當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇一

今年年底,，這個(gè)多年來為公司生存發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的產(chǎn)品,，因政策的原因?qū)⒄酵顺鍪袌觯瑸楸３制髽I(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，維護(hù)職工利益,，使已獲得的生產(chǎn)能力資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，根據(jù)企業(yè)實(shí)際和市場發(fā)展態(tài)勢,，企業(yè)已于著手安排新生產(chǎn)線擴(kuò)能改造工作,，為今年繼續(xù)保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但是,，改造后的生產(chǎn)線還沒有得到專家的驗(yàn)收，盡早完成驗(yàn)收有利于企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品排產(chǎn)量和有利于企業(yè)實(shí)際生產(chǎn),，企業(yè)既要抓緊內(nèi)部調(diào)整與完善,，更要注重加強(qiáng)驗(yàn)收的準(zhǔn)備、聯(lián)系和實(shí)施,，力求在一季度里完成,。

二、加強(qiáng)安全整治,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)生存和職工健康幸福的頭等大事,，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但是在企業(yè)里,，安全工作還存在較多的薄弱環(huán)節(jié),，既有制度執(zhí)行不到位、責(zé)任不明確的問題,，也有安全意識(shí)不強(qiáng),、自我保護(hù)能力低的問題;既有硬件不到位，也有軟件跟不上的問題;既有體制不完善的問題,，也有機(jī)制運(yùn)行不暢的問題等等,，解決這些薄弱環(huán)節(jié)是2021年安全工作的重點(diǎn)。我們要進(jìn)一步做好：

1,、加大安全整治的力度,。年初安排組織一次深入細(xì)致，覆蓋作業(yè)文件,、工序及人員的全面大檢查,，消除文實(shí)不符、思想麻痹,、硬件不足,、管理不暢等實(shí)際問題，特別是要修改和完善作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)定細(xì)化操作動(dòng)作,，進(jìn)一步明確生產(chǎn)操作責(zé)任,，大力改進(jìn)安全管理，剔除影響安全生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)和因素,，增大生產(chǎn)安全保障系數(shù)，徹底改變安全生產(chǎn)中的不良狀況和局面,，形成與時(shí)俱進(jìn),、持續(xù)完善的安全管理新體制,。

2,、增大安全技改投入,，對(duì)所有關(guān)鍵工序和重點(diǎn)工序進(jìn)行一次普查,，有針對(duì)性地實(shí)施技術(shù)改造和優(yōu)化升級(jí)，改善工序本質(zhì)條件,，增強(qiáng)工序本質(zhì)安保能力,。

3、認(rèn)真抓好各次安全大檢查提出的隱患整改任務(wù),，保證100%整改到位,。繼續(xù)做好應(yīng)急救援預(yù)案的完善與準(zhǔn)備工作，鍛煉和培養(yǎng)企業(yè)應(yīng)急,、反應(yīng)能力,，提高企業(yè)處置突發(fā)事件能力及職工自主安全保護(hù)能力。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇二

一,、工程投標(biāo)

1.1通過社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息,，并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳，確定專人專項(xiàng)跟蹤,。通過各種關(guān)系開拓新的市場,，重點(diǎn)放在高、大,、新,、重、特方面,。根據(jù)國家目前政策導(dǎo)向,，跟蹤國家重點(diǎn)支持的行業(yè)。積極開拓弱電、空調(diào)、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù),。

1.2信息評(píng)審：在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作，確定工程是否參與投標(biāo),。

1.3參加市場部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作：根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤叄惶靸?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,。

1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制,。

1.5在接到圖紙后，根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,，投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo),。

1.6及時(shí)向市場部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問，配合市場部做好招標(biāo)答疑工作,。

1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專業(yè)安排專人編制,，投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成,。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進(jìn)行自查，再由部門經(jīng)理進(jìn)行審核,。

1.8預(yù)算編制完成后,，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、市場物資設(shè)備價(jià)格,、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格,、勞務(wù)價(jià)格等測算出工程計(jì)劃成本。

1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算,、成本核算,、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對(duì)手報(bào)價(jià)模擬測算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià),。

1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù),。

1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部、市場部組成審核組,，封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求,。

1.12投標(biāo)完成后，根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié),，并與相關(guān)部門進(jìn)行通報(bào),，讓每個(gè)人了解投標(biāo)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1.13及時(shí)完成合作單位和分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核,。

送集團(tuán)公司市場部,、經(jīng)營部,，集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo),，避免造成談判與審核的脫節(jié)。

1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)制,，先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專業(yè)審核,，審核通過后由部門負(fù)責(zé)人再審。

1.16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件,，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,，在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作。

二,、施工合同的起草,、評(píng)審、談判與簽訂

2.1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本,，合同文本報(bào)部門經(jīng)理審核,。

2.2部門經(jīng)理審核后，由合約部組織市場部,、工程部,、質(zhì)保部,、技術(shù)部、人力資源部,、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審,，評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》。

2.3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容,，造價(jià),、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、付款,、工程洽商約定、結(jié)算方式和時(shí)間等,。對(duì)不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見并形成會(huì)議記錄,，發(fā)放到相關(guān)部門進(jìn)行跟蹤管理。

2.4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間,，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議,。

2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核。

2.6簽定施工合同時(shí),，代理人必須填寫,，銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶,。

2.7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容,，由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通。

2.8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同,。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記,。

2.9組織本部門全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容，指導(dǎo)于工作,。

2.10施工合同簽訂三天內(nèi),，由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工、市場部,、工程部,、質(zhì)保部、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部,。施工合同正本辦公室備案，經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,。

2.11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料，資料齊全后由合約部組織各部門進(jìn)行審核,，并組織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)討論,，如有問題,，應(yīng)及時(shí)以書面形式反潰給當(dāng)事人。如無問題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢,。合同會(huì)議審核通過的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門,，作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對(duì)于合同約定工程墊資施工,、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的,，合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核。

