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銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇一
今天我們?cè)谶@里召開xx會(huì)議,我認(rèn)為十分必要這對(duì)于xx工作開展具有十分重要指導(dǎo)意義,。對(duì)于剛才某某同志以及某某同志的講話,,我認(rèn)為講得非常好、非常深刻,,希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深刻理解,,回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干,推動(dòng)xx工作順利開展努力開創(chuàng) xx工作新局面!
對(duì)于xx工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見:
一,、對(duì)于xx工作我們要從思想上提高認(rèn)識(shí),,充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性。目前,,xx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好局面,,獲得了很大成績(jī),這是有目共睹的,,但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx工作我看最重要一點(diǎn):提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性,,各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于xx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面,只有這樣xx工作才能更上層樓!
二,、對(duì)于xx工作要加強(qiáng)落實(shí),,要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志,、個(gè)別部門存在一個(gè)很不好現(xiàn)象就:熱衷于搞形式主義,,熱衷于開大會(huì)傳達(dá)文件,當(dāng)然開大會(huì)必要上傳下達(dá),,也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,對(duì)xx工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把 xx工作列入日常議事日程,,要具體部署認(rèn)真執(zhí)行,,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為 xx工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) xx工作開展要抓出實(shí)效抓出成績(jī)!
三,、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明:團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器,。關(guān)于 xx工作也一樣,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,,要把上下,、左右、各方面,、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來,,步調(diào)一致地推進(jìn)xx工作開展,,目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低,,重則影響我們威信,,我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)!
四、要在實(shí)踐中探索,。xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合,,新路子xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系,我看大有關(guān)系,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一場(chǎng)深刻社會(huì)變革,,它影響將波及社會(huì)生活每一個(gè)領(lǐng)域,xx工作也不例外,,它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響,,因此如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來,希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義,。
五,、參與xx工作同志要有自豪感和責(zé)任感,同志們對(duì)于xx工作我們非常重視,,尤其各級(jí)組織也投入了大量人力,、物力、財(cái)力,,同志們你們承擔(dān),。xx工作肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們殷切希望,希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,,在各自崗位上努力工作添磚加瓦!
以上五點(diǎn)供各位同志參考,,總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說空話,,開拓進(jìn)取努力開創(chuàng) xx工作新局面,。
銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇二
首先,衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來臨,,天氣變得寒冷!請(qǐng)大家多注意氣溫變化,,穿著適量的衣服,同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,,祝大家身體健康,,家庭幸福。
經(jīng)過xx年的發(fā)展,,紅xx公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人,,年產(chǎn)銷總量接近8000萬的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力,辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,,在此對(duì)大家說一聲:“謝謝!你們辛苦了……”
我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外,,更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì),、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在紅xx公司經(jīng)營(yíng)理念中,員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源!企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支隊(duì)沒有精兵良將一樣,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝!
目前,,因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降,,公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,,銷售額急劇下滑!因此,我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的沖擊和負(fù)面影響,,公司各級(jí)員工特別是管理干部,,必須從下面幾方面做好工作!
公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù),。這離不開每一位員工積極,、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,,我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感,、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失,。各級(jí)管理干部要以身作則,,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,工廠不單獨(dú)是老板的,,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”,,只有公司效益好了,大家的工資,、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研,,積極創(chuàng)新,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步,,公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái),,對(duì)工作努力,成績(jī)優(yōu)異,,貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎,,責(zé)任心不足,得過且過者予以淘汰!
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟,,不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取,、得過且過的企業(yè)和個(gè)人!因此,我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力,,在實(shí)際工作中不斷完善,,不斷學(xué)習(xí),,不斷創(chuàng)新,尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,,我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí),,不斷得到外界的信息,使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,,不但要跟上行業(yè)的步伐,,還要走在市場(chǎng)的前面,要做時(shí)代的弄潮兒,,而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有,,人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式,通過實(shí)施績(jī)效考核,、iso品質(zhì)管理體系,、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè),提高管理成效,。
績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理,、公平、公正的評(píng)價(jià),,是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,約束和處罰馬虎消極人員,,并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng),。績(jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)fdcew和價(jià)值,。工資不是算出來的,,而是干出來的,你的行動(dòng)決定您的薪酬,???jī)效考核實(shí)施過程中必會(huì)有這樣或那樣的問題,初期必會(huì)有種種不足之處,,但我們不是去打擊他,、懷疑他,更不能成為不執(zhí)行的理由,,而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!
