總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員轉正工作總結篇一

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路,，所經歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時,。19年平時公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

3,、確度，仔細審核;

4,、物的及時處理;

5,、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6,、每一件事情，堅持再堅持!,、

最后,，就讓我總結一下工作存在的問題吧,。

1,、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2,、回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。

這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3,、購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5,、門之間不協調。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6、及派車問題,。

7,、產品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)新高。這是值得鼓舞的,。

可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人,。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高!

銷售員轉正工作總結篇二

到今天三個月試用期已滿,，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工,。我于201x年4月成為公司的試用員工,，根據公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔任銷售專員一職,，負責傳媒部門銷售助理的工作,。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到xx傳媒這個團隊中來了,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，有很強的團隊協作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的,。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯系,，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻,。當然,，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。

業(yè)務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作,。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研,，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外,，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研,，如婚紗影樓、婚慶禮儀,、蜜月游等,，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析,，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息,。

隨著時間在一點點流逝,，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定,，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成,，宣傳工作也在進一步跟進,。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播,，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕,，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照xx公司的總體規(guī)劃進行運作,。為收集信息和建立平臺打造堅實的`基礎,。

項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業(yè)的調研工作,。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——xxx”項目的全面啟動,，針對xx的宣傳方面，我參與了在xx的政企xx的媒體溝通會,，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系,，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發(fā)表完成,。

經過這幾個月,，我現在已經熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務,，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經驗方面還有待提高,，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

銷售員轉正工作總結篇三

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。

不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交,。

沒有淡的市場,，只有淡的心。

賣得好的時候,，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待,；賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要,，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈,，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識,，和同事互幫互助,。

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹,；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產品時切忌夸大其詞,，說話真誠、實在,，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信,，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預算,。基于這些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客,，并熟練運用fabe法則：

f：（features）指的是本項產品的特質,、特性等方面的功能。產品名稱？產地,，材料,？工藝？定位,？特性,？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點,。

b：（benefits）能給消費者帶來什么好處,。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品,。

e：（evidence）佐證,。通過現場演示，相關證明文件,，品牌效應來印證剛才的一系列介紹,。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性,、可靠性,、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

客戶信息要及時跟進,，做好客戶關系

努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準,。

每月爭取幫助店面達成任務,，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機會。

銷售員工作總結范文自從轉到銷售部至今已經一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時。20xx年平時公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，19年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總,；

3,、確度，仔細審核,；

4,、物的及時處理；

5,、的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6,、每一件事情,，堅持再堅持！,、

最后,，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1,、的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2,、回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。

這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

3,、購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

4,、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好,！

5,、門之間不協調。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6、及派車問題,。

7,、產品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。

可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人,。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,！

銷售員轉正工作總結篇四

光陰似箭,，歲月如梭、轉眼我已經進入貴公司三個月了,，通過這三個月的學習和鍛煉,，讓我進一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水,、每當我走在市場里,，我都感到無比自豪，因為市場已經接受了勁霸,、認可了勁霸,、相信了勁霸,、這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽，嘉豪公司那種堅貞不虞,，團結奮進的精神已溶入了我的思想,，給了我前進的動力，使我激情奮發(fā),，斗志昂揚去迎接更多的挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源,！

在工作中,，我以熱情為起點，一勤勞為手段,，用真誠的態(tài)度去站在經銷商的立場為他們解除后顧之憂,，讓他們對xx食品放心，對我放心,！徹底贏得他們的信任,、對于我們的競爭對手我特別關注，如：他們的促銷活動,，或分銷方案,，了解本質，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，然后做出我們自己的風格，打好防御戰(zhàn),，抵制其它產品的入侵,，對于我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位,，讓每一家商戶都了解其詳情,，同時還要配合終端業(yè)務員的工作，讓商戶感覺我們有完美的售后服務和強大的推銷力度,；在市場中,，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態(tài)度,！

還有作為一名業(yè)務員,，要經常總結工作經驗,，學習他人的工作方法,，來完善自己，充實自己,，真正做到認真,、用心,，去做好一名業(yè)務員，一名xx食品有限公司合格的銷售員,！

