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銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇一

今天我們在這里召開xx會議,，我認(rèn)為十分必要這對于xx工作開展具有十分重要指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志以及某某同志的講話,，我認(rèn)為講得非常好,、非常深刻，希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會深刻理解,，回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實真抓實干,，推動xx工作順利開展努力開創(chuàng) xx工作新局面!

對于xx工作我提幾點補充意見：

一、對于xx工作我們要從思想上提高認(rèn)識,，充分領(lǐng)會xx工作重要性和必要性,。目前，xx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好局面,，獲得了很大成績,，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進xx工作我看最重要一點：提高認(rèn)識!各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會xx工作重要性和必要性,，各級組織要加強關(guān)于xx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面,，只有這樣xx工作才能更上層樓!

二、對于xx工作要加強落實,，要把工作落到實處,。目前有個別同志、個別部門存在一個很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義,，熱衷于開大會傳達(dá)文件,，當(dāng)然開大會必要上傳下達(dá)，也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，對xx工作要真抓實干加強落實,。各級領(lǐng)導(dǎo)要把 xx工作列入日常議事日程，要具體部署認(rèn)真執(zhí)行,，各級領(lǐng)導(dǎo)要為 xx工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動 xx工作開展要抓出實效抓出成績!

三,、要加強協(xié)調(diào)工作歷史證明：團結(jié)我們消除一切困難有力武器,。關(guān)于 xx工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作,，要把上下,、左右、各方面,、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來,，步調(diào)一致地推進xx工作開展,，目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低,，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)!

四,、要在實踐中探索,。xx工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合，新路子xx工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系,，我看大有關(guān)系,，市場經(jīng)濟一場深刻社會變革，它影響將波及社會生活每一個領(lǐng)域,，xx工作也不例外,，它必然會受市場經(jīng)濟影響，因此如何適應(yīng)市場經(jīng)濟并要求如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來,，希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義,。

五、參與xx工作同志要有自豪感和責(zé)任感,，同志們對于xx工作我們非常重視,，尤其各級組織也投入了大量人力、物力,、財力,，同志們你們承擔(dān)。xx工作肩負(fù)了各級組織對你們殷切希望,，希望你們要腳踏實地同心同德努力工作,，在各自崗位上努力工作添磚加瓦!

以上五點供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實事,、少說空話,，開拓進取努力開創(chuàng) xx工作新局面。

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇二

首先,，衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來臨,，天氣變得寒冷!請大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服,，同時注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,，祝大家身體健康，家庭幸福,。

經(jīng)過xx年的發(fā)展,，紅xx公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷總量接近8000萬的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,，在此對大家說一聲:“謝謝!你們辛苦了……”

我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績外,，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì),、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來更大的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。在紅xx公司經(jīng)營理念中，員工永遠(yuǎn)是公司最大財富和最寶貴的資源!企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支隊沒有精兵良將一樣,，在激烈的市場競爭中將難以取勝!

目前,，因受到國際金融危機的影響，國內(nèi)市場需求不斷下降,，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,，銷售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認(rèn)識當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢!為為了應(yīng)對金融危機帶來的沖擊和負(fù)面影響,，公司各級員工特別是管理干部,，必須從下面幾方面做好工作!

公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù),。這離不開每一位員工積極,、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,，我們每時每刻都應(yīng)有一種高度的危機感,、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失,。各級管理干部要以身作則,，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個道理，工廠不單獨是老板的,，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”,，只有公司效益好了，大家的工資,、獎金回報才會高!每個人都應(yīng)要努力鉆研,，積極創(chuàng)新，爭當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進步一小步,，公司就會進步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個大的空間和平臺,，對工作努力，成績優(yōu)異,，貢獻(xiàn)突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎,，責(zé)任心不足，得過且過者予以淘汰!

