為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇一

一,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,。

二,、帶動銷售，吸引人氣,。為后期的經(jīng)營造勢,。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，（感恩的心）本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及（感恩的心）在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天,。

一、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”,，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨,。得好好為母親過個節(jié)日準備了,。

二、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待：

（一）到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢,。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

（三）為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)快樂,。

（四）活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂,。

（五）購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品,。獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

（六）另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四,、活動期間應(yīng)該注意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,。如果有上述情況,，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2,、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等。在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列?？赏ㄟ^平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

4、人員安排問題,?；顒悠陂g，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的`服務(wù)不打折扣。

五,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標,，我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細,，愛占便宜，一直問價錢,。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時髦，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意,。

3,、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿,，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

6,、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

六,、活動結(jié)束

服裝店促銷活動方案才吸引人篇二

(1)、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，所以,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

(3),、團購

團購,、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

(4),、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。

(5),、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營,。所以,，社區(qū)互動必須進取參加，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢,。

(6)、直銷

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，所以,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

促銷活動2

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，所以,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性供給了保證,。市場調(diào)查,，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情景,，消費者的消費習(xí)慣等等。經(jīng)過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,，找出自我的優(yōu)劣勢,，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的資料包括以下的項目：

（一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,，以便擬定最適合的促銷手法。

（二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果,。

（三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時研究消費者的理解度,，以及企業(yè)成本的負擔。

（四)參加條件參加條件是界定哪些消費者能夠參加,，以及如何參加此促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短適宜的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指經(jīng)過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，所以必須謹慎地評估及選擇媒體,。

促銷活動3

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,，新品上架,、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景,。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老,，但效果還是不錯，新的手法層出不窮,；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?/p>

優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”,，消費者認為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段,。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎,；二金百貨買滿200折30,、40的活動；巴黎春天則是鞋包,、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券,。送優(yōu)惠券、折讓,、開獎,，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制,、不能化零為整．不找零等種.種限制讓消費者意識到,，優(yōu)惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易,。

因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,，已經(jīng)演變到誘使消費者二次消費的手段，所以,；幾乎所有的憂患券都是貼補型的,，消費者必須要再消費多少金額才有可能使用，這樣,，消費者在“享受”折扣券的時候,，實際上是在不斷地消費。

除了有時間限制外,，優(yōu)惠券的標準也十分混亂,，讓消費者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,，所以優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額,，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,，會不斷的購買一些不太需要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招,，無奈百姓不買帳

買衣服送包包,，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去,，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,，就是一些小飾物,，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性,，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,，于是今年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期,，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心,，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張,。其實商家推出送旅游”的原因很簡單,，只是因為恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理,，期望能夠借此帶動一些消費,。

在新寧購物中心，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的,，有的消費者打趣的和記者說,，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的,，難不成還要自我掏腰包再買一套,，另外所送的旅游景點也不怎樣吸引人。所以送旅游”雖然概念很新,，可是收效卻不盡如人意,。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者

新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念,，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,，可是在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,，絕大多數(shù)采自美國,；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計師sabrina改造的舊裝,。如果家里有舊的衣服也能夠拿來請老板幫忙改造,，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用,，可是老板娘的設(shè)計卻是“額外贈送”的,。

新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭,。就好像一些新品上市,，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折,，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了,?？墒菫榱宋骂櫩土糇±项櫩停鼈冇袝r也會放下架子,；給顧客一些回報,。消費者也要用自我敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外,，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主,，由gianniversace設(shè)計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品,，可是一旁會有原圖能夠參照,，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的,；其實也算商場對消費者的一種回饋,，同時也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法,。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,，同時促進了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費,。

促銷活動4

促銷是一個實戰(zhàn)性十分強的工作，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行,。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么,，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考,。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多,?？墒牵@些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計,，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用,。

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是經(jīng)過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2“,、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“,、說服”,，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客很多購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

2,、少量多次由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性十分高。在這種情景下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一向以來市場反響不錯。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始,，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：

(一)策劃有亮點.

