工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇一

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轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功,，遺憾的是,；，欣慰的是,；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從3月3日開始進(jìn)入公司,，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些,，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己,。。,?！拔覍?duì)自己說。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng),，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍，滿懷希望,！相關(guān)內(nèi)容:市政務(wù)服務(wù)工作推進(jìn)會(huì)講話

同志們： 在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之際,，林業(yè)局護(hù)林員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，今天正式開班了,。在此,，我代表局黨委對(duì)參加這期培訓(xùn)班了全體護(hù)林員表示熱烈的歡迎！

青年志愿者代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、敬愛的老師,、親愛的同學(xué)們： 大家好。我是來自xxx學(xué)院的xxx,，今天很榮幸能夠代表園區(qū)志愿者站在這里發(fā)言,。當(dāng)我再次穿上這身志愿者服裝時(shí)，感覺仿佛又回到了我們服務(wù)世博的那辛苦卻又快樂的16個(gè)日子里,。

做人民好公仆實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

“人民好公仆”教育實(shí)踐活動(dòng),，是實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深化和延續(xù)開展“人民好公仆”教育實(shí)踐活動(dòng)，是重慶市委立足當(dāng)前,、著眼未來作出的一項(xiàng)重大決策,，是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深化和延續(xù)。

教育局關(guān)工委工作會(huì)議上的講話

各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同志：大家好,！適逢年終歲尾之際，把在座各位關(guān)工委老領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)來,，一是研究探討今后關(guān)工委的發(fā)展,，二是想借此機(jī)會(huì)對(duì)大家在過去一年的辛苦工作表示感謝,。

二十年同學(xué)會(huì)發(fā)言稿

同學(xué)們，丑年志滿辭舊歲,，歲歲平安;寅虎威猛迎新年,，年年吉祥。在這春光明媚的美好時(shí)刻,，我們闊別20年的廣大師生重新聚首于丕山腳下,歡聲笑語在衛(wèi)水岸邊,。

爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒主題活動(dòng)報(bào)告大會(huì)講話稿

同志們：剛才×××同志作了一個(gè)很好的報(bào)告，對(duì)×××（單位,、系統(tǒng)）開展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)行了全面的動(dòng)員和部署,。報(bào)告從×××方面提出了總體要求，體現(xiàn)了中央和盛市,、縣委關(guān)于開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的一系列指示精神和要求,，同時(shí)又...

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二

201x年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在201x年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái),、報(bào)刊雜志、,、,、、等,，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動(dòng)性，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng) ,。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行,。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象,、和聲譽(yù))

市場(chǎng)是良好的`，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險(xiǎn),、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇三

各位同仁：上午好,！

今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結(jié)大會(huì),，在此,，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的部門,、門店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意,！同志們辛苦了！

2011年上半年是公司多事之秋,，由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁,，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離,，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利情況帶來了較大的影響,，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸,。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進(jìn),、積極拼搏,、勇于競(jìng)爭(zhēng)，在上半年取得了很大的成績(jī),。同時(shí)很多新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討,，有句話說得好：大發(fā)展就會(huì)有大困難，小發(fā)展要面臨小困難,，只有不發(fā)展才不會(huì)有困難,，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅(jiān)決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活,，我們追求生命的精彩,，要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸,，所以今天這個(gè)半年度總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要,，是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來的大會(huì)，希望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù),。

一、上半年小結(jié)

首先,，我借此機(jī)會(huì),，就上半年工作的成績(jī)與不足做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。

1,、剛才幾位老總對(duì)公司上半年運(yùn)營情況都做了詳細(xì)的匯報(bào),，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),。

a,、直營門店全年任務(wù)及達(dá)成

前年同期我們?cè)跒樵落N售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬,，今年比去年同期將近增長(zhǎng)50%,，比前年同期翻了一番，這就是一個(gè)很大的成績(jī),，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大,，大家的努力看得見成績(jī)。

