總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習寫總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇一

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗,，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險公司，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準時開始,，遲到會扣錢的，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負責的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹,，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會，是歲歲登高,，是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤,，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品,，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧,。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是,，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的,，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績,。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書,，于是,，新進人員會進行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學(xué)習,，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇,，認真負責,，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有晨會中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的,，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣，氣色,，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力,。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后,，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染，變得擁有生機活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義,?！熬\所至，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你，才會信任你,，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的,，她很文靜,，感覺很踏實，也很真誠,。這是兩種不同的風格,，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流,，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠,，有耐心,，很多人都信任她，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且，她關(guān)心每個同事,。從她身上,，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中,，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多,，要努力提升自己，要誠信熱情,，要學(xué)會自我管理,，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解,，對保險多點認識,，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德,，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè),，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著,，打開自己成功的大門,，堅持著，走出屬于自己的明天,。

這次社會實習,，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風順的,，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想,，這次實習將會給我很大的啟發(fā),，在這過程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識,，對工作和社會也有了更加新的認識,。

保險公司實習報告

時間一晃而過，到太保工作已經(jīng)一個月了,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了太?！罢\信天下,，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越”的品質(zhì),，也體會到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為太保的一份子而驚喜萬分,。

在這一個月的時間里,，領(lǐng)導(dǎo)對我們工作學(xué)習進度有著細致的安排，一至二周主要學(xué)習理論知識,，輔以簡單案例的學(xué)習,，二至三周則以實例案件學(xué)習為重心，理論聯(lián)系實際,，加強之前的理論學(xué)習,，三至四周開始實際處理一些簡單案例并學(xué)習系統(tǒng)的錄入，第四周則開始了醫(yī)院查勘工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一、通過學(xué)習和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認識,。

記得初到太保時,，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就注意到，太保是一家非常重視員工感受的公司,，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是,，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性,。我想,，作為一個分公司的理賠人員，對單個案件的處理的確只是基本技能,，更重要的是對流程的把握,，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習的重心。

二,、堅持保險理論學(xué)習讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高,。

在太保工作的前兩周，領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù),，而是要求我們學(xué)習公司的條款,，學(xué)習保險法，學(xué)習相關(guān)的法律法規(guī),，學(xué)習總公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊,，或許有的理論我們暫時并不會用上，但是,，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵,，沒有這些理論知識作為基礎(chǔ)，今后在在遇到復(fù)雜一點理賠案例時,，我們可能就會束手無側(cè),。在之后的案例學(xué)習中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒有空學(xué),，很多案件都需要理論的支撐,，扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺,。我想,，理論知識的學(xué)習在任何時候都不會是浪費時間。

三,、認真學(xué)習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)崗位職責的要求,，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是(1)人傷案件的查勘工作;(2)人傷案件各項費用的審核;(3)人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh;(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的人傷核損員應(yīng)當具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和法律知識,、良好的溝通能力,、理賠數(shù)據(jù)的分析報告能力、理賠流程的檢視能力,。雖然之前對理賠工作有一定的接觸,，但實際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏,，在日常工作的同時,，有針對性的學(xué)習了醫(yī)學(xué),、法律專業(yè)知識，加強了對查勘流程的學(xué)習,，加強了電話溝通的學(xué)習,，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作,。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇二

今年暑假,，我在x保險公司實習了一個月。在這段時間里,，我了解了保險,，體驗了新的生活。

第一天,，我去見了主管經(jīng)理,。據(jù)說她的口才很好。我第一次見到她,，就覺得她很有能力,。和其他地方相比，保險公司的氛圍是很不一樣的,，那里的氛圍很活躍,，真的有感覺到一些以前沒有感覺到的東西。由于沒有經(jīng)驗,，不會經(jīng)營業(yè)務(wù),，就和經(jīng)理呆在辦公室，集體培訓(xùn),。

在一家保險公司,，每天早上都會有晨會，準時在早上八點開始,。遲到會扣錢,，不過只是走個形式，一般會扣一塊錢,，主要是為了引起大家的意圖,。晨會由主持人主持，主持人通常是集訓(xùn)或負責經(jīng)理,。但是為了培養(yǎng)各種銷售人員,，經(jīng)常邀請銷售人員主持。首先,，晨會會讓所有同事站起來做早操,，很有激情。在音樂的節(jié)拍下做各種舞蹈動作,，會緩解緊張的情緒,，舒展熟睡的身體,。記得第一天去公司讓我自我介紹。剛來的時候有點緊張,，做早操之后就沒了緊張感,，就從容上臺做自我介紹。在晨會上,，會公布和鼓勵各業(yè)務(wù)室昨天的表現(xiàn),。從晨會中，我看到了活力,。我覺得晨會后的一天會充滿激情,。