市場經(jīng)濟時代企業(yè)競爭如逆水行舟,，不進則退!市場規(guī)律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業(yè)和個人!因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力,，在實際工作中不斷完善,，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進技術(shù)知識，不斷得到外界的信息,，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場的前面,，要做時代的弄潮兒,，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進的管理模式,，通過實施績效考核,、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場管理等先進管理模式武裝企業(yè),，提高管理成效,。

績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理、公平,、公正的評價,，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，約束和處罰馬虎消極人員,，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng)?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個人創(chuàng)造更多利潤fdcew和價值,。工資不是算出來的，而是干出來的,，你的行動決定您的薪酬,。績效考核實施過程中必會有這樣或那樣的問題,，初期必會有種種不足之處,，但我們不是去打擊他、懷疑他,，更不能成為不執(zhí)行的理由,，而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進他!

公司下一步是要用3-5年的時間，將企業(yè)管理水平,、科研水平,、業(yè)務(wù)水平提高到世界級的前端!實現(xiàn)年銷售額3個億!這是我們發(fā)展經(jīng)營的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過股份制改造來實現(xiàn)企業(yè)上市，最終實現(xiàn)“團結(jié)一致,，共同打造你們的,，中國的，世界的紅xx!”建立百年企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)!商場上有一句明言:“企業(yè)要上市,，管理首先要上市”,，我們要通過建立獨特的紅xx企業(yè)文化，提高每一位紅xx員工的主觀能動性和創(chuàng)造性,，通過加大企業(yè)的宣傳力度,，實施科學(xué)管理，不斷的爭取業(yè)績,、業(yè)務(wù)水平上一個新的臺階,，實現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場。

外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求,，我們每一位員工作為公司整體的一分子,，每人都應(yīng)更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起，加強自律,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度和政策,。只有這樣，公司經(jīng)營策略才能有效地貫徹實施,，公司整體管理水平才會逐步提高!

各位員工,，時不我待，讓我們大家共同努力吧!

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇三

總經(jīng)理,、全體管理,、員工：

大家好！

這天是公歷xx月xx日,，農(nóng)歷xx月xx日,，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去xx天了。在那里,，我向大家拜一個晚年,，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬事如意！

剛才各位部門經(jīng)理對新一年的工作作了詳細(xì)安排,，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言,。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望,，對當(dāng)前的工作提出了明確指示,。

厲總的講話,，高屋建翎，為我們指明了前進的方向,。各位經(jīng)理的講話具體實在,。這天的會議，開得很成功,，這天的會議，是一個集力量,、鼓干勁的的動員會,，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里,，我還要強調(diào)三點：

厲總的講話,，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo),。我們xx公司成立于xx年xx月,，經(jīng)歷了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊,，走過了xx年的風(fēng)雨歷程,。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來料加工到集研發(fā),、壓鑄,、電鍍、沖壓,、裝配,、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣,、包扣,、登山扣、帶扣,、寵物扣,、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭,，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路,。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水,。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們,，你們辛苦了,！我代表開天衷心地感謝你們,！沒有你們，就沒有我們的這天,！沒有你們,，就沒有此刻的開天！雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?，但是我們要走的路還很長,。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤,。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

截止這天,，我們公司現(xiàn)有管理,、職工近xx人，我們的員工來自xx等xx個省,，來自漢xx等xx個民族,。我們?yōu)橐粋€共同的目標(biāo)，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊,。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家,，我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好,，住得更舒適,，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬,，條件有限,，還望大家多體諒。我們的全體管理,、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結(jié)在一齊,，工作、生活有什么困難,，向上級反映,，發(fā)生什么矛盾、別扭,，也要心胸開闊,，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空,。團結(jié)就是力量,，只有團結(jié)，才能保證各項生產(chǎn)工作順利進行,。拉幫結(jié)派,、明爭暗斗,、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

