個人工作計劃和目標篇五

轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年—20xx年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我做生活委員的時間不長,，所以經(jīng)驗不足，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。 20xx年是我們非常重要的一年，對于一個剛剛進入大學校校門的新人來說,，第一學期的課程比較少,，而這一學期新增了許多門課，這一學年的活動也會比較多,，所以我們的學習任務和工作任務都加重了,。所以為了盡快的的使自己適應這一變化，我訂立了以這一學期的工作計劃：

學習方面：這一學期的課程比較多,，新增的幾科專業(yè)課程的難度也比較大,，所以這學期需要放更多的心思在學習上，畢竟學習才是一個學生的天職,。

工作方面：

一：把上學期我們班的收支情況在班上跟同學們匯報,，做到公開，公正,，讓同學們監(jiān)督

二：這學期收取的各項費用要像上學期那樣用一本子一一記下來,。以免發(fā)生數(shù)目上的錯誤。

三：對班級要開展的各項活動所需要的費用,，盡量減到最低,。避免不必要的浪費開支

四：對班級里面的同學的家庭狀況進行及時的了解，倡導班里的同學對生活上有困難的學生進行幫助,。

五：除了做好我的本職工作外,，我也配合其他的班委把班級建設搞好,。

最后，感謝班里面的所有同學,，因為上學期我的工作得到了你們的積極的配合和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情放在學習和工作上,，讓自己的校園生活充滿生機和活力！我們是一個整體,，奔得是同一個目標,！——把我們通信4班的班級建設好。我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功！

個人工作計劃和目標篇六

今天,，在這個年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望,。但是,，成績已經(jīng)是昨天，我更關注的是今天和明天,。對于成績的回顧也不是我一貫作風,，領導和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術工作的許多薄弱之處,，作為技術部門的主要責任人,，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準,，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓,。

三,、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;

四,、忽略了團隊管理，與各級領導,、各個部門之間缺乏溝通;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家,、理好財是我技術部門應盡的職責,。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進,，立足根本爭先進,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為技術管理部門,，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神、精益管理精神,、永不滿足精神,、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術部的主要責任領導,，對于如何提高自我，服務于本單位這門必修課,，我將不斷地加強學習,，完善自我，把學習先進,、趕超先進,、爭當先進融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一,、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結(jié)合單位整體管理的要求,，與有關部門進行修正,。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標,，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明,。

三、加強團隊建設,，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用：

作為技術部的責任領導,，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者,，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導,，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進,、趕先進,、超先進.

四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;

六,、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據(jù);

以上工作是我技術部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進,，立足根本爭先進,，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動,，利用團隊精神集思廣益,，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中,，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,。

個人工作計劃和目標篇七

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作,，服從領導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導,，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質(zhì)。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考20xx年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務,。

在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

一,、加強自身業(yè)務能力訓練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。

進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

個人工作計劃和目標篇八

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質(zhì),。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考2017年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

工作計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗,，對于明年的工作必須有細致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達,，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤；同時跟領導溝通,、匯報工作時務必講究技巧,，察言觀色，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理,。一方面，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真,，同時結(jié)合公司的實際,，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學,。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合,，以領導簽發(fā)時間為準出文,。第二出文時,，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯,。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習,，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面,，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領導簽字,，才予以蓋章,，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章,，必先領導簽字,。不能因為感情-色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點,，平時還必須注意以下幾點,。

一、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領導或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責,，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向，工作需要方向感,，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠,，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認真,，考慮周全,，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流，一是有助于了解領導,，二是有助于自己的學習,，學習他們思考問題時的立足點在哪。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書,，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領導或者其他貴賓,，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己,，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術外，最重要的還是說話,，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分,，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象,。

工作目標（這個還真沒認真想過,，說明啊，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標，在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標,，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標,，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處,，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長,。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩,，都是非常好的。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細心和團結(jié)，做到精學到精,，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學推廣，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^,，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服,。”b電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導成騷擾電話,，先了解未付款的原因,，然后再知道付款?？梢赃m當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,?！耙鸭佑H為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵,，會很貼心地為親提供服務的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次,，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6、檢查

每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識,。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園,。教師，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結(jié)合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策,。

