時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

助理年度工作計劃篇一

該銷售助理工作計劃范文的具體內容如下：

xx-xx年銷售助理工作計劃xx-xx年已經到來,，作為公司銷售助理的我,，有很多工作需要去做。在總結了自己在20xx年的工作后,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我想在20xx年的工作中努力改正，為此,，特制訂計劃如下：

我的計劃主要分為兩大部分

1.繼續(xù)做好日常工作,，手工帳與電腦賬。

2.一定要認真處理公司的應收賬款,，盡可能地避免風險,。

3.及時準確登記銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結,。

4.做好辦事處職工工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

1.做到及時填寫建立產品分類帳、核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,、改正,，達到了帳物一致。

3.認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂

在銷售助理這個崗位上工作一年了,，我一直對自己的'工作感到很滿意，雖然暫時我還是存在著問題,，但是我已經找到問題解決的辦法了,，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力!

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a品銷量大，庫存不足,，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產品,。

1)財務方面。

1繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

220xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結,。

1我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。

2庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!

1倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

2返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

3產品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產品,，

4與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好,。

5自己的能力跟素質不夠高,。

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。大家一起努力,，將公司做到更好!在不久的將來,。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中，我得到了很多,，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過，因為我知道,，我一直在進步,，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力,，我就可以做的更好,，只是暫時的困難，不會難倒我,，我會一直不斷的努力下去的!

助理年度工作計劃篇二

1,、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī)、會計制度,、安全法,、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習,。

2,、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能,。

3,、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度,，如對應收款的監(jiān)督,，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握,、回款具體事宜,、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度,。

4,、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起,。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作,，認真完成每月的報稅工作,。

1、通過溝通領悟公司高層對財務部的期望,，以作為日后工作關注重點,。

1、了解公司的組織架構,。

2,、了解公司的財務制度和公司,、部門的工作流程。

3,、了解公司經營狀況,、財務核算制度、賬務處理,、成本核算方法,。

4、了解公司的產品,、設備,、工藝流程。

1,、在了解公司和部門基本情況的的同時,，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展,。

2、穩(wěn)定現(xiàn)有財務團隊,，保證日常工作開展,。

3、依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關工作,。

4,、定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息,，解決急需解決的問題,。

5、加強與下屬間的交流和溝通,，增強部門的凝聚力,，提高團隊合作能力。

6,、定期將近期工作情況向直屬上司匯報,，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制,、業(yè)務流程,、組織架構、人員等情況的調研,，形成前期調查報告向直屬上司匯報,。

1、依據(jù)需求重新梳理財務組織架構,、業(yè)務流程,、人員分工,。

2、依據(jù)需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程,，規(guī)避經營和稅務風險,。包括貨幣資金、銷售與收款,、采購與付款,、存貨管理、籌資,、成本費用等,。

3、依據(jù)需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度,。包括會計科目的設置,、會計報表的編制和分析。

4,、建立財務報表體系(包括財務報表,、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表)，制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經營活動分析撰寫規(guī)定,。

5,、依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃.

6,、依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機制,，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。

助理年度工作計劃篇三

光陰迅速,，一眨眼就過去了,，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎,？下面是小編精心整理的營銷助理年度工作計劃，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

20xx已經來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些庫存不足,，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產品。

跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高!

1)財務方面,。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉,。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年,，我將著重協(xié)助助理這方面的問題,。

助理年度工作計劃篇四

1、銷售部正式成立一個月,，很多流程還沒有走順,，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程,，為銷售部提高工作效率,，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量,。

2,、制定年度和月培訓計劃，培訓內容以公司的企業(yè)文化,、紙箱的基本知識,、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢,、個人素質,，責任心，愛心,，個人形象,、以及對客戶的服務理念為主導,。通過培訓，不斷的學習,，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長,，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，給公司創(chuàng)造更大的利益,，同時收益更多的是我們自己。

3,、為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,，公司注重家庭化，學?；?，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺,，策劃一個銷售部活動方案,，每個月組織兩次活動，大家聚在一起,，工作生活多做溝通,，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委,，負責銷售部日常工作,，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化,，關系協(xié)調,，銷售部活動組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人,、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境,。