實習期間，公司舉辦了兩次生產(chǎn)講座,，一次是每年提升,，一次是每年慶祝。通過這兩次研討會,，我對保險有了新的認識,，也知道有壓力時被激勵意味著什么。生產(chǎn)研討會是關(guān)于產(chǎn)品的解釋會議,。每個業(yè)務(wù)員都會帶著自己邀請的客戶來參加生產(chǎn)研討會,，主講人會講解這個產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解保險的價值,，有什么好處,，能獲得什么利潤，讓客戶選擇適合自己的保險,。通過講師生動的講解和現(xiàn)場的獎勵,，很多客戶會現(xiàn)場簽單。因此,，財產(chǎn)理論將被保險公司視為與客戶溝通的橋梁,。我還記得那次去生產(chǎn)研討會,，現(xiàn)場簽單的客戶不多的時候,，有5、6份,。當時有一個省公司的講師說還是因為票價問題,，因為我們的票價太便宜，有時候甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員也沒有什么壓力,，只是隨便請了一個客戶來完成業(yè)務(wù)，隨便邀請的客戶有幾個是真心想簽單的,？接下來的制作會,，票價為公司在110元省,，現(xiàn)場簽的票都是兩萬多。剛開始只有少數(shù)業(yè)務(wù)主管買票,。但是在能說會道的經(jīng)理解釋下,，買票的業(yè)務(wù)員越來越多，就像經(jīng)理說的,，只要買了票,，就一定能帶來客戶。果然當天買票的業(yè)務(wù)員都帶了客戶,，效果不錯,。

還有創(chuàng)書會。公司有終極復(fù)仇等員工擴充活動,，增員任務(wù)很重,。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)他邀請的新員工參加業(yè)務(wù)簡報，然后有興趣的方留下來面試,。在保險行業(yè),，首先要通過資格考試，拿到資格證書,。因此,，新員工將接受考試培訓(xùn)?？荚嚥牧鲜且恍╆P(guān)于保險和其他保險相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)知識,，比如《民法通則》，《保險法》,，《消費者權(quán)益保護法》等等,。為了了解更多的知識，我和這些新兵一起學(xué)習,，期間我學(xué)到了很多保險法方面的知識,，收獲也很大。

“讓顧客滿意”不是一句空洞的口號,。在實踐中,，公司有很多客服團隊和員工為此而努力。在平凡的崗位上,，他們勤奮,、盡責、負責,，以微笑,、耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平滿足客戶，以真誠的服務(wù)體現(xiàn)自己的價值，為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在與一線客戶打交道時的“形象代言人”,。

我還記得有一次晨會，經(jīng)理邀請了兩個外地的先進工作者和你交流,，至今印象深刻,。第一個上臺交流的人，聲音很大,，自我表達的潛力很大,。他一上臺就唱歌吸引大家的注意力。這是一個56歲的女人,，但她的語氣,、顏色、心情都不能讓人猜出她的實際年齡,，覺得充滿活力,。從她身上，我看到了激情和真誠的魅力,。無論誰和她一起思考一段時間,，都會感受到從她身上散發(fā)出來的激情，并被它感染,，變得充滿活力,。她激情的背后并不缺乏誠意，所以很多客戶只對她推薦的保險感興趣,，所以她的生意越來越好,。只要對工作充滿激情，我認為任何工作都會變得有益,?！罢嬲\,，金石為開”,。只有真誠地對待別人,，別人才能接受你，信任你,，然后工作才會順利,。另一個上臺的女人和上一個很不一樣。她安靜,，感覺踏實,，真誠,。這是兩種不同的風格,，但她同樣優(yōu)秀，據(jù)說很快就要晉升副經(jīng)理了,。她不會和你激情交流,，但是她發(fā)展了很多下線,，因為她待人真誠耐心，很多人信任她,，愿意跟隨她,，所以她的業(yè)務(wù)室員工越來越多，她關(guān)心每一個同事,。從她身上,，我也看到了真誠。我想在未來的生活中,，無論做什么樣的工作,，都要對工作充滿熱情，對待別人真誠,。

每一個營銷人都要多做,，努力提升自己，誠實熱情,，學(xué)會自我管理,，真正為客戶著想……每一個非保險人都要對營銷人多包容多理解，多了解保險,，不要反感,，不要害怕。這只是一份合同,。

