總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇一

大家好！

我作為年度銷(xiāo)售冠軍,，今天在此發(fā)個(gè)言,，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷(xiāo)售人員的殺手锏,，毋庸置疑,，這確實(shí)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備技能，還有人把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài),，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子,，真正走心的太少了,！做銷(xiāo)售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，你在銷(xiāo)售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：

第一,，充分了解對(duì)方的背景,、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝,，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近,；

第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話(huà),，每個(gè)眼神,，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿,；

第三，不能走一步看一步,，臨場(chǎng)發(fā)揮,，約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案，約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥,，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言,，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效,！

會(huì)哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊,，泰山移,！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，要學(xué)會(huì)求助于人,，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷(xiāo)售人員根本不會(huì)哭,，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭,？在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴：

一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后,，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷(xiāo)售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持,；

二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小,，做事的就那么幾個(gè)人,；

三是自己的客戶(hù)，能爬到一定位置的老客戶(hù),，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源,，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶(hù)幫到你,，前提是他得信任你！

臨近年關(guān),，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái),，大部分會(huì)議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，展望未來(lái)，再接再厲,。前天的營(yíng)銷(xiāo)分公司年會(huì),，頒發(fā)了20xx年度銷(xiāo)售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走,，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同,，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí),，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞,，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的,，接下來(lái),，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來(lái)年的年末,，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,！”掌聲過(guò)后，他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則,，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷(xiāo)售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持,，同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門(mén)的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境,，讓我能在工作中投入最高的熱忱,，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,。這次能被評(píng)為五星員工,，我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好,。銷(xiāo)售部是我們公司的一線(xiàn)部門(mén),，我也是其中的一員，俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有平凡的崗位,，只有平庸的員工,，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的,，所以責(zé)任是高于一切的,，在工作上，沒(méi)有小事,，小事如果不認(rèn)真,、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò),。

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂,，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣(mài)機(jī)器,，想想自己什么時(shí)候才開(kāi)始賣(mài)自己的`第一臺(tái)電腦,，那時(shí)的心情是多么的能賣(mài)出一臺(tái)電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣(mài)電腦啦,！但是一次一次的失敗讓我靜了下來(lái),，為什么師傅們一接到顧客就賣(mài)了，而我怎么接到的都不買(mǎi)的呢,！郁悶呀,？后來(lái)通過(guò)我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話(huà)術(shù)和技巧，我來(lái)到銀嘉的第三天,，終于在我?guī)煾档膸椭落N(xiāo)售出去了,，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評(píng)比,，我們新員工也只有看和鼓掌的份,，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī),，也可以上去評(píng)比五星員工，五星員工是多么的榮耀,，也是銀嘉一線(xiàn)銷(xiāo)售的最好證明,，來(lái)公司半年自己還是沒(méi)能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別,，成功不是想就能得到的,，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)的，通過(guò)不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的,，這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的,，因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,，而是一種持之以恒的精神,，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,，并不取決于你的工作有多重要,、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,，把工作出色地完成,，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好,，那你就是最優(yōu)秀的,。

謝謝大家！

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同事們：

大家好,！我是張超。今天,，我很榮幸的作為20xx年度員工代表上臺(tái)發(fā)言,，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái),。在此我想說(shuō),，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì),，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持,，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬,。謝謝你們,！

我20xx年2月到公司,，作為星光億金百味銷(xiāo)售部的一名普通銷(xiāo)售員，不知不覺(jué)間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了,。

記得從到公司的第一天起,，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷(xiāo)售部的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要,，但不是全部,，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn),?！蔽易鲣N(xiāo)售的第一個(gè)客戶(hù)就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方給我的感覺(jué)是大,，氣派,，通過(guò)與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì)方以不想換供貨商為借口而拒之門(mén)外,，屢遭挫折,，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量,，同事的微笑給了我鼓勵(lì),，讓我一次次在與客戶(hù)的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來(lái)。兩個(gè)月之后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品,，并且用量逐月提升,，直到今天，他的量仍然在我客戶(hù)中名列前位,。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚,，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺(jué)間,，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情,。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能,。由于我們所銷(xiāo)售的焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識(shí)量就更多,、更廣,，我自學(xué)醬油，焦糖色,，銷(xiāo)售等相關(guān)知識(shí),；另外，在銷(xiāo)售周例會(huì)上,，通過(guò)傾聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析,、銷(xiāo)售策略制定等業(yè)務(wù)的探討,，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷(xiāo)售焦糖色有了更深的了解,。正是因?yàn)檫@份感情,，我時(shí)刻提醒自己愛(ài)崗敬業(yè)，始終把“做事先做人,，萬(wàn)事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則,。

參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，曾出現(xiàn)過(guò)不少可笑的失誤,。為此，我一方面向領(lǐng)導(dǎo)和老員工請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，另一方面經(jīng)常反思，查找不足,，不斷完善工作方法,。眾所周知，過(guò)去的20xx年對(duì)于食品添加劑行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)十分有利的.年頭,，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì)食品安全的期望都為我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大阻力，壓力,。在這種情況下,，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷(xiāo)售工作就是扎扎實(shí)實(shí),，埋頭苦干,，“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”,，只有這樣才能讓我們立于不敗之地,。也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng),，積極配合公司各部門(mén)和同事開(kāi)展工作,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷(xiāo)售部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，許許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量,，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì),。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無(wú)比融洽,，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手,。

