在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

機械廠實踐報告十篇一

這次我是在xx市xxx機械廠實習,通過在這里實習,我學到了很多,不僅需要扎實的專業(yè)知識,而且人際關系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團隊精神,。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案,?？偟膩碚f就是社會是一個大學堂,，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐,，做一個簡單的匯總,。

，我先介紹以下我實習的單位,，xx市xxx機械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負責銷售,。主要負責國外市場,，因為老板想擴展業(yè)務范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外。

剛進來的時候,，我對機械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起,。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因為我認為一個好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里,，我邊做邊問，為什么要這樣做,，目的是什么,，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心,，會放下手中的活,，認真仔細的告訴我，有時侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C器旁,，進行實際操作,。通過這一個星期的學習，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

,，是要選一個好平臺,。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，而且我負責的又是外貿(mào),，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺,，因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡公司，每個公司都有各自的優(yōu)點,，如何找到真正適合自己呢,，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足,，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺,。

然后還要考慮這個網(wǎng)絡公司的.服務是否周全。找到了平臺如何去維護,，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡知識又不是很好，這就要求我在里面認真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡也是一竅不通,，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個任務交給我,，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡公司的介紹,，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應商,，這是一個國家提供的一個平臺,，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標,。

選好了平臺,，就要去宣傳。讓商家知曉,。多進一些平臺,，發(fā)布供應信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費注冊的,，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享,。做為我們這些新人,，多進里面，吸取經(jīng)驗,，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好,，首先要學會把自己宣傳好,，你知名了，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個公司,。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度,。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢?從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些論壇,，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論;第三，在網(wǎng)絡上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實現(xiàn),。

有那么點的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應信息,，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費會員,。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘,，把供應信息盡早發(fā)布，同時把供應信息寫的詳細點,，能夠讓客戶直截了當?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息。

等了若干個月,，終于把知名度打響了點,，也有人來詢盤，我們就要打起精神,，認真對待了。態(tài)度要相當?shù)暮?，回答客戶問題時要相當?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了,，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有,，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價,，這是一個大的學問,，報好了,，單子一張接一張，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受,，這就算成了一半,，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無從下手,，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份,，以便下次再用,。

合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱,，數(shù)量，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。

到了交貨日期，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對方什么時候收貨。估計貨到了,，打電話咨詢一下,，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問,，收到的話,，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關性的問題。

售后服務,，過一段時間,，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞,，需不需要維修,。總之售后服務是最重要的,，是維護客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。

通過這次在xxx機械廠的實習，讓我學到很多,，因為我在這里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因為我是新人,，我不怕錯,，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次,，總有成功的時候。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠,。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學校里無法感受到的,，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作,，在這里,，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發(fā),，年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會,，我們書寫了一份滿意的答卷。

通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。

機械廠實踐報告十篇二

將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力,，加強社會活動能力,，嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實踐和走上工作崗位打下堅實的基礎。

xx市xx機械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元,，擁有各種中高級技術(shù),、管理人員260余人。目前,，公司已具備模具設計制造,、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善、科學的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求,；信息管理方面，公司全面,、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎管理方面，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機械廠擁有各種普通及高精,、大型機加設備80余臺，具備來圖設計制造,、來料機械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實業(yè)報國,，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標,。

2）毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中,，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚,，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外，鑄件成本低廉,。據(jù)指導我們實踐的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中,，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復雜程度往往不及鑄件,。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

3）加工車間,。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工,，銑削及其他加工，鉗工,，數(shù)控加工,，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面,，大概有五六百人同時在里面進行各種零件加工,，雖然我們在學校的時候也進行過金工實踐，做過一些零件,，對機床也有一定認識,，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同,，一是我們學校的機床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認識過程中,，我更加明白了機械加工一些流程；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間,。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配,，以及包裝,，再發(fā)送至儲貨廠，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類,，一便于進行組裝，確定裝配方法,，裝配順序,，所需工具；再進行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油,，確保機器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進行調(diào)試，檢查運動件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5）質(zhì)保,，銷售和售后處理

最后,，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行隨機性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分，據(jù)銷售相關部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好。

歷時將近一周的實踐結(jié)束,，該次實踐,，真正到達機械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢,。在新的世紀里,，科學技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領域中,，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

