總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇一

大家好！

我作為年度銷售冠軍,，今天在此發(fā)個言,，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏,，毋庸置疑,，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛,，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子,，真正走心的太少了,！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：

第一,，充分了解對方的背景、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝,，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；

第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話,，每個眼神，每個表情,，洞察對方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；

第三,，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案,，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言,，要學(xué)會看三步走一步,，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效！

會哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移,！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作,，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會哭,，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中,，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：

一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀,，資源越來越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持,，那么多項目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持；

二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場,，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你,，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小,，做事的就那么幾個人；

三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你,！

臨近年關(guān),，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題,，回首過去,，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來,，再接再厲,。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎項,，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走,，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同,，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時,，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞,，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的,，接下來,，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末,，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎感言,！”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則,，仁者見仁智者見智,，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氣氛和集體上下一致信念,，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境,，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值,，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊每一個成員,。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵,，我也堅信今后的工作一定會做得更好,。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員,，俗話說：沒有平凡的崗位,，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé),，是不能夠影響全局的,，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上,，沒有小事，小事如果不認(rèn)真,、不盡責(zé),，也能造成大錯。

記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂,，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),，看著師傅天天賣機(jī)器,，想想自己什么時候才開始賣自己的`第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦,，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦,！但是一次一次的失敗讓我靜了下來,，為什么師傅們一接到顧客就賣了,，而我怎么接到的都不買的呢,！郁悶呀,？后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧,，我來到銀嘉的第三天,，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了,，那時的我不知道有多高興和激動,，而每個月的五星評比,，我們新員工也只有看和鼓掌的份,，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工,，五星員工是多么的榮耀,，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星,，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的,，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,，而是一種持之以恒的精神,，需要堅忍不拔的性格和堅強(qiáng)的意志。我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,，并不取決于你的工作有多重要,、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,，把工作出色地完成,，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好,，那你就是最優(yōu)秀的,。

謝謝大家！

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好,！我是張超,。今天，我很榮幸的作為20xx年度員工代表上臺發(fā)言,，我的內(nèi)心非常激動,！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說,，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，是同事們的鼓勵，是生產(chǎn)部門的大力支持,，才有我今天的成績和榮譽(yù),。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們,！

我20xx年2月到公司,，作為星光億金百味銷售部的一名普通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了,。

記得從到公司的第一天起,，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績雖然重要,，但不是全部,，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊意識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn),?！蔽易鲣N售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時對方給我的感覺是大,，氣派,，通過與對方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門外,，屢遭挫折,，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量,，同事的微笑給了我鼓勵,，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品,，并且用量逐月提升,，直到今天，他的量仍然在我客戶中名列前位,。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚,，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情,。因為這份感情，我時刻鞭策自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能,。由于我們所銷售的焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識量就更多,、更廣,，我自學(xué)醬油，焦糖色,，銷售等相關(guān)知識,；另外，在銷售周例會上,，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分析,、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會后自己總結(jié)與反思,，我對銷售焦糖色有了更深的了解,。正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業(yè),，始終把“做事先做人,，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。

參加工作伊始,，由于經(jīng)驗不足,，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此,，我一方面向領(lǐng)導(dǎo)和老員工請教,，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，另一方面經(jīng)常反思,，查找不足,，不斷完善工作方法。眾所周知,，過去的20xx年對于食品添加劑行業(yè)來說并不是一個十分有利的.年頭,，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力,。在這種情況下,，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售工作就是扎扎實實,，埋頭苦干,，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地,。也是因為這份感情,，我積極參加公司各項活動，積極配合公司各部門和同事開展工作,。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng),，我們銷售部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會里,，許許多多的困難和挫折的克服,，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團(tuán)隊,。只有這樣,，工作氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應(yīng)手,。

回首20xx年的時光,，其間有喜樂，也有哀愁,，但更多的是心存感激,。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企業(yè),。我堅信,，在這樣一個精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中,，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下,，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將,、木可成樹,。在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)他人的長處,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè),，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情,。在新的一年里，我會本著公司利益高于一切的原則,，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，積極主動，踏踏實實,，高效有序的完成各項工作,。以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵和期待請相信,，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨,；踏踏實實做事是我對公司的無限回報,。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事,！提前預(yù)祝大家新年快樂,， 身體健康 ！ 謝謝大家,！