回首20xx年的時(shí)光,，其間有喜樂(lè)，也有哀愁,，但更多的是心存感激,。我很慶幸來(lái)到了星光，來(lái)到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企業(yè),。我堅(jiān)信,，在這樣一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中,，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下,，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將,、木可成樹(shù),。在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè),，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿(mǎn)的銷(xiāo)售熱情,。在新的一年里，我會(huì)本著公司利益高于一切的原則,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極主動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí),，高效有序的完成各項(xiàng)工作,。以此來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期待請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人,，是父母對(duì)我的諄諄教誨,；踏踏實(shí)實(shí)做事是我對(duì)公司的無(wú)限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo),，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事,！提前預(yù)祝大家新年快樂(lè)， 身體健康 ,！ 謝謝大家,！

億金銷(xiāo)售部：張超

20xx年1月27日

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇三

尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,，同事們,，大家好！

我來(lái)公司快一年了,，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新春愉快,！身體健康！合家幸福,！

在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái),！

感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,！感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持,！ 過(guò)去的一年，我們努力過(guò),、奮斗過(guò),，有歡笑、有痛苦,，有失意,、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去,，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑,。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來(lái)不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差,，這次，眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯,，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù),，心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們笨嗎,？不是,，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距,。特別是我們的銷(xiāo)售人員，小富即安,、得過(guò)且過(guò)的思想還是存在的,。

一年下來(lái)，兄弟單位都有贏利,，只有我們公司虧損,，當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少,，利潤(rùn)低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任,，因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難,，提高效益的,，否則，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢,？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否,，這始終是硬道理。

集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見(jiàn)血指出我們最大的不足是客戶(hù)面窄訂單少,，材料成本高利潤(rùn)低,，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

過(guò)去的一年,，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),，遇到這樣或那樣的問(wèn)題,，但我們堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，依托公司強(qiáng)大的后盾,，一一解決了問(wèn)題，并與用戶(hù)建立了良好的互信關(guān)系,。鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,，銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài),。

今天開(kāi)始,，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)洗禮的老兵,，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

多年來(lái)我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的,、穩(wěn)定的`工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此,，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以,，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單,、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款就是對(duì)老板的最好回報(bào),！

2x12開(kāi)年之際我們已喜迎開(kāi)門(mén)紅,，分別簽訂了上海、武漢兩份合同,，并且500萬(wàn)的預(yù)付款已經(jīng)到位,，春節(jié)后就要開(kāi)工生產(chǎn)，另外,，跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中,，相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。

俗話(huà)說(shuō),，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高,。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信2x12年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！

2x12年在董事長(zhǎng),、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合,，就一定能圓滿(mǎn)完成全年5萬(wàn)噸的考核指標(biāo),，沖擊6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo),。

在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個(gè)態(tài)，2x12年銷(xiāo)售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷,！謝謝大家,！

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇四

尊敬的各位來(lái)賓、領(lǐng)導(dǎo)、所有的同仁：

大家下午好,。

我是xx,，是一名業(yè)務(wù)員，來(lái)自銷(xiāo)售部,，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷(xiāo)售人員在此向大家致敬,，并對(duì)大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個(gè)躬吧,。

一月十五日是個(gè)不平凡的日子,，作為開(kāi)場(chǎng)白，讓我們回顧下歷史上的今天吧,。說(shuō)1622年的1月15日法國(guó)最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了,，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點(diǎn)大）遵義會(huì)議召開(kāi),，此后敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)了,；十四年后，也就是1949年的1月15日,，沾十四年前遵義會(huì)議的光,，天津人民解放了，從此狗不理包子開(kāi)始進(jìn)入普通百姓的餐桌,，四處兜售狗不理包子的業(yè)務(wù)員也隨之誕生了,；新世紀(jì)的第一個(gè)1月15日，也就是20xx年的1月15日,，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎,，再次刷新了人類(lèi)歷史的極限。以上這些歷史名記,，光輝事跡,，和今天咱們?cè)谶@里的聚會(huì)沒(méi)有任何關(guān)系。

但20xx年的1月15日,，對(duì)新疆八大怪的銷(xiāo)售人員確實(shí)有些與眾不同,，因?yàn)槲覀兪菨M(mǎn)懷感恩來(lái)的，我們從沒(méi)有在每天的這個(gè)點(diǎn)同時(shí)見(jiàn)到這么多值得感謝的人,，現(xiàn)在是下午的5點(diǎn)03分,，昨日此時(shí)，送貨的師傅們剛剛開(kāi)始吃中午飯,；打了半天包的老王哥緊鎖眉頭,，還是為了一單又一單的急貨；已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)十幾天的車(chē)間工人們又接到今晚加班的消息,；財(cái)務(wù)們頗感郁悶,，總要解決業(yè)務(wù)員們創(chuàng)造的一堆神奇無(wú)比的難題,；李經(jīng)理都有些害怕了，因?yàn)闂椯u(mài)的太好了,，萬(wàn)一原料不夠用,，

自己再被派到風(fēng)吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會(huì)該怎么辦,？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦,？而我們總在路上。

