
以上我的這些優(yōu)勢,,恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求,。
而這些我基本具備,。
如果競聘成功,在公司領導一如既往的指導和支持下,,在******的直接領導下,,我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作,在新的工作崗位上不斷學習,,努力提高自身素質和工作能力,。
我相信:只要有很強的工作責任心和事業(yè)心,我會很快適應這個崗位的,。
最后我想說的是:無論最后競聘這個崗位結果如何,,也無論我在公司哪個崗位,我一定做一個稱職的塔牌人,,為公司未來的發(fā)展盡心盡力!
我的演講完了,,謝謝大家!
銷售人員演講稿篇八
尊敬的股東,、各位親愛的伙伴們:
大家上午好!今天我們在z聚首,,主要是總結20xx年上半年的收獲和展望未來布局,。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站,,是公司的發(fā)端,。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目;公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑,。公司用5年的時間找準了目標,,實現(xiàn)了這種蛻變,蛻變的過程是痛楚的,、也是艱辛的,;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么,,今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流,。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹,伙伴們未來的平臺清晰可見,;z未來的發(fā)展目標更是擲地有聲,!我今天匯報的報告有三個部分。
1,、億,,從量變實現(xiàn)了質變:
這個數(shù)字在座的各位應該都非常熟悉,那是公司今年上半年的銷售總額,。當然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關。去年全年的x個億是z8年的最高峰,,20xx年用半年的時間就實現(xiàn)了突破,,但這個結果也絕非偶然。
公司成立之初,,閆總,、孫總都說過,未來的z是每一個人的z,。平臺可見,、目標清晰;伙伴們,,未來就請我們好好展現(xiàn)吧,!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹:
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃,,加緊落實,、平穩(wěn)推進,、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運營項目的特點,,實現(xiàn)部門資源結構優(yōu)化,,實現(xiàn)能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束,,在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實現(xiàn)和突破,。對新晉升的銷售經(jīng)理實行階段銷售工作匯報、溝通談話,、方法指導,、晚上補課等方式進行補課提升,在階段內實現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項目后團隊的穩(wěn)定,,讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑,。
其次,實現(xiàn)了部門考核的轉型,,將考核的核心轉為人才塑造和培養(yǎng),。考核更加趨于對業(yè)績的追求和基本生活的保障,?;旧畹谋U弦彩菆F隊穩(wěn)定的最內層因素,但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰??;景鍓K:更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用,,與銷售經(jīng)理之間的關系,。因為人才的培養(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次,,項目之間打破了原來的各自為戰(zhàn),、信息閉塞、缺乏交流的方式,;讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑,。銷售管理部要及時發(fā)現(xiàn),銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點,,做好平臺構建和分享體系,;月度銷售冠軍交流,真正實現(xiàn)了z銷售高手過招,,不但是成功經(jīng)驗的分享和傳遞,,也是代表項目榮譽和最高技術水準;更是z銷售經(jīng)驗板塊的積累,。銷售技能提升也是部門的核心工作之一,,銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項目銷售經(jīng)理進行了詳細的解析和動員,,因為銷售的轉型是公司發(fā)展的需要,更是市場變化對專業(yè)團隊的需要,,這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作,。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發(fā),;面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待,。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃
1、在第一季度,,以業(yè)務學習為主,,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認識合作,;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,;通過上網(wǎng),,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡客戶感情,,到以期組成一個強大的客戶群體。
2,、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,!
銷售人員演講稿篇九
除了衣著得體、談吐不失當外,,第一次見面,,如何讓人留下好印象,成為一個討喜的人?
以自我介紹打響個人品牌
提到自我介紹,,大部份人可能會從興趣嗜好,、星座血型、家庭學歷談起,,但如果在商業(yè)場合,,對方未必有興趣聽你滔滔不絕,詳述自己一生的豐功偉業(yè),。
怎樣才算好的商務自我介紹?前中國臺灣愛普生(epson)運行長邱天元認為,,首先,時間不能太長,,通常不超過1分鐘,,其次,要達成3個目的:讓別人記得自己,、讓別人記得自己的專長,、讓別人想到你的專長時,也能找到你,。
個人即是品牌,,如果在重要場合不能讓對方記住你的姓名,好比無法讓客戶留下印象的產(chǎn)品,,自然難期待能夠把自己“推銷”出去,。邱天元建議,可以替自己挑個響亮的英文名字,,或是將自己的中文名字搭配形容詞,,方便記憶。
其次,言簡意賅地表明自己的專長,,對方如果日后有需要,,很樂意幫點小忙;最后,要增加自己的“可觸及性”(availability),,除了聯(lián)絡方式外,,更可以留下部落格網(wǎng)址,隨時更新動態(tài),,說不定抒發(fā)心情的同時,,還意外發(fā)現(xiàn)志同道合的朋友。
態(tài)度真誠,、眼神專注
與人交談時除了心無旁鶩外,,“眼神”是傳達專注和誠懇最重要的途徑。邱天元認為,,最好的眼神落點是對方的眉心,,如果目光隨著對方眼珠轉,容易產(chǎn)生壓迫感,,凝視口,、鼻,又因為視角太低,,易給人自信不夠,、畏怯的感覺。