我們?cè)賮砜匆唤M數(shù)據(jù)：

b,、1-6月虧損門店情況

說明公司不良門店太多,，說明公司門店選址時(shí)市調(diào)不深入、評(píng)估不科學(xué)，隨意性太大,。除開選址的原因,，也說明公司運(yùn)營還缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)虧損門店重視不夠,、決心不夠,、辦法不多，扭虧能力不強(qiáng),。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯,，只有真正做到天時(shí)地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng),，怎么樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問題,。

當(dāng)然成績(jī)是主要的，畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題,，所有部門和門店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，在這里要表揚(yáng)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表揚(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧的一區(qū),、湘江北尚,、伍家?guī)X分店、洪西,、益欣,、福音、一橋,、新合店的店長(zhǎng),，上述門店已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，更要表揚(yáng)以盛x,、付x,、胡x、任x,、張x、張x,、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長(zhǎng),，沒有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在,，公司發(fā)展肯定舉步維艱,。同時(shí)門管、人資,、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn),，在工作中做出了成績(jī)。從上個(gè)月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進(jìn)行每星期3次的定期巡店,，發(fā)現(xiàn)門店問題,，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案,，解決實(shí)際問題,，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個(gè)良好的開端，希望能繼續(xù)保持,；培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華,、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電,、酷暑難耐等種種困難,，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗,、寄勤于樂的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí),；人資部楊部長(zhǎng)到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),，按照總辦分好蛋糕的要求,，加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無數(shù)心血,，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績(jī)效考核等方面取得了重大突破,。

2、上半年工作的不足之處

（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：

上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一,，并且新開的幾家店大部分業(yè)績(jī)達(dá)不到評(píng)估的要求,。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入,，作風(fēng)不扎實(shí),，業(yè)務(wù)不熟悉，評(píng)估走過場(chǎng),，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，組織精兵強(qiáng)將，把工作落到實(shí)處,，在下半年把落后的工作趕上來,。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，實(shí)事求是,，切實(shí)維護(hù)公司利益。

（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢(shì)的要求：

該線的同志很有實(shí)干精神,，付出了辛勤勞動(dòng)做了大量工作,，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn)，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù),，做事沒有計(jì)劃性和預(yù)見性,，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力,，不能通盤規(guī)劃該線的工作,，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下,。比如車輛管理,、空調(diào)維護(hù)、招牌更新,、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等,，沒一樣工作不是被推著走還走不動(dòng)，從來沒有主動(dòng)規(guī)劃按步推進(jìn)的,，工作總是處于被動(dòng)地位,。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流,，仔細(xì)謀劃該部的工作,，加強(qiáng)計(jì)劃性和為門店主動(dòng)服務(wù)的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事,。

二,、下半年的工作規(guī)劃

門應(yīng)全力為門店業(yè)績(jī)達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時(shí)就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見,。

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 提升聚客能力

大家都知道，做零售連鎖落實(shí)到門店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題,，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法,，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境,，同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼,、物有所值的購物過程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo),，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升,，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。

（1）,、提升門店形象

門店形象屬于企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺識(shí)別,。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)視覺識(shí)別,，對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感,、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力；對(duì)外樹立企業(yè)的整體形象,，資源整合,，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼,，不斷地強(qiáng)化受眾的意識(shí),，從而獲得認(rèn)同的目的。

門店形象關(guān)系到員工和顧客對(duì)公司的整體感覺,，相當(dāng)于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的一張臉,。公司為此特意對(duì)門店的.形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖,，從設(shè)計(jì)到用材都必須人性化及環(huán)?；热缯信?、裝修材質(zhì),、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān),，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商,，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利,，以及員工的儲(chǔ)物柜,、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺(tái)多設(shè)電源插頭等等,，同時(shí)帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位,。

a、列出常用材料清單,，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談,，保證品質(zhì)。

b,、修訂供銷合同,，保證同質(zhì)同價(jià)持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬,。

c,、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。

d,、對(duì)褪色,、陳舊的招牌逐步更換。

（2）,、提升服務(wù)品質(zhì)

