計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。我們該怎么擬定計劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。
珠寶銷售的工作計劃篇一
中心店:周紅輝
目標業(yè)績:300000、rmb
業(yè)績分配:周紅輝 180000,、rmb 蔣慧芳 120190,、rmb
心 態(tài) :積極向上,爭取超額完成任務,。
計劃工作內(nèi)容如下:
服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的,。我們注意到,隨著時代的變遷在消費者的購買行為中,,感性的成分在逐漸增加,,理性的成分在逐漸減少,。
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,我么都應該做到如下幾點:
作為銷售員,,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,,以促進銷售 1,、 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,。 2、 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明,。
1,、顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心
作為珠寶行的員工,,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心,。因此,,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:
1,、顧客進店時的招呼用語:“您好,!”“您早”“歡迎光臨melimoli,,您想要些什么?我能為你做什么,?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,,再見”
2,、展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才增值,,各款的獨特之處
3,、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下,; (2)這是您的小票,,您收好;
4,、顧客走時的禮貌用語
(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子),,送給您
1,、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作,。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,,中午好,,下午好,,晚上好…)您選點什么,,請隨便挑選,,有喜歡的可以試戴一下”
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時小心注意 ,;
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶銷售的工作計劃篇二
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,,在這一年里,我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,,在同事和公司的關(guān)心下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門,。珠寶在我以前的印象中是珍貴的,神秘的,,隨著在公司工作時間的推移,,漸漸的我開頭熟識這些珠寶,,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,這一年我的確學到了很多東西,,了解的東西越多,,就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期,,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不得了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深,,現(xiàn)在我深深的感覺到,要了解更多的專業(yè)學問,,比如時下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,,還有其他的彩色寶石等等,。
在個人業(yè)績上,,負責的說,我對于這一年的銷售狀況我并不滿足,,銷量不夠抱負,,顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中,,我們雖然占據(jù)的位置相對還比較抱負,,但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點,,我始終都有如巨石壓背,,一方面壓力很大,另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事,,我總結(jié)了三方面:
第一方面,,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學問和銷售能力以及工作主動性上,。不得不承認在這方面我做的都不夠好,,對于銷售我很有熱忱,但是專業(yè)學問和珠寶的職業(yè)銷售能力上,,必需要提高,。在這里,真心的期望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會,,一方面可以增加我們的銷售能力和熱忱,,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面,,商品的陳設上,,對于主力商品和輔助商品的陳設沒有做到確定的完美協(xié)作,我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯,,主要是在布局上要再講究,,對于顧客簡潔看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設,,也期望公司能賜予我們專業(yè)上的關(guān)心,,關(guān)心我們完善我們的柜臺陳設。
第三方面,,商品結(jié)構(gòu),,本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,,這就會造成兩個嚴重問題,一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品,,那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客,,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好,。另一個問題就是,,柜臺和背后展柜的陳設就會顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我期望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全,,我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,,就可以事半功倍了。
珠寶銷售的工作計劃篇三
要把企業(yè)宣傳出去,。所要實現(xiàn)的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,非常有個性化的產(chǎn)品,,要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,為顧客量身定制,。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,,它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,價格非常的透明,,市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,,但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。 我們在國際上的定位是在高端市場,,產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,,定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,,各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,且各種替代品充斥著市場,,而絕大多數(shù)消費者是非??粗貎r格的,為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元,。這換不是指降低產(chǎn)品檔次,,而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,,在外形上采用相同的圖案,近似的色彩和共同的特征,,使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。
1、門戶網(wǎng)站的建立,。
2,、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。
(1)將網(wǎng)址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了,,確信網(wǎng)址拼寫正確,,域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一,域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要,。
(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告,。傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止,無論是雜志廣告還是報紙,,一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址,。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息,。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,,有時這些廣告定位會更加準確、有效,,而且比網(wǎng)絡廣告便宜,。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量,如直郵,、分類廣告明信片等,。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。
