總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細,、具體,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇一

一、實習(xí)資料：

在實習(xí)期間,，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡單的管理人員,，人事行政部總體上負責(zé)公司的日常行政，進行人力資源管理,。具體包括人才的招聘考核錄用,；設(shè)置激勵薪酬和培訓(xùn)制度,；完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作；負責(zé)員工考勤考核工作,；對公司重要檔案資料進行管理,；維持公司日常運行秩序。在x公司的實習(xí)階段中,，實習(xí)的主要工作：

1,，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)的同時還要做好員工思想的安撫工作,。

2,，做好員工與公司的交流，還要用心反映員工對公司提出的意見,。

3,，在實習(xí)的同時我還擔(dān)任本班團支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況,，如有不適者及時向公司反映并要求其批假休息,。

4，透過崗位分析與設(shè)置,，做好每位同學(xué)的崗位確定工作,，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，及時找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào),。

5,，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要及時配合公司對新員工的培訓(xùn)與分配，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作,。

二,、實習(xí)感想：

當(dāng)初剛到實習(xí)的公司時的情景還歷歷在目。在x公司實習(xí)剛開始時,，我應(yīng)對的全是新面孔,，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了,，不明白我們會否合作得來呢,？很快，我的疑問已經(jīng)解開了,。我和那些老員工合作的十分愉快,，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯誤,。但是經(jīng)過重新溝通后,，問題很快就解決了,。雖然我所實習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致,，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的,。

三、實習(xí)心得：

透過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知,，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作,，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會,，新的想法,，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽,、多看,、多想、多做,、少說,。我到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。

態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，最后在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。少埋怨,。

有的人會覺得公司那里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以,，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能持續(xù)工作的有序進行。在工作過程中,，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向老員工請教,，我們就應(yīng)虛心的理解。

四,、總結(jié)：

在這兩個多月的實習(xí)期間,，我以一種特殊的方式在公司中實習(xí)。每一天像一名正式員工一樣,，過著朝八晚六的生活,。實習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作,，也能夠和上上下下的人員溝通交流,；既切身體會，又冷眼觀察,。透過這一段時間的實習(xí),，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程,；看到了一個公司日常運作的一個基本模式；學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間持續(xù)怎樣的關(guān)系最為有利,；感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處,。

最后，我想一個人實習(xí)的目的無外乎兩點：一個是感受公司,，一個是認清自我,。在這兩個多月的實習(xí)期生活中，用心體會之后,，我得到了自己該得到的,。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇二

20--年8月我懷著激動的心情來到了--項目部，踏上了我的實習(xí)之旅,。光陰荏苒,，轉(zhuǎn)眼間已六個月。感謝公司給我這次實習(xí)的機會,，這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,。我自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

首先是工作，學(xué)習(xí)是首位,。陳總經(jīng)常和我說,，這里的每一個人都是我的老師。沒錯,，剛來到工地正好趕上圖紙會審,，我們作為施工方，這一至關(guān)重要的一環(huán),，是一個將設(shè)計意圖轉(zhuǎn)換為實際的工程,，在此過程中，許多設(shè)計中考慮欠缺,，或是同實際情況有出入的都會一一凸現(xiàn)出來,。因此看圖一定要認真仔細，這點賈總用實際行動來告訴我,。他把圖紙上的問題,，歸納總結(jié)，并找甲方與監(jiān)理協(xié)調(diào)，在工人動手之前就解決了很多問題,。經(jīng)常教導(dǎo)我們：不管走到哪,，以后在什么單位從事什么工作,，一定要學(xué)到真本事,。這樣人家才會用你，喜歡你,。每天跟在賈總后面學(xué)習(xí),，遇到事情怎么處理，怎么協(xié)調(diào)工地上的各種事情,。特別是怎樣和監(jiān)理及甲方打交道,，這些都是在學(xué)校的書本上沒有的，老師也講不到的東西,。

剛來到利事酒店的時候,，感覺自己能做的事少的可憐，看著他們忙碌的樣子我又插不上手,。是領(lǐng)導(dǎo)給我指引了方向,，薛教我寫快報日志，怎樣做資料,。任何項目的驗收,，都必須有個竣工資料這一項，竣工資料所包含的材料合格證,、檢驗報告,、竣工圖、驗收報告,、設(shè)計變更,、測量記錄、隱蔽工程驗收單,，有關(guān)技術(shù)參數(shù)測定驗收單,、工作聯(lián)系單、工程簽證等等,。都要求我們在整個項目施工過程中一一收集歸類存檔,。如有遺漏，將給竣工驗收和項目結(jié)算帶來不必要的損失;于教我認識材料,，品牌,、規(guī)格、產(chǎn)地等,。標識要清楚,，尺寸、材質(zhì)等必須準確，以避免材料訂購不符,，進而影響工程進度;張還時不時的教我一點水電方面的知識,。還有我每天必做的幾件事，到檢查現(xiàn)場,、數(shù)人數(shù),、拍照片、送快報,、寫施工日志等,。這些看似簡單的工作可以讓我學(xué)到很多東西，例如做工程最重要的是安全,，抽煙,、不帶好安全帽、消防設(shè)施不全等,，就會造成現(xiàn)場的安全隱患,，只有我們重視了才不會發(fā)生，不管什么時候都不能松懈,，要防患于未然,。然后是質(zhì)量，最基本的工藝流程,，工人自身的技術(shù)水平和所用的材料的好壞等,，都會影響工程質(zhì)量，由此來決定公司的形象,。其次是進度,，在工程到什么時候用多少人，各工種之間怎樣搭配才更合理,，今天已完成工作以及明天計劃等等,。

