在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

出差總結(jié)報(bào)告篇一

近年來(lái),，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和交流的深入,，出差已經(jīng)成為了越來(lái)越多企事業(yè)單位員工工作中不可或缺的一部分。出差無(wú)疑是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì),，它不僅可以讓我們更好地了解和適應(yīng)不同的工作環(huán)境,，更能夠提升我們的自我能力和素質(zhì),。在這次出差過程中，我不僅參觀了一家先進(jìn)的企業(yè),，還與各個(gè)領(lǐng)域的人士進(jìn)行了交流和學(xué)習(xí),。下面我將從收獲和教訓(xùn)兩個(gè)方面對(duì)這次出差進(jìn)行總結(jié)和反思。

首先,，我在這次出差中收獲了很多,。首先，通過參觀先進(jìn)企業(yè),，我深深地感受到了科技的力量和創(chuàng)新的重要性,。那個(gè)企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和理念，使生產(chǎn)和管理更加高效和智能化,，大大提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,。這也讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能,，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,。其次，通過與各個(gè)領(lǐng)域的人士的交流和學(xué)習(xí),，我充分認(rèn)識(shí)到了合作的重要性,。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變化的社會(huì)中，沒有任何一個(gè)人能夠獨(dú)立完成所有的工作,。只有通過與他人的合作和共同努力,，才能夠取得更好的成果,。最后,，這次出差也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處。在與其他企業(yè)員工的交流中,，我發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)知識(shí)和技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于我,，在溝通和表達(dá)方面也非常得心應(yīng)手。這讓我深深地意識(shí)到,，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立足,，就必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己。

其次,，這次出差也給我?guī)?lái)了一些教訓(xùn),。首先，我忽視了對(duì)目的地的了解和準(zhǔn)備,。由于對(duì)目的地了解不夠,，我在出差期間遇到了很多困難和麻煩。例如,，沒有提前了解到當(dāng)?shù)氐臍夂蚯闆r,，導(dǎo)致我沒有適當(dāng)?shù)貛贤馓?，遭受了?yán)寒的折磨。因此,，這次出差讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,，在出差前要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括了解目的地的氣候,、環(huán)境和交通情況等,，以便更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)問題。其次,，我沒有充分利用好與他人的交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。在這次出差的過程中，我有一些與其他企業(yè)員工交流的機(jī)會(huì),，但是由于心態(tài)不對(duì)和表達(dá)能力的不足,，我沒有充分利用好這些機(jī)會(huì)。這給我敲響了警鐘,，讓我認(rèn)識(shí)到,，在交流和學(xué)習(xí)中要有開放的心態(tài)，積極主動(dòng)地和他人交流和學(xué)習(xí),，才能夠獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

綜上所述，這次出差讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。通過參觀先進(jìn)企業(yè),，我認(rèn)識(shí)到了科技的力量和創(chuàng)新的重要性；通過與各個(gè)領(lǐng)域的人士交流,，我意識(shí)到了合作的重要性,；通過發(fā)現(xiàn)自己的不足，我更加明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性,。同時(shí),，這次出差也給我上了寶貴的一課，讓我意識(shí)到在出差前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，同時(shí)要積極主動(dòng)地與他人交流和學(xué)習(xí),。因此，我堅(jiān)信,，通過這次出差的總結(jié)和反思,，我會(huì)在今后的工作中更加勤奮努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

出差總結(jié)報(bào)告篇二

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉,、空氣過濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過濾頂棉,、高效過濾紙,、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和__經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展,。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看,、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過濾材料很有特點(diǎn),，一般的過濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

二、出差工作總結(jié)

此次出差,，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從__經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問題時(shí),，不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛,。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差總結(jié)報(bào)告篇三

第一段：引言（200字）

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，出差已經(jīng)成為許多人工作中不可或缺的一部分,。每次出差都是一次寶貴的機(jī)會(huì)，不僅可以展示個(gè)人能力,，還可以開拓人脈,，增長(zhǎng)知識(shí)，提升自身價(jià)值,。然而,，充分利用出差機(jī)會(huì)需要良好的規(guī)劃和高效的執(zhí)行。在本文中,，我將總結(jié)我多次出差的體會(huì)與心得,，以供大家參考。