億金銷售部：張超

20xx年1月27日

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇三

尊敬的董事長、總經(jīng)理,，同事們,，大家好！

我來公司快一年了,，借此機(jī)會向諸位拜個早年,，祝大家新春愉快！身體健康,！合家幸福,！

在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺！

感謝董事長,、總經(jīng)理,！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！ 過去的一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績,，對今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動,，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次,，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯,，獲得一個又一個的榮譽(yù)，心里真不是個滋味,，當(dāng)時我就在想,，是我們笨嗎,？不是，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距,。特別是我們的銷售人員,，小富即安、得過且過的思想還是存在的,。

一年下來,，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損,，當(dāng)時我真是如坐針氈,。訂單少，利潤低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，因為公司要我們是來克服困難,，提高效益的,，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢,？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理。

集團(tuán)年終會議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少,，材料成本高利潤低,，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。

過去的一年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,，遇到這樣或那樣的問題,，但我們堅持理論聯(lián)系實際的原則，強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，依托公司強(qiáng)大的后盾,，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系,。鍛煉了我們的銷售隊伍,，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。

多年來我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會感恩,，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到,，所以，今天,，我們每個人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的`工作平臺讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時回款就是對老板的最好回報,！

2x12開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海,、武漢兩份合同,，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn),，另外,，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進(jìn),。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信2x12年銷售業(yè)績會有很大的突破！

2x12年在董事長,、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合,，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo),，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個態(tài),，2x12年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家,！

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇四

尊敬的各位來賓,、領(lǐng)導(dǎo)、所有的同仁：

大家下午好,。

我是xx,，是一名業(yè)務(wù)員，來自銷售部,，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬,，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧,。

一月十五日是個不平凡的日子,，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧,。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了,，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點大）遵義會議召開,，此后敵強(qiáng)我弱的形勢開始扭轉(zhuǎn)了,；十四年后，也就是1949年的1月15日,，沾十四年前遵義會議的光,，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進(jìn)入普通百姓的餐桌,，四處兜售狗不理包子的業(yè)務(wù)員也隨之誕生了,；新世紀(jì)的第一個1月15日，也就是20xx年的1月15日,，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎,，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記,，光輝事跡,，和今天咱們在這里的聚會沒有任何關(guān)系,。

但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員確實有些與眾不同,，因為我們是滿懷感恩來的,，我們從沒有在每天的這個點同時見到這么多值得感謝的人，現(xiàn)在是下午的5點03分,，昨日此時,，送貨的師傅們剛剛開始吃中午飯；打了半天包的老王哥緊鎖眉頭,，還是為了一單又一單的急貨,；已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)十幾天的車間工人們又接到今晚加班的消息；財務(wù)們頗感郁悶,，總要解決業(yè)務(wù)員們創(chuàng)造的一堆神奇無比的難題,；李經(jīng)理都有些害怕了，因為棗賣的太好了,，萬一原料不夠用,，

自己再被派到風(fēng)吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會該怎么辦,？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦,？而我們總在路上。

但20xx年的1月15日,，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的,，當(dāng)我們喝下第一杯酒,，開始回首一年的辛苦與成績的時候,，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天,，當(dāng)我躍下主席臺后,，我們會用最單純的`形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌,，用心娛樂,，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目,；我們會握緊你的手,，和你掏心窩；我們會向你敬酒,，當(dāng)然,，如果你先醉了，我們把你扶上車,。對我們來說,，這就是感恩時刻,。

誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹,，你要問我,，當(dāng)面對困難和挑戰(zhàn)時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我說不清楚,，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣,，讓我們體會溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關(guān)重要,，為了同事,，為了你們，努力工作,，這是我們——一群業(yè)務(wù)員的光榮和夢想,！我是xx，代表的不只是10個,。謝謝大家,。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們：大家上午好!

我叫xxx,，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工,，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo),，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺,，給了我這樣一個機(jī)會；再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室,，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持,，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!