堅持是一種美德,，在保險公司里，很多人為了人類的利益放下這樣的事業(yè),，是因為堅持不下去,；因為堅持不了，所以看不到保險行業(yè)的崇高和偉大,。無論從事什么職業(yè),，只有堅持和保持自己理想的人，才能在自己選擇的道路上繼續(xù)堅定不移地走下去,，努力工作,，為自己的成功打開大門，堅持下去,，走出自己的明天,。

在這次社會實踐中，我深深地感受到,，不是社會上的一切都會一帆風順,，挫折無處不在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn),，繼續(xù)前進,。我覺得這次實習會給我很大的啟發(fā)。在這個過程中,，我不僅學(xué)到了關(guān)于保險的知識,，也對工作和社會有了新的認識。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您好!揮別了燦爛的xx,我們迎來充滿神秘的xx,。我自去年10月至今一直工作于理財中心,任組訓(xùn)一職,。三個月的工作于我來說,是一次華麗的蛻變。

作為一個剛剛走出校門的學(xué)生其實,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的,。我對自己將來要做的工作不是十分的清楚,只是覺得組訓(xùn)的工作還比較適合我,還清晰的記得來到公司面試 ,程主任說過,作為組訓(xùn)要做到”兵頭將尾,，主管的參謀，經(jīng)理的助手” ,當時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路,。

在xx工作的三個月以來,我收獲了 我成長了,道路總是漫長的,但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀,。

記得接到的第一份任務(wù)就是策劃視頻的方案。我知道這是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次考驗,更是一次展現(xiàn)自己的機會,。后來這個視頻在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)所有伙伴的配合下,拍攝很成功,。也得到了省公司高度認可。

有時候,我覺得工作是一種被稱之為"習慣"的東西,就如同早會經(jīng)營一樣, 晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié),。如何經(jīng)營好晨會,，對于一個團隊的發(fā)展至關(guān)重要。剛剛開始的時候,我無從適應(yīng),幸虧在學(xué)校的時候有過擔任晚會主持的經(jīng)驗,才勉強走上了主持的那個講臺,。在長達一個多月的時間里,每次開早會我都是要提前寫好主持搞 ,那樣的日子我很急,我在想我要到什么時候才能像其他的老師那樣,能夠很自如的站在臺上 ……,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培育下，現(xiàn)在我有了很大的提高,。

平時的工作,，除了經(jīng)營早會，也要給新人培訓(xùn),，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計劃,，我們部門也是積極行動，在四季度先后有十幾位新的伙伴加入團隊里,。 這十幾位乎伙伴分為兩批進行培訓(xùn),。當程主任將培訓(xùn)的重任交給我的時候，心里是沒有底的,，但在主任的鼓勵下,，第一批經(jīng)過我初步培訓(xùn)的伙伴百分之九十通過了代資考試。第二批培訓(xùn)更是所有人通過,，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊,。

作為一名組訓(xùn),，在自家公司要有章可循，若是出差,，那更要統(tǒng)籌全局,。 十月份的時候,， 潛山那場高端客戶答謝會,，讓我體會到組訓(xùn)的不易和重要，后來的開門紅會議,，我也是恪守職責,，兩天的時間學(xué)到了很多。雖然很累,，但是,，看到我們的團隊是那樣的優(yōu)秀，我由衷地幸福,。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作,，可是很長的一段時間，我的心里都是空的,，也是虛的,，因為我覺得自己以前所學(xué)的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運用了。而且壽險業(yè)真的是有很多的知識值得我去學(xué)習,。我渴望學(xué)到新的知識,，也期待能夠系統(tǒng)的去學(xué)習到壽險的專業(yè)知識。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓(xùn)班,。我知道這對我是一次難得的機會,，不僅為了自己，也為了我們支公司,，我必須努力再努力,。短短的十天，我有種脫胎換骨的感覺,，為了能在一百三十七人的班級脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng),，積極參與一切活動， 直到最后拿到第二名的成績,，才覺得可以回公司給領(lǐng)導(dǎo)一個答復(fù)了,。

壽險工作是一場有趣的戰(zhàn)斗，其實在這個戰(zhàn)場上沒有敗將,，只有逃兵,。我一直堅信自己不是一個輕易認輸?shù)娜耍晕蚁矚g這樣的工作,，作為一個營銷專業(yè)出生的學(xué)生,，我熱愛一切和挑戰(zhàn)有關(guān)的事業(yè),。在這里每一天都有不同收獲，每天也會遇到不同的問題,，在這一點上很榮幸,，我有很能理解我的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們，身為公司里唯一的90后,，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，領(lǐng)導(dǎo)總能在適當?shù)臅r候給予我最忠實的評價和建議。 我也難免會犯錯,，也難免會說錯話,，但這些都得到了領(lǐng)導(dǎo)善意的指出。盡管如此,，作為一個年輕人,，有時候，我還有種心理很不舒服的感覺,。我難以接受工作中遇到的阻力,，或許我還是以一個學(xué)生的心態(tài)在看待一切，經(jīng)過幾個月的磨礪,，我在心態(tài)上也成長了 ,。