第二段：提前準(zhǔn)備（200字）

在出差之前,，充分的準(zhǔn)備工作是成功的基礎(chǔ),。首先，明確出差的目的和任務(wù),。這樣可以指導(dǎo)我們?cè)诔霾钪械男袆?dòng)和優(yōu)先事項(xiàng),。其次，收集相關(guān)信息,，包括目的地的文化,、風(fēng)俗習(xí)慣、交通狀況和天氣等,。了解這些信息不僅可以幫助我們更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，還可以避免因?yàn)椴涣私舛a(chǎn)生的尷尬和麻煩。最后,，做好行程安排和預(yù)訂,。合理安排行程和預(yù)訂住宿可以提高出差效率。

第三段：在出差中的技巧（300字）

在出差中,，技巧的運(yùn)用能夠使我們事半功倍,。第一,，學(xué)會(huì)與人合作。在陌生的環(huán)境中,，與同事或合作伙伴合作是非常重要的,。要學(xué)會(huì)聽取他人意見,，充分發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì),，共同完成任務(wù)。第二,，培養(yǎng)自身的溝通能力,。與人交往時(shí)，要做到言之有理,、態(tài)度和善,。與陌生人交流時(shí)，簡(jiǎn)單的禮儀和問候可以起到破冰的作用,。第三,，保持良好的形象。出行時(shí),，要注意穿著得體,，給人以良好的印象。第四,，靈活應(yīng)變,。出差中，會(huì)遇到各種突發(fā)情況,，我們要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì),，不要固守成見，以最快速度解決問題,。

第四段：回顧反思（300字）

出差結(jié)束后,，回顧和反思是繼續(xù)進(jìn)步的關(guān)鍵。首先,，審視出差過程中的問題和挑戰(zhàn),。這些問題和挑戰(zhàn)可能是我們自身的不足，也可能是外界的困境,。只有明確了問題所在,，才能解決問題，完善自己,。其次,，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。每次出差都會(huì)遇到一些困難,，但也一定會(huì)有些成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,，這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該被記錄下來(lái)并加以總結(jié),。最后，反思個(gè)人表現(xiàn),。在出差中,，我們應(yīng)該及時(shí)反思自己的行為和態(tài)度，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn),。

第五段：未來(lái)計(jì)劃（200字）

在出差總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我們還可以制定未來(lái)的計(jì)劃。首先,，針對(duì)不足之處制定改進(jìn)計(jì)劃,。通過總結(jié)和反思，我們可以看出自己的不足之處,，然后制定改進(jìn)計(jì)劃以避免再次犯錯(cuò),。其次，通過總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，在未來(lái)的出差中可以更好地應(yīng)對(duì)問題和挑戰(zhàn),，提高工作效率。最后,，規(guī)劃個(gè)人職業(yè)發(fā)展,。出差不僅僅是完成任務(wù)，也是一個(gè)能夠提高個(gè)人能力和擴(kuò)展人脈的機(jī)會(huì),。在出差中,，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，從而規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,。

總結(jié)：

通過這篇文章,，我總結(jié)了出差的準(zhǔn)備、技巧,、反思和規(guī)劃,。在出差中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，提高自己的綜合能力,。希望這些建議能夠?qū)Υ蠹以诔霾钪杏兴鶐椭３霾畈恢皇且豁?xiàng)任務(wù),，更是一次機(jī)會(huì),。讓我們善于利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓每次出差都成為我們不斷進(jìn)步的動(dòng)力,。

出差總結(jié)報(bào)告篇四

出差總結(jié)

出差總結(jié)（一）：

出差工作總結(jié)

一,，工作回顧：

二，工作成績(jī),、不足之處及推薦等

1,。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

三，此次出差,，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1,。前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

3,。自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差總結(jié)（二）：

出差工作總結(jié)

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1。關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常狀況下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí),，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2,。關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息。再都就是,，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒走過之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。

司聽重要信息,，等等,。

4。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。

5,。關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn),；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問,、盡快充實(shí)自我,。

出差總結(jié)（三）：

出差工作總結(jié)