過去的九月,，是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月,，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標(biāo)全力沖刺,，向著向往已久的首都北京奮勇爭先,、不甘落后；過去的九月,，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注,，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?，感動之余我們清楚,，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!

當(dāng)前我們正面臨一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時代,，誰能抓住時機(jī),，勤于動腦，努力工作,，誰就能立于不敗之地,。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想,，我為大家感到由衷的高興,；同時我也見到，有的伙伴因為不能適應(yīng)競爭激烈的市場,，無法突破自己而選擇了放棄,。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,，請您堅信,，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)?精神,，再加上我們的智慧和汗水,，命運(yùn)之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們,，因為“世間自有公道,，付出總有回報”。

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息,，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展,，這就是自我實現(xiàn)?！睉?yīng)該說,，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫,，通過耕蕓去收獲喜悅,。在未來的工作中,，我的目標(biāo)就是有獎必奪,，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手,，用優(yōu)異的成績來回報公司,、去實現(xiàn)自我的人身價值。

四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響,，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入,，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施,、求實效,，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場,，關(guān)注客戶,，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策,，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力,；在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標(biāo),；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險市場的需要,；并在確保車險目標(biāo)的同時,，認(rèn)真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務(wù),，抓住車險業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī),，進(jìn)行非車險業(yè)務(wù)的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。

在此,，我代表人保財險全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：

1,、全力以赴、沖刺目標(biāo),，圓滿完成全年及四季度各項任務(wù)目標(biāo),；

2、積極主動開拓新市場,，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展,；

3、服從公司安排部署,，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項政策方針,；

4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；

5,、在公司不說消極話，用積極的行動和心態(tài)開展工作；

6,、團(tuán)結(jié)伙伴,，相互幫助，在團(tuán)隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍,。

親愛的伙伴們,，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓,，在逆境中不歇不停,，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松,，讓我們象那草原上奔馳的駿馬,，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸,、心中的目標(biāo)全力沖刺!

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家！

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇六

我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源,，銷售會議發(fā)言稿,。就像好文章需要好的素材一樣，因為有了“fronius”,，我們有了明確的品牌建設(shè)方向,。

當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個人主義色彩的管理和市場活動對于公司起步來說是必不可少且至關(guān)重要,，這些創(chuàng)造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ),。但我們從來沒有偏離過做為“fronius”代言人的建設(shè)。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型,，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場推廣工作,。當(dāng)時讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想,。對于一個新的品牌,，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶群定位：一類是科研院校,，因為這類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體,，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點（不用于生產(chǎn),，而是用于研究）,，不會彰顯我們初期的不足,，服務(wù)于該類客戶,，不如說是我們學(xué)習(xí)的過程，所以公司在那一時間段把這類作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內(nèi)的延伸,，這是借助fronius在汽車制造,、機(jī)車的成功應(yīng)用后，我們的又一個客戶群,，而這些高質(zhì)量的客戶確實給我們帶來了很好的市場效應(yīng),。逐漸地，在02年后,，有很多跟隨的國外著名品牌,，甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說,，這些品牌都是盟友,，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹立了數(shù)字化焊接電源新的品類,?！癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以說fronius成功的`經(jīng)營之道,，就是塑造了“磁心”,，善于應(yīng)用同類及各類群體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之,。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源,，有人對市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時候，我們公司內(nèi)部的共識是：這是一件好事,，是市場時機(jī)趨于成熟的信號,。fronius品牌對我們公司的發(fā)展來說，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質(zhì),。我們的任務(wù)是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位,。

當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段,，就是目前這個階段,。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獲取直接效益，對于一個品牌來說是一個收獲的季節(jié),。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識競爭,，如何應(yīng)對競爭，是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題,。不過我們公司的認(rèn)識是清晰的,，我們都意識到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化,，市場競爭也會日趨激烈,，但“差異性”就是競爭力，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》,。我們的工作重點不是打敗競爭對手,，而是贏得客戶,，所以競爭對手一直都不是我們的比較基準(zhǔn)，我們努力做的是認(rèn)識自己的及他人的長處和弱點,，尋找和建設(shè)差異性,，專注于打造優(yōu)勢，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶群,。