但20xx年的1月15日,，對(duì)新疆八大怪的銷(xiāo)售人員實(shí)在是不同的,，當(dāng)我們喝下第一杯酒，開(kāi)始回首一年的辛苦與成績(jī)的時(shí)候,，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷,。今天，當(dāng)我躍下主席臺(tái)后,，我們會(huì)用最單純的`形式和言辭向大家問(wèn)候,，我們會(huì)大聲唱歌，用心娛樂(lè),，為你們跳舞,，為你們表演我們的節(jié)目；我們會(huì)握緊你的手,，和你掏心窩,；我們會(huì)向你敬酒，當(dāng)然,，如果你先醉了,，我們把你扶上車(chē)。對(duì)我們來(lái)說(shuō),，這就是感恩時(shí)刻,。

誰(shuí)是最可愛(ài)的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹,，你要問(wèn)我,，當(dāng)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)究竟有多少種力量支持我們堅(jiān)持到底而不言棄，我說(shuō)不清楚,，但來(lái)自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣,，讓我們體會(huì)溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對(duì)我們至關(guān)重要,，為了同事,，為了你們，努力工作,，這是我們——一群業(yè)務(wù)員的光榮和夢(mèng)想,！我是xx，代表的不只是10個(gè),。謝謝大家,。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的伙伴們：大家上午好!

我叫xxx,，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷(xiāo)員工,，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo),，給我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái),，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室,，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持,，才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們!!

過(guò)去的九月,，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月,，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺,，向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先,、不甘落后；過(guò)去的九月,，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注,，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng),，感動(dòng)之余我們清楚,，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào),，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!

當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦,，努力工作,，誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員工,，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,，我為大家感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到,，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛(ài)的伙伴們,，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,，請(qǐng)您堅(jiān)信,，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)?精神,，再加上我們的智慧和汗水,，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們,，因?yàn)椤笆篱g自有公道,，付出總有回報(bào)”。

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息,，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展,，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說(shuō),，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫,，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅,。在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪,，有先必爭(zhēng),，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司,、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值,。

四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入,，為榮譽(yù),、為全年工作的圓滿(mǎn)而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?jī),，距離年底圓滿(mǎn)完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施,、求實(shí)效,，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng),，關(guān)注客戶(hù),，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策,，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力,；在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo),；把以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái),，充分滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的個(gè)性化需求,，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要；并在確保車(chē)險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí),，認(rèn)真分析研究非車(chē)險(xiǎn)條款,，大力開(kāi)拓非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī),，進(jìn)行非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,，為全面圓滿(mǎn)完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

在此,，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷(xiāo)員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：

1,、全力以赴、沖刺目標(biāo),，圓滿(mǎn)完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),；

2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng),，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展,；

3、服從公司安排部署,，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針,；

4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

5,、在公司不說(shuō)消極話(huà)，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作,；

6,、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助,，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍,。

親愛(ài)的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行,，在坎坷中不屈不撓,，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥,，在成功時(shí)不緩不松,，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹,，向著成功的彼岸,、心中的目標(biāo)全力沖刺!

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家！

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇六

我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源,，銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿,。就像好文章需要好的素材一樣，因?yàn)橛辛恕癴ronius”,，我們有了明確的品牌建設(shè)方向,。

當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個(gè)人主義色彩的管理和市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于公司起步來(lái)說(shuō)是必不可少且至關(guān)重要,，這些創(chuàng)造性的活動(dòng)對(duì)于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ),。但我們從來(lái)沒(méi)有偏離過(guò)做為“fronius”代言人的建設(shè)。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型,，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場(chǎng)推廣工作,。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類(lèi)是我們的主導(dǎo)思想,。對(duì)于一個(gè)新的品牌,，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶(hù)群定位：一類(lèi)是科研院校,，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)是最能接受焊接高新技術(shù)的群體,，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)（不用于生產(chǎn),，而是用于研究）,，不會(huì)彰顯我們初期的不足，服務(wù)于該類(lèi)客戶(hù),，不如說(shuō)是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程,，所以公司在那一時(shí)間段把這類(lèi)作為目標(biāo)客戶(hù)。另一類(lèi)是fronius歐洲成功客戶(hù)在國(guó)內(nèi)的延伸,，這是借助fronius在汽車(chē)制造,、機(jī)車(chē)的成功應(yīng)用后，我們的又一個(gè)客戶(hù)群,，而這些高質(zhì)量的客戶(hù)確實(shí)給我們帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng),。逐漸地，在02年后,，有很多跟隨的國(guó)外著名品牌,，甚至國(guó)產(chǎn)品牌。在某一層面說(shuō),，這些品牌都是盟友,，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹(shù)立了數(shù)字化焊接電源新的品類(lèi)?！癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的,。所以說(shuō)fronius成功的`經(jīng)營(yíng)之道，就是塑造了“磁心”,，善于應(yīng)用同類(lèi)及各類(lèi)群體影響力,，其不但吸引用戶(hù)也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源,，有人對(duì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊而憂(yōu)心忡忡的時(shí)候,，我們公司內(nèi)部的共識(shí)是：這是一件好事，是市場(chǎng)時(shí)機(jī)趨于成熟的信號(hào),。fronius品牌對(duì)我們公司的發(fā)展來(lái)說(shuō),，它的價(jià)值是具備了樹(shù)立一個(gè)新品類(lèi)的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立這一品類(lèi)領(lǐng)頭羊的地位,。