后來跟著張總來到了海校，這是我們在--的第二個工程,。他經(jīng)常給我講,，只要自己想學(xué)愿意學(xué)，沒有什么學(xué)不會的,，在學(xué)校里學(xué)的只是皮毛而已,他不僅教我看圖,、畫圖，算工程量,，還不斷的提醒我做事要認真要嚴謹,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我深刻的體會到自己的不足,，對于材料的熟悉程度不夠;對于處理人際關(guān)系也不夠大膽等,。我明白了很多道理，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗。工地也是最好的課堂,，跟工人師父之間的互相交流更是不可缺的,。我們都能在彼此身上學(xué)習(xí)到一些東西，互相促進,，互相補充,，這樣才是最佳的學(xué)習(xí)方法。

其次是生活,。在這么多人的幫助下,，我很快就適應(yīng)了這里的生活,。領(lǐng)導(dǎo)常說,，要想要求別人，首先要管理好自己,，養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣很重要,。每天按時上班、下班,，偶爾去打打羽毛球,，出去散散步。晚上的時候大家坐在一起聊聊天,，交流一下最近遇到的問題和生活上的感悟,。以一個積極向上的心態(tài)來面對每一天，把更多的正能量傳遞給他人,。

最后是思想,。一個好的員工，總是可以考慮到領(lǐng)導(dǎo)前面,，永遠不會被事情牽著走,。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常鼓勵我們要有想法要付諸于行動，想和做是天壤之別,。在這方面我還有一定的差距,，隨著時間的推移，漸漸地感到自己身上的壓力也很大,，要學(xué)的東西也很多,。不過我會一步一個腳印的走下去。用陳總的話說,，我們的路才剛剛開始,。能來到--項目部是我的福氣，在這里我要感謝我的老師們,，項目部的所有人,。

我知道這里面還有許多需要補充和修正的地方，希望能得到指正。在以后的工作中我會認真的做好每一個細節(jié),，這是一種非常好的習(xí)慣,。相信在以后的日子里，我會更好的掌握專業(yè)知識,，以彌補自身的不足,。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇三

20xx年，是我畢業(yè)的一年,，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作,，按照學(xué)校的要求，我來到xx物流快遞公司為期三個月的實習(xí),，在這三個月的學(xué)習(xí)中我有許多的感觸和領(lǐng)悟,，學(xué)習(xí)到了很多東西，進步很大,，尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關(guān)系更加理解,，下面是這段時間的實習(xí)簽定。

物流是將運輸,，裝卸搬運,，倉儲，流通加工,，配送,，包裝，信息處理等基本因素實施有機結(jié)合的過程,，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連,，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可,。在我每天的工作中我就體會到這一點,，我在公司實習(xí)的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件,，在這其中可以說對物流各因素的關(guān)系更加了解,。

我工作的交通工具是電動車，它是我運輸?shù)慕煌üぞ?，公司發(fā)的背包相當(dāng)于我的“快遞倉庫”,，我每天出庫后都要裝卸搬運，然后要對貨物的收件人進行電話聯(lián)系,，有異常信息急時反饋處理,，最后就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源,。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起,，提供才能按時完成派送任務(wù)只有這樣才不會導(dǎo)致貨物晚點,。

在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內(nèi)完成取貨任務(wù),，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進行合理包裝,，要信息處理最后把貨物安全送回自己所在的操作點。

以上就是我每天要做的最主要的工作,，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起,，物流的過程是一個整體的過程，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進行的前提條件和重要保障,。物流就是a至b的過程,，但是要想在最短的運輸時間，最低的物流成本,，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素,。

實習(xí)結(jié)束了，雖然這段時間風(fēng)吹雨淋感到很辛苦,，但是獲得對書本上的理論知識有更加深刻的了解,，有了非常好的一次社會實踐機會,，不但有益于我的不要設(shè)計，更有益于我以后的發(fā)展道路。水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊,。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇四

1,、參加實習(xí)培訓(xùn),；

2、 準備畢業(yè)設(shè)計與答辯,；

3、 無源晶體轉(zhuǎn)有源晶振電路的制作及性能,、可靠性測試；

4、 阿波羅配件板ap_adc_04a完整研發(fā),、制作,、文檔編寫、轉(zhuǎn)產(chǎn)流程,；

6,、 《283(7)a硬件使用手冊與設(shè)計指導(dǎo)》文檔編寫；

7,、 開始can以太網(wǎng)光纖交換機項目；

明年工作計劃

學(xué)習(xí)系統(tǒng)總線如何構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng),，如pcie

積累數(shù)電路系統(tǒng)及接口設(shè)計調(diào)試經(jīng)驗

積累底層的硬件設(shè)計與調(diào)試經(jīng)驗

了解linux驅(qū)動框架,，能編寫簡單的驅(qū)動程序

工作相關(guān)：跟隨項目學(xué)習(xí)積累

完善實習(xí)培訓(xùn)，改善實習(xí)環(huán)境：年初的實習(xí)期,，對實習(xí)生而言是大學(xué)最后的時光和新生活及工作的開始,；對公司而言是考察和培訓(xùn)新員工必要工作技能,，宣傳公司文化,、形象的珍貴時期。希望公司能重視和優(yōu)化實習(xí)生的培訓(xùn),，不管最后的錄用結(jié)果如何,，對公司也是一個形象和口碑的積累,。就個人而言,，我對實習(xí)期的評價一般，最差的體驗是缺乏必要的開發(fā)工具,，電烙鐵,、萬用表、示波器等,，很多時候在和配備的電腦較勁恐怕是大家最反感的事情了,。

增加工作職位相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)：比如硬件設(shè)計相關(guān)的emc測試、pcb繪圖及制造工藝,、焊接工藝等,。去年陳勇志陳工針對實習(xí)生的emc培訓(xùn)，興森快捷來做的pcb工藝培訓(xùn),，于雷濤于工做的可制造性設(shè)計培訓(xùn),，都很好。當(dāng)然這些也和個人積累有關(guān),，但是有一些必要的崗位相關(guān)的培訓(xùn)也能讓新員工更快掌握到本職的技能,。