所以,，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,，懇請領導審查認可,、轉正以后我要更加努力學習，對公司服從領導安排,，對同事同心協力,，互相配合，努力提高自己的綜合素質,，盡我所能為嘉豪公司貢獻自己最大的力量,，做好公司優(yōu)秀員工、公司以我為重,，我為公司為榮,！

20xx年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入x公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、x總經理,、x副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入x的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將xx和xx兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團x萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負責x（產品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的x（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有x（產品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目x（產品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向x技術總經理,，x技術部部長,，x電氣工程師學習苯加氫x（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與xx有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合x總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了xx相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結,、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

我于x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

銷售員轉正工作總結篇五

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,，請批評指正,。

公司的經營理念、以及管理方式,、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識。

2、對公司產品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識，競爭對手的產品特點,。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方,。

3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

1、從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的.部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2,、經了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選,，廠家比較分散,，中壓保護這塊，有南瑞,，江蘇斯菲爾,，南京因泰萊，上海安可瑞電氣,，紫光測控等,；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3、通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績,，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協議,，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權,。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質,，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。

銷售員轉正工作總結篇六

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工,。我于20xx年4月成為公司的試用員工,，根據公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔任銷售專員一職,，負責傳媒部門銷售助理的工作,。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到xx傳媒這個團隊中來了,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，有很強的團隊協作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的,。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯系,，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻,。當然,，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。

業(yè)務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期,，內容由房產信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關資料,，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研,，如婚紗影樓,、婚慶禮儀、蜜月游等,，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整,。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝,，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定,，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成,，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播,，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照xx公司的總體規(guī)劃進行運作,。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業(yè)的調研工作,。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——xxx”項目的全面啟動,，針對xx的宣傳方面，我參與了在xx的政企xx的媒體溝通會,，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系,，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發(fā)表完成,。

經過這幾個月,，我現在已經熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務,，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經驗方面還有待提高,，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

銷售員轉正工作總結篇七

敬愛的公司領導：

我于20xx年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的.工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀,，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

20xx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日

銷售員轉正工作總結篇八

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞,，說話真誠,、實在，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求,、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準,、產品標準以及個人標準帶給顧客,，并熟練運用fabe法則:

f:(features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能,。產品名稱?產地,，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點,。

b:(benefits)能給消費者帶來什么好處,。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品,。

e:(evidence)佐證,。通過現場演示，相關證明文件,，品牌效應來印證剛才的一系列介紹,。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性,、可靠性,、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進,，做好客戶關系

銷售員轉正工作總結篇九

在工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在,，我學到了也領悟到了很多東西,，在過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現,，都看作是提升的一次考驗,，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵,。

不放走任何一個從你柜臺經過的，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場,，只有淡的心,。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待,；賣的不好的時候,，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升,。

自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助,。

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹時切忌夸大其詞，說話真誠,、實在,，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求,、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準,、產品標準以及個人標準帶給顧客,，并熟練運用fabe法則：

f：（features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能,。產品名稱,？產地，材料,？工藝,？定位,？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點,。

b：（benefits）能給消費者帶來什么好處,。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品,。

e：（evidence）佐證。通過現場演示,，相關證明文件,，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性,、可靠性,、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

銷售員轉正工作總結篇十

如今兩個月時間過去了,，在新的一年來臨之際,，對xx年的工作做以下的總結：

作為一名大學生，初次踏入社會參加工作,，能夠進入新西南集團這個大集體,，我感到非常榮幸，由于以前沒有從事過相關工作,，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的位置,，我覺得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務水平之前,，我應該先具備相應的業(yè)務素質,，也就是要有良好端正的態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”,，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務能力才有可能,，只有有了端正的態(tài)度,，良好的業(yè)務能力才能夠轉化成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得,。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心,，有責任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子,，公司的利益就是我的利益,，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯系起來,，盡自己的一切為公司謀利益,。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時間以來,，由于相關經驗的缺乏,，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候,，我會堅持自己的信念,，以最積極的心態(tài)去面對，去從容的解決,，因為我相信,，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折,。