公司下一步是要用3-5年的時(shí)間,,將企業(yè)管理水平、科研水平,、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端!實(shí)現(xiàn)年銷售額3個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,,通過股份制改造來實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市,最終實(shí)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)一致,共同打造你們的,,中國(guó)的,,世界的紅xx!”建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!商場(chǎng)上有一句明言:“企業(yè)要上市,管理首先要上市”,,我們要通過建立獨(dú)特的紅xx企業(yè)文化,,提高每一位紅xx員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,通過加大企業(yè)的宣傳力度,,實(shí)施科學(xué)管理,不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī),、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階,,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng)。
外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求,,我們每一位員工作為公司整體的一分子,,每人都應(yīng)更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起,加強(qiáng)自律,,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策,。只有這樣,公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施,,公司整體管理水平才會(huì)逐步提高!
各位員工,,時(shí)不我待,讓我們大家共同努力吧!
銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇三
總經(jīng)理,、全體管理,、員工:
大家好!
這天是公歷xx月xx日,,農(nóng)歷xx月xx日,,農(nóng)歷新年已經(jīng)過去xx天了。在那里,,我向大家拜一個(gè)晚年,,祝大家在新的一年里工作順利,身體健康,,合家幸福,,萬事如意!
剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一年的工作作了詳細(xì)安排,,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言,。厲總經(jīng)理對(duì)過去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧,并對(duì)今年的完美前景作了展望,,對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示,。
厲總的講話,高屋建翎,為我們指明了前進(jìn)的方向,。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在,。這天的會(huì)議,開得很成功,,這天的會(huì)議,,是一個(gè)集力量、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì),,期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話,,在那里,我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
厲總的講話,,發(fā)人深醒,,為我們指明了目標(biāo)。我們xx公司成立于xx年xx月,,經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),,經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊,走過了xx年的風(fēng)雨歷程,。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn),,從當(dāng)初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄,、電鍍,、沖壓、裝配,、銷售于一體,,從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣,、登山扣,、帶扣、寵物扣,、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn),,從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路,。公司的成長(zhǎng),,離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo),更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水,。在那里,,我鄭重地向你們道一聲:?jiǎn)T工們,你們辛苦了,!我代表開天衷心地感謝你們,!沒有你們,就沒有我們的這天!沒有你們,,就沒有此刻的開天,!雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?jī),但是我們要走的路還很長(zhǎng),。我們的使命是:以盡可能低的成本,,為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路,。
截止這天,我們公司現(xiàn)有管理,、職工近xx人,,我們的員工來自xx等xx個(gè)省,來自漢xx等xx個(gè)民族,。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo),,為了開天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一齊,。我代表公司向你們宣布:開天就是你們的家,,我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件,讓你們吃得更好,,住得更舒適,,工作得更安心,只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬,,條件有限,,還望大家多體諒。我們的全體管理,、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一齊,,工作、生活有什么困難,,向上級(jí)反映,,發(fā)生什么矛盾、別扭,,也要心胸開闊,,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,。團(tuán)結(jié)就是力量,,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,。拉幫結(jié)派,、明爭(zhēng)暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,,都是我們的核心力量,。管理人員的作用體此刻哪里?在發(fā)生緊急狀況時(shí),,要看到你們的身影,,在困難面前,要看到你們的身影,,在危險(xiǎn)時(shí)刻,,要看到你們的身影,在重大任務(wù)前,,更要看到你們的身影,。你們要在平時(shí)工作中看得出來,關(guān)鍵時(shí)刻站得出來,,困難面前挺得過來,,這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工,,也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,,樹立“廠興我榮,廠蓑我恥”的觀點(diǎn),,你們要干一行,,愛一行,鉆一行,,精一行,,360行,行行出狀員,。你們的努力,,公司是看在眼里,記在心里的,。公司的成長(zhǎng)離不開大家,,公司發(fā)展了,你們也會(huì)跟著進(jìn)步,。我們的經(jīng)理,、主管,也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的,。你們必須要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì),,嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,,注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo),,鉆研業(yè)務(wù),。
全體員工們,20xx年已經(jīng)過去,,20xx年又翻開新的一頁,,讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,,在全體員工的共同努力下,,我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拼搏,、開拓進(jìn)取,,為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為開天公司創(chuàng)造新的歷史,、新的輝煌而努力奮斗,!
銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇四
各位銷售主任、銷售代表:
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下,每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,,要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。
由于地域,、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,,今天,,利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍以及我們的服務(wù),,這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題,。
一,市場(chǎng)有沒有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧,,兩個(gè)和尚一窮一富,,都想到遙遠(yuǎn)的南海進(jìn)修,富和尚惰性十足,,終沒去成,,而窮和尚卻克服障礙,修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,,講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,,越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,,越大越冷清,,幾個(gè)區(qū)還不一樣,有的大賣場(chǎng)紅,,有的專賣店火,,等等,說不上原因,。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線,,春種夏收,一脈相承,。等捷徑走,,等模式套,我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走,。
前段時(shí)間,,辦事處搬家,整理柜子時(shí),,我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,從聯(lián)絡(luò)方式,、營(yíng)業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色,、市場(chǎng)份額,、分期評(píng)價(jià),事無俱細(xì),。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得,。三百多家店,,多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),多少串腳印
二,,服務(wù)能不能量化
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售,,但同樣要量化,我想,,某一時(shí)期,,市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,,也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,,還有公司的投入,,經(jīng)銷商的配合,等等,,但我覺得這些,,這和同類競(jìng)品比都有共性,尋求差異,,就是我們的兩大優(yōu)勢(shì):品牌和服務(wù),。
今年三月,公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),,給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,他們用打直觀量化卡的方法,,對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況、客情狀況,、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過人員交*打分,,銷售代表近期的工作成果一目了然,,更重要的是,它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,,更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然,直觀量化卡現(xiàn)在看還有不少問題,,還要充實(shí),。在以后的工作中,,想出更多更好的辦法,,持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法,增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,,給自己加壓!
三,,添一雙眼睛看市場(chǎng)
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,,為了明天的市場(chǎng),,我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,結(jié)果是雙贏,。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里,,有很多是剛過實(shí)習(xí)期的新兵,,周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們:爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì),向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車,,也要抬頭看路,方向不清時(shí),,還要請(qǐng)人指路,。一段時(shí)間后,經(jīng)常捫心自問:在工作中,,我們所做的是不是流于形式,,過于簡(jiǎn)單,究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,,又有沒有偏離公司本來的要旨,。
有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我:你知道,吃飯時(shí),,小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說:因?yàn)樨澩?。他說,不是,,他問過小孩,。在小孩眼里,餐桌太高,,夠不著,,被大人抱著又不舒服,而餐桌下面正好,,是他的世界,,餐桌上的世界是大人的,就這么簡(jiǎn)單,。因此,,好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。
我們的產(chǎn)品,,不是玩具,不好玩,,但受用者都一樣,,是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以,,在日復(fù)一日的服務(wù)中,,我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,多添一雙眼睛,。
四,,創(chuàng)造好你的小氣候
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,,起初處處新鮮,活力四射,。隨著時(shí)間的推移,,卻有了成長(zhǎng)的煩惱。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧,,變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清,,變得渾身惰性。
有一則寓言,,講一個(gè)房間里有兩盞燈,,都管用,但每到晚上,,還是漆黑一片,。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,都在想:干嗎要我先亮,,我亮了,,照亮了房間也照亮它,我神經(jīng)!(當(dāng)然,,也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮,、誰后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久,兩只燈天天不亮,,成了習(xí)慣,,于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,,聰明的你,,還可以往下編,一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,,微風(fēng)一吹,,玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),是一支青年近衛(wèi)軍,,有理想,,有沖勁,都深知:要進(jìn)步,,就必須比別人快半拍!
