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銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇一

職位：銷售總監(jiān)

部門：銷售部

職位摘要：

銷售部是公司的重要收入來源部門,，它連接著商務(wù)運(yùn)營,、風(fēng)控、法務(wù),、商業(yè)情報(bào),，在公司里起了一個(gè)承載的作用，銷售總監(jiān)全面負(fù)責(zé)本部門的流程制定與平衡部門的協(xié)助溝通的作用,。保障銷售工作的順利推進(jìn),。

匯報(bào)對象：總經(jīng)理

辦公地點(diǎn)：辦公室、市場

主要工作職責(zé)：

1,、銷售部的全面工作,；

4,、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn),、考核,；

5、協(xié)調(diào)與解決業(yè)務(wù)開展過程中的異常和困難,，做好客戶管理與內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,；

6、完成制定的業(yè)績指標(biāo)和利潤指標(biāo),。 教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

大學(xué)學(xué)歷,，有著豐富的行業(yè)操作管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式以及風(fēng)控評估,，精通b2bb2c行業(yè)的市場與發(fā)展趨勢,；行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的客戶渠道和資源，對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游非常的熟悉,，過往有良好的業(yè)績表現(xiàn),。監(jiān)管職責(zé):

直接管理人數(shù)：7人以上。

間接管理人數(shù)：100人以上,。

職位：銷售經(jīng)理

部門：銷售部

職位摘要：

銷售經(jīng)理作為銷售管理工作的直接責(zé)任人,，對內(nèi)負(fù)責(zé)銷售

辦公地點(diǎn)：辦公室、市場

主要工作職責(zé)：

（1）招聘,、培訓(xùn),、培養(yǎng)銷售人才；（2）完成指定銷售目標(biāo)任務(wù),；（3）完成規(guī)定的年度利潤目標(biāo),；（4）熟悉商業(yè)、工業(yè)供應(yīng)鏈體系,；（5）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力開拓各行業(yè)市場客戶,。

教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

高中學(xué)歷，有著6年以上的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力,，有行業(yè)客戶資源,；熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈管理，對金融有一定的見解或經(jīng)驗(yàn),。

監(jiān)管職責(zé):

直接管理人數(shù)：6人以上。

職位：銷售員 部門：銷售部

職位摘要：

主要負(fù)責(zé)指定市場的行業(yè)客戶的全面開發(fā),，完成銷售任務(wù),；維護(hù)好客情關(guān)系,。

匯報(bào)對象：銷售部經(jīng)理、總監(jiān) 辦公地點(diǎn)：辦公室,、市場

主要工作職責(zé)：

1,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全面開發(fā)行業(yè)客戶,； 2,、完成指定銷售任務(wù)和目標(biāo)；

3,、定時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度,，及時(shí)匯報(bào)工作中遇到的問題； 4,、維護(hù)好客戶關(guān)系,，動(dòng)態(tài)監(jiān)測各客戶的企業(yè)經(jīng)營情況； 5,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

高中學(xué)歷，有2年以上的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的優(yōu)先,；對所管轄的區(qū)域進(jìn)行分類規(guī)劃管理，有較好的溝通能力和對待工作的負(fù)責(zé)態(tài)度,。

監(jiān)管職責(zé):

所轄區(qū)域客戶的異動(dòng)情況并及時(shí)匯報(bào),。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇二

銷售總監(jiān)

銷售總監(jiān)：企業(yè)銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托,，履行著企業(yè)銷售方針政策的執(zhí)行的職責(zé),，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。

直接上級: 總經(jīng)理

直接下級：公司全體員工

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的,。其工作主要是：

1,，督促銷售人員的工作；

2,，銷售計(jì)劃的制定,；

3，定期的銷售總結(jié),；

4,，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

5,，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

（1）開發(fā)客戶的數(shù)量,；

（2）拜訪客戶的數(shù)量；

（3）客戶的跟進(jìn),；

（4）銷售指標(biāo)的完成,；

6,，銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

7,，上下級的溝通,、8，制定不定期的沙龍活動(dòng),、9,，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

10,，銷售策略的運(yùn)用,；

11，對于反對意見的處理,；

12,，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級,。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

9.協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪．

第二.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第三.銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的?，F(xiàn)在,，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1． 分區(qū)域進(jìn)行

2． 銷售活動(dòng)的制定

3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4． 潛在客戶的開發(fā)工作

5． 應(yīng)收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作,。

第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2． 實(shí)際完成銷量

3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

4． 現(xiàn)有客戶的數(shù)量

6． 周定單數(shù)量

7． 與上一月相比的增長率

8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量

9． 丟失客戶數(shù)量

10． 銷售人員的行為紀(jì)律

11． 工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12． 貨款收回情況

第七.上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

2,、組織研究,、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

3,、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃,；

4,、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),；

5,、負(fù)責(zé)組織對營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核,、調(diào)配,、晉升、懲罰和解聘,；

6,、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況；

7,、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

8,、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息,、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等,；

第八.銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4． 順利完成銷售任務(wù),。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇三

銷售總監(jiān)崗位說明書

營銷部 職位編號 005 直屬上級

總經(jīng)理 直管人數(shù)

信息反饋，工作中重大問題或?qū)徟马?xiàng)向總經(jīng)理匯報(bào),。財(cái)務(wù)部

就銷售報(bào)表與資金回籠等有關(guān)問題進(jìn)行溝通。其他部門

就滿足客戶有關(guān)的要求與相關(guān)部門溝通,、協(xié)調(diào),。

進(jìn)行工作監(jiān)督、檢查,、考核,，并給出意見、建議和指令,。公司外部 客戶單位

負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系,。競爭對手

必要時(shí)通過各種手段、方式了解競爭對手的信息,。工作內(nèi)容 1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施,。