拿破侖·希爾曾經說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異,。”在以后的工作當中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài),，爭取為工作做出更大的貢獻,。

我在大學本科期間學的是裝潢設計，應該和家庭裝修有一定的間接聯系,。雖然沒有相關的從業(yè)經驗,，但是我學習能力很強，經過兩個月的學習和領導安排的實習培訓,，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法,。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強。通過這兩個月的比較勤奮的工作,，我積累了很多工作經驗與技巧,，為企業(yè)做出了一定的貢獻。這與企業(yè)領導的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學習樂于學習的大環(huán)境是密不可分的,。

我從理論上,、實踐中和相互的交流中學習，不僅注意學習的方法,，更注意培養(yǎng)正確的學習習慣,。我從公司各種形式和性質的會議和培訓里面,，通過大家的交流中學習到很多與做人，做事相關的知識和教訓,，這是我是在學校里面所不能學習到的,。只有不斷地學習、思考,、總結,，才能不斷地提高自己的素質，才能把事做好,。

每個企業(yè)都要做大做強,，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現的。大家來自不同的背景,，有不同的,、習慣和工作模式，通過合作把自己的好的東西,，對公司有意義的東西結合在一起,，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著很強的團隊意識,，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實現為企業(yè)謀利益,，做貢獻,。我一直堅信只有將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，個人的目標才能得到保障,。每個人都會有壓力,、有需求，但只有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標統(tǒng)一起來,，才能實現自己的個人目標,。

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤，基本沒有遲到,，早退,。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子，工作漸漸走入軌道,，銷售也一個月比一個月有所提升,。

從工作成果上說：在新的一年，領導為我安排了新的工作,，也體現出領導對我的信任與厚望,，我一定積極努力地工作，完成領導安排的工作,，不辜負領導們的厚望,。

以上就是我對xx年度工作的總結，在新的一年，我一定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點,，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力,，另外，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進一步完善自己,。

銷售員轉正工作總結篇十一

工作總結,，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用,。就其內容而言,，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,、總分析,、總研究，并分析成績的不足,，從而得出引以為戒的經驗,。下面是小編收集整理的銷售員轉正

工作總結范文

20xx年即將結束,，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題,。xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現場跟進。xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現場跟進,。xxx花園ii-9,-3,-4開盤的現場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的

策劃方案

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xx月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法,。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道,，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現場不斷增加自己的經驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

我于20xx年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀,，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

20xx年又是一個充滿*的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

我于 年 月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務,。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務,。

1、遵守

崗位職責

我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用,。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數據統(tǒng)計，做好

月工作總結

2,、明確任務，主動積極,，力求保質保量按時完成,。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教。

3,、正確對待客戶需求并妥善解決,。

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現隱藏的問題,。關注產品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),，有預見性地提出提高銷量的建議。

4,、認真學習拜訪八步驟,，靈活運用到工作中。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：

在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等(包括同類競爭品牌),，要力爭最好的位置,。

加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好

個人工作計劃

其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻。其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性,，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

轉正以后我會更加努力工作,，搞好銷售業(yè)務,，為公司增添利益。

一轉眼,，三個月的試用期即將過去了,，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,，但是收獲還是很大的,，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序,。像我這樣一個新人，剛進入公司,，就進入一個全新的領域,，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作,，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解,。我是x月x號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業(yè)概況的知識,。

在x月，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那,，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實,。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后，仔細地分析給我聽,，從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用,。

期間,，每天早上的第一項工作就是打開，查看郵件,，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況,，一邊通知當月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額,，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份,，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完，要先在中查詢客戶的信息,，在新網購買的產品,，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達到預期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現很多問題,，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好,，在剛進公司不到一個月的時間,，經理就讓我到總部去學習、培訓,，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們,。回來后繼續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識,，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲，有長進,，能夠得到客戶以及同事的認可和信任,，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法,、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場,，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè),，而現在從事的工作是銷售,。對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我，研究產品,，提高銷售技能,，建立客戶網絡，產品管理,。當然,，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。

