當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

在求職的過(guò)程中，很多公司都要求新入職員工先進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)習(xí)期,。實(shí)習(xí)期意味著在公司中屬于一個(gè)初級(jí)階段,，需要在這個(gè)階段努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)工作。在實(shí)習(xí)期的結(jié)束,，我們需要對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié),、反思，并提出對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃,。在這篇文章中,，我將分享我的實(shí)習(xí)期心得體會(huì)，希望我的經(jīng)歷能夠?qū)φ趯?shí)習(xí)或即將實(shí)習(xí)的同學(xué)們有所幫助,。

第二段：工作內(nèi)容及職責(zé)

在實(shí)習(xí)期的前兩個(gè)月,，我的工作主要集中在接待客戶和制作營(yíng)銷材料。在這個(gè)崗位上,，我能夠?qū)W習(xí)到如何與客戶交流,，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質(zhì)量的營(yíng)銷材料,，這些對(duì)于我后續(xù)的工作有很大的幫助,。后面的一個(gè)月，公司調(diào)整了我的工作崗位,，我開(kāi)始負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,。這個(gè)時(shí)候，我需要借助市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場(chǎng),，提高我們的品牌曝光率,。雖然這個(gè)崗位的工作相對(duì)較為單調(diào)，但是我學(xué)到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息,，這對(duì)于我的未來(lái)發(fā)展也非常重要,。

第三段：不足之處

在實(shí)習(xí)期間，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處,，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。首先,，由于我們是一個(gè)初級(jí)實(shí)習(xí)生,，我們會(huì)被分配一些雜事工作,，這些工作看起來(lái)不太重要，但是如果不能有效處理,，也會(huì)對(duì)其他工作產(chǎn)生一些影響,。為了有效提高效率，我們需要對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行合理安排,。其次,，我的工作期間，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某些時(shí)候缺乏主動(dòng)性,，且對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的指令執(zhí)行有時(shí)候不夠熟練,。這表明我需要更注重工作細(xì)節(jié)，加強(qiáng)與上級(jí)溝通的能力,，更好地理解自己的工作任務(wù),。

第四段：得到的經(jīng)驗(yàn)

雖然在實(shí)習(xí)期間遇到種種問(wèn)題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。首先,，在工作的過(guò)程中，我意識(shí)到了在任何時(shí)間都應(yīng)該保持積極樂(lè)觀的心態(tài),，盡管面對(duì)的工作不一定會(huì)十分順利,。其次，我意識(shí)到好的團(tuán)隊(duì)合作如何能有效地幫助更好地完成工作,，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊,。最后，我意識(shí)到對(duì)于遇到的問(wèn)題需要及時(shí)反思和總結(jié),，當(dāng)然,，也需要學(xué)會(huì)如何給出更加實(shí)際可行的解決方案。

第五段：總結(jié)與展望

經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí)期,，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,，而且對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期結(jié)束之際,，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并確定了一些規(guī)劃和計(jì)劃,。相信在這個(gè)過(guò)程中,，我會(huì)不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

從1月5日來(lái)到燕都劍橋英語(yǔ)學(xué)校,，到今天已經(jīng)將近一個(gè)月了，雖然來(lái)到這里的時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻經(jīng)歷了許多感動(dòng),、收獲,、感激和成長(zhǎng)。在這個(gè)團(tuán)結(jié)樂(lè)觀溫暖的集體中,，每天我都學(xué)習(xí)到了很多為人處事的方式方法,，這比在書(shū)本上得到的知識(shí)更加的具體、實(shí)用,。讓我在各方面得到了有益的鍛煉,。所以我必須對(duì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我深深的謝意。感謝大家在這段時(shí)間里對(duì)我的幫助,、指導(dǎo)與鼓勵(lì),。下面我就這一個(gè)月的思想和工作學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)具體的談一談。

從大學(xué)校園進(jìn)入社會(huì)需要一個(gè)逐漸適應(yīng)的階段,，我是有足夠的心理準(zhǔn)備的,。來(lái)到貴校的目的是接觸社會(huì)和實(shí)踐學(xué)習(xí)。剛出大學(xué)校門(mén)的我是這樣認(rèn)為的,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源,，是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，也是認(rèn)識(shí)的目的,。無(wú)論從書(shū)本上學(xué)習(xí)多少,，如果不參與到社會(huì)實(shí)踐中來(lái)，都只是紙上談兵,，在成功的道路上就會(huì)在荊棘叢中舉步維艱,。只有在實(shí)踐中具體的解決問(wèn)題，再將實(shí)踐材料回歸,，形成理性認(rèn)識(shí),，才能豐富認(rèn)識(shí)，成為智慧的男人,。這一個(gè)月我在思想上有所完善的有以下三方面：

1.以謙虛的態(tài)度為人處事

孔子說(shuō)“三人行,，則必有我?guī)煛,！币灿兄T如“滿招損謙受益”的古訓(xùn),。都是在教導(dǎo)人要謙虛的向別人學(xué)習(xí)，盲目自大一定會(huì)在生活和工作中跌大跟頭,。來(lái)到單位以后,，我深知每位同事、教師和領(lǐng)導(dǎo)都是自己的前輩,，他們身上都有值得我去學(xué)習(xí)的地方,。無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)的累積，還是為人處事的智慧,。亦或是學(xué)問(wèn)知識(shí)的精通,，都是我所不足的,。只有以謙虛的態(tài)度貫穿工作始終。才能從這次實(shí)踐中收獲更多,。凡是遇到不懂的不會(huì)的事情,。一定要耐心詢問(wèn),，不能不懂裝懂,，淺嘗輒止。碰巧遇到自己懂的事情，要貢獻(xiàn)出來(lái)自己的觀點(diǎn),，集思廣益，有利于工作開(kāi)展,。有與其他老師意見(jiàn)相左的時(shí)候,，不要固執(zhí)己見(jiàn),，要學(xué)會(huì)全盤(pán)思考,，服務(wù)大局,。