研發(fā)工具的管理：對公司現(xiàn)有的研發(fā)工具能有一個規(guī)范合理的.管理。公司現(xiàn)有的研發(fā)工具比較分散,，借工具的難易程度與對公司人員的熟悉程度有關(guān),，并不是一個合理的管理方式。

對工作中模塊化的工作進行一定的規(guī)范：比如通用的一般包裝方案,，同類產(chǎn)品常見的結(jié)構(gòu),、外觀及標識，從草莽時代走過來,，也應(yīng)該在保持優(yōu)點的前提下從草莽走向規(guī)范。

像etm一樣的信息反饋與解決機制，常在性,，可見性,，有反饋的系統(tǒng)才是能長久穩(wěn)定的，我相信在公司這樣的集體協(xié)作中也是一個值得系統(tǒng)化考慮的規(guī)則,。比如一些產(chǎn)品的可制造性問題,，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的作為一些通用案例可以公開反映讓大家都有注意，也是公司積累學(xué)習(xí)反思的平臺,。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇五

20__年2月—6月,，我在_廣告公司進行了為期_個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案,，期間間或負責(zé)部分ae工作,。

在_林立的眾多國際的，本土的,，4a的,，非4a的，廣告公司中,，_廣告(現(xiàn)更名為_廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在_以內(nèi),，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過_，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有_,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,。

公司位于_東路,，緊鄰_、_,、_等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān),、客戶總監(jiān),，高級文案、文案,，美指,、設(shè)計，ae,，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責(zé)這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

一,、實習(xí)經(jīng)歷

1,、_花園：比稿風(fēng)波

_花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――_地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,，客戶正要求進入_日報的新一輪廣告投放,，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),，投放費用有限(1_以內(nèi)),，時機有限(兩個月內(nèi)的周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定，出稿日期,、主題,、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案,，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。

圍繞著"天河北·純生活"的主題,，針對中等購買力的_片區(qū)原著居民和_區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們策劃文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥，對_市地產(chǎn)運作壓根不熟悉,，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題,，內(nèi)文，圖片的感覺,。具體的我忘記了,。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么,。實際上開會很開心,，大家相互問問題、相互啟發(fā),，氣氛很好,，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn),。

所謂的"比稿",，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了,。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說,，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù),。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權(quán),，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",，使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶,，我們采用了_和_的不同版面的報廣,，軟文，dm,，pop,，單張等等廣告造勢形式。其中,，我的挫折感的是軟文的撰寫：以_的口吻,，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點,，進行廣告推廣,。我認為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃,、設(shè)計與推出,，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2,、_山莊：放棄的美德

_山莊與_花園不同，是一個主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣,、dm手冊的服務(wù),，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關(guān)的.角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了,。它是溝通,，講究溝通力,，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要,。在這里,，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

3,、_數(shù)碼廣場：營銷,，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商,、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,，風(fēng)險也更高,。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè),、銷售模式,，盡量了解他們的"行話"?？墒窃诤蜖I銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多,。與之前服務(wù)的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾,，類似玉蘭油七天美白承諾,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣,、單張,、銷售手冊就是直接叫賣。

二,、一些感想

1,、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手,，當(dāng)然,，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣,，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補,，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心"做學(xué)問"吧,。

2,、_之行，收獲了三二好友,，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子,。

三,、小結(jié)

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學(xué)校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇六

我叫xx,，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了xx公司做電話銷售工作,，電話銷售是現(xiàn)在主流的'一種銷售方式,，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來,，所以電話銷售得到了普及,，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，找工作不是很容易,，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇,，剛開始,，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已,，可是當(dāng)我真正從事這份工作時,，我才了解到其中的不易和艱辛。

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,，記得剛來這家公司時,，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大,，有一百多人,，辦公區(qū)域的面積也大,，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織,，一個是電話營銷部,，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了,，另一個是技術(shù)部,，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,，國外各地大豆,、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等,。

而我們主要負責(zé)的是,，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,，一年費用是xx元,，我們可以給他提供全國各地的糧、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù),，并且給他提供一個免費的用戶賬號,，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,，雙方就進行合作,，他出錢辦理會員。

剛開始工作時,，我們這些新來的員工,，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,，和獎處罰決定,，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用,，如果合格的話,，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后,，我們被安排到各個小組,，就這樣,，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進入到小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長還會給我們一份對話單,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問,，“請問,，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話,，我們會介紹自己：“您好,，我們是xx公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明,，讓我們這些新人進行參考,。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單,，把電話表上的電話全打完,，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個電話呢,。而我的辦公桌上只有一部電話,，我只好先把對話單看了個明白，然后,，拿起電話表打出了第一個電話,。電話接通時，難免有些緊張,，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了,，把要說的話都和對方講了,，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要,，很有禮貌的謝絕了我,。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去,，這其中有的電話打不通,，或者是空號，這種情況很多,，或者就是電話號是別的公司的,，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新,，這種情況也很多的,，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，所以總是想法設(shè)法的敷衍你,，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,，或者經(jīng)理出差了,，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了,，總之,，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，我想,，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,，但是這種情況還是少的,，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你,，或者暫時先試用你的服務(wù)。

我們組長何偉偉對我說,，每天要盡可能的多打電話,，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了,，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通,，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作，當(dāng)然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板,，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機會就來了,。

同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機會也就越多,，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),，所以我們每天都要打超過xx個電話，工作強度非常大,。

重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認同感,，放心感，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴,，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入,。

通過一段時期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇七

這次能有機會去工廠實習(xí),，我感到非常榮幸,。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里,，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下,，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識,，感覺受益匪淺,。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機會,，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo),。