當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng),，這就過(guò)渡到我們第二個(gè)市場(chǎng)階段,，就是目前這個(gè)階段,。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場(chǎng)氛圍里去獲取直接效益，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)收獲的季節(jié),。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng),，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)階段我們市場(chǎng)工作所面臨的問(wèn)題,。不過(guò)我們公司的認(rèn)識(shí)是清晰的,，我們都意識(shí)到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈,，但“差異性”就是競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)言稿《銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿》。我們的工作重點(diǎn)不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而是贏得客戶(hù),，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直都不是我們的比較基準(zhǔn)，我們努力做的是認(rèn)識(shí)自己的及他人的長(zhǎng)處和弱點(diǎn),，尋找和建設(shè)差異性,，專(zhuān)注于打造優(yōu)勢(shì)，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶(hù)群,。

一個(gè)企業(yè),，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么，都必須有客戶(hù),，這一點(diǎn)不言自明,。以客戶(hù)為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號(hào),。但究竟什么客戶(hù)才算得上是公司的資產(chǎn),，我們以什么樣的客戶(hù)為導(dǎo)向呢,？很多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該都認(rèn)真思考過(guò)，但我相信答案不會(huì)是一致的,。有人會(huì)簡(jiǎn)單的把客戶(hù)資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶(hù),，也就是公司客戶(hù)的總數(shù)量。也有人會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)率較高的客戶(hù)才是公司的資產(chǎn),。當(dāng)然還會(huì)有人把客戶(hù)的終身價(jià)值（life time）作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。但我們公司同事的共識(shí)是：只有非常滿(mǎn)意，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂(lè)于向別人推薦者才是公司真正的客戶(hù)資產(chǎn),，客戶(hù)凈推介值越高,，就說(shuō)明公司越有發(fā)展?jié)摿ΑＳ行?zhuān)家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng),，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了,。但如何讓客戶(hù)成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外,，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向,，服務(wù)意識(shí)，和我們的能力,。這是龐大的系統(tǒng)工程,，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過(guò)程。所以如何塑造企業(yè)道德,，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略,，如何建立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，以?xún)r(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開(kāi)發(fā)和鞏固客戶(hù),，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中,、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過(guò)程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題,。

這一階段可以說(shuō)是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段,。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求，讓用戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),，在其心目中形成一種強(qiáng)烈,、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到,。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，最基本是兩個(gè)方面的建設(shè)：

一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能,，對(duì)于員工技能，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，在這一發(fā)展階段,，我們以客戶(hù)導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩,，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開(kāi)展,，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng),。

另一方面是提升服務(wù)意識(shí)，提升到“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”的高度,。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí),。第一層級(jí)就是：我經(jīng)常聽(tīng)到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶(hù)交流時(shí)的表態(tài)：我們一定為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實(shí)這是最基本的要求,；第二階段,，是為客戶(hù)提供解決問(wèn)題的方案。在這個(gè)層級(jí)上,，如何解決客戶(hù)的問(wèn)題,？要求我們擁有很多解決問(wèn)題的資源，還有是知識(shí),、經(jīng)驗(yàn),、信息。解決問(wèn)題的資源涉及的面非常廣,，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過(guò),，其實(shí)能告訴客戶(hù)一根鎢針從哪里買(mǎi)最好,，從哪里買(mǎi)最便宜,，從哪里買(mǎi)最快這也是為客戶(hù)解決問(wèn)題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神,，有海納百川的包容,；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí)，即“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”,。支持客戶(hù)提升裝備水平和工藝水平,，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶(hù)這是一方面。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài),，發(fā)展趨勢(shì),，了解新技術(shù)，新的工藝,，并能給客戶(hù)市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等,，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶(hù)在拓展其客戶(hù)的能力上下功夫,，那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶(hù)及與客戶(hù)重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇七

銷(xiāo)售代表是企業(yè)面對(duì)客戶(hù)的第一人,，他的形象直接決定了企業(yè)的形象,，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗,。因此很多跨國(guó)公司非常重視銷(xiāo)售代表的選拔和培訓(xùn),，在ibm，銷(xiāo)售代表要先坐兩年的冷板凳,，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù),。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢,？從銷(xiāo)售代表自身來(lái)看,，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。在技能方面：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神,。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷(xiāo)售代表首先要充滿(mǎn)激情和上進(jìn)心,；其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)公司充滿(mǎn)自信,；第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣,；第五喜歡來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì),。以上的知識(shí),、技能、態(tài)度的描述是站在銷(xiāo)售代表自身來(lái)看的,，如果站在別人的角度來(lái)看,，只能看到銷(xiāo)售代表呈現(xiàn)出來(lái)的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的四能來(lái)和大家分享,。