1,、認清自己，處事有原則,。找準工作的立足點,、切入點、著力點,。不該管的不管,，不該說的不說，不該聽的不聽,，把握好工作分寸,，工作要到位,。

2、耳聰目明,，協(xié)助領導帶領好這個團隊,。在維護好與每個人關系的同時，要嚴格要求所以人員,，前提要以身作則,，以情感安撫人心。必須牢記不該說的不說,，不該做的不做,。

3、高效快捷處理有關事務,。溝通好與各部門之間的關系,，工作求真務實，雷厲風行,，領導安排的事情必須及時完成,。所做文件，內容清晰,，格式正確,。

4、不斷提升個人素質,，靠德,、識、學,、才開展工作,，學會尊重、學會理解,、學會給予,。

5、注意自身形象,，起好表率作用,。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造,，同時，要引導銷售成員強化形象意識,，形成塑造形象的共識,。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地,、熱情細致地待人接物,，為人處事。要經常并善于“換位思考”,。

助理年度工作計劃篇五

在總結了自己20__年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，需要學習的還很多,。20__年,，我會繼續(xù)努力改變自己，提高自己,，相信新的一年會有一個嶄新的開始,。我的工作計劃主要分兩部分：

一、后勤工作

1,、銷售部正式成立一個月,，很多流程還沒有走順，在前進中摸索,，成立一套完整的銷售流程,，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想,，做好銷售員的后盾力量,。

2、制定年度和月培訓計劃,，培訓內容以公司的企業(yè)文化,、紙箱的基本知識、團隊的合作精神,、團隊的戰(zhàn)斗氣勢,、個人素質，責任心,，愛心,，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導,。通過培訓,，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長,，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，給公司創(chuàng)造更大的利益,，同時收益的是我們自己。

3、為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,，公司注重家庭化,，學校化,，軍事化管理,，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案,，每個月組織兩次活動,，大家聚在一起，工作生活多做溝通,，讓生活和工作和諧雙豐收,。銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作,，主要包括：衛(wèi)生,，銷售部成員的情緒變化，關系協(xié)調,，銷售部活動組織等,。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人,、用情感留人的良好工作環(huán)境,。

二、自身的改變,，學習,，提升

1、認清自己,，處事有原則,。找準工作的立足點、切入點,、著力點,。不該管的不管，不該說的不說,，不該聽的不聽,，把握好工作分寸，工作要到位,。

2,、耳聰目明，協(xié)助領導帶領好這個團隊,。在維護好與每個人關系的同時,，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心,。必須牢記不該說的不說,，不該做的不做。

3,、高效快捷處理有關事務,。溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實,，雷厲風行,，領導安排的事情必須及時完成。所做文件,，內容清晰,，格式正確。

4,、不斷提升個人素質,，靠德、識,、學,、才開展工作，學會尊重,、學會理解,、學會給予。

5,、注意自身形象,，起好表率作用。銷售,？咳嗽鋇囊瘓僖歡都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造,，同時,，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識,。工作中,，要重視外在形象？“包裝”,，全心全意地,、熱情細致地待人接物，為人處事,。要經常并善于“換位思考”,。

在領導提供給我的平臺上,，我相信20__年我自身會得到更大的提升！

助理年度工作計劃篇六

xxxx年的上半年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

（四）保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

（六）團結,、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

助理年度工作計劃篇七

20xx年已經來了,，作為公司總經理助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好!

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的總經理人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品,。

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的總經理員,，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務方面,。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理。

1,、我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。

2、庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,、認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位總經理員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助總經理員共同完成總經理目標,。

回顧年還存在的問題，有以下5點:

1,、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

2,、自己的能力跟素質不夠高,。

3、倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),。

4,、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

5、產品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產品,，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決!