2．以學(xué)習(xí)的態(tài)度工作實(shí)踐

正如韓愈所說(shuō)“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。我校管理人員在管理人事,、交流溝通,、執(zhí)行制度等方面有著的巧妙的方法和獨(dú)特的智慧。教師有著較高的工作經(jīng)驗(yàn),、教學(xué)水平,，深諳中小學(xué)生心理活動(dòng),，盡職盡責(zé)得付出自己的努力換回學(xué)校的發(fā)展和在社會(huì)上的良好口碑。領(lǐng)導(dǎo)人員在大方向上掌舵握帆,，在小細(xì)節(jié)上處處留意,。領(lǐng)導(dǎo)人員未雨綢繆盡力謀劃學(xué)校的發(fā)展前途，是我校風(fēng)雨前行，安身立命的根本,。所有的這些,，如果我不以學(xué)習(xí)的態(tài)度去思考,，就不能體會(huì)到與大學(xué)中完全不同的人生態(tài)度；如果我不以學(xué)習(xí)的態(tài)度去做事,，就不能深入到實(shí)踐中去感知社會(huì)的規(guī)律,。故我會(huì)堅(jiān)持以學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)在燕都劍橋?qū)W校認(rèn)真工作,。

3.以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)

在一般軍事策略上講究“先發(fā)制人,，后發(fā)至于人”,，在工作中總是被動(dòng)地接受領(lǐng)導(dǎo)下派的任務(wù)，往往不如主動(dòng)出擊先手請(qǐng)戰(zhàn)的收益大,。因?yàn)楸粍?dòng)地接受任務(wù),，在主觀上講,，完成工作的態(tài)度就大打折扣，積極性不如主動(dòng)要求的高,。且容易將一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)遺憾的喪失掉。而人的價(jià)值是由為單位集體為他人所做貢獻(xiàn)的多少來(lái)衡量的。積極的參加工作勞動(dòng)使得自身價(jià)值得到最大的體現(xiàn),。在單位工作中,，我一定始終把“我能幫你什么嗎？有什么可以幫忙的,？”掛在嘴邊,。積極主動(dòng)地幫助同事。在完成自己任務(wù)的基礎(chǔ)上,，只要用得到自己的地方,，我會(huì)竭盡所能去做。因?yàn)樽约汉苣贻p且學(xué)校由女教師組成居多,，所以有什么任務(wù)都要主動(dòng)往前,，多擔(dān)當(dāng)一些責(zé)任,。不僅對(duì)完成工作的效率有利,。也有利于自己價(jià)值的體現(xiàn)。

在一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)自身存在著很多問(wèn)題,，有一些問(wèn)題引起了工作的錯(cuò)誤,，有一些問(wèn)題沒(méi)有引起工作的.失誤，但是卻引起了我的注意,。

在進(jìn)入學(xué)校后,，我發(fā)現(xiàn)自己適應(yīng)新環(huán)境的速度非常的緩慢。張彬老師在我值班期間以打電話的方式進(jìn)行考核,，結(jié)果我措手不及,，成績(jī)非常的不理想，歸根到底是自己平時(shí)懈怠,，沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)認(rèn)真分析理解,。導(dǎo)致的糟糕結(jié)果,。還有就是在大學(xué)期間養(yǎng)成的懶散的生活習(xí)慣，導(dǎo)致遲到,，又因?yàn)樽约厚R虎不細(xì)心忘帶了工作證,，導(dǎo)致了又一次的遲到。這些教訓(xùn)使我深深的認(rèn)識(shí)到自己的不足,。認(rèn)識(shí)到自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)和現(xiàn)實(shí)情況有很多不符的地方,。但是正如古語(yǔ)講到：知恥而后勇。我在總結(jié)了教訓(xùn)的基礎(chǔ)上完善了作息時(shí)間,，從根本上杜絕了遲到現(xiàn)象的發(fā)生,，并更加細(xì)心的檢查早上上班所攜帶的物品，杜絕了因馬虎遺落工作證而造成的遲到,。還有以下問(wèn)題引起了我的注意：

1.與學(xué)校老師之間存在距離,，并沒(méi)有很快融入同事中間，除了包老師外,，與其他老師接觸均會(huì)緊張,。

2.老師還沒(méi)有認(rèn)全。,。,。

3.學(xué)校課程安排、教師教授課程等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)沒(méi)搞清楚,。

以上問(wèn)題不會(huì)找借口,，會(huì)盡快解決。

民辦學(xué)校是社會(huì)教育中對(duì)公辦學(xué)校的有力補(bǔ)充,，是提高國(guó)民素質(zhì)的有效途徑,。國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的政策放開(kāi)以及各地對(duì)教育行業(yè)的市場(chǎng)化是民辦學(xué)校能夠發(fā)展壯大，有效服務(wù)社會(huì)的先決條件,，也是其存在的客觀條件,。燕都劍橋英語(yǔ)學(xué)校的發(fā)展符合了當(dāng)今的時(shí)代發(fā)展規(guī)律，所以她能夠充滿活力,。并且能夠繼續(xù)向前發(fā)展,。從事在民辦教育行業(yè)的從業(yè)者、教師,，是非常值得社會(huì)尊重的勞動(dòng)者,。我在他們中間工作感到非常的快樂(lè)與驕傲。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的新范疇,。服務(wù)質(zhì)量是沒(méi)有最好只有更好的,。所以教育是不斷完善的過(guò)程，也是不斷改進(jìn)的過(guò)程,。

從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已經(jīng)整整33天了,，給我最直觀的感受就是,，工作真的是不容易，掙錢(qián)也是真的不容易,。想到了父母掙的錢(qián)來(lái)之不易,，在平時(shí)花的時(shí)候更要想一想，值不值得花,。杜絕大手大腳亂花錢(qián)的現(xiàn)象發(fā)生,。但是辯證的講，花錢(qián)也是一件有益于社會(huì)的事,，要把花錢(qián)的數(shù)額和得到的價(jià)值相統(tǒng)一,，在該花的地方花。比如獲得更高的生活質(zhì)量,，使親人得到了較好的心情,，再就是維護(hù)了朋友圈子的正常運(yùn)行。這些地方是要投資的,。所以我對(duì)花錢(qián)和掙錢(qián)的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系也有了更深入的理解,。