在將來機械制造將會向“四個化”發(fā)展,，即柔性化、靈捷化,、智能化,、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝,、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,，還有使制造過程物耗，人耗大大降低,，高自動化生產(chǎn),，追求人的智能于機器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結(jié)合在一起的,，是相互依賴,，相互促進的。同時由于科學技術(shù)的不斷進步,，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向,。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,，作為社會發(fā)展的一個部分,，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。2１世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化,、網(wǎng)絡化,、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動,，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來,，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動,，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵺`過程中,，實踐中，我采用了看,、問,，親自動手等方式,，對在工作中人與人的關系做了進一步的了解，分析了人與人之間特點,，方式,。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

機械廠實踐報告十篇三

近幾年來,，大學生找工作不容易,。暑假是我鍛煉的一個機會，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅,，體會到了大學生找工作的困難。我來到了恩華機械制造有限公司實習,。雖然實習的時間短之又短,，但是,，獲益良多,。體會到作為一個工人的艱辛，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)培訓于一體,，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機,，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機,。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度,、高效率、先進的自動平壓模切機等,。

該機械廠的組織機構(gòu)設置很簡練,。主要是董事秘書及會計經(jīng)理管理各個部門。由于機械廠的設備很先進,，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個人負責工作流程,。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此,，生產(chǎn)周期也比較長,，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時,，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴,，在萬元以上,。生產(chǎn)部門主要包括,，采購，技術(shù),，生產(chǎn),，供應,，銷售。我被安排在供應部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長隨時跑，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務,。

實習期間，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進行得如火如荼,。我在跟隨供應部人員工作的時候，方才發(fā)現(xiàn),，供應這部門,，在企業(yè)中極其重要。

企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行，是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、交貨期和服務的關鍵因素之一。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響。

我趁供應部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題,。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶,，關系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶,，當然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應部員工的替換非常的慎重。同時,，客戶的負責會分散開來,，避免客隨人走的情況,。

往往在這時,，供應部是傳達客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求,。說到供應部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺得一提的是部門間的設置。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一樓里。彼此距離很接近,。外賓來訪時,，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會,。

還有一個合理的地方就是，供應部所在之處，有個門,，這門專門方便供應部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便。后來,，我去拜訪了公司的董事,，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開,，原來,，工廠是董事的個人建筑設計，在考慮布局的時候,，的確考慮到了部門溝通這個問題,，特別是供應部與生產(chǎn)車間之間。優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇,。這讓我覺得有點驕傲,，因為我也考慮到了他想的問題，更是因為,，我把運營管理課上學到的供應鏈的知識,，在實習中體會到了，思考到了,。

單位為了發(fā)展,，首先是設法招到本單位所需要的人員。招聘應從人和事兩個方面出發(fā),，挑選出最合適的人來擔任某一職務,。成功的招聘，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作,。通過招聘錄用，單位可以擴大知名度,；而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質(zhì)，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎,。

企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭?。?/p>

還有,，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗和見識確實有較大的影響,，但是不能將它絕對化。由于每個人的天賦,、努力程度,、思維方式、知識程度等不同，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作，要讓他做領導工作不一定行,。其實,，對一個單位來講，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應該上,。但是在實際情況中,；還有許多不盡人意之處。這一點,，我國與發(fā)達國家之間還有相當?shù)牟罹?。薪金、福利策略應根?jù)貢獻大小進行分配,?？己恕ⅹ剳筒呗粤炕己藰藴?，重獎和重罰并舉,！考核是同獎勵、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,?？己说哪康闹痪褪仟剟顑?yōu)秀的員工，懲罰差的員工,。為了考核而考核,，還是為了工作而考核，是管理者對待考核的態(tài)度問題,；為了個人的權(quán)力,、利益而考核，還是為了單位的發(fā)展而考核,，則是管理者的品德問題,。使用同一種標準去考核中層管理者和員工是個方法問題,?？己四芊裢嬲谋憩F(xiàn)結(jié)合起來，則是考核技巧的問題,。培訓,、晉升策略給員工指出發(fā)展之路，給員工提供機會,。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽,，是產(chǎn)品的形象。公司嚴把質(zhì)量關，這就掌握了企業(yè)的未來,。該公司正是懷著這種信念,，檢驗程序相當嚴格，不合格的產(chǎn)品嚴格反廠重產(chǎn),。