裝修把關(guān)建立良好的第一印象后,，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同,，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個(gè)天上有蜘蛛網(wǎng),、地上有雜物,、商品有灰塵、員工工裝不整,、商品陳列凌亂的賣場(chǎng)能讓顧客覺得值得信賴,，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列,、著裝,、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣,，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范,，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進(jìn)店的微笑,、招呼以及一杯迎客茶,，到消費(fèi)過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習(xí)慣,，并堅(jiān)持做好,。由營運(yùn)部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核,，利用三個(gè)月時(shí)間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣,。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴,，基礎(chǔ)管理抓好了,，品牌形象也就上來了,。

當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)更要抓我們的服務(wù)品質(zhì),，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化,，這就要求我們有扎實(shí)的專業(yè)功底,，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障,，用后開心健康實(shí)惠,，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用,。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材,，這是個(gè)利企利民的好項(xiàng)目,，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書趕緊出來,，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式

（1）,、大家都知道,，這一次的行業(yè)整頓對(duì)我們的沖擊很大,，我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式,，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道,，要走出去,，要建立全國性的采購平臺(tái)，下半年公司要引進(jìn)資深的采購職業(yè)經(jīng)理,，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí),，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。

（2）,、盡快將商品梳理完善,，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品,、補(bǔ)充商品,、主導(dǎo)商品這樣的一個(gè)合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性價(jià)比,。

3,、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長(zhǎng)和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石

（1）、改善員工工作生活條件

要想員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感,、安全感,，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動(dòng)糧草先行”,，只有員工沒有了后顧之憂,，才能全身心地投入工作，才能真心實(shí)意地?zé)釔酃?，?duì)公司產(chǎn)生依賴和信任,，將公司當(dāng)成自己的家，同時(shí)也能緩解員工流失的壓力,。這項(xiàng)工作已經(jīng)移交到人資部,，希望楊部長(zhǎng)鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)宿舍進(jìn)行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理,。

a,、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視,、廚房用品等,，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。

b,、無宿舍的門店,，以片區(qū)為單位集中租房,，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂,。

c,、以后開新店必須同時(shí)將員工宿舍裝修到位。

以上工作要求在2個(gè)月改造完畢,。

（2）,、要關(guān)注員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步

人資部建立人才庫，對(duì)每一位員工都有需求說明,，知人善用,，將合適的人放在合適的崗位上。同時(shí)要傾聽員工的心聲,，反映員工的要求,，工作安排時(shí)盡可能的考慮和解決員工的實(shí)際困難，使人資部成為員工的知心人,，讓企業(yè)成為員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利,，根據(jù)工作實(shí)際需要建立對(duì)應(yīng)科目的學(xué)習(xí),、考試題庫，鼓勵(lì)員工參與學(xué)習(xí)和考試,，對(duì)通過考試的員工每月給予一定獎(jiǎng)勵(lì),，以此來激勵(lì)員工。讓每一位員工成為社會(huì)的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任,。

4,、建立全員績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)

年初的工作報(bào)告我對(duì)要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù),，董事會(huì)只有一個(gè)要求,，公司下半年一定要推行全員績(jī)效考評(píng)。現(xiàn)在楊部長(zhǎng)在做方案,，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦,，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它,?？?jī)效考評(píng)以結(jié)果論英雄，開始推行時(shí)可能會(huì)引起部分人的抱怨甚至誤解,，但不管阻力多大也要堅(jiān)定不移的推行,，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運(yùn)營和興旺發(fā)達(dá),。在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺(tái),，想做事不能做事的下臺(tái)學(xué)習(xí)再來,，不想做事的不能做事的自動(dòng)離開”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展,。

同志們,，和平、發(fā)展,、共贏是當(dāng)今社會(huì)的主旋律,，行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展,、大洗牌的非常時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇,、聚精會(huì)神,、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng),、積極探索,、接受挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做行業(yè)的強(qiáng)者,。萬丈高樓平地起,，宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，有良好的用人機(jī)制和管理體制,，相信只要每個(gè)人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地,、埋頭苦干,，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo),，我們xx必將有一個(gè)更加美好的明天,。