我們的整個公司就像一部大機器,，每一個人就像機器上的一個零件,，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,，都是我們的核心力量,。管理人員的作用體此刻哪里？在發(fā)生緊急狀況時,，要看到你們的身影,，在困難面前，要看到你們的身影,，在危險時刻，要看到你們的身影,，在重大任務(wù)前,，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來,，關(guān)鍵時刻站得出來,，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求,。我們的全體員工,，也都要發(fā)揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮,，廠蓑我恥”的觀點,，你們要干一行，愛一行,，鉆一行,，精一行，360行,，行行出狀員,。你們的努力，公司是看在眼里,，記在心里的,。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了,，你們也會跟著進步,。我們的經(jīng)理、主管,，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的,。你們必須要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì),，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全,，服從領(lǐng)導(dǎo),，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們,，20xx年已經(jīng)過去,，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各級管理人員的帶領(lǐng)下,，在全體員工的共同努力下，我們團結(jié)一致,、頑強拼搏,、開拓進取，為全面完成20xx年各項目標(biāo)任務(wù),，為開天公司創(chuàng)造新的歷史,、新的輝煌而努力奮斗！

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇四

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域,、時間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍以及我們的服務(wù),，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題,。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南海進修，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅,，有的專賣店火,，等等，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承,。等捷徑走,，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時間,，辦事處搬家，整理柜子時,，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額、分期評價,，事無俱細(xì),。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳印

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化,，我想,，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打直觀量化卡的方法,，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進行六項大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評某一個人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當(dāng)然,，直觀量化卡現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效,，給自己加壓!

三,，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場,，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個隊伍里,，有很多是剛過實習(xí)期的新兵,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教,。埋頭拉車,，也要抬頭看路，方向不清時,，還要請人指路,。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單,。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時,，會在那個成人不注意的地方多動點腦子,。

我們的產(chǎn)品，不是玩具,，不好玩,，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者),。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛,。

四,，創(chuàng)造好你的小氣候

一個人新進一個群體，起初處處新鮮,，活力四射,。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱,。因為感到大環(huán)境里的不和-諧,，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清，變得渾身惰性,。

有一則寓言,，講一個房間里有兩盞燈，都管用,，但每到晚上,，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮,，我亮了，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當(dāng)然,，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久,，兩只燈天天不亮,，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止,，聰明的你，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊,，是一支青年近衛(wèi)軍,，有理想，有沖勁,，都深知：要進步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個家庭,，每個成員都勇于并且坦然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者,。只有這樣,，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的小氣候,。

五,，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做,，好嗎：

在走訪市場時,，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中,，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣,，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店,，不管別的，你走了進去,。 節(jié)日期間,，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你,，但那以后我相信,，他會熟記,。有人講過,，越是小人物，越看重別人的尊重,，我們常常疏忽,。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店,，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候,，幾天的功夫,，好好的店，突然關(guān)門歇店,，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了,。這些變故,，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務(wù)中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前,，你的目光以及不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間,，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間,，你會主動要求見習(xí)嗎?也許專司市場服務(wù)的你,，一輩子不用干技術(shù)，其實,，你的一切所見所學(xué),，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了,，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

市場上的問題太多了,。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡單,，實際煩得很,。寫毛筆行書的人，你問他心字怎么寫,，他會告訴你：關(guān)鍵三個點,。左邊一點要認(rèn)真，中間一點要周到,，右邊一點要快速,。銷售服務(wù)的事，也要這么做用心去做!

謝謝!