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析：

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況,。

3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

二,、存在的問題：

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙,。

出差總結(jié)（四）：

一,、出差時(shí)光:20xx年xx月

二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn),、木植街,、黃莊,、飯坡,、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三,、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤(rùn),。

四,、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊,。出差

報(bào)告

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，因此覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶,。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差總結(jié)（五）：

一、時(shí)光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn):xx,，

三、出差人員:xx,，

四,、出差目的:了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要資料及地點(diǎn):

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向透過大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過,，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)光下午1點(diǎn)左右,，透過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，透過我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤,，2斤左右11、5元1斤,、包塘大小一齊9,、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站,；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)光下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、思考到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連,。

出差總結(jié)（六）：

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”,，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”,。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候,，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng),，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解,。出差

報(bào)告

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差總結(jié)（七）：

本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽,、井研,、樂山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山,。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友，雙虎,，掌上明珠,，南方，金虎,，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在那里也開過店此刻沒有了,。樂山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了,，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠,，聽導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng),，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問:問導(dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度,，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹:介紹公司背景，品牌,，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn),，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼,、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié):

一,、賣場(chǎng)的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

二,、飾品擺放

1,、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三,、賣場(chǎng)廣告飾品的布置

1,、飾品有:吊旗、氣球,、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊,。

四,、dm單發(fā)放

dm單必須要發(fā)到人手上、街上,；停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)光。在所有發(fā)單過程中,，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否超多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題,；資料,；特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu):心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1,、活動(dòng)的宣傳2、賣場(chǎng)氛圍3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

總結(jié):

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣,。”宣傳方法:1,、秧歌隊(duì)2,、dm單3、老客戶信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃,，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)光對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)光兩天,，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了銷量二萬(wàn)多，兩天共銷3萬(wàn)多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有:1,、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)，2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位,，賣場(chǎng)氛圍不夠好4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶,。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足,。

出差總結(jié)（八）：

出差人:xxx

部門:市場(chǎng)部

時(shí)光:20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì):9天

地點(diǎn):寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣,。

二、行程的安排

1)4月18日:市區(qū),。

2)4月19日:左旗市,。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區(qū),。

5)4月22日:市區(qū),。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程,，銀川到廣州,。

8)4月25日:返程，銀川到廣州。

9)4月26日:返程,，廣州到珠海,。

三、銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:

1,、拜訪客戶:72家,，成交客戶:30家，成交率:41,、67%

2,、總成交金額:35828元。

3,、成交品系

(1)化清劑:10件,，共成交金額:1332元，占總銷售額:3,、72%,。

(2)排檔油:19件，共成交金額:5088元,，占總銷售額:14,、20%。

(3)制動(dòng)液:17,、5件,，共成交金額:3818元，占總銷售額:10,、66%,。

(4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元,，占總銷售額:67,、22%。

(5)高溫:1件,，共成交金額:240元,，占總銷售額:0、68%,。

(5)其它:共成交金額:1266元,，占成交總金額:3、53%,。

四,、個(gè)人總結(jié)

(一)、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

(三),、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車,、照相機(jī)等)，所以務(wù)必要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),，化清劑5,、5—6元。

的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店就應(yīng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低,，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后透過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店,。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷,，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

(五),、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),。從上方的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信透過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的,。

(六)、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多,，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元,。

(七),、感想與推薦:總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多,，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)持續(xù)良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映狀況,，以方便查明問題的真相,，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的,，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也必須是收獲的豐碩年!

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差總結(jié)（九）：

一,，工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了為期3天的出差工作,，整體較為順利,。

二，工作成績(jī),、不足之處及推薦

1,。較為順利的完成了既定的

計(jì)劃

計(jì)劃

2,。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

1)前置機(jī)托運(yùn)過程中疑似為野蠻托運(yùn)，拆箱后安裝設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)前置機(jī)不能正常工作,，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)光調(diào)試后發(fā)現(xiàn)：

a、ibm服務(wù)器內(nèi)pci插卡松動(dòng)

b,、散熱風(fēng)扇脫離

c,、最嚴(yán)重的是raid卡脫離主板,，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，進(jìn)行系統(tǒng)修復(fù)后正常

