圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

月工作總結(jié)精辟篇一

半年來,，我鄉(xiāng)旅游工作在縣委,、縣政府及主管部門的關(guān)心支持下,，在縣旅游局的大力支持下,，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視,，緊緊圍繞大旅游,，立足旅游資源,，多次召開會(huì)議研究全鄉(xiāng)旅游工作，就如何加強(qiáng)旅游資源保護(hù),，搞好旅游資源開發(fā),，切實(shí)維護(hù)旅游環(huán)境，為旅游者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面做了大量工作,，取得了成績(jī),。主要工作如下：

1、加強(qiáng)對(duì)旅游工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，成立了由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng),，人大主席、紀(jì)檢書記任副組長(zhǎng)的旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)的旅游工作,。

2、精心組織,，加強(qiáng)全鄉(xiāng)旅游資源保護(hù),。今年以來，加強(qiáng)將全鄉(xiāng)的旅游資源日常檢查制度化,，結(jié)合全鄉(xiāng)的安全檢查,，對(duì)全鄉(xiāng)的旅游景點(diǎn)安全工作進(jìn)行檢查整治，確保全鄉(xiāng)旅游資源不遭破壞,。

3,、去年鄉(xiāng)黨委政府已對(duì)我鄉(xiāng)的旅游資源進(jìn)行一次全面的調(diào)查摸底及自查工作，并對(duì)芙蓉山旅游休閑度假村寫出了可行性調(diào)查論證報(bào)告,。今年鄉(xiāng)黨委政府經(jīng)過多方面的努力和協(xié)調(diào),，與多個(gè)老板協(xié)商對(duì)芙蓉山旅游休閑村的開發(fā)建設(shè)，有個(gè)別老板有投資意向,。

4,、觀音寺上門公路硬化工作已逐步實(shí)施，已籌資30萬元,，并對(duì)觀音洞維修投入資金3萬元,，向旅客和香客開放。

5,、搞好石門鄉(xiāng)縣長(zhǎng)千畝油菜觀光示范基地建設(shè),，迎來了周邊5鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾前來觀光。

6,、搞好旅游工作,，為切實(shí)把我鄉(xiāng)旅游工作做強(qiáng)做大，我們加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

雖然我鄉(xiāng)旅游工作取得了一定的發(fā)展,，但仍然存在著一些不容忽視的問題,，主要表現(xiàn)為：一是雖然認(rèn)識(shí)高、定位高,，但在實(shí)際工作中并沒有引起足夠重視,，對(duì)旅游投入不足，基礎(chǔ)設(shè)施不配套;二是缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng),，難以形成旅游集群效益;三是宣傳促銷力度不夠,，景點(diǎn)缺少包裝宣傳。

月工作總結(jié)精辟篇二

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司也有三個(gè)月的時(shí)間了,，這是我首次接觸設(shè)備管理的工作,，所以有不少的感悟。

一,、主要工作

每個(gè)月定期對(duì)車間設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)檢查,。隨時(shí)監(jiān)督員工嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行設(shè)備操作，杜絕違章操作,，發(fā)現(xiàn)隱患要求現(xiàn)場(chǎng)整改;要求車間做好設(shè)備日常保養(yǎng)記錄,。

二、設(shè)備的保養(yǎng),、維修工作

1,、重視保養(yǎng)，減少維修：按照制定的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃對(duì)公司行車,、涵管車間旋滾設(shè)備,、總裝生產(chǎn)線、攪拌設(shè)備,、鋼筋調(diào)直設(shè)備等全面進(jìn)行二保維護(hù)工作車間設(shè)備二保,，做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)并徹底排除故障隱患，二保完成率達(dá)100%,。

2,、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備維修做到搶修及時(shí)：要求維修人員在針對(duì)總裝車間設(shè)備維修時(shí)必須5分鐘到現(xiàn)場(chǎng)，并協(xié)調(diào)車間安排操作工配合維修人員在最短的時(shí)間內(nèi)搶修好設(shè)備,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督,，確保維修質(zhì)量，順利完成了各項(xiàng)搶修,、維修工作,。