我們這次實習(xí)，主要在x的尿素生產(chǎn)廠,。在轉(zhuǎn)化,，脫碳，碳化,，合成氨,，尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習(xí)，在車間師傅的詳細講解和悉心指導(dǎo)下,，我們詳細的了解了每個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng),，初步了解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的(!)管理制度也進行了簡單的了解,，在實習(xí)的最后一天,，我們還參觀了研究生產(chǎn)銷售化學(xué)纖維、精制二硫化碳,、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品,、經(jīng)營企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的x華明玻璃紙股份有限公司,。初步認識了玻璃紙的制作流程和車間的情況。

x廠是x年全國首批興建的13套年產(chǎn)x噸合成氨的小氮肥廠之一,，x年改制后更名為xx化工有限公司,，x年與省農(nóng)司合作，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ),。

40多年的艱苦創(chuàng)業(yè),，公司多次受到原化工部、x省和x市各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰,，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè),、精神文明工廠、全國環(huán)境優(yōu)美工廠等殊榮,。x牌碳銨,、尿素獲部優(yōu)、省優(yōu),。

x年以來公司不斷進行技術(shù)改造,，先后采用四套先進的進口和國產(chǎn)dcs計算機控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量,、質(zhì)量不斷提高,，成本不斷降低。目前,，公司具有年產(chǎn)10萬噸合成氨,、13萬噸尿素、10萬噸碳銨,、10萬噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力,。

在質(zhì)量第一、用戶至上的生產(chǎn)經(jīng)營宗旨指導(dǎo)下,，產(chǎn)品深得用戶好評和市場親睞,，x年榮獲化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額30強，x年公司x牌尿素被x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品,，x年被評為x市模范企業(yè),。

x公司控股1個子公司和3個分廠，a生產(chǎn)水處理劑,、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產(chǎn)品,、b生產(chǎn)尿素和碳銨、c生產(chǎn)復(fù)混肥,、d生產(chǎn)碳銨,、甲醇、初甲醇,。

a作為一個迄今有x年的老化肥廠,，位于x市的工業(yè)區(qū)，在這里云集了眾多大小規(guī)模的國有企業(yè),，直到本世紀初,，在歷經(jīng)各種變革以后,，留存下來且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中,，a不僅是一家很有活力的企業(yè),，也成了x區(qū)的納稅大戶之一。

"玉樹臨風(fēng)立大地,，蛟龍出水騰長空,。"x市技術(shù)監(jiān)督管理局x分局副局長、著名書法家x為b題寫的一幅對聯(lián),，以說明今天的b如一棵參天的大樹,，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地,，又如出水的蛟龍正騰飛于長空,，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。

c的前身是1958年全國首批建起的13家小型氮肥廠之一,，坐落在x省x市x區(qū),，在全國很有名氣。然而,，由于設(shè)備落后,、管理混亂和體制等原因，致使企業(yè)在獲得短時間的一些成績后,，便很快就墜入了低谷,。

當(dāng)時，在這個企業(yè)中共有大小獨立核算的經(jīng)營部門30多個,，造成了資金嚴重分散,、流失，其中一個分廠竟莫名其妙地就將500萬元資金揮霍得無影無蹤;一個年產(chǎn)25000噸合成銨的小型企業(yè),，居然有職工1600多名,。這樣一來，企業(yè)不僅已難再向前發(fā)展,，甚至還負債累累,。d已走到了破產(chǎn)的邊緣!

公司實習(xí)工作總結(jié)篇八

自己一直有這樣的信念：不管你今天是怎么度過的，獲得什么榮譽亦或遇到了什么挫折…一切都將過去!這句話蘊含的很多道理,，要真正讀懂,，需要自己慢慢去琢磨和領(lǐng)悟，它對我的幫助很大,。這次的實習(xí)我也是憑著這句話熬過來的,，謝謝批評過、幫助過我的人,，也謝謝自己三個月來的努力(雖然遠遠不夠),。

學(xué)會積累自己的人脈資源。

能得到這次的實習(xí)機會也不是偶然,，雖然當(dāng)時我也很意外,。正是因為大一的自己沒有老宅，積極地參加活動,，主動地和別人交流,，師兄師姐才會想到自己。不要小瞧身邊的人,，不管他在你的上面還是下面,，各有各的優(yōu)點，真誠對待他人,，學(xué)會主動問候,，別有事才想到人家。又想到一句勸告：男生在大學(xué)里,，不要老是盯著師妹看,，師兄師姐或許對你的幫助會更大，特別是以后找工作了就知道啦,。人脈廣了,，能提供更多的機會，使自己少走彎路,?；蛟S你會說，你這人怎么那么現(xiàn)實啊,，沒錯,，我們生活的社會就需要我們這樣。我倒覺得這是一種能力,，它需要藝術(shù),。在不傷害他人的情況下，心胸開闊的人不會認為你在利用他,，反而會覺得欣慰,。能被人利用說明有價值，所以讓自己也成為能被他人利用的人吧,。人要交各種各樣的朋友,，每方面都要有，但必須真誠對待,。對于得到這次的機會,，還有一點就是：果斷決策。機遇是不會等人的,，一旦你猶豫了就將會是別人的,，就像媽媽常說：你想得到的東西別人也在想,，要想得到必須趁早，要比別人更努力,。當(dāng)時知道這機會后沒想太多,，果斷決定去試試。不是說：船到橋頭自然直,。當(dāng)時也想到,，會不會影響學(xué)習(xí)等，但是做任何事情都是風(fēng)險與收益并存,，沒有嘗試就沒有收獲,。勇敢點，學(xué)會相信別人更要相信自己,。

接受挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝畏懼。

自己進的是咨詢服務(wù)部,，那時公司正在為市政府做一個關(guān)于國有企業(yè)資產(chǎn)評估的項目,，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理對該項目進行上線前的準備和上線后的維護。(對于這點我是工作了很久才知道的,，丟人啊),。培訓(xùn)了兩天，感覺就是暈,，太多沒接觸過的東西,，許多專業(yè)名詞。不過,，我犯的最大的錯誤就是：在沒理清思路和弄清工作目標和整體流程前,，只是一味地聽別人講要怎樣怎樣，也沒去問清楚“為什么”,。當(dāng)時是記住了,，可是一覺醒來就忘了。培訓(xùn)還有一點教訓(xùn)就是：一定要帶齊紙筆,，好記性不如爛筆頭,，這是個好習(xí)慣。粗心又懶的我沒做好這點,，以至于給自己以后的工作帶來很多不便(類似登入系統(tǒng)的密碼都沒記住,，浪費自己和他人的時間等)。

