每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

實習生鑒定評語篇一

人生中的第一份實習工作的確讓我學到了很多東西,，從高中開始到大學的每一個暑假我都有出社會打工，但那些都只是讓我增加了社會閱歷,，了解了社會上的人生百態(tài),，真正能學到知識，提高綜合能力的僅屬這次,。

通過了總經(jīng)理的面試后,，我第一次踏入正規(guī)的公司工作——廣州市德孚潤滑油有限公司，這是一家位于廣州增城新塘鎮(zhèn)的專業(yè)經(jīng)營工業(yè)潤滑油的公司,，目前為香港進口潤滑油（皇牌）的廣東省總代理,，殼牌統(tǒng)一潤滑油的廣州總代理，是美孚,、殼牌,、長城、昆侖廣州東區(qū)的倉儲式營銷超市,。它屬下有4家分公司,，擁有370多平方米的辦公場所，現(xiàn)有員工總?cè)藬?shù)約50人,。來到這個完全陌生的公司,，看見陌生的同事面孔，沒有緊張,，沒有害怕,，反而充滿激情地期待著對這份全新工作的投入，對這個具有挑戰(zhàn)性的地方的認識,！因為我知道盡管這家公司并非很大,，卻是足以讓我成長，讓我發(fā)展的地方,！

德孚公司本著“客戶至上,，誠信經(jīng)營”的服務宗旨,，努力追求成為一流的潤滑油銷售服務公司,。恪守“務實,、嚴謹、團隊,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立一流的企業(yè)形象,。徳孚充分發(fā)揮人才,、產(chǎn)品、服務的專業(yè)優(yōu)勢,，實現(xiàn)與客戶,、合作伙伴、員工的價值最大化,，為員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展機會,，為客戶創(chuàng)造價值，使徳孚成為客戶值得信賴的長期合作伙伴,。這樣一個有著自己濃厚的企業(yè)文化的公司給我提供了難得的實習機會,，在這里，公司的各種管理方法,、流程以及管理者之間的上下層關(guān)系可以說是我們現(xiàn)實社會中一個縮影的充分體現(xiàn),，這為我這個即將要踏進社會的學生來說，無疑是打下了堅實的就業(yè)基礎(chǔ),。

在德孚我擔任一個業(yè)務文員的職務,，其實也相當于公司的宣傳委員吧，負責公司產(chǎn)品的包裝設(shè)計,、招牌設(shè)計和安排制作,、網(wǎng)站建設(shè)和推廣、業(yè)務員培訓視頻制作等等,，都多少涉及到公司的門面問題,。從這個職務我認識到其實專業(yè)并不是很重要，只要你能在學校里學到自己感興趣的,，并學精學透,，那些方面將會成為你出去工作的鋪路石，就像設(shè)計,、計算機這些并非我的專業(yè),，但我卻能在工作中有發(fā)揮的余地，當然現(xiàn)在的我還不能與專長于這些的人相提并論,，所以還是要繼續(xù)努力從各方面加強自己！

實習了一個多月,，令我感悟最深的是所學到的管理能力和知識,。在學校學了很多有關(guān)管理是理論知識，如企業(yè)管理、公共事業(yè)管理,、市政管理等等,，這些理論在我們腦海中堆積成了一座座高山,，但都比不上實踐中所學習到的深刻具體,！實踐是檢驗真理的唯一標準,，這是十分正確的，寒窗苦讀十幾年，還不如出門實操一天,！在我剛進公司時,，總經(jīng)理就已經(jīng)批準我參加經(jīng)理會議,、主管會議,、專員會議等,，讓我真正站在管理角色的高度考慮事情，了解公司的管理模式和管理制度,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性去解決所發(fā)現(xiàn)到的問題,。剛開始聽著各部門經(jīng)理和專員的報告,，腦子里感覺是一頭霧水，對公司制度和業(yè)務問題實在是不了解,，因此在接下來一段時間我都主動問助理和秘書或者翻閱公司宣傳單逐步逐步地認識公司，并和公司的同事們搞好關(guān)系,，從各方面深入剖析公司的運作和發(fā)展形式,。后來我終于可以在會議上參與進去,，適當發(fā)表自己的一些見解和建議，為公司貢獻一點微薄的'力量,，這也是一個成長的過程,。

在德孚公司上班，我遵守著公司的規(guī)章制度,，明確自己的職責權(quán)限,，在工作中不斷地探索著管理的方法，并且有總經(jīng)理,、助理,、秘書等的幫助，令我從中吸收了很多精華：

首先,，一個公司的建立必須要有完善的制度,、明細的崗位分工和工作流程,，當時我們聽老師說了后就點點頭，聽是聽進去了,，但現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來在公司運作中要真正完善公司的制度和明確各自崗位的職責是那么重要以及執(zhí)行起來是有一定難度的,。很多制度制定出來，但結(jié)果卻由于部門的連接問題,，還有很多突發(fā)狀況的出現(xiàn),，令制度很難堅決實施，而且還經(jīng)常會有矛盾的出現(xiàn),，于是我們決定簽定約定書,、承諾書等證明大家對這項制度的支持，無論是什么情況都不能違反約定,，否則按承諾實行懲罰,，這就令制度的實施更加嚴謹了。崗位職責也是明文列出,，讓公司上下都清楚每個人的職責和授權(quán)范圍,，工作權(quán)限就更加明確，更加清晰化了,。

其二,，在公司安排的培訓中讓我懂得了團隊精神的重要性。正所謂：眾人齊心,，其利斷金,！團隊的成員們只有團結(jié)起來，發(fā)揮大家的智慧和力量,，任何事情都很容易攻破,。就如那個報數(shù)pk，雖然只是簡單的報數(shù)練習,，卻考驗著大家對這個集體的重視程度,，只要有一個人稍微不集中精神就會錯報、慢報或跳報數(shù)字,，從而使這個隊輸?shù)舯荣?。只有大家都向著同一個目標努力，遇到問題大家一起討論解決,，遇到障礙大家互相協(xié)助共進退,，每個人都全身心地投入到團隊中去，這樣的團隊才是好團隊,，才有可能取得最終的成功,！

其三，我還學會了溝通，學會處理好身邊的人際關(guān)系,。出到社會所面對的人,、事、物與學校是有很大出入的,，社會上什么樣的人都有,，我們不能期待所遇到的都是同學般單純的同事，他們都有自己的獨特的利益觀和個人生活習慣,，不要等著別人來跟你交流,，無論去到哪里，主動與身邊的人溝通是很重要的,，這是處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ),。如果工作時沒有跟同事相處融洽，那么工作就很難做得開心,，做得順暢,。所以不管我遇到刁難我的人，忽視我的人,，還是討好我的人,，我都會保持著微笑，用欣賞的眼光看待身邊的人,，努力改善與同事之間的關(guān)系,，我不求能相處得多么深入，只求在我工作的這一兩個月能給他們留下好的印象,。

其四,，公司的文化對我影響很大，譬如公司員工每天早會都會喊的成功咒語：“對同事的嚴格是種關(guān)愛,，對同事的忽略是對他最大的侮辱,！”這句話真的很有道理，對同事不聞不問,，搞什么活動、做什么事都忘記同事的存在的話,，這種忽略是對他極大的不尊重,，將心比心，自己被他人忽略的感覺是十分不好受,，就會顯得自己在這個公司或者在其他同事眼中一點都不重要,，這就會嚴重打擊積極性，所以不管是面對新同事還是老員工,，都要給予相當?shù)年P(guān)注和關(guān)心,。在同事相處中，嚴格要求對方，嚴格監(jiān)督他的工作進度和工作結(jié)果價值,，就像我們公司每天首尾相連互相監(jiān)督日報表,，每周檢查周計劃和上周工作完成情況等，若有未完成目標的就得負連帶責任,，這就會讓對方在被嚴格監(jiān)督中感受到那份壓力進而產(chǎn)生動力,，不斷努力地朝著自己的行動目標前進，讓他不斷地成長,，不斷地完善自己,，這無疑是對他的一種真切的關(guān)愛。