助理年度工作計劃篇八

根據(jù)公司20__年四川地區(qū)的市場開拓總結,，在現(xiàn)有市場狀況下,，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作,，現(xiàn)將公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡,，每個經銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用,，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和__形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應。

二,、市場現(xiàn)狀分析：

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn),，就家裝客戶而言,，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品,，其次比價格,，國內的金德、日豐,、金牛;川內的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高,，因此在產品質量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面,，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價位上,，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20_2.8的管材每根為例)不到十元,，大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品,，質量好，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格,。

金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36

規(guī)格：20_2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調整因素,，部分價格有所偏差,，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品,，金德,、日豐、金牛、偉星,、川路為中國名牌產品,，在市場上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2,、目標消費群體：終端家裝用戶;

3,、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象,。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡,，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立,。

該渠道上各相關因素的基本特征：

2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產品,，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況,，非常關注產品的銷售情況,，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨,，注重產品的利潤空間。

3,、終端消費用戶,，就家裝終端消費而言,，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品,，多受經銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉。

4,、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者,，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買,，與經銷商合作,，能夠達到促進產品銷售，同時,，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此,，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

五,、渠道銷售實施計劃：

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力,，地理位置,，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場,，具體劃分如下：

4,、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市,、什邡市,、綿竹市,、羅江縣、中江縣),、綿陽市(江油市,、鹽亭縣、三臺縣,、平武縣,、安縣、梓潼縣),、廣元市(青川縣,、旺蒼縣、劍閣縣,、蒼溪縣)

5,、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市,、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中,、南、北,、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡,。

每個區(qū)域內,，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)―維護―開發(fā)”同時進行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二),、產品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

(三),、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心，信譽良好,，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立,、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導,，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展,。

經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系,，堅實市場基礎,，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1,、建立經銷商檔案

2,、客情溝通

3、協(xié)助經銷上進行市場開拓,，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

4、經銷商利益的保障

5,、市場問題的處理

6,、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經銷商會議,，增強經銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經銷商管理辦法,，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯(lián)絡辦法,，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

(四)、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下：

1,、幫助經銷商建立水工隊伍

2、幫助經銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術人員

3,、給與水工以物質、利益上的吸引

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度,。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上,，以各種形式將__管材的相關信息傳遞到消費者,，具體實施如下：

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注__管業(yè);

為提升__品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報刊媒體廣告、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行,。

(二),、品牌形象樹立

__管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象,，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體,，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現(xiàn)出__品牌的“服務”形象,，產品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)__品牌的“高品質”,，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇__管業(yè)”的品牌效應,。

七,、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施,，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產品是銷售情況,，制定以下銷售任務：

3、沒個經銷商根據(jù)經營情況,，開發(fā)3到5個水工,，為推動銷量服務。

____年的上半年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

去年剛剛來到公司,，由于自己的經歷還不是很多的原因,，我在公司擔任銷售助理一職。帶我的是一位很有經驗的老員工,，她非常溫柔,，也很讓人崇拜。這段時間的我成長非?？?，這得感謝我的師傅對我的培養(yǎng)，真的很幸運能夠遇見她,。做銷售助理是一件非?？简炐牧Φ氖虑椋俏蚁矚g這份工作,，我愿意繼續(xù)堅持下去,，去實現(xiàn)自己的目標,，追尋方向和未來,。以下是我對新的一年的計劃，希望自己可以在未來一年勇闖無敵,，努力前行!

一,、繼續(xù)學習，鞏固自身

對于學習這個主題而言,，我們是沒有任何形容詞可以概括它的,。學習對于我們人類來說，就是一個永恒的主題,，時代變更很快,，如果我們不在前進的路上學習的話，也許很快就會被這個時代所淘汰,。從我們身邊的小事就可以看出來,，老一代的人對智能手機非常不敏感，所以漸漸的,，他們的觀念也會被這個時代所淘汰,。而作為一名銷售人員，如果思想不前進,，那么也會被這個行業(yè)所淘汰,。所以接下來一年保持一個清醒的頭腦,，保持終身學習的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌,，也在這條路上留下更多成長的痕跡,，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。

二,、在崗位上生根發(fā)芽,，做好本職工作

我們每個人在崗位上，都需要付出自己的真心,。有時候我們的工作是有靈性的,，它能判斷我們是否用心，也能看到我們的努力,。所以作為一名助理,，我更應該努力扎穩(wěn)腳跟，在這個崗位上累積能量,，為自己轉正做準備,。這是我必須堅持的事情，跟著師傅學習的這段時間,，讓我明白了很多,，她是一個非常上進，非常喜歡學習的人,。我跟著她并不像師徒,，而是像一起學習的朋友，我們彼此交流,，彼此探討,。真的很榮幸能夠認識她，我也非常尊重她,。我會繼續(xù)向她學習,，在這個崗位上創(chuàng)造出自己的色彩!