在實習的三個月里，在我們的團隊里我感覺到了溫暖,，我們是一個整體,，有任何壓力來了，只要大家齊心協(xié)力 ,，問題都能輕松解決的,。我也熱愛這樣可愛的團隊，我喜歡看到大家業(yè)績不斷的被刷新,，我更是將我的所有精力都放在了 工作中,，因為我覺得這份工作能夠體現(xiàn)我的價值。

熱情奔放的xx激情靠岸,，成績和不安屬于過去,，未來才屬于自己，作為一名組訓(xùn),，我知道我的工作才剛剛開始,，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,。

我感謝公司，讓我有了一種信仰,；感謝公司領(lǐng)導(dǎo),，給我的關(guān)心和幫助,，給我教育和培訓(xùn)的機會，讓我感到了公司的溫暖,。我堅信在理財中心,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下、在全體內(nèi)外勤人員的共同努力下,，xx年一定會是“直掛云帆濟滄?！薄Ｔ诖宋艺缴暾埣尤胫袊藟蹜褜幹Ч?，擔任理財中心組訓(xùn)一職,，以后的工作,，我定會盡職盡責不斷進取,懇請公司所有領(lǐng)導(dǎo)隨時對我進行檢閱,。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇四

接觸實際，了解社會,，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感;學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

1,、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

2,、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分,。

3、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。

4,、了解太保保險公司在個險,、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種,、相關(guān)單證,。

5、學(xué)會機動車和非機動車的承保,，其中包括安居綜合保險,、機損利損險、企業(yè)財產(chǎn)保險

xx保險公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險公司,，成立于1991年,，總部設(shè)于上海，為中國三大保險公司之一,，其中產(chǎn)險類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位,。我們xx產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年,，在聊城七縣市均有分支機構(gòu),。自成立以來、誠信經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，連續(xù)多年被省公司評為先進單位在業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會美譽度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶的認可與支持,。

20xx年x月x號是我踏入xx保險公司xx中心支公司的第一天,。我懷著一份激動和好奇的心情來到xx保險財產(chǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實習實踐活動,。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實習。現(xiàn)在回想起來,，雖然只有短短的三個月的實踐期,，但在這三個月的實習中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作,、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。咋眼看去,，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用,。在學(xué)校我雖然學(xué)習的是會計專業(yè)但我這次的實習沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系,，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結(jié),。

我實習的部門是業(yè)管部,，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪，因為公司的每個人都在不停忙自己的事情,，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生,，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費率,?？戳藥滋斓臈l款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的,，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,，最后經(jīng)過努力，了解到我們的任務(wù)就是：

1,、負責保險理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,，溝通保險公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜，熟練掌握保險業(yè)務(wù)知識;

2,、負責保險車輛的文件收集,、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);

3,、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細的保險報表;

4,、妥善保管保險理賠各種文件、證件;

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

其實機動車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別，機動車承保的險種就是特別的多,，摩托車只是一個交通強制險,，而機動車有一個神行車機動車綜合險也就是我們平常說的商業(yè)險。在一開始我連商業(yè)險和交強的區(qū)別都分不清楚,，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子,。到現(xiàn)在我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款，因為你對自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶介紹險種,，如果被客戶問到你,，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白，就拿我經(jīng)常碰到的問題來舉個例子吧：顧客就會說我不保交強可以嗎?

其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種,，伴隨著改革開放的春風,，我國國民經(jīng)濟持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具,，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,，與此同時也帶來了一系列意想不到的風險和災(zāi)難：如車輛自身的風險、地理環(huán)境的風險,、社會環(huán)境的風險,、駕駛?cè)藛T的風險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護國家利益,、穩(wěn)定社會、促進經(jīng)濟發(fā)展,、保障道路交通事故當事人的合權(quán)益和妥善處理道路交通事故,，部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條國家實行機動車第三者責任強制保險制度,，設(shè)立道路交通事故社會救助基金,，具體辦法由國務(wù)院規(guī)定。