通過這次實習,，我學會了不少東西。實踐出真知啊,。

機械廠實踐報告十篇四

將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力,，加強社會活動能力,，嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎,。

xx市xx機械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬元,，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人,。目前,，公司已具備模具設計制造、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本,，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念，建立起了完善,、科學的管理體系,。質(zhì)量管理方面，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求；信息管理方面,，公司全面,、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎管理方面，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機械廠擁有各種普通及高精,、大型機加設備80余臺，具備來圖設計制造,、來料機械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實業(yè)報國,，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標,。

2、毛坯選擇,。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導作用下，我們了解到了下面知識,，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機械中,，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚,，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外,，鑄件成本低廉,。據(jù)指導我們實習的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中,，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復雜程度往往不及鑄件。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進行,，沖壓件具有重量輕，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點,，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

一是我們學校的機床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機床

二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認識過程中,，我更加明白了機械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4,、裝配車間。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來,，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配，以及包裝,，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便于進行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油,，確保機器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進行調(diào)試，檢查運動件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5,、質(zhì)保,，銷售和售后處理

最后，我們來到質(zhì)檢部門,，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行隨機性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好,。

機械廠實踐報告十篇五

近幾年來,大學生找工作不容易,。暑假是我鍛煉的一個機會，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅,，體會到了大學生找工作的困難。我來到了恩華機械制造有限公司實習,。雖然實習的時間短之又短,，但是，獲益良多,。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。

機械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)培訓于一體,，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機,，全電腦高速水墨印刷開槽機,、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度,、高效率,、先進的自動平壓模切機等。

該機械廠的組織機構(gòu)設置很簡練,。主要是董事 秘書及會計 經(jīng)理管理各個部門,。由于機械廠的設備很先進，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個人負責工作流程,。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此,，生產(chǎn)周期也比較長,，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時,，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴,，在萬元以上。生產(chǎn)部門主要包括,，采購,，技術(shù)，生產(chǎn),，供應,，銷售。我被安排在供應部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長隨時跑,，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務,。

實習期間,，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進行得如火如荼,。我在跟隨供應部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn)，供應這部門,，在企業(yè)中極其重要,。

企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行,，是 保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、交貨期和服務的關鍵因素之一 ,。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響。

我趁供應部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題,。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶,，關系模式主要是 合作。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶,，當然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以,，供應部員工的替換非常的慎重,。同時，客戶的負責會分散開來,，避免客隨人走的情況,。

往往在這時，供應部是傳達客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求,。說到供應部與生產(chǎn)車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設置,。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一樓里,。彼此距離很接近。外賓來訪時,，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度,，對工作人員是一種無形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會,。

還有一個合理的地方就是,，供應部所在之處，有個門,，這門專門方便供應部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便。后來,，我去拜訪了公司的董事,，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開,，原來,，工廠是董事的個人建筑設計，在考慮布局的時候,，的確考慮到了部門溝通這個問題,，特別是供應部與生產(chǎn)車間之間。優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇,。這讓我覺得有點驕傲,，因為我也考慮到了他想的問題，更是因為,，我把運營管理課上學到的供應鏈的知識,，在實習中體會到了，思考到了。

單位為了發(fā)展,，首先是設法招到本單位所需要的人員,。招聘應從 人和事 兩個方面出發(fā)，挑選出最合適的人來擔任某一職務,。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作,。通過招聘錄用,，單位可以擴大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎,。

企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭啊!