一個企業(yè),，無論經(jīng)營什么，都必須有客戶,，這一點不言自明,。以客戶為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時髦的口號,。但究竟什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn),，我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢？很多經(jīng)營者應(yīng)該都認(rèn)真思考過,，但我相信答案不會是一致的,。有人會簡單的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量,。也有人會認(rèn)為利潤率較高的客戶才是公司的資產(chǎn),。當(dāng)然還會有人把客戶的終身價值（life time）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意,，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn),，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發(fā)展?jié)摿?。有些專家在評估預(yù)測一個企業(yè)的有機(jī)增長,，只考察這一個指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者,，除了我們有好的產(chǎn)品資源外,，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價值導(dǎo)向，服務(wù)意識,，和我們的能力,。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個漸進(jìn)的積累過程,。所以如何塑造企業(yè)道德,，讓企業(yè)實行基于誠信的道德策略,，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和鞏固客戶,，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中,、企業(yè)文化氛圍營造過程中,，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題,。

這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個性及內(nèi)涵的階段,。目標(biāo)就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),，在其心目中形成一種強(qiáng)烈,、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時間想到,。

實現(xiàn)這一目標(biāo),，最基本是兩個方面的建設(shè)：

一是提升公司的軟實力也就是修煉內(nèi)力,。基礎(chǔ)是提高員工的技能,，對于員工技能,，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識之外，在這一發(fā)展階段,，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才,，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項工作順利地開展,，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動企業(yè)贏利能力和增長。

另一方面是提升服務(wù)意識,，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個層級,。第一層級就是：我經(jīng)常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，其實這是最基本的要求,；第二階段,，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上,，如何解決客戶的問題,？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識,、經(jīng)驗,、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣,，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過,，其實能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜,，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神,，有海納百川的包容,；服務(wù)第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創(chuàng)造客戶”,。支持客戶提升裝備水平和工藝水平,，讓他有更強(qiáng)的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競爭對手的實際狀態(tài),，發(fā)展趨勢,，了解新技術(shù)，新的工藝,，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等,，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫,，那會逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊,。這個團(tuán)隊就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力,。這是我們科盈全員的期望。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇七

銷售代表是企業(yè)面對客戶的第一人,，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對于一些小企業(yè)來說，一個銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗,。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn),，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳,，然后才接觸實際的業(yè)務(wù),。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢,？從銷售代表自身來看，在知識方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識,、行業(yè)知識,、營銷知識,。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧,、團(tuán)隊精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心,；其次要對自己,、對產(chǎn)品、對公司充滿自信,；第三要從心底里面有對成功的渴望,；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn),。當(dāng)然還要有善于溝通,，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識,、技能,、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看,，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西,，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。

銷售代表是干活的,，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者,，是銷售隊伍中的“高級藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑,，面對企業(yè)的外部客戶,，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對的是內(nèi)部客戶,。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號令,，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”,。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰(zhàn),，面對競爭對手的競爭,，面對消費(fèi)者的挑剔。在有的公司,，銷售代表甚至是送貨員,、收款員、訂單員,、售后服務(wù)員,。經(jīng)理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干,，能干活是銷售代表存在的價值,，如果這個“活”是在規(guī)定的時間完成一定的銷售任務(wù)，那無論用什么辦法,，都要達(dá)成,。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量,、流向,、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,，不打折扣地執(zhí)行,。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé),。如果這個“活”是回收貨款,，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款,，還是采用“威逼利誘”,。收回來貨款可以解決公司的財務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮,，銷售代表不用操心,。如果這個“活”是做新產(chǎn)品上市的時候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員,，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品,。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪,，請店員小姐吃飯,。在店員生日的時候，送給她精美禮品,。等等手段都可以采用,。所有的一切的這些，都是一個優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn),，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,，才有基本的“銷售業(yè)績”。

銷售代表面對變化多端的市場,，經(jīng)常要隨時決策,，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策,，而權(quán)力又不到位的狀況,，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經(jīng)理”。如果事事請示,，銷售代表有什么用,？在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況,，使自己的威信不會受到損失,。這些方法是要根據(jù)實際的經(jīng)驗想出來的。比如,，客戶總是強(qiáng)調(diào)價格太高,，影響了產(chǎn)品的銷售,。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購買的是價值,，而不是單單的價格?！?/p>