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇五

銷售代表是企業(yè)面對客戶的第一人,，他的形象直接決定了企業(yè)的形象,，對于一些小企業(yè)來說，一個銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗,。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn),，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳,，然后才接觸實際的業(yè)務(wù),。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢,？從銷售代表自身來看,，在知識方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識,、營銷知識,。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神,。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進心,；其次要對自己,、對產(chǎn)品、對公司充滿自信,；第三要從心底里面有對成功的渴望,；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn),。當(dāng)然還要有善于溝通,，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識,、技能,、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看,，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西,，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。

銷售代表是干活的,，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者,，是銷售隊伍中的“高級藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑,，面對企業(yè)的外部客戶,，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對的是內(nèi)部客戶,。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號令,，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”,。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰(zhàn),，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔,。在有的公司,，銷售代表甚至是送貨員、收款員,、訂單員,、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),，也就是要能干,，能干活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規(guī)定的時間完成一定的銷售任務(wù),，那無論用什么辦法,，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨,，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量,、流向、流速,。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表,，才是盡到了自己的職責(zé),。如果這個“活”是回收貨款，那么一定要回收回來,，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款,，還是采用“威逼利誘”,。收回來貨款可以解決公司的財務(wù)危機，以后的事情要公司去考慮,，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產(chǎn)品上市的時候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通,，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員,，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請店員小姐看電影,，請店員小姐去蹦迪,，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候,，送給她精美禮品,。等等手段都可以采用。所有的一切的這些,，都是一個優(yōu)秀的銷售代表要做的,，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,，才有基本的“銷售業(yè)績”,。

銷售代表面對變化多端的市場，經(jīng)常要隨時決策,，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的,。這樣就面臨一個要及時決策,，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經(jīng)理”,。如果事事請示,，銷售代表有什么用？在客戶心目中的威信也受損,，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況,，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據(jù)實際的經(jīng)驗想出來的,。比如,，客戶總是強調(diào)價格太高，影響了產(chǎn)品的銷售,。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費者購買的是價值,，而不是單單的價格?！?/p>

另外能想就是要有好的“idea”,，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶,，為公司創(chuàng)造價值,。提升自己對客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力,。老板會用一個能干的銷售代表,，但是不會重用，會在適當(dāng)?shù)臅r機把他們淘汰,。

溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵,，很多客戶離開公司是因為銷售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷售代表得不到提升是因為和領(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng),?？突f過：“一個人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”,。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來,。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說,，要把公司的政策“掰爛了,，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶,，來保證客戶的忠誠,，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服,，這個小子就是能說,，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會議上也要踴躍發(fā)言,，來傳達(dá)自己的好的“idea”,，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享,，會帶動整個團隊的經(jīng)營業(yè)績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊,，增強整個團隊的工作效率,。

寫對于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表,，不注意個人學(xué)習(xí)總結(jié),，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結(jié)也不寫,，文字能力極度退化,。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來,，過了兩個星期去催,，還是沒有完成。他說“要我寫東西,，還不如殺了我”,。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗，而是知難而退,。其實寫東西是非常鍛煉人的事情,，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗,，可以擴大自己在公司和社會的影響力,，可以有稿費的收入，為什么不去做呢,？如果一個銷售代表能把自己的經(jīng)驗和案例寫下來,，這樣他的經(jīng)驗會得到重新的整理和提升，對企業(yè)會留下寶貴的經(jīng)驗,，企業(yè)的所謂知識管理的根本就來源于此,。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干,、能想,、能說、能寫是一個優(yōu)秀銷售代表的四個階段,，是他成長的階梯?，F(xiàn)實生活中并不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去,，其中也可能有跨越，但無論怎樣,，每一個銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì),，否則就很難生存，更談不上發(fā)展,。

從前有個人,，沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是,，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售,。他擺了個攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”,。他的生意開始發(fā)展,。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標(biāo)志,，并做了些廣告,。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué),。

大兒子畢業(yè)后回家,，取得了營銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意,，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時期,，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃,，削減開支,。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了,。此后,，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸,，最后甚至也不叫喊“熱狗”了,。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親,，發(fā)生什么事了,？”父親答道：“你是對的，兒子,。經(jīng)濟確實很蕭條,，我的生意受到了很大的打擊。”

如果你允許的話,，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會發(fā)生在你身上,。你會對所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力,。你認(rèn)為不好的結(jié)果會發(fā)生,，然后開始制造證實你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法,，然后才看到事情實際發(fā)生,。