這期間,，我覺得自己做得好的一方面就是：對于那么多的新知識要學(xué)習(xí)并沒有畏懼,，而是相信熟能生巧。都說，女人的情商相對于男人來說比較高,，女人缺的就是膽子(這點男生看了不要生氣哦),。看看吧,，幾乎成功的女人都是膽子大的!主動和熱情在與他人的交往中是必不可少的,，雖說這次的實習(xí)并沒接觸太多同事，因為工作地點不是在公司而是在我們的客戶(市政府國資委)辦公場所,。可是對于我們接觸到的每個人,，都能熱情對待,，主動認識他人的話會讓你處的環(huán)境更加和諧，他們談不上是你的朋友,，但是會給你一個好的心情去做好你自己的事,。沒必要害羞了，只要你工作了,，沒人會把你當(dāng)學(xué)生,，更不會就此遷就你，最后為你自己害羞買單的就只有你自己,。不要害怕,，相信你怎樣對別人，別人就會怎么待你!

好心態(tài)才有好心情,，做人做事不要怕吃虧,，更不要怕吃苦!

接手工作了，好緊張啊,，因為還沒學(xué)會就要獨立工作了,。還好，我呢,，喜歡把不同的事情分開做,，在該做某事的時候就全身心投入，不喜歡把事情攪和在一起,。這點呢,，使我在上課時不會心神不寧地老想實習(xí)的事，所以幸運成績沒落下,。這時候的心理壓力可不是一般的大,，我和我另一個同伴認為這是個鍛煉我們抗壓能力的好時機，挺過來了就是勝利(此時的你必須調(diào)整好心態(tài)),。因此,，我現(xiàn)在的抗打擊、抗壓能力絕對有所提高了,。人生來不是來享受的,，大部分時間都是在吃苦,。初中老師贈的一句話：吃得苦中苦，方為人上人!實習(xí)期間,，時間排得滿滿,。由于路途較遠，去時只能在公交車上睡午覺(幸好基本上每次都有位置坐),，回來的時候那就要求你要有強健的身體了,，因為你要面對人山人海，能擠得上地鐵就不錯了,，(還遇到囧事：一個女的為了擠上地鐵,，死死抓住我的腰部，癢得都叫出來了,，嚇死了),。

加班是常有的事，記得最晚是12點才打的回學(xué)校(雖說是我們自己犯錯導(dǎo)致效率低,，其實很多時候也是為了趕任務(wù)),，加班下班迎來的還是下班高峰期，還是第一次發(fā)現(xiàn)原來加班的人也是那么多,，生活壓力大,、節(jié)奏快，艱辛啊,。曾經(jīng)問過經(jīng)理：雖說你工資挺高的,，但看你在這個行業(yè)干得那么累，每天加班還要受客戶的氣,，干嘛還干啊?要是我們女孩子的話寧愿選擇低點的工資,，找個舒適的活。他就說,，吃苦是一段時間的,，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪看得見彩虹啊，在該拼搏的年齡就該去拼搏,，不然苦日子在后頭,，畢竟出來混的遲早是要還的。學(xué)會付出與奉獻,，不需要掛在嘴邊,，別人都看在眼里。男孩女孩都一樣,，自己要有自己的夢想,，自己才是最可靠的。職場新人要考慮的是怎樣在自己的崗位上扎穩(wěn)，而不是一一計較付出與得到是否平衡,，接下來才是尋求提升發(fā)展,。學(xué)校里學(xué)習(xí)的只是在工作中也許用不到多少，但是你學(xué)會的是思維方法,，是潛移默化的,，所以要好好珍惜。

養(yǎng)成好習(xí)慣很重要,。

1,、一諾千金，不要輕易許下承諾,，這是對他人負責(zé)更是對自己負責(zé),。我們都聽了很多這樣的道理，簡單明了,，可是要在意外重重的生活中做到卻沒那么容易。上班第一天下班回來的路上,，經(jīng)理就打電話過來詢問情況,，我告訴他待會再打過去，可是我沒打也不想打,。你一定覺得很奇怪吧,，原因很簡單，因為當(dāng)時在公交車上很吵,，我不知道是誰打過來的(沒存辦公室電話,，還以為是推銷保險的(前幾天就接了這么一個電話))。最后,，還是通過間接的方法知道的,，這讓我難過了好幾天。我們理由很多,，但是不管是什么,，重要的是我們自己的態(tài)度。學(xué)會守時也是講信用的的一個表現(xiàn),，記得高一有次上學(xué)遲到,，連進教室都不行，在教室外罰站了一個早讀,。一個好的習(xí)慣養(yǎng)成要很久,，但是要毀滅切是相當(dāng)容易。壞習(xí)慣多了,，到時自己是怎么死的都或許不清楚,。

2、工作開始前，要寫好計劃,。接到任務(wù)不是馬上執(zhí)行,，而是想想要怎樣去做最快，具體的步驟是什么,，學(xué)會將不同的任務(wù)聯(lián)系起來,，統(tǒng)籌兼顧。這樣做自己的方向才不會錯,，計劃的過程中明白哪些不會就可以提前搞清楚,，不會導(dǎo)致事情做了一半甚至快要完成了才知道錯了，此時便是滿盤皆輸,，不僅浪費時間還會出現(xiàn)一系列問題;工作的時候要寫工作記錄,，將遇到的問題一一寫下來;每天工作完成后要學(xué)會寫工作總結(jié)，清晰地將完成和未完成的任務(wù)羅列出來(要求有輕重緩急),，想想改進的措施,。