d、華三路由器主板松動(dòng),，導(dǎo)致配置丟失,，重新使用rs232數(shù)據(jù)線配置后恢復(fù)正常

2)前置機(jī)為集成性質(zhì)設(shè)備,，在調(diào)試過程中客戶透過操作界面容易發(fā)現(xiàn)前置機(jī)具體使用哪些設(shè)備。故推薦研發(fā)部將ibm開機(jī)bios界面改成博微廣成字樣,，路由器由我來(lái)操作同樣也改為博微廣成字樣,。減少我方設(shè)備構(gòu)造機(jī)密被他方知曉。

此次出差,，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差總結(jié)（十）：

經(jīng)過半個(gè)月的出差,，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái),，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，個(gè)性是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

一,、陜西省-西安。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣,。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源、維佳,、卡貝,、凱樂、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類，普新潔具(過江龍總代理,、悍將,、四維、在做雨希套裝花灑),、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以前從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來(lái),。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是十分肯定的,，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3,、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

二,、寶雞建材市場(chǎng)分析,。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝,、自然之家、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣,、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷售額達(dá)2000多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中,。

三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析,。

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

四、寧夏-銀川,。

灑的沒有做出形象,，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意,，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差總結(jié)報(bào)告篇五

第一段：介紹出差的目的和重要性（200字）

出差是指因工作而離開常住地的行為，它在現(xiàn)代的商務(wù)社會(huì)中扮演著十分重要的角色,。出差一方面能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，加強(qiáng)與他機(jī)構(gòu)及客戶的溝通與合作；另一方面,，出差還能夠開闊個(gè)人的視野,，增加新的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在過去的一段時(shí)間里,，我多次進(jìn)行出差,，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和感悟，我將在下文中總結(jié)我對(duì)出差的認(rèn)識(shí)與體會(huì),，希望能對(duì)大家有所幫助,。

第二段：出差前的準(zhǔn)備工作（200字）

旅行前的準(zhǔn)備工作非常重要,，這可以確保出差行程的順利進(jìn)行。首先,，一定要詳細(xì)了解出差地的情況,，包括當(dāng)?shù)氐奶鞖狻⒄Z(yǔ)言和風(fēng)俗習(xí)慣等,。此外,，提前預(yù)定航班和酒店，安排好相關(guān)的會(huì)議和行程,，確保時(shí)間的合理利用,。同時(shí)，還需要準(zhǔn)備好自己的行李,，包括必需品和相關(guān)文件的備份,。出差前還應(yīng)該掌握有關(guān)出差事務(wù)的規(guī)定和要求，確保遵守公司的政策,。

第三段：出差中的應(yīng)對(duì)策略（300字）

出差中常常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難,，因此我們要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)。首先,，對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃,。出差時(shí)間可能會(huì)很緊張，所以要合理安排,，合理分配時(shí)間,，確保各項(xiàng)任務(wù)都能完成。其次,，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。出差中難免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況,，我們要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)，及時(shí)解決，保證出差任務(wù)的順利進(jìn)行,。此外,，科學(xué)的飲食和充足的休息也是出差中需要注意的問題,。飲食要保持健康,，充足的休息可以提高工作效率。最后,，出差中的溝通十分重要,。保持良好的人際關(guān)系和溝通可以加強(qiáng)與人的合作，解決問題,，推動(dòng)工作的進(jìn)行,。

第四段：出差后的總結(jié)與反思（300字）

出差結(jié)束后，我們要對(duì)整個(gè)出差過程進(jìn)行總結(jié)與反思,。首先要對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)估,，看是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。其次要總結(jié)出差中遇到的問題和困難，以及自己在解決問題和應(yīng)對(duì)困難中的表現(xiàn),。從中得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以便今后更好地應(yīng)對(duì)類似情況。此外,，還應(yīng)該對(duì)出差收獲進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己在出差過程中學(xué)到的新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并加以應(yīng)用,。