一、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的,、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程,。圍繞新課程改革，探索除中信息技術教學中的共性問題,，為學生的充分發(fā)展和個性化學習,，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松,，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向,。其次,，由于缺乏學習，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想,。同時，學習上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實,，缺乏理論積淀，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠,，，學習的主動性和鉆研精神不足,。

三,、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習,，使學習成為自己的一種內(nèi)需,，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、教學水平有明顯突破,。能夠轉(zhuǎn)變教學觀念，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質(zhì)量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著,。如：計算機維護、教學革命,。

3、學習名校的教學模式,。如：洋思,、齊家樓。

4,、提高課件制作的能力,。

5、認真練習“三字”,， 提高普通話水平,。

四、成長措施

1,、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識,，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人，為人師表,，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格,，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學生的心目中，教師是社會的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變,，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結(jié),。課堂教學讓學生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力,，注重學生個性發(fā)展。以先進的理念實施先進的教學手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學效果,，不僅要有效地減輕學生的教學負擔，而且高效地進行素質(zhì)教育,。同時在初中信息技術教學領域內(nèi),，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價。

3,、加強理論學習,，具有寬廣的科學文化視野，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài)，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學實踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長，追求教育教學的科學性和藝術性,。學習計算機維護知識以便維護機房計算機,。

4、學習名校的教學模式,，學習洋思中學的先學后教,，學習齊家樓中學的開放教學，把課堂還給學生,。

5,、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件,，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件,。

6、認真履行教師的職責,，不折不扣地完成各項任務和要求,，珍惜每一次交流學習的機會，積極合作,，共同提高,，不斷進步。認真練習“三字”,， 提高普通話水平,，“鋼筆字、毛筆字,、粉筆字,、普通話”是教師的基本功,。因而，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索,，把學習內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學生負責,，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好,。

2017年開始了，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。此,，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。加緊聯(lián)絡老客戶感情,，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7,、5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

個人工作計劃和目標篇九

1,、十月份是黃金周的旅游期，在月上,、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好,、服務好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力、物力,，保證接待工作能達到一個新和高峰,。

2、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測,，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策,。

3,、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作,，預防出現(xiàn)超額預訂,、重復預訂或漏訂等問題。

4,、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假,。

十一月份的工作計劃：

1、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務的熟練度,。

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內(nèi)容培訓,，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通,、服務,。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象,，面對這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓,，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

十二月份的工作計劃：

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作,。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待，因此,，本職計劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會。

3,、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào)、燈光的開關時間,，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識。

4,、總結(jié)20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作,、營業(yè)額,、經(jīng)營的情況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰,。

5,、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦,。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領導指示的方針工作,，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作,，把員工的事,、客人的事、酒店的事,，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人

銷售工作計劃

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫

工作總結(jié)

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

共

2

2

1

2

個人工作計劃和目標篇十

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè),。自古以來就有學高為師，德高為范之說,。面向21世紀,，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注孩子生命為己任,，以關心孩子成長為目標,，在不斷充實、完善自我的同時,，為學生營造良好的學習生活氛圍,，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。

1,、擁護黨的領導,，響應黨的號召，遵守各項法律,、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度,，維護社會公德，做到為人師表,。

2,、不斷充實和完善自我。關心國家大事和時事,，不斷學習專業(yè)知識和相關學科領域的知識,，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務上,、思想上適應時代的發(fā)展需求,，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新,，做創(chuàng)新型,、科研型教師。

3,、為學生創(chuàng)設溫馨的學習環(huán)境,。作為一名數(shù)學教師，我將從一點一滴做起,，認真務實的教學,。綠色象征自由、和平與安全,，它將給人清新,、安詳,、舒適之感。我將以綠色為心情基調(diào),。同時以學數(shù)學我快樂,，知識將來變力量。為班級口號,。

中明白誠信的,，學會做人，學會求知,，學會勞動,，學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德,、心理健康和學習負責,，做學生可以信賴、值得尊敬,、言行一致的教師,。

5、協(xié)調(diào)家長的配合,，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子,。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見,。因此,，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題,。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化,，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的老師,。