2.12合約部對(duì)直屬項(xiàng)目部,、合作體,、分支機(jī)構(gòu)采購、租賃合同進(jìn)行審核,。對(duì)合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見并及時(shí)反饋,。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同,。

2.13合同審核通過后建立合同臺(tái)賬登記,。

2.15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書

2.15.1為深化目標(biāo)責(zé)任，承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解,，分解到各專業(yè),、各工種及每項(xiàng)單價(jià)。

2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi),，由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書,。

2.15.3目標(biāo)責(zé)任書應(yīng)經(jīng)各部門評(píng)審。

2.15.4評(píng)審?fù)ㄟ^后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書,。

2.15.5目標(biāo)責(zé)任書簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底,。

2.15.6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程，委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的,，由市場部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議,。經(jīng)營部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作。

2.15.6目標(biāo)責(zé)任書采用公司的樣本,。

三、工程施工合同的書面交底及落實(shí)

3.1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi),，由合約部對(duì)執(zhí)有合同的部門人員進(jìn)行合同交底,。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容、合同主要條款,。并填寫《施工合同交底書》,。

3.2針對(duì)招標(biāo)文件、招標(biāo)答疑資料,、詢標(biāo)紀(jì)要,、投標(biāo)書和合同文本對(duì)有關(guān)部門進(jìn)行交底,，明確工程中的風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問題,。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門收集,、分析合同履約過程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)合同的履約過程進(jìn)行預(yù)測,，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題,，減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn)。

3.3對(duì)工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更,，報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商,，對(duì)于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實(shí)施,。

3.4對(duì)于分支機(jī)構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書,，由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底，交底書報(bào)公司經(jīng)營部,。經(jīng)營部定期對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查,。

四、內(nèi)部招標(biāo)

4.1工程中標(biāo)后,，招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求,，招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無誤后,，由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件,，盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍，有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待,。經(jīng)營部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格,。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定。

4.2目標(biāo)責(zé)任書簽訂三日內(nèi),，由合約部將目標(biāo)責(zé)任書正本辦公室備案,，經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,，并登記臺(tái)帳,。

五、工程結(jié)算

工程結(jié)算和施工過程中,，力保公司經(jīng)營成本降低3%,，利潤提高4%的目標(biāo)。

5.1設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場洽商

施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商,，在簽訂前，項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙,、承包合同,、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂,，核算過程中，從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益,，本著利益最大化原則,，進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理，及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn),。

設(shè)計(jì)變更,、工程洽商應(yīng)在施工前辦理，避免事后補(bǔ)辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通,。設(shè)計(jì)變更,、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專業(yè)、多工序,，做到細(xì)算,、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項(xiàng)目列清,、列全,，做到不丟項(xiàng)、不缺項(xiàng),，積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn),。

依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙,、投標(biāo)預(yù)算,，甲方給出暫估價(jià)的材料、設(shè)備列出清單,，施工前必須先確認(rèn)材料廠家,、材料價(jià)格，再進(jìn)行訂貨,，對(duì)于采購價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料,、設(shè)備，應(yīng)積極與甲方溝通,，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理，按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差,。對(duì)于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料,、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議，界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤分成,，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮,，導(dǎo)致公司總體利益的損失,。

通過圖紙會(huì)審,、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn),、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì),、甲方、監(jiān)理簽字,，按照工程進(jìn)度,，隨時(shí)收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料,、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格,，以工作聯(lián)系單、材料驗(yàn)收單等書面形式,，作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理,、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn)，做到認(rèn)量,、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整,。

對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng)，在招標(biāo)過程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞,，在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通,，合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更，以彌補(bǔ)自己的損失,。

對(duì)業(yè)主口頭通知的變更,，主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書，并由業(yè)主代表簽字確認(rèn),，既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí),，又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目,，及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更,、工程洽商的簽訂情況，結(jié)合公司公司合同剖析,，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作,。

每月底前要求分支機(jī)構(gòu)將變更單整理成冊(cè)報(bào)集團(tuán)公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò)文檔中心。

5.2與業(yè)主工程結(jié)算

5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商,，要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(洽商項(xiàng)、量,、價(jià)),，對(duì)于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施。部門經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。

5.2.2經(jīng)營部對(duì)公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對(duì)計(jì)劃如下：

固安：20__年3月31完成3.2期工程結(jié)算,。固安4.1期,、5期工程結(jié)算在工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料，工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成,。

大廠：3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成,。

唐山：20__年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料，工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方,。

5.2.3工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤,。根據(jù)不同的業(yè)主，采用溝通,、感情投入及其他必要的手段,，確保公司利益最大化。

5.2.4對(duì)于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20__年重點(diǎn)工作?，F(xiàn)場資料包括書面資料,、圖像資料及視頻資料等，為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ),。

5.2.5分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前,，應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報(bào)送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關(guān)依據(jù),，索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,，還包括來往信函、會(huì)議紀(jì)要,、施工記錄,、工程變更等，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù),。工人工資單、設(shè)備,、材料和零配件采購單,、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù),。

5.3.2在具體操作中,，應(yīng)提出較高的索賠期望，經(jīng)雙方談判,，在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,，如縮短工期，提高工程質(zhì)量等,，同時(shí)爭取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步,，以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo),。

5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件,、不可預(yù)見因素,、設(shè)計(jì)遺漏,、工程價(jià)款支付,、人工、材料,、機(jī)械,、銀行利息等方面考慮。

5.4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天,，由預(yù)結(jié)算部對(duì)承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

5.4.2工程完工后，承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單,。

5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書完成項(xiàng)目結(jié)算,，部門經(jīng)理審核無誤后報(bào)公司會(huì)議審核。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇三