機動車第三者責任強制險的書面語是這樣定義的：責任保險是財產(chǎn)保險的一種,，是以被保險人依法應(yīng)負的民事?lián)p害賠償責任或經(jīng)過特別約定的合同責任為保險標的的保險,。關(guān)于第三者按通常的理解保險合同中的保險人是第一者，被保險人是第二者,，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的保險理念,，機動車第三者責任險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似,，如：第三者：是指除被保險人與保險人之外的,、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產(chǎn)遭受損害的受害方

(1)第三者：是指除投保人、被保險人,、保險人以外的,，因保險車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財產(chǎn)損失的保險車輛下的受害者

(2)第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，保險人不負責處理

(3)第三者責任險：被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)由被保險人支付的賠償金額,，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償，但因事故產(chǎn)生的善后工作,，由被保險人負責處理

(4)第三者責任保險:是責任保險的一種,，與其它責任保險一樣，其承保的標的是一種無形的民事?lián)p害賠償責任,，其承保的是投保特定財產(chǎn)保險的被保險人所負的第三者責任;所謂的第三者責任是指由于疏忽或者過失致使他人財產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負有的賠償責任,。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇五

當然，我們也發(fā)現(xiàn)了公司的一些小問題,，比如保險代理人考核制度不完善,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠清晰(后期有所提升)。其中,，業(yè)務(wù)員穩(wěn)定性差的時候,，損失嚴重的問題最為明顯。主要原因是：

1.粗放式增員,，業(yè)務(wù)員選拔流程普遍欠缺或流于形式,，急功近利的思想，短期行為嚴重,，導(dǎo)致“增員-流失-再增員-再流失”的惡性循環(huán),。

2.個人代理制度讓業(yè)務(wù)員很難有歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關(guān)系,，而不是勞動合同關(guān)系,，這使得營銷人員缺乏歸屬感和職業(yè)忠誠度。

3.壽險營銷人員的經(jīng)濟地位很難保證,。因為業(yè)務(wù)員沒有底薪,，收入也不穩(wěn)定，所以在經(jīng)濟困難的時候,，往往會轉(zhuǎn)向其他職業(yè),。

由于我國保險起步較晚，銷售中存在缺陷是合理的,。以上問題不是新華保險獨有的,，而是普遍存在的，是各壽險公司的通病,。相信隨著我國保險制度的完善,，上述問題都可以迎刃而解。以下是一些個人建議：

1.改變“海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體系,，實行高增員標準、高前期投入,、高業(yè)務(wù)指標的'“精英制”,。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象,。

2.明確營銷人員的法律地位和勞動關(guān)系,，保障營銷人員合法的員工利益。

3.提高營銷人員的福利待遇,，建立長效激勵機制,，增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇六

兩個月的保險實習不僅獲得了一段快樂,、充實,、難忘的時光，還學(xué)到了書本以外的知識，獲得了打開社會大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

“真心,，石頭開”,，人在陌生的環(huán)境下，有什么可以用來打開別人的心扉,，得到別人的認可,？真誠！我記得我人生的第一天,，離開人力資源部會議室的時候,，被一個態(tài)度嚴謹?shù)娜祟I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部，于是我憋屈著冷靜下來,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，我也不得不撞上他們熟悉的環(huán)境。然而這種心理十分鐘后就消失了,。寬敞明亮的辦公室,，適當?shù)臏囟龋押谜嬲\的同事,，親切的問候,，友好的微笑，一串串的歡迎詞,，頓時讓我感動,，我在辦公室里感受到了一絲甜蜜——真誠！從那一刻起,，我明白了為什么保險公司把誠信放在第一位,。誠信是生存的前提，誠信是發(fā)展的根本,！公司就是這樣,，做人也是這樣。所以,，一個簡短的微笑,，問候，求教,，就成了我這個月的執(zhí)業(yè)行為準則,。我覺得真誠應(yīng)該是實現(xiàn)自我價值的第一步！

第二把金鑰匙：溝通

在保險公司,，部門,，個人，都要有分工合作,。在我的實習部門,，我認為每個成員都有很強的獨立工作能力，但合作精神無處不在。分工的同時需要溝通,，否則既定目標無法實現(xiàn),，工作無法做得更好。新人犯錯很自然,。我什么都做的很好,，雖然還是會犯一些錯誤，覺得心慌,，但是我會和部門的同事溝通,，及時得到他們的幫助！