3、三思而后行,，做事要先預(yù)料后果,。工作了就不能想做學(xué)生一樣，做錯題還可以更改,，一旦將任務(wù)完成得不好,，不僅關(guān)乎個人而且會連累他人,。每一步都要謹慎才能保證質(zhì)量,。(這點是我要改進的，我這人做事比較急,，希望最快地完成任務(wù),，會忽略很多細節(jié))。去實習(xí)了才發(fā)現(xiàn),，自己曾經(jīng)認為的優(yōu)點在自己身上表現(xiàn)出來的恰恰是做得不足的,，看來對自己認識還是有很大偏差的。自己闖的禍要主動承擔(dān),，負責(zé)認真的人最美麗了,。

4、謙虛,，不懂就問,。問問題也是要有膽量的，不要認為自己什么都會或者相信自己可以琢磨出來,，其實這種方法很笨,，有些事是你怎么想都不會明白的,，但是別人一句話就給你弄明白了。所以,，充分利用身邊的資源來提高效率,。

5、將簡單的小事做好,。我們做的事都是由小事組合成的,，所以不要小瞧它們。既然要做就不要猶豫,，在你思考值不值得做時候或許事情已經(jīng)干好了,，多干點又不會死。這樣可以磨練你的耐性,。

6,、學(xué)會合作,。與我一起實習(xí)的還有我們班的一個同學(xué),，我們一直都是結(jié)伴而去而歸的，有這么個伴真好,，謝謝你了,，綺霞,。經(jīng)理說，我們倆還不會協(xié)作,，很多事沒分配溝通好，該合作時沒合作,，該分開干時又糾纏在一起,。真是不知說什么好，我想歸根還是應(yīng)變能力,，靈活性不夠強吧,。不管怎樣，合作還是很需要的,，說得容易,，做起來卻不容易，需要時間來磨合,，因為影響的因素太多了,。不要認為自己了不起，一個人可以干得更快,，那就錯了,。

“書到用時方恨少”，的確啊,。

在實訓(xùn)中,，要用到很多知識,，看得見或看不見的,，職場是一個考驗人綜合能力的場所,。高估自己是絕對的錯誤!有些知識平時忽略不重視的恰恰用上了，所以提升自己的小技能吧,。像各種應(yīng)用文的書寫,，說話的藝術(shù)、各種辦公軟件的應(yīng)用等等,。它們都是需要平時認真去鍛煉的,，多聽聽演講。這次的實習(xí)讓我深感自己的語言表達能力太差了,。很多時候出現(xiàn)的錯誤都是由于溝通問題導(dǎo)致的,，不是別人聽不懂你說什么就是自己聽不懂別人說什么，這時候是最郁悶的,。雖說,，每個人的語言方式不太一樣，但是不可能叫別人去遷就你,，而是要學(xué)會怎樣去適應(yīng)別人的語言習(xí)慣,。因為要清楚自己的能力還沒到別人愿意去適應(yīng)的程度。還有一點就是：當(dāng)你接受任務(wù)是最好把它記錄下來,，既是對別人的尊重也體現(xiàn)了你的重視,，還對工作有幫助(學(xué)會做筆記，注意條理性及順序的先后),。我們經(jīng)常被罵,，原因很簡單：不單單是經(jīng)理的要求高更是我們沒做好。曾聽過一句話：當(dāng)你做得讓別人無法挑剔的時候才算是做好了,。所以,，認真對待別人的批評，不要將過錯認為是別人的問題,，只有自身找原因才能進步,。沒有最好，只有更好,。學(xué)會將自己定位挺高,，就像考試一樣，想考及格當(dāng)然就不能把目標定為60分啊,，要考慮到自己的惰性和其他無可避免的因素,。

擁有樂觀的心態(tài)，貴在堅持!

由于工作并不輕松,，有時還弄得很不高興,。所以當(dāng)時我們都有一段時間很想放棄,，身邊為我們好，擔(dān)心我們的同學(xué)朋友也勸我們放棄好了,?？墒窍氲疆?dāng)初實習(xí)的目的，我們倆就相互鼓勵,，很慶幸最后還是堅持下來了,。難過的時候就安慰一下自己：最起碼我們知道了自己不適合這一行，使自己的職業(yè)方向更明了了(雖說這些安慰話很多也是氣話),。也許最困難的時候也是自己進步最大的時候,，量的積累將會有質(zhì)的改變，所以別輕言放棄,。我覺得,，不管做什么，心態(tài)最重要,。經(jīng)理曾問我：為什么你每天看起來都那么開心,，難道撿到金子了?我就說：干嘛要愁眉苦臉啊，不必要為某個人或某些事生氣,，開心才是最重要的,。其實不管遇到什么都要淡定，處之泰然,，這點是要經(jīng)過一些事才會徹底明白的,。所以，請微笑吧,，別人不欠你什么,，說不定哪天會有個人喜歡上你的微笑，哈哈,。記住了：福禍相依,，上天是公平的!

好了,，以后這樣的經(jīng)歷會有很多,，但是想說的太多了，所以啰嗦了那么多,。其實,，這次實習(xí)并沒學(xué)到太多的專業(yè)知識，反而是將很多道理實踐了一下,，這些也是不管在哪里做什么都有指導(dǎo)意義的東西,。或許你會覺得很空洞,，但當(dāng)你有了類似的經(jīng)歷時就不會這么覺得了,。我只是希望和別人分享一下,，可以讓自己的理解更深刻，也對別人有點幫助,。來,，看累了吧，笑一個哦!