2011年7月6日

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,！

晚上好,！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結(jié)大會(huì),，在此,，我謹(jǐn)代表公司以及肇慶地市團(tuán)隊(duì)向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的營業(yè)廳和個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了,！

2012年是不平凡的一年,，在過去的一年中，我們歷經(jīng)風(fēng)雨,，我們分享榮譽(yù),。在整個(gè)2012年,，圍繞著“突破、提升”這個(gè)主題,，肇慶地市取得了理想的成績(jī)：

2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%,，基本完成公司的銷售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看,，各月的差距還是非常大的,；從2月份的120%，到8月份的75%,，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水,；但無論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團(tuán)結(jié)奮斗,，從未放棄,，展現(xiàn)出了我們堅(jiān)韌不屈的精神風(fēng)貌！

2012年,，肇慶移動(dòng)對(duì)自建他營的考核方式進(jìn)行了改革,，改革對(duì)我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響，形成了艱難的局面,，同時(shí)給我們的工作帶來了巨大的挑戰(zhàn),，但是我們肇慶地市從來就是不怕變革的團(tuán)隊(duì)，憑借著地市全體人員的努力拼搏,，改革后的4個(gè)月,，依然取得了優(yōu)異的成績(jī)，無論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營廳前面,，展現(xiàn)出了我們肇慶團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,。

2012年，肇慶地市銷售隊(duì)伍持續(xù)壯大,。截至2012年底,，肇慶地市團(tuán)隊(duì)達(dá)到了61人。在過去的一年里,，肇慶地市的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些調(diào)整,，對(duì)部分營業(yè)廳造成了一定的影響，但是調(diào)整的方向是好的,，因?yàn)槲覀兊匿N售團(tuán)隊(duì)保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定,，精英銷售力量得到了很好保存，同時(shí)新的銷售力量的加入,，為我們的團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了新鮮的血液,，注入了新的活力，進(jìn)一步增強(qiáng)了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財(cái)富,。

2012年,，員工個(gè)人得到充分發(fā)展。駿和是一個(gè)大舞臺(tái),，給我們的員工提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì),，提供了一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái)，公司確信,，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來發(fā)展的空間,，才能更好地讓員工與公司一起成長(zhǎng)。因此,，公司秉承一貫的人才理念,，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺(tái)上得到了良好的展現(xiàn),，陳智才,、薛海梅從營銷代表晉升為營業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明，她們都來自一線基層,，但是憑借著自己的努力奮斗,，取得了優(yōu)秀的成績(jī),，獲得了公司的充分肯定,，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的良好發(fā)展。 2012年,，我們?nèi)〉昧顺煽?jī),，與此同時(shí)，我們也不回避出現(xiàn)的問題,，在2012年的運(yùn)營工作中,，地市團(tuán)隊(duì)、營業(yè)廳,、員工個(gè)人可能都存在這樣或那樣的問題,，但是通過我們的自我檢討、改進(jìn)都得到了良好的解決,，因?yàn)槲覀兡軌蛴赂颐鎸?duì)問題,，我們堅(jiān)信，每一次的面對(duì)問題,、解決問題都是一次令人鼓舞的進(jìn)步,，都是自我提升的過程。

2012年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,，過去的成績(jī)僅僅代表著過去,。在新的2015年，我希望各廳繼續(xù)堅(jiān)持做好以下幾點(diǎn)：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅(jiān)持團(tuán)結(jié),、奮斗,、拼搏的團(tuán)隊(duì)精神，三是提升應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)環(huán)境的抗壓能力,，四是注意開展良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，保證穩(wěn)定高效的銷售力量。

我相信,，通過拼搏與付出,，我們必將擁有更美好的未來，最后,，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功,，謝謝各位！

下午好,！

首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持,！特別感謝能夠堅(jiān)持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀,！在此大地回春,，新春到來之際，也是對(duì)我們上一年工作做出總結(jié)的時(shí)候了,！