第三把金鑰匙：激情和耐心

激情和耐心就像水火不容的較量,。往往火的激情很容易被水的耐心控制,，工作也是如此。這是激情和耐心必須并存的東西,。剛進辦公室的時候,，心情很激動。這應(yīng)該是我想象了很久,，害怕,，期待的社交生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,，所以這是一個完整的社會,。雖然我還沒有資格做社會人，但我已經(jīng)以一個完整社會人的心態(tài)接受了這個月的考驗,。激情有點夸張,，但是這個月我是帶著激情結(jié)束的。但是,，除了對工作的熱情,，我深深體會到了耐心的重要性。有激情無耐心的工作是浮躁的,，有耐心無激情的工作質(zhì)量是低劣的,。特別是對于實習生，很多人說實習類似于“做家務(wù)”,，做衛(wèi)生，整理辦公室文件,，復(fù)印,，打字，傳遞文件……來公司之前,，心理準備充分,。書記在動員會上教我們做好每一件小事，我們在部門做的工作越多，學(xué)到的東西越多,。我也覺得送更多工作的同事意味著他們更看重我,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

每個人都可以學(xué)習技術(shù)，但創(chuàng)新只屬于你,！這是實現(xiàn)自我價值的最好方式,。每一個方案的設(shè)計，每一項工作的開展都離不開創(chuàng)新,，這是我對我們部門所有成員力所不及的,。所以，我在做工作的時候,，難免會走一些彎路,，但是做得并不完美。感謝經(jīng)理和同事的指導(dǎo),，我不會陷入困境,。保險公司一直是招人才，招人才的地方,。所以,，進入生活感覺就是進入精英

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇七

通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活，學(xué)習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念,，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能,。進一步接觸社會、了解社會,。逐步增強自己的事業(yè)心,、責任感，提高自己的人際交往能力,。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

(一)實習單位的基本情況

xx保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海,，20xx年12月25日在上海證交所a股上市(601601),，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市(021601)。xx旗下?lián)碛袎垭U,、財險,、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司,。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺,，擁有5700多個分支機構(gòu)，7,。4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險營銷員,，為全國5600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶提供全方位風險保障解決方案,、投資理財和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心,。股東包括：寶鋼集團,、申能(集團)有限公司、美國凱雷集團,、保德信金融集團,、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草(集團)公司,、上海久事公司,、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等,。

(二)實習崗位基本情況

在三個月的實習中,，公司安排我從事壽險業(yè)務(wù)工作。

壽險業(yè)務(wù)崗位的職責：

1,、對各個保險險種有了熟悉的了解;

2,、對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作;

3、根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃;

4,、對客戶的售后服務(wù)要做到全面細致;

5,、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚。

此次實習過程總體可分為三部分,，即崗前培訓(xùn),、銜接訓(xùn)練、正式崗位實習,。

(一)對保險的認識

保險可分為社會保險和商業(yè)保險,，社會保險是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對公民強制征收保險費,，形成保險基金,。用以對其中因年老、疾病,、生育,、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度,。社會保險不以盈利為目的,。而商業(yè)保險是一種以營利為目的的保險形式，它專門的保險企業(yè)經(jīng)營,。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提,，具有有償性、公開性和自愿性,，并力圖在損失補償后有一定的盈余,。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù),。

在我看來,，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責任,，一個承諾;保險不是必需品,，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保,，但此時后悔已無法挽回所造成損失,。雖然保險不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失,。使被保險人不至于因為經(jīng)濟的問題而走投無路,。

(二)對xx人身保險業(yè)務(wù)的認識

1、人身保險范圍

人身保險以人的壽命和身體為保險標的,。當被保險人發(fā)生死亡,、傷殘、疾病,、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種,。人身保險的投保人按照保單的約定，向保險人繳納保險費,，當被保險人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡,、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡,、期限時,，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性;人身保險事故的發(fā)生具有分散性;人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加,，其具有相對穩(wěn)定性,。

2、人身保險的市場營銷

人身保險的營銷,，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中,，旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現(xiàn)保險公司利潤目標的商務(wù)活動過程,。它包括人身保險產(chǎn)品的構(gòu)思,、開發(fā)、設(shè)計,、費率厘定,、分銷、促銷及售后服務(wù)等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動,。我在xx保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務(wù),，主要作為營銷員從事人身保險的銷售,，跟隨老員工學(xué)習經(jīng)驗和人際關(guān)系的處理。做好對客戶的服務(wù)工作,，過程主要包括咨詢,、約訪、面談,、締約,、收費等，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故,，還要包括審核,、理賠、契約變更,、附加價值服務(wù)等過程,，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。