其五,，在對同事嚴格的同時,，當然也要對自己嚴格，這是我從總經(jīng)理身上學到的,！他不論是在工作上,，還是家庭上，甚至是自己的生活都要求很嚴格,，他會將那些所學習到的道理完完全全運用到自己身上,。譬如發(fā)表對某項問題的意見時他總是要求自己和員工要說自己所做，做自己所說,，無論是討論什么都是要根據(jù)自己的實際情況來提出建議,，自己做不到的就不要說出來，否則那些都是一堆空話,，不會產(chǎn)生任何價值,，反而浪費時間。又譬如他為家里研究制定家規(guī),，這就表明他對家里人的嚴格程度,；還有他讓我?guī)退矣嘘P(guān)智商、情商等評價的資料好讓他對自己評價到位,，將好的地方的發(fā)揚,，不好的地方就接受大家的監(jiān)督在規(guī)定期限內(nèi)改善；對自己承諾過的事情他總是堅守承諾,，不給自己找借口的機會,，像承諾過開會遲到要做俯臥撐，他會說到做到,，當場就做,，這也表明了他對自己的嚴格程度?？匆娺@樣的總經(jīng)理,，我也深受感染,，我也學會嚴格地要求自己，以前我們是寫日記甚至是周記,、月記,，現(xiàn)在我就變成寫時記了，記錄一天中每個小時的工作情況和進度,，確保每個小時內(nèi)所做的事情都與工作有關(guān),，都與目標有關(guān)，不給自己懶惰的理由,！而且在朋友相處上我也是嚴格遵守承諾,，現(xiàn)在我也經(jīng)常對他們說：“要堅守承諾，不要找借口,！”這是對自己的尊重,，也是對對方的尊重！

其六,，在工作中要懂得數(shù)字量化的重要性,！譬如目標的制定要量化：每天打多少個電話；這周招聘到多少個業(yè)務員,；這個月收到多少應收款,；挖掘到多少個新客戶，下單量是多少等等,，這就令自己的目標具有明確性,，而不是說“跑多點業(yè)務，發(fā)多點信息”之類模糊不清的話,，這樣對應的目標是不清晰的,，不會產(chǎn)生動力的。不僅是目標,，還有每天工作的計劃,、工作內(nèi)容的安排等都要做到量化，將各方面都做到具體明確,。在量化之后就要問自己“做不到怎么辦,？”做不到就要對自己做出嚴厲的懲罰，對自己狠一點,，從而提高工作的積極性和主動性,，向量化的目標沖刺！

在這期間我還學到了很多,，總之一切盡在我腦海中，永遠不會忘記,，而且這些所學習到的經(jīng)驗會在我今后的工作中發(fā)揮出極大的作用,！德孚公司給予了我很多,，特別是要感謝湯總對我的欣賞，他對我的工作給予大力的指導,，還教導了我很多做人做事的道理,，讓我在工作中產(chǎn)生極大的動力，相比之下我覺得我所奉獻的太少了,，而且在工作中還存在很多不足的,。

當公司的同事坐在一起做360度鉆石評價時，我是做筆錄的,，但我更想?yún)⑴c進去,，我想聽聽大家對我的優(yōu)缺點評價，好讓我更深入地了解自己,。我知道我在公司更多的是投入到工作中,，與同事們的交流不夠深入，應提高與他人交際的主動性,；還有與上級之間的協(xié)調(diào)能力不夠強,，一個招牌的制作要與總經(jīng)理、客服經(jīng)理,、廣告商協(xié)調(diào),，本來是預計一個星期可以正式投入制作的，但由于很多細節(jié)上要經(jīng)過那么多人的協(xié)商修改,，這就令我頭痛不已了,，后來就拖了一個多星期，最后還因亞運檢查而暫緩制作,，這方面真的考驗到了我的協(xié)調(diào)性了,，確實還有待提高；工作的激情度也不夠高,，在受到上級鼓舞的時候我會很有激情,，很有動力地去工作，但總是三分鐘熱度,，激情的保持時間不長,，這對工作也會有一定的影響；工作目標不都明確具體,，就如總經(jīng)理所說沒有養(yǎng)成做好工作計劃的習慣,，這會使工作的進度很難把握；學習力不足,，工作了一個多月,，對公司產(chǎn)品的認識還是很淺陋，對公司的業(yè)務流程還是知之甚少……很多不足之處需要我不斷地改善,，今后要要在工作中和生活中不斷地修煉自己,，不斷地提升自己,。

這次的實習真的讓我收獲很大，讓我認識到經(jīng)營一家公司,、管理一個團隊的不容易,，它所需要的各種能力都有待我去提高，有待我去發(fā)掘,、發(fā)展,。我會將我學習到的東西運用到實際生活和將來的工作中,，并將需要改進的地方不斷完善,，讓自己成為更加優(yōu)秀的人,，為將來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

實習生鑒定評語篇二

在綿德中學高二（10）班實習期間，感慨頗多，剛開始的時候我總希望快點結(jié)束，現(xiàn)在真的結(jié)束了,，又真有點不舍了,。舍不得那群可愛調(diào)皮的學生，舍不得那些指導老師,，舍不得這一個月來的實習生活,，畢竟這一個月來的實習生活教了我們很多東西。

特別是在擔任班主任期間，有人說,，做老師不當班主任的話,，就失去了讓自己提升能力的機會。真的是這樣嗎,？以前不覺得，實習完后,，有了一點點體會，因為我們是一個五個實習生的,，所以班主任是輪著來當?shù)摹２贿^,，在實習生活的一開始，班主任吳宇老師就讓我們每個人都先當了班主任,。他給我們五個實習生每人都安排了10個交流對象（有成績好的也有成績不怎好的學生）,，讓我們根據(jù)剛結(jié)束的月考成績以及他們在高一下學期分班的時候的最后一次考試成績，去和他們交流,，過后還要寫一份總結(jié),。

實習生活剛開始,，我們也沒什么上課的任務,，只是聽課而已，不用備課,，所以比較輕松,。在那些學生的早讀或者課間時間去和他們交流。當然,，在要和他們交流之前,，肯定要先對這個學生做個比較全面的了解。雖然不能了解全部,，但可以通過兩次的成績對比,，多少知道一些那些的學生的學習情況。

所以,，在老師交代完任務之后,，我們就開始工作了，對自己要負責的那十個學生的前后兩次成績作對比,，看其是進步還是退步,，看其有什么優(yōu)勢或弱勢，應該在哪一方面著手去和他們交流,。準備工作做完之后,，就要和他們交流了。

通過交流,，發(fā)現(xiàn)那些學生其實都挺想學好,，就是基礎(chǔ)不太好，而且可能是普通班,，各科成績都不怎么好,，特別是英語，班平均分也只有31分左右,，而我的交流對象大部分英語成績都是十幾分,。同時，雖說是理科班,，但他們的理科成績也并不理想,。聽一些學生說，班里很多同學是因為不想背文科的知識,，所以才選擇理科的,，其實他們的理科也并不怎么好,。所以就造成他們的成績整體水平比較低。

基礎(chǔ)差,，要補的東西非常多,，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅持,，去努力,。而且他們又處于比較稚嫩的時期，比較迷茫,。有些愛學習的學生還好,，倒比較配合，可能心中比較明確自己的目標,，在老師的鼓動下,，更認真地去總結(jié)、學習了,。也有些學生甚至不知道自己為什么而讀,，也不知道該怎么做，整天只想一些與學習無關(guān)的東西,。其中個別學生對我們這些實習老師挺抗拒的,，他不愿意和你交流，不想把自己的想法告訴你,。這讓我多少有點不知所措,，因為以前也沒碰到這么多學生，沒辦法,，不管他們其中的一些怎么不愿意，我還是和他們交流,，不過,，其中我會去觀察一下他們到底喜歡什么，和他們聊他們喜歡的東西,，這樣就少了一些陌生感,，在日常的學習生活中去鼓勵他們，還監(jiān)督他們學習英語,，因為英語是他們最弱的科目,，有些同學甚至已經(jīng)產(chǎn)生了放棄的心理。在監(jiān)督他們的時候也和他們做朋友,，在給他們改周記的時候,，給他們寫評語的時候鼓勵他們，慢慢地,，大家也漸漸熟悉起來,，成為了朋友,，這樣工作也比較好做了。該瘋的時候瘋,，該正經(jīng)的時候正經(jīng),，大家相處得也挺融洽的。從表象上看,，他們還算是比較認真吧,。但也存在一些隨便應付的學生，因為他們認為實習老師都只是三分鐘熱度,，過后就沒什么了,。過后，做班主任都是和歡琪一起合作的,，我們倆一起合作得很愉快,，互相幫助照應。每天監(jiān)督他們早讀或早練又或是晚練,。學生一個緊接著一個地認識,，當我已經(jīng)認出全班的同學的時候，實習也就結(jié)束了,，我的班主任工作也隨之結(jié)束了,。