(3)供免費服務,。人們都喜歡免費的東西,,通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。 提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,,這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。 提供免費服務的同時,,網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。如免費郵箱,免費網(wǎng)站登記,,免費發(fā)布信息等,。
(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的,,即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址,,也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務) ,,并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,,你可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務,新 聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度,。
3,、e-mail 策略,。
4,、廣告策略,。
1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面,。
2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫,。對消費者的消費行為實行積分制,,只要消費積分到一定數(shù),就送代金券,,以帶動再次消 費,。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日,就送上小禮物或者其他人性化的服務,,還要及 時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者,,以吸引消費者的好奇心。如今,,婚禮飾品占取了很 大的份額,,對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠,并發(fā)去賀函等,。
3,、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費的電子刊物,,詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用 e-mail 通知他們,,每次購買之后,繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。
4,、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。
5,、按照客戶資料進行了認真的細分,,并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。
6,、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,,根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
7,、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試,。
8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品可以是電子書籍,、搜索引擎登記,、 e-mail 咨詢、網(wǎng)站設計等,,作為回報,,請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務,、顧客 服務等的簡短的調(diào)查表,。
9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。
(一)生產(chǎn)資源保障,。
1、公司新增投資以增加生產(chǎn)設備,,擴大生產(chǎn)場地(或參股,、收購、外發(fā)),。
2,、生產(chǎn)部作為二線部門,理應成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾,,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),,必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,組織設計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3,、按時交付合格產(chǎn)品,,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。
4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,,將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,。
(二)人力資源保障,。
1、加快人才引進,,確保一,、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。
2,、加強教育訓練,。建立培訓體系,以素質(zhì)培訓為核心,,對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,,提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經(jīng)營素質(zhì),。
3、建立合理的分配體系,。建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi) 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4、建立合理的績效管理體系,??冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,以確保目標管理切實落實,。
(三)財務資源保障,。20xx 年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,,在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
1,、逐步下放費用審批,。在 20xx 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財務部按“編制責任人”的思路,,將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務部門副總(經(jīng)理),,財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2,、主導成本降低活動,。在設定成本降低目標的基礎(chǔ)上,財務人員必須更多地“走出去”,,直接參與市場調(diào)研,,或組織各類專項活動,協(xié)助,、指導相關(guān)部門降低成本,。
3、健全財務監(jiān)測體系,。
珠寶銷售的工作計劃篇四
時間過得好快,,轉(zhuǎn)眼間我進入珠寶店已有1年了,。也成為了珠寶店的銷售人員。現(xiàn)在20xx年已經(jīng)開始了,,這時候得寫一份20xx年的個人工作計劃了,。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,,我訂立了本年度工作計劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
上級下達的銷售任務某某萬元,,銷售目標某某萬元,,每個季度某某萬元。
1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》,。
2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》,。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,,采取不同的服務。做到乘興而來,,滿意而歸,。
1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。珠寶店在不斷改革,,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務方面。作為珠寶店一名店長,,必須以身作責,,在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2.制訂學習計劃,。學習,,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流,,增近感情,,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,,c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作,。
以上,,是我對20xx年的珠寶銷售的工作計劃,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導指正。展望20xx年,,我會更加努力,、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務,,迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
珠寶銷售的工作計劃篇五
工作計劃網(wǎng)發(fā)布20xx珠寶銷售工作計劃,更多20xx珠寶銷售工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。
以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于20xx珠寶銷售工作計劃的文章,,供大家學習參考!