還有，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗和見識確實有較大的影響,，但是不能將它絕對化,。由于每個人的天賦、努力程度,、思維方式,、知識程度等不同，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作，要讓他做領導工作不一定行,。其實,，對一個單位來講，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應該上,。但是在實際情況中;還有許多不盡人意之處,。這一點，我國與發(fā)達國家之間還有相當?shù)牟罹?。薪金,、福利策?應根據(jù)貢獻大小進行分配?？己?、獎懲策略 量化考核標準，重獎和重罰并舉!考核是同獎勵,、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,。考核的目的之一就是獎勵優(yōu)秀的員工,，懲罰差的員工,。為了考核而考核,，還是為了工作而考核，是管理者對待考核的態(tài)度問題;為了個人的權(quán)力,、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問題,。使用同一種標準去考核中層管理者和員工是個方法問題,。考核能否同真正的表現(xiàn)結(jié)合起來,，則是考核技巧的問題,。培訓、晉升策略 給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機會,。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴把質(zhì)量關,，這就掌握了企業(yè)的未來。該公司正是懷著這種信念,，檢驗程序相當嚴格,，不合格的產(chǎn)品嚴格反廠重產(chǎn)。

通過這次實習,，我學會了不少東西。實踐出真知啊,。

機械廠實踐報告十篇六

將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力,，加強社會活動能力,，嚴肅認真的`學習態(tài)度，為以后專業(yè)實踐和走上工作崗位打下堅實的基礎,。

xxx市xxx機械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬元,，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人,。目前,，公司已具備模具設計制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善、科學的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求,；信息管理方面，公司全面,、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎管理方面，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機械廠擁有各種普通及高精,、大型機加設備80余臺，具備來圖設計制造,、來料機械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實業(yè)報國,，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標,。

2）毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導作用下,，我們了解到了下面知識,，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉。據(jù)指導我們實踐的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行,，沖壓件具有重量輕,，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點,，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

3）加工車間。來到加工車間,，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工，銑削及其他加工,，鉗工,，數(shù)控加工,，焊接,，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面,，大概有五六百人同時在里面進行各種零件加工,，雖然我們在學校的時候也進行過金工實踐，做過一些零件,，對機床也有一定認識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下,，有很大的不同,，一是我們學校的機床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認識過程中，我更加明白了機械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來,，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配,，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便于進行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油,，確保機器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進行調(diào)試，檢查運動件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。

5）質(zhì)保,，銷售和售后處理

最后,，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行隨機性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分，據(jù)銷售相關部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好。

歷時將近一周的實踐結(jié)束,，該次實踐，真正到達機械制造業(yè)的第一前線,，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢,。在新的世紀里，科學技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個領域中,，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

在將來機械制造將會向“四個化”發(fā)展，即柔性化,、靈捷化,、智能化、信息化,。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低,，高自動化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的,，它們是有機的結(jié)合在一起的,，是相互依賴，相互促進的,。同時由于科學技術(shù)的不斷進步,，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展,。然而,，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合,。2１世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化,、網(wǎng)絡化、虛擬化,、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算,、分析等腦力勞動中解放出來,，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化,，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶嵺`過程中，實踐中,，我采用了看,、問,，親自動手等方式，對在工作中人與人的關系做了進一步的了解,，分析了人與人之間特點,，方式。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。

機械廠實踐報告十篇七

公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡,。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。湛機集團在20xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考。從20xx年下半年起,，各方面匯集的信息已經(jīng)反映,，橡機市場收縮的端倪顯現(xiàn)，湛機集團對此已有所警覺,，可以說是對橡機市場的變化有了一定的思想準備了,，并對營銷策略作出了相應的調(diào)整。但是由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響,，反映在下面幾個方面。

首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫,。由于國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控措施,，導致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,，這一情況對湛機集團造成了直接影響,。市場供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨,。致使湛機集團一再陷入被動，以投入的資金無法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙,。

再就是市場環(huán)境進一步惡化，貸款回籠危險增大。由于橡機市場早已形成買方市場,，且進年來程度更深。在商務談判中,，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方,。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風險,。05年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關。

面對嚴峻的市場形勢,，公司的領導班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作,，采取一系列措施進行應對。一是調(diào)集力量充實銷售隊伍,。二是加強市場調(diào)查和信息收集工作,。三是加派人員走訪客戶，了解需求,。四是進一部加大非橡機市場的開發(fā),。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的,，但是以往卻很難落實到位,，效果并不好。現(xiàn)在公司加大了這些措施的落實力度,，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進展,。比如說湛機集團已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復,，商業(yè)投標更具信心等,。另外，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展,。如壓容廠去年承接的中油bp公司,，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公司市場開發(fā)的亮點,。公司能夠針對市場變化作出相應的改變,，依據(jù)市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事,，最后也會是死路一條的,。