凡涉及到進(jìn)入職場(chǎng)，每個(gè)人都會(huì)渴望成功,，但是成功沒(méi)有定義,。我現(xiàn)在對(duì)成功與失敗的總結(jié)歸納提到了人生的高度。那就是,，成功是相對(duì)的,，沒(méi)有絕對(duì)的成功，每個(gè)人的成功也不會(huì)完全一樣,。而失敗是一個(gè)過(guò)程,。在漫長(zhǎng)的人生中，失敗是常態(tài),，是無(wú)數(shù)次嘗試的必然結(jié)果,。而成功只是一瞬。是無(wú)數(shù)次失敗的偶然結(jié)果,。我要經(jīng)得住失敗，并且不斷地從多次更多次失敗中提煉教訓(xùn),，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。無(wú)數(shù)的名人，他們的生命正是因?yàn)椴憠验煻k麗,。

自我意識(shí),。因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)文化的流傳和如今社會(huì)主義核心價(jià)值體系的宣傳。許多人都陷入了集體主義的怪圈,。就是做事互相推諉依賴,，不能獨(dú)立完成一些事,，又或者是怕攤責(zé)任，受批評(píng)而不敢放開(kāi)手腳做事,。使得現(xiàn)如今中國(guó)的創(chuàng)新和突破都只限制于高新技術(shù),，在傳統(tǒng)行業(yè)方面，很多人敢想不敢干,。恰恰缺少了自我意識(shí),，獨(dú)立的精神。這也與獨(dú)生子一代自立能力不強(qiáng)有很大的關(guān)系,。我也是從小衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的人,。但是我深深認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，就是很多事太求穩(wěn),，雖然為扎穩(wěn)打,，但是進(jìn)步得緩慢。所以提升自我意識(shí),，獨(dú)立自主的做事是我在工作中總結(jié)出的自己的前進(jìn)方向,。

學(xué)校經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展壯大，現(xiàn)如今兵強(qiáng)馬壯,，人才濟(jì)濟(jì),，“有包舉宇內(nèi)，并吞八荒之心,，囊括四海之意,。”但是結(jié)合朝陽(yáng)的教育市場(chǎng)的需求來(lái)看,，短時(shí)間內(nèi)再擴(kuò)大或增加分校區(qū)或許并不符合朝陽(yáng)的實(shí)際情況,。朝陽(yáng)的地理及歷史因素決定了市民的教育意識(shí)相比大城市來(lái)說(shuō)較為薄弱。有的家長(zhǎng)覺(jué)得沒(méi)有必要在孩子教育上投入太多,，有了公立學(xué)校的教育就足夠了,。還有的家長(zhǎng)因?yàn)楹⒆映煽?jī)差把孩子送來(lái)補(bǔ)課，一段時(shí)間后孩子成績(jī)提升起來(lái)了,，家長(zhǎng)就不想再投資了,。本來(lái)正是趁熱打鐵的時(shí)機(jī)，結(jié)果家長(zhǎng)自己釜底抽薪,，把孩子學(xué)習(xí)的連貫性打斷,。這些情況我都看到過(guò)，感到非常的遺憾,，這歸根到底是因?yàn)榧议L(zhǎng)們的意識(shí)不高,。這需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的提升，是社會(huì)發(fā)展的過(guò)程,，不能操之過(guò)急,。所以學(xué)校不必為潛在的教育人口過(guò)早投入硬件方面的寶貴資金,。

優(yōu)點(diǎn)，不足等形成專業(yè),，詳細(xì)的報(bào)告形式,。使家長(zhǎng)真心體會(huì)到自己的孩子受到的重視，令其產(chǎn)生對(duì)學(xué)校的依賴,、信任和好感,。教師已經(jīng)不單單是教課的老師，而且也應(yīng)該是最了解自己學(xué)生情況的人,。相比之前教師教完課就備課的程序,，未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)為教師提出了更高的要求。在公立學(xué)校不受老師重視的孩子,，只要我們學(xué)校老師對(duì)他們多下一點(diǎn)點(diǎn)功夫,，他們就會(huì)感覺(jué)得到無(wú)比的溫暖。這也是他們一直會(huì)在我校學(xué)習(xí)的持久動(dòng)力,。

第一次參加工作,，進(jìn)入了包老師的一對(duì)一教學(xué)項(xiàng)目組，在這里包老師教授了我許多,，使我有了很大的進(jìn)步,，在這里對(duì)包老師表示誠(chéng)摯的感謝！在來(lái)工作了一段時(shí)間后,，我掌握了表格處理,、檔案錄入和管理等瑣碎的事務(wù)性工作。并對(duì)一對(duì)一組織構(gòu)成,、師資力量,、學(xué)員情況有了很多了解。在接下來(lái)的20xx年上班工作計(jì)劃中,，我對(duì)自己提出以下幾點(diǎn)要求,。

1.更加廣泛地協(xié)助包老師完成一些基礎(chǔ)性工作。

2.嘗試著接觸家長(zhǎng)并鍛煉打電話的能力,。

3.進(jìn)一步熟練業(yè)務(wù),。

4.幫助其他部門(mén)同事完成工作。

自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷都很不足,，所以更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。努力提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，培養(yǎng)更多的責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

對(duì)于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō),，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠(chéng)然,，對(duì)于一個(gè)對(duì)銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門(mén)外漢來(lái)說(shuō),，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中,，我必須從頭學(xué)起,。

由于我對(duì)此項(xiàng)工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書(shū)籍借給我,，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門(mén)——特殊資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)一個(gè)原來(lái)陌生的名詞也漸漸熟悉了起來(lái),，從前對(duì)經(jīng)濟(jì),、金融、法律等方面知識(shí)相當(dāng)匱乏的我,，也逐漸對(duì)這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣,。對(duì)知識(shí)的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書(shū)籍，確實(shí)覺(jué)得受益匪淺,。

另外,，銀行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我十分關(guān)心，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營(yíng)業(yè)部去實(shí)習(xí),，在這兩個(gè)部門(mén)中,，我也得到了很大的收獲，從其它部門(mén)的業(yè)務(wù)知識(shí)我也可以知道其與我們部門(mén)相互之間的關(guān)系,。以及其在整個(gè)銀行中所起的作用,。