我同一個(gè)方向,，我們就一定會(huì)向前進(jìn)中的動(dòng)車一樣疾馳！

你們?cè)诠ぷ鲘徫簧系呐ξ铱吹靡?，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下,，和工人一起加班，工人干到幾點(diǎn)他就跟到幾點(diǎn),，不叫苦不叫累,，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團(tuán)隊(duì)精神,，我們就需要這樣踏實(shí)肯干的員工,，身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)有些人抱怨工作煩,，不愿承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè),，小到一顆螺絲,，只要是惠通的，就跟我有關(guān),！”多么典型的主人翁精神,，員工們,，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠,，我相信在我們大家的共同努力下,，不久的將來我們就有上市的可能，到時(shí)候我愿與大家一起分享成果,，你們都是惠通的股東,！

查明原因、承擔(dān)責(zé)任的十六字方針,。以客戶滿意為核心,，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精,，積極進(jìn)取并持續(xù)改進(jìn),，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí),、省時(shí)的前提下,，快速反應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，滿足并超越客戶要求,，使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

我們?cè)诓粩嗝髦靶械倪^程中，本著追求完美,，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品,，紅酒機(jī)要求高，難度大,，可是我們還是一批又一批的做下去了,，這說明什么,，說明客戶對(duì)我們是認(rèn)可的,，說明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠的一大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn),。在同行訂單不足的情況下,，我們的訂單卻供不應(yīng)求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了,。銷售量節(jié)節(jié)升高,，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機(jī)的引進(jìn)大大提高了生產(chǎn)效率,，為來年的產(chǎn)值翻番目標(biāo)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。各部門嚴(yán)格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍,，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆,。 新的一年里，我們將面對(duì)新的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新,，為生產(chǎn)力提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。此外，我們也將在機(jī)柜外形改造,，內(nèi)部構(gòu)造,，整機(jī)生產(chǎn)方面做出努力，爭(zhēng)取將產(chǎn)值翻一番,！

在客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)的同時(shí),，我們也清楚的意識(shí)到企

業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進(jìn)一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善,，職工素養(yǎng)還需要提高,，機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，行政部門還不夠完善,，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)不夠突出。因此,，我們還需要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式,，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序,，員工生活更加充實(shí)富裕,，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)全體員工的思想教育和技能培訓(xùn)，特別是安全生產(chǎn)意識(shí)一定要提高,，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力,，實(shí)現(xiàn)2011年 質(zhì) 的飛躍！

總之,，2015已成過去,，2011接踵而來，我相信,，不,，是堅(jiān)信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想,，齊心協(xié)力,，勇于承擔(dān),，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)就一定能夠圓滿完成我們2011年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),！

最后,，再次祝賀大家在新的一年里！：工作順利,，身體健康,，合家歡樂，新春愉快,！

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位仝仁：

大家好,！在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年,，回顧來公司10個(gè)月的工作歷程,，從3月份進(jìn)入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛戴,，擔(dān)任銷售部部長(zhǎng)一職,。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線,，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，我深知做好這個(gè)工作的重要性。

首先我作為銷售部部長(zhǎng),，一定要明確自己的職責(zé),，以下是我對(duì)銷售部部長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)的理解：

1、依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細(xì)則,，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2,、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。

3、主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4,、主持制定完善的銷售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5,、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6,、貨款回收管理,。

7,、促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8,、審定并組建銷售分部,。

9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10、制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才。

11,、對(duì)部門工作過程,、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù),、監(jiān)控,、評(píng)估、激勵(lì),，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,，在劉總的正確指導(dǎo)下,，撤某某大區(qū)，某某區(qū),，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,，取得了可喜的成績(jī)。我對(duì)銷售部這幾個(gè)月來的階段性工作所取的成績(jī),、所存在的問題,，以一句話總結(jié)：成績(jī)是可觀的，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大營銷慣性,，進(jìn)行整合,，形成“拳頭”能量,，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的用戶來使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！

忙忙碌碌,、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過去,，我們迎來了新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，讓我們?cè)谛碌?0xx年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展,！

在新春來臨之際,，我借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年,，祝大家身體健康，合家幸福,！

謝謝大家！

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位

領(lǐng)導(dǎo)

大家好!