善用名片管理
避免下次見面想不起對方是誰,,可善用名片作為快速記憶的好幫手,。
增加談話深度
“被他人記得”會帶來“受尊重”的愉悅感,要在初次見面就記得對方,,并讓對方記得,,唯一方法是增加互動的時間和深度。
有時相對高階的人愿意親力親為處理人際事務,,反而會增加好印象;某些商業(yè)場合,,如果事前知道會面對象,不妨先做些功課,,了解對方喜好,,以體貼打開話匣子。
感情漸深增溫
已有往來的同事,、客戶,,要更進一步,成為真正的“朋友”,,彼此的“好感”和“信任”相當重要。
香港thirdthinking公司負責人陳郁敏表示,從心理學角度來說,,會喜歡一個人,,通常是和他相處時,對自己感覺更好,。以此延伸,,“悅人”可以采取以下幾個小方法:
發(fā)現(xiàn)優(yōu)點
欣賞對方,就不要吝于出口,?!罢嫘姆Q贊”并非只是“逢物加價、逢人減歲”的客套公式,,你必須發(fā)揮觀察力,,找出對方獨一無二的特質。
主動探詢需要
大多數(shù)人喜歡被關照,、被熱情對待,,如果把中文里的“有何貴干?”思考模式,轉成英文里的“mayihelpyou?(我可以(主動)幫助你什么嗎?)”相信交朋友會順利許多,。
立場沖突——除礙
面對利益關系不同的跨部門協(xié)調,、上司、部屬或是競爭對手,,幾項原則可以立場堅定又不傷感情:
主動告知立場,,釋出善意
立場相左時,主動告訴對方自己的目標,、可以著力的地方,,替彼此未來關系畫下藍圖。
例如,,員工和老板真的無法一條心嗎?奧美促動營銷董事總經(jīng)理羅睿哲認為,,面對員工,主動說明什么是能做的,,然后向員工證明,,能夠帶他們走向成功,“真的證明了,,他們就會尊敬你;你開始給他們更多責任,,也尊敬他們,慢慢給他們更多信心,,就能建立彼此的信任關系,,”如此正向循環(huán),營造良好的上下情誼,。
減少對方讓步的成本
己方利害衡量清楚,,接下來,,設法降低對方可能產(chǎn)生的損失。最好的談判氣氛,,應該是展現(xiàn)誠意,,讓雙方敢上桌、敢下桌,,不用擔心一旦展開協(xié)調,,就被獅子大開口給吞了。
立場堅定,,身段柔軟
盡量對事不對人,,率先表達尊重,但觸碰到底限時,,謹守“客氣的堅持”,,身段放軟,避免情緒化才有助于談判成功,。
銷售人員演講稿篇十
尊敬的各位領導:
如果拿這個問題去問100個銷售人員,,答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度,、以不同的思維去理解這個問題,。
也許有人會說銷售就是銷售嘛,就跟吃飯,、穿衣,、睡覺一樣,有什么可理解的,,但在實踐中發(fā)現(xiàn),,對銷售的不同理解,竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系,。
我們不妨來看看這樣的例子:
b君,,做銷售不到2年,換過2個行業(yè),,業(yè)績不錯,,有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,,目前的收入加上積蓄,,日子過得有滋有味。他認為銷售工作很有學問,,做好銷售,,僅靠吃苦是不夠的,還要動腦,。
對于a君來講,。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,;對于b君來講,銷售工作很有學問,,言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間,結果大相徑庭,。
可能有人會問,難道a君有錯嗎,,銷售不是賣產(chǎn)品嗎,,a君沒有錯,放在20xx年前可能是對的,。但時代在變,,環(huán)境在變,人的觀念也要變,。
我們從事銷售工作的每一個人,,也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得,,一個人在沒有很好地理解一件事情之前,,要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此,。
可以這樣說,,你對所從事的工作理解得越全面、越透徹,,那么做好這份工作的把握性就越大,,對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,仁者見仁,,智者見智,。我把它歸納成以下幾個方面,旨在拋磚引玉,,與大家共同探討,。
我們銷售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售,,是一種強賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質,。
而有的需求是隱性需求,,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品,,這就需要銷售人員去挖掘這種需求,。
以發(fā)現(xiàn),、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷售,、提高業(yè)績的一個關鍵,。
我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤,,顧客得到了實惠或解決了問題,,雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。
比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,,做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象,,而且還會自斷財路,。
現(xiàn)在市場,我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品,,顧客選擇的余地越來越大,。這時候,我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,,還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來,。
所以我們一定要認真研究對手,做到知己知彼,,方能在市場上占有一席之地,。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對競爭對手一無所知,。
這樣,,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?
很多銷售人員,,在做完一筆業(yè)務后就象斷了線的風箏,,消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后,,反正這筆錢已經(jīng)到手了,。殊不知,我們的大部分生意都來自老客戶,。
在做第一筆業(yè)務的時候,,就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶,。
這時候,,售后的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,,能怪誰呢,,就象黑熊掰苞米,,掰一個丟一個,耗費了時間,,累個半死,,業(yè)績也上不去。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,,而是因為溝通不夠或溝通不當,,雙方無法達成共識。
很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休,,忘記了溝通是雙方互動的行為,,一個不愿意去傾聽別人心聲的人,是無法成功溝通的,。
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費者越來越理性,。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,,只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中,,溝通至關重要,。