總之，希望我在綿德中學擔任班主任期間,，能幫上一個學生,，我也知足，因為我知道短短的一個多月的實習根本不能幫他們解決什么問題,，而且他們的問題大部分都是長期留下來的,，不是一時半會能解決的。作為班主任就要去了解學生,，想法設(shè)法地去幫助他們解決問題,，不管在學習上還是生活上，不僅要教他們知識,，更重要是教他們怎么去為人處事,，特別是語文老師。

（一）,、課上：

在課上,，我努力將自己備課中學習到的和聽老教師講課所學到的知識精心的取其精華然后傳授給學生，不敢懈怠每一個知識點,。其次,，將在大學所學的知識努力滲透到課堂中。另外,，時刻注重孩子的思想教育,，做好班級文化建設(shè),。我覺得一名優(yōu)秀的人民教師，不僅注重孩子的思想教育還要時刻關(guān)注孩子心理素質(zhì)的培養(yǎng),。初一孩子,，處于從小學到中學的過渡時期，所以孩子的心理轉(zhuǎn)變和心理需求值得我們倍加關(guān)注和正確引導,。

（二）課外：

課下我盡心盡力,，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課,，認真判作業(yè),，自習課進班輔導。雖然每個班一周只有兩節(jié)生物課,，但讓我真正感到了做為一名教師的責任感,。從備課到上講臺講課，我不敢有任何怠慢,。

真正吸引孩子喜歡自己的課堂,，必須自己的課堂教學水平能引起他們的興趣。因此,，每節(jié)新課之前都會聽實習學校老教師的一堂課,，從而在教學方式和教態(tài)上學到很多課本上永遠學不到的知識。另外,，在備課中,，我會準備一些笑話和符合初一年級的知識水平的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺,，并且用搞笑的語言,、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點,，這樣使他們記憶的更牢固,。其次，在學生的課堂反應上,，認真揣摩孩子的知識水平，從而在教學中的用語和舉例能貼合他們的知識世界,。并且我注重了如何控制好一節(jié)課的課堂氛圍,，這樣既不會亂班又不失活潑，因此孩子們也特別喜歡我的課,。

在這要感謝金華中學的兩位指導老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助,，無論從課堂教學到課堂管理都讓我學到很多課本上學習不到的知識，讓我學會了如何上好一節(jié)生物課,。聽課是我這學期實習的核心工作之一,，幾乎每節(jié)正課講課之前都會聽課,，聽自己指導老師的課，學習老教師的教學思路和教學方式,。在課上,，我學習了很多老教師多年來總結(jié)的教學精華，并且基本了解到孩子的易錯點,，從而確定了上課需要強調(diào)的知識點,。更多的學習老教師沉著穩(wěn)重的教態(tài)，這是我一個新教師所比較缺乏的,。在課下認真總結(jié),，找指導老師虛心請教自己教學中遇到的各種問題，從而補充自己的漏洞和知識點,。每次老師都會提出意見和建議,，因此我受益匪淺。另外,，有時會聽不同年級的課,，聽不同學科的課，向他們學習如何教授知識點,，如何使整堂課連貫,，如何引起學生學習興趣，吸引他們注意力等等,。

我做好每一節(jié)的習題,，備好每一堂課，備好每一個環(huán)節(jié),，給孩子們上好他們?nèi)松械奈ㄒ坏拿恳惶谜n,。

在教學中我很重視與學生的思想交流，多與學生談心,，和每一個學生真正成為朋友,，讓他們尊重我，理解我,，喜歡我,。也就因為這樣，我學會了怎么和學生交流,，另外,，清楚了這些學生的想法才能更好開展我的各項工作。走近他們的心里,，他們就會發(fā)自內(nèi)心喜歡我,，從而更喜歡我的課堂。

還記得第一次公開課的時候有正副校長,、正副主任等等十多位領(lǐng)導和老師聽我的課,，我鎮(zhèn)定自如,、落落大方的授課得到很高評價。但是,，我知道自己每次講課之前,，我需要把每一句話、每一個字清清楚楚的寫在紙上,，生怕在課上說錯話,。因此，無形中導致了背教案這種現(xiàn)象,，也很難改正這個缺點,。直到期中考試之后，在和我的所有學生里分數(shù)最低的一位學生進行試卷分析時,，孩子說了一句話“老師,，您講的太難了，聽不懂”,，使我大徹大悟,，給沉浸在所帶兩個班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學方式,，指導老師也說過,，因為所授課的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物,，所以上課用語不能用“大學式”的過于專業(yè)語言,，有些內(nèi)容要轉(zhuǎn)化為孩子們能接受的語言。我開始反思自己的教學行為,，決定以后堅決改變備課方式,，不要那種說完上一句想我下一句該怎么說的“背誦式”教學，而應該先把所授知識理清一條思路,，再用最通俗的專業(yè)語言給學生講明白,，即“不要為了講而講，要為了讓學生明白而講明白”,。我覺得這是最大的教學收獲,，這將是我在以后的.教學實踐中最受益終身的。

另外,，由于經(jīng)常給別的老師代課,，所以初一16個班都有教過。正因為如此,，也發(fā)現(xiàn)這些班級的授課方式是截然不同的。有的班學生整體水平比較高,，我就可以講快點,，多擴充點課外知識,；有的班可能學生的基礎(chǔ)比較薄弱，這時,，我就會放慢講課的速度,，上課多提問，多落實,。所以,，我知道了“因材施教”這一原則，這也是我需要謹記的,。

在傳統(tǒng)教學模式中學習成長的我,，在實習前對于新教學理念的貫徹落實一直存在各種迷茫。通過自己真正的教學,，一點點解決遇到的各種問題,，使我從模仿“主體是學生”的模式開始教學，到最后試著真正掌握,，我一步一個腳印走來,，真正理解了新教學理念的真正內(nèi)涵。金華中學提倡“337”教學模式,，多次聽了當?shù)乩蠋煹墓_課之后才懂得這所學校的教學理念的創(chuàng)新之處,。在教學中我努力真正把課堂交給學生，使學生成為課堂的主人,，讓學生自主探索,，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導者,，指路燈,。這種模式的課堂不僅能夠培養(yǎng)學生的自主探究精神，還能培養(yǎng)學生的合作交流能力,，從學生的要我學變?yōu)槲乙獙W,，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創(chuàng)新和活力,。但這種模式老師的課堂設(shè)計非常重要,，老師怎么設(shè)計，學生基本就怎樣做,。經(jīng)過這一段時間的實習,，在課堂設(shè)計方面我有了很大的提高，如問題設(shè)計,，問題銜接,，多媒體利用方面。在一次學校組織的探究性實驗錄課教學活動中，自己從教學設(shè)計到實施,，準備了整整一周,，因此在探究性實驗課方面，我的教學設(shè)計和教學方式也有了很大的提高,。

總之,，無論在教學還是生活中，我真心關(guān)愛每一位學生,，用心去和每一位學生相處,，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內(nèi)心世界,，讓他們喜歡課堂,，喜歡學習。

實習生鑒定評語篇三

時間匆匆,，蒞臨崗位已經(jīng)數(shù)月,，收獲甚多，感悟很深,。正如專家所言：實踐是檢驗真理的唯一標準,，它會去證明的。

職場如戰(zhàn)場,，當你步入工作的.正軌,，你都會發(fā)現(xiàn)適者生存，如果太天真,，事事為別人考慮,，最終會發(fā)現(xiàn)，吃虧的總是自己,，我以前堅持退一步海闊天空,，不過現(xiàn)在不行了，有些事還是需要去競爭的,，去大膽表述的,。不然等到需要事情擠壓在心里，會讓自己崩潰的,，因此,，我嘗試去克服自己的心里壓力，去拼搏了一把,，不管效果如何,，始終堅持著不忘初心，方得始終這句戒言,。

記得當初剛剛在招聘平臺上,，在拿到面試機會的喜悅,，真的是一種精神上的滿足與開心，因為覺得這份工作是我目前所打算的一份得體工作,，不過等到面試通過后去上班才會發(fā)現(xiàn)我又入坑了,，真的是求職路上，步步危險,。最后也因考慮到其他很多方面的原因，我也就應下來,，答應留下來去拼搏一把,。