我叫xx,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,，我

精神

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的

創(chuàng)業(yè)

中國

領(lǐng)導(dǎo)

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人,。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營銷之路，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了

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領(lǐng)導(dǎo)

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在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑,。1998年12月，我參加了

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這些年的經(jīng)歷都說明,，是

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我今天之所以參加本次競(jìng)聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰,，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家、對(duì)于社會(huì),、對(duì)于家庭的意義,。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為

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對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作的態(tài)度與決心,。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿。因此,，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計(jì)授課達(dá)到xx課時(shí),，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四、年輕的我激情奔放,，對(duì)未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動(dòng),。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間,?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇六

親愛的員工同志們：

? ? ? 大家下午好,！

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年,。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起,，聚到這里,，共同組織召開20xx年"感恩過去,，放飛未來"主題年會(huì),。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬,。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用,。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì),，給大家講一些做人做事方面的體會(huì),、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀,，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng),。 20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年",，檢驗(yàn)一年來的工作,，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

總結(jié)一年來,，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：

20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新,，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總,，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總,。同時(shí)，更新修正了許多管理制度,，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé),，定崗定編,，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置,，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能,。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，行政部建立和完善了各個(gè)部門績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),。

長(zhǎng)期以來，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng),，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利加倍日?；?shí)效化,。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司,，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用,。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷,，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

首先,，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū),，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢,，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境,。

其次，在硬件方面,，我們又購置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析顧客端,，滿足了顧客個(gè)性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議,，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴,。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,，這樣使我們顧客又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ),。

趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定,。

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱,。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái),，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作,，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求,，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核,，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí),，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效,，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商,。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定,。

總之一年以來,，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下,，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲,。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提升和成長(zhǎng),，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人,，比如這次通過全體員工評(píng)選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩,；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人,；他們不謀私利，不怕困難,，在困難面前總是意志堅(jiān)定,，勇往直前,，是可敬的人；他們不輕佻,、不出風(fēng)頭,，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人,；在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事,，是可親的人,。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話，我們的`事業(yè)就會(huì)加倍輝煌燦爛,。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難,，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟,，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想,，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成,，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，有一個(gè)完整的組織架構(gòu),，我相信在不遠(yuǎn)的將來,，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展,，并一定能夠如愿以償，由于十一月份,，國務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件,，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力,，不過無論將來國家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則,，我們都有信心過關(guān)。首先,，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定,。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切,，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心,。 對(duì)于過去發(fā)生的一切,，無論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩,，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn),，總之，希望我們回顧過去,，心存感恩，展望未來,，放飛理想。

對(duì)于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬,，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年",。

這樣,，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo),，生成部門績(jī)效目標(biāo),、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo),。在指定目標(biāo)過程中,，要注意部門之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí),，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式,，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書,，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,，有考核,，有落實(shí)，有兌現(xiàn),，從而達(dá)成目標(biāo),，完成任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍,。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作,，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下,，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)加倍輝煌燦爛,。

在此，我給大家拜個(gè)早年,，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬事如意！

謝謝大家,！

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇七

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積**0000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大,，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%,，新開工面積**61.43萬平方米,，比去年增長(zhǎng)2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的'發(fā)展勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房房屋總建筑面積約**萬平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此，在xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之,，xx年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇八

歲月荏苒,，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。以下是小編為您收集銷售年終總結(jié)發(fā)言稿,，歡迎閱讀。

201x年即將過去,，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

在201x年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái),、報(bào)刊雜志、等,，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動(dòng)性，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行,。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)

工作總結(jié)

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和

工作計(jì)劃

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險(xiǎn)、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月,，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

轉(zhuǎn)眼間,，201x年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,，也有成功 ，遺憾的是;,，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝 公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從3月3日開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，一年的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè) 的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度,，浪費(fèi)上班時(shí)間,，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。銷售部年終總結(jié)發(fā)言稿 。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。