銷(xiāo)售代表是干活的,，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線(xiàn)的執(zhí)行者，是銷(xiāo)售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”,。其主要工作方式是在外面跑,，面對(duì)企業(yè)的外部客戶(hù)，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”,，面對(duì)的是內(nèi)部客戶(hù),。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令,，“運(yùn)籌帷幄”，銷(xiāo)售代表在前線(xiàn)就要“決勝千里之外”,。每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要直接面對(duì)客戶(hù)的挑戰(zhàn),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔,。在有的公司,，銷(xiāo)售代表甚至是送貨員、收款員,、訂單員,、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷(xiāo)售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),，也就是要能干,，能干活是銷(xiāo)售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷(xiāo)售任務(wù),，那無(wú)論用什么辦法,，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶(hù)壓貨,，可能是每天跟蹤客戶(hù)產(chǎn)品的流量,、流向、流速,。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷(xiāo)售代表,，才是盡到了自己的職責(zé),。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來(lái),，無(wú)論你采用的方法是“喝翻客戶(hù)”拿到貨款,，還是采用“威逼利誘”。收回來(lái)貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī),，以后的事情要公司去考慮，銷(xiāo)售代表不用操心,。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通,，那么就要用對(duì)付女朋友的手段來(lái)對(duì)付零售店店員，讓后她們來(lái)主推自己的產(chǎn)品,。有些銷(xiāo)售代表請(qǐng)店員小姐看電影,，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯,。在店員生日的時(shí)候,，送給她精美禮品,。等等手段都可以采用。所有的一切的這些,，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要做的,，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,，才有基本的“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”,。

銷(xiāo)售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策,，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷(xiāo)售代表手中的,。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況,，在這樣的狀況下不能總是說(shuō)“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”,。如果事事請(qǐng)示，銷(xiāo)售代表有什么用,？在客戶(hù)心目中的威信也受損,，因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有比較巧妙的方法來(lái)對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失,。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的,。比如，客戶(hù)總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高,，影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。銷(xiāo)售代表要引導(dǎo)客戶(hù)看到“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格,?！?/p>

另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意,，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來(lái)的銷(xiāo)售代表才能不斷地為客戶(hù),，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶(hù)的服務(wù),，增加自己在公司中的影響力,。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷(xiāo)售代表，但是不會(huì)重用,，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰,。

溝通技巧是優(yōu)秀銷(xiāo)售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶(hù)離開(kāi)公司是因?yàn)殇N(xiāo)售代表的溝通失當(dāng),，

很多銷(xiāo)售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng),。卡耐基說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功,，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”,。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來(lái),。因此銷(xiāo)售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶(hù)要能說(shuō),，要把公司的政策“掰爛了,，嚼碎了”講給客戶(hù)聽(tīng)。要通過(guò)這樣的說(shuō)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù),，來(lái)保證客戶(hù)的忠誠(chéng),，使客戶(hù)高高興興地銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說(shuō)一些廢話(huà)給客戶(hù),，要讓客戶(hù)由衷地佩服,，這個(gè)小子就是能說(shuō)，要有能把“稻草說(shuō)成是金條”的說(shuō)的功力,。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言,，來(lái)傳達(dá)自己的好的“idea”，用來(lái)增強(qiáng)在公司的影響力,。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來(lái)和大家分享,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì),，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

寫(xiě)對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)是最困難的，許多“老油條”的銷(xiāo)售代表,，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié),，不動(dòng)手寫(xiě)東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫(xiě),，文字能力極度退化,。我在工作中聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)銷(xiāo)售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫(xiě)下來(lái),，過(guò)了兩個(gè)星期去催,，還是沒(méi)有完成。他說(shuō)“要我寫(xiě)東西,，還不如殺了我”,。這樣的銷(xiāo)售代表不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退,。其實(shí)寫(xiě)東西是非常鍛煉人的事情,，想法和創(chuàng)意只有寫(xiě)下來(lái)才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫(xiě)東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入,，為什么不去做呢,？如果一個(gè)銷(xiāo)售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫(xiě)下來(lái),，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來(lái)源于此,。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干,、能想,、能說(shuō)、能寫(xiě)是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的四個(gè)階段,，是他成長(zhǎng)的階梯?，F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去,，其中也可能有跨越，但無(wú)論怎樣，每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要具備能干和能說(shuō)的基本素質(zhì),，否則就很難生存，更談不上發(fā)展,。

從前有個(gè)人,，沒(méi)受過(guò)什么正規(guī)商業(yè)教育。于是,，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷(xiāo)售,。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”,。他的生意開(kāi)始發(fā)展,。于是他弄了更大的烤盤(pán)，樹(shù)起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志,，并做了些廣告,。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué),。

大兒子畢業(yè)后回家,，取得了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意,，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期,，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃,，削減開(kāi)支,。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了,。此后,，他又摘下了寫(xiě)有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤(pán)”的尺寸,，最后甚至也不叫喊“熱狗”了,。一天父親很沮喪地回到家里,，兒子問(wèn)他：“父親，發(fā)生什么事了,？”父親答道：“你是對(duì)的,，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條,，我的生意受到了很大的打擊,。”

如果你允許的話(huà),，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上,。你會(huì)對(duì)所見(jiàn)所聞過(guò)度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力,。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生,，然后開(kāi)始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法,，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生,。

無(wú)論是向潛在顧客推銷(xiāo)新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則,。必須先令自己接受正確的心態(tài),。為此，需要采納“銷(xiāo)售精英（outsell）”原則,。遵守這些原則,，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素,、更有能力去推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn),，說(shuō)服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活,，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷(xiāo)售精英”原則,。自己的生活，自己的老板——生活是自己的,，要由自己掌握,。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙,。

有些觀念會(huì)拖你的后腿,，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主,，就必

須擺脫這些觀念,。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒(méi)有得到足夠的幫助、支持和資源”,，以及諸如此類(lèi)的話(huà),。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn),。另一個(gè)阻礙你的觀念是,，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之,。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作,。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差,，更重要的是,，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。