另外能想就是要有好的“idea”,，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶,，為公司創(chuàng)造價值,。提升自己對客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力,。老板會用一個能干的銷售代表,，但是不會重用，會在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)把他們淘汰,。

溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵,，很多客戶離開公司是因為銷售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷售代表得不到提升是因為和領(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng),?？突f過：“一個人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”,。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來,。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了,，嚼碎了”講給客戶聽,。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶，來保證客戶的忠誠,，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品,。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服,，這個小子就是能說,，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會議上也要踴躍發(fā)言,，來傳達(dá)自己的好的“idea”,，用來增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享,，會帶動整個團(tuán)隊的經(jīng)營業(yè)績,，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團(tuán)隊，增強(qiáng)整個團(tuán)隊的工作效率,。

寫對于銷售代表來說是最困難的,，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學(xué)習(xí)總結(jié),，不動手寫東西,，甚至連工作計劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化,。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法,，想請他寫下來，過了兩個星期去催,，還是沒有完成,。他說“要我寫東西，還不如殺了我”,。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗,，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛煉人的事情,，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點和漏洞,。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗，可以擴(kuò)大自己在公司和社會的影響力,，可以有稿費(fèi)的收入,，為什么不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經(jīng)驗和案例寫下來,，這樣他的經(jīng)驗會得到重新的整理和提升,，對企業(yè)會留下寶貴的經(jīng)驗,，企業(yè)的所謂知識管理的根本就來源于此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣,，能干,、能想、能說,、能寫是一個優(yōu)秀銷售代表的四個階段,，是他成長的階梯。現(xiàn)實生活中并不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去,，其中也可能有跨越,，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì),，否則就很難生存,，更談不上發(fā)展。

從前有個人,，沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育,。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售,。他擺了個攤位,，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展,。于是他弄了更大的烤盤,，樹起了個“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告,。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué),。

大兒子畢業(yè)后回家，取得了營銷學(xué)學(xué)位,。他看了看父親的生意,，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時期，父親應(yīng)該改變做生意的路子,，重新規(guī)劃,，削減開支。父親相信兒子是無所不知的,，因此也就不再做廣告了,。此后,，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子,，減小了“烤盤”的尺寸,，最后甚至也不叫喊“熱狗”了,。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親,，發(fā)生什么事了,？”父親答道：“你是對的，兒子,。經(jīng)濟(jì)確實很蕭條,，我的生意受到了很大的打擊,?！?/p>

如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會發(fā)生在你身上,。你會對所見所聞過度敏感,，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會發(fā)生,，然后開始制造證實你消極看法的不好結(jié)果,。你先有了主觀看法，然后才看到事情實際發(fā)生,。

無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產(chǎn)品,，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài),。為此,，需要采納“銷售精英（outsell）”原則。遵守這些原則,，就會變得更強(qiáng),、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點,，說服他人按自己的看法采取行為,。

自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則,。自己的生活,，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握,。你要對生活負(fù)責(zé),，你握有通往未來的鑰匙,。

有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人,。為當(dāng)家作主,，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事,，例如“我沒有得到足夠的幫助,、支持和資源”，以及諸如此類的話,。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn),。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干,，而是不得已而為之,。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去,。他們工作結(jié)果差,，更重要的是，無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn),。

長期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量,。感覺不好時很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo),、各種愿望,，但卻沒有實現(xiàn)目標(biāo)、付諸實踐的能量,。

當(dāng)感覺活力充沛時,，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天,。人們也會受活力的吸引和影響,。當(dāng)活力四射時，你就會有機(jī)會改善自己,、事業(yè)和各種關(guān)系,。

長期的.活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng),。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承,。你需要一個創(chuàng)造性的,、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦,，需要一個充活能量和毅力的身體,，你還要覺得生活有意義,、平和，而這種感覺來自與人的交往,。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點,，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點時,，就會對聽眾產(chǎn)生一定影響,，而無論聽眾是潛在顧客、同事,、還是競爭對手,。

成功很大一部分來自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳?。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn),。每次交換都伴有溝通,，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。