三、學會感恩,，繼續(xù)成長

無論是生活還是工作,，我想我們都應該懷著一顆感恩之心，面對家人,，我們理當感恩,。面對同事，我們也應該時常感恩,，因為他們是我一路上的伴侶,，也是我的家人。對待客戶,，更應該保持一顆感恩之心,，只有站在客戶的角度上思考,，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成績,。所以,，在工作上學會感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長,，也能讓我們認識到一個更加不同的世界!未來一年的工作,，也許會遇到很多波折，但是我也已經決定好了,，我會一路走下去,，不會被擊敗，勇敢堅定的走下去!

我們公司做為主營銷售的公司,，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展,，所以我作為銷售助理。工作起來必須要認真努力,，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長,，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理!

我的計劃主要分為兩大部分:

一、倉庫的治理.

剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉.但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年：

1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致,。

2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3.認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗.不懂的我會多向他討教，爭取把____倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把____辦事處做好!

二財務方面.

1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2.20____年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,，盡量的避免風險.

3.及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結.

4.做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外.我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標.

回顧____年還存在的問題，有以下5點:

1.倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù).

2.返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象.

3.產品的擺放比較混亂.積壓庫存的產品，

4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產品價格還沒洽談好.

5.自己的能力跟素質不夠高.

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協(xié)商.洽談，盡快將這個問題落實解決!

產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足,，哪些產品積壓庫存.對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品.

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題.我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高.素質也能夠進一步提高!大家一起努力,，將北京辦事處做到更好!在不久的將來.____辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

在新的一年中,，我一定會做的更加的好，我做銷售助理已經有很多年了,，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟,，所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好!

該銷售助理工作計劃范文的具體內容如下：

____-____年銷售助理工作計劃____-____年已經到來,，作為公司銷售助理的我,，有很多工作需要去做。在總結了自己在20____年的工作后,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我想在20____年的工作中努力改正,，為此，特制訂計劃如下：

我的計劃主要分為兩大部分

一,、財務方面

1.繼續(xù)做好日常工作,，手工帳與電腦賬。

2.一定要認真處理公司的應收賬款,，盡可能地避免風險,。

3.及時準確登記銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結,。

4.做好辦事處職工工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

二,、倉庫的治理雖然經過幾個月的鍛煉,，對各項工作有了一定的了解，但在以下幾方面還有待完善：

1.做到及時填寫建立產品分類帳,、核準產品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,、改正，達到了帳物一致,。

3.認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂

在銷售助理這個崗位上工作一年了,，我一直對自己的工作感到很滿意，雖然暫時我還是存在著問題,，但是我已經找到問題解決的辦法了，我可以做的更加的好的,，我相信我自己的實力!

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談,，盡快將這個問題落實解決產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a品銷量大，庫存不足,，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品,。

1)財務方面,。

1繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

220____年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結,。

1我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3認真登記出庫入庫產品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!

1倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),。

2返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

3產品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產品，

4與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好,。

5自己的能力跟素質不夠高。

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決,，我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。大家一起努力,，將公司做到更好!在不久的將來。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中,，我得到了很多,，也失去了很多，但是我卻從未后悔過,，因為我知道,，我一直在進步，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力，我就可以做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!

助理年度工作計劃篇九

20xx年已經來了,，作為公司總經理助理的我,，有很多的'工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好!