在進(jìn)入我們這個(gè)部門(mén)之前，我就知道該部門(mén)是涉及呆賬核銷的,，也就是銀行發(fā)放的貸款,，如果收不回來(lái)的話，就需要我們這個(gè)部門(mén)來(lái)處理的,。當(dāng)然這一切都是我對(duì)我們這個(gè)部門(mén)最初,，也是最膚淺的印象。

如今，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的磨煉,，我已經(jīng)對(duì)自己所在的部門(mén),，以及對(duì)自己所從事的這份工作有了更加深刻地認(rèn)識(shí)。我已經(jīng)知道了其中的重要性,。

在一開(kāi)始我對(duì)這里的一切都是如此的陌生,，要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助,，我的進(jìn)步才有了保證,。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋,，如果實(shí)在不明白,，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解,，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí),。

當(dāng)然在同事們需要的情況下，我也會(huì)盡自己所能去給大家提供便利,，每天我基本上都是第一到辦公室,，然后打開(kāi)空調(diào)，把加濕器灌上水,，并把水燒開(kāi)??盡管這都算不上什么大事,，只是我的舉手之勞，不過(guò)我覺(jué)得正是這樣一個(gè)良好和諧的辦公室氣氛,，使我在一個(gè)祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好,。 在工作過(guò)程中我還會(huì)單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對(duì)我的鍛煉很大,，特別是鍛煉了自己與人交往的能力,。對(duì)我來(lái)講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量,。把握住這些機(jī)會(huì),，讓自己變得更加成熟起來(lái)。

今年的核銷工作內(nèi)容特別多,，從剛剛進(jìn)興業(yè)銀行工作開(kāi)始,，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據(jù)說(shuō)今年每一批的數(shù)量又特別大,，這正好是我學(xué)習(xí)這個(gè)核銷過(guò)程的大好機(jī)會(huì),，我通過(guò)了這幾次的練習(xí)，自己已經(jīng)逐步掌握了這個(gè)過(guò)程的要領(lǐng),。剛開(kāi)始,，我只是在各位老師們的指導(dǎo)下來(lái)完成這個(gè)過(guò)程,，我對(duì)自己所做的過(guò)程和步驟還沒(méi)有明確地認(rèn)識(shí)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了,，我已經(jīng)主動(dòng)知道自己應(yīng)該做什么了,，這其實(shí)是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。當(dāng)然,，我現(xiàn)在的工作，仍然是有很大的提升空間的,，是一個(gè)繼續(xù)從新的量變到更新的質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程,。相信自己將來(lái)一定會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

己練習(xí)寫(xiě)過(guò),。我還要填寫(xiě)送審表,，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料,，把核銷材料包裝好,。反正感覺(jué)核銷的整個(gè)過(guò)程是比較忙碌的，不過(guò)這讓我更加高興,，因?yàn)橹挥羞@樣的工作量,，我才能得到更加好的鍛煉，才會(huì)有更加大的進(jìn)步的可能,。同時(shí),，在核銷的過(guò)程中我會(huì)經(jīng)常和其他部門(mén)的同事打交道，這樣我不僅可以認(rèn)識(shí)許多其他部門(mén)的同事,，也在這個(gè)過(guò)程中提高了自己與他人溝通的能力,。

在這幾個(gè)月的工作中還碰上了內(nèi)控體系文件的修訂，通過(guò)參加相關(guān)的會(huì)議,，我漸漸自己也學(xué)會(huì)了如何填寫(xiě)這些內(nèi)容,，不僅如此，我對(duì)這其中內(nèi)容的含義也從模糊到清晰,，一點(diǎn)一滴地積累,，慢慢地也搞清楚了。

作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,，我把自己的黨組織關(guān)系也已經(jīng)轉(zhuǎn)到了興業(yè)銀行黨支部,，也積極參加了我們黨支部的組織生活。自己是在大學(xué)入的黨,，如今在工作單位的黨支部里,，自己的年齡是比較小的，黨齡也是比較短的,，不像在大學(xué)的學(xué)生黨支部,，在那里我們的年齡都是差不多的。雖然我的閱歷有限，使我對(duì)黨組織的認(rèn)識(shí)可能還沒(méi)有其他老黨員那樣深刻,，不過(guò)我們年輕人應(yīng)該是更有朝氣,，有著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。希望自己今后能夠在這個(gè)新的集體里得到更多更大的收獲,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

進(jìn)入大學(xué)后,，我們學(xué)生們通常會(huì)接觸到一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)——實(shí)習(xí)。從校園走向社會(huì),，我們開(kāi)始接受職業(yè)訓(xùn)練,，以便更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的工作挑戰(zhàn)。本文將回顧實(shí)習(xí)期間我的工作總結(jié)和心得體會(huì),，并探討我從中學(xué)到了什么,。

第二段：背景

我實(shí)習(xí)的公司是一家科技公司，主要從事市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析,。我的任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成一些日常的文書(shū)處理工作,，比如文件整理和數(shù)據(jù)錄入。開(kāi)始時(shí),，我感到這項(xiàng)工作很枯燥,，但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸了解到該公司的工作流程,，發(fā)現(xiàn)我可以在日常工作中學(xué)到很多有用的知識(shí),。

第三段：工作總結(jié)與反思

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多通過(guò)大學(xué)課程無(wú)法學(xué)到的東西,。我實(shí)踐了如何更好地協(xié)調(diào)不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作,，如何與客戶建立更良好的關(guān)系。我還通過(guò)工作中的錯(cuò)誤和挑戰(zhàn),，學(xué)會(huì)從失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并不斷改進(jìn)自己的工作方法?？傮w來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)讓我更好地理解了我的職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人發(fā)展方向。

第四段：實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)期間,，我還學(xué)到了很多個(gè)人成長(zhǎng)的方法,。首先，我意識(shí)到了良好的時(shí)間管理的重要性,。在工作和學(xué)習(xí)之間保持平衡,，以及合理安排時(shí)間，是關(guān)鍵,。其次,，我在和團(tuán)隊(duì)成員交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，有效的溝通和建立互信關(guān)系非常重要，這可以避免偏差的意見(jiàn)和值得信賴的工作伙伴,。最后,，我在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)到了如何處理不同的期望和工作挑戰(zhàn)，以及如何通過(guò)不斷自我反思和學(xué)習(xí),，逐漸提高自己的工作能力和職業(yè)水平,。