3、完善了壓力容器和起重設(shè)備的臺(tái)帳,，配合質(zhì)檢部完成壓力表和安全閥的定期檢查,，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)做到了定期對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn),。

設(shè)備管理是是一個(gè)長(zhǎng)期管理的過程，在過程中需要不斷學(xué)習(xí)設(shè)備管理新的思路,。試用期里面自己設(shè)備管理上有成績(jī)也有缺陷,，我會(huì)在接下來的工作中,，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平,，提高自己的管理能力、提高自己的應(yīng)變能力,、提高自己的創(chuàng)新能力,。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心,，監(jiān)督工作沒有做到位,，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見,，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心,，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善,，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

在這兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議(純熟個(gè)人想法)：

(1)建議將行政部和財(cái)務(wù)部劃分清楚,，我建議將屬于行政部的工作跟財(cái)務(wù)部明細(xì)分清,，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多,。

(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1—2個(gè)月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大),，建議確定培訓(xùn)費(fèi)用，規(guī)定分幾個(gè)月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費(fèi)用,，在本單位服務(wù)一年以上返還,，不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費(fèi)用。

(3)建議增加員工福利,，車間計(jì)件,，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢蓿肓糇±蠁T工就得肯下資本,，除了正常工資外,，還要提供一些福利待遇。例如：在本單位工作滿一年且遵守紀(jì)律的每月發(fā)放工資的%作為老員工津貼，三年以上的發(fā)放%……五年以上的發(fā)放%逐年增長(zhǎng)(打工就是為了賺錢,，提升工資外獎(jiǎng)金是很重要的,，在企業(yè)能承受的情況下)。一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)金字塔,，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工,。

月工作總結(jié)精辟篇三

本學(xué)期，在前輩們的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用心落實(shí)教學(xué),，現(xiàn)所教兩個(gè)班的成績(jī)都有了較大進(jìn)步，尤其(_)班的數(shù)學(xué)成績(jī)優(yōu)異,。

按照新學(xué)期教學(xué)工作的要求,，我結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇,，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織，有步驟地開展,。

一,、認(rèn)真?zhèn)湔n

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，擬定采用的,，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,。

二、增強(qiáng)上課技能

提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化,，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動(dòng)化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快；注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。

三,、作業(yè)的選取要有針對(duì)性,，有層次性

力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢,。

四,、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)

在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了“一刀切”的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作,。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層,，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí),，要特別注意給他們補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣,，他們就會(huì)學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加,。

立足現(xiàn)在,，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)教訓(xùn),，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

月工作總結(jié)精辟篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

____年轉(zhuǎn)眼已成過去,，我自從3月份進(jìn)入公司擔(dān)任裝配主任一職已整一年之久,，在這一年當(dāng)中也經(jīng)歷了許多、可算是酸甜苦辣百味瓶,，在金帝這個(gè)大家庭中也學(xué)會(huì)了許多,、也犯了不少工作之中的錯(cuò)誤，在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持與幫助,、也感恩于公司給我學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺(tái),。在我工作出現(xiàn)失職之時(shí)也感恩于領(lǐng)導(dǎo)給我的寬容與理解。幫助和支持我一路成長(zhǎng),、在此表示衷心地感謝!

回首____年,、裝配車間流水線和包裝線大多數(shù)時(shí)間也算正常生產(chǎn)，作為生產(chǎn)一線指揮員的我,，負(fù)有組織生產(chǎn),、控制成本,、帶好團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)抓質(zhì)量,、提高效益等重要使命,。但在工作之中也有許許多多的失職之處，在此檢討不足之處,，希望在新的一年____年將會(huì)更加做得更好?，F(xiàn)將車間存在的主要問題列舉如下并針對(duì)以下問題必須在新的一年里做出改善的方向與策略。

一,、產(chǎn)量方面：

生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率偏低,、影響銷售。

改善方法：

1,、根據(jù)公司年度,、月度生產(chǎn)計(jì)劃、實(shí)施流水線每日量產(chǎn)計(jì)劃,，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)目標(biāo)!