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解，按《__年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在__年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級(jí)市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

四,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。

五,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心__年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，__年1月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于__年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自__年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對(duì)奧米尼,、米尼、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé)，__年2月12日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，__年2月12日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，__年2月12日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

六、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇四

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、__年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元,，人民幣）

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在__年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃66家,，力爭120家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（三）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級(jí)市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2）針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3）針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

三,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力,；同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，__年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面,、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌,，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心__年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，__年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于__年4月1日起,，各中心對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自__年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制,；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé)，__年2月12日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，__年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，__年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇五

1.區(qū)委,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。

2.開展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;

3.開展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。

3.開展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查,。

4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會(huì)議,。

5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。

6.20__年全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會(huì)議,。

7. 20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任,、實(shí)行安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理具體實(shí)施方案。

1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查,。

2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會(huì),。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。

4.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作,。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理實(shí)施方案。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會(huì)議,。

2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查,。

4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況,。

6.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護(hù)協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會(huì)議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動(dòng),。

2.制定20__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。

3.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營,、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.會(huì)同經(jīng)貿(mào),、水利、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作,。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級(jí)系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng),。

1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作,。

4.開展金屬與非金屬礦山、冶金,、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份總結(jié)。

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作

2.申報(bào)省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金項(xiàng)目,。

3.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲(chǔ)存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展加油站執(zhí)法巡查。

5.組織檢查,、指導(dǎo),、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行行業(yè)分類分級(jí)管理方案實(shí)施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對(duì)區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險(xiǎn)源單位進(jìn)行專項(xiàng)督查,。

9.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng),。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識(shí)競賽,。

3.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營、儲(chǔ)存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。

5.組織開展輕工,、紡織,、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項(xiàng)督促檢查工作,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇六

通過學(xué)習(xí)20__年局,、院兩級(jí)職代會(huì)文件，對(duì)20__年市場,、經(jīng)營方面的問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理,，對(duì)20__年的形勢進(jìn)行了分析。

20__年市場和經(jīng)營面臨的問題：

1,、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場價(jià)格持續(xù)走低,，市場競爭激烈，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇,。

2、外部市場拓展困難重重,，由于設(shè)備折舊,、人工成本、運(yùn)行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢,，中標(biāo)項(xiàng)目只能采取低成本運(yùn)作且盈利空間大幅壓縮。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出,，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對(duì)市場變化能力較弱;用工機(jī)制目前還沒有完全市場化,，隊(duì)伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。

4,、管理方式還比較粗放,，紀(jì)律,、規(guī)矩意識(shí)還不太強(qiáng),、監(jiān)督管理還不到位、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。

針對(duì)這些問題,，20__年及未來的1-3年,，市場經(jīng)營部的主要工作：

一、市場工作

1,、工作思路：以合理價(jià)格進(jìn)入市場,，以精品工程占領(lǐng)市場，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益,。

2,、工作目標(biāo)：在20__年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場,，新開拓2-3個(gè)西南外部市場,，拓展1個(gè)穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%,，20__年實(shí)現(xiàn)14700萬元收入,，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20__年，在威遠(yuǎn)區(qū)塊，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進(jìn)入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場,。在控壓鉆井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額,。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續(xù)擴(kuò)展在頁巖氣市場的占有率,。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)繼續(xù)擴(kuò)展多元化的服務(wù)項(xiàng)目。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20__年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率,，力爭實(shí)現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上，要擴(kuò)大市場占有率,，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊(duì)伍,，要想進(jìn)入難度很大,。在西南外部市場，爭取進(jìn)入1-2個(gè),，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證,，具備一定的開拓基礎(chǔ),，擴(kuò)大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額。在國際市場開拓方面,，這兩年還沒有實(shí)現(xiàn)大的突破,。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國際市場的能力，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項(xiàng)重要工作,，目標(biāo)是開拓一個(gè)穩(wěn)定的國際市場。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個(gè)市場,。由于中石化對(duì)目前分包項(xiàng)目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對(duì)內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍實(shí)行市場保護(hù)政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場，力爭實(shí)現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo),。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員、技術(shù)方面,，目前這塊市場建議不作為主要工作重點(diǎn),。在中石化外部市場方面，可力爭實(shí)現(xiàn)占有一個(gè)較穩(wěn)定的市場為目標(biāo),。

二,、經(jīng)營管理

在經(jīng)營管理方面，以建立單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)為主要工作重點(diǎn),。

1,、工作思路：依規(guī)治企，合規(guī)經(jīng)營,，嚴(yán)控成本,。

2、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項(xiàng)目管理及承包商管理制度,，加強(qiáng)合同規(guī)范管理,，建立線上結(jié)算流程。加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理,，建立單井成本管控機(jī)制,。

3、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點(diǎn)是承包商的市場準(zhǔn)入與hse過程管理,。

規(guī)范分包項(xiàng)目的管理，嚴(yán)格招投標(biāo)管理,，重點(diǎn)是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強(qiáng)分包項(xiàng)目的hse過程管理,，對(duì)分包項(xiàng)目的合同、驗(yàn)收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強(qiáng)合同規(guī)范管理,，杜絕合同倒簽。規(guī)范結(jié)算流程管理,。

(3)加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理,，建立單井成本考核管理機(jī)制，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實(shí)行,，各部門，特別是生產(chǎn),、裝備,、經(jīng)營、財(cái)務(wù)要全面介入對(duì)各項(xiàng)工程成本費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控,。對(duì)重點(diǎn)井實(shí)行項(xiàng)目成本的跟蹤監(jiān)控,，特別是材料費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

