方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

白酒活動(dòng)促銷方案策劃篇一

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1,、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8,。5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)）,。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3,、dm宣傳

1）推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。

4,、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門、橫幅等）,。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8,。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)2名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)10名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

xx年1月24日—xx年2月31日

打折、買贈(zèng),、義賣

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線電,、電視

略,。

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

白酒活動(dòng)促銷方案策劃篇二

不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡,，那么如何設(shè)計(jì)白酒的促銷

活動(dòng)方案

1,、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季,，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作,，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分,、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言,，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整,。整體來(lái)看,，在夏季，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大,，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買,，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多,。所以,，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品,、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡。

3,、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的,，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙?，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品,，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水,，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以,，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來(lái)倆,，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

4,、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停,，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)好價(jià)錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏,，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展,。所以,，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ),，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。

5,、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng),，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方,，表面上看是“銷售”出去了，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨,，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī),，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問(wèn)題,。

6,、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落,。這方面,，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過(guò)于依賴廠家的促銷,，缺乏主動(dòng)意識(shí),，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái),，導(dǎo)致淡季更淡,。

那么，在淡季我們又該如何做呢?

1,、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象,，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥),、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題,、六是知名度問(wèn)題,。一般情況下，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn),，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決,，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙,，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解,。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位,，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!

有這樣一個(gè)例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷，平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)也就做得較少,，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多,，銷售逐漸呈下滑趨勢(shì)，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌,，原來(lái)在夏天還基本可以維持,，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品,。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷”的方法,，收到了意想不到的效果。

一方面在春節(jié)期間,，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買本品的顧客,，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年，可重復(fù)使用,，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買,。

另一方面同時(shí)派大量促銷員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡,，并在大型,、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng),，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中,，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買。

所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!

2,、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季,，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少,，所以,，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面,。所以,，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章,。

另外,，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐,，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng),。

3,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí),，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤，如策略得到,，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。

建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。

白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低,，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái),。“淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念,，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”,，如果企業(yè)一味的相信淡季,，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季,，立刻壓縮各項(xiàng)開(kāi)支，刀槍入庫(kù),，馬放南山(裁員),，一片偃旗息鼓的景象，無(wú)可奈何的姿勢(shì),。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦,，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念,，只要“市”在人為，淡季完全可以避免,， 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),，要把握消費(fèi)者的心理需要,，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前,，就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性,，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn),。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新,、令人振奮,、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)20xx年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒,。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng),、花,、雪、月”命名,，再現(xiàn)山東古代文化,，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò),，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏,。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季,，如果展開(kāi)大規(guī)模,、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民,，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),，達(dá)到出乎意料的效果。

1,、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào),、吊旗、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品,，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸,、飲用本產(chǎn)品,，同時(shí)也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。

2,、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前,，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū),。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者,，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”,，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果,。

20xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,，在膠東各個(gè)縣市,、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),，進(jìn)行露天演出,，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳，場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，他們還發(fā)放一些小禮品,，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”,。

一些中小白酒企業(yè),，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答,，贈(zèng)送小禮品，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象,。

3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中,，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品,，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心,。例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛(ài)不釋手了,。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子,、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致,，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升,。

三、創(chuàng)新銷售渠道,。

在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候,，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心,，從大眾市場(chǎng),，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。

對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層,、工地民工的團(tuán)購(gòu),、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng),，都可以成為淡季銷售的主渠道,。

如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴,、老鄉(xiāng)會(huì),、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒,，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng),。

雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的,，是隱形的,，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位,。

團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性,、專有性、隱蔽性,，它依賴的是人脈資源,、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源,。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人,。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源,、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,，把分散的資源集中起來(lái),，為自己所用。

所以,，在淡季若想有突出成績(jī),，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系,。

例如：婚宴,、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系,，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉,。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成，相信他們會(huì)接受的,。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多,。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒,，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí),，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶,，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤,，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。

建議在淡季的時(shí)候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪,、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。

廠家要做好以下幾點(diǎn)：

1,、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度,。

2、在深度訪銷工作中,，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望,。

3,、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見(jiàn),、了解產(chǎn)品銷售形式,、售后情況、競(jìng)品差異,，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn),，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售，并認(rèn)真收集,、整理,、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

4,、向店主介紹產(chǎn)品的性能,、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N,，引導(dǎo),、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任,、對(duì)產(chǎn)品的信心,。

5、 通過(guò)深度訪銷,，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng),。

五,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的,，作為白酒企業(yè),，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng),，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí),，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué),。中國(guó)有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其器,。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn),，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余,，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的,，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期，那所花的代價(jià)是不可佰的,，而在淡季這將是很小的一部分開(kāi)支,。

