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銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇一

1,、 參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理,，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持,，制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案,。

2、 市場開發(fā)管理,，組織市場調(diào)研和需求分析,，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

3,、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營銷計劃,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4,、 建立,、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系,，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系,，做好售后服務(wù)。

5,、 組建銷售團(tuán)隊(duì),，合理分配任務(wù)。

6、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系,。

7,、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

8,、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職要求：

1、須有5年以上醫(yī)藥,、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷,，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場,。

3、具有高端醫(yī)療,、健康服務(wù)或保險,、奢侈品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4,、具有優(yōu)秀的營銷技巧,，一定的區(qū)域市場策劃能力和運(yùn)作管理能力，市場敏感度高,。

5,、優(yōu)秀的資源整合能力。

6,、良好的口頭及書面表達(dá)能力,、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

7,、良好的公關(guān)能力,。

8、工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

9,、具有較強(qiáng)的管理能力,、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力,、計劃與執(zhí)行能力,。

10、優(yōu)秀的市場拓展,、項(xiàng)目協(xié)調(diào),、談判能力

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護(hù)，完成階段性銷售目標(biāo);

2,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶,，洽談業(yè)務(wù)

3、有獨(dú)立開拓客戶能力,，并有良好的服務(wù)意識;

4,、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案,，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

5,、有良好的提案能力，媒體整合能力;

6,、進(jìn)行談判,、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行,、收款等流程事項(xiàng)跟蹤,。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷;

2,、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3,、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、熱愛銷售工作,，有激情,，樂觀，承壓能力強(qiáng);

5,、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先,。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇三

職責(zé)：

1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃,、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;

2.擴(kuò)大企業(yè)知名度和資源;

3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司爭取最大利益;

4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開拓,、資源匯集,、項(xiàng)目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護(hù);

5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有合作者心態(tài),，可與公司一起孵化項(xiàng)目,，合作共贏;

6.具備出資能力者更佳，可獨(dú)立運(yùn)作該項(xiàng)目;

7.整合行業(yè)資源,、拓展商機(jī),、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

8.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī),、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

9,、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實(shí)產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;

10,、作為行業(yè)專家,，參加行業(yè)峰會論壇,，推廣公司品牌及解決方案;

任職資格:

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,，市場營銷,、管理等相關(guān)專業(yè);

2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

3.對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

4.對于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場景有自己的見解;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇四

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力,。

2,、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

3,、監(jiān)督直系下屬對團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作,，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助,。

4、設(shè)置銷售目標(biāo),，銷售模式,，銷售戰(zhàn)略，活動預(yù)算,，獎懲制度 。

5,、制定培訓(xùn)計劃,，研發(fā)培訓(xùn)課件,。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo),。

7,、從銷售和客戶的需求角度,，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見,。

8,、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),，提交銷售計劃方案,，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,，完成銷售任務(wù)。

9,、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進(jìn)行處理。

10,、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研,，及時掌握市場信息,、行業(yè)信息。

11,、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善,。

12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作,。

13,、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇五

職責(zé)

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),，發(fā)掘新客戶,，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

3,、建立順暢的客戶溝通渠道,，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期,、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

5,、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

任職資格

1、本科以上學(xué)歷,。

2,、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、能獨(dú)立定制客戶方案,，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實(shí)的文字功底,，敏銳的市場觸覺,，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,，極強(qiáng)的解決問題的能力;

6、工作主動性強(qiáng),，思維敏捷,，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇六

1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo),，以完成公司指標(biāo),。

2.追收款項(xiàng)，并維持合理逾期比例,。

3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo),，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作,，確保對外高服務(wù)質(zhì)量,，及公司對外專業(yè)形象。

5.維持新客戶不斷開發(fā),。

6.留意最新競爭對手,，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略,。

7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通,，理順售前及售后工作流程,，提高內(nèi)部工作效率和效益。

8.上級交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明書篇七

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)微營銷渠道整體營銷運(yùn)營推廣,，不斷創(chuàng)新銷售模式,、技巧，線上營銷設(shè)計,、策劃,、運(yùn)營;

2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;

4.團(tuán)隊(duì)組建管理,。

崗位要求：

1.對微信銷售業(yè)績負(fù)責(zé),，必須是微營銷方面的高手、專家,，有豐富的運(yùn)營指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);

2. 具有較強(qiáng)的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

3. 思維活躍,，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛本職工作,，工作細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng)，

富有想象力和激情;

4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

5. 能夠根據(jù)用戶的需求,，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容,，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;

6. 輔助公司組建開放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會化營銷體系;

7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。