2,、加強(qiáng)與各部門,、各車間,、外檢溝通，及時(shí)處理和解決配件供應(yīng)不及時(shí)或配件不良造成的影響產(chǎn)能問題,。

二,、質(zhì)量方面：

一次性裝機(jī)合格率較低，人為質(zhì)量問題較多,，批量性的質(zhì)量事故偶有發(fā)生,，流水線裝配及包裝線同時(shí)都有，包裝線的外貿(mào)生產(chǎn)單出現(xiàn)頻率較高,。

如流水線119大電鎬的批量返工,、包裝185圓鋸的返工等等質(zhì)量問題。

改善方法：

1,、定期或不定期地對(duì)員工開展質(zhì)量知識(shí)的培訓(xùn),，真正落實(shí)培訓(xùn)效果。

2,、及時(shí)加強(qiáng)巡檢力度,、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與檢查。

3,、及時(shí)與各部門,、車間、外檢,、采購,、品質(zhì)多溝通協(xié)調(diào),，出現(xiàn)問題第一時(shí)間處理匯報(bào)解決,。

4,、注重細(xì)節(jié)管理，指導(dǎo)員工,、培訓(xùn)員工標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),。

三,、現(xiàn)場(chǎng)管理方面：

臟、亂,、差現(xiàn)象嚴(yán)重,。

改善方案：

1、落實(shí)崗位責(zé)任制,，區(qū)域責(zé)任制,，違反必罰。

2,、制定獎(jiǎng)懲制度,。

3、加強(qiáng)思想教育,。

4,、改善作業(yè)環(huán)境。

四,、人員管理方面：

員工不守勞動(dòng)紀(jì)律,、我行我素、無責(zé)任心,、散漫,、無工作激情。

改善方案：

1,、強(qiáng)化管理,、加強(qiáng)思想教育，不斷提高素質(zhì),。

2,、人性化管理、重在溝通,。

3,、落實(shí)車間規(guī)章制度，提升執(zhí)行力,、獎(jiǎng)懲分明,、公平公正。

除上述幾個(gè)方面之外,，在物耗方面,、工藝流程方面,、安全方面、數(shù)據(jù)化管理方面也有待于在新的一年里持續(xù)改善,。祝公司在新的一年里生意興隆,，再創(chuàng)輝煌!

裝配車間：

____年__月_日

月工作總結(jié)精辟篇五

20_年上半年，本人在公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

在半年來,，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效的去利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)去加班加點(diǎn),，保證工作能夠按時(shí)完成。愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

二、工作能力和其它方面

我的工作崗位是一名司機(jī),，責(zé)任和安全一直都是我的工作宗旨，在出車的過程中我一直嚴(yán)格要求自己,，做到小心安全駕駛車輛,，把混凝土安全快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦,，尤其是夜間出車又困又累,，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高,，在平時(shí)的工作中,，我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng)，同時(shí)愛護(hù)車輛,。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來完成,，盡量的為公司節(jié)約點(diǎn)維修費(fèi)用，也提高了我駕駛的車的出勤率,。在安全方面我這半年來沒有責(zé)任事故,，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求,。

三、存在的不足

總結(jié)半年來的工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,，由于自控能力不太高，有時(shí)在路上會(huì)超速,。另一方面,，為了個(gè)人利益，上主機(jī)挑活,。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有按時(shí)完成,。由于新司機(jī)上車不懂工作流程,，我沒有認(rèn)真對(duì)待這件事，導(dǎo)致后來粘罐事件,。

三是責(zé)任心還不夠強(qiáng),，到工地沒有按規(guī)定下來查看路況，麻痹大意,。

四,、下半年的工作打算

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是作為一名司機(jī)，一言一行都代表著公司的形象,，在工地認(rèn)真的為客戶著想,，熱情的為客戶服務(wù)讓客戶滿意。為客戶著想也就是為公司著想,，只有客戶滿意了我們的公司才會(huì)更加的強(qiáng)大,，更好的發(fā)展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