(4)強(qiáng)力推進(jìn)結(jié)算工作,。加強(qiáng)與各甲方的溝通,，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時(shí)取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對(duì)各項(xiàng)工作量的簽字確認(rèn)，項(xiàng)目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)定,，對(duì)工作量的確認(rèn),，及時(shí)辦理各項(xiàng)工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù)。與造價(jià)中心對(duì)接,，解決完井,、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理,。各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程，嚴(yán)格項(xiàng)目驗(yàn)收環(huán)節(jié),，嚴(yán)禁未進(jìn)行驗(yàn)收就辦理結(jié)算,，每個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全、真實(shí),、準(zhǔn)確,。在3月份出臺(tái)《院項(xiàng)目結(jié)算管理辦法》。

三、企業(yè)管理

1,、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學(xué)用工機(jī)制，建立企業(yè)制度體系,，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工，建立企業(yè)制度架構(gòu),，完善制度體系,，建立制度測評(píng)制度，完善制度執(zhí)行,、考核及符合性的閉環(huán)評(píng)價(jià)體系,。

3、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作,。一是大力精簡機(jī)構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上,，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置,，按上級(jí)要求定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡20%以上。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上,，適時(shí)開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，精心組織,，確保調(diào)整工作平穩(wěn),、有序開展。建立勞動(dòng)合同期滿終止機(jī)制和勞動(dòng)合同履行期間的淘汰機(jī)制,，在1-3年時(shí)間里,，逐步完成用工的市場化運(yùn)作機(jī)制。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅(jiān)持少進(jìn)多出,、嚴(yán)把入口的原則，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況,，靈活調(diào)整用工總量，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé),，明確基層單位與機(jī)關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行,、監(jiān)管部門,，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴(yán)格執(zhí)行制度,，定期對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核,，作為綜合考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。計(jì)劃在3月份開始對(duì)各部門制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，檢查主要完成兩個(gè)目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況,，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款,，進(jìn)行修訂和完善。

定期對(duì)制度進(jìn)行評(píng)審,，以校驗(yàn)制度的適應(yīng)性,，建立制度評(píng)審機(jī)制。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,。

(3)加強(qiáng)推進(jìn)“三基”工作，以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊(duì)伍的要求,，要建立對(duì)基層作業(yè)隊(duì)伍的考評(píng)制度。二是要建立機(jī)關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運(yùn)行模式,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇七

開拓思路,，奮力進(jìn)取，創(chuàng)造新的業(yè)績,，那么制定一個(gè)新的

年度工作計(jì)劃

20xx年,，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺(tái)階,，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元,。

5、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元,。

6、稅費(fèi)：完成400萬元,。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8,、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作,。

公司對(duì)各部門,、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí),，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任

合同

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1,、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理、控制,、檢查和落實(shí),。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比,，優(yōu)勝劣汰,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”的措施,，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門,，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強(qiáng),。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。

2,、認(rèn)真研究市場,，以市場定策略。

3,、加強(qiáng)品牌意識(shí),，鞏固市場地位，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象,。(針對(duì)華通和富源)

4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷,。

5、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制,。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ),。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1、提高“市場”和“用戶”意識(shí),，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、努力提倡科技興企,，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、積極利用社會(huì)資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用,，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行,，營造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿,。

6,、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位,，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依,，違章必究,，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任,、班組長,、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂安全

責(zé)任書

五,、做好成本管理工作，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險(xiǎn),。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持此策略,，降低公司運(yùn)營成本和人工成本，改進(jìn)績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高,，努力爭先,，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占?jí)?，?jié)約成本。

七,、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展,，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2,、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率。3,、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

八、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力,。

1,、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

3,、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐,，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境,。

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇八

中標(biāo)價(jià)6758萬元;xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx路市政工程,，中標(biāo)價(jià)為8557.9878萬元。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,，今年我們?cè)鲈O(shè)了xxxxxxxxxxx分公司的備案并參與了工程的投標(biāo),、目前有xxxxxxxxxx正在組建，有xxxxxxxxx正在洽談合同當(dāng)中,，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場,，特別是沿海一些省市建筑市場，當(dāng)今市場的競爭日趨激烈,，我們要從長遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,，必須要提高公司的市場占有率。

雖然經(jīng)營部20xx年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題,，因?yàn)槲覀兊姆N種原因，使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī),。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失,。這些問題,，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn),，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤,。因此,，20xx年我們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè)，人才的培養(yǎng),，認(rèn)真分析情況,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合,，從而更加切實(shí)提高競標(biāo)能力和完成對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升,。

二、合理規(guī)劃,，目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí),，提高效率，創(chuàng)新機(jī)制,，完善制度,，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理

作的首要環(huán)節(jié)，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益,，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀，采取了如下措施：

2,、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn),，要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,，吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧,，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。

3,、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢,，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對(duì)每本標(biāo)書實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保投標(biāo)的合格率,。

4,、近年來，國家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件,，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化,，為此,，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當(dāng)前實(shí)際，以科學(xué)的方法制作了基于excel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”,、“保證金申退系統(tǒng)”,、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等，大大提高了工作效率,。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開始建設(shè),，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓。

三,、展望未來堅(jiān)定信心,，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)佳績

新年尹始我們展望未來堅(jiān)定信心,，經(jīng)過20xx年的打拼,，實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃。在新的一年里,，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,，力爭完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，并對(duì)在20xx年完成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備,。具體如下：

1,、加強(qiáng)部門管理，吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，吃一塹長一智,，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。

2,、穩(wěn)定部門員工,，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理,，因?yàn)椴块T的人員流動(dòng)性大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),，才能對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益。

3,、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神,，不可否認(rèn)，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道，充分合理的運(yùn)用公司的資源,。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息,，同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道,。

5、尋找好的,，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作,，及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息,。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競爭力,，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率,。

總之，20xx年我們經(jīng)營部要以身作則,，做好公司排頭兵,，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)營部將以“誠信履約,、鑄造精品,、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營理念,，以“立足泉州,，扎根福建，走向全國,、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略,，繼續(xù)加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)合作,，在多方共贏的基礎(chǔ)上,，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù)，切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作的內(nèi)容,、指標(biāo),，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神,，確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成,。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我及我部門的厚愛,，并感謝公司各位同仁對(duì)我工作的理解,、支持和包容。祝大家蛇年健康,，財(cái)源廣進(jìn),，新年快樂!