第五段：出差的意義與展望（200字）

出差不僅僅是完成任務(wù),，更重要的是擁有全新的視野和經(jīng)驗(yàn)。出差的過程中,，我們可以與不同地域,、不同文化的人們進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和看法,。這無(wú)疑會(huì)豐富自我,，提升自己的素質(zhì),。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，出差可以為其發(fā)展提供機(jī)會(huì)，增加合作伙伴和客戶,，拓展市場(chǎng),。因此，出差有著重要的戰(zhàn)略意義,。在未來(lái),，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的能力和技巧，在出差中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

總結(jié)：通過這次出差，我深刻體會(huì)到出差的重要性和必要性,。出差中,，我們要做好充分的準(zhǔn)備工作，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),，并在出差結(jié)束后進(jìn)行及時(shí)總結(jié)與反思,。出差不僅是一次任務(wù)，更是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。希望通過這篇文章的分享,，能夠?qū)Υ蠹以诮窈筮M(jìn)行出差時(shí)提供一些幫助和啟發(fā)。

出差總結(jié)報(bào)告篇六

第一段：引言（100字）

律師出差是日常工作中不可避免的一部分,。作為一名從業(yè)多年的律師,，我多次參加過出差,，并積累了一些心得和經(jīng)驗(yàn)，在出差中收獲了不少,。今天借此機(jī)會(huì),，我將分享我的心得和體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助,。

第二段：出差前的準(zhǔn)備（200字）

出差前的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。首先，要了解目的地的風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景,，以便更好地進(jìn)行溝通和交流,。其次，要準(zhǔn)備好必要的文件和資料,，如會(huì)議材料,、法律文書等。最后,，要檢查并保證身體健康,，避免因?yàn)榧膊∮绊懝ぷ鳌Ｔ诔霾钋白龊脺?zhǔn)備,，可以讓你更加從容地面對(duì)工作,。

第三段：出差中的工作（400字）

出差是為了完成任務(wù)和達(dá)到目的，因此在出差中工作效率很重要,。在會(huì)議或談判中,，要注意言辭、禮節(jié)和表達(dá)方式,，尊重對(duì)方,，并且要有自信。同時(shí),，要注重細(xì)節(jié),，如時(shí)間安排、文件整理等,，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)展,。當(dāng)然，有時(shí)候在出差中也會(huì)遇到一些突發(fā)情況,，如機(jī)場(chǎng)停飛,、酒店訂房問題等，這時(shí)候要冷靜應(yīng)對(duì),，尋找解決方案,。

第四段：出差后的總結(jié)（300字）

出差結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié),。在總結(jié)中,，要回顧出差的過程和成果,，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)于成功的經(jīng)驗(yàn),，要及時(shí)總結(jié)并加以應(yīng)用,，以便更好地提高工作效率；對(duì)于不足的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，要及時(shí)反思,，以便改進(jìn)和提高?？偨Y(jié)出差經(jīng)驗(yàn)是很有必要的,，他不僅可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可以對(duì)下一次出差做好充分的準(zhǔn)備,。

第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）

作為一名律師,，出差是我工作中不可或缺的一部分。通過多次出差,，在琢磨中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。每次出差都是一次經(jīng)驗(yàn)的積累和飛躍,，它不僅是一種工作經(jīng)歷,，更是一種人生體驗(yàn)。對(duì)出差的準(zhǔn)備,、出差中的工作,、出差后的總結(jié),，這一過程中充滿了挑戰(zhàn),、機(jī)遇和收獲。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能對(duì)大家有所借鑒和啟示,。

出差總結(jié)報(bào)告篇七

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1)

當(dāng)即我們?cè)儐枺簠菚躁?yáng)

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒?

吳曉陽(yáng)：沒有加班,，

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程。

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

2)

我們問：你們工廠在哪里?

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作)，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

為什么一直都不接電話,，給出的回答是一直在開會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施。

1：增加工人,，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3：維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度,。

4：盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40zui后一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽(yáng)這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒有加班,。對(duì)于我提出的加班要求，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在這里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差總結(jié)報(bào)告篇八

最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳,，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對(duì)工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨,。因?yàn)閭€(gè)人無(wú)法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!

出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場(chǎng)情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無(wú)客戶來(lái)往和交易電話響,，員工多在聊天!對(duì)我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶給我發(fā)過信息和打過電話,，我相信可以把他拿下!