第五段：結(jié)論

在這次實(shí)習(xí)中，我不僅在工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)方面受益匪淺,，還在個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)方面收獲頗豐,。事實(shí)證明，通過(guò)實(shí)踐和反思,，我不僅可以加強(qiáng)自己的職業(yè)規(guī)劃，還可以成為一個(gè)更好的自己,。因此,，我相信，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)帶到以后的工作中,，并繼續(xù)在學(xué)習(xí)和工作上持續(xù)成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

在農(nóng)行為期九周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo),。他們以長(zhǎng)輩,，朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的農(nóng)行人,，何如更好地與他人溝通和合作等等,。

從表面上看我實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制貸記卡申請(qǐng)表,、復(fù)印資料,、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的,。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的,，但是就此否定在農(nóng)行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。

決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的,，補(bǔ)救的方法只有重新寫(xiě)過(guò),，之前的工作也就白費(fèi)了。

從抄寫(xiě)合同一事中我認(rèn)識(shí)到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的,，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入,，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤,。所以在下來(lái)的實(shí)習(xí)工作中,，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真,、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),。不懂的及時(shí)問(wèn),，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤,。

農(nóng)行的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的,，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決,。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕,。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的,，因?yàn)橛星橛袗?ài)就會(huì)有激情熱情。

由于工作上的安排,，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī),。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是農(nóng)行針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話和普通atm機(jī)的基本功能,，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬,、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù),。非常的簡(jiǎn)單方便,、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處,。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受,，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)單許多。

之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn),，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措,。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷,，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等,。

味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用,。

“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響,。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶的問(wèn)題和顧慮,。不忽悠,，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用,，我覺(jué)得只有這樣才能贏得客戶的信賴,，樹(shù)立農(nóng)行的良好形象,，建立自己的良好信譽(yù)。

在推銷的過(guò)程中,，我逐漸的認(rèn)識(shí)到推銷語(yǔ)言和方式對(duì)最終結(jié)果的巨大影響,。之前在宣傳時(shí)我嫌隨時(shí)帶著電話機(jī)很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實(shí)習(xí)生也是我的同學(xué)就會(huì)每次都帶上電話機(jī),。這樣的結(jié)果是雖然我們?cè)谙嗤臅r(shí)間和相同的市場(chǎng)做相同的工作,，但是他的績(jī)效每次都要比我高出很多，這引起了我的注意,。我開(kāi)始向他學(xué)習(xí),，宣傳時(shí)帶上電話機(jī)。再推銷時(shí)我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)樣板的產(chǎn)品確實(shí)更感興趣,，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多,。這可能是樣品給客戶的感覺(jué)更直觀更真實(shí)吧。一個(gè)樣板抵得上百語(yǔ)千言,，帶上樣板機(jī)對(duì)我之后的推銷工作幫助很大,。還有在推銷產(chǎn)品時(shí)推介的用語(yǔ)要盡量的簡(jiǎn)潔明了，如果能帶上一些專業(yè)用語(yǔ)就更好了,，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。

款模糊,、文字不清晰等等,。這些都對(duì)宣傳推銷電話機(jī)起到負(fù)面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力,、物力,、財(cái)力這么簡(jiǎn)單，重要的還要做好細(xì)節(jié)這一關(guān),?！凹?xì)節(jié)決定成敗”并非只是一句虛夸話。

由于實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)部門(mén)業(yè)務(wù)的限制,，我們學(xué)到專業(yè)的知識(shí)很少,，不能實(shí)現(xiàn)我來(lái)農(nóng)行時(shí)定下的“全面認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)農(nóng)行的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解農(nóng)行整體的運(yùn)營(yíng)體系”的目標(biāo),。但是在農(nóng)行的實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了很多為人處事的道理和技巧,，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。

最后,，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私告誡和指導(dǎo)。從你們身上我確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的道理和知識(shí),。明白了怎樣去更好的做人做事,。這些都是你們給我的珍貴禮物,，我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏的。

我相信農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體,，農(nóng)行的明天定會(huì)更精彩更輝煌,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六

1、確定了目標(biāo),，明確了方向,。

經(jīng)過(guò)此段時(shí)間對(duì)公司的了解及實(shí)踐工作，讓我們看到了希望,，確定了目標(biāo),，明確了方向；四局是一個(gè)優(yōu)秀,、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè),，選擇在四局工作，是我的愿望,，我相信在四局工作能實(shí)現(xiàn)我的理想,，展現(xiàn)我的才能。

2,、建立了良好的心態(tài)良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提,。

我們的工作要求比較枯燥，這是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程,，是讓我們從中了解工作流程,，深入思考，了解更深層次的東西,；工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但做起來(lái)其實(shí)是比較細(xì)致的工作，需要花費(fèi)大量的精力與耐心,，所以保持一個(gè)良好的心態(tài),，才能讓我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗵嵘覀兊哪芰Α?/p>

3、適應(yīng)了新的環(huán)境,，建立了再學(xué)習(xí)的能力,。

步入社會(huì)，融入社會(huì),，是生存的前提,；經(jīng)過(guò)此段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我們適應(yīng)了四局的工作方式,，在工作中我們通過(guò)學(xué)習(xí)和思考,，建立了面對(duì)新事物學(xué)習(xí)新事物，思考創(chuàng)造,，步步提升,，強(qiáng)化自己的能力,。

4、形成一種新的思維模式,。

每當(dāng)遇上新問(wèn)題,，思維的第一發(fā)應(yīng)是“該怎么解決，解決的方法有哪些,，方法有1,、2、3……”而不是推脫或是找借口,，是首先想著請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。

5,、做事注重細(xì)節(jié),，從細(xì)致處尋找突破。

一滴水能夠折射太陽(yáng)的光輝,，最不起眼的細(xì)節(jié)中蘊(yùn)藏著事物的本質(zhì),。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”,，強(qiáng)調(diào)不要忽視小的失誤,；而“千里之行，始于足下”則表明,，要想取得成功,，也必須一步一步做起。四局的項(xiàng)目管理模式已經(jīng)建全,，但是管理模式和實(shí)際操作情況不一定完全相同，疏漏在所難免,，我們只有從細(xì)節(jié)處尋找突破,，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式,，細(xì)心的態(tài)度,。