公司實習(xí)工作總結(jié)篇九

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)3年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。為期一個月的畢業(yè)實習(xí)，我非常重視,，也很認真,。因為我們平時只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識，能有這樣的實踐機會,，當(dāng)然就格外珍惜,，希望能夠通過實踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識，積累實踐經(jīng)驗,，為日后參加工作打下基礎(chǔ),。

二、實習(xí)時間和實習(xí)地點

本次實習(xí)的時間是：xx年3月20日到xx年4月8日,。

實習(xí)地點：xx移動分公司

三,、實習(xí)單位概述

中國移動通信集團公司xx分公司于xx年4月20日成立，注冊資本3千億人民幣,，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億人民幣,，基站總數(shù)超過130萬個，客戶總數(shù)近8億戶,，是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、客戶規(guī)模最大的移動通信運營商。xx年,，中國移動位居《財富》雜志“世界500強”排名第71位,，并連續(xù)六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)。

四,、實習(xí)內(nèi)容

對自助終端的研發(fā),、設(shè)計、使用,、推廣進行了解,。

五、實習(xí)收獲

這次實踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試,，大有氣吞山河之勢,，因為我平時學(xué)的知識終于可以派上用場了。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我看的只是基本理論學(xué),，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí),，掌握觀察問題,、分析問題、解決問題的思路和方法,。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為管理者工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策,，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì),，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學(xué)到的知識具體化,。因為知識老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法,，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識,，很多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現(xiàn)實意義,。工作中的管理工作,，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實行不通的,，甚至?xí)蝗P否定掉,。

要認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績,。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的`骨干。對于我來說,，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí),、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度,、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時,，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁,，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在,。

要揚長避短,，不斷完善自己,。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，更進一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)進取,。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲,，做事要注重細節(jié),，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要。

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一,、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇十

情況基本統(tǒng)計：

實習(xí)地點：

實習(xí)時間：20__.__.20~11.15

指導(dǎo)老師：

班主任工作班級：

高一(20)班

教學(xué)工作班級：

高一(1)班,、高一(2)班,、高一(3)班、高一(4)班,、高一(5)班

上課6周,，每周5節(jié)，班會課2節(jié),，課外活動一次,，監(jiān)考10場

工作總結(jié)：

班主任工作

總體情況：

一到學(xué)校第一個任務(wù)就是當(dāng)高一(20)班的實習(xí)班主任，老師也給我了很多機會發(fā)揮,，每天都要管理班級的日常工作,，如遲到早退、扣分的情況等,。在實習(xí)期間組織了兩次的班會課,，也參與了他們廣播操比賽、社會實踐,、黑板報比賽等活動,。在級長和班主任的指導(dǎo)下，總體工作進行得十分順利,。

工作感想：

有人說,，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理,。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日?；顒樱┤绺黝愒u比,，德育活動等等,，還要應(yīng)對種種外的情況。東莞高中的班級規(guī)模一般在50-60人不等,，班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負責(zé),。而我作為一名實習(xí)班主任，也必須要盡力協(xié)作班主任管理我們的班級,。而班主任首先就要每天記錄好學(xué)生的遲到早退現(xiàn)象和違紀情況,，所以每天我都要跟學(xué)生一樣早起床，到班上看有沒有學(xué)生遲到,，基本上學(xué)生早上6點半就會到班上,，那么我也需要6點半左右就到班上看學(xué)生的情況，因為學(xué)校是不允許帶早餐回課室吃的,，所以我也需要監(jiān)督學(xué)生,，看有沒有人在課室吃早餐的情況。同時我也要記錄好學(xué)生的違紀情況，除了早上不準在課室吃早餐外,，我還要留意有沒有學(xué)生偷偷把手機帶到課室里去，這也是違紀的;有必要的話,，晚上也要到學(xué)生的宿舍去觀察他們宿舍理的衛(wèi)生情況和關(guān)燈以后還有沒有人說話的情況,，當(dāng)然到宿舍跟學(xué)生聊天也是跟學(xué)生交流、加深感情很好的一個方法,。

除了時時刻刻監(jiān)督好學(xué)生之外,，我們也需要關(guān)心好每個學(xué)生，特別是班上一些剛到學(xué)校,，還不習(xí)慣住宿生活的學(xué)生,。剛到班上的時候，班主任就安排我給18個學(xué)生進行月考前的心理輔導(dǎo),，安慰他們不要太緊張,，不要過于在意分數(shù)的高低，在學(xué)習(xí)上應(yīng)該形成良好的習(xí)慣和方法等等,。月考之后,，我也會觀察有沒有學(xué)生因為考試考差了而情緒低落、一靡不振等心里狀況,，及時跟這些學(xué)生進行心里安慰,、輔導(dǎo)，因為現(xiàn)在的小孩的心理承受能力很低,，我們應(yīng)該及時地安慰他們,，跟他們多交流，讓他們感覺到很多人都很關(guān)心他的,。另外,，這段時間甲流感盛行，很多學(xué)生都感冒,、發(fā)燒,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有這些癥狀的時候，我們應(yīng)該及時的通知家長,，安排學(xué)生請病假,，回家休息，實習(xí)總結(jié)《穎詩實習(xí)總結(jié)》,。同時還要對請假的學(xué)生進行跟蹤聯(lián)系,，確定學(xué)生安全到家，幾時回校等等,。另外體現(xiàn)班主任細心的地方就是組織集體活動,，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。一個成功的集體活動是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感的良好契機,。所以在期間的集體活動,，我都會花足夠的時間進行前期準備，而事實證明,，準備充分就會事半功倍,。

在擔(dān)任實習(xí)班主任的期間，因為我的年紀與他們相仿,，也因為我的形象比較親切,，我很快就博得了學(xué)生們的信任，他們很多時候會主動找我說說心底話,，我也很樂意成為他們的聆聽者,。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾,，我還會根據(jù)學(xué)生的具體情況給出一些指導(dǎo)意見,，目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價值觀。本身是一個不可規(guī)定期限的行為,，我個人認為更類似于賦予學(xué)生的一種長期的影響,。因此在對違紀學(xué)生進行的時候，我采取的是一種"細水長流"的法,。每次批評的時間我都不會拖得太長,，點到為止，不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性,。對于班里面的"頑固分子"(我對經(jīng)常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱)我都會不定期找他們聊天,，了解他們心里的想法，以便"對癥下藥",。所以說,，當(dāng)班主任就需要一種父母孩子般的耐心。