3,、人身保險的核保與理賠

核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估,，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經(jīng)過四次風險選擇,，既業(yè)務(wù)員核保,、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查,。主要通過對投保單,、體檢報告書、病歷報告書和生存調(diào)查報告等資料來進行核保,。進而將核保對象劃分為標準體,、次健體、拒保體和延期體,。人身保險的理賠流程有受理登記,，審核各項單證和證明材料，現(xiàn)場查勘,，責任審核,，理賠計算。

4,、人身保險的給付

人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付,，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。

(三)對企業(yè)管理的認識

對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題,。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展,，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率,、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支,。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置,，對企業(yè)資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合,。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵,，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象,、社會影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì)。對員工要定期組織開例會,，及時交流工作經(jīng)驗,、提出工作中存在的問題，以便解決,，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn),，培訓(xùn)之后要進行考核，以檢查培訓(xùn)效果,。根據(jù)每個人的特點,，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力,，在能夠做好自己本職工作的同時,，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換,。為了降低企業(yè)風險,，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風險性,，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換,。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正,、公平的人才選拔制度,，獎罰分明。建造一個和諧,、溫馨的工作環(huán)境,。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化,、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。

(四)實習過程中其他能力的提升

1,、通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識,，特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程,。

2,、在實習過程中我還學(xué)會了如何使用復(fù)印機,、傳真機、掃描儀,、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務(wù)方式等,。

3實習讓我明白保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù),，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾,。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉,。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式,，因為這種營銷模式更加方便、快捷,，也更節(jié)省成本,。

能夠來到xx實習，感受xx的工作氛圍,，學(xué)習他們的工作技能,，并且還為你安排一位實習老師，我覺得還是蠻幸運的,?；仡櫞舜螌嵙暎腋锌H深,，期間有辛苦,、有疲憊、也有歡笑,。雖然只有短短的三個月,，但我卻收獲了很多。

從實習開始,，我們的實習過程就已經(jīng)被安排得有條不紊,，先是巴立樂巴總對我們進行培訓(xùn)，了解保險行業(yè),，熟悉保險條款,、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習接觸各種各樣的案件,?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍儭⒓袄碣r和對客戶的整個展業(yè)過程,。待熟悉之后就由我來操作,，他則在一旁指導(dǎo)。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)。對直賠定損熟悉之后,，我就開始跑外勤,，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件,。大案件在處理起來就比較費神,，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己,，讓自己成長得更快,。

面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，我接觸了許多人,，他們中有有素質(zhì)的,，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益,。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失，但卻無能為力,。社會的色彩很濃也很雜,。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人,，我可以從他們身上學(xué)習到許多優(yōu)秀的品質(zhì),，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人,，增強自己的人際交往能力和社會適應(yīng)能力,，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強,。

今天,，我的實習結(jié)束了。在這x個月中,，我付出了辛勞,，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校xx學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝xx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。感謝當初錄用我的集團xx,感謝xx所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇八

在20--年3月6日,，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn),，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習階段,。同時我們也滿懷著期待與信心,，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待,，因為我們將要面臨的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項工作,，一種全新的方式。

但是時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間,，我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實習，在這將近3個月的時候里,，感觸很多,，收獲很多，但是,，受傷也很多,，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦,。但是,，不管我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)歷了,。記得在ptt的時候,，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗,。有過這么一段經(jīng)歷,，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助,。接下來,，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié),。

這么將近3個月的時間,，我自己的表現(xiàn)，有好的地方,，當然也有很多值得改善的地方,。在這個階段中，我們周一到周五,，每天早上8點半,，準時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療,。下午,，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能,。當然,，更多時候,，我們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪,，還是陌生的拜訪,，我們每天都很努力的去做。前期,，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友,，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作,。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我,，或許在保險上都有很強的意識，但是結(jié)果往往會出乎意料之外,。我畢竟以前在同業(yè)做過,，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業(yè)務(wù),，現(xiàn)在遇到了,，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起,，一說到保險,，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊,。所以在前期，很多同伴都開單咯,，而我,，還是白卷一張。

期間,，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動的對抗賽,，也親自參加了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時也出了很多的激勵方案,，在這樣的情況下,，我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯,，轉(zhuǎn)過想想,，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險,，你還能讓別人買保險嗎,？之后，我繼續(xù)努力拜訪,，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊,，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單,。終于,，在5月的時候，通過給朋友無數(shù)次的講解,，總算是開出了一單,，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。

我們這屆鵬飛班,，是不平常的一屆,。我們在08中國奧運年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震,，組織參與咯簡單的公司20周年司慶,，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡,。特別在地震期間,，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡,。更多的是遭到他們的拒絕,，但是我們都沒有放棄。通過努力,，我成功賣出了7張意外卡,，在賺到一點零花錢的同時，也給7位客戶送去了保障,，我感到了我工作的神圣,。