聆聽是溝通能力的重要組成部分,。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快,，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環(huán)境,，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息,。

在最基本階段，聆聽即是保持安靜,，讓他人把話講完,。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題,、表現(xiàn)真正的興趣,、以及有個熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情,。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說服自己無論做什么都要竭盡全力,，然后不再去想它。因為這樣,，你的報酬就會來自做這件事本事,。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么,，都將是做貢獻(xiàn),、成長以及在這個世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會。

你生命中最杰出的成就是什么,？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人,？正是這些成就向那些認(rèn)識你的人,，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡單,。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力,。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底，做生意是做各種關(guān)系,。如果你同技術(shù)嫻熟,、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂于幫你實現(xiàn)目標(biāo),，你就有能力取得可觀的成果,。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會將向你敞開,。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級選手,。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾,。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi),，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域,。

在商務(wù)活動中，最厲害的是那些能實現(xiàn)目標(biāo)的人,，而他們是通過與其它能實現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實現(xiàn)目標(biāo)的,。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅韌不拔的精神

堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢,？”堅韌不拔還意味著認(rèn)識到困難是為你量身訂制,，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”,，而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”,，那你的事業(yè)就會大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變,，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法,。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。

生存并成功：尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我,，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺,。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來,。而取得一連串成功的唯一辦法,，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃,，還要付出許多人不愿意付出的更多精力,。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

轉(zhuǎn)眼之間,，已經(jīng)是20xx年，首先在這里祝大家新年快樂,！現(xiàn)在,，我將我20xx年的工作和20xx年的計劃做一個簡要的匯報:

去年，我在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，并結(jié)合本職工作積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在激烈的市場競爭中奮發(fā)向上，但是因為受外地水泥的影響,、市場經(jīng)濟(jì),、水泥價格的調(diào)整等多方面的問題，導(dǎo)致我們銷售部門的總體業(yè)績有所下降,。在20xx年,，我部門完成了26.6萬噸的銷售業(yè)績，離年初制定的30萬噸的目標(biāo)還有所距離,。

雖然,，在去年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是這個成績并不是令人欣慰的,。縱觀20xx年,，我們也確實存在一些問題,，比如市場協(xié)調(diào)工作不到位，缺乏深入的`市場調(diào)研,，與外來水泥的競爭意識也有待加強(qiáng),。

所以在今年，身為水泥有限公司銷售經(jīng)理的我,，更因積極的根據(jù)當(dāng)前的市場形式,，在我公司領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表我公司行使?fàn)I銷職權(quán),，并逐步培育我公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開展調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況的行動,，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向,。在營銷過程中，要切實的做到以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

二是要逐步優(yōu)化銷售流程,，加大內(nèi)部管理機(jī)制。在明年,，我會充分研究各職能模塊的工作流程,，并制訂更加科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)行合理的銷售分工,，以此有效的控制各個銷售環(huán)節(jié),。

三是要充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,，并建立起良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化,。

四是要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),，堅實的做到凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負(fù)責(zé),。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力，和堅實無比的凝聚力,，一定會在今年切實的完成工作目標(biāo),，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂,，健康幸福,！

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇九

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好,！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始,。今天,，我們在這里組織召開公司xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績,，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開,。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理、價格管理,、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理、庫房管理,、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xx我們建立,、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是，因為個別單位制度意識淡漠,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會,、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《xx銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板,，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表,，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊,，一冊一個登記編號，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃,，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動,，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個有人格,、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事,、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中,，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理,，對健康人格的追求。

xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化,，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對性,、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷售工作的`自我診斷能力,；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),，力爭在xx年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理,、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作,。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)

也比去年有相應(yīng)增長,；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎,、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎,、新產(chǎn)品增額獎,，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步,；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn),，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣,，形成有效激勵,、正向激勵,、長遠(yuǎn)激勵,。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑,；對工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任,、是理解,、是同心同德,、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹）,，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊,。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間,，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿,、修改,、技術(shù)審核、翻譯,、設(shè)計,、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次,，工作量非常大,。目

前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點,，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯誤,、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分,、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計劃在宣傳冊出來之后,，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件和精力具備的情況下,，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計,，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息,、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動,。坦白的說,，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗,，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑，好學(xué),，有鉆勁,，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線,、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺,；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性,。在市場調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗,，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃,，有不妥和不足之處,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,，在全體營銷人員的共同努力下,，xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家,！

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁：

大家好!