“空悲切,，白了少年頭”,，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售員轉正工作總結篇十二

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正,。

一,、公司培訓階段。

公司的經營理念,、以及管理方式,、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識,。

2、對公司產品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產品特點。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢，攻擊對手的.較弱的地方,。

3,、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高,。

二、市場開拓階段,。

1,、從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2,、經了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選,，廠家比較分散,，中壓保護這塊,，有南瑞,，江蘇斯菲爾，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣,，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3,、通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協議,，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

三、后期工作計劃

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權,。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質,，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。

銷售員轉正工作總結篇十三

自20xx年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。加入x以來,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想,、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質也得到了一定的提高,，現將我的三個月來的工作情況總結如下。

剛到公司,，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài),。初來乍到,，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓，產品知識的熟悉,，到網絡營銷的開展,，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度；另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作,；在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協助其他同事開展工作。

現在是我努力學習的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇,。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè)，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理,、高經理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿的操作流程,。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎。

在x的三個月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作,！”

一路走來,，我前后參與了產品rohs化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨__經理,、__經理學習的過程中,，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛,！

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績。為早日實現目標,，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點，改正缺點,，充分體現自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶的聯系狀態(tài),，取得客戶的信任。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上,，不放棄其他免費b2b平臺，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺,。

3、化被動為主動,，運用互聯網搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把x推向全世界,。

時光流轉間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我,、提高自我的機會。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真、負責,、細心，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識,、新技能，來提高自己的綜合素質,，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離,；但這些缺點與不足,，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正,，不足的通過學習充實自己,。

在此，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來,，我愿同x一道努力,！努力！,！再努力,！

銷售員轉正工作總結篇十四

我是中心xx辦事處的銷售xx,，于20xx年xx月xx日進入公司,，成為xx公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準備轉正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多，也成長了很多,，對于我從新人到一個合格商務人員的轉變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關懷，沒有領導和同事的幫助,，我成長不到現在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領導問過我一句話：到xx公司來你打算怎么做？我侃侃而談,，說了很多抱負和理想之類的話。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準則,，促進我在xx公司更加快速的成長。數據安全領域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生,，但在公司領導和同事的幫助下，我對公司的組織架構,、行業(yè)組成,、市場比例,、公司產品等有了初步的認識,，很快完成了產品的學習過程,，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎,。

在進入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓,，對公司的產品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓，培訓期間不懂就問,，印象不深的就反復思考琢磨，短短的幾天使我對數據防泄漏行業(yè)有了更深的認識,，對公司的產品的技術優(yōu)勢和應用場景有了更多的了解。在培訓結束后,，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績,。在培訓結束后，安裝了公司的主要產品,，進行了測試，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯系xx地區(qū)設計公司和設計院。我從名單搜索,、聯系方式,、挖掘需求、抓有效客戶,，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了xx地區(qū)設計院行業(yè)的市場情況,。xx地區(qū)對信息化認識程度比較低，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護階段，完全沒有接觸過內部防護的軟解決方案,，這既是一個問題,，又是一個機遇，我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導下,，河北市場會越做越好,。

在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場,，在現場學習的過程中不斷提高，在去現場之前,，先給自己定下幾個目標,，要理解哪些問題，聽懂哪些回答,。不懂的就下來，雖然簡單,，但效果很顯著。在之后主管對整個現場的流程給我做了詳細的指導和分析,，指出幾個關鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓,，在實際工作中更加順手,。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,，經過自己的努力，河北設計行業(yè)中做過的4家,，要進行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。

第三個月份是對學習的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結的經驗分享，在近十天的培訓中,，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現出來,，并不斷升華，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,，不斷的發(fā)現不足,、不斷的彌補、不斷的進步,，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責,，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手,，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實。對于這些不足,，我會虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。在這段時間里,，我非常感謝主管和其他領導對我工作中出現的失誤的提醒和指正，這些經歷讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上有一定的差距,，也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己，提高自己,。

在今后的日子里，我會繼續(xù)努力,，在xx這塊區(qū)域留下我的影子，留下xx公司的影子,，隨公司一塊成長,。