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年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇九

一,、20xx年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門,、工廠各車間的各項(xiàng)經(jīng)營,、生產(chǎn),、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額________萬元，沖刺目標(biāo)________萬元,，增長率%,，保底銷售收入________萬元，年度稅后利潤________萬元,，增長率________%,，稅后利潤率________%，保底利潤________萬元,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬元/人民幣)

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場占有率,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)公司管理人員參與營銷工作。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，采取一切措施,，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營,，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的`美譽(yù)度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分,、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌,，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額萬，沖刺目標(biāo)萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;各部門對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

1、由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

2、管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

3,、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對(duì)工商,、銀行、稅務(wù)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。3.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇十

__年已經(jīng)過去，在過去的一年里,，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)認(rèn)真開展工作,，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)提出今年工作目標(biāo)和要求,。

一,、__年的經(jīng)營工作

__年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè),，延伸鏈條,，固本強(qiáng)基，擴(kuò)大市場占有率”的發(fā)展思路,，立足本所,，服務(wù)華南，遠(yuǎn)銷國外,，在公司全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,，實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式,，重點(diǎn)打造桂熱公司這一龍頭,，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個(gè)新臺(tái)階,。

__年,，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元,，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種,，拓展到三大系列十余個(gè)品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個(gè)縣市(區(qū)),，并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系,。

今年我們的經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1000萬元,，利潤300萬元。

__年的經(jīng)營工作,，主要有以下做法：

(一)積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù),，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

公司成立以來，確立了以西南,、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對(duì)象,，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外,，還重點(diǎn)強(qiáng)化芒果,、澳洲堅(jiān)果、木瓜,、劍麻,、龍眼、荔枝果苗木批發(fā),、零售為拓展業(yè)務(wù),。

據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝,，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作,、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約__畝,，為新品種推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

(二)加強(qiáng)基地建設(shè)。

農(nóng)業(yè)企業(yè),，基地建設(shè)是根本,。

公司把實(shí)驗(yàn)基地、核心示范基地,、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點(diǎn),，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計(jì)投入80萬元,。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中,，擴(kuò)建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個(gè)和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點(diǎn)3個(gè),，推廣使用優(yōu)良品種17個(gè),。

(三)從嚴(yán)從細(xì)，加強(qiáng)經(jīng)營管理工作,。

去年,，公司新制定了五項(xiàng)管理制度，涉及財(cái)務(wù)管理,、信息管理,、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等,。

與部門簽訂了責(zé)任狀,，與職工簽訂了工作目標(biāo),，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員，明確職責(zé),，將任務(wù)承包分解,，具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。

公司管理進(jìn)一步規(guī)范和明晰,。

公司實(shí)施了以上管理制度以后,，工作效率大大提升，員工工作積極性加強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度,。

(四)積極開展項(xiàng)目建設(shè)。

全年共實(shí)施3個(gè)較大的項(xiàng)目,，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范,、木薯桂熱4號(hào)栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用,，完成投資額2500萬元,。

受熱作所委托，組織開展了3個(gè)項(xiàng)目的前期論證,、項(xiàng)目可研和后期收尾工作,。

盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚,，關(guān)系還不太順,，仍然存在不足和需要解決的問題。

一是新業(yè)務(wù)開拓不夠,，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶,，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣,，可開發(fā)的空間還很大,，盡管做了一些工作，但沒有重大進(jìn)展,。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛,，我們每年研發(fā)和引進(jìn)的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠,。

三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多,，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進(jìn)一步拓寬的空間,。

四是公司的營銷力度不夠,，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對(duì)我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動(dòng),。

五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高,，還有待進(jìn)一步提升。

二,、__年工作目標(biāo)和主要任務(wù)

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇十一

各位股東：

大家好!

今天我們一起來共同總結(jié)過去,，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時(shí)此刻,，我想在座的各位股東會(huì)有與以往不同的感觸和心情,。是全球金融危機(jī)蔓延、國內(nèi)外市場低迷,、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年,，我國的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊,，從目前的市場情況來看,，艱難的路可能還會(huì)更長。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn),，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心,，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功,，同舟共濟(jì),、共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來,，我相信：黑暗過去,，黎明的早晨不久就會(huì)到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方,。實(shí)踐證明,，只要大家精誠團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅(jiān)持就是勝利,。

下面,，我就公司的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵?，不?dāng)之處請(qǐng)審議指正,。

一、20xx年工作總結(jié)

(一)調(diào)整經(jīng)營策略,，加強(qiáng)銷售管理,，營銷取得重大進(jìn)展

20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短,，產(chǎn)品成本居高不下,，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場壓力面前,，全體營銷人員毫無畏懼,，堅(jiān)定信心,，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，真抓實(shí)干,，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。

1.首先加強(qiáng)營銷管理,，抓重點(diǎn)找賣點(diǎn),，積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)了重大突破,。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用y4-73no32.5f大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同,。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

2.應(yīng)對(duì)市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略,。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來,，努力增加市場份額;同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨,。在招標(biāo)過程中,，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況,、資金的情況和該用戶的誠信度,，做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個(gè)條款，特別是對(duì)分期付款,，付款時(shí)間,、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對(duì)過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商,，不盲目簽訂購銷合同,，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同,，國宏化工352萬元合同,，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同,，鄒平齊星185萬元合同,，對(duì)于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定,。