半

20__年上半年悄然即去,，20__年下半年年正向我們走來，回顧過去,，展望未來,，我充滿信心，做為__公司的一名安全管理人員是我現(xiàn)行本質(zhì)工作的追求目標(biāo),，自肩負(fù)安全管理工作數(shù)十年以來,，我始終堅(jiān)持清醒的頭腦，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的心態(tài)來對(duì)待我的工作,，嚴(yán)格要求自我全面貫徹“安全第一、預(yù)防為本”的方針,，強(qiáng)化安全管理,，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)信任和支持下，以進(jìn)取地態(tài)度投入工作,，今年上半年的工作我感到十分充實(shí),，現(xiàn)將半年的工作總結(jié)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、上半年的主要工作資料

1,、根據(jù)今年公司建筑面積開工大，受公司領(lǐng)導(dǎo)委托要求我主抓科技園項(xiàng)目安全各方面的管理,，同時(shí)并負(fù)責(zé)__項(xiàng)目和環(huán)保園項(xiàng)目的安全生產(chǎn),、禮貌施工、消防,、勞務(wù)等方面的檢查工作,，當(dāng)時(shí)確感到身上的膽子異常沉重、壓力大。目前安全形勢(shì)日益嚴(yán)峻,，但想到領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托,，要以一名合格的安全管理人員，進(jìn)取進(jìn)取為動(dòng)力,，放下包袱輕裝上陣,，從思想上圍繞愛公司，行動(dòng)上想著公司的利益,，進(jìn)取上進(jìn)的精神投入到工作中,，努力完成實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)的目標(biāo)，扎實(shí)做好安全管理各項(xiàng)工作,，在管理中愛崗敬業(yè),，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高,，只要利于公司利益發(fā)展,，利于安全生產(chǎn)自我身先立足。

2,、首先以公司安全部的名義編制20__年度安全工作計(jì)劃,，確定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，明確安全生產(chǎn)崗位職責(zé),，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協(xié)議書建立健全和完善安全生產(chǎn)組織管理機(jī)構(gòu)和保證體系,，進(jìn)取貫徹落實(shí)關(guān)于《施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理》。

3,、首先要求各施工單位按規(guī)定必須配備足夠的安全管理人員,，持證上崗，切實(shí)做好本單位施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作,，落實(shí)和完善安全生產(chǎn),、禮貌施工、消防保衛(wèi)等各項(xiàng)工作資料,，制定安全,、消防等施工方案和措施，嚴(yán)格規(guī)章制度和操作規(guī)程,，杜絕違章指揮和違章作業(yè),，有效的預(yù)防和控制各類事故發(fā)生。

4,、進(jìn)取組織配合各施工單位對(duì)工人的入場(chǎng)安全三項(xiàng)教育工作,，施工人員經(jīng)過教育考試合格后方可上崗作業(yè)，特殊工種經(jīng)崗位培訓(xùn)有關(guān)部門下發(fā)的有效證件上崗,，禁止非專業(yè)人員從事各專業(yè)作業(yè),。

5,、進(jìn)取配合上級(jí)有關(guān)部門對(duì)各施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查工作，強(qiáng)化認(rèn)真執(zhí)行施工現(xiàn)場(chǎng)《安全管理標(biāo)準(zhǔn)化》規(guī)范要求,，排除隱患,，加大整改力度，確保檢查達(dá)標(biāo),。

6,、嚴(yán)格要求施工現(xiàn)場(chǎng)及生活區(qū)的用電管理，認(rèn)真執(zhí)行施工用電管理規(guī)范要求,，配備現(xiàn)場(chǎng)專職臨電人員(持證上崗)加大現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電設(shè)施線路檢查維修力度,。杜絕用電事故，確保了施工用電安全,。

7,、負(fù)責(zé)和監(jiān)督各施工項(xiàng)目大型機(jī)械設(shè)備的備案登記，使用手續(xù),，并要求現(xiàn)場(chǎng)各大,、中、小機(jī)械定期不定期的設(shè)備檢查,，嚴(yán)格操作規(guī)范,，確保機(jī)械設(shè)備正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

