計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇一

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與,，認(rèn)真履職，探索方法,，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加測(cè)試工作十多年，從事的工作一直都相對(duì)單一,，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,，公司業(yè)務(wù)及售后對(duì)于個(gè)人來(lái)講為公司的核心，在思考問(wèn)題,，處理問(wèn)題,，溝通交流，及為人處事時(shí),，更應(yīng)明確理性的思維方式來(lái)擺正自己的位置,，樹(shù)立公司意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，進(jìn)行多樣化工作,。

明確工作職責(zé)：按照目前公司對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，

一是熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求；

二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo),，明確工作任務(wù),；

四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問(wèn)題上總結(jié)工作。

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉,，做到個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績(jī)效“三個(gè)提升”,。

提升個(gè)人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問(wèn)題,，保持清醒頭腦。

二要保持敏銳性,。密切關(guān)注公司整體事情,，通過(guò)同事之前的交流，朋友,，以及公司的市場(chǎng)推廣來(lái)保持工作的主動(dòng)性,。

三是要樹(shù)立品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：

一是提升英文寫(xiě)作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時(shí)英文寫(xiě)作中的鍛煉,，參考同事撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù),。

二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔,、清楚。

三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或上級(jí)交辦事項(xiàng)要求來(lái)完成任務(wù),。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取上級(jí),、部門(mén)之間等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高工作效率,，順利的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級(jí),，能夠提前完成上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo),。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良,；加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇二

一、指導(dǎo)思想：

嚴(yán)格依據(jù)學(xué)校教科研工作計(jì)劃和工作思路,，明確目標(biāo)設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施,，結(jié)合自身的實(shí)際和學(xué)科的需要，不斷提高教學(xué)質(zhì)量,。積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究,、實(shí)驗(yàn)為主的學(xué)習(xí)活動(dòng),，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲望以及動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力，有研究,、有目的地制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：

二,、工作目標(biāo)：

1、本學(xué)期本人所擔(dān)任的是三年級(jí)科學(xué)教學(xué)任務(wù),。教學(xué)中堅(jiān)決貫徹科學(xué)綱要精神,，改進(jìn)學(xué)科教學(xué)，提升科學(xué)課教學(xué)質(zhì)量,。通過(guò)一系列活動(dòng),，使每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力,。

2.努力在上級(jí)組織的小發(fā)明、小制作賽事活動(dòng)中盡心盡責(zé),，力爭(zhēng)達(dá)到目標(biāo)要求,。在學(xué)習(xí)中與學(xué)生共同進(jìn)步。

3,、通過(guò)科學(xué)課程的學(xué)習(xí),，使學(xué)生知道與周圍常見(jiàn)事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識(shí)，并能應(yīng)用于日常生活,，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣,，了解、掌握科學(xué)探究的過(guò)程和方法,，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)前后的推測(cè),、解釋要有充分的依據(jù)。培養(yǎng)小組合作精神,，互幫互助,，共同進(jìn)步。

4,、課堂上培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不斷提高科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)興趣。通過(guò)查閱資料,，實(shí)踐操作,，在活動(dòng)中，讓學(xué)生更多的發(fā)展能力,。

三,、工作要點(diǎn)：

改(個(gè)人調(diào)整)——講課——評(píng)課(形成共識(shí))——教學(xué)反思”的流程去做。在研討中要充分發(fā)表自己的意見(jiàn),、見(jiàn)解,。聽(tīng)課要認(rèn)真記錄,，真實(shí)達(dá)到教研進(jìn)步的目的。通過(guò)研討課活動(dòng)提高自己駕御教材的能力,。,。

2、做好課題研究工作,，不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。

3、加強(qiáng)提高課堂教學(xué)實(shí)效性,，本學(xué)期將引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的實(shí)驗(yàn)探究過(guò)程,。

四、具體措施：

1,、首先加強(qiáng)教師自身的教

學(xué)基本功的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己的角色,。平時(shí)要充分利用空閑時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材,，認(rèn)真鉆研教法學(xué)法,。課前做好充分的準(zhǔn)備工作。

2,、結(jié)合所教班級(jí),、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主,、和諧,、開(kāi)放的教學(xué)氛圍。

3,、利用現(xiàn)代化媒體,，提高、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的興趣,。

4,、充分利用每周二的特長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間及課余時(shí)間，挖掘資源,，發(fā)現(xiàn)并選拔優(yōu)秀人才,。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生發(fā)明制作。力爭(zhēng)在賽事中有所表現(xiàn),。