2．負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度,。

3．與市場部及其他部門合作,，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù),。

策劃市場調(diào)查,、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報(bào),，作為擬訂商品售價(jià)政策,、行銷計(jì)劃、淘汰滯銷商品的依據(jù),。

4．定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,，建立、保持與客戶,、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系,。

5．管理銷售人員，建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。6．全面實(shí)施銷售預(yù)算,，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情。

7．管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,，審閱訂貨,、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo),、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng),。8．主持招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作。

9．掌握市場動(dòng)態(tài),，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案,。10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù),。

11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果,，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,。

12．建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析,，挖掘客戶需求,。

權(quán)力

1．有對企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策提出合理改進(jìn)建議的權(quán)力。

銷售是生活中常見的崗位,，下面為大家搜集的一篇“銷售崗位說明書范文”,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!1．對產(chǎn)品定價(jià)和售價(jià)的合理性負(fù)責(zé),。2．對銷售物流的安全順暢負(fù)責(zé),。

4．對本部門內(nèi)的人員考核結(jié)果和人員流失率負(fù)責(zé)。5．對因提供訂單信息不準(zhǔn)確而引起合同評審及訂單下達(dá)生產(chǎn)部的及時(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),。

6．對銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé),。

7．對下屬的工作程序、規(guī)章制度,、實(shí)施細(xì)則的正確執(zhí)行負(fù)責(zé),。8．對銷售貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。

思想思維靈活,、目的性強(qiáng),、性格外向 學(xué)歷與專業(yè)

大專及以上學(xué)歷,，市場營銷、機(jī)械類,、管理類等相關(guān)專業(yè),。工作經(jīng)驗(yàn)

10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行業(yè)市場營銷高層崗

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇四

崗位名稱：銷售副總監(jiān) 所屬部門：銷售中心 直接上級：總裁

直接下屬：各銷售部經(jīng)理

本職工作：主持銷售中心全面工作 崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作,，并承擔(dān)責(zé)任,；

4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季,、月度銷售計(jì)劃,、回款計(jì)劃和銷售費(fèi)用計(jì)劃；

11.積極完成上級臨時(shí)交辦的其他工作,。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇五

1,、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,；

2,，負(fù)責(zé)國外市場調(diào)研、分析與推廣工作,，并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案；

3,，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺,，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率,；

4,，負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；

6,，負(fù)責(zé)組織召開部門營銷工作會議,；

7，協(xié)助上級完成其他任務(wù),，督導(dǎo)并考評下屬的工作,。

1，大?；蛞陨蠈W(xué)歷,，33―43歲；熟悉外貿(mào)流程,，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法,；

2，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,，開朗外向,，抗壓能力強(qiáng),；

4，擅長管理營銷團(tuán)隊(duì),；

5,、有鴻合、希沃,、tcl,、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇六

崗位基本信息

崗位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級營銷副總直接下屬項(xiàng)目營銷策劃部經(jīng)理,、企劃專員,、銷管專員

職責(zé)描述

重點(diǎn)工作

7.銷售管理：審核銷售進(jìn)度，根據(jù)市場情況,，指導(dǎo)下屬及時(shí)調(diào)整銷售策略,；

一般工作

主要責(zé)任

1.保證制度及計(jì)劃制定程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；

3.保證實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目銷售目標(biāo),；

4.根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理制度,，按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的營銷經(jīng)費(fèi)的權(quán)力；

6.保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常,、高效運(yùn)作,，無重大違規(guī)行為；

7.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題,；

崗位權(quán)力

1.根據(jù)所轄部門工作需要,，提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力,；

2.依據(jù)公司相關(guān)制度,，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力；

5.在公司核定的范圍內(nèi),，審核本部門費(fèi)用開支的權(quán)力,；

6.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn),，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力,；

7.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力,；

8.按公司制度享有的其他權(quán)力,；

任職資格

資

能

品

質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),，對人真誠,；

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇七

1. 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2. 負(fù)責(zé)每日的記帳,。

3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤,，定性,，管理，跟蹤,。

4. 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理,、記錄。

5. 負(fù)責(zé)審閱會議的記錄,、文稿撰寫等工作,。

6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報(bào)及銷控表的核對和填制,、銷售統(tǒng)計(jì)工作,。

7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

9. 催收成交客戶的后期貨款,，辦理相關(guān)手續(xù),。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇八

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書 崗位基本信息

崗位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷中心崗位職等

職責(zé)描述 重點(diǎn)工作

1 / 6

3 / 6

7.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題; 崗位權(quán)力

歷:建筑、設(shè)計(jì),、營銷,、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),，本科及以 5 / 6

上學(xué)歷或中級及以上職稱,，具有五年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);能

6 / 6

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)說明書篇九

職責(zé)：

1、根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo),，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

2,、組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理,，業(yè)務(wù)推動(dòng)

3、指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

4,、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系,，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

5,、對所管轄區(qū)域的客戶,，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的.疑問,，幫助客戶最終完善所需的解決方案,。

職位要求：

1、品行端正,、身體健康;

2,、有5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;

3,、具備專業(yè)的銷售技能,，具有較強(qiáng)的溝通能力,、關(guān)系建立能力;

4、適應(yīng)性強(qiáng),，吃苦耐勞,，