我明白我對于銷售性質(zhì)的崗沒有很大的性趣，也聽旁人了解到銷售的工資是沒有上限的,，只要知自己有本事簽單,，不過這種東西在一定程度還是需要經(jīng)驗的，以及一定的方法,，有的人是通過努力去完成目標,，拼的是我比你花費更久的時間，而有的人靠的是技巧,，只要方法是對的,，我可以在短時間內(nèi)就可以完成目標，事事都是從零到一很難,，但正當你邁過這一道坎,，真的是越干越有動力，越能體會到這份工作不錯,，還挺適合我的,。

當我在一月份去上班的時候，經(jīng)歷了一周的培訓,，如果培訓周能通過,，你就會留下來正常發(fā)工資，如果不行這段時間都沒有工資,，所以就很難,，你必須堅持下去，這些條條框框的東西都是職場上的約束,，或者對于我們初入社會職場的人的一份壓榨,。不過還好啦，我通過了,，我那段時間可是有好好的去學習,，補充崗位知識，以及我的工作職責,。公司又分幾大戰(zhàn)區(qū),，我這邊戰(zhàn)區(qū)的同事人初入感受，都還挺不錯的，為人都挺熱情,，不會的問題都很樂意去幫助,，主管也是對我照顧有佳，我也是慢慢的適應了這種辦公區(qū)的工作狀態(tài),，雖然不是什么事情都能如心意,，比如做六休一，加班,，為完成目標扣工資等,，但我也因為我是新人給了我一些特殊的照顧吧，有時會讓我早下班,。

在長達一個月的企業(yè)家電話邀約,，我也學會了一些知識，因為我是編導是負責企業(yè)家素材收集的甄選工作,，我們戰(zhàn)區(qū)簽單也分為三大步驟,，每一步都有對應的人去完成，剛開始的時候以為這樣還挺輕松的,，覺得我們只要邀約到有意向的客戶就行,，可是我這種小白，跟這些企業(yè)家聊溯源欄目真的是效果不入人意,，這些決策人都是社會經(jīng)驗豐富的人,，幾個問題你就會不知如果回答。奇葩問問在他們那里都分很多種情況,，不過還好我們這邊也有術(shù)語只是的補充,，前輩們說遇到事情不要慌張，要大膽自信的跟它去交流,，說如果你不自信的話,，很容易就會被別人牽著走，所以我們要拼我們工作職責的專業(yè),，通過運用專業(yè)的知識去表達,，讓這些企業(yè)家們跟著我們的節(jié)奏走。經(jīng)過一個月的時間我也從什么都不太懂得小白到也可以去指導其他剛剛?cè)肼毜膯T工,，這個過渡的過程是艱辛與收獲同在的,，真的是需要你去如何看待并且把握這些事情。

電話上的邀約是這樣的,，因為效果不是很樂觀,，因此，我們戰(zhàn)區(qū)就改變方式去跑展會,，通過展會現(xiàn)場去跟客戶進行,，了解企業(yè)情況,，進行選題大會的邀請。我們這份工作也就是紀錄片欄目題材的甄選,，也是分為幾大流程的,，初審，復審,，終審,，每個流程都有相關(guān)的工作內(nèi)容去完成，因此一檔10分鐘的紀錄片需要3個月的時間去完成,。如果企業(yè)家的資質(zhì)符合我們的要求的話,，紀錄片會在央視軍事頻道和老故事頻道進行展播。

展會現(xiàn)場的邀約也是需要有方法的,，一般客戶的目標展區(qū)都是中等型，跑展會真的是不容易,，去新國際和國家會展中心每天來回路程都挺遠的,，而且如果采訪任務沒有完成的話，天天也會被領(lǐng)導訓,，很多事情都是一言難盡,，去展會現(xiàn)場跟客戶溝通邀約真的是太難了，我心里承受的壓力挺大的,，但是有時候也必須硬著頭皮往前上,，因為沒辦法，即使它是一種精神和心里上的挑戰(zhàn),，但還是要去拼了,，真的很鍛煉人的現(xiàn)場應變能力。

印象最深刻的是我自己邀請了一個來自tensa工業(yè)設(shè)計的意大利企業(yè)雖然了解到他們在這邊只是代表處,，不過整個活動的流程都是我自己來完成的,，現(xiàn)在想一想都會覺得挺刺激的，真的不管成不成,，這種收獲真的是巨大的,，因為我也是開拓公司的先河，唯一一個邀請外國企業(yè)家走入欄目中心,，想想都挺有趣,，當天帶著老外在節(jié)目中心轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，用英文去表達欄目中心的情況,，并邀請他去聽會,，雖然他聽不懂中文。還好他帶來了以為翻譯人員,，不過他們這邊的口音真的很重,，只重視溝通意思的環(huán)節(jié),，其他的他們都不重視的，我說的你能聽懂就行,。

所以,，在這家公司實習，我也是在辛苦中成長著,，痛苦也滿足過,，因為我給自己定的目標算是完成了，即使它沒有拍攝紀錄片的形式,，不過我真的也挺滿足的,，讓我走了選題中心的整體流程。

這份實習已經(jīng)接近末尾,，真的感悟挺深的,，防人之心不可無，不能太天真了,。有些事情,，都明白，都知道,。我不想用語言去表達,，但是我心里可是很清楚明了的。所以,，加油吧,！后面還有很長的路等你去闖一闖。

實習生鑒定評語篇四

“目光向上,，頭向下,。”一位恩師這樣忠告我,。在即將和萬里說再見的時刻,，我又想起這句話，感受到很重的分量,?；仡欉@短短兩個月，有歡笑也有失落,，有成功也有失敗,。

“臺上一分鐘，臺下十年功,?！庇眠@句話概括我對于教學的體會最為恰當。上課實在是一門深奧的藝術(shù)：教師不僅要有深厚的知識儲備,、過硬的課堂掌控能力和教師技能,，還必須能夠做到隨機應變,、旁征博引、一語中的感謝這次實習,，讓我學到了大量可貴的調(diào)控課堂的技巧,、與學生交流互動的方法，還令我進一步提升了相關(guān)的技能和從業(yè)的信心,。雖然在上課過程中普遍存在時間安排欠妥,、氣氛調(diào)動失敗的現(xiàn)象，但是這些挫折對我來說只是小小的絆腳石,，只要我一次次嘗試,，總有一天會反將其作為踏上更高一層樓的墊腳石。

“只要能夠幫到學生,，不管你是不是很稚嫩,，都能獲得信任和喜愛?！闭f這話的女教師是公認的成功教師,。又想起初來萬里，與將要在之后兩個月共進退的同學見面,，那種忐忑和不自信感油然而生?！拔夷芙探o他們什么,？他們能接受我這個年紀輕輕的小老師嗎？”帶著這些擔憂,，我兢兢業(yè)業(yè)地開始了實習生活,。出乎意料，學生都很懂事,，一直配合我的教學和班主任工作,，對我甚至能夠做到無話不談。當然也有不和諧的聲音：管理愛吵鬧的學生時,，我做不到總是很有耐心,；對待不負責任的班委，我總是束手無策,；對學習退步的問題生,，我絞盡了腦汁但我仍舊覺得，在學問方面,，“師不必賢于弟子”,，只要以真誠對待之、以真心教育之,、以美德引導之,，老師也能成為學生最信任的人,。當我把自己辛苦整理的必修一文言文知識交到學生手里時，聽見一聲“老師好棒”,，比得到多少獎勵都感到開心,。

“為了育人而教書?！北蝗f里邀請來做《教師職業(yè)壓力與心理保健》講座的黃和林博士的這句話成了我的座右銘,。與學生交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)青春期的孩子需要更多的是關(guān)懷和如何為人處世的引導,，而非一味灌輸書本知識,。十年樹木百年樹人，沒有好的品行則很難會有大建樹,；而在實際觀察過程中發(fā)現(xiàn),，養(yǎng)成了優(yōu)良習慣和德行的學生，學習成績也不會令人失望,。這個年紀的學生,，有的被愛情這新鮮的事物吸引，有的煩惱于如何讓父母理解自己,，以我目前的經(jīng)驗和學識,，要做到助他們做出恰當抉擇，為繁忙的學業(yè)掃清情緒上的障礙,，實在是強人所難,，但是我盡自己所能給予正確的疏導，并取得了比較滿意的效果,。

有什么比得上讓自己的學生快樂成長,、安心學習、順利成材更令一個教師開心的呢,？這是我實習的最大體會,，我也將會這個理想奮斗終身。感謝萬里高一（5）班全體學生的配合,，感謝班主任和語文老師給我的指導,，是你們讓我在教育之路上邁出了一大步。

實習生鑒定評語篇五

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢,？以下是小編為大家收集的實習生工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏,。