產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足,，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的總經理人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品,。

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的總經理員,，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務方面,。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。

3,、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,。

1、我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2,、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,、認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位總經理員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助總經理員共同完成總經理目標,。

回顧年還存在的問題，有以下5點:

1,、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

2,、自己的能力跟素質不夠高,。

3,、倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

4,、返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

5,、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

助理年度工作計劃篇十

在主任的帶領下，本人在,，基本完成了相關工作任務,。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結,，求真務實”的工作作風，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

(一)建立人力資源規(guī)劃工作機制,。

1、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況,，為招聘,、加班、合理配置,、定員定崗,、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃,。(此為工作設想，根據(jù)公司實際情況而定)

(二)招聘與配置：

1,、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師,、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道,。

2,、計劃與國內重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應關系。

3,、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息,。

4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》,、流程及相關表單,。

5、協(xié)助各部門實施招聘,。

6,、建立招聘檔案。

(三)培訓：

1,、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》,、流程及相關表單。

2,、鞏固已初步建立的員工培訓機制,。

3、制作一份新進員工培訓教材,。

4,、建立培訓檔案。

5,、邀請深圳市專業(yè)培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓,。培訓內容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理,、人力資源管理,、工作任務分配、溝通協(xié)調,、領導藝術等,。

(四)績效考核：

1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法,，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù),。

2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。

3,、繼續(xù)做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催,、匯總等)。

(五)勞動關系管理

1,、退休

(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單,。

(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂),，為辦理退休,、資遣事項提供依據(jù)。

2,、辭職

(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單,。

(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù),。

(3)具體執(zhí)行工作,。

(一) 車輛管理

協(xié)助主任開展相關工作。

(二)公章管理

1,、協(xié)助主任做好相關審核工作,。

2、制作公章管理登記薄,。

(三)會議安排

協(xié)助主任安排會議議程及相關準備工作,。

(四)公司大型活動的組織策劃。

協(xié)助主任策劃方案,，并做好具體實施的相關工作,。

(五)公司郵箱管理。

三點原則：

1,、按時收取郵件;

2,、妥當處理郵件;

3、慎重對待重要郵件,。

(六)部門預算。

準確,、詳細登記每月發(fā)生的費用,，按要求提交每月預算。

(七) 宿舍管理

1,、及時收取,、交納每月宿舍費用。

2,、合理進行衛(wèi)生安排,，確保宿舍干凈舒適。

三、對外事務：

(一)證照的申辦,、年審,。

協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。

(二) 政府扶持項目的申報,。

協(xié)助主任開展相關工作,。

(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通,。

助理年度工作計劃篇十一

首先,，辦公室助理這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此助理工作一定要做到以下幾點：

服從,，一切工作要聽從領導的.吩咐和安排。

領會,，要完全理解,、遵照領導的意圖辦事。

執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息,，注重調查分析，為領導提供決策參考,；同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術,，認真,、科學地搞好領導與領導、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室助理工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放,；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室助理一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

對未來工作的計劃：

（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,。

（3）做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務的報銷工作,。

（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,。

（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

（8）認真,、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細,、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領導的助力,、助手，急領導所急,，想領導所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁,。

（4）協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

（5）做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作,；要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

助理年度工作計劃篇十二

首先感謝總經理提供給了我一個展現(xiàn)以及發(fā)展的機會和平臺。此工作計劃是前期計劃,，也是工作方向和目標,，在對公司作了全面了解后，我會重新出具一個新的工作計劃,。