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式。

2,、活動主題必須要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半,。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強,，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買有什么好處)

4,、活動細節(jié)要研究周全。

5,、異常強調(diào)：(1)不一樣的商品,、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工。

2,、天氣確認：經(jīng)過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情景,。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進取性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊×里以內(nèi)為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4,、經(jīng)過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

（五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),，及時鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后,，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

促銷活動5

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親,，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動資料:

一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂.

(四)活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等.

(六)另外，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四.活動期間應(yīng)當注意的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.如果有上述情景,，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)當注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當注意服飾的陳列.可經(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,，音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員安排問題.活動期間，應(yīng)當多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標,，我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1,、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細，愛占便宜,，一向問價錢,。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意,。

3、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。

4、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿,，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉,。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6,、專家型顧客

特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常,。

對策：細心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間,，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

六.活動結(jié)束

一,、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二,、活動時間：5月8日-5月10日

三、活動資料：

1．實折實扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動,。活動當天,，凡在二百當天實際消費累計滿200元,，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4,、配合促銷輔助活動：

1,、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張,。（禮品有限,，贈完為止）

服裝店促銷活動方案才吸引人篇三

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動地點：xx奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇四

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

雙節(jié)同驚喜無限多

20xx年xx月xx日

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0,、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版、pop,、海報,、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤,、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店元旦促銷活動方案3

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、準確定位,，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。比對手早三天,，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機,。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,，需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯位;

2,、貨源要準備充足;

3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準),。

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。口頭傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要,。

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,。活動消息傳開后,，有些顧客把四,、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇五

服裝店年底促銷

活動方案

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準,，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標,?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。

消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會員促銷活動策劃

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇六

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服裝店年底促銷活動方案大全

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的`下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準,，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標,?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會員促銷活動策劃

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇七

如今,，隨著“感覺消費”時代的`來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,，以免被對手搶先,，再好的策劃也要把握好時機。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,，需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯位;

2,、貨源要準備充足;

3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4,、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準),。

秘籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

秘籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要,。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,。活動消息傳開后,，有些顧客把四,、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇八

寫七夕故事，拿七夕大禮,。

這個活動主要是獎品一定要豐富（可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品），這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票,。借此讓大家都知道有這樣一個幫派,，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備,。

活動參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事,，再進行投票決出最后的大獎,。

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎,？

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎,？你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎？

快來這里許下你的愛情之愿吧,！說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦,！

今年的七夕，你和他/她,，還在不安的曖昧中嗎,？

你想對他/她表白嗎？想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎,？

快來這里大膽的對他/她表白吧,！我們一起為你加油！

今年的七夕,，你和你的他/她剛剛走到一起嗎,？

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎？

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧,！我們一起感受不可思議,！

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎,？

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎,？

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧！讓你們在回憶中更有信心走到最后哦,！

今年的七夕,，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎？

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎,？

快來這里寫下愛的點點滴滴,，讓我們一起見證愛的奇跡！??！

注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注,，不斷拉票的朋友準備的,，雖然只是淘寶買家的很小部分,，但因為活動持續(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注,。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇九

一,、主題：

幸福大投“球”，下一個屬于你,。

二,、活動時間：

上午11：00開始

三、現(xiàn)場準備：

1音樂播放(首先暖場,，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛),，

2遮陽傘擺好，工作人員到場,，

3開業(yè)宣傳標語要懸掛好,。

主要的活動

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。(數(shù)名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制的大衣要求：

1、顏色鮮艷,，圖案明顯;

2,、衣袋要大，要深;

3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四,、具體促銷活動方案

促銷方案一：

一人行，第一件原價,，第二件打8折,。

兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

促銷方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心,，提高長期回頭客。

一,、活動主題

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

二,、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動對象

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。

四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

一重喜,、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(買滿的`金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