8,、建立施工現(xiàn)場(chǎng)完善的消防管理體系,，編制消防應(yīng)急預(yù)案，并定期組織演習(xí),，加強(qiáng)對(duì)施工人員的防火教育,，增強(qiáng)防火意識(shí)，做到現(xiàn)場(chǎng),、生活區(qū)消防設(shè)施器材齊全,，靈敏有效，排除現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)隱患,。切實(shí)做好防火,、防盜、防搶,、防突發(fā)事件各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)安防力量，并防范措施到位,。

9,、進(jìn)取參加各施工項(xiàng)目的監(jiān)理例會(huì)，經(jīng)常組織施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全檢查活動(dòng)和專題安全會(huì)議,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的隱患和問題進(jìn)行排查，并要求限期整改，以福環(huán)公司安全部的名義對(duì)三個(gè)施工項(xiàng)目下發(fā)《安全隱患問題整改通知單》__起整改完好率到達(dá)__%以上,，對(duì)整改不及時(shí)不到位的施工單位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,。

10、加強(qiáng)對(duì)個(gè)各施工單位勞務(wù)管理和檢查,。要求認(rèn)真履行各項(xiàng)勞務(wù)用工手續(xù),，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和勞動(dòng)力管理人員切實(shí)做好本單位的勞務(wù)管理工作。負(fù)責(zé)督促各勞務(wù)施工單位抓緊辦理勞務(wù)備案相關(guān)手續(xù),，施工人員入場(chǎng)登記造冊(cè),，身份證留存?zhèn)浒福园嘟M形式做好每月考勤和薪資表,，保證及時(shí)足額發(fā)放農(nóng)民工工資,，加大對(duì)施工人員的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)化解勞務(wù)糾紛,，杜絕因各種原因引發(fā)的農(nóng)民工群訴,、群訪和惡意討薪等事件的發(fā)生。

月工作總結(jié)精辟篇六

日月如梭,，靜下心來反思自己的教學(xué)情況,，有苦、有甜,，而更多的是思考,。這些年以來學(xué)校開展了綜合整治，無論是學(xué)風(fēng)還是校風(fēng)方面都得到了很大的改進(jìn),。為了更好的適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)工作要求,，我從各方面嚴(yán)格要求自己，本著教書育人的原則,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,。服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作?，F(xiàn)作如下總結(jié)：

一,、備課充分、上課扎實(shí)

備好課是上好課的基礎(chǔ),。備好課是需要不斷學(xué)習(xí)的,。不僅要學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容，還要在教學(xué)理論以及施教能力等方面不斷提升自己,。在備課時(shí)嚴(yán)格按照學(xué)校制定的教師教學(xué)常規(guī)指出的方法進(jìn)行,，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況做到備教材、備教法,。積極吸取他人經(jīng)驗(yàn),。備課既注重知識(shí)的落實(shí),，也努力培養(yǎng)學(xué)生的興趣。上課前盡可能地做好充分的準(zhǔn)備,，每一課都做到“有備而去”,。上課過程中重視啟發(fā)學(xué)生思維，讓學(xué)生多動(dòng)腦,、動(dòng)手,。努力提升課堂教學(xué)藝術(shù)、提高教學(xué)效果,。

二,、落實(shí)好每天的作業(yè)

適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)對(duì)學(xué)生來說是必要的。但我們不能僅僅為作業(yè)而作業(yè),，而是通過做作業(yè),，使學(xué)生鞏固所學(xué)的。所以布置合適的作業(yè)是重要的,。我所任教的班學(xué)生基礎(chǔ)相差比較大,，所以采用分層次布置作業(yè)的方式，做到照顧差異,。作業(yè)的重點(diǎn)放在鞏固所學(xué)的,，再適當(dāng)提升。對(duì)基礎(chǔ)不夠好的要讓他們從基礎(chǔ)入手,。對(duì)基礎(chǔ)好的每天布置一個(gè)有助于開拓思維的題目,。總之,，作業(yè)不能一概而論,。