3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭,，加強(qiáng)了對(duì)營銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型,、知識(shí)性型,、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。目前,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)在營銷部門已蔚然成風(fēng),。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感,、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。

4.加大清欠的力度,，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力,。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金,，一留就是一年或是更長時(shí)間會(huì)給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力,。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好,，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額,，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識(shí)大體顧大局,、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取,、知難而進(jìn)的工作精神。

(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破

企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路,。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新,，企業(yè)生存之路就會(huì)越走越窄,，市場競爭力會(huì)越來越弱。銷售市場低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī),，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),，他們借金融危機(jī)變壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為契機(jī),。技術(shù)部門一手抓市場,，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對(duì)市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā),，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī),，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高,、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上,。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個(gè)規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效,。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺(tái),。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),，實(shí)測值為86.4%,。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個(gè)多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史,。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù),，對(duì)我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造,，取得了很大的進(jìn)展和突破,，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作;也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ),。

(三)克服實(shí)際困難,，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)

市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn),，買方市場決定賣方市場,。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來,，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪,。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差,。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件,，實(shí)施精品工程,。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式,，保證了合同的一一兌現(xiàn),，為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命,。生產(chǎn)部門對(duì)加強(qiáng)了對(duì)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，組織了技能比武等各種活動(dòng)，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任,，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。

(四)改進(jìn)采購管理,，降低運(yùn)營成本,，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

“市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子,，扎實(shí)地做好本職工作,，努力降低成本，就能渡過難關(guān),?！惫?yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的,。在他的帶領(lǐng)下,，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作,。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)大宗的配套物資如電機(jī),、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購;對(duì)于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購成本82.58萬元,。第二,、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所采購的物資倉儲(chǔ)庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理,。并根據(jù)合同要求制定每個(gè)月的物資采購計(jì)劃,，既要保證滿足需要，又要減少庫存,。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度,，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三,、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系,，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性,，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作,，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù),。

(五)協(xié)力齊抓共管,，共度艱難時(shí)局，各項(xiàng)工作都躍上了一個(gè)新臺(tái)階

企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺(tái)完整運(yùn)行的機(jī)器,，機(jī)器上的任何一個(gè)零件出了問題，機(jī)器都會(huì)受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分,，是一個(gè)有機(jī)的整體,。哪個(gè)部門出了問題都會(huì)直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失,。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果,，是各個(gè)部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果,。

質(zhì)檢處自改制以來,，公司對(duì)其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件,，從實(shí)際出發(fā),，制訂、補(bǔ)充,、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定,，尤其是加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高,。通過貫徹和落實(shí)iso9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識(shí)有了根本性的.轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,，客戶反映良好。

售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,，對(duì)于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義,。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇,，忍辱負(fù)重,，任勞任怨，跟蹤客戶,，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作,，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議,，在贏得了用戶的理解和諒解的同時(shí),，也為公司贏得了信譽(yù)和市場。

合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備,，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修,、大修對(duì)現(xiàn)有的剪板機(jī),、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的維護(hù),，并對(duì)部分起重機(jī)、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)和改造,，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出,，公司的生產(chǎn)就不能保證,。

企業(yè)改制以后，車輛承包到個(gè)人,，車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶,。車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià),、落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件,，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊(duì)長,，又是協(xié)調(diào)員,，又是裝卸工。工作不分晝夜,，無怨無悔,，被評(píng)為20xx年度最感動(dòng)人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

公司黨政等各職能管理部門,，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理,、服務(wù),、安全等工作，日常工作繁忙而重要,。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點(diǎn),，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局,、銀行,、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策,，熟知本職業(yè)務(wù),，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí),，他們心系公司,，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元,，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,，也解了燃眉之急,，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件,。

二,、20xx年工作思路及工作安排

在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功,，并解決了歷史遺留的諸多問題,，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程,，我們一路走來非常成功,，也非常艱辛。從年產(chǎn)值多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模,，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀,，綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有,，挑戰(zhàn)也前所未有,。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì),，企業(yè)各職能部門如何開展工作,。我談一談思路和意見。

(一)20xx年工作思路

1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況,，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題,，全面提高干部的管理水平和能力,。

2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子,。

3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌,。

4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度,，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展,。

5.通過各種途徑和有效地管理措施,，努力降低產(chǎn)品成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

(二)20xx年主要工作安排

1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬元(其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,，這個(gè)對(duì)我們來說不過是保生存略有盈利的一個(gè)計(jì)劃數(shù),，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫,，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任,，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率,，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量,，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量)。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的,，低價(jià)位是不得已而為之,，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前,，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，要對(duì)整個(gè)過程要有全面預(yù)測,，對(duì)于招標(biāo)方提出的問題及要求,，如價(jià)格、質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)等，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷,，從而提高中標(biāo)率,。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作,，使他們成為既有神通廣大的社會(huì)關(guān)系，又具有專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德的有用人才,，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向,。

2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面,，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的辦法,，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收,，以我所用,。今年董事會(huì)已研究討論過,，對(duì)技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì),、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)(通過獎(jiǎng)勵(lì)使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應(yīng))，以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐,。

3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%,，要想確保提高這個(gè)數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力,。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對(duì)質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)iso9001的質(zhì)量認(rèn)證工作,，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平,，力爭用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,。

4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的,，而不是檢驗(yàn)出來的”，這些話寓意深遠(yuǎn),，可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理,。我們這幾年來,，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝,，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識(shí)的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí),，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來越高,。

5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施,，更需要先進(jìn)的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比,，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏,。為此,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本,，以企業(yè)經(jīng)營為中心,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，緊隨市場變化的新形勢，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。

回顧過去的一年,，我們經(jīng)受到了考驗(yàn)，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我相信，只要我們堅(jiān)定必勝信心,，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷進(jìn)取,，在楊董事長及董事會(huì)的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻,，走向勝利。

