方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施,。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

白酒活動促銷方案策劃篇一

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響,，元旦旅游,、結婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品,、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8。5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔,。

2,、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現場,。

3）網絡媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）,。

4）市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。（中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網）

3,、dm宣傳

1）推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質,、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳）,。

4、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品,，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動時間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產品,，均可享受8。5折優(yōu)惠）,，同時可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1p空調一臺）三等獎3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

從以往的經驗看春節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

xx年1月24日—xx年2月31日

打折,、買贈,、義賣

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視

略,。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

白酒活動促銷方案策劃篇二

不少白酒品牌不僅是旺季難旺,，且淡季更淡,，那么如何設計白酒的促銷

活動方案

1,、營銷意識不強：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季,，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導致了大多數白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性,，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來!從而由于準備不充分,、戰(zhàn)術不恰當,，而喪失了在淡季的整體競爭力。

2,、產品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產品的旺季,，作為白酒產品而言，要想在這個季節(jié)實現較大的銷量,，就必須在產品種類,、結構與檔次上進行合理的調整。整體來看,，在夏季,，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買,，而轉喝啤酒,、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多。所以,，要鞏固白酒的主流消費群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產品、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒有根據季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調整產品的合理結構,，以至淡季更淡。

3,、促銷戰(zhàn)術不當使淡季戰(zhàn)績不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產品在內的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動,，可多數廠家送出去的并不是消費者最想要的，因為他們送的都是同樣的白酒,，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個產品或其它紅酒產品，但效果都不會太理想,。象全興大曲就會促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因為相對來說,，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以，在淡季的促銷策略上,，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆,，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關鍵!

4、缺乏強有力的品牌作支撐：我們經常會看到這樣一種現象,，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產品在商場就基本叫停，在淡季更是慘淡經營,。為什么會有這樣的結果?因為這樣的白酒產品雖然賣了個好價錢,，但由于自身在產品知名度與美譽度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的,、極為穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展,。所以，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎,，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。

5,、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡：現在不少的白酒廠家也實現了在淡季的穩(wěn)定增長,，可他們實質上只是把產品的庫房換了個地方，表面上看是“銷售”出去了,，但實際上并沒有被消費者“消費”掉!造成這種結局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設法讓經銷商進貨,，一些片區(qū)的業(yè)務人員為了贏得淡季的業(yè)績，也是拼命把貨往經銷商那里壓,，但這些實質上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題,。

6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力,，以至淡季門庭冷落。這方面,，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經銷商在淡季過于依賴廠家的促銷,，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產品上去了,，這樣一來,，導致淡季更淡。

那么,，在淡季我們又該如何做呢?

1,、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個普遍的市場現象，也是各行業(yè)的一個通病!關鍵是除了季節(jié)性因素外,、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決,，在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質問題(象質量,、口感等);二是產品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路),、五是廠商合作問題,、六是知名度問題。一般情況下,，一類問題廠家可以改進,，二類問題廠商雙方可以協調解決,，第三方面問題往往是最普遍的,，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解,。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現狀,，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點,，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的!

有這樣一個例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷,，平時在家門口的促銷活動也就做得較少，到了4-9月和其它產品差不多,，銷售逐漸呈下滑趨勢,，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來強勢名牌,，原來在夏天還基本可以維持,，但在強手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進貨,還干脆經營其它產品,。在發(fā)現這個問題后四川點石成金策劃機構為他們及時采取了“旺季為淡季促銷”的方法,，收到了意想不到的效果,。

一方面在春節(jié)期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客,，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時間是一年,，可重復使用，同時規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡,，并在大型,、集中的社區(qū)開展免費品嘗活動，由于該公司產品口感風味不錯,、且價格適中,，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買,。

所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關鍵!

2、調整合理的淡季品種結構

根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季,，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場,，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少,，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言,，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬,、會議宴請或饋贈方面,。所以，針對這部分消費者應在品牌文化,、廣告訴求等方面多做文章,。

另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種,，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐,，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。

3,、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產品,，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有,，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季,，且營銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤,，如策略得到,，到了旺季會更有大的產出。

建議在淡季的時候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪,、回訪,、促銷會實現更多的白酒零售。

白酒市場一旦到了夏季,，其銷售額會大幅度的降低,，這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來,?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產品,，沒有疲軟的市場”,，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手,，那就會陷入了營銷的誤區(qū),。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季,，立刻壓縮各項開支,，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象,，無可奈何的姿勢,。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀于一旦，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會,。

所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識,，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為,，淡季完全可以避免,， 可以通過一系列的方法贏得市場機會。

一,、創(chuàng)新銷售產品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來,，要把握消費者的心理需要，進行產品研制創(chuàng)新,，開發(fā)出適銷對路的產品,。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱,、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性,，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點,。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作，可能會達到一種令人日目一新,、令人振奮,、意想不到的效果。