總之,，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活、學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,，使他們具備一定的交往合作能力,、觀察分析能力,、動(dòng)手操作能力;培養(yǎng)學(xué)生積極參加賽事活動(dòng)。要讓他們初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐的方法,，信息資料的搜集,、分析和處理問(wèn)題的方法以及研究探索的方法;使學(xué)生形成合作、分享,、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì),，成為創(chuàng)新生活的小主人。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇三

為切實(shí)配合20__年公司計(jì)劃的順利實(shí)施,，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20__年公司行政部工作做出如下分解：

一,、 深化績(jī)效考核成果

通過(guò)__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門(mén)對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善,，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，本部門(mén)在20__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革,，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想,，加強(qiáng)與各部門(mén)各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效,。

二,、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念

配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門(mén)，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實(shí)行承諾制,，對(duì)相關(guān)部門(mén)提出的協(xié)助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo),，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三、抓節(jié)約,、保指標(biāo)

在明年的工作中,，行政部必須與各部門(mén)充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)的制度,，大力抓節(jié)約,，天天抓，時(shí)時(shí)抓,，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督,、檢查、改進(jìn),，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成,。

四、狠抓安全生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全上檢查,、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn),，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí),，保證安全生產(chǎn)零事故率,。

五、企業(yè)文化建設(shè)

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主,，主題活動(dòng)為輔的方式，通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn),，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作,。

六、創(chuàng)新十主動(dòng)

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考,、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式,，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi),，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。

七,、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在20__年的工作中,，自己仍然存在許多問(wèn)題,。管理水平仍舊不高，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷,，不斷進(jìn)行自我否定,，少說(shuō)話多做事，多做實(shí)事,，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣,，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，用知識(shí)來(lái)武裝自己,、提高自己,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇四

在過(guò)去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

如下：

（1）,，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開(kāi)發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,，對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5，多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象。

4，客戶遇到問(wèn)題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,，要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7，到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇五

一是著力九龍湖二期新開(kāi)發(fā)。高品質(zhì)推進(jìn)新城開(kāi)發(fā),，精心打造景觀軸線,、特色街區(qū)、節(jié)點(diǎn)地標(biāo),，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)九龍湖科創(chuàng)中心,，聚焦九龍湖二期開(kāi)發(fā)，做好項(xiàng)目土地規(guī)劃調(diào)整,，以全域土地整治開(kāi)路,，騰出建設(shè)發(fā)展空間,，按照“先造景、后造城”的思路,，建好生態(tài)湖景,，搭好道路框架，在此基礎(chǔ)上對(duì)規(guī)劃進(jìn)行再優(yōu)化,。

二是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)新升級(jí),。探索工業(yè)城市化，大力實(shí)施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥(niǎo),、鳳凰涅槃”行動(dòng),，高效推進(jìn)企業(yè)“零地技改”，加快產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈,、價(jià)值鏈、服務(wù)鏈“四鏈協(xié)同”,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，淘汰落后產(chǎn)能，明年力爭(zhēng)完成企業(yè)小升規(guī)10家,。

三是推動(dòng)商貿(mào)發(fā)展新提升,。立足九幢總部經(jīng)濟(jì)大樓現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，明確每幢大樓的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，引進(jìn)規(guī)模協(xié)同,、要素配套的“對(duì)口”企業(yè)，打造以工業(yè)設(shè)計(jì),、環(huán)保節(jié)能服務(wù)等專業(yè)特色為主的億元樓,，推動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平,。

五是緊抓招商引資新增長(zhǎng),。建立街道招商比拼機(jī)制，成立專班人馬,，實(shí)行掛圖作戰(zhàn),，尤其是建立班子項(xiàng)目引進(jìn)、跟蹤全鏈?zhǔn)秸幸w系,，根據(jù)目前梳理出的土地資源，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢(shì)資源,，引進(jìn)可持續(xù)的“合身”項(xiàng)目,，借高架兩側(cè)退二進(jìn)三契機(jī)，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面,，同時(shí),，目前在談的7個(gè)項(xiàng)目,，力爭(zhēng)落地見(jiàn)效。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇六

今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑,，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購(gòu)買力沒(méi)有得到上漲,，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好,，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng),，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好,；

定位高端,，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2,、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇七