進入公司實習已經(jīng)三周了,。從第一天的小拘謹與不適應,，到慢慢的熟悉這個環(huán)境和氛圍，現(xiàn)在已經(jīng)開始享受這種忙碌而充實的實習生活了,。

回想自己完成或者正在進行的幾項工作,，感觸頗多，也收獲很多,。我深深的感激公司給我這次實習機會,，因為除了工作能力和社會經(jīng)驗的提高之外，我想我更多的會獲得一種對待生活和工作的態(tài)度,，這將是一種無形的財富,。

下面我將從幾個方面，談一下自己的工作感悟,。

首先,，要以極大的熱情投入工作。我本著認真負責的態(tài)度對待每一項工作,，每次對待一個新的任務我都積極的思考以得到清晰的思路,，進而高效率、高質(zhì)量的完成工作,。當然不是每件事情都能進展的很順利,，遇到困難時我也曾倦怠，這時候鼓勵自己最好的辦法就是想清楚這項工作的意義,，只有感覺的自己的價值所在,，才能更加迅速的調(diào)整自己去解決問題。態(tài)度決定一切,，而積極熱情的態(tài)度正是我所需要保持的,。

努力學習,，重視實踐是我在工作中獲得另一大體會,。這時候的學習不再同于學校中的學習，工作中會遇到各種各樣的新問題,，關(guān)鍵是這些問題不會像課本中的問題一樣找到準確答案,。這時候仍然需要學習，查找資料學到的是一種思路和靈感,，卻不會有完全相同的模版可參照,。我的主要工作是信息的搜集與整理，無論是實驗講解的整理還是高校,、公司目錄的整理,，最終目的是為讀者服務，這是大的前提,。但是在執(zhí)行中又發(fā)現(xiàn)各自的不同,，實驗的講解要精煉準確的傳達信息,，高校目錄需分清主次，而公司目錄又需要信息詳盡,，這些讓我明白了在實踐中要及靈活變通,。

溝通和交流也是工作中不可或缺的一件法寶。在與王老師和王總的交流中,，我常常會獲得新的思考問題的`角度,，為我的工作帶來了很大的幫助。常有“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,。另外在于其他同學的交流中，我也更加明確自己的工作任務和意義,。但是,，有時候我擔心自己對專業(yè)部分不是很了解，遇到問題也不好意思向工程師們請教,，這是我需要改正和提高的地方,。

在接下來的工作中，我期望能夠得到的機會來更加全面的鍛煉自己,。比如：參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作,，以更加深刻的了解和認識本公司的產(chǎn)品，促進自己信息搜集工作的進行,；參與公司日常行政工作,，這是也是我很感興趣的一個方面，希望能夠幫助自己更加全面的認識公司的運行機制,。

在以后的工作和學習中,，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好，同時也愿意為公司做一些力所能及的工作,，為公司做出應有的貢獻,。

實習生鑒定評語篇六

白駒過隙，來到中車已經(jīng)快半年了,，半年里我在這里收獲了很多,，工作上學習了許多新的知識，并且在慢慢的用在工作中,，生活里認識了許多的新朋友,，可以一起開心的玩耍，以下是我半年的實習總結(jié)：

職業(yè)培訓結(jié)束后,，我被分到了總裝分廠,，之后我在期間學習了分廠的各項管理規(guī)定。要嚴格遵守公司5s管理規(guī)定，保證公司室內(nèi)清潔衛(wèi)生,，遵守辦公室內(nèi)規(guī)章制度,。認真跟著師傅學習專業(yè)知識，認認真真去完成每一項工作,。注意要儀表整潔,，著裝得體，穿戴配發(fā)的勞保用品,，在生產(chǎn)車間要佩戴安全帽,，在室外不亂扔垃圾、煙頭,、果皮,。按規(guī)定時間就餐，兩人成行,，三人成列,，不擁擠推搡，不喧嘩,，不破壞樹木花卉,。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴格約束自己的行為,。打卡上下班，不能遲到早退,。此外嚴格遵守公司的保密協(xié)定,，不能把公司的文件資料發(fā)送給外面的人。

分廠培訓之后我被分到了地鐵項目組內(nèi)裝,，項目主任分配給了我?guī)煾荡拚?，然后師傅給我們還找了個車間師傅孫師傅，開始正式的工作周期了,。這期間,，我學會了看懂wbs，知道了如何去讀取wbs含義,，了解了地鐵這塊整個車的工藝流程,，然后跟著師傅下車間一個一個的去看了一遍,，熟悉了工藝流程,，給我們講解了圖紙上面的專業(yè)術(shù)語對應的生產(chǎn)實際是什么器件，知道了如何去找車位,。然后,，就是學會了發(fā)通知，要及時把每天的通知發(fā)到對的地方，發(fā)完之后要簽字,。接著就是學習了erp系統(tǒng)的使用,，師傅讓唐工來教的，學會了怎么去刷工單,，把物料清單對比生產(chǎn)清單,，cios的生產(chǎn)訂單信息到010a的提交物料。然后還學習了如何去改圖改文字,，此外我們還學習了檢查防松標記,。在車間實習期間，我們跟著孫師傅學習了門裝方面的知識,，了解了門的解鎖原理,，下壓的作用以及知道了擺臂絲桿等門這方面的專業(yè)術(shù)語。

在地鐵項目組,，我在師傅指引下學到了許多新的知識,，這段期間我們分工段進行了學習：

1、涂裝工段

技術(shù)室安排葛向陽葛工帶我們?nèi)チ送垦b工段進行學習,。第一道工序走的是噴砂,、車體的底漆，噴砂用的磨料是棕剛玉,；接著是車底,、車內(nèi)底漆；阻尼涂料的涂刷,，這個作用第一個可以吸收噪聲,，第二個就是可以隔熱，用的是波士膠和水性阻尼漿,，總共有兩遍阻尼涂料的涂刷,；然后看了下膩子的涂刷工藝，中間穿插了車體的防寒和耐電弧絕緣的涂刷,；看了中間層的和車底面漆,，然后車體面漆，總共兩次,，最后一個是分色,。涂裝里面的危害元素比較多，所以即使戴上口罩也非常刺鼻,。

2,、組裝工段

組裝工段是孫師傅帶我們學習的，主要去了門班,、頂板班,、司機室內(nèi)裝班,、客室設(shè)備班以及骨架班。主要看了門班,，覺得門班也是最容易出現(xiàn)問題的,，從最細節(jié)處的公差，到門系統(tǒng)的故障問題,，在運行過程中,，由于門開閉的次數(shù)也較為多，所以門也是一個特別敏感的環(huán)節(jié),。在頂板班觀看了工人師傅安裝整個頂板的過程,，主要注意的一個就是公差的問題，大約在2mm左右,，還有就是注意螺絲的扭緊和涂打防松標記,。在司機室內(nèi)裝班看了中頂板、側(cè)頂板的安裝,，隔門的安裝,，以及逃生門的安裝，在看側(cè)頂板的時候發(fā)現(xiàn)側(cè)頂板下拉的時候因為尺寸會與電氣柜擦碰,。接著去看了客室設(shè)備班,，座椅的安裝，利用預埋的螺栓安裝,，燈具的安裝,，擋風扶手及擋風玻璃的安裝，吊環(huán)安裝,，廣告框的安裝,，制動閥罩的安裝。

3,、電氣工段

技術(shù)室安排了李凱李工帶領(lǐng)我們?nèi)ル姎夤ざ螌W習了一天,。從車上配線看起，一般來說都是鋁管管路,，其中看的新加坡smart沒有管路,，捆扎直接連到電氣柜，他的高壓和低壓線分開,，所以就沒有任何的電流干擾,，對于國內(nèi)的來說如果沒有鋁管電路，一般來說就是加了絕緣套來減少影響,。接著去車上接線,，接線的匹配。接著去了車下的配線,，線管的安裝,，走線，然后設(shè)備件的連接,，特別說了粗線在車下的弧度要達到彎曲的半徑要求,，不磨不抗，端子不受力,，這樣可以有效保護電路。此外，還講了施工過程中鋁屑會帶來很多嚴重問題,，甚至導致短路,。

4、準備工段

準備工段跟著楊辰世楊工帶領(lǐng)我們參觀了一下,。了解了銅管用來走水,，鋁管走線，鋼管走氣,，這些都是利用了材質(zhì)的特性,。看了制動裝置的管道安裝,，如何與風缸連接,，從tms系統(tǒng)給出信號送到g閥s閥，給出空氣信號,，控制空氣壓縮機以及風缸,，通過制動裝置（制動閘）實現(xiàn)制動。之后捎帶了管鉗工段的受電弓的安裝,，一般來說,，有一個輔助空壓機是給升弓用的。