第一,、在總經理的領導下，完成總經理制定的各項工作計劃

第三,、在此基礎上我會加強各部門（主管）的熟悉和溝通以及生產和經營方面的了解

第四,、前期工作目標和任務：

目標：加強培訓制度的管理，提高績效管理的成效

任務：

1,、熟悉現(xiàn)有的各項制度,，加以完善和落實

2、協(xié)調好各級關系,，把總經理及公司的意思（意圖）變成全體員工的行動

3,、員工是企業(yè)的“衣食父母”,，加強員工的薪酬、福利管理

4,、重點：了解培訓制度與績效管理的實施情況和效果,，了解員工的工作狀態(tài)和積極性（工作積極性直接影響到公司的發(fā)展及根本利益）后期工作計劃待定。

第五,、解決當前公司存在的問題（特別是急需解決的問題）

第六,、加強團隊合作：每一項計劃的實行都需要各部門的支持和緊密配合

助理年度工作計劃篇十三

目標，這是計劃的靈魂,，計劃就是為了完成一定任務而制訂的目的,。下面是本站小編為您精心整理的助理

年度工作計劃

在新的一年里,，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了20xx年財務工作計劃,。在國家各項財務法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一,、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入,，內抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息,，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤x萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標,。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收,。內抓財務管理,，降低經營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下,，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標,。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴格實行了" 以收定支、先提后支,、多收多支,、少收少支、以率定額,，超支自負"的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經費，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提,。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用,。三是預算操作：對培訓費,、會議費、修理費,、電子設備費購置及運轉費實行了預算制,，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出,。四是包干操作：對差旅費、郵電費,、水電費,、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用,。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支,。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來,，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網點對重要憑證使用,，管理達到了加強,，但此項工作不敢懈怠，20xx年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用,，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責任明確。

四,、繼續(xù)規(guī)范股金,，大力開展增資擴股工作。

去年12月份,，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為x元,，法人股入股起點為x元，投資股比例%,。入股起點的提高,，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作,，但離票據(jù)兌付要求還有差距,，需要進一步規(guī)范。xx年底投資股比例%,還差xx個百分點, 需在一季內達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作,，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達到%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù), 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響,。

五、按標準開展信息披露工作,。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作,，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露,，具體對20xx年度的各項經營指標完成情況,、股金分紅情況、"三會"召開情況,、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合,，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業(yè)務經營的真實情況,。

六、配合職能科室,，搞好統(tǒng)一法人工作,。

七、開展新財務制度的培訓工作,。

八,、做好其它各項財務工作。

1,、搞好會計報表,、項目電報的匯總上報工作。

2,、做好重要空白憑證訂購,、保管、分發(fā)等管理工作,。

3,、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4,、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導,。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作,。

6,、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7,、加強信用社無息資金管理,。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現(xiàn)金,、大額支取方面的管理工作,。

為確保各項工作順利進行，達到預期的目的,，現(xiàn)制定本“

下半年工作計劃

一,、隨時掌握各有關部門情況,，包括手續(xù)辦理、施工準備等,。監(jiān)理進場前每天有人到工地至少一次,。

二、組建項目監(jiān)理部,，確定人選,，包括業(yè)主方派出的協(xié)助監(jiān)理人員。明確崗位,、職責,，進行授權，崗前培訓,。

三,、提交“業(yè)主方應提交給監(jiān)理方的資料”目錄給業(yè)主方。

四,、由業(yè)主方召集召開各有關單位人員的首次見面協(xié)調會,，包括設計單位、總承包,、指定分包單位,、監(jiān)理公司等。會議主要內容：

五,、協(xié)助業(yè)主與承建商簽定施工承包合同,。

六、跟進各項報建工作的進展情況(擴初審查,、規(guī)劃報建,、防雷報建等)，辦理監(jiān)理報建手續(xù),。

七,、提交監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則給業(yè)主方及施工單位。

八,、向施工單位索取施工組織設計及方案,、施工進度計劃、材料機具進場計劃,，進行審查,、審批。

九,、監(jiān)督材料機具的進場情況,。對進場材料進行外觀檢查、合格證,、認證書等資料檢查,，進行見證取樣、送檢,。

十,、監(jiān)督現(xiàn)場布置情況(工棚搭設、材料堆放等,、水電管線敷設、電箱,、消防水池,、滅火器、標志牌,、現(xiàn)場宣傳公告欄設置,，特別強調設置洗車槽，砂,、石堆放場地必須硬底化,、分隔，生活用電必須使用36v安全電壓),。

十一,、督促施工單位辦理有關報建手續(xù)(施工報建、安監(jiān)報建,、特殊工序施工報建等),。

十二、督促施工單位委托試驗室做混凝土配合比設計,，監(jiān)督施工單位根據(jù)初步配合比設計報告進行現(xiàn)場試配,，磅秤設置，裝料秤量,，斗車標記,。