人雖有差異,,但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,就像一個(gè)家庭,每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些無情的管理,,我們面對(duì)的是一個(gè)有情的管理者,。只有這樣,,才能齊心協(xié)力,創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的小氣候,。
五,,下面是些很散的問題,我想請(qǐng)銷售代表們留心并和我一起做,,好嗎:
在走訪市場(chǎng)時(shí),,你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中,,你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣,,例如:有一天你乘公共汽車,下錯(cuò)了站,,恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店,,不管別的,你走了進(jìn)去,。 節(jié)日期間,,是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問候了?雖然那之前,他不一定會(huì)想起你,,但那以后我相信,,他會(huì)熟記。有人講過,,越是小人物,,越看重別人的尊重,我們常常疏忽,。
能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店,,一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎,精確性是多少?
有時(shí)候,,幾天的功夫,,好好的店,突然關(guān)門歇店,,或者轉(zhuǎn)改門面,,哪里熱鬧到哪去了。這些變故,,真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進(jìn)服務(wù)中心,,第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前,你的目光以及不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時(shí)間,,你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過的話,,很容易做到)
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí),正好你有時(shí)間,你會(huì)主動(dòng)要求見習(xí)嗎?也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你,,一輩子不用干技術(shù),,其實(shí),你的一切所見所學(xué),,在你的工作中都會(huì)無意的應(yīng)用,。
公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了,該做的都做了,,但有沒有考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店,、不同類型的店主,他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?
市場(chǎng)上的問題太多了,。我們要一起想!
銷售服務(wù)的事,,看似簡(jiǎn)單,實(shí)際煩得很,。寫毛筆行書的人,,你問他心字怎么寫,他會(huì)告訴你:關(guān)鍵三個(gè)點(diǎn),。左邊一點(diǎn)要認(rèn)真,,中間一點(diǎn)要周到,右邊一點(diǎn)要快速,。銷售服務(wù)的事,,也要這么做用心去做!
謝謝!
銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇五
銷售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人,他的形象直接決定了企業(yè)的形象,,對(duì)于一些小企業(yè)來說,,一個(gè)銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。因此很多跨國(guó)公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn),,在ibm,,銷售代表要先坐兩年的冷板凳,然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù),。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn),,但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來看,,在知識(shí)方面:優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),。在技能方面:優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧,、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面:優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心,;其次要對(duì)自己,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望,;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣,;第五喜歡來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。當(dāng)然還要有善于溝通,善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí),、技能,、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的,如果站在別人的角度來看,,只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西,,因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。
銷售代表是干活的,,是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者,,是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑,,面對(duì)企業(yè)的外部客戶,,不象坐辦公室的“白領(lǐng)”,面對(duì)的是內(nèi)部客戶,。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令,,“運(yùn)籌帷幄”,銷售代表在前線就要“決勝千里之外”,。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn),,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)消費(fèi)者的挑剔,。在有的公司,,銷售代表甚至是送貨員、收款員,、訂單員,、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),,也就是要能干,,能干活是銷售代表存在的價(jià)值,如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù),,那無論用什么辦法,,都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨,,可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量,、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,,不打折扣地執(zhí)行,。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表,才是盡到了自己的職責(zé),。如果這個(gè)“活”是回收貨款,,那么一定要回收回來,無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款,,還是采用“威逼利誘”,。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī),以后的事情要公司去考慮,,銷售代表不用操心,。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通,那么就要用對(duì)付女朋友的手段來對(duì)付零售店店員,,讓后她們來主推自己的產(chǎn)品,。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影,請(qǐng)店員小姐去蹦迪,,請(qǐng)店員小姐吃飯,。在店員生日的時(shí)候,送給她精美禮品,。等等手段都可以采用,。所有的一切的這些,都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的,,只有做到了才是能干的體現(xiàn),,才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,才有基本的“銷售業(yè)績(jī)”,。
銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng),,經(jīng)常要隨時(shí)決策,而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的,。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策,,而權(quán)力又不到位的狀況,在這樣的狀況下不能總是說“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”,。如果事事請(qǐng)示,,銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損,,因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對(duì)付這樣的情況,,使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來的,。比如,,客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高,,影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購買的是價(jià)值,,而不是單單的價(jià)格,。”
另外能想就是要有好的“idea”,,好的創(chuàng)意,,經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶,為公司創(chuàng)造價(jià)值,。提升自己對(duì)客戶的服務(wù),,增加自己在公司中的影響力,。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表,,但是不會(huì)重用,會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰,。
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵,,很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng),
很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng),??突f過:“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功,人際關(guān)系的成功是溝通的成功”,。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來,。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。
和客戶要能說,,要把公司的政策“掰爛了,,嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶,,來保證客戶的忠誠(chéng),,使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說一些廢話給客戶,,要讓客戶由衷地佩服,,這個(gè)小子就是能說,要有能把“稻草說成是金條”的說的功力,。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言,,來傳達(dá)自己的好的“idea”,用來增強(qiáng)在公司的影響力,。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享,,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì),,增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。
寫對(duì)于銷售代表來說是最困難的,,許多“老油條”的銷售代表,不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié),,不動(dòng)手寫東西,,甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫,文字能力極度退化,。我在工作中聽說有一個(gè)銷售的代表有好的做法,,想請(qǐng)他寫下來,過了兩個(gè)星期去催,,還是沒有完成,。他說“要我寫東西,還不如殺了我”,。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗(yàn),,而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情,,想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞,。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力,,可以有稿費(fèi)的收入,,為什么不去做呢?如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來,,這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升,,對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來源于此,。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣,,能干、能想,、能說,、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段,是他成長(zhǎng)的階梯?,F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去,,其中也可能有跨越,但無論怎樣,,每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì),,否則就很難生存,更談不上發(fā)展,。
從前有個(gè)人,,沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是,,他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情:從事銷售,。他擺了個(gè)攤位,,當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展,。于是他弄了更大的烤盤,,樹起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志,并做了些廣告,。他的生意日益壯大,,以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。
大兒子畢業(yè)后回家,,取得了營(yíng)銷學(xué)學(xué)位,。他看了看父親的生意,告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期,,父親應(yīng)該改變做生意的路子,,重新規(guī)劃,削減開支,。父親相信兒子是無所不知的,,因此也就不再做廣告了。此后,,他又摘下了寫有“熱狗”的牌子,減小了“烤盤”的尺寸,,最后甚至也不叫喊“熱狗”了,。一天父親很沮喪地回到家里,兒子問他:“父親,,發(fā)生什么事了,?”父親答道:“你是對(duì)的,兒子,。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條,,我的生意受到了很大的打擊?!?/p>
如果你允許的話,,發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見所聞過度敏感,,并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力,。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生,然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果,。你先有了主觀看法,,然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品,,起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則,。必須先令自己接受正確的心態(tài),。為此,需要采納“銷售精英(outsell)”原則,。遵守這些原則,,就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素,、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn),,說服他人按自己的看法采取行為。
自己的生活,,自己當(dāng)老板:培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念
這是最重要的“銷售精英”原則,。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,,要由自己掌握,。你要對(duì)生活負(fù)責(zé),你握有通往未來的鑰匙,。
有些觀念會(huì)拖你的后腿,,并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主,,就必
須擺脫這些觀念,。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事,例如“我沒有得到足夠的幫助,、支持和資源”,,以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn),。另一個(gè)阻礙你的觀念是,,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而為之,。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作,。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差,,更重要的是,,無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。
長(zhǎng)期的活力:培養(yǎng)適合的技能
技能培訓(xùn)需要能量,。感覺不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展,。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望,,但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、付諸實(shí)踐的能量。