總體情況：

承擔(dān)了五個班的教學(xué)任務(wù),，獨立完成了5個課時的新授課,，18個課時的重復(fù)課。在老師的指導(dǎo),、幫助下順利完成了所有教學(xué)任務(wù),。

工作感想：

雖然每次正式上課之前，我都會模擬上課好幾次,，但是到了正式上課的時候還是會有很多意想不到的事情發(fā)生,，所以我首先體會到作為一個合格的老師，首先要有靈活應(yīng)對突變情況的能力,。另外每次上完課后,，老師都會對我這節(jié)課上課的情況,、表現(xiàn)提出一些建議和評語，我都會根據(jù)老師的這些建議,，反思自己的不足,，并且但我自己覺得有必要的時候，我也會誠懇地詢問學(xué)生對我上課的意見,，雖然有時候看到學(xué)生對自己上課的表現(xiàn)感到不滿意的時候,，會感到很沮喪，很傷心,，但我也能幾時調(diào)整好自己的心態(tài),，不斷地改進我的課堂,。隨著對學(xué)生了解的深入,，我上課越來越得心應(yīng)手了，學(xué)生也越來越喜歡我的課,。

當(dāng)然,，也有一些學(xué)生不太配合的。很多學(xué)生在上課的時候不聽我的話,，操作時間不按我的要求來做,，自己上網(wǎng)，我分配下去的任務(wù)也不去完成的,。對于這些現(xiàn)象,，我通常只是會站到他們的身邊，讓他們知道老師一直在關(guān)注著他們,，那么他們也就不敢做別的事情了,。但有時候我也會不去批評他們，因為他們作為高中生,，都有一定的自尊心,，我們應(yīng)該要充分顧慮他們的心理狀況;同時他們的學(xué)習(xí)生活非常的緊張，一個星期一節(jié)的信息技術(shù)課也是他們作為學(xué)生壓力調(diào)節(jié)的一個環(huán)節(jié),，所以我們上課的時候應(yīng)該盡量地讓他們放輕松,，不要再給壓力他們。

正因為信息技術(shù)課是他們壓力調(diào)節(jié)的一個環(huán)節(jié),，所以我上課的風(fēng)格是比較輕松的,。每次踏進教室我都會保持自然的微笑，無論多累,，心情多差,，我都會保持我招牌的微笑。同時我也會在導(dǎo)入部分和操作比分盡量安排學(xué)生們有興趣的話題,，讓我的課堂有趣起來,，無形中也讓學(xué)生加強了對信息技術(shù)的興趣,。

最后，我覺得我最大的問題就是我的個人知識儲備不夠充足,。在日常中我都會犯些小錯誤,，這些都是不夠嚴謹?shù)捏w現(xiàn)。所以期間甚至是回來后我都一直在復(fù)習(xí)中小學(xué)的知識,，不放過每一個細節(jié),。務(wù)求可以做到上課不犯學(xué)術(shù)性的錯誤。我也會不斷地積累我的教學(xué)經(jīng)驗,，越挫越勇,，不斷成長。

公司實習(xí)工作總結(jié)篇十一

自20××年4月我很幸運的加入了××燃氣有限公司,，成為該公司的一員至今已一個月有余,。在這段實習(xí)的時間里，通過在公司部門輪崗學(xué)習(xí)我感觸頗多,，對公司的了解也日益深刻,。

入司之初，我們參加了企業(yè)歷史與課程,，通過此次學(xué)習(xí),，原本對公司知之甚少的我，對公司的發(fā)展歷史,、企業(yè)的文化內(nèi)涵都有了一定的了解,，我們對公司的親切感油然而生。此后我們接受了燃氣,，并在公司客戶服務(wù)部的安檢部門進行輪崗實習(xí),。通過輪崗實習(xí)，學(xué)會了基礎(chǔ)的管道燃氣維護與維修知識,，對部門分工明確同時又協(xié)同合作的運作模式有了較為深刻的了解,。同時也被部門工作人員積極向上的工作態(tài)度所感染。

在客戶服務(wù)部,，通過在安檢部門的細致全面的實習(xí),，使我對公司這重要部門的工作有了深刻的認識，對企業(yè)以人為本,、事求卓越,、和諧共生的價值觀有了更深的體會。

在客戶服務(wù)部實習(xí)過程中,，我在部門經(jīng)理及部門主管的帶領(lǐng)下,，參與了更換舊煤氣表活動的各個環(huán)節(jié)。從現(xiàn)場布置,、到上門溝通服務(wù),、更換舊表的實際操作,，對于部門活動內(nèi)容，我心里也有了較為系統(tǒng)的認識,。

在燃氣實習(xí)過程中,，我跟隨安檢組長、以及各位師傅,，學(xué)習(xí)公司規(guī)范,，參與實地操作。溝通技巧,、檢查燃氣具安全,、檢測是否漏氣、更換灶前閥與煤氣管,，這都是安檢的`日常工作,，而每一項工作都有著詳細具體的操作規(guī)程，保證了操作過程的規(guī)范化,，提高了操作過程的安全性,。而企業(yè)安全的原則和思想在這之中的到了生動的闡釋,。以上是我在公司一個多月的學(xué)習(xí)工作情況,，我相信，通過不斷的學(xué)習(xí),，自己能較好完成各項工作任務(wù),，履行。當(dāng)然我自身仍有許多缺點和不足,，工作中的創(chuàng)新精神還不夠,，工作也不足，自己掌握的東西距離工作的需要還有差距,，為此我將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐工作中,，克服弱點，加強鍛煉,，以更加飽滿的熱情努力工作,，早日成熟，做一名符合公司部門要求的合格員工,。