請(qǐng)股東們審議!謝謝!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇十二

20__年已經(jīng)快要過去,，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在20__年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì),。

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制,，開拓市場，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇十三

為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，擴(kuò)大融資平臺(tái)規(guī)模,提高公司服務(wù)水平,，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁,，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃,。

第一部分所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景

一,、市場背景

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟(jì)的柱石。目前,，我縣中小企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99%以上,，全縣地方生產(chǎn)總值的55%,、財(cái)政收入的80%,、全社會(huì)就業(yè)的60%、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80%以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供,，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而,，中小企業(yè)由于財(cái)務(wù)不規(guī)范,、信息不透明,、抵押不足等自身原因,，長期以來,，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”,。融資難問題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因,。

二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀

寧強(qiáng)縣恒達(dá)融資擔(dān)保股份有限公司注冊(cè)資本3000萬元,，由寧強(qiáng)縣財(cái)政局獨(dú)家出資組建，為國有獨(dú)資公司,，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的影響,，著力解決寧強(qiáng)縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題，促進(jìn)寧強(qiáng)縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行寧強(qiáng)縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議,，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù),。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要加強(qiáng)，二是制度體系建設(shè)需要完善,，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合,，制度建設(shè)需要時(shí)間，相信在不久的將來公司會(huì)很快步入正軌,，迅速發(fā)展壯大起來。

第二部分公司發(fā)展思路

今后,，我公司將在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財(cái)政的大力支持下,，與寧強(qiáng)信用聯(lián)社,、農(nóng)行寧強(qiáng)支行繼續(xù)加強(qiáng)合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，與寧強(qiáng)縣財(cái)政局、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和制度體系建設(shè)，嚴(yán)格把控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，樹立企業(yè)品牌,。在此基礎(chǔ)上,，逐步完善功能，理順體制,，規(guī)范運(yùn)營，多元發(fā)展,。具體目標(biāo)和計(jì)劃如下：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展

(一)總體構(gòu)架

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù),、投資業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)

(二)發(fā)展業(yè)務(wù)思路及目標(biāo)

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)

2、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則,，從短期投資開始,，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺(tái),，通過與縣聯(lián)社、寧強(qiáng)農(nóng)行合作開展短期拆借,、委托投資等服務(wù);中長期投資主要通過從寧強(qiáng)縣政府獲取政府主導(dǎo)項(xiàng)目和支持項(xiàng)目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的`項(xiàng)目,，并積極爭取來實(shí)現(xiàn),。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金,，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元,。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入,。

二,、財(cái)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

1、年?duì)I業(yè)利潤

(1)擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費(fèi)率來計(jì)算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元。

(2)投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來計(jì)算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元。

(3)其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬元,。

三項(xiàng)合計(jì)=60+12+21=93萬元

2、年經(jīng)營費(fèi)用

(1)房租

目前我公司與寧強(qiáng)縣財(cái)政局已簽訂房租協(xié)議,，房租為800元/年來計(jì)算。

(2)職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，估計(jì)需要增加2個(gè)部門，增加員工11人,，公司員工將會(huì)達(dá)到35人，人均月薪4000元,，外加業(yè)務(wù)提成、福利,、保險(xiǎn)等，年職工薪酬約387萬元(其中：工資=35×0.4×12=168萬元,，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險(xiǎn)=168×30%=50萬元,，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元)

(4)固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開發(fā),、車輛,、電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)130萬元,，按照五年平均攤銷,，年折舊費(fèi)約26萬元,。

(5)辦公費(fèi)用

辦公耗材、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、車輛使用費(fèi)、差旅費(fèi),、法律顧問費(fèi)、財(cái)務(wù)顧問費(fèi),、通訊費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等大約為120萬元,。

(7)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

(8)未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

1680×30%=504萬元

(9)營業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬元

以上各項(xiàng)費(fèi)用、支出,、稅金合計(jì)大約1576萬元

3、利潤總額

凈利潤=520×(1-25%)=390萬元

資本利潤率=390/5600=7%

第三部分20__年目標(biāo)推動(dòng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)措施

一,、目標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃

20__年是民生銀行太原分行大力推進(jìn)“商貸通”業(yè)務(wù)的一年，分行下屬各支行的任務(wù)較重,，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定的,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少,，年末用款量較大,，按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見下表：

在這個(gè)基礎(chǔ)上，每個(gè)業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益,，占公司總投資收益的20%。

二,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施

1、加強(qiáng)公司硬件建設(shè)

(1)規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)8個(gè)部門,，有員工22人,，共配置電腦8臺(tái)(只有3臺(tái)能接入互聯(lián)網(wǎng)),，這么多部門和人員都擠在一個(gè)辦公室辦公,，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，而且對(duì)外形象也不佳，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展,。20__年，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備,。

(2)解決交通問題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺(tái)部門,，需要頻率外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí)，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,，中后臺(tái)部門也需要外出辦事，目前,，公司尚未購置1臺(tái)車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時(shí)予以解決,，但不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展,。20__年,，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

2,、加強(qiáng)公司軟件建設(shè)

(1)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

a、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，向國內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通,，服務(wù)高效，有吃苦耐勞的精神,，有誠實(shí)守信的品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

b,、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置

見公司組織構(gòu)架圖,。不同之處是在風(fēng)險(xiǎn)管理部中增加法律事務(wù)崗,。

c、機(jī)構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會(huì)決議,，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系;健全財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值;加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，處理好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象,。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)

研究風(fēng)險(xiǎn)控制辦法;參與業(yè)務(wù)評(píng)審。

綜合管理部職責(zé)(2人)

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃;公司對(duì)外宣傳的策劃與管理;公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作;公司日常事務(wù)管理;人力資源,、后勤保障,、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理,。

