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銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇一

1,、 參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，為公司重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持,，制訂公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案。

2,、 市場(chǎng)開發(fā)管理,，組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作,。

3,、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

4,、 建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系,，建立完善的客戶關(guān)系管理體系,，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù),。

5,、 組建銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù),。

6,、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。

7,、 建立并完善銷售人員考核激勵(lì)體系,。

8、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職要求：

1,、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷,，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),。

2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng),。

3,、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險(xiǎn),、奢侈品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,，一定的區(qū)域市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作管理能力,，市場(chǎng)敏感度高。

5,、優(yōu)秀的資源整合能力,。

6、良好的口頭及書面表達(dá)能力,、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,。

7、良好的公關(guān)能力,。

8,、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維,。

9,、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力,、人際溝通協(xié)調(diào)能力,、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

10,、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展,、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護(hù),，完成階段性銷售目標(biāo);

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶,，洽談業(yè)務(wù)

3,、有獨(dú)立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識(shí);

4,、跟蹤客戶需求,，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對(duì)客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

5,、有良好的提案能力,，媒體整合能力;

6、進(jìn)行談判,、簽約,、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項(xiàng)跟蹤,。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷;

2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3,、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4,、熱愛銷售工作，有激情,，樂觀,，承壓能力強(qiáng);

5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先,。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇三

職責(zé)：

1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;

2.擴(kuò)大企業(yè)知名度和資源;

3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，為公司爭(zhēng)取最大利益;

4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開拓,、資源匯集、項(xiàng)目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護(hù);

5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，有合作者心態(tài),，可與公司一起孵化項(xiàng)目,，合作共贏;

6.具備出資能力者更佳，可獨(dú)立運(yùn)作該項(xiàng)目;

7.整合行業(yè)資源,、拓展商機(jī),、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

8.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī),、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

9、打造制造行業(yè)頭部客戶,，夯實(shí)產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場(chǎng)景;

10,、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會(huì)論壇,，推廣公司品牌及解決方案;

任職資格:

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè);

2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

3.對(duì)不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

4.對(duì)于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景有自己的見解;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇四

1,、制定中心的銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果,，有較強(qiáng)的執(zhí)行力,。

2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，幫助建立,，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng),，規(guī)劃銷售隊(duì)伍,。

3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作,，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助,。

4、設(shè)置銷售目標(biāo),，銷售模式,，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算,，獎(jiǎng)懲制度 ,。

5、制定培訓(xùn)計(jì)劃,，研發(fā)培訓(xùn)課件,。培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

6,、考核,，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

7,、從銷售和客戶的需求角度,，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

8,、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,，完成銷售任務(wù),。

9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理,。

10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,，組織開展市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息,。

11,、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

12,、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作,。

13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù),。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇五

職責(zé)

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略,，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

3,、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,，落實(shí)客戶貨款的回收,，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4,、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

任職資格

1,、本科以上學(xué)歷,。

2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

3,、能獨(dú)立定制客戶方案,，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實(shí)的文字功底,，敏銳的市場(chǎng)觸覺,，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

6,、工作主動(dòng)性強(qiáng),，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇六

1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個(gè)人指標(biāo),，以完成公司指標(biāo)。

2.追收款項(xiàng),，并維持合理逾期比例,。

3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競(jìng)爭(zhēng),。

4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作,，確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對(duì)外專業(yè)形象,。

5.維持新客戶不斷開發(fā),。

6.留意最新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)情況分析及建議,，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略,。

7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程,，提高內(nèi)部工作效率和效益,。

8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇七

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)微營(yíng)銷渠道整體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式,、技巧,，線上營(yíng)銷設(shè)計(jì)、策劃,、運(yùn)營(yíng);

2.利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù);

3.組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位;

4.團(tuán)隊(duì)組建管理,。

崗位要求：

1.對(duì)微信銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，必須是微營(yíng)銷方面的高手,、專家,，有豐富的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);

2. 具有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷文案撰寫能力;

3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神,，熱愛本職工作,，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng),，

富有想象力和激情;

4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

5. 能夠根據(jù)用戶的需求,，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧;

6. 輔助公司組建開放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷體系;

7.績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比,。