長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量,。感覺(jué)不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展,。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望,，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、付諸實(shí)踐的能量。

當(dāng)感覺(jué)活力充沛時(shí),，就會(huì)享受生活,，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響,。當(dāng)活力四射時(shí),，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系,。

長(zhǎng)期的.活力來(lái)自腦力,、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力,。這三個(gè)方面相輔相承,。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的,、機(jī)敏的大腦,，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺(jué)得生活有意義,、平和,，而這種感覺(jué)來(lái)自與人的交往。

講話(huà)的熱情：溝通以取得成果

講話(huà)熱情意味著充滿(mǎn)激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn),，而非聲音很大或是喋喋不休,。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生一定影響，而無(wú)論聽(tīng)眾是潛在顧客,、同事,、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功很大一部分來(lái)自溝通能力,?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳伞Ｄ闩c同事交換項(xiàng)目,、新工作以及有趣的挑戰(zhàn),。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量,。

聆聽(tīng)是溝通能力的重要組成部分,。聆聽(tīng)可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性,，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境,，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。

在最基本階段,，聆聽(tīng)即是保持安靜,，讓他人把話(huà)講完。更高一層的聆聽(tīng),，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題,、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng),，令講話(huà)人講得更有激情,。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它,。因?yàn)檫@樣,，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法,，無(wú)論你做什么,，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì),。

你生命中最杰出的成就是什么,？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人？正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人,，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力,。

精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿(mǎn)足于留有余地的努力,。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底,，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好,，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力,，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開(kāi),。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義,，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi),、行業(yè)內(nèi)，或是來(lái)自你知之甚少的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,。

在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人,，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的,。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神

堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢,？”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制,，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。

只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”,，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”,，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變,，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑,。

生存并成功：尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺(jué),。取得一連串的成功之后，這種感覺(jué)就隨之而來(lái),。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合,。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力,。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

轉(zhuǎn)眼之間,，已經(jīng)是20xx年，首先在這里祝大家新年快樂(lè),！現(xiàn)在,，我將我20xx年的工作和20xx年的計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào):

去年，我在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，并結(jié)合本職工作積極帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮發(fā)向上，但是因?yàn)槭芡獾厮嗟挠绊?、市?chǎng)經(jīng)濟(jì),、水泥價(jià)格的調(diào)整等多方面的問(wèn)題，導(dǎo)致我們銷(xiāo)售部門(mén)的總體業(yè)績(jī)有所下降,。在20xx年,，我部門(mén)完成了26.6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，離年初制定的30萬(wàn)噸的目標(biāo)還有所距離,。

雖然,，在去年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，但是這個(gè)成績(jī)并不是令人欣慰的,。縱觀20xx年,，我們也確實(shí)存在一些問(wèn)題,，比如市場(chǎng)協(xié)調(diào)工作不到位，缺乏深入的`市場(chǎng)調(diào)研,，與外來(lái)水泥的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也有待加強(qiáng),。

所以在今年，身為水泥有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理的我,，更因積極的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形式,，在我公司領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表我公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán)，并逐步培育我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),，獲得長(zhǎng)足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開(kāi)展調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況的行動(dòng)，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，要切實(shí)的做到以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系,。

二是要逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程,，加大內(nèi)部管理機(jī)制。在明年,，我會(huì)充分研究各職能模塊的工作流程,，并制訂更加科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工,，以此有效的控制各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

三是要充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，并建立起良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化,。

四是要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，堅(jiān)實(shí)的做到凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé),。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力，和堅(jiān)實(shí)無(wú)比的凝聚力,，一定會(huì)在今年切實(shí)的完成工作目標(biāo),，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂(lè),，健康幸福,！

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇九

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好,！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開(kāi)始,。今天,，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),，凝心聚力,，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi),。

在這里,，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等,。xx我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì),、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足，我們特別編制了《xx銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》,，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,，以及銷(xiāo)售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè),，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí),、討論學(xué)習(xí)心得,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神,；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益,。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè),，銷(xiāo)售是涉及公司利益,、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格,、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以,，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理,，對(duì)健康人格的追求。

xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對(duì)性,、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷(xiāo)售工作的`自我診斷能力,；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在xx年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理,、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作,。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng),；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng),、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門(mén),，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,，我們希望通過(guò)自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián),，但錢(qián)不是萬(wàn)能的,，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解,、是同心同德,、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位,。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿、修改,、技術(shù)審核,、翻譯、設(shè)計(jì),、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大,。目

前小樣已經(jīng)出來(lái),，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒(méi)有最好,，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤,、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分,、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件和精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑,，好學(xué)，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái),。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶(hù),，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來(lái)的,，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),，并有所成果,。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái),，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,，xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家,！

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好!