個人工作計劃和目標篇十一

時間過的很快轉(zhuǎn)眼,，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學生,。作為一名教師,，我深感榮幸。然而,，面對競爭激烈的教師隊伍,，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃,，在這段時間里,，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展,，有所進步,。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高,。

首先加強師德師風的修養(yǎng),，形成高尚的人格,，有一顆進取的心,。要熱愛學生，對學生有博愛之心,，要以誠相待,，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業(yè),，熱愛教育,，盡心盡責，教書育人,。與家長建立良好的家校關系,，并努力做到學生在校開心，家長放心,。

為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì),，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己,，從每一件小事做起,，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神,，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì),。

善于思考，在實踐中探求,，感悟,。要堅持用腦子工作，力爭做到：

反思昨天——在反思中揚長,；審視今天——在審視中甄別,；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。

（1）,、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱,，明確本學段學習內(nèi)容以及知識,、技能、能力等方面的要求,，并有機分解到每一個單元,、每一個教時，落實到每一個學生身上,。

（2）,、認真上課，注重課堂教學的有效性,。認真對待自己的每一堂課,，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變,。提高40分鐘的教學效率,。

（3）、認真研究訓練,。按照教育學,、心理學的基本原理，科學地,、有針對性地安排有效的訓練,，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改,，大面積出錯的一定要講評,。同時，認真擬定輔導學生計劃,，使學習困難學生在原有水平上得到提高,。

（4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動,。認真的,、切合實際的評價學生。

（5）,、在自己的班級中,，努力營造尊重、贊賞,、寬容的師生關系,，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術,。

（1）,、“想大問題,，做小事情?！睂W會思考教育問題,，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平,。

（2）,、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定,，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓,，找出教學中的`成功不足的重要過程。

（3）,、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足,，一步一個腳印,，踏踏實實。

（4）,、本期撰寫教育隨筆,。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學論文。

個人工作計劃和目標篇十二

為了提高工作效率,，我們不妨先來制定一個

個人工作計劃

本年度辦公室將在校長室的領導下以學?？傮w工作目標為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長行政助手,，認真協(xié)調(diào)好各處室關系,，做好人事服務、檔案服務,、行政服務等工作,，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一,、行政工作：

1,、加強政務工作。努力做好學校日常行政管理工作,，及時準確地做好上傳下達,、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效,。

2,、加強教職工嚴格考勤管理，認真統(tǒng)計,，落實獎懲,，調(diào)動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合,。

3,、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作,，配合校長室做好教職工績效考核,、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評等工作,。

4,、做好檔案的收集、整理和使用工作,，科學管理檔案,，提高檔案利用率。進一步完善檔案,、人事,、勞資工作的管理。

5,、做好文秘工作,，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放,、傳閱及立卷,、歸檔等一系列管理工作。并按校領導要求做好文件起草及總結(jié),、匯報和計劃等撰寫工作,。

6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作,。

7,、認真做好學校xx年大事記整理工作。

8,、保管和使用好學校印章,、

介紹信

9、做好來信,、來訪,、外調(diào)及校領導交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作,。

10,、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報刊,、雜志、網(wǎng)絡宣傳學校,，努力擴大學校在社會上的影響,，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解,，增強辦學的信譽度,。

11、當好校長的行政助手,。協(xié)調(diào)各處室,、年級組工作,，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作,，搞做好校務公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關心離退休教師，做好相應工作,。

12,、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作。

二,、黨務工作：

1,、加強學習，協(xié)助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動,，進一步強化教職工思想政治工作,，加強師德師風建設，加強黨風廉政建設,。

2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3,、繼續(xù)做好校務公開工作，并堅持做好公示制度,。