十三、熟悉圖紙，組織進行設計交底,、圖紙會審,，整理記錄。

十四,、約請規(guī)劃部門放線,，設置控制樁，確定引用水準點,，設置現(xiàn)場水準點(用于標高控制和沉降觀測),。

十五、復核單體放線及樁位,。

十六,、分包單位(樁隊)及人員資質審查。

十七,、要求樁隊對單體軸線及樁位進行復核,，以免發(fā)生質量糾紛。

十八,、督促,、參與施工技術交底(打樁工程)。

十九,、要求樁隊提供樁尖樣品,、樁身焊接樣品，由設計,、業(yè)主方,、監(jiān)理方、施工單位共同認可后作為質量樣板,，用于對比檢查,。

二十、審批開工報告,、工序開工報告,。

二十一、約請設計,、質監(jiān)站等有關單位進行試打樁(提前三天通知),。

一、指導思想

20xx年財務工作要進一步落實科學發(fā)展觀,，以辦人民放心,、滿意的學校為宗旨，嚴格財經紀律,，加強財務管理,，強化民主理財,，提高財、物使用效益,，促進辦學水平穩(wěn)步提高,，為教育事業(yè)健康發(fā)展保駕護航。

二,、財務工作重點

1,、加強收費管理，落實“一次性”收費制度,。要嚴格按照物價中心,、教育局規(guī)定的收費標準收費，嚴禁提高收費標準和增設收費項目,。收費工作做到：”兩公示,、兩檢查”即：對學期初預收費項目、標準公示于眾;與學生結算時,，務實填寫結算清單,，結清長退、短補手續(xù),，再次公示于眾,。聯(lián)校將于開學初檢查預收費情況，學期中檢查結算清況,。對有違規(guī)收費行為的責任人,，除務實清退多收款項，將依照有關規(guī)定嚴肅處理,，并通報全聯(lián)校。

2,、加強預算外資金管理,，杜絕違規(guī)行為。預算外資金要杜絕轉移收入,，隱蔽收入行為,，學校預算外資金應全部納入、上繳財政專戶,，嚴禁私設小金庫,，挪用、截留,、坐支各項收入現(xiàn)象,。聯(lián)校在對收費工作檢查的同時，對預算外資金收繳情況一并進行檢查,。

3,、加強經費管理,，發(fā)揮經費使用效益

(1)繼續(xù)堅持：“校財局管、預算控制,、單位支配,、超支不報、結余留用”的管理原則,，做到量收而至,，支出有計劃，把有限的經費用于教學一線,。

(2)從嚴控制大額開支,。大額開支繼續(xù)堅持初中xx元，土地殿寄宿制小學1000元,，中心校600元,，其余學校300元的審批制度。審批前必須經學校教代會研究通過,，寫出書面申請并簽字,，經聯(lián)校領導批準，方可開支,。嚴禁先支出,，后審批、不經教代會通過的現(xiàn)象發(fā)生,。

(3)嚴格控制招待費標準,。要制止用公款大吃大喝現(xiàn)象，各學校招待費要控制在總經費的百分之二以內,，每月應將招待費支出情況在校內公示,，接受師生監(jiān)督。

4,、規(guī)范支出票據(jù)

(1)嚴禁白條入帳,。

(2)報銷票據(jù)必須項目填寫齊全，具有合法性,、真實性,。做到經手人、校長簽字齊全,，100元以上的票據(jù)必須附明細,。

(3)業(yè)務發(fā)生額1000元以上的應以轉賬支付。

5,、加大財產管理力度,，及時做好財務移交。新學期,，按照聯(lián)校的工作思路,，xx月份x學校建成并投入使用,。財務工作將及時做好合并校的財務接交手續(xù)，確保接交工作順利進行,，圓滿結束,。為此，要求各校開學后對學校固定資產進行一次全面自查,，對外借,、外存的公物及時收回，做到帳物相符,，不留空檔,。要將自查的情況和結果書面上報聯(lián)校。