1、樹(shù)立了良好的心態(tài),，奮進(jìn)的決心,。

2、吃苦耐勞,，勤奮進(jìn)取,，學(xué)以致用是個(gè)人發(fā)展的基礎(chǔ)，也是成功的前提,；此段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn),，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠(yuǎn),，爬的高。

3,、明白了項(xiàng)目的困苦,，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長(zhǎng)路,，明白了成功背后必須付出千倍的努力,，歷經(jīng)了萬(wàn)難的困苦，也明白了生活的不易,。

4,、建立了隨機(jī)學(xué)習(xí)的能力；建立了進(jìn)取的精神,，再學(xué)習(xí)的能力,；建立了做事三思后行，事后總結(jié)的能力,。

5,、明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性；公司是大家,，個(gè)人是小家,；項(xiàng)目的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把項(xiàng)目水平整體搞上去,；利益只有大家共同努力才能提高,；個(gè)人再好也不能帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目，只有共同努力才是王道,；團(tuán)結(jié)是公司發(fā)展的根本,，切忌因個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)而影響公司發(fā)展。

6,、鍛煉了膽量,，在日常和甲方、監(jiān)理以及農(nóng)民工的溝通中,，尋找不同的溝通方式,，以達(dá)到最佳的溝通效果。

7,、加強(qiáng)了溝通能力,，每到一個(gè)新的地方都要跟甲方、監(jiān)理和農(nóng)民工打好交道,，建立良好的關(guān)系,，做好公司的形象，為以后的活動(dòng)及公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)，這樣也大大的鍛煉了自己,，學(xué)到了更多的溝通技巧,。

8、學(xué)會(huì)做人,，有始有終,；我們與甲方建立良好的關(guān)系，有利于下次項(xiàng)目的展開(kāi),；項(xiàng)目完成后處理好善后工作,，給老板留下良好的形象，有始有終,，建立公司形象,。

通過(guò)此段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我們明白了建筑行業(yè)的步驟,，熟悉了項(xiàng)目管理的技巧,；了解了技術(shù)員的重要性，推廣新的施工工藝,；學(xué)到了思考問(wèn)題,，解決問(wèn)題的方法；也明白了集體團(tuán)結(jié)和公司員工素質(zhì)的重要性等等,；我們不斷的吸取新鮮血液,，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進(jìn),。冰凍三尺非一日之寒,，革命的背后是萬(wàn)里長(zhǎng)城；今天我們走出校園,，今天我們步入社會(huì),，明天我們將融入競(jìng)爭(zhēng)潮流，理想離我們很近,，成功就在我們身前,，勝利只要堅(jiān)持，繼續(xù)堅(jiān)持,，努力,，繼續(xù)努力,！共同成為四局的一份子,，我們相信我們都能做到！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七

實(shí)習(xí)期是每一個(gè)學(xué)生職業(yè)生涯的開(kāi)端,，不論是在大學(xué)期間還是畢業(yè)后,，實(shí)習(xí)期是展示自己工作能力和挖掘未來(lái)職業(yè)方向的重要階段。在實(shí)習(xí)期間，我們需要充分利用時(shí)間,，學(xué)習(xí)并成長(zhǎng),，同時(shí)也要總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地為未來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備,。故在實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和心得體會(huì)是非常有必要的。

第二段：總結(jié)實(shí)習(xí)期的工作內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)習(xí)期間,，我受到了公司各部門(mén)的支持和幫助,，為公司的發(fā)展做出了一些貢獻(xiàn)。我深入了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式,，掌握了一些實(shí)用的工作技能,，如市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和數(shù)據(jù)分析等,，這些技能將對(duì)我的今后發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。同時(shí)，我參與了公司的各項(xiàng)任務(wù),，從中學(xué)到了很多知識(shí),，培養(yǎng)了相關(guān)的能力和技能，這對(duì)我的職業(yè)生涯發(fā)展將會(huì)非常有幫助,。

第三段：分析實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

在實(shí)習(xí)期間,，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。由于我的專業(yè)能力有限,，開(kāi)始我必須從零開(kāi)始學(xué)習(xí)很多新的知識(shí)和技能,。事實(shí)上，我很清楚自己的不足之處,，不得不在困難中艱苦拼搏,。當(dāng)然，還要面臨不同意見(jiàn)的其他同事,，不同觀點(diǎn)的匯聚,，難免會(huì)有摩擦和矛盾，這使我不得不和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和解決,。但這些挑戰(zhàn)讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，鍛煉了獨(dú)立思考和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

第四段：總結(jié)實(shí)習(xí)帶來(lái)的收獲和心得體會(huì)

通過(guò)實(shí)習(xí),，我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)發(fā)展方向,，以及我想成為怎樣的人。在實(shí)習(xí)期間,，我除了熟悉了公司的業(yè)務(wù),，學(xué)會(huì)了一些必要的工作技能和知識(shí)外,，還從中學(xué)到了不少實(shí)用的能力和技巧，如如何進(jìn)行工作細(xì)節(jié)的刻板規(guī)定,，如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和決策等等,。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我更深刻地意識(shí)到重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)合力的重要性,。

第五段：自我評(píng)價(jià)和展望未來(lái)

從實(shí)習(xí)期間得到的經(jīng)歷和收獲中，我反思并總結(jié)出了自身的優(yōu)缺點(diǎn),。首先,，我的學(xué)識(shí)還不夠豐富，學(xué)習(xí)貫徹某些知識(shí)點(diǎn)需要更多的時(shí)間和精力,，其次,，我需要加強(qiáng)溝通和表達(dá)的能力，以便更好地和團(tuán)隊(duì)成員配合,。為此,，我將會(huì)在今后注意自己的時(shí)間，結(jié)合自己的能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)更好地做好準(zhǔn)備,。同時(shí)，我相信,，在未來(lái)的職業(yè)生涯中,，我可以克服這些缺陷，走向成功的道路,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇八

20xx年x月x日——11月x日,，我我懷著激動(dòng)、興奮,、忐忑的心情與同校的18名同學(xué)一起跟隨學(xué)院的指導(dǎo)老師到上海市七寶中學(xué)開(kāi)展了為期十二個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)活動(dòng),。