我叫xx,，今年32歲，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴(yán)陣以待。

站在這個演講臺上,，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊,。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程,。1999年至xx年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪"全市營銷霸主"和"全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位"兩項殊榮,。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。xx年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。xx年2月，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在"奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬"的活動中,，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。xx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;xx年參加了"保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班";xx年11月參加 "全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班";xx年10月,，參加了"行者無疆，宇雷增員"培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。"滴水之恩當(dāng)涌泉相報"，我將與公司共命運(yùn),，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險對于國家、對于社會,、對于家庭的意義,。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴(kuò)展團(tuán)隊,，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其三、我累計授課達(dá)到xx課時,，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,。當(dāng)前營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

其四,、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動,。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長空間,?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十一

尊敬的各位評委,、同事：大家好,！

站在這里我很激動，身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪,，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個平臺,，給我們一個體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。我叫xxx,，19xx年x月出生，xx學(xué)歷,，xxxx年x月x日加入xx集團(tuán)，經(jīng)過培訓(xùn)后被分到xxxxx部工作,，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作,，現(xiàn)在xxxxxxxx部門。

自從加入公司以來,，我基本上都是從事銷售工作,，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要,，更讓我知道了團(tuán)隊合作的重要,，任何個人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個人的事,，而是大家集體努力的結(jié)果,。

首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員,，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識,，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學(xué)習(xí),、計劃以及知識和運(yùn)用的`結(jié)果,，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù),，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù),，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗,，我想作為一個合格的xx（公司名稱）人,，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事,。形成一個和諧進(jìn)步的團(tuán)隊,。

對于任何一個客戶來說我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù),，不計酬勞,。把每一個客戶都當(dāng)成自己的朋友,。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益,。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度,，銷售的同時也喜歡把xx（公司名稱）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛,。尊重每一個客戶,，對于客戶給予的合作，心懷感激,，并對客戶表達(dá)出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的,，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外,，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。

對于下一步的工作我也有一些想法,，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客,，銷售總有資源枯竭的一天,。

一、積極維護(hù)老客戶,。替客戶著想,，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品,，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益,。讓客戶信任自己、信任公司,，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶,。

二、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品,，并充分依靠公司的宣傳活動,，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機(jī)會,。

三,、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會,，才能無愧于自己,、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任,。因為他們也知道,，公司給他們提供一種需要并不是無條件的,，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司,，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則,，他們才能放心與我們合作和交往。

無論我的競聘是否能夠成功,，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會,。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念,，一如既往的為作為一個xx（公司名稱）人而驕傲,。

謝謝在場的每一位！

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十二

尊敬的總經(jīng)理,、書城各位同事：

大家好!

時間在我們不經(jīng)意間已消失,，籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)xx年銷售動員大會,。

好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始,，總結(jié)過去一年的歷程,，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步,，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功,，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力,，在此向你們說一聲謝謝,，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心,、也對集團(tuán)公司下達(dá)的xx年各項指標(biāo)完成充滿信心,。

一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休同事的辛勤付出,。xx年我們將繼續(xù)拼搏,、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的.回報,，也向集團(tuán),、省公司總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家,。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十三

今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心,、支持和幫助,，感謝部門同仁對我的支持和幫助,。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我的大舞臺,。

做了這么久的銷售,，一個朋友問我，你為什么那么喜歡銷售,，你覺得一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢,？

我這么喜歡銷售，是因為熱愛,，我愛有激情,、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作,，會讓我的生活更多彩,，會讓我的未來更精彩。

借助今天這個難得機(jī)會,，和大家分享我的一些銷售心得,，也是我做銷售的一些感悟。

一,、作為一個優(yōu)秀銷售人員,，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力,、承受挫折,、同時還要擁有耐力、虛心和寬容,，我們要以不變應(yīng)萬變,，應(yīng)對市場的瞬息萬變，應(yīng)對客戶的萬般挑剔,。