5,、調(diào)試工段

調(diào)試工段主要是由劉工帶的,，有調(diào)試班的班長介紹我們?nèi)チ私庹{(diào)試的整個工序。班長給我們講了tms,，控制整車的運行,，發(fā)送給各個端口信號完成指令。整車是如何供電的,，一般來說有三種供電方式,，第一種是受電弓供電，第二種就是集電靴供電,，第三種就是外接750v高壓電源,，750v主要用于靜調(diào)。一般來說受電弓在戶外用的比較普遍,，其中廣州6號線戶外用的集電靴,，在戶內(nèi)在用受電弓,，主要是為了安全性能考慮，還有受電弓是屬于蓄電池供電,。還有就電機轉(zhuǎn)向的問題,，目前為止沒有特別好的解決方案，無法進行有效的檢測,。

6,、辦公室

辦公室內(nèi)部基本上全是師傅教的。學會了打通知,，辦通知,，刷工單，查料,，篩明細,。一般來說打通知就是看前面，如果是臨字的就是班組,，改字的就是部類,，生產(chǎn)明細、方案,、車體的就找項目負責人,。

10月份的實習內(nèi)容如下：

1、組裝工段重點工序的學習

繼上個月粗略的學習了一輛車從進入總裝分廠到最后出廠的整體流程后,，這個月我重點看了師傅帶的組裝工段,，重點看了門班的重點工序客室側(cè)門安裝，從開工前的準備開始,，使用風動吸塵器,，抹布；接著檢查車體尺寸,，使用剛直尺,，港卷尺，鉛錘和水平尺,；接著安裝毛刷,，利用棘輪扳手，風動攻絲機和風動鉆孔機,；接著安裝及調(diào)整機構(gòu),，使用棘輪扭矩扳手；接著是安裝門檻,，下導軌,，使用膠槍；然后是安裝及調(diào)整門班,，這個過程比較注重實際,，既要滿足性能要求,，還得盡可能的滿足公差標準，所以這個也是門班的重點問題,；接著安裝解鎖裝置,，需要四角鑰匙，十字行螺絲刀,；最后清理現(xiàn)場,，不能留下各種鋁屑,。

側(cè)門安裝成為重點工序也是因為它是最容易出現(xiàn)問題的,，從最細節(jié)處的公差，到門系統(tǒng)可能會出現(xiàn)的故障問題,；運行過程中,，門開閉的次數(shù)也較為多，因此門也是一個特別敏感的環(huán)節(jié),。

2,、辦公室的工作

這個月大部分的時間都是在辦公室里面度過的，除了每天處理內(nèi)裝班組的通知外,，周一和周四會負責打印通知,，臨字通知看班組，改字通知看部類,，聲場明細,，方案，車體看項目負責人,。這個月和同事一起篩選了溫州市域,，氫能源以及香港t251的緊固件明細，做工序劃分,，配臺看板,。除此之外由于唐工的出差，師傅讓我先試著帶了壁板班,，處理班組的日常事務,，工裝的定制，日常的通知改圖,，班組提不了看板進行查詢原因,，沒有刷工單就進行刷工單，解決班組的施工困難,，如果沒有做bom就通知技工部做料,。

3、ttt培訓和公司產(chǎn)品電氣系統(tǒng)原理分析培訓

這個月參加了兩個培訓,，ttt是海問公司來培訓的,，學到了如何使用話語正確的和別人交流,，如何做一個合格的演講者，讓別人去接受你的想法,，最后我覺得那個ppt的制作介紹很好,，對我很有用；月末參加了周大師的公司產(chǎn)品電氣系統(tǒng)原理和分析的專題電氣類講座,，收益匪淺,，重點介紹了動車組電氣系統(tǒng)的6大部分，通過產(chǎn)品的共性進行分析,，增強理解,，提高性能。

到11月份的時候已經(jīng)開始習慣了技術(shù)室的工作,，不斷學習和實踐了新的知識,，不斷提高工作能力。

1,、技術(shù)室的工作

這個月已經(jīng)開始逐步的學習班組的管理,，主要去的班組有壁板班、門班和客室設(shè)備班,。本月我負責整理了11月份的臺賬整理歸檔,，和同事一起篩選了新加坡t251、佛山南海y05以及青島2號線和氫能源sfy06的圖紙,，制作了他們的臺賬,，更新了壁板班、交車班,、司機室內(nèi)裝班的標準化管理表,，協(xié)助師傅處理回修活的原因檢查，有時班組領(lǐng)料會出現(xiàn)異常,，這個時候我們需要幫班組進行處理,，保證生產(chǎn)的正常運行。一般在手頭的通知完成之后,，會去班組處理改圖通知,，更新圖紙的版本，監(jiān)督通知的執(zhí)行,，保證班組的規(guī)范化施工,。

2、車體分廠和轉(zhuǎn)向架分廠參觀實習

十一月份,，我們總裝技術(shù)室在姚主任的帶領(lǐng)下,，去了轉(zhuǎn)向架分廠和車體分廠進行了為期兩天的實習。參觀了轉(zhuǎn)向架的制造流程，看見了轉(zhuǎn)向架的三圍定位工裝,，輪軸的精打磨,，整個測量扭力的機械手臂，廠房制作流程流程自動化程度偏高,，沒有緩沖區(qū),。接著我們?nèi)チ塑圀w分廠，從地板的制作,，車體的制作，最后的淋雨實驗,，粗略的知道了整個車體的制造流程，也加深了我對整個地鐵安裝的了解深入,。

a,、回修活的處理：第一次接觸回修活這類的事情,，感覺技術(shù)室的工作還是一個與人打交道特別多的地方,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)處理沒有完好的活，有些活需要和班組溝通才能了解到底是怎么一回事,。同時,，我們在處理回修活的時候要有自己的理解，不能被別人帶著跑,，做事情需要更加果決點,?？梢圆扇∠扔埠筌浀姆绞教幚恚谔幚砗檬虑榈耐瑫r也不至于下次不能打交道,。

b,、碰劃傷:

問題描述：這個月遇到一次壁板班的門立罩被劃傷，口子較大比較明顯,。

分析原因：廠家的頂板上的毛刷存在質(zhì)量隱患,，輕易的就能滑動，出來后造成劃傷,。

解決方案：頂板班讓廠家過來修,，提報質(zhì)量隱患。

c,、司機室側(cè)頂板下拉時與電氣柜摩擦：北16司機室側(cè)頂?shù)陌牖⌒螤顚е略诰S修的時候,，下拉時側(cè)頂板會與電氣柜相互摩擦，很容易出現(xiàn)問題,，師傅說的方法是：找了根系繩系在側(cè)頂板上面,，保證不與電氣柜刮擦,。

d、調(diào)試時候電機轉(zhuǎn)向的問題:動車的一個轉(zhuǎn)向架上面有兩個電機,，一輛車就有四個電機,，偶爾會出現(xiàn)四個不同步的情況，這樣有可能就出現(xiàn)3拖一的情況,，造成動力不足,。暫時沒有太好的解決辦法，我覺的通過傳感器微檢測可能會檢測到電機的轉(zhuǎn)向,。

e,、班組無法題看板:出現(xiàn)這個情況一般來說，我們先查下bom,，如果工程部沒有做就讓工程部做物料回來再刷工單就行了,，如果工程做了但是還是提不了，那么有可能是沒有刷工單這個情況就直接我們來刷下工單就行了,，如果我們也刷了但是還不行就有可能是工程部工藝路線做錯了,，基本上看co03就可以查出來，簡單點可以看工藝原定路線,，如果路線還在涂裝基本上就是沒有做工藝路線了,。

實習生鑒定評語篇七

總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧,。那么總結(jié)有什么格式呢,？下面是小編為大家整理的實習生工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

俗話說：“活到老,，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更好地適應當今社會的改革浪潮。在這半年里,，我通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。同時嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導,、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、熱愛同事、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格的東本員工的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