財(cái)務(wù)部職責(zé)(2人)

公司日常的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營與預(yù)算管理。

風(fēng)險(xiǎn)管理部(2人)

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià);負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核;負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí);負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù);負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部(3人)

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查;接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢;相關(guān)合同的簽定;保后跟蹤調(diào)查,。

按照以上布署,，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)兩個(gè)機(jī)構(gòu),，風(fēng)險(xiǎn)管理部尚缺3個(gè)崗位,，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員,，為保證各部門能順利完成20__年目標(biāo)任務(wù)，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開招聘員工,。

(2)加強(qiáng)制度體系建設(shè)

a、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程,。

b、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)較大,，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個(gè)很低的水平,，否則我們很難生存下去,。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系的建立可以對(duì)申保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)價(jià),，減少人為的誤差。公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式,，在公司內(nèi)部由風(fēng)險(xiǎn)管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計(jì)算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評(píng)級(jí)公司合作,，共同完成對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。

c,、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。

d、建立保后監(jiān)管機(jī)制,。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類,，針對(duì)不同的分類結(jié)果制定不同的對(duì)策,，采用不同的手段，切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬，即使有危險(xiǎn)情況也要盡量把損失減到最小,，同時(shí)對(duì)反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督，以防流于形式,。

e、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用、激勵(lì),、獎(jiǎng)懲,、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容,，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動(dòng)員工積極性,，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化管理,。

目前,，我公司已完成了上述制度的建立,，并進(jìn)行了試運(yùn)行，20__年我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務(wù),，把控風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

(3)加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系,，在20__年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:

a,、利用各種會(huì)議、研討會(huì),、培訓(xùn)班等活動(dòng)的機(jī)會(huì)開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度,，擴(kuò)大影響力。

b,、與新聞媒體合作,，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章,、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù),、擔(dān)保投資的介紹,，組織開展各種宣傳教育活動(dòng),，制造有利的社會(huì)輿論影響,。

c、印制企業(yè)形象宣傳冊(cè),、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁,，向目標(biāo)用戶群,、銀行,、房地產(chǎn)開發(fā)商,、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放,。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放。

d,、根據(jù)需要，公司適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，在相關(guān)報(bào)刊及雜志中進(jìn)行報(bào)道,，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作,。

3,、對(duì)業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行階段性考核,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，并確定解決問題的方案,，保證全年任務(wù)指標(biāo)順利完成。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的,，比較符合客觀情況，對(duì)下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義,，希望公司各部門各成員認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標(biāo),。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇十四

20xx年工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文，經(jīng)營部員工怎樣寫好呢?下面是有20xx經(jīng)營部員工

年度工作計(jì)劃

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

x年,，經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。為此，我們將理清思路,，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：

一、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1,、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)管理水平,。隨著各項(xiàng)工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況，我們將通過學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來,。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書,，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

二、安全設(shè)備管理工作

1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，建立、完善,、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題,，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí)，杜絕事故,。

3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對(duì)化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，完善安全防范措施,，加強(qiáng)

應(yīng)急預(yù)案

4,、加強(qiáng)井控安全管理，認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》，抓好井控管理基礎(chǔ)工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn),、井控工作細(xì)則情況，提高井控管理工作水平,，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,，落實(shí)預(yù)防為主,，防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通,，滅火設(shè)備的完好，抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6,、加強(qiáng)交通安全管理工作，對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作,，及時(shí)消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛,。

三、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過全面,、細(xì)致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理 事前預(yù)防,、事中控制,、事后監(jiān)督的作用，化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強(qiáng)化資質(zhì)管理,，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān),。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。

四,、工商事務(wù)工作

1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計(jì),，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo)，并做好變更后的工商資料備案工作,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、溝通，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3、加強(qiáng)工商事務(wù)管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務(wù)意識(shí)，提出建議,，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。采取多種措施，加大商標(biāo)保護(hù)力度,，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講,，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃報(bào)告PPT篇十五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將____年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、____年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

____年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元,，增長率 %，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元,，增長率 %,，稅后利潤率 %，資產(chǎn)回報(bào)率 %,，保底利潤 萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《____年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。 1

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”，投入巨大資金開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在____年，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

4，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施,、獎(jiǎng)懲制度。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。_x_x_公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1，開發(fā)連帶產(chǎn)品,，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長變幅,、jh08,、jh02等。

2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機(jī)、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場先機(jī)。

3,，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。經(jīng)過十余年的經(jīng)營，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，____年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道，集中力量向市場推廣“禹成”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：1,，應(yīng)以“禹成”為主打品牌,，以展會(huì),、經(jīng)銷商年會(huì)等手段,，大力開展渠道建設(shè)活動(dòng),。2,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場,，爭取讓更多的經(jīng)銷商,、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌,。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力,。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計(jì)劃前置,，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能,，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施,。

2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化,，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。提高質(zhì)量意識(shí),，生產(chǎn)部每天早會(huì)著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí),，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對(duì)新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn)。對(duì)于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé),，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi),。

5，提高員工安全意識(shí),。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管,，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn),、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí),。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是綜合部____年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《____年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在____年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

分層考核的原則， ____年3 月5起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于____年12月3日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由綜合部主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自____年 3月5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

____年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),， 年 月日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),， 年 月日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，____年 月日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

(六)技術(shù),、質(zhì)量管理保障

1,，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系,。

2，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠,、用戶、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作,，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案,，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議,。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作,。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定,。

3,，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求,。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決,。

4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì)制度,，開展專題質(zhì)量討論會(huì)，征求各單位意見，改進(jìn)工作方法,，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會(huì)議,，對(duì)上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料、毛坯,、鉚焊、機(jī)加工,、裝配車間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行通報(bào),、總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：____年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成____年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)

隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是____年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效禹成，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!