上面是簡(jiǎn)單的工作報(bào)告和出差報(bào)告!下面也談一下管理和我的工作評(píng)價(jià)。

當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說(shuō)是老板的有目光,、膽量和業(yè)務(wù)能力,。三個(gè)重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)，只不過是厚顏獻(xiàn)丑：

像今天的炬誠(chéng)五金不能說(shuō)生產(chǎn)力跟不上;有著40臺(tái)的壓機(jī),，10多名的操作工,。此規(guī)模屬于大規(guī)模，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一,、專業(yè),。按理說(shuō)，廠房已有空間并每一崗位不缺人手,。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接,。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨,。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時(shí)間,、精力、誠(chéng)心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞,，因?yàn)槲沂峭鼗呐?，是?duì)我的尊重。車間確實(shí)需要個(gè)主管，這個(gè)主管應(yīng)該是摸具師傅,，還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛崗愛員工的精神,。有句話說(shuō)什么樣的老板會(huì)有什么樣的員工，什么樣的管理者會(huì)有什么樣的下屬,。

上面為備述管理安排,，再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗?duì)老板和廠的關(guān)系,，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對(duì)我極為不滿,，可能是以下原因：

1、兔死狗烹(就當(dāng)講個(gè)故事;最近我的右眼皮一直在跳,，我是有點(diǎn)迷信,，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計(jì)較這點(diǎn)業(yè)績(jī)公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作,，現(xiàn)在只是為道德在工作,，我也不在乎工資的懸殊來(lái)侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺(tái)我聽到看到只是假象,。該我的功勞不分配是老板的錯(cuò),，但我一直不計(jì)較，只是今天您自己提起說(shuō)我沒用,，業(yè)績(jī)差,，我也不得不說(shuō)說(shuō)心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上,，也不假裝;我從來(lái)認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資,，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒有業(yè)績(jī)是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱,，最大的失敗,。)

2、 我的業(yè)績(jī)不佳,。(我雖然有點(diǎn)差,，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對(duì)有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因?yàn)橛梦覜]有虧)

3,、 我不會(huì)向老板套近乎,。(這個(gè)我是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人,。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險(xiǎn)這個(gè)可以適當(dāng)?shù)男Х?，可以接受?

4、 我最近的工作不報(bào)告,，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個(gè)人水平有限，寫千篇一律的報(bào)告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯(cuò)了,，但沒文水的人是很難堅(jiān)持,，我也很想堅(jiān)持，但工作量不少;這個(gè)可能沒人相信,，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作,。有話說(shuō)“用人不疑，疑人不用”如果我懷疑某人,，我是一輩子絕對(duì)不用的,。我認(rèn)為如果真沒有能力做事的.人就善意辭退是在幫助雙方，1,、為為自己增加更多時(shí)間在有能力的員工身上,，2、為讓對(duì)方自己能找到自己的謀生之道,，此為職業(yè)道德,。)

我沒有做過老板也無(wú)法給您寫老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個(gè)員工,，也沒有資格向老板談,。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來(lái)沒有考慮到的，只是說(shuō)您有一個(gè)跟單,，我才是業(yè)務(wù)員,，無(wú)法料到會(huì)有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說(shuō),。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè),。我是有點(diǎn)看到這個(gè)行業(yè)的前景與將來(lái)的發(fā)展。

您的員工：xx-x

在公司工作的不少的時(shí)間了,，可是還是沒有徹底站穩(wěn)腳跟,，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工,，這就是私人企業(yè)的局限了,，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作,，暫時(shí)跳不了,，但是我知道自己干的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)了。

工作就是這樣的,，麻煩而且容易吃力不討好,，我會(huì)繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限,，我會(huì)繼續(xù)努力的,，我會(huì)找到合適的工作,，我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)價(jià)值的!

