方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

五一促銷活動方案策劃藥店篇一

活動內(nèi)容：

在4月28日到5月7日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感覺“海的滋味”

特等獎2名(5個店共10名) 各獎海南四日游名額一具

一等獎3名(5個店共15名) 各獎美的吸塵器一具

二等獎10名(5個店共50名) 各獎立邦電飯煲一具

鼓舞獎100名(5個店共500名) 各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折 自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天進(jìn)行涼爽兩次,，最低達(dá)到2折。

三,、五一驚喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡能夠在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富,，永別降空,。獎品有：精美盒紙、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

四、某超市“五一”部分特價商品：

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品,。

五一促銷活動方案策劃藥店篇二

20xx年5月1日-5月20日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動,。

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響,，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶,，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客,。

1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2.提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;

3.進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長期推廣銷售,。

1.“情定xx珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動，參與方法為：購買xx珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗,、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡,，讓xx珠寶一起來見證“情定三生”的誓言,。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎評選活動,，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選,，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎10名獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3.保養(yǎng)服務(wù)：

凡在xx珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中,，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識,。

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”,、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

五一促銷活動方案策劃藥店篇三

五一活動一,，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎,，獎品多多,。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一,，十一,，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一,，因為所有的顧客都有貪小便宜的愛好,，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽,。

五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎,，中獎率100，決無空獎

下面是獎項設(shè)置五一活動特等獎價值5000元液晶電視(共3臺)

五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱(共5臺)

五一活動二等獎25寸名牌彩電(10臺)

五一活動三等獎名牌自行車(20輛)

五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲(50套或個)

五一活動五等獎精美口杯200個

五一活動紀(jì)念獎洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆

這是我們的獎項設(shè)置,，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作,。

獎票箱放特等獎1個1等獎1個，2等獎2個,，3等獎6個,，4等獎10個，5等獎50個,，紀(jì)念獎一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低,，不值錢,，大量批也就是0,。1-0。2元,，所以人人有分啊,，這就是100中獎了，呵呵)

2等獎以上都是自己人啊,，肥水不留外人田,，有一次，老板親戚不夠,，我只好找了我一個同學(xué)充當(dāng)一個2等獎,?？上В@些獎品都是要交回老板的,。

2等獎以下的就是真的了,，誰抓住是誰的，這些也是分批分時放進(jìn)抽獎箱的,。

說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的認(rèn)識,，理性去看待，按需所購,，不要為了貪小利抽獎而買東西,。畢竟羊毛出在羊身上的。

五一促銷活動方案策劃藥店篇四

1,、凡在4.15日至5.1期間,，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品,，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件,。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子,，內(nèi)褲、背心,、簡易t恤等,，此活動需設(shè)置最低消費標(biāo)準(zhǔn)。)

2,、 凡一次性購物滿68元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣,。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動,，兌換積分卡后及時收回小票)

3,、 會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會員客戶購物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款,、高利潤產(chǎn)品為依托)

4,、 買贈及折扣 最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費額后返還比例贈品(例,，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶,、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案),。

5、 購物反饋 4.15—5.1日進(jìn)店消費顧客,，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,。(要提前確定好反饋比例)

二、注意事項

1,、 人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確，責(zé)任到人,，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。

2、 貨品準(zhǔn)備,，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產(chǎn)品的供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾)。

3,、 贈品,、附件準(zhǔn)備，贈品數(shù)量充足,，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件，提前購買全,。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品,，杯子，臉盆等家用品,，衣架,，皮條等附件品)

4、 溝通方面,，確認(rèn)好參與活動店面,，日期以及各店活動方式。

五一促銷活動方案策劃藥店篇五

1,、凡在4.15日至5.1期間,，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品,，滿68元客人加2元可換購價值10元商品,，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(5.1日前換小票,，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子,，背心、簡易t恤等,，此活動需設(shè)置最低消費標(biāo)準(zhǔn),。)

2、凡一次性購物滿68元客人,，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣,。(特價商品,、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)

3,、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利,。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)

4,、買贈及折扣最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶,、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案),。

5、購物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費客人,，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,，(要提前確定好反饋比例)

1、人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確,，責(zé)任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。