20__年即將過(guò)去,，在這將近一年的`時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí),，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過(guò)我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對(duì)我以及部門(mén)20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門(mén)工作總結(jié)：

在20__年一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶__位,；

2,、實(shí)現(xiàn)銷量噸；

3,、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元,，回款率__%；

4,、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力,，去改進(jìn)去完善,。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題,，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門(mén)銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好,，這是銷量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一,。

2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過(guò)程中,，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰,，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。

3,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒(méi)有把銷售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇八

一,、為加強(qiáng)醫(yī)院_,，防止失、泄密事件發(fā)生,，根據(jù)國(guó)家有關(guān)保密法規(guī),，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，制定本制度,。

二,、醫(yī)院的保密范圍主要包括：

1)上級(jí)已定密的文件、資料,、領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話;

2)有保密性質(zhì)的報(bào)刊,、電報(bào)、電話記錄,、錄音錄像,、來(lái)信、來(lái)訪筆錄;

4)職工的人事檔案和政審材料,，未經(jīng)公布的人事任免,、獎(jiǎng)懲決定，黨員組織發(fā)展計(jì)劃;

5)院領(lǐng)導(dǎo)在小范圍內(nèi)的談話,、講話及討論的主要問(wèn)題;

6)上級(jí)主管部門(mén)要求暫不公開(kāi)的文件材料;

7)醫(yī)院財(cái)務(wù)計(jì)劃,、報(bào)表及有關(guān)資料;

8)醫(yī)院發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、重要醫(yī)療設(shè)施,、設(shè)備的有關(guān)資料;

9)重要的基建圖紙,、資料;

10)醫(yī)院節(jié)假日保衛(wèi)工作的安排和布置情況;

11)其他需保密的事項(xiàng)。

三,、醫(yī)院辦公室是醫(yī)院_的職能管理部門(mén),，辦公室指定專人負(fù)責(zé)_。

四,、實(shí)行_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在其職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)_承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，各科室、各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人是該科室(部門(mén))_的第一責(zé)任人,。

五,、醫(yī)院全體職工都必須自覺(jué)遵守國(guó)家保密法規(guī)和醫(yī)院_制度，克服麻痹思想,，防止失,、泄密事件發(fā)生。

六,、嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定的《保密守則》,，全體職工必須做到：

1、不該說(shuō)的機(jī)密不說(shuō),，不該問(wèn)的機(jī)密不問(wèn),，不該看的機(jī)密不看，不該記的機(jī)密不記;

2,、不隨便翻閱與已無(wú)關(guān)的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場(chǎng)所,，不私自抄錄,、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看,，私人通信不涉及秘密,。

3、未經(jīng)辦公室許可,，不準(zhǔn)復(fù)印,、翻印和照抄秘密文件。

4,、不得在普通電話,、明碼電報(bào)、普通郵件傳達(dá),、發(fā)送秘密事項(xiàng),。

七、醫(yī)院各科室,、各部門(mén)或職工個(gè)人出售,、處理廢舊報(bào)刊、圖書(shū)資料應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，防止秘密資料遺失,。

八、機(jī)密文件,、圖紙,、檔案資料要專人保管、專柜存放、定期清理,，確保安全,。

九、嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入醫(yī)院檔案室和辦文場(chǎng)所,。

十,、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密觀念,。醫(yī)院每年對(duì)全體教職工進(jìn)行1至2次保密安全教育,，定期進(jìn)行保密安全檢查。在節(jié)假日前要組織重點(diǎn)檢查,，年終搞好保密大檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，堵塞漏洞,。

十二,、嚴(yán)格保密紀(jì)律，建立相應(yīng)獎(jiǎng)懲制度,，對(duì)_做得好的部門(mén)和個(gè)人予以表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)違反保密法規(guī)或保密紀(jì)律，造成失,、泄密事故的要進(jìn)行嚴(yán)肅處理,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)表格篇九

發(fā)揮勞模帶頭作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量,。

二,、工作職責(zé)

1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、實(shí)踐技能,、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。

2,、工作室應(yīng)面向全體教師開(kāi)放,。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目。

3,、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，要有一支思想端正、經(jīng)驗(yàn)豐富,、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開(kāi)展工作,。

4,、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益

三,、工作制度

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3,、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開(kāi)展的各項(xiàng)工作,，必須做好記錄，必須按要求嚴(yán)格存檔,。

5,、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排,，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,。

6、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),，提出來(lái)年工作思路及打算,。