三、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作

十根手指還有長(zhǎng)短,，更別說是來自各個(gè)家庭的性格迥異的學(xué)生了,，他們?cè)趯W(xué)習(xí)能力、方法,、態(tài)度上都是不同的,，有自覺的、有懶惰的,，有聰明的也有比較愚笨的,，在這學(xué)期的教學(xué)中我特別注重分層教學(xué)。在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),。要提高后進(jìn)生的成績(jī),，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是代替老師、家長(zhǎng)學(xué)的,，是為自己學(xué)的,。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,，并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏、補(bǔ)缺工作,。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差,，存在很多知識(shí)斷層，這些都要特別注意給他們補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。還有一些是因?yàn)橐恢币詠韺W(xué)習(xí)習(xí)慣差,，加上家長(zhǎng)由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)使孩子長(zhǎng)期以來自由懶散慣了,，形成了不良的習(xí)慣。莎士比亞說：“贊美是照在人心靈上的陽光”,。小學(xué)生一旦受到了賞識(shí),，無論對(duì)于眼前的學(xué)習(xí)，還是日后的長(zhǎng)久發(fā)展,，都有很大的益處,。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上取得了好成績(jī)，我就及時(shí)給予賞識(shí)和獎(jiǎng)勵(lì),。他們看到了自身的優(yōu)點(diǎn),，就會(huì)從潛意識(shí)中發(fā)現(xiàn)自己有著優(yōu)秀的一面，就會(huì)增強(qiáng)上進(jìn)心,，全身心地投入到學(xué)習(xí)中去,。

四,、狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)

有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕吕蠋熦?zé)備,，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師,，作業(yè)也因?yàn)榕虏粚?duì)而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高,。對(duì)此,，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真,、求實(shí)的學(xué)風(fēng),，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)中有難題知道主動(dòng)來問老師了,。有些是沒有努力去學(xué),，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo),，時(shí)時(shí)督促和幫助他們,。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度,，或過分自卑,，考試怯場(chǎng)等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法,，分析原因,，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心,，并且要在平時(shí)多問幾個(gè)為什么,。同時(shí)，一有進(jìn)步,，即使很小,，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期,，絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步,，但是還有反復(fù)，我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo),，學(xué)生各方面有顯著的進(jìn)步,。班會(huì)受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的贊譽(yù)。筆記本展覽也收到好評(píng),。

一路耕耘,，一路收獲。我?guī)е活w真摯的心來，與我的孩子們一起生活,，一起分享成長(zhǎng)路上的每一次感動(dòng)!這份感動(dòng),，讓我看到了心靈的鴿子在飛翔;聽到了情感的小溪在歌唱;看到了理想的太陽在前行;聽到了幸福的旋律這么悠揚(yáng)!我一個(gè)平凡的教師，在平凡的崗位上做著平凡的事,，雖然沒有驚天地,、泣鬼神的壯舉。我會(huì)更加努力,。

月工作總結(jié)精辟篇七

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施到位學(xué)校安全工作是一項(xiàng)經(jīng)常性,、常態(tài)性,、系統(tǒng)性的工作

為了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了以葉輝為組長(zhǎng)的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組成員定期召開學(xué)校全體教師參加的安全工作會(huì)議，制定了切實(shí)可行的安全工作措施,，從開學(xué)至今,，學(xué)校于2月10日、2月18日和3月25三次召開了學(xué)校全體教師安全工作會(huì)議,。

2,、堅(jiān)持每月一次定期安全檢查，開學(xué)初至今已進(jìn)行三次全校性的安全大檢查

3,、檢查了學(xué)校學(xué)生接送車的安全使用,，落實(shí)校車交通安全

2月9日，開學(xué)前一天,，我校就安排校車駕駛員先到校進(jìn)行校車安全常規(guī)檢查,，確保長(zhǎng)柄學(xué)生第二天能正常乘坐校車，不耽誤學(xué)生開學(xué),。開學(xué)第一天(2月10日)學(xué)生注冊(cè)后,，各班主任向?qū)W校報(bào)告確切的乘坐校車人數(shù)，學(xué)校進(jìn)行學(xué)生乘車安排(學(xué)生分兩趟接送),，將乘車學(xué)生錄入校車接送點(diǎn)名冊(cè),，2月11日，學(xué)校正式上課當(dāng)天,，校車司機(jī)和接送阿姨開始按學(xué)校要求,，接送學(xué)生時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的點(diǎn)名制度，發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到,，及時(shí)與家長(zhǎng)和學(xué)校老師取得聯(lián)系,，避免發(fā)生安全事故。對(duì)乘車學(xué)生再次進(jìn)行乘車安全教育,，并確保校車不超速,、不超載,。