三,、具體工作安排：

元月份：

1,、教師年度考核及結(jié)果上報。

2,、收齊學校各部門工作總結(jié),。

3、文檔及材料整理,。

4,、制定結(jié)束工作安排。

5,、增加薪級工資,、教齡進檔辦理。

6,、召開師德主題教育活動動員會,。

7、召開新年茶話會,。

2月份：

1,、擬定工作計劃。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、督促,、收齊學校各部門工作計劃。

5,、工資變動辦理,，教職工工資檔案填寫。

6,、開展師德教育主題活動,，收繳資料。

7,、制定,、公布xx年度學校工作計劃。

8,、制定落實各部門目標

責任書

3月份：

1、教職工通訊錄打印,。

2,、建立教職工專項人事檔案,。

3、師德教育活動評比,。

4,、制定讀書計劃。

4月份：

1,、開展系列讀書活動,。

2、學校檔案材料系統(tǒng)整理

3,、法人年審,。

5月份：

1、讀書活動評比總結(jié),。

2,、勞動年審。

3,、制定結(jié)束工作安排,。

4、師生意見反饋及測評工作,。

6月份：

1,、上半年出勤統(tǒng)計。

2,、本年度職評教師統(tǒng)計,。

3、編寫上半年大事記,。

4,、配合做好中考工作。

5,、督促、收繳各部門工作總結(jié),。

6,、撰寫上

半年工作總結(jié)

7,、收繳,、審驗校本培訓報告冊。

7-8月份：

1,、送審校本培訓報告冊,。

2、教師半年度績效考核,。

3,、文檔及材料整理,。

4、安排繼續(xù)教育工作,。

5,、督促、收齊學校各部門工作計劃

9月份：

1,、制定工作計劃

2,、行政值周安排。

3,、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4,、組織開學相關工作。

5,、教職工調(diào)入,、調(diào)出手續(xù)辦理。

10月份：

1,、整理各項資料,。

2、教師職稱材料學校初審,。

3,、職評材料上交。

11月份：

1,、人事年報準備工作

2,、工資年報準備工作

3、學校檔案材料系統(tǒng)整理

12月份：

1,、人事材料,，工資信息材料處理上報。

2,、師生意見反饋及測評工作,。

3、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃,。

4,、撰寫xx年度學校工作總結(jié)和xx

年度工作計劃

5,、做好年終考核工作,。

6、做好教職工增加薪級工資,、教齡進檔,、填寫工資檔案等工作,。

7、編寫學校大事記,。

一,、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，必須抓好培訓工作,，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督,。

二、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設施的陳舊,、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關,，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數(shù)據(jù)報表,。

四,、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用,。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五,、保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領班,、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理,。

九月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作,，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),，主要是為了增進員工之間的溝通與交流,。加強員工之間的凝聚力。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、各崗位的職責、各崗位知識的培訓,、各崗位常見案例的探討(主要是互動式),，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識,，并對“預防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

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個人工作計劃和目標篇十三

為加強生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標,，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項工作順利開展,，作為生產(chǎn)主管，我對年車間工作做以下計劃：

"安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi),，確需進車間參觀，須專人陪同,，講明應遵守的各項制度及注意事項,。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理,，使管理制度化,、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別違反制度，不服從管理者,，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓和教育，情節(jié)嚴重者要堅決辭退,，絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風,，從而保證車間各項工作順利進行,。

為保證設備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心,，把車間設備維修落實責任到人,，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者,，要給予經(jīng)濟處罰,，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉(zhuǎn)率,。

由于茶葉市場競爭激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作,。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣,、激勵機制方面還不夠細化,。因此，要制定合理的,、細致的工資分配方案,，要從產(chǎn)量,、折率、原輔材料消耗,、勞動紀律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性,，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以,，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘,、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣,、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本。因此,，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預防措施,，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風、認真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能,，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務,。

個人工作計劃和目標篇十四

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線，全面貫徹黨和國家的教育方針,。要自覺地學習《教師法》,、《教育法》,、《義務教育法》等法律法規(guī)。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對學生一視同仁，不偏私任何學生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學校看成是自己的家,，把學生當成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，服從學校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關教學方面的書籍,。如：《數(shù)學教學》、《廣東教育》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務水平,。在參加教研教學活動中，要積極上好一人一課,，在參加評課活動中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見，取長補短,，提高自己的教學水平,，做到嚴謹治學。

教師是學生的典范,，教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象,。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用,，言行舉止要正派,，為人師表。

總之,，我能做到爭取一切學習的機會,，努力提高自己的綜合素質(zhì)，使自己在工作中不斷進步,，水平不斷提高,。