2,、貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾),。

3、贈品、附件準(zhǔn)備,，贈品數(shù)量充足,，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件,，提前購買全,。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子,，臉盆等家用品,，衣架，皮條等附件品)

4,、溝通方面,，確認(rèn)好參與活動店面，日期以及各店活動方式,。

五一促銷活動方案策劃藥店篇六

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料,。

頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

購物七天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2,、 現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3,、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品,。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、 五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：

1,、 吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗,、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷,。

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4,、 活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。

5、 為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

五一促銷活動方案策劃藥店篇七

1.活動時間：

20__年4月28日——20__年5月5日

2.活動目的：

1.借助五一節(jié)日氛圍，大力宣傳美容院,，引起新老顧客的關(guān)注,，擴(kuò)大客戶群體，提高美容院業(yè)績,。

2.上架新項目,、產(chǎn)品并引導(dǎo)顧客半價體驗新產(chǎn)品,，以產(chǎn)品效果和熱情服務(wù)來打動消費者,，提升美容院店內(nèi)業(yè)績。

3.盡可能吸納更多的消費群體,，并用熱情服務(wù)打動她們,，使之發(fā)展成長期顧客，擴(kuò)大美容院的影響力,。

3.活動方案：

1.項目交叉促銷：

美容院的項目是比較多的,，那么可以打包消費。比如原價做一個洗面再贈送一次蒸臉項目,。五一又正值初夏,，那么關(guān)于夏天話題無非就是減肥瘦身、曬后修復(fù),、全身美白等等,。美容院就可以做這類項目的交叉促銷。也可以是原價做一次再送一次配套項目,?？傊鶕?jù)店內(nèi)顧客的需求隨機(jī)應(yīng)變?nèi)ゴ钆?。這樣以來,，顧客只花一份錢卻有兩次項目體驗，非常劃算,。

2.代金券促銷：

代金券促銷活動大多美容院管理者都會想到,，那么我們的代金券促銷可以設(shè)置的更人性化一些，比如在大型的美容項目上消費多少送多少;也可以是小項目上的消費500送200等等活動,。設(shè)置使用期限,，確保顧客的回頭率。

3.折扣促銷：

折扣促銷往往是最常用的促銷方式,，那么針對此促銷方式,，我們可以根據(jù)時節(jié),，根據(jù)顧客現(xiàn)時所需來調(diào)整，滿足她們當(dāng)下所需來提高美容院的業(yè)績,。

4.免費促銷：

免費促銷小型的美容院可能不太能做到,，對于大型美容院更是一種挑戰(zhàn)。那么我們也可以根據(jù)顧客現(xiàn)時所需要免費提供,，但可以限制名額,，一天兩個或是五個等等，也可以報名排隊,。對于得到免費服務(wù)的顧客當(dāng)然是滿意的,，但對沒有得到免費機(jī)會的，后期她們?nèi)绻敢?，可以根?jù)個人信息來店做半價消費,，這樣也是極好的。

5.消費積分贈品促銷：

在顧客消費后可以不斷累積積分,，其額度不一定需要太高,，可做小返點或大返點。消費積分主要面對是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費后,，不僅得到了身體和精神的享受，而且還有免費的積分獎品領(lǐng)取,，給她們一種心靈上的慰藉,。促使顧客后期繼續(xù)消費。

4.活動宣傳方式：

1,、派發(fā)傳單：小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動傳單,。

2.店內(nèi)宣傳：美容院店內(nèi)外活動前期張貼活動海報或條幅，吸引路過顧客,。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性,，在各大網(wǎng)站發(fā)布活動方案和活動內(nèi)容，吸引新老顧客,。

3,、短信宣傳：給美容院店內(nèi)老顧客發(fā)送活動短信，告知活動內(nèi)容,，并強(qiáng)調(diào)老顧客的節(jié)日福利,。

4、微信宣傳：在微信公眾號上將美容院五一的活動方案推出,，吸引顧客瀏覽消費,。

五一促銷活動方案策劃藥店篇八

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。

二、活動內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動

1,、活動對象：支行全體存款客戶。

2,、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格,，活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值____元的__商品。

(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動

1,、活動對象：支行全體貸款客戶。

2,、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值____元的__商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1,、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