無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產(chǎn)品，起始點都是你自己和你接受的原則,。必須先令自己接受正確的心態(tài),。為此，需要采納“銷售精英（outsell）”原則,。遵守這些原則，就會變得更強,、更訓(xùn)練有素,、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法采取行為,。

自己的生活,，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活,，自己的老板——生活是自己的,，要由自己掌握。你要對生活負(fù)責(zé),，你握有通往未來的鑰匙,。

有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人,。為當(dāng)家作主,，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事,，例如“我沒有得到足夠的幫助,、支持和資源”，以及諸如此類的話,。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn),。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干,，而是不得已而為之,。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差,，更重要的是,，無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。

長期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量,。感覺不好時很難成長或是發(fā)展,。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望,，但卻沒有實現(xiàn)目標(biāo),、付諸實踐的能量。

當(dāng)感覺活力充沛時,，就會享受生活,，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響,。當(dāng)活力四射時,，你就會有機會改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系,。

長期的活力來自腦力,、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力,。這三個方面相輔相承,。你需要一個創(chuàng)造性的、受過良好教育的,、機敏的大腦,，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義,、平和,，而這種感覺來自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點,，而非聲音很大或是喋喋不休,。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點時，就會對聽眾產(chǎn)生一定影響,，而無論聽眾是潛在顧客,、同事、還是競爭對手,。

成功很大一部分來自溝通能力,。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧,。你與同事交換項目,、新工作以及有趣的挑戰(zhàn),。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量,。

聆聽是溝通能力的重要組成部分,。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性,，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環(huán)境,，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。

在最基本階段,，聆聽即是保持安靜,，讓他人把話講完。更高一層的聆聽,，即是通過提些有意義的問題,、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個熱情的反應(yīng),，令講話人講得更有激情,。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它,。因為這樣,，你的報酬就會來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法,，無論你做什么,，都將是做貢獻(xiàn),、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會,。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人,？正是這些成就向那些認(rèn)識你的人,，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡單,。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力,。

與冠軍共進早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底，做生意是做各種關(guān)系,。如果你同技術(shù)嫻熟,、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂于幫你實現(xiàn)目標(biāo),，你就有能力取得可觀的成果,。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機會將向你敞開,。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級選手,。有這些人在身邊將十分有意義,，這是因為他們是實干家而非空談?wù)撸麄兊哪繕?biāo)有其成就作后盾,。這些人可能在你公司內(nèi),、行業(yè)內(nèi)，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域,。

在商務(wù)活動中,，最厲害的是那些能實現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過與其它能實現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實現(xiàn)目標(biāo)的,。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅韌不拔的精神

堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平,，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢？”堅韌不拔還意味著認(rèn)識到困難是為你量身訂制,，讓你發(fā)展成最強的自我而存在的,。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”,，那你的事業(yè)就會大大不同,。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法,。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑,。

生存并成功：尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺,。取得一連串的成功之后,，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法,，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合,。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力,。

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇六

尊敬的各位來賓：

大家下午好,！

很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年xx月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下兩個方面和大家分享下：

（1）銷售構(gòu)成,。

目前公司的銷售主要有四大塊：xx,、xx、xx和xx,。其中xx占20%,、出口占xx%、xx占xx%,、國內(nèi)銷售占50%,。

（2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加xx%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有xx多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇七

各位同事:大家上午好!