在這半年里,，我仍不懈努力,刻苦鉆研，勇于攻堅,，掌握了相關(guān)技術(shù)要點和相關(guān)知識,，并自修了部分汽車高級工相關(guān)教程,，使自己的修理技藝日趨嫻熟,贏得了大家的好評,，為單位車輛以良好性能投到工作中去。書山有路,，技海無涯,。認識到自己的不足后，我對自己提出了更高的要求,，加強了對車輛和總成的送修標準,、汽車零部件修理的技術(shù)標準和車輛和總成大修竣工驗收技術(shù)標準的相關(guān)學習，合理處理好工作與學習的關(guān)系,，節(jié)約每一分鐘,，不斷為自己“加油充電”。幾年來,，我不斷學習技術(shù)理論,，并把所學的知識應用到工作實際中，不斷提高專業(yè)技能,。有時,，為了弄清楚某故障的來龍去脈，對照技術(shù)資料認真研究，刻苦鉆研,，最終找到了產(chǎn)生故障的原因,，并在車輛駕駛過程中注意改正不良的駕駛習慣，使車輛相關(guān)部門使用壽命大大延長,。幾年來,，雖然取得了一些成績，但我沒有絲毫的自滿,，我深知,，高檔汽大量使用，為我們的工作提出了更高的要求,，只有在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上,，兢兢業(yè)業(yè)、不懈努力,，才能完成保證單位車輛以良好性能投入到工作中去,，的神圣的職責，為單位發(fā)展做出新的貢獻,。

這半年來,，我一直生活在公司的宿舍，宿舍的生活條件很好,，尤其在夏天,，洗澡空調(diào)衛(wèi)生間等應用俱全，讓我一直有一種家的感覺,。我很喜歡在公司的生活,。

由于公司成功創(chuàng)建綠店品牌，為了符合綠店的'要求,，我將認真學習機修崗位的職責和認識,，做到從內(nèi)容、標準,、時限等方面全面全面理解,，使機修工作更加有規(guī)可循、更加有據(jù)可依,，作為機修組長,，讓手下的組員對基本職能清晰了解、崗位職責明確,、責任落實到具體每一個人,、符合工作實際的崗責體系，為綠店建設(shè)做出自已應有的努力,。

通過這次半年總結(jié),，我既看到了我們的成績,，也看到我們的不足。認識到不足的同時,，我們也有了下一步的打算,。在來年的工作中，我們會立足今年的成績,，乘勢而上,，將下半年的工作推向新的臺階。

實習生鑒定評語篇八

懷著忐忑的心情來到xx電力公司,，準備接一個學生實習,。我面對的'一切都是那么新鮮。以前一直期待像大人一樣工作,，貢獻青春為人民服務?，F(xiàn)在這個機會終于來了，我很開心,，但同時也覺得有責任,。既然工作了，就要多學習知識,，多了解做人,。要想不被社會拋棄，就要不斷充實自己,，提升自己,，充實自己。

剛到公司的時候,，進了人生第一個部門,，遇到了第一個領(lǐng)導。在系里長輩的指導下,，每天都可以學到很多新東西,。

第一，學會畫高層次的圖,。每天早上來辦公室，打開電腦,，坐下開始畫畫,，經(jīng)常坐一天。在師傅的耐心和無微不至的細心指導下,，一開始總是會犯錯,，最后自己也能做到，每天都在成長,。雖然每天都重復一件事,，就是畫畫,，但心里還是覺得挺滿足的。至少我把一件事學好做好了,，獨立完成了一件事,。

然后，學會填寫塔的列表,。剛開始對各種電桿都不熟悉,，對電桿上的材料感到不解?？崎L拿了一份《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計圖集》給我,，意味深長地說：“好好看看，以后會很有用的”,。于是慢慢了解了桿型和各種材質(zhì)的搭配方法,。紙上談兵不切實際，期待有機會跟著長輩下鄉(xiāng)驗線,。

每天我們追上太陽,，八點半出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是去微信,，那是周六,。科長拉著我耐心的指給我看：什么是支桿,、門桿,、直桿、角桿,、拉桿等等,。那天，我的腳很痛,，汗水流了一臉,。累是有一點，但心里一直是開心的,。

下鄉(xiāng)驗收是進步最快的時間,。你不僅鍛煉好了，還知道了很多材料和新知識,。五眼關(guān)節(jié),、橫擔、抱箍,、拉條等,。這些材料以前只在圖集上看到過，現(xiàn)在終于在現(xiàn)場看到了,，真的很激動用手去感受,。每當我從長輩那里學到新的東西,，我就覺得生活真的很美好。真的感謝他們不厭其煩的教和講,。也覺得不知道的地方太多,，需要學習的東西太多。我很高興在接受過程中看到并有機會接觸到那些“新朋友”,。

長輩知道的太多,，有時候太忙，我就“偷偷”向他們學習,。我真的可以從他們的言行中學到很多,。在驗收線上，施工隊的缺陷逃不過他們的眼睛：“拉線松了,，電桿掉了5根,，導線與地面的距離不夠……”等等。他們努力的時候那么帥,，我真想有一天也能像他們一樣,。

我們在陽光下出發(fā)，在月光下返回,。雖然有時候有點苦,，有點餓，有點熱,，有點累,，但一想到萬家燈火，孩子在燈下讀書,，老人在燈下慈祥地看著,，幸福的感覺就油然而生。所以,，不管你走了多少路，出了多少汗,，大家都覺得值得，臉上總是洋溢著幸福的笑容和輕松的心情,。朋友遇到我,，第一句話就是“你又曬黑了”。我不僅不沮喪,，而且發(fā)自內(nèi)心的驕傲。

因為我一直相信,，付出是沒有回報的,，不付出是沒有回報的,。衷心感謝長輩們孜孜不倦的教導，讓我明白了實事求是,，待人真誠,，虛心學習，勤于實踐是生活和工作的基本原則,。

前面的路還很遠,，我需要腳踏實地，一步一個腳印的走下去,。

實習生鑒定評語篇九

畢業(yè)在即,，實習工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的.說明,，特將此段時間的銷售實習情況總結(jié)如下：

1,、對所學理論知識進行實踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決,，提高分析事情和解決問題的能力,。

2、鍛煉自己必要的社會工作能力,，培養(yǎng)適應社會環(huán)境和自我管理的能力,。

3、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)論文課題。

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作,，因為我是計算機專業(yè)學生,，在推銷與講解計算機相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓,，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓,，并上交銷售情況報表,，再進行銷售地點的分配，依此類推,。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們，這就要求我們有很強的應變能力,。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格,，都要打幾折,，打折后的價錢，還有就是,，假如一款機子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的，差價應該是多少,，還要記住每款機子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多,。在實習期間,，我學到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓,。然后有一個全方位的維護,，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實習,，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責任的人!

到今天三個月實習期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工,，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職,，負責傳媒部門銷售助理的工作,。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,。

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的,。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務方面的工作

1. 子夜時段項目

在子夜時段準備初期,，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料,，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調(diào)研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研,，如婚紗影樓,、婚慶禮儀、蜜月游等,，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整,。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

2. 華泰項目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作,。

3. 印章媒體項目

隨著“商務領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成,。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務,，但是我相信這是一個需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員,，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清,、季海強完成市場調(diào)研流程,、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定,。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始,，具體分為這幾塊：背景描述,、傳媒08年目標,、現(xiàn)狀分析,、實施策略,、實施步驟、實施計劃,、財務分析,、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的,，對年度計劃進行修改,。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位,。08年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫,。每次的會議紀要,，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率,，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去,。在整理會議紀要的時候,，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務,、內(nèi)容等也有較深的認識,。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總,，在看其他同事的日報的時候,，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內(nèi)容,。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定,。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查,。

對國盾規(guī)劃理解：

公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè),，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺,，讓人們以最小的代價滿足最大的需求,。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力,，物力,，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益,，滿足最大的需求,。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺,。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的,，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值,。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè),，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感,，盡自己最大的努力等等,。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關(guān)鍵,，不管遇到什么問題，我們一起解決,。自己的努力是必須的,，但只有團結(jié)一致，才有成功的可能性,。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司,，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司,、公關(guān)公司或者是媒體,。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司,。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力,。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念,。我們生產(chǎn)創(chuàng)意,，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司,、制作公司等等,，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值,。由此可見,，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝,，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關(guān)鍵點,。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意,，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn),，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用,。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確,，并且有了具體的實施步驟,，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗,，同時積累運作資金,，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式,，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務,。

幾個多月來,，我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強,，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組、媒體合作組,、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組,。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作,。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合,，以媒體為主，政府為輔,，包括電視,、報紙、雜志,、廣播,、網(wǎng)絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合,，媒體組起到配合作用,。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項目方案,，拿出行之有效的營銷方案,，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府,、媒體,、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案,。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手,，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案,。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長,，但我還是學到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉(zhuǎn)正之后,，工資能有所調(diào)整,。懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