七寶中學(xué)位于上海西南的千年古鎮(zhèn)七寶鎮(zhèn)，創(chuàng)建于19xx年,，前身是上海南洋模范中學(xué)七寶分校,，19xx年始列為上海市重點(diǎn)中學(xué)。19xx年成為上海市首批高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化寄宿制高級(jí)中學(xué)之一,。前兩年高考成績(jī)更是超越上海交大附中,，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列，所以七寶是一所十分強(qiáng)的學(xué)校,，那里的學(xué)生也是上海市最好的一批學(xué)生中的,。

在實(shí)習(xí)的12周中，我擔(dān)任高一(5)班的實(shí)習(xí)班主任,。實(shí)習(xí)班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛,，但是它使我對(duì)班主任工作有了新的認(rèn)識(shí)和理解，在那里我學(xué)到了更多書(shū)本上學(xué)不到的東西,。在與指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中,，我初嘗了身為人師快樂(lè)，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛,，付出與回報(bào),，幸福與快樂(lè)。40天的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐,、感觸良多,。下面，我就這次實(shí)習(xí)班主任工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行總結(jié),。

要管理好一個(gè)班級(jí),，首先是要較快地了解整個(gè)班級(jí)的情況。第一個(gè)禮拜見(jiàn)習(xí)周,，原班主任戰(zhàn)老師并沒(méi)有向我們過(guò)多的講他們班的其他情況,，而是讓我們更多的通過(guò)自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來(lái)了解這個(gè)班，他告訴我們只有通過(guò)自己的了解和發(fā)現(xiàn),，我們才會(huì)有進(jìn)步,，有收獲。我很認(rèn)同戰(zhàn)老師的觀點(diǎn),，所以見(jiàn)習(xí)周里,，我通過(guò)平時(shí)的班級(jí)活動(dòng)，像課間操,、眼保健操等,，他們的周記和他們的未來(lái)規(guī)劃認(rèn)真去了解他們。漸漸地,，在跟戰(zhàn)老師的交流及跟學(xué)生的合作中,，我大概了解了班里的一些情況。

高一(5)班是一個(gè)很特殊的班級(jí),，,，因?yàn)檫@個(gè)班是摸底考成績(jī)最差的班。所以相對(duì)于其他的班級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，我們班學(xué)生素質(zhì)相對(duì)要差一些,，但并不代表學(xué)生就不好。因?yàn)槲覀兂鮼?lái)咋到,，對(duì)學(xué)生們還都一無(wú)了解,，班級(jí)管理工作都還有點(diǎn)無(wú)從下手，所以了解整個(gè)班級(jí)的情況,，就顯得非常的重要,。經(jīng)過(guò)我一段時(shí)間的認(rèn)真觀察,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的學(xué)生其實(shí)很聽(tīng)話，很有個(gè)性,，特別是聽(tīng)班主任的話,。所以我告訴自己要多向班主任學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,。我還通過(guò)班干部了解班級(jí)的更多班級(jí)日常工作,，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流,。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的,。剛開(kāi)始幾天,，學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話，都非常被動(dòng),。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí),，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng),，通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活情況，慢慢的和他們交流,。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,，學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)找我交流了,。除了交流,，我還給自己制定了一個(gè)計(jì)劃，在見(jiàn)習(xí)的一周內(nèi),，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個(gè)人,，都記下來(lái)。這項(xiàng)工作盡管花了一些時(shí)間,，因?yàn)槲疫@個(gè)人天生對(duì)人不是特別能記人臉,，但我覺(jué)得是非常有意義的一件事情。因?yàn)閷W(xué)生都希望從老師的口中能夠聽(tīng)到自己的名字,，這也是對(duì)學(xué)生的一種尊重,，而且也會(huì)使學(xué)生更尊重你，更愿意和你交流,，從而也達(dá)到了了解學(xué)生的目的,。最后，還要多與原班主任交流溝通,。班主任就是溝通班級(jí)的橋梁,，她對(duì)班里的一切事物,，每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)都了如指掌,。加強(qiáng)和班主任的溝通,，讓我學(xué)到了更多的處理班級(jí)工作的方法,。

見(jiàn)習(xí)周結(jié)束后，對(duì)班級(jí)情況已經(jīng)大致了解,，學(xué)生也全部認(rèn)識(shí)了，第二周正式接手班主任工作,。

一,、作好計(jì)劃，繁而不亂

班主任工作繁重異常,，這是眾所周知的,。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之

前,，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃,。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！?這說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性,。如果沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺(jué)走,，就會(huì)使工作顯得被動(dòng),，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以至工作難以開(kāi)展,，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，而且將來(lái)還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。因此,，開(kāi)展班主任工作,，一定要先作好計(jì)劃。

二,、了解學(xué)生,，交流溝通

作為一個(gè)班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”,。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，對(duì)學(xué)生的基本情況不了解,，于是我利用見(jiàn)習(xí)的前三天,，通過(guò)找原班主任了解情況，開(kāi)班干部會(huì)議,，找學(xué)生個(gè)別談話,，悉心觀察等方式,，來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想,，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生,。同時(shí),，還通過(guò)批改周記、作文,，中下午有空找學(xué)生聊天,，自習(xí)課隨堂自修或備課，晚自修呆在答疑室?guī)兔Υ鹨?。深入班?jí),，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通,。通過(guò)以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備,。

三,、做好自己，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn),，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理,、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍，情感豐富,，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,，也有了自己一定的看法。俗話說(shuō)：“身教重于言教,?！睙o(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面,，無(wú)論是在教學(xué)能力方面,，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己,，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持,。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重,，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

四,、尊重學(xué)生,，貴在坦誠(chéng)

在管理班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待,，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),，彼此無(wú)高低、尊卑之分,。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該與他們平等、友好的相處,，建立起了和諧的師生關(guān)系,。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，不要采用強(qiáng)制手段,，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí),、擺道理,，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。人無(wú)完人,，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過(guò)錯(cuò),，只要知錯(cuò)能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見(jiàn)時(shí),，作為老師的我們,，應(yīng)該虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng),，這樣多沒(méi)面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷,，不要斤斤計(jì)較，平等地對(duì)待學(xué)生,，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任,。