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標,,包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標,、人員配置目標等等,,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等,;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
最后,,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶銷售的工作計劃篇六
??????? 目標導向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營銷目標的.擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標,,包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等,,并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等,;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品(本文由(
)大學生個人簡歷網(wǎng)提供)銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。最后,就是營銷費用預算,,分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,,結(jié)合具體情況做適當?shù)男薷摹?/p>
珠寶銷售的工作計劃篇七
一、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員,,要了解市場上眾多的珠寶品牌,,做到眼尖嘴甜,人的弱點就是喜歡聽好聽的,所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點,,及時的贊美顧客及陪同者,。
二、要了解自己所銷售的是奢侈品,,而不是一般的損耗品,,所以要有很強的觀察能力,和很好的溝通能力,,能在適當?shù)臅r機去夸獎顧客,,主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
三,、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,,要始終給自己留條后路,如顧客在挑選飾品時,,讓你做參考,,就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來,引導顧客自己選擇,。
四,、要開闊自己的視野,要了解目前市場上所銷售的首飾價格,、產(chǎn)地,、特點、種類等,,如:佛家七寶:硨磲,、瑪瑙、珊瑚,、琥珀,、水晶、珍珠,、麝香;水晶的種類:白晶,、粉晶、黃晶,、茶晶,、紫晶、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,,遇到佩戴這類飾品的顧客,你就可以給顧客互動,。
五,、在遇到大單顧客時,,導購員會發(fā)自內(nèi)心的高興,因為有不少提成,,甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,,這就有可能會導致跑單。(實例:有位顧客來到一家眼鏡店,,與銷售員溝通的很好,,購買了一款15000的太陽鏡,當顧客走出門后,,回頭看了一眼,,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,結(jié)果可想而知,,眼鏡退了,。)接待大單時,兩人接待就好,,有些員工會好奇的看一眼,,或者去說上幾句話再走,這都是要避免的,。
六,、遇到不懂的問題要去問同事,如果找不到答案,,的辦法就是去問競爭對手,。而且要多問幾家,綜合后分享給家人,。
珠寶銷售的工作計劃篇八
上級下達的銷售任務__萬元,,銷售目標__萬元,每個季度__萬元,。
1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》,。
2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,,采取不同的服務,。做到乘興而來,滿意而歸,。
1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。
珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面,。作為珠寶店一名店長,,必須以身作責,在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
2.制訂學習計劃,。
學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次,。
對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4.在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作。
珠寶銷售的工作計劃篇九
工作計劃網(wǎng)發(fā)布20xx年關(guān)于珠寶銷售工作計劃,,更多20xx年關(guān)于珠寶銷售工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營銷目標的擬訂,,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,,包括全年總體的的'銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標等等,,并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等,;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后,,就是營銷費用預算,,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,結(jié)合具體情況做適當?shù)男薷摹?/p>
珠寶銷售的工作計劃篇十
光陰似箭日如梭,,屈指算來,,我已在金伯利度過了四個春秋。20xx年2月6日伴同著新店開業(yè),,來到了金伯利西店,在這一年里也讓我體會多多,,收益多多,,感謝各位領(lǐng)導與同事的支持與關(guān)心,,讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報如下:
1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢,,把金伯利的神奇祝愿準時送給顧客,;
3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案,細心登記顧客生日,,以防漏登漏記,。
1、接待過程中,,充分展示珠寶貨品
由于多數(shù)顧客對于珠寶學問缺乏了解,,因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示格外重要,主動引導顧客試戴首飾,,當我拿出鉆石首飾時,,給顧客描述時,例:描述鉆石的切工,,并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾,,手動口也動,把該描述的話基本說完,,再遞給顧客,,這樣顧客會仿照我的動作去觀看鉆石,并且會問:什么是比利時切工,?我便可進行講解,,這樣的一問一答,是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,。在顧客選擇款式出現(xiàn)挑花眼的狀況時,,我準時推舉兩件款式反差比較大,且顧客選擇觀看時間較長的飾品,,描述兩者款式所代表的不同風格,,這樣簡潔鎖定與縮小顧客選擇的風格與范圍。在選擇價位時,,遵循猛上慢下的原則選擇,。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑,,盡可能抓住機會介紹珠寶學問
顧客所了解的珠寶學問越多,,其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,,總是期望引起同事們的留意,,當別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關(guān)鉆石學問滔滔不絕的講一遍,,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,,同時也在為我們作廣告,。常言道滿足的顧客是最好的廣告影響力最強的廣告是其四周的人因此,在銷售過程中抓住機會,,當顧客提出質(zhì)疑時,,奇妙講解珠寶學問。
3,、引導消費者走出購買誤區(qū),,揚長避短奇妙的說明鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導,使很多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,。當顧客問有無南非鉆石時,,我先確定的說有,告知顧客事實上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的,,南非產(chǎn)量大,,并非全部鉆石都好,金伯利接受的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石,。在給顧客拿證書時,,掌握主動權(quán),在遞給顧客前先看一下,,并依據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以確定,。結(jié)合鉆石分級原則與條件以及價格比勸說顧客。