如山東魯能集團20xx年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒,。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎,，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風,、花,、雪、月”命名,，再現山東古代文化,，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據了不小的市場空間,，加上產品品質和包裝也都不錯,，當年夏天市場十分走俏。

二,、創(chuàng)新促銷模式

在淡季,，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民,，就可能出現逆季消費,，達到出乎意料的效果。

1,、占領終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報,、吊旗、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據著終端搶眼位置,，占領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣,，讓消費者有種沖動消費的欲望。 如果條件允許的白酒產品,，還可以結合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動,，讓消費者主動參與、接觸,、飲用本產品,，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2,、加強社區(qū)促銷

目前,，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū),。由于社區(qū)促銷面對的是消費者,，因此，讓產品直接與消費者“面對面”,，可以大大增加產品信息的傳播效果,。

20xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間,，在膠東各個縣市,、區(qū)進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場,，進行露天演出,，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳,，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品,，很受當地居民的歡迎,，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對本企業(yè)的關注,，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現場同時搞起了免費品嘗活動,，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還搞起了有獎問答，贈送小禮品,，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3,、促銷贈品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中,，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁,。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心,。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經是很個性化了,，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足,，早已讓人愛不釋手了,。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶,，茶罐和酒嗉子,、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別致,，這樣通過美酒與香茶的聯系使消費者的購買欲望進一步提升,。

三、創(chuàng)新銷售渠道,。

在銷售淡季到來的時候,，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調整自己的渠道重心,，從大眾市場,，轉移到團購渠道上面。

對于中高檔白酒針對政商務市場的團購,，低檔白酒針對普通工薪階層,、工地民工的團購、婚慶市場團購,、甚至是夜場,，都可以成為淡季銷售的主渠道,。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴,、老鄉(xiāng)會,、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒,，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場,。

雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的,，是隱形的,，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位,。

團購消費資源具有稀缺性,、專有性、隱蔽性,，它依賴的是人脈資源,、關系資源、權力資源和信息資源,。這些資源需要長期的累積,，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人,。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源,、關系資源、權力資源和信息資源的人,，把分散的資源集中起來,，為自己所用。

所以,，在淡季若想有突出成績,，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系,。

例如：婚宴,、會議、聚會一般都會通過預定臺聯系,，經常消費的大單位也與預定臺的人熟悉,。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員,，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成,，相信他們會接受的,。同時我們與酒店預定臺的人建立聯系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多,。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒,，所以不會與酒店銷售產生沖突,。

四,、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場”,。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎,。舉個簡單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發(fā)市場,，在淡季或許連500家都沒有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數量,，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季,，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯,，且多了幾塊地盤,，如策略得當，到了旺季會更有大的產出,。

建議在淡季的時候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應特別注重對對零售商的開發(fā),，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā),、拜訪,、回訪、促銷會實現更多的白酒零售,。

廠家要做好以下幾點：

1,、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強,，從而促進產品的“下架”速度,。

2、在深度訪銷工作中,，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象，以刺激其經銷欲望,。

3,、業(yè)務人員主要通過定期拜訪,，征詢客戶意見、了解產品銷售形式,、售后情況,、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見,，同時積極協助店主開展銷售,，并認真收集、整理,、匯報市場反饋信息,。

4、向店主介紹產品的性能,、優(yōu)點,，協助店鋪做好促銷，引導,、培育店主的主動推銷意識,，提高其對品牌的信任、對產品的信心,。

5,、 通過深度訪銷，優(yōu)化網點結構,，淘汰弱勢店鋪,，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。

五,、加強對營銷人員的培訓

一個企業(yè)要想做大做強,，學習是不可缺少的，作為白酒企業(yè),，現幾年是買方市場,，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學習,，由于長期的不學習,，使企業(yè)的一些營銷人員的素質跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺,。中國有順俗話,，工欲善其事，必先利其器,。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓,，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點,，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余,，也使企業(yè)從一個生產型企業(yè)成長為一個學習型企業(yè),。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的,，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期,，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支,。

六,、廠商聯誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱,，經銷商們也得以輕閑片刻,，此時的酒企應抓住這一機會，進行廠商聯誼,，增加感情,。經銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要,。經銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關系外,，還應注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,，品牌眾多的情況下,，聯絡好與經銷商的感情，實行廠商聯手打商場的格局,，這樣就等于成功了一半,。與經銷商聯絡感情的手段眾多，可以參觀,、座談,、聯歡等。

俗語說的好：“沒有不景氣,，只有不爭氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經營的理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,，敢于思考，敢于創(chuàng)新,，唯有思路,，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場,，同時也為旺季銷售打下良好的基礎,。

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題,。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無回”,，不做促銷吧,，又怕失去市場機會,，導致抓瞎,。但在實際的市場銷售當中，面對淡季,，其實很多酒企選擇了等,，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現,。 其實,，換一個思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時候,，為什么這樣說呢? 首先,，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時候,，你能主動出擊，你就會獲得占取主動以及攻擊別人,、搶占競爭對手份額的機會,，你就更能吸引消費者的眼球。比如,，賒店酒曾經在淡季時,，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運動，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝),，但市場反響卻很不錯，終端拉動效果也非常明顯,，還是那句老話,，投入了，往往就會回報,，而不投入,，就不會有回報。這在淡季亦是如此。