五,、物料整合

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

六,、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,，取得顧客的.廣泛認知,。

二、市場現(xiàn)狀

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同,，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。

三,、swot分析

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

四,、營銷目標

五、營銷戰(zhàn)略

1,、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口,、地理、消費者心理,、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

六、客戶管理

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,，由顧客簽字確認,，方便售后服務(wù)。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品,。

七,、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴大產(chǎn)品銷量。

一,、開鑼省錢,、玩美假期

二、詩歌花語,、完美母親節(jié)

三,、愛心行動、完美助殘日

四,、健康生活,、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美,。

外延：降價促銷,、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時刻、爭分奪秒

3,、完美價期,、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,，在大家準備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機,。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補

5月2日“開鑼首席餐”特色

5月3日“玩美心情餐”綠色

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)

5月5日“青春飛揚餐”美容

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料,、休閑食品等,、捆綁銷售)。

開鑼時刻,、爭分奪秒 (活動時間：__年5月1日至__年5月7日止) 活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,，每一天限搶300份商品,。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇十

摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的高度概括,，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分,?？梢哉f，沒有好的摘要,，就沒有投資,。

一、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1,、董事會

2,、管理團隊

3、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等）

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

四,、手繪服裝項目的客戶定位,、形象定位等

五、手繪服裝項目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三,、區(qū)域市場分布

四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

六,、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占有率等）

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

一、營銷計劃概述（區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標,、份額）

二,、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1、手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測

1,、手繪服裝項目總投資估算

2、經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）

二,、手繪服裝項目資金安排

1、資金來源渠道

2,、資金結(jié)構(gòu)

3、資金使用計劃及進度

三,、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四,、手繪服裝項目財務(wù)評價

1,、財務(wù)評價報表：1)財務(wù)現(xiàn)金流量表,；2)損益和利潤分配表；3)資金來源與運用表,；4)借款償還計劃表,。

五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

六,、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

七,、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十二,、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風險

二,、手繪服裝市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五,、成本控制風險

六,、手繪服裝行業(yè)競爭風險

七、政策風險

八,、財務(wù)風險（應(yīng)收賬款/壞賬）

九,、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風險

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四,、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五,、薪資、福利方案

六,、股權(quán)分配和認股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)指標分析（手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）

1,、盈利能力

2,、成長能力

3、營運能力

4,、償債能力

第十三章附錄

一,、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照影本

2,、董事會名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4,、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標

7,、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書,、出版物,、包裝說明等）

8、簡報及報道

9,、場地租用證明

10,、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、市場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

服裝店促銷活動方案才吸引人篇十一

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案,。

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動,。

一個醒目的活動能夠促進銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。因此,，社區(qū)互動必須積極參加,，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢,。

目前政府在不斷推進人文建設(shè),，不斷進行服務(wù)大眾的項目推進，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,，推進服裝店的日常促銷活動,。

老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好,，要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏、可互動性,，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,，進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的,。

團購,、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售,，團購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售,。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇十二

為了確?；顒佑行蛴辛﹂_展，預(yù)先制定活動方案是必不可少的,，活動方案是從活動的目的,、要求、方式,、方法,、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的活動方案呢,？以下是小編整理的2021服裝店圣誕節(jié)促銷活動方案,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計,、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、315促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點,、

1,、明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:xxxx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的`美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說:名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處)

4,、活動細節(jié)要考慮周全。

5,、特別強調(diào):

(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;

(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工,。

2、天氣確認:通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳,。

4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度:傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準備:噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求，并跟店鋪,。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工:活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

（五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇十三

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,。

2、貨源要準備充足,。

3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方,。

4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）。

服裝店促銷活動方案才吸引人篇十四

店面銷售商品定位：韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

1、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店。

2,、店內(nèi)人員的配備：x到x名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責,。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強,，能給顧客提供很好的著衣建議。

3,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計：

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶,。

4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元,、20元,、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。