五、善待后進(jìn),，施予愛(ài)心

對(duì)待學(xué)生要一視同仁,，不能有偏愛(ài)之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素,，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度,。在處理班上問(wèn)題時(shí),，班主任要努力做到一視同仁，就事說(shuō)事,，從不歧視后進(jìn)學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題,。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí),，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒(méi)看見(jiàn),。要堅(jiān)持平等原則,，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對(duì)差生寬容些,。平時(shí)多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo)，了解其家庭,、學(xué)習(xí),、思想等各方面的情況，給他們愛(ài)心與關(guān)懷,。并找出原因,，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心,、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我也越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要,、艱巨、深?yuàn)W,，它不僅僅是一項(xiàng)工作,，更是一門(mén)藝術(shù)。要把這項(xiàng)工作搞好還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的磨練和考驗(yàn),。在以后的日子里,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇九

從20xx年的1月4日去煙臺(tái)參加培訓(xùn)到今日3月9日,，不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，來(lái)到xxx,，并成為xxx大家庭的一份子,。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，常常警示著我工作要有計(jì)劃、目標(biāo),。成功必然要規(guī)劃自己的夢(mèng)想,，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗?；乜磧蓚€(gè)月的工作歷程,。我常常暗示自己，首先必須要堅(jiān)持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想,。其次在日常工作中,，要想當(dāng)初選擇是為什么，工作中要做什么,，時(shí)刻反思總結(jié),，才能堅(jiān)持自己的選擇，堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想,。最終為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想,，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：

機(jī)加工行業(yè)能夠說(shuō)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè),，雖然自己做的只是刀具的銷售,，可是做銷售也需要掌握專業(yè)的機(jī)加工知識(shí)和刀具知識(shí)，相對(duì)于機(jī)械廠的專業(yè)工程師來(lái)說(shuō),，雖不如他們掌握的專業(yè)精細(xì),，可是我們要比他們掌握的廣泛,，懂得要更多,，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)便是第一要?jiǎng)?wù),。

這兩個(gè)月來(lái)首先學(xué)習(xí)了切削加工技術(shù)兩本書(shū),，從對(duì)機(jī)加工行業(yè)的一無(wú)所知到此刻對(duì)機(jī)加工知識(shí)有了初步的了解，這兩本書(shū)上頭的知識(shí)是基礎(chǔ)必須牢固掌握,，它為以后的工作供給了理論性的東西,，也為以后更廣闊的學(xué)習(xí)供給了基礎(chǔ)的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習(xí),，做銷售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能,，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶供給解決方案,，更好的為客戶服務(wù),。所以說(shuō)學(xué)習(xí)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，是貫穿在工作生活中的一個(gè)過(guò)程,，是不斷挑戰(zhàn)自己完善自己的一個(gè)過(guò)程,。

這兩個(gè)月來(lái)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也拜訪了xxx這邊的機(jī)械加工客戶，從跟著xxx先生拜訪xxxxxx,，到xxxxxx,，再到自己獨(dú)立的拜訪xxxx客戶，每次的拜訪都有不一樣的收獲,，客戶提出問(wèn)題,，能現(xiàn)場(chǎng)解答的就現(xiàn)場(chǎng)解答，現(xiàn)場(chǎng)解答不了的就回來(lái)查找資料,，或問(wèn)公司的同事,，我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升，這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷的去完善自己,，提升銷售技能,。

首先是感恩，感恩公司能給我供給一個(gè)好的平臺(tái),，給我學(xué)習(xí),、實(shí)踐和提升的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)月中,，我猶如姍姍學(xué)步的孩童,，從邁開(kāi)工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑,，都有xxx先生和公司平臺(tái)的無(wú)微幫忙和支持,。

我認(rèn)為做一件事，做一個(gè)工作,，必須要有三心,，那就是：細(xì)心、專心,、恒心,。無(wú)論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對(duì)機(jī)加工行業(yè),，細(xì)心和認(rèn)真應(yīng)當(dāng)是第一位的,，僅有這樣才能為客戶負(fù)責(zé)。其次是專心,，做什么事不能三心二意,，雖然在xxxx僅有我一個(gè)人堅(jiān)持奮戰(zhàn)，可是在我背后站著更多人,，有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)和公司支持著我,，所以在工作中，必須要直覺(jué)自律,，按時(shí)上下班,，按公司規(guī)章制度辦事,。第三是恒心，選擇了,，就要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，誠(chéng)然，在工作中必然會(huì)遇到許許多多的困難和挫折,，但這不能是自己放棄的理由,，僅有去克服它，持之以恒的做下去才不辜負(fù)當(dāng)初的夢(mèng)想,。

在這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作中,，我覺(jué)得我做的不足和不好的地方是，熟悉和掌握知識(shí)的速度太慢,，拜訪和熟悉客戶的數(shù)量太少,，在和客戶的交往和溝經(jīng)過(guò)程中做不到融會(huì)貫通，對(duì)分工的地域,，尚未構(gòu)成系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。市場(chǎng)對(duì)我個(gè)人是一個(gè)十分大的磨練，公司是一個(gè)平臺(tái),，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對(duì)象,，業(yè)績(jī)是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。是的,，僅有不斷的剖析自己，分析自己,，總結(jié)自己,。注重細(xì)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范,，在提升自身本事的同時(shí)加以學(xué)習(xí),，我想在下個(gè)月的工作生活中會(huì)得到很好的改善,。

最終,，十分的慶辛自己是xxx家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給xxxx添磚添瓦,，用心工作,、踏實(shí)做人，正如公司的企業(yè)文化是以愛(ài),、夢(mèng)想和活力來(lái)貫穿的,，“xxxx文化是結(jié)合文化最主要的一個(gè)結(jié)合就是把遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和十分務(wù)實(shí)的精神時(shí)時(shí)刻刻地結(jié)合在一齊，xxxx的每個(gè)成員都有夢(mèng),，夢(mèng)就是遠(yuǎn)大的夢(mèng)想,，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想就會(huì)激發(fā)出xxxxx每個(gè)人的活力,，有了活力就有了不竭的動(dòng)力?！?/p>

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),，找到一條適合自己的路來(lái)走,，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹,。