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出差總結(jié)報(bào)告篇九

出差地點(diǎn)：江西

總結(jié)人：xxx

總結(jié)完日期：20xx-8-15

同行人員：

出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿,。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情，了解市場(chǎng),，找地,。

8月6日在立新縣北徐村，調(diào)查蟲情,，大田藥效試驗(yàn),。8月7日，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地,。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果。

8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn),，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn)，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果,。

8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果。

8月12日在立新,，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車回南寧。8月13日下午回到南寧,。

出差情況：

一,、時(shí)間效率分析

出發(fā)之前，江西反映的的蟲害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶,，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田,，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想,。公司也不容易，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時(shí)間辦最多的事,。

二、獲得許多有益的經(jīng)驗(yàn)

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的指點(diǎn)下,，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉,，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí),。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我！

1,、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì),、準(zhǔn)確，如時(shí)間,、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的描述。

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話很容易混亂。

3,、在農(nóng)戶,、推廣員以及經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民關(guān)心的都是簡(jiǎn)單的,、直接的問題,，比如農(nóng)藥的價(jià)格，農(nóng)藥的效果等等,，他們對(duì)農(nóng)藥的成分或者施藥的方法等問題關(guān)注的熱情不高,。農(nóng)民知識(shí)結(jié)構(gòu)、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時(shí)間來(lái)參加培訓(xùn),，所以在知識(shí)的普及方面需要更多的工作,。

三、以后的計(jì)劃

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能,，盡可能的參加更多的實(shí)踐，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成,。

2,、不僅僅需要專業(yè)的知識(shí)，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),，比如營(yíng)銷,、氣象、地理等知識(shí),。

3,、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo)，爭(zhēng)取把工作做的更好,！

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出差總結(jié)報(bào)告篇十

作為一名律師，出差是常有的事情,。出差不僅可以幫助我們更好地完成工作任務(wù),，也能夠認(rèn)識(shí)更多的人、開闊眼界,。在出差中,，律師不僅需要在工作上做好準(zhǔn)備，還需要注意一些細(xì)節(jié),。在本文中,，我將分享我在出差期間的一些心得體會(huì)和總結(jié)，希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?/p>

第二段：準(zhǔn)備工作

出差前,，律師需要做好充分的準(zhǔn)備工作,。這不僅包括工作內(nèi)容的準(zhǔn)備，還包括出行工具的準(zhǔn)備,。首先,，律師需要清楚自己的行程安排和出行方式。其次,，要提前查詢目的地的天氣情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，以便能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。同時(shí),，律師還需要考慮相應(yīng)的保險(xiǎn),、通訊設(shè)備等問題，以免出現(xiàn)不必要的麻煩,。

第三段：心態(tài)與注意事項(xiàng)

在出差中,，律師需要保持良好的心態(tài)。首先,，要具備耐心和細(xì)心,，以便更好地完成工作任務(wù)。其次,，要尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,，避免引起不必要的爭(zhēng)議和誤解。同時(shí),，律師還應(yīng)該加強(qiáng)安全意識(shí),，注意人身和財(cái)產(chǎn)安全，以免出現(xiàn)意外,。

第四段：人際交往

出差中,，律師需要與不同的人交流,，包括當(dāng)?shù)氐穆蓭煛I(yè)務(wù)合作伙伴等,。在人際交往中,，律師需要注重禮儀，尊重對(duì)方的權(quán)益,，同時(shí)也要維護(hù)自己的形象和聲譽(yù),。在交往過程中，律師需要根據(jù)不同的情況和對(duì)方的需求,，進(jìn)行合適的溝通和協(xié)商,，以達(dá)到良好的合作效果,。

第五段：總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，出差是律師工作中的一項(xiàng)重要工作。在出差前,，律師需要充分準(zhǔn)備,，包括工作和出行方面的準(zhǔn)備。在出差期間,，律師需要保持良好的心態(tài),，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，注意安全問題,。同時(shí),，律師還需要注重人際交往，維護(hù)自己的形象和聲譽(yù),，以達(dá)到良好的合作效果,。總之,，出差雖然可能會(huì)帶來(lái)一些困難和挑戰(zhàn),，但只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對(duì),，便一定能夠取得良好的工作效果,。

出差總結(jié)報(bào)告篇十一

二、出差地點(diǎn)：__,，

三,、出差人員：__，

四,、出差目的：了解__貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過,，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。