我叫xx,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理,。今天參加這次競(jìng)聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴(yán)陣以待。

站在這個(gè)演講臺(tái)上,，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng);感謝中國(guó)人壽,，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì),。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路,，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程,。1999年至xx年,，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在xx年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。xx年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪"全市營(yíng)銷(xiāo)霸主"和"全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位"兩項(xiàng)殊榮,。同年,，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。xx年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部,，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在"奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)"的活動(dòng)中,，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。xx年7月,，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑,。1998年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;xx年參加了"保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班";xx年11月參加 "全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班";xx年10月,，參加了"行者無(wú)疆,，宇雷增員"培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明,，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我,。"滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)",，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競(jìng)聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起,，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一,、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰,，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家,、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義,。因此,，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類(lèi)向真,、向善、向美的愿望,，和崇高的道德情操,。

忠誠(chéng)大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng),。作為中國(guó)人壽的一員,，我感到自豪，更感到責(zé)任,，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽,，我愿意用我的所學(xué),，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒,，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

其三、我累計(jì)授課達(dá)到xx課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責(zé)任,，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力,。

其四、年輕的我激情奔放,，對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維,，還需要激情的帶動(dòng),。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長(zhǎng)空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十一

尊敬的各位評(píng)委、同事：大家好！

站在這里我很激動(dòng),，身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪,，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我,、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。我叫xxx，19xx年x月出生,，xx學(xué)歷,，xxxx年x月x日加入xx集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到xxxxx部工作,，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作,，現(xiàn)在xxxxxxxx部門(mén)。

自從加入公司以來(lái),，我基本上都是從事銷(xiāo)售工作，在這幾年的工作過(guò)程中,，讓我知道了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要,，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人,、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事,，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì),，作為一名銷(xiāo)售人員,，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷(xiāo)售都不是一個(gè)偶然的事情,，它是學(xué)習(xí),、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的`結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù),，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，我想作為一個(gè)合格的xx（公司名稱(chēng)）人,，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事,。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì),。

對(duì)于任何一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù),，不計(jì)酬勞,。把每一個(gè)客戶(hù)都當(dāng)成自己的朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話(huà),，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益,。努力培養(yǎng)對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)健康的親善態(tài)度，銷(xiāo)售的同時(shí)也喜歡把xx（公司名稱(chēng)）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶(hù),，行為勝于言語(yǔ)嘛,。尊重每一個(gè)客戶(hù)，對(duì)于客戶(hù)給予的合作,，心懷感激,，并對(duì)客戶(hù)表達(dá)出自己的感謝。現(xiàn)在很多客戶(hù)都和我成為了很好的朋友,。如果說(shuō)我這幾年的銷(xiāo)售是成功的,，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶(hù)對(duì)我的幫助也是非常重要的,。

對(duì)于下一步的工作我也有一些想法,，銷(xiāo)售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)量更重要,，如果不發(fā)展新顧客,，銷(xiāo)售總有資源枯竭的一天。

一,、積極維護(hù)老客戶(hù),。替客戶(hù)著想，針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品,，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻?hù)選擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品,，要讓客戶(hù)的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶(hù)信任自己,、信任公司,，從而讓老客戶(hù)給我們帶來(lái)更多的新客戶(hù),。

二、通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品,，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng),，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶(hù)爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì),。

三,、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會(huì),，才能無(wú)愧于自己,、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶(hù)和朋友的尊重和信任,。因?yàn)樗麄円仓?，公司給他們提供一種需要并不是無(wú)條件的，而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿(mǎn)足,。知道我們是有品格的人和有品格的公司,，我們的客戶(hù)才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往,。

無(wú)論我的競(jìng)聘是否能夠成功,，對(duì)我自己來(lái)講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作,，一如既往的宣傳公司理念,，一如既往的為作為一個(gè)xx（公司名稱(chēng)）人而驕傲。

謝謝在場(chǎng)的每一位,！

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十二

尊敬的總經(jīng)理,、書(shū)城各位同事：

大家好!

時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，籌建時(shí)的情景還恍若眼前,，今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì),。

好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jī)也是成功的開(kāi)始,，總結(jié)過(guò)去一年的歷程,，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步,，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功,，在此我感謝陪伴一路走來(lái)的各位同事,，感謝你們的堅(jiān)持和努力,，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，因你們而驕傲,，我對(duì)在座各位充滿(mǎn)信心,、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿(mǎn)信心,。

一年來(lái)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休同事的辛勤付出,。xx年我們將繼續(xù)拼搏,、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的.回報(bào),，也向集團(tuán),、省公司總經(jīng)理交上一份滿(mǎn)意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè)!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家,。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十三

今年銷(xiāo)售成績(jī)的取得，首先要感謝公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心,、支持和幫助,，感謝部門(mén)同仁對(duì)我的支持和幫助。感謝公司其他部門(mén)對(duì)我的鼎力支持,，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我的大舞臺(tái),。

做了這么久的銷(xiāo)售，一個(gè)朋友問(wèn)我,，你為什么那么喜歡銷(xiāo)售,，你覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？

我這么喜歡銷(xiāo)售,，是因?yàn)闊釔?ài),，我愛(ài)有激情、有挑戰(zhàn)性的工作,，一份有激情的工作,，會(huì)讓我的生活更多彩，會(huì)讓我的未來(lái)更精彩,。

借助今天這個(gè)難得機(jī)會(huì),，和大家分享我的一些銷(xiāo)售心得，也是我做銷(xiāo)售的一些感悟,。

一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，我們要有良好的心理素質(zhì),，包括承受壓力,、承受挫折,、同時(shí)還要擁有耐力,、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的萬(wàn)般挑剔,。

二,、我們也要博學(xué)多才,，怎么樣才能和客戶(hù)找到共同的話(huà)題,、有共同興趣,，客戶(hù)提到哪兒，我們就能想到哪,！這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專(zhuān)業(yè),，但知識(shí)面要盡可能的廣,，這樣才能與客戶(hù)能找到一種共鳴,，我們的銷(xiāo)售才會(huì)如魚(yú)得水。