二,、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題,、有共同興趣,，客戶提到哪兒，我們就能想到哪,！這就要求我們的知識面一定要廣,，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣,，這樣才能與客戶能找到一種共鳴,，我們的銷售才會如魚得水。

三、要有親和力,，交流拜訪,，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流,，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人）,，給對方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對方,，時而做出會意的動作（表示他的話,，你認(rèn)同，你一直在聽,，一直在專注的聽）,，只要客戶愿意與你交談，那么,，合作就成功了一半,。

四、要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì),。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時候,，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢,，、困惑,、前景等），要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉,，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉,，對在用客戶的反饋很熟悉......，你能給客戶帶來很多意想不到的東西,，可信的.服務(wù)保障,，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問,。

五,、銷售人員的辛苦，大家有目共睹,，我們要有吃苦耐勞,，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做,，腳踏實地,，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前,。同時要有十足的干勁,，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁,，千方百計,，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。

六,、我們要對客戶真心,，對公司誠信，做到對外真心實意,，對內(nèi)精誠協(xié)作,，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度,，真正的用心做事,，用信做人，保持一顆感恩的心,，銷售,，我們將所向（優(yōu)秀團(tuán)隊獲獎感言發(fā)言稿）無敵！

作為公司開拓市場的一線工作人員,，承擔(dān)著銷售任務(wù),，壓力與風(fēng)險并存，有業(yè)務(wù)就有收入,，也就有業(yè)績,。營銷公司各產(chǎn)品時，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品,，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營銷策略,，積極主動營銷。銷售冠軍獲獎感言銷售冠軍獲獎感言,。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務(wù),，并為公司的高清互動、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅實基矗xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中取得了成績,，但成績只屬于過去,，展望xx年，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光,，抓住市場機(jī)遇,，洞察市場商機(jī)，更加積極主動營銷,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，更好的做好營銷工作,，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。

銷售發(fā)言稿簡短 銷售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

今天，能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺演講,，我倍感自豪,。上半年，我在工作中取得了一定的成績,，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合,，更得益于稻花香集團(tuán)優(yōu)良的團(tuán)隊氛圍和xx公司陶瓷責(zé)任感理念對我的熏陶。在這里,，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝！

在集團(tuán)敢冒風(fēng)險,、自我加壓,、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展的企業(yè)精神的熏陶下,，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我,，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上,，都得到了相應(yīng)的提高。認(rèn)真工作,、虛心學(xué)習(xí),、更好的服務(wù)于公司是我工作的職責(zé)。所以,，我作為遠(yuǎn)安xx公司陶瓷有限公司的青年員工,，更應(yīng)該為實現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。

我們大家不能忘記,，沒有企業(yè)的`發(fā)展,，哪有小家的幸福,，沒有企業(yè)的輝煌,，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們大家緊密相連,，我們大家匯聚與此,，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它,。服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守,，無私奉獻(xiàn),，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意,。顧大舍小,，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線,。

作為xx公司人我們大家要飲水思源,，善待工作。做感恩的事來回饋企業(yè),，懷著感恩的心去服務(wù)社會,。這樣才更能體會出自身的價值。我們大家的工作很平凡,，但有時候偉大正寓于平凡之中,。在這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡,，展示出我們大家xx公司人不平凡的青春風(fēng)采,。

記得有位名人說過這句話，人的生命只有一次,，當(dāng)我離開這個世界的時候,，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔,。同樣,，公司給了我們大家每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們大家不能把自己僅僅放在小我的狹隘圈子里,，我們大家要以建設(shè)新型的,、強(qiáng)大的遠(yuǎn)安xx公司陶瓷有限公司為己任。

雖然在20xx年度上半年我們大家的工作得到了大家的認(rèn)可,，榮幸地被評為20xx年度上半年優(yōu)秀員工的榮譽(yù) 稱號,，面對榮譽(yù)我們大家不能沾沾自喜，固步自封,。今年的目標(biāo)等待著我們大家大家齊心協(xié)力的去完成,，我們大家要凝心聚力，再接再厲,，登高望遠(yuǎn),，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗,！

最后,，我祝愿在坐的各位工作順利,，身體健康，和家幸福,！

謝謝大家,！