月工作總結(jié)精辟篇八

一學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找不足,，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

在思想方面，本學(xué)期我堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),，努力提高自身的思想政治素質(zhì),，嚴(yán)格要求自己，奉公守法,，遵守教師公德,，為人師表。

在教學(xué)過程中,，不斷豐富自身學(xué)識(shí),，努力提高組織能力和業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范,，用高度的事業(yè)心,、責(zé)任心對(duì)待學(xué)生。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切”的教師育人理念樹立正確的人才觀,，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，與每一個(gè)學(xué)生建立平等,、和諧,、融洽、相互尊重的關(guān)系,，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生,，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì),，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生,。

正確處理教師與學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系，在與家長(zhǎng)聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法,、措施,，贏得了廣大學(xué)生家長(zhǎng)的`普遍贊許。在教育教學(xué)過程中,，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育,，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我更加深了師德對(duì)學(xué)生的影響和對(duì)自身的提高所起的作用，讓我明白要用一顆愛心來對(duì)待孩子,，要具有一定的政治素質(zhì),、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),。當(dāng)教師最重要的就是要做到誠信,、守禮。受教育者要得到的不僅僅是知識(shí),，更重要的還是品德,。教師在傳播知識(shí)的過程中，他的性格,、品德包括價(jià)值觀都會(huì)影響到學(xué)生的成長(zhǎng),。

在班級(jí)管理中我自覺得運(yùn)用新時(shí)代的師德師風(fēng)來進(jìn)行管理。平時(shí)做到平易近人,、嚴(yán)中帶慈,、公平待人、勤奮好學(xué),。嚴(yán)厲并不是苛刻,，不把學(xué)生當(dāng)作發(fā)泄的對(duì)象，事事處處講原則,。在班級(jí)建設(shè)中，虛心聽取學(xué)生和家長(zhǎng)的意見和建議,。講求民主化和制度化,。真正使師生關(guān)系發(fā)生重大的變化。以前的學(xué)生對(duì)教師要絕對(duì)服從,，但現(xiàn)在則要求教師對(duì)學(xué)生也應(yīng)尊重,，這是個(gè)進(jìn)步。因此,，新時(shí)代的教師在關(guān)愛和嚴(yán)格要求學(xué)生上要提出新的標(biāo)準(zhǔn),。

我還加強(qiáng)了自身的品德修養(yǎng)。我國(guó)古代的教育家早就說過,，人者,，德為先。一個(gè)人的品德好壞往往能決定他行事結(jié)果的正與負(fù),。如今倡導(dǎo)和諧和文明,，我在師德培養(yǎng)方面不能再滿不在乎于品德素質(zhì)的培養(yǎng)。自由發(fā)展不等于要忽視個(gè)性素質(zhì),。

要更進(jìn)一步認(rèn)真全方面的學(xué)習(xí),，及時(shí)掌握工作重點(diǎn)方針，提高自己的工作責(zé)任心，提高自己的品德,，堅(jiān)持以學(xué)生為本,，加強(qiáng)心理學(xué)和教育學(xué)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，結(jié)合自身學(xué)科特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育,。

月工作總結(jié)精辟篇九

在本年度的工作當(dāng)中,，立足本職崗位，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、思想政治方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過早會(huì)、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論,，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度,，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心,，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神,。

二,、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育,。職業(yè)道德的高低,、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此,，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后,，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法,、熱情服務(wù)”的方針,，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位,，牢固樹立愛民為民的思想,，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象,。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重,、自省,、自警、自勵(lì)”,，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神,。我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語,，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高,，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中,，均取得優(yōu)異的成績(jī),。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

三、努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合,，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教科室老師,，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù),，體會(huì)要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

以上就是本年度個(gè)人工作情況總結(jié)報(bào)告，不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

月工作總結(jié)精辟篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

你們好!