在整個展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員,。同時,，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活,，讓大家更好的傳承下去,。

其實，自我感覺,，我也存在了很多不足的地方,。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作,。同時,，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績,，這也是我在此期間最大的不足,。從我來平安起,，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單,，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債,，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服,，每個人都會有自己的難處,。后面還是決定選擇堅持，到現(xiàn)在,，除了背負上一點債務(wù)以外,，一切的困難都解決咯。只要努力工作,，一切都會有的,，一切也都會好的。

如今馬上面臨去機構(gòu)實習了,，新的挑戰(zhàn)又將來臨,，我相信，我能面對工作中一切的挑戰(zhàn),，因為平安是造就人才的搖籃,。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上,，演繹出精彩的人生,。

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇九

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習,，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費每一步都要認真細致,，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習有用的知識，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!

保險公司實習的總結(jié) 保險公司實習工作內(nèi)容篇十

3月23日到現(xiàn)在,，在太平人壽學(xué)了17天，不知道,。在這17天里,，我學(xué)到了很多，收獲了很多,，提高了很多,。從一個入職當天對保險一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生，到一個已經(jīng)開始做展覽業(yè)的商業(yè)實習生,，時間雖短但變化很大,。下面我將從各個方面談?wù)勎以诖似陂g的經(jīng)歷：

在太平人壽特聘報告會上，楊學(xué)蓮經(jīng)理與我們分享了她人生中的三個成功選擇,。來太平之前,，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理，這份工作很多同學(xué)都覺得還可以,。但是經(jīng)過反復(fù)思考,，我最終還是選擇了來太平人壽。在天宇工作期間,，受到高度重視,，半個月內(nèi)獨立完成了兩個培訓(xùn)項目。校長聽說我要走了,，一再挽留我，最后我還是選擇了離開,。因為我覺得我目前最需要的是一個學(xué)習的環(huán)境,，而不是一個玩耍的舞臺。剛出校門,，對社會了解很少,，需要學(xué)習的東西很多,，所以在人生的開始就要積累更多的精力，讓人生的道路走得更遠,，更輝煌,。太平人壽雖然與保險行業(yè)三巨頭還有差距，但發(fā)展速度是三巨頭的數(shù)倍,。在這樣的創(chuàng)業(yè)成長型公司,，你很難成長。

培訓(xùn)第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,，努力工作。保險業(yè)是一個全新的行業(yè),，尤其是壽險在中國的歷史很短,。保險行業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，對于保險公司的各個部門崗位,，我們需要從零開始探索,。所以無論學(xué)什么專業(yè)，對保險公司都是新手,，對大部分崗位都不熟悉,。這就需要我們從一開始就學(xué)習，從為人處事和工作的態(tài)度入手,。我們的班主任和老師都是我們學(xué)習的榜樣,，他們在教學(xué)中的工作態(tài)度是我們未來工作過程中要遵循的基準。投入多少,，收獲多少,，參與有多深，對我們陽光二期培訓(xùn)班——班培訓(xùn)的領(lǐng)悟有多深,。這也是陽光二期未來每一位員工的工作座右銘,。當一份工作增加了我們的心，它就變成了一份職業(yè),。

“相信自己,，我是最好的，最好的”——這是我們陽光二期員工的集體姿態(tài),。這個手勢雖然簡單,，但意義深遠。每個人在做這個手勢的過程中,，如果融化自己的內(nèi)心,，都能感受到這個手勢的神奇力量。保險行業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被國人完全接受的行業(yè),，也是一個很容易被拒絕的行業(yè),。在接下來的一個月的市場實踐中，我們可能會被拒絕,，也可能會被冷處理,。唯一能支撐我們堅持下去的，就是我們對行業(yè),，對公司,，對自己的信心。這幾天努力發(fā)展行業(yè),，也體會到了公司的良苦用心,。一方面，市場實踐可以加深我們對業(yè)務(wù),、市場,、保險業(yè)務(wù)員的認識；另一方面,，通過實踐,，我們可以磨練自己的觀點，增強抗壓能力,，從而學(xué)會如何在逆境中保持信心,，保持高昂的斗志。真誠希望我們的合作伙伴能夠正確對待這種令人恐懼的市場做法,，端正心態(tài),，在自己的勤奮下達成目標，達到公司的要求,，最終留在太平人壽,，創(chuàng)造自己的輝煌人生！