在我的觀察看來，開源固然重要,，但節(jié)流也是必不可缺的,，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個成本有效的降低，對公司也會起到作用,。而要把營銷費用降低,，把營銷人員的報銷費用制定一個標準，并嚴厲的執(zhí)行,，我認為是行之有效的,。在爭取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營銷的成本壓低,。

機械廠實踐報告十篇八

這次我是在xx市xx機械廠實習,，通過在這里實習，我學到了很多,，不僅需要扎實的專業(yè)知識,，而且人際關系也是重要的，如何和外界溝通,，如何去表現(xiàn)自己,，在這里顯的尤為重要。同時還有團隊精神,。一個人的力量是眇小的,，一個人的智慧也是有限的，只有通過大家,，一起商討,，一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案,?？偟膩碚f就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西,。下面針對我這次實踐,，做一個簡單的匯總。

首先,，我先介紹以下我實習的單位,，xx市xx機械廠。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家,，而且已有十余年了,。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模,。最近幾年順應時代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門,。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負責銷售,。主要負責國外市場，因為老板想擴展業(yè)務范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外。

剛進來的時候,，我對機械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起,。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間（我主要負責銷售產(chǎn)品），從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做,，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個星期里,，我邊做邊問，為什么要這樣做,，目的是什么,，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心,，會放下手中的活，認真仔細的告訴我,，有時侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C器旁，進行實際操作,。通過這一個星期的學習,，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客,。

第二步，是要選一個好平臺,。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn),，而且我負責的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢,，而且是可以容易找到外商的平臺呢,？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個搜索引擎,，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡公司,，每個公司都有各自的優(yōu)點，如何找到真正適合自己呢,，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。

然后還要考慮這個網(wǎng)絡公司的服務是否周全,。找到了平臺如何去維護,，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個網(wǎng)絡公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡知識又不是很好,，這就要求我在里面認真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡也是一竅不通，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務交給我,，真的把我難住了,，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡公司的介紹,，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺,，我想通過國家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標。

第三步,，選好了平臺,，就要去宣傳,。讓商家知曉。多進一些平臺,，發(fā)布供應信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了，總會有人看到的,，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,，多進里面，吸取經(jīng)驗,，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好,，首先要學會把自己宣傳好,，你知名了，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個公司,。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度,。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢,？從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一,，自己也開通博客，寫一些情商,，幽默等的文章來吸引,；第二，可以多進一些論壇,，參加一些討論,；同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論；第三,，在網(wǎng)絡上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實現(xiàn)。

第四,，有那么點的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應信息,，盡量讓信息在平臺上位于前幾名,，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘,，把供應信息盡早發(fā)布,，同時把供應信息寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息,。

第五，等了若干個月,，終于把知名度打響了點,，也有人來詢盤，我們就要打起精神,，認真對待了,。態(tài)度要相當?shù)暮茫卮鹂蛻魡栴}時要相當?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了,，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有,，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價,，這是一個大的學問,，報好了，單子一張接一張,，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六，有時候碰到好的買主的話,，你報的價格他們愿意接受,，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單,，一份銷售合同,，怎么做，第一次接觸,，無從下手,，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考,，最好留個備份,，以便下次再用。

第七,，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱,，數(shù)量，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。

第八，到了交貨日期,，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨,。估計貨到了,，打電話咨詢一下，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問,，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關性的`問題,。

第九,，售后服務，過一段時間,，給這個公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞，需不需要維修,?？傊酆蠓帐亲钪匾模蔷S護客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣,，可能會有疑惑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實確實是國內(nèi)銷售,，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi),，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。

通過這次在xx機械廠的實習,，讓我學到很多，因為我在這里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務全是老板一人拉的,，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對,，但是因為我是新人，我不怕錯,，而且這里給了我機會,，我就要敢于嘗試，努力去做,。什么事都是做出來的,，一次不成就兩次，兩次不成就三次,，總有成功的時候,。我記得這樣一句話，只為成功找方法,，不為失敗找理由,！若有麻煩，就是方法不對,；若有困難,，就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題,，過不了的坎。

在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的,，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作,，在這里,，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。