時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，20__年很快就要過去了,，在各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心指導(dǎo)下，我緊跟分行和支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，圍繞支行工作重點(diǎn),，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水,、行動(dòng)和效果為一年來的工作畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)將這一年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、20__年的主要工作

20__年,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，面臨著投資增長(zhǎng)后勁不足、融資瓶頸約束逐步明顯的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下,，20__年負(fù)債業(yè)務(wù)保持__00多萬元,，營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品200萬元，貸款150萬元,。

經(jīng)過一年的辛勤工作,，我更加深刻地體會(huì)到客戶經(jīng)理是興業(yè)銀行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。在與每一位客戶的交往的過程中,，我們的言談舉止均代表著興業(yè)的形象，所以我始終以“工作就是事業(yè)”的態(tài)度和用兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇的方式來對(duì)待工作,。在做信貸業(yè)務(wù)中，我認(rèn)真做好資料并及時(shí)上報(bào)提交審查放款,，保證了客戶所需資金的時(shí)效性,。在客戶貸款資金到期或需要提前還款時(shí)，我能及時(shí)配合客戶做好還款流程,，保證了貸款資金的安全回收,。

針對(duì)每個(gè)到期理財(cái)客戶，我都及時(shí)設(shè)計(jì)好較高收益并適合各自的對(duì)接產(chǎn)品,，很好的留住我行賬戶資金以及他行的閑置資金,。每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對(duì)客戶的一種專注,。對(duì)待每位客戶提出的問題，我都以熱情,、耐心地態(tài)度給予答疑解惑,，并始終用親切的微笑來面對(duì)客戶，用快速,、清晰地話語向客戶傳達(dá)他們想要了解的信息。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷的過程中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí),、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營(yíng)銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,、興趣、特長(zhǎng),，力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題。一直以來保持與客戶的良好溝通并取得很好的效果,，贏得了客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同,。

二、存在的不足及下一步工作計(jì)劃

在過去的一年,，取得了一定的收獲和進(jìn)步,，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持是分不開的，然而我也清楚地看到了自身存在的很多不足：

第一,，對(duì)各個(gè)方面業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不夠,，面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)金融信息,，有時(shí)會(huì)跟不上步伐,。面對(duì)我行不斷推出的新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，不能及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷拓展,。

第二,，是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。

第三,，在拓展業(yè)務(wù)中有時(shí)缺乏積極主動(dòng)性,，在實(shí)踐中有待完善提高自己。

20__年是個(gè)嶄新的開始,，在下一年的工作中,，首先,，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升業(yè)務(wù)技能,，向有豐富信貸經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí),，在我行信貸政策不斷優(yōu)化的情況下，積極拓展挖掘貸款客戶,，努力實(shí)現(xiàn)存款,、貸款兩手抓兩手都要硬，做一個(gè)全面發(fā)展的全能客戶經(jīng)理,。第二,，積極拓展理財(cái)業(yè)務(wù)。鑒于我行理財(cái)產(chǎn)品的多樣性和在整個(gè)市場(chǎng)上的高收益,，通過積極下社區(qū),，深度挖掘老客戶，以老帶新等多種方式大力拓展理財(cái)業(yè)務(wù),，努力將理財(cái)業(yè)務(wù)做成亮點(diǎn)中的亮點(diǎn),，從而帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量的提升。第三,，強(qiáng)化交叉營(yíng)銷,。與對(duì)公客戶經(jīng)理、信用卡直銷團(tuán)隊(duì)等其他業(yè)務(wù)部門員工結(jié)對(duì)子,，實(shí)現(xiàn)全方位服務(wù)客戶,、營(yíng)銷客戶，以實(shí)現(xiàn)對(duì)我行客戶的深度全面挖掘,。

總結(jié)過去,，是為了吸取經(jīng)驗(yàn)、完善不足,。展望來年,，我將會(huì)更有信心、更加努力,、積極進(jìn)取,、精益求精地完成好今后的工作。并始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，做到“客戶的需求就是我的工作”,。在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿,、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦,，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,，在工作中始終做一個(gè)有心人，為興業(yè)銀行的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。