2,、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達(dá)100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶,，分別獲贈價值____元的__商品,，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價值____元的__商品,，二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三,、活動安排

活動結(jié)束后在5月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎,，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點領(lǐng)取獎品。

四,、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄,。

五,、活動宣傳

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出,。

(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。

五一促銷活動方案策劃藥店篇九

xxx主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備,、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

一,、活動策劃思路和目的

1,、xxx主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2、主打“低價格,、高品質(zhì)”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費檔次,，加深消費者的體驗印象。

4,、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大xx主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二,、活動地點

xxx主題餐廳延安路店

三,、活動時間

四、活動主題

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音,。

五、活動內(nèi)容

xx圣誕浪漫大餐——588元,，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有,。

六、廣告宣傳

1,、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

4,、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

七、氛圍營造

1,、外場

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾,，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2,、二樓大廳

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3,、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

4,、人員服裝

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八、禮品,、紀(jì)念品

1)海量的糖果,、巧克力、小禮盒,、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀(jì)念品

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)

5)每對情侶一朵玫瑰花

九,、活動現(xiàn)場設(shè)施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)

十、內(nèi)部宣傳

1,、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4、播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛,。

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五一促銷活動方案策劃藥店篇十

浪漫五一溫馨xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點,，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

1.有獎購物促銷,。凡在xx購物消費者,，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”——淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機(jī)抽獎,，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜,。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文,。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費,，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

五一促銷活動方案策劃藥店篇十一

2某某某年10月某某某某美食節(jié)擬在某餐廳餐廳舉辦,。屆時，某餐廳將通過美食節(jié)的舞臺，展示以滿漢全席,、官府菜,、名人偉人典故萊、湘軍首領(lǐng)私房菜,、永州八景菜及本地山村野味等特色菜肴,，讓市民融入其中，真正達(dá)到“食以人為本,，節(jié)以人為樂”的效果,，營造出“食人合一”的美食節(jié)氣氛!舉辦滿漢全席美食節(jié)，引進(jìn)名廚,，其旨在于提升大餐廳的餐飲競爭能力：一是引進(jìn)菜系,，提高餐廳菜肴制作質(zhì)量;二是培養(yǎng)客戶，營造納德餐飲文化,。因此,，某餐廳上下應(yīng)舉全力支持配合辦好此次美食節(jié)。

一,、美食節(jié)活動目的

通過美食節(jié)活動,，讓市民進(jìn)一步了解餐廳、認(rèn)識,、喜歡,，從而提升餐廳餐飲的競爭力。

二,、美食節(jié)活動原則

實惠第一,，大眾參與，體驗昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和星級親情服務(wù),。

三,、美食節(jié)活動賣點

精典的菜肴、布衣的消費,，把美食和文化相結(jié)合,，走食療、功效,、價廉新路線,。

四、美食節(jié)活動理念

餐廳菜肴很有個性化!

五,、美食節(jié)活動主題

感受鮮香，人性服務(wù),，親情接待,，營造完美的“中國第一次滿漢全席美食節(jié)”,。

六、美食節(jié)活動組織

1,、組織機(jī)構(gòu)：餐廳

2,、工作分工：營銷部經(jīng)理總指揮

3,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)：餐廳總經(jīng)辦

4、對外宣傳：營銷部經(jīng)理出提綱,，餐廳執(zhí)行

5、客戶營銷：營銷部經(jīng)理培訓(xùn)營銷人員并指揮營銷隊伍

6、活動保障：餐廳財力,、物力,、人力

7,、安全防護(hù)：保安部

七、美食節(jié)活動內(nèi)容

(一)美食節(jié)活動籌備

1、引進(jìn)菜肴原料,，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價格以及優(yōu)惠措施;

3,、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源,，確保原汁原味,。

(二)美食節(jié)活動舉辦

1,、品牌、菜肴形象展示

1)主題：有滋有味,、色,、香,、味,、形再加上質(zhì)、器,、名,。

2)方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示,。

3)形式：通過菜肴體驗,，展示品牌及其文化形象。

4)互動：現(xiàn)場參入滿漢時期的抽簽?zāi)Ｊ?，每天設(shè)一等獎一名“永州皇帝享受權(quán)”價值上萬元;二等獎二名''宰相享受權(quán)''價值三千元,，現(xiàn)場開獎，營造活躍氣氛,。