6,、進一步做好特困生救助,、寄宿生生活補助發(fā)放工作。要在第一時間把救助,、補助款發(fā)放到受助學生,、家長的手中。對在確立貧困生,、發(fā)放補助過程中出現(xiàn)上訪的現(xiàn)象,，經調查了解確屬違規(guī)違紀現(xiàn)象，將嚴肅查處,。

20xx年上半年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高,，現(xiàn)在已經成為財務方面的管理者。20xx年上半年里,，我將繼續(xù)我的財務工作,，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。

20xx年下半年工作計劃中,，我共擬定了三方面的內容：

第一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育

參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，把握和領會新準則內容，要點,、和精髓,。全面按新準 則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告,。

第二,、加強規(guī)范 現(xiàn)金治理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3,、做 好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開 支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。

4、財務人員必須按崗位 責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

第三、個人見意措施要求財務治理科學化,，核算規(guī)范化,，費用 控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務治理的作用。

使得財務運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,，我會借改革 契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

20xx年下半年，我的

個人工作計劃

一,、了解部門工作目標,、范圍、職責：

1,、通過溝通領悟公司高層對財務部的期望,，以作為日后工作關注重點。

2,、通過公司制定的《

崗位職責

二,、了解下屬工作目標、范圍,、職責：

1,、采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程,。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程,。

2、通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標,、范圍、職責,。

3,、通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題,。

三、了解公司和本部門相關業(yè)務：

1,、了解公司的組織架構,。

2、了解公司的財務制度和公司,、部門的工作流程,。

3、了解公司經營狀況,、財務核算制度,、賬務處理、成本核算方法,。

4,、了解公司的產品、設備,、工藝流程,。

四、階段性日常工作安排：

1,、在了解公司和部門基本情況的的同時,，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展,。

2,、穩(wěn)定現(xiàn)有財務團隊，保證日常工作開展,。

3,、依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。

4,、定期召開部門周例會,，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題,。

5,、加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力,，提高團隊合作能力,。

6、定期將近期工作情況向直屬上司匯報,，爭取公司高層更多的資源和支持,。通過前期對公司內部控制、業(yè)務流程、組織架構,、人員等情況的調研,，形成前期

調查報告

五,、后續(xù)工作計劃開展

通過階段性工作狀況的分析,，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

1,、依據(jù)需求重新梳理財務組織架構,、業(yè)務流程、人員分工,。

2,、依據(jù)需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規(guī)避經營和稅務風險,。包括貨幣資金,、銷售與收款、采購與付款,、存貨管理,、籌資、成本費用等,。

3,、依據(jù)需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設置,、會計報表的編制和分析,。

4、建立財務報表體系(包括財務報表,、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表),，制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經營活動分析撰寫規(guī)定。

5,、依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機制,，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃.

6、依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機制,，制定培訓計劃并按期開展培訓課程,。

7、依據(jù)需求制定和完善部門月度,、年度工作計劃,。

一、協(xié)助園長完成“園長職責”,。

二,、貫徹保教結合方針，組織保育員和后勤人員進行業(yè)務學習、觀摩和專題研究,，總結推廣,，交流經驗，互幫互促,，幫助保教人員提高業(yè)務水平。

三,、負責后勤管理工作,，指導后勤工作人員緊密配合教育工作，進行思想教育,，檢查各種制度落實情況,。

四、組織家長工作,，定期開展家長會,、家長開放日、家訪,、家長工作坊活動,，并做好記錄。

五,、做好安全保衛(wèi)工作,，制訂安全保衛(wèi)措施，經常性的督促門衛(wèi)監(jiān)守崗位,，落實責任,，把好門口關。

六,、負責園舍設備,、綠化、環(huán)境衛(wèi)生,，及時督促維修指導,，及時增添教學設備、用品,，經常進行安全檢查,。

七、負責工會工作,，協(xié)助園長搞好職工隊伍建設,，做好職工政治思想工作，關心群眾生活,，傾聽群眾意見,，支持群眾開展各種有益的文體活動。

八、不斷摸索,、鉆研分管工作的新思路,、新舉措，向園長提出合理建議,，穩(wěn)步提高本園保教質量,。