找工作電話銷售

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

三：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

四：今年對自己有以下要求

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

10：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

11：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理,，也就可以更好的去設(shè)計銷售策略,，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通,，同時也加入了銷售的目的,，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視,。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧,，用望、聞,、問,、切來展現(xiàn)溝通的各個要訣，我們一起來看一下,。

這其中包括專心地傾聽和適時地確認,。在與客戶電話聯(lián)系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話,，一定要帶有目的地去聽,，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問,，一方面表達了對客戶的尊重和重視,，另一方面有助于正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性,，可以達到很好的溝通效果,。

觀察的技巧貫穿于整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時,，很有價值,。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神,、一個表情,、一個不經(jīng)意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映,，一個優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握,，并適時地給予回應。同樣,，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式,，為如何與之建立長期關(guān)系提供了必要的信息,。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做,。

在獲取一些基本信息后,，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素,。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下,，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題,，暫時脫離正題以緩解氣氛,，使雙方輕松起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題,，漸漸步入正題,，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求,。比如,，如果不及時購置該產(chǎn)品，很可能會造成不必要的損失,，而購置了該產(chǎn)品,，一切問題都可以解決，并認為該項投資是非常值得的,。這就是引導性提問最終要達到的效果,。這時作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個結(jié)論性的答復，可以問一些結(jié)論性的問題,，以鎖定該銷售過程的成果,。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致,，不可操之過急,，在時機不成熟時急于要求簽單，很容易造成客戶反感,，前功盡棄;也不該錯失良機,，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會,。

解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要,。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司,、產(chǎn)品,、服務等作出解釋和陳述,，以達到訂購目的。在談判過程中,，即銷售接近尾聲時,，會涉及許多實質(zhì)性問題，雙方為了各自的利益會產(chǎn)生些分岐,，這就給雙方達成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙,，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜,，只需包括為了達到解釋目的的內(nèi)容,。解釋要簡明，邏輯性強,。當需要解釋細節(jié)時,，應避免不痛不癢的細節(jié)，該展開的一定要展開,，該簡潔的一定要簡潔,，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐,。

成功解釋的關(guān)鍵是使用簡單語言,，避免太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語，尤其是對你的客戶來說不清楚的,。只有你的客戶明白這些術(shù)語時,，使用才是適合的，同時也要適當?shù)氖褂?，避免不必要的差錯,。

談話的表情要自然，語言和氣親切,，表達得體,。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大,，更不要手舞足蹈,。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼,，別人在個別談話,，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話,，應待別人說完,。第三者參與談話，應以握手,、點頭或微笑表示歡迎,。

談話中遇有急事需要處理或離開,，應向談話對方打招呼，表示歉意,。

一般不要涉及疾并死亡等事情,，不談一些荒誕、離奇,、聳人聽聞、黃色淫穢的事情,?？蛻魹榕缘模话悴灰儐査齻兡挲g,、婚否,，不徑直詢問對方履歷、工資收入,、家庭財產(chǎn),、衣飾價格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯,、保養(yǎng)的好之類的話;對方反映比較反感的問題應保持歉意,。

實習生鑒定評語篇十

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去稅務所取開好的增值稅發(fā)票,，交了手續(xù)費,，領(lǐng)導發(fā)票看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把發(fā)票交給主管,，主管接過發(fā)票當即說,，不對，數(shù)字打錯了,。我一聽就傻了,，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒注意到,，這個數(shù)還是我算出來我填的呢,。主管說，原來銷售的金額是20790元,，它打的是20789.93元,，差了7分錢，拿回去讓他從開,，不然我們無法做帳,。是呀，差一分錢也不行,?？稍趺磿槌鲞@7分錢呢,，難道是稅務局打錯了？我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所,，可使稅務人員重新錄入后竟然說計算計打出來的就是這個數(shù),，所以沒法改。我當即火了,，哪有這個道理呀,，計算機也是人設(shè)計出來的程序，我回去怎么交待,！可抱怨有什么用呢,，我只能在回去求助同事。

當時我的心情只有沮喪這兩個字,?；氐焦荆聟墙銕臀铱戳艘幌抡f可能是由于計算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差,，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了,，增值稅專用發(fā)票可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說,。用吳姐的方法,，我把數(shù)對上了，于是再一次返回稅務所,，終于把增值稅專用發(fā)片準確無誤地開出來了,。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評我,，只是對我講,，做事一定要細心，對于工作還要講方法,，要學會處理別人處理不了的事情,。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道,，今后的工作不只細心還要用心,，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作,，提前想到會出現(xiàn)的問題,。后來的工作一直很順利，無論是銀行,，稅務局還是外匯局,，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了,，看上去不再像一個新人,。

快到月底時,，公司的代理記帳業(yè)務開始繁忙?？偨?jīng)理經(jīng)理對我說,，多學，多看,，財務公司會接觸不同類型企業(yè)的帳,，如外資企業(yè)，高新企業(yè),，雙軟企業(yè)等,。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識,。我終于有機會看到真正的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊,，把握機會要求給她幫忙,，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證,，這個工作不難,，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容,，和以前學的知識結(jié)合起來,，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我,，但我回家后就把以前的書出來查閱,，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車,，為了不浪費這么多寶貴的時間,，我每天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書,。一段時間下來,，果然長進不少。其實會計憑證的填制并不難,，難的是分清哪些原始憑證,，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認識,，什么機打發(fā)票,，手寫發(fā)票，商業(yè),，餐飲,，更別說支票和銀行進帳單了,。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想象平時我們學習的都是文字敘述的題,，然后就寫出分錄,，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙,，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書,，找到一本《發(fā)票知識問答》,，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù),，思路清晰多了,，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正,，幾天下來,，我的業(yè)務熟練了許多。

從八月二十六號到今天,，已經(jīng)實習了一個多月的時間了,。在這一個多月的實習生活中，我收獲了很多,。我和同行的10個同學一起學習,，一起生活，一起收獲,；我的指導老師教會了我許多書本上學不到的教學經(jīng)驗,，還非常關(guān)心我的學習和生活；和班上的學生也相處的比較融洽和諧,?？傊谶@一個多月的時間里,，我不斷學習,，不斷進步，以達到提升自我水平,，不斷完善自己的要求,。

我們一共有11個同學在梁豐實習，其中學數(shù)學的人數(shù)最多,。我也是其中之一,，我們五個人都是跟高一的指導老師，所以教學進度差不多，所以大家經(jīng)常一起討論如何編寫教案,，如何在課堂上更好的傳授新知,，大家互相取長補短，這樣就能更加完善自己的教學,。當指導老師安排我們上新課的時候,，我們就先自己寫寫教案，然后讓指導老師修改一下,，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講,，一般總會有兩三個同學過去聽，然后指出不足之處加以改進,，所以最后我們走上講臺時,，總是能上出一節(jié)精彩紛呈的課，最后雖然由于經(jīng)驗不足,，總是會有一些小缺點,，但還是會獲得指導老師的好評和一些更加完善指導。而我們也能從聽課中學到更多經(jīng)驗,，從而達到共同進步的目標,。我們一行人不僅在學習上共同進步，更在生活上互相幫助,。大家經(jīng)常一起上下課，一起去食堂,，一起逛街休息,，有人早上有課來不及買早飯，大家也會幫忙買一下,。我們一行11人經(jīng)過這次實習,，一定會建立非常深厚的友誼。

我有兩個指導老師,，一個指導我數(shù)學教學,，一個指導我班主任工作經(jīng)驗。他們都是非常認真負責的好老師,。我的數(shù)學指導老師還經(jīng)常督促我多做點高考題,，多熟悉一下高中數(shù)學教材，以便于我以后能更好的找到滿意的工作,。班主任指導老師也經(jīng)常教授我一些班主任需要注意的事項,，聽了她的教導，我更堅信原來要當好一個好的班主任是非常艱辛的一件事,，因為總有許多繁瑣的事要班主任去操心,。我與學生的接觸在于進班級聽課時與學生的交流，批改作業(yè)時了解學生的情況,，進班級指導學生作業(yè),。與這些學生的相處,，總能讓我回憶起曾經(jīng)的高中生活，也是如此的繁忙而充實,。

實習已接近尾聲,，而在這一個多月的實習生活中，我已經(jīng)學到很多,，但還不夠,，所以我要更加努力，為了以后打下更加堅實的基礎(chǔ),。