三,、要有親和力，交流拜訪,，至少讓對(duì)客戶(hù)對(duì)你不討厭，愿意和你交流,，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人）,，給對(duì)方以足夠的尊重,，傾聽(tīng)并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作（表示他的話(huà),，你認(rèn)同,，你一直在聽(tīng),，一直在專(zhuān)注的聽(tīng)），只要客戶(hù)愿意與你交談,，那么,，合作就成功了一半。

四,、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。當(dāng)和你的客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候,，要對(duì)客戶(hù)所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點(diǎn),、現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢(shì),，,、困惑,、前景等）,，要對(duì)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉,，對(duì)在用客戶(hù)的反饋很熟悉......，你能給客戶(hù)帶來(lái)很多意想不到的東西,，可信的.服務(wù)保障，讓客戶(hù)認(rèn)為你是這方面的專(zhuān)家,，你就是它們的顧問(wèn)。

五,、銷(xiāo)售人員的辛苦,，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞,，持之以恒的精神,，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做,，腳踏實(shí)地，持之以恒,，不怕吃苦,，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁,，激昂的熱情,，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì),，充滿(mǎn)熱情的進(jìn)行銷(xiāo)售工作,。

六、我們要對(duì)客戶(hù)真心,，對(duì)公司誠(chéng)信,，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作,，這是對(duì)事業(yè),，對(duì)人生的一種態(tài)度,，真正的用心做事,，用信做人,，保持一顆感恩的心,，銷(xiāo)售,，我們將所向（優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿）無(wú)敵！

作為公司開(kāi)拓市場(chǎng)的一線(xiàn)工作人員,，承擔(dān)著銷(xiāo)售任務(wù)，壓力與風(fēng)險(xiǎn)并存,，有業(yè)務(wù)就有收入,，也就有業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)公司各產(chǎn)品時(shí),，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品,，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。銷(xiāo)售冠軍獲獎(jiǎng)感言銷(xiāo)售冠軍獲獎(jiǎng)感言。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶(hù)洽談合作開(kāi)展有線(xiàn)電視新裝業(yè)務(wù),，并為公司的高清互動(dòng),、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基矗xx年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過(guò)去,，展望xx年,，我將在營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，洞察市場(chǎng)商機(jī),，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門(mén)同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，更好的做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量,。

銷(xiāo)售發(fā)言稿簡(jiǎn)短 銷(xiāo)售發(fā)言稿最后總結(jié)篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

今天，能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺(tái)演講,，我倍感自豪,。上半年，我在工作中取得了一定的成績(jī),，這不但得益于部門(mén)各位同事的支持與默契配合,，更得益于稻花香集團(tuán)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和xx公司陶瓷責(zé)任感理念對(duì)我的熏陶。在這里，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛(ài),，對(duì)各位同事我工作的支持表示深深地感謝,！

在集團(tuán)敢冒風(fēng)險(xiǎn)、自我加壓,、創(chuàng)造機(jī)遇,、超常發(fā)展的企業(yè)精神的熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷的完善自我，無(wú)論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上,，都得到了相應(yīng)的提高,。認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí),、更好的服務(wù)于公司是我工作的職責(zé),。所以，我作為遠(yuǎn)安xx公司陶瓷有限公司的青年員工,，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦,。

我們大家不能忘記，沒(méi)有企業(yè)的`發(fā)展,，哪有小家的幸福,，沒(méi)有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就,。企業(yè)與我們大家緊密相連,，我們大家匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段,，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對(duì)它,。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮,，用感恩的心去消除與上級(jí)的對(duì)立關(guān)系,，刻盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn),，用感恩的心去化解工作中的消極怠工,，麻痹大意。顧大舍小,，棄利取義,，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線(xiàn)。

作為xx公司人我們大家要飲水思源,，善待工作,。做感恩的事來(lái)回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會(huì)。這樣才更能體會(huì)出自身的價(jià)值,。我們大家的工作很平凡,，但有時(shí)候偉大正寓于平凡之中。在這個(gè)平凡的服務(wù)崗位上,，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡,，展示出我們大家xx公司人不平凡的青春風(fēng)采。

記得有位名人說(shuō)過(guò)這句話(huà),，人的生命只有一次,，當(dāng)我離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，我不因虛度年華而懊悔,，也不因碌碌無(wú)為而后悔,。同樣，公司給了我們大家每一個(gè)人展現(xiàn)自我的平臺(tái),，我們大家不能把自己僅僅放在小我的狹隘圈子里,，我們大家要以建設(shè)新型的,、強(qiáng)大的遠(yuǎn)安xx公司陶瓷有限公司為己任,。

雖然在20xx年度上半年我們大家的工作得到了大家的認(rèn)可，榮幸地被評(píng)為20xx年度上半年優(yōu)秀員工的榮譽(yù) 稱(chēng)號(hào),，面對(duì)榮譽(yù)我們大家不能沾沾自喜,，固步自封。今年的目標(biāo)等待著我們大家大家齊心協(xié)力的去完成,，我們大家要凝心聚力,，再接再厲，登高望遠(yuǎn),，再攀高峰,，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗！

最后,，我祝愿在坐的各位工作順利,，身體健康，和家幸福,！

謝謝大家,！