六、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱,，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行廠商聯(lián)誼,，增加感情,。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要,。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外,，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,，品牌眾多的情況下,，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局,，這樣就等于成功了一半,。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀,、座談,、聯(lián)歡等。

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣,，只有不爭(zhēng)氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),，敢于思考,，敢于創(chuàng)新,，唯有思路,，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng),，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ),。

白酒淡季，要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題,。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無(wú)回”，不做促銷吧,，又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),，導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中,，面對(duì)淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來(lái);選擇了靠,，靠市場(chǎng)自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場(chǎng)，這都是消極的表現(xiàn),。 其實(shí),，換一個(gè)思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候，為什么這樣說(shuō)呢? 首先,，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊,，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人,、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì),，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí),，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷運(yùn)動(dòng)，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝),，但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò)，終端拉動(dòng)效果也非常明顯,，還是那句老話,，投入了,，往往就會(huì)回報(bào)，而不投入,，就不會(huì)有回報(bào),。這在淡季亦是如此,。

季做市場(chǎng)，旺季求銷量,。旺季,，其實(shí)是銷貨的時(shí)候，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商、分銷商,、終端商一般也較為安閑，這個(gè)時(shí)候,，廠家可以集中人財(cái)物,，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化,、免費(fèi)試飲、促銷,、客情等工作，為旺季到來(lái)提升銷量打基礎(chǔ),。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常在夏季淡季時(shí),，主動(dòng)營(yíng)銷,，通過(guò)掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,，悄然出擊，等旺季來(lái)臨,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí),，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時(shí)，打廣告,、做促銷,，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個(gè)時(shí)候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個(gè)廠家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時(shí),，各種手段和方法就要減少許多，因此,，在這個(gè)時(shí)候,，可以通過(guò)電視、電臺(tái),、報(bào)紙,、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設(shè)與活化,、體驗(yàn)營(yíng)銷等，可以全方位,、低成本地提升品牌形象,。

除此之外，淡季還便于推廣新產(chǎn)品,，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn),，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動(dòng)“出手”,，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的促銷情勢(shì),，來(lái)拉動(dòng)終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么,，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

第一，可以舉辦訂貨會(huì),。淡季舉辦訂貨會(huì),，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng),，通過(guò)訂貨會(huì),，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新?tīng)I(yíng)銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場(chǎng),。

但需要注意的是，淡季召開(kāi)訂貨會(huì),，制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng),，返利是吃大鍋飯,，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng),、“竄”市場(chǎng)的偏向,，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng),，鋪貨、擺設(shè),、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序,。

第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開(kāi)箱率,，如何進(jìn)步呢，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn),。比如,，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng)，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng),，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī),、香煙等，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點(diǎn)類似買彩票，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的,。

第二,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企,，也包含其他快速消費(fèi)品,，很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購(gòu)置熱情的，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)流傳快，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包含終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng),，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,，終端客戶及營(yíng)銷員，尤其是終端店員,，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)吸收。

第三,、服務(wù)員嘉獎(jiǎng),。對(duì)于酒類渠道來(lái)說(shuō)，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如,，酒店、大排擋,、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng),、商店,、商超等，而對(duì)于酒類產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員,，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，以及能否在這個(gè)酒店賣的好,，往往控制在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多，相反,，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺(tái),，但就是不動(dòng)銷。

因此,，作為廠商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷售比賽,，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì),，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟，這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高,，通過(guò)這種方法，無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),，她們往往較為賣力,。

最后，淡季促銷,，在促銷的情勢(shì)上,，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè),，同時(shí),，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷物料,，比如，展現(xiàn)柜,、貨架、pop,、易拉寶,、條幅、臺(tái)卡,、鏡框畫等,，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注,，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然，在設(shè)計(jì)促銷過(guò)程中,，作為品牌運(yùn)營(yíng)商,，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方法,，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采用聯(lián)合營(yíng)銷的廠家,，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果,，相反，還有可能會(huì)造成傷害,。 總之,，淡季是做促銷的好機(jī)會(huì),，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念,，通過(guò)不按慣例出牌,，通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷運(yùn)動(dòng),，品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。

白酒活動(dòng)促銷方案策劃篇三

隨著__、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚,、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“__酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

二、總體方案

1,、活動(dòng)形式：

主辦：__酒__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時(shí)間：20__年x月x日至x日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

3,、dm宣傳,。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

4、氣氛布置,。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

三、五一__酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過(guò)__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受__折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。