季做市場,，旺季求銷量,。旺季，其實是銷貨的時候,，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候。由于是產品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經銷商、分銷商,、終端商一般也較為安閑,，這個時候，廠家可以集中人財物,，利用不太忙的間隙,，扎扎實實做好終端鋪貨、產品擺設與生動化,、免費試飲、促銷,、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎。保健酒領先品牌湖北勁酒,，在操作市場時,，經常在夏季淡季時，主動營銷,，通過掃街式鋪貨,、做好終端產品擺設、在酒店做好宣傳和免費品嘗等,，悄然出擊，等旺季來臨,，競爭對手創(chuàng)造并想進行狙擊時,，勁酒已經站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時，打廣告,、做促銷,，進行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個時候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質化的汪洋中,。但淡季時,，各種手段和方法就要減少許多，因此,，在這個時候,，可以通過電視、電臺,、報紙,、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設與活化,、體驗營銷等，可以全方位,、低成本地提升品牌形象,。

除此之外，淡季還便于推廣新產品,，調劑產品結構,，歷練營銷團隊等，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點,，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動“出手”,，通過設計合理的促銷情勢,，來拉動終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么,，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

第一，可以舉辦訂貨會,。淡季舉辦訂貨會,，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動,，通過訂貨會,，不僅可以實現經銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產品,、新政策,、新營銷模式這些信息,，從而便于經銷商商抱團，齊心協力,，共同做好淡季市場,。

但需要注意的是，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時必定要謹慎,，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯,，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向,，最終導致價格倒掛,。而嘉獎呢，只對在淡季市場,，鋪貨,、擺設、終端推薦,、產品結構合理等做的優(yōu)良的經銷商進行嘉獎,，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序,。

第一,、箱(盒)內設獎。產品要想銷的出去,，我們首先要做的，就是要進步開箱率,，如何進步呢,，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如,，仰紹酒送“金佛”運動,，宋河五星酒盒內放美元運動，有的酒企箱內或者盒內送精巧打火機,、香煙等,，通過設計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產品的憧憬與盼望,，這頗有點類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的。

第二,、瓶蓋設獎,。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好,，很多酒企，也包含其他快速消費品,，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的,，雖然瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大,，口碑效應流傳快,，因此，仍然受到廣大消費者,，包含終端商的追捧,，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起,，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼,，更便于市場吸收,。

第三、服務員嘉獎,。對于酒類渠道來說,，一般分為現飲渠道，比如,，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場合,，另外就是非現飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場、商店,、商超等,，而對于酒類產品而言，現飲渠道的銷量會更大些,。但如何讓現飲渠道重點推廣自己的產品呢?這里有一個方法,，就是嘉獎服務員，因為她們是終端產品的推介者,，很多產品的“生殺大權”,，以及能否在這個酒店賣的好,，往往控制在她們的手里，她們重點推薦了,，你的產品的售賣機會就會增多,，相反，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了,，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺,，但就是不動銷,。

因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設計同一酒店服務員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現金嘉獎的情勢，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟,，這些很多來自農村的打工妹等，收入不高,，通過這種方法,，無形中給了他們一個增長自己收入的機會，她們往往較為賣力,。

最后,，淡季促銷，在促銷的情勢上,，我們還要注意一點,，那就是要重視硬終端建設，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料,，比如，展現柜,、貨架,、pop、易拉寶,、條幅,、臺卡、鏡框畫等,，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢,，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注,，同時,，更要做好軟終端建設，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務,、客情，這是廠商的“軟實力”,，但更能體現企業(yè)的核心競爭力,。

當然，在設計促銷過程中,，作為品牌運營商,，如果能夠采用聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方法,，就可以實現低成本促銷,，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是,，采用聯合營銷的廠家，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷,，這樣無疑會拉低自己產品的檔次,，而起不到應有的效果，相反,，還有可能會造成傷害,。 總之，淡季是做促銷的好機會,，作為廠商,，必定要轉變固有的思維模式，要堅固建立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按慣例出牌，通過策劃合適市場的促銷運動,，品牌運營商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出，把市場做強做大,。

白酒活動促銷方案策劃篇三

隨著__,、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__,、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經濟的影響,，元旦旅游、結婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活,，擁有“__酒,、友誼天長地久”的全新概念。

二,、總體方案

1,、活動形式：

主辦：__酒__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年x月x日至x日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網—中國最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網)

3,、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現__酒的內在品質和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質,、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置。

1)賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷,。

三,、五一__酒賣贈活動細則

活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候,，購買本公司的__酒系列產品,，均可享受__折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、獎項設置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。