當(dāng)感覺活力充沛時(shí),,就會(huì)享受生活,,將自己投入到生活中的每一天,。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí),,你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己,、事業(yè)和各種關(guān)系。
長(zhǎng)期的活力來自腦力,、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng),。你無法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承,。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的,、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦,,需要一個(gè)充活能量和毅力的身體,,你還要覺得生活有意義、平和,,而這種感覺來自與人的交往,。
講話的熱情:溝通以取得成果
講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn),而非聲音很大或是喋喋不休,。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí),,就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響,而無論聽眾是潛在顧客,、同事,、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
成功很大一部分來自溝通能力,。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧,。你與同事交換項(xiàng)目,、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通,,而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量,。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處:它可以讓你學(xué)得更快,,提高他人所作溝通的有效性,,為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境,以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息,。
在最基本階段,,聆聽即是保持安靜,讓他人把話講完,。更高一層的聆聽,,即是通過提些有意義的問題,、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng),,令講話人講得更有激情,。
覆水難收:做出高質(zhì)貢獻(xiàn)
要說服自己無論做什么都要竭盡全力,然后不再去想它,。因?yàn)檫@樣,,你的報(bào)酬就會(huì)來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法,,無論你做什么,,都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì),。
你生命中最杰出的成就是什么,?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人,,最確鑿地證明你值得擁有最大影響力,。
精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力,。
與冠軍共進(jìn)早餐:培養(yǎng)合適的關(guān)系
歸根到底,,做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟,、有才干的人關(guān)系很好,,這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你就有能力取得可觀的成果,。同你交往的人的素質(zhì)和能力,,將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手,。有這些人在身邊將十分有意義,,這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)撸麄兊哪繕?biāo)有其成就作后盾,。這些人可能在你公司內(nèi),、行業(yè)內(nèi),或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域,。
在商務(wù)活動(dòng)中,,最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人,而他們是通過與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的,。
艱辛的生活:培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神
堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平,,也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制,讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的,。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”,,而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”,那你的事業(yè)就會(huì)大大不同,。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變,,將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑,。
生存并成功:尋找更有力的自我
為了找到更有力的自我,,必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后,,這種感覺就隨之而來,。而取得一連串成功的唯一辦法,就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合,。你必須為此精心策劃,,還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇六
尊敬的各位來賓:
大家下午好,!
很高興能有這樣的機(jī)會(huì),,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,,我來公司時(shí)間不長(zhǎng),,但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,,關(guān)于營(yíng)銷這塊,,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,,今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,,今年xx月份,,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,,下面我就以下兩個(gè)方面和大家分享下:
(1)銷售構(gòu)成。
目前公司的銷售主要有四大塊:xx,、xx,、xx和xx。其中xx占20%,、出口占xx%,、xx占xx%、國(guó)內(nèi)銷售占50%,。
(2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化,;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,,也就是“深挖洞,、廣積糧”,沒有糧食人會(huì)餓死,,在現(xiàn)階段,,沒有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),,我們的目的是為了稱王,,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),,總的有個(gè)媒介,,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。
在這里,,我借xx董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加xx%,;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),這是一個(gè)什么速度,,這離不開銷售人員的努力,,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,,目前網(wǎng)絡(luò)有xx多家,,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,一點(diǎn)不假,,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),,雖然談不上驕傲,,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,,請(qǐng)?jiān)试S我,,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
銷售發(fā)言稿結(jié)尾篇七
各位同事:大家上午好!
作為銷售與市場(chǎng)總監(jiān),,我個(gè)人認(rèn)為,,這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè),有很多的希望與夢(mèng)想在前方,,有很多的壓力和任務(wù)在肩頭,,有很多的誘惑在身邊,有很多的困難要解決,,有很多可供施展才華的地方,,是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素,同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè),。 對(duì)于愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)這個(gè)話題,我只想談四個(gè)方面的感受:
第一,,愛崗敬業(yè),,我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài),同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì),。 作為銷售負(fù)責(zé)人,,所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響,如果自己的精神狀態(tài)上不來,,自己都不堪一擊,,就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊(duì)伍會(huì)有多大的戰(zhàn)斗力。
很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時(shí)候,,不是積極地面對(duì),,而是會(huì)有大量的抱怨出來:什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了,市場(chǎng)容量小了,,消費(fèi)者不接受了,,公司的宣傳投入沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了,公司各部門之間的工作效率緩慢了,,公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等,。 遇到這種信號(hào),我總是積極溝通,,有時(shí)甚至利用下班時(shí)間,,跟業(yè)務(wù)人員交流,, 解決思想上的包袱。我總認(rèn)為,,批評(píng)是必要的,,但一未的批評(píng)對(duì)于解決市場(chǎng)和銷售問題仍然是與事無補(bǔ)。以飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)銷售工作中的困難和問題,,共同探討解決問題的辦法才是最根本的,。
所以,不管遇到什么困難,,我始終堅(jiān)持一個(gè)積極,、樂觀、向上的心態(tài),。同時(shí)更是主動(dòng)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。
第二,來自勇氣和毅力方面的考驗(yàn),。其實(shí)銷售和體育有很多方面是相似的,。如高空跳傘、徒手攀巖,、馬拉松等,,長(zhǎng)期從事這些運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也會(huì)在每次運(yùn)動(dòng)之中,不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼,。
作為銷售經(jīng)理:是否有勇氣接受更高,、更艱巨的任務(wù);是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任,;是否有勇氣面對(duì)失?。皇欠裨谂c自己的上司觀點(diǎn)不同的時(shí)候,,有勇氣一直堅(jiān)持下去,;是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作(渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、產(chǎn)品分銷,、賣場(chǎng)陳列、開發(fā)客戶,、業(yè)務(wù)日志,、工作檢討等等);是否能不厭其煩地激勵(lì),、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,;是否有毅力長(zhǎng)期面對(duì)大家或個(gè)別人對(duì)你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……
等等,對(duì)銷售經(jīng)理是一個(gè)挑戰(zhàn),,不能通過勇氣和毅力的考驗(yàn),,就不能成為一個(gè)稱職的銷售經(jīng)理,。對(duì)于大多數(shù)置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄,看成績(jī)不看過程,,然而事實(shí)是:銷售是一種積累,,如果沒有日常一步一個(gè)腳印的積累,也不會(huì)有日后的成功,。所以我還是堅(jiān)持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè),、項(xiàng)目跟蹤等,。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的一句話:
“人活著總要有點(diǎn)精神”
對(duì)銷售人來說最大的敵人是自己,,而不是其他,,期間如果沒有強(qiáng)有力的精神支柱,任何一個(gè)人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過來
第三:履行職責(zé),,重在執(zhí)行
再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位,,都可能一事無成?!俺晒φ哒曳椒?,失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底,。這世界上任何事情,,只怕認(rèn)真兩個(gè)字,如果堅(jiān)持下去,,該辦的事情就一直做到底,,成功是一種收獲,教訓(xùn)同樣也是一種收獲,。我們從事條碼識(shí)別行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè),,有些道路是要探索的,這是客觀規(guī)律,,
即使是錯(cuò)誤的,,也只有去走過了、去嘗試了才能知道,。
第四,、完善自己、超越自己
尺有所長(zhǎng),,寸有所斷,,我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足,所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能,,在工作中不斷地總結(jié),、提高自己組織,、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,,不斷發(fā)展,、不斷完善,使自己更能勝任當(dāng)前工作,;向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,集思廣益、群策群力,,與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識(shí)別產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路,。
我們從事的行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),回首整個(gè)行業(yè)的過去一年的發(fā)展,,在這一年里,,整個(gè)行業(yè)的無論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化,。其中包括如:產(chǎn)品種類日益豐富,,產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展,產(chǎn)品易用性大大增強(qiáng),,產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)等等,。以上所有變化的根源、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力均來源于市場(chǎng)的需求,,種種跡象表明,,整個(gè)條碼識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)正呈現(xiàn)出由點(diǎn)到線再到面的發(fā)展,即由探索,、試點(diǎn)到行業(yè)應(yīng)用再到整個(gè)社會(huì)普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變,,從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣!
工作在一線的各位同事,,我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù),、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里,信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì),,問題是當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候我們能否抓住它,?能否駕御它?弱者等待機(jī)會(huì),,強(qiáng)者把握機(jī)會(huì),,智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者,。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家,,因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候,剛出生的時(shí)候,我們連走都不會(huì),,沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路,,可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己,、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走,,學(xué)會(huì)了跑,學(xué)會(huì)了知識(shí),;現(xiàn)在,,為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣,!最后,,我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉:
有志者,事竟成,,破釜沉舟,百二秦關(guān)終歸楚,;
苦心人,,天不負(fù),臥薪嘗膽,,三千越甲可吞吳,。
謝謝大家.