5)內(nèi)容：a,、菜肴的實物藝術(shù)形態(tài);

b、菜肴的文化展示;

c,、服務(wù)人員的儀表姿態(tài),。

d、展區(qū)設(shè)在餐廳大廳,，讓菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景線,。

2、美食節(jié)促銷活動

1)主題：輕松體驗,，更歡樂,。

2)形式：價格優(yōu)惠，借美食節(jié)開展促銷,，留住老顧客,吸引新顧客,培育未來消費群體,。

3)內(nèi)容：在美食節(jié)期間，對消費者一律實行平民價格優(yōu)惠,。

3,、美食節(jié)經(jīng)營活動模式：

采用自助的模式經(jīng)營，菜肴設(shè)置在餐廳大廳,。

八,、美食節(jié)活動其它

1、廣告宣傳費用：宣傳單0張,，每張0.15元,，共計3000元;流動宣傳車八輛共計2000元;短信群發(fā)二十萬條共計6000元;員工派發(fā)宣傳單和推車補(bǔ)貼費用2000元,。

2、抽獎獎品費用：按每天500元成本費用,。

3,、菜肴原材料費用：另計。

其實不難,，餐廳店慶促銷活動策劃應(yīng)該怎么辦?

促銷活動策略一,、軟文硬做

在促銷活動中，餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點

1,、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

2,、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳,。不妨列出顧客的姓名,，工作單位等。

促銷活動策略二,、主題互動

1,、促銷活動方案

將餐廳和其他主題想結(jié)合，比如哆啦a夢餐廳,，能夠幫助吸引喜愛的哆啦a夢的顧客們來參與餐廳活動,。

2、活動目的

提升餐廳的知名度,，突出餐廳的特色,。

3、互動形式

可以在餐廳內(nèi)放置大量的哆啦a夢周邊物品以及裝扮,。讓員工裝扮成動畫中的玩偶,，吸引顧客拍照，放置店內(nèi)宣傳,。

促銷活動策略三,、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用,。

1,、贈品方面

餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品,，讓顧客覺除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,，贈品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé)。

2,、餐后服務(wù)

就餐后,，客人除得贈品、優(yōu)惠券外,，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩,，以此來增加客人對的印象,，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四,、媒體整合

任何一項活動策劃的成功,，廣告投放策略重要，按照某某廣告投放有效到達(dá)率來看,，排序是：報紙,、戶外、廣播,、電視,。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

五一促銷活動方案策劃藥店篇十二

“五一”三天樂“游戲”更快樂

4月30日~5月04日

提升客單價,，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳,，策劃，操作與跟進(jìn),。

采購部：負(fù) 責(zé)商品的組織,，到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。

店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

1,、菜式,，餐廳促銷,，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費者選擇

2,、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

3,、觀賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

4,、價格：通過價格來吸引消費者,，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨,，同時引客入座，一般情況下,，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出,。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感,，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料,、烹飪方法、口味特點,、營養(yǎng)成分,、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等,，以便向客人作及時介紹,，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱,、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點,、飲料，一般可采用以下辦法： 形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時,，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點，用描述性的語言加以 具體化,，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的,。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論,、解釋，消除其對菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點,，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特 點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào),，讓消費者形成深刻的印象，從 而產(chǎn)生購買的欲望,。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這 樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望,。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的 菜點,，供客人挑選，由此滿足不同的需求,。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,，來證明其 高質(zhì)量、價格合理,，值得購買,。

代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫,，下不了決心,，服務(wù)員可說： 先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,，保您滿意,，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜,，另一位卻不想點,， 服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點,，使另一位客人改變觀點.達(dá)到使客人購買的目的,。

有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,，或者說投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍,，從客戶的口味出發(fā),，從色、香,、味,、型、營養(yǎng)等方面挖掘,，您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù),，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座,，一般情況下,，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,，主動招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之,。

在客人就餐時,，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù),。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前,，客人因怕麻煩可能不再要了。所以,。在宴會,、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中,，服務(wù)員要隨時注意,，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量,。