作為銷售與市場總監(jiān),，我個人認(rèn)為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè),，有很多的希望與夢想在前方,，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊,，有很多的困難要解決,，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素,，同時也充滿很多樂趣的職業(yè),。 對于愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)這個話題,，我只想談四個方面的感受：

第一,，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài),，同時要努力培養(yǎng)積極向上的團隊,。 作為銷售負(fù)責(zé)人,，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響,，如果自己的精神狀態(tài)上不來，自己都不堪一擊,，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊伍會有多大的戰(zhàn)斗力,。

很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時候,，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了,，市場容量小了,，消費者不接受了，公司的宣傳投入沒有競爭對手大了,，公司各部門之間的工作效率緩慢了,，公司的制度與機制不貼近市場了等等。 遇到這種信號,，我總是積極溝通,，有時甚至利用下班時間，跟業(yè)務(wù)人員交流,， 解決思想上的包袱,。我總認(rèn)為，批評是必要的,，但一未的批評對于解決市場和銷售問題仍然是與事無補,。以飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對銷售工作中的困難和問題，共同探討解決問題的辦法才是最根本的,。

所以,，不管遇到什么困難，我始終堅持一個積極,、樂觀,、向上的心態(tài)。同時更是主動給團隊營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

第二,，來自勇氣和毅力方面的考驗。其實銷售和體育有很多方面是相似的,。如高空跳傘,、徒手攀巖、馬拉松等,，長期從事這些運動的職業(yè)運動員也會在每次運動之中,，不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。

作為銷售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高,、更艱巨的任務(wù),；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；是否有勇氣面對失??；是否在與自己的上司觀點不同的時候，有勇氣一直堅持下去；是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細(xì)分,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、產(chǎn)品分銷、賣場陳列,、開發(fā)客戶,、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）,；是否能不厭其煩地激勵,、指導(dǎo)團隊成員；是否有毅力長期面對大家或個別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……

等等,，對銷售經(jīng)理是一個挑戰(zhàn),，不能通過勇氣和毅力的考驗，就不能成為一個稱職的銷售經(jīng)理,。對于大多數(shù)置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄,，看成績不看過程，然而事實是：銷售是一種積累,，如果沒有日常一步一個腳印的積累,，也不會有日后的成功。所以我還是堅持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣,、渠道建設(shè),、項目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力,。

我深信 魯迅先生的一句話：

“人活著總要有點精神”

對銷售人來說最大的敵人是自己,，而不是其他，期間如果沒有強有力的精神支柱,，任何一個人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過來

第三：履行職責(zé),，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成,?！俺晒φ哒曳椒ǎ≌哒依碛伞?。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底,。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個字,，如果堅持下去,，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲,，教訓(xùn)同樣也是一種收獲,。我們從事條碼識別行業(yè)是一個新的行業(yè)，有些道路是要探索的，這是客觀規(guī)律,，

即使是錯誤的,，也只有去走過了,、去嘗試了才能知道,。

第四、完善自己,、超越自己

尺有所長,，寸有所斷，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足,，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能,，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織,、協(xié)調(diào),、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展,、不斷完善,，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，集思廣益,、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識別產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路,。

我們從事的行業(yè)是一個新興的行業(yè),，回首整個行業(yè)的過去一年的發(fā)展，在這一年里,，整個行業(yè)的無論是產(chǎn)品形態(tài),、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如：產(chǎn)品種類日益豐富,，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展,，產(chǎn)品易用性大大增強，產(chǎn)品價格大幅下調(diào)等等,。以上所有變化的根源,、內(nèi)在驅(qū)動力均來源于市場的需求，種種跡象表明,，整個條碼識別產(chǎn)品的市場正呈現(xiàn)出由點到線再到面的發(fā)展,，即由探索、試點到行業(yè)應(yīng)用再到整個社會普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變,，從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣,！

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會里,，信息時代給了我們很多機會,，問題是當(dāng)機會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它,？弱者等待機會,，強者把握機會，智者創(chuàng)造機會,，我們當(dāng)然都愿意做一個強者和智者,。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候,，剛出生的時候,，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路,，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己,、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走,，學(xué)會了跑,，學(xué)會了知識；現(xiàn)在,，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己,、超越自己的勇氣！最后,，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉：

有志者,，事竟成，破釜沉舟,，百二秦關(guān)終歸楚,；

苦心人，天不負(fù),，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳。

謝謝大家.