計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

軟件項目計劃書如何寫篇一

項目計劃書的內(nèi)容：關(guān)于惠祥鋼鐵,，物流,，煤炭經(jīng)營的可行性計劃。

項目概況

項目名稱：致力于鋼鐵,，物流,，煤炭行業(yè)的發(fā)展。

項目承辦單位和項目投資者的有關(guān)情況,。即：生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品銷售情況,、年上繳稅額,、自有資金數(shù)額、債權(quán)債務情況等,。

興辦外商投資項目要簡述：

(2)合營方式(注明合資,、合作、獨資)

(3)合營年限

(4)經(jīng)營范圍

(5)產(chǎn)品銷售方向(內(nèi)銷或出口比例)

簡述項目建設(shè)的必要性和依據(jù),。技術(shù)引進項目,，要簡述技術(shù)引進內(nèi)容(關(guān)鍵設(shè)備或技術(shù)專利),、擬引進技術(shù)設(shè)備水平及其國別和廠商產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景。

建設(shè)條件

項目建設(shè)擬選地址的地理位置,、占地范圍(四至范圍),、占用土地類別(國有、集體所有)和數(shù)量,、擬占土地的現(xiàn)狀及現(xiàn)有使用者的基本情況,。

如果不指定建設(shè)地點，要提出對占地的基本要求,。

項目建設(shè)條件,。簡述能源供應條件、主要原材料供應條件,、交通運輸條件,、市政公用設(shè)施配套條件及實現(xiàn)上述條件的初步設(shè)想。需進行地上建筑物拆遷的項目,，要提出拆遷安置初步方案,。

建設(shè)內(nèi)容

建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容,。生產(chǎn)性項目要提出主要產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)能力;非生產(chǎn)項目要根據(jù)項目的不同性質(zhì)說明其規(guī)模，如旅館,、賓館項目要說明有多少客房,、多少床位;房地產(chǎn)開發(fā)項目要說明擬建的建筑物類別及數(shù)量;成片開發(fā)建設(shè)的小區(qū)要說明小區(qū)的主要功能、建筑容積率等,。

總建筑面積及主要單項工程的建筑面積,。

環(huán)境影響

一般民用建筑項目不寫，其他非工業(yè)生產(chǎn)項目簡寫,。

估算

項目總投資額,。技術(shù)引進項目要說明進口技術(shù)設(shè)備使用外匯數(shù)額，建設(shè)費用和購置國內(nèi)設(shè)備所需人民幣數(shù)額;外商投資企業(yè)要說明總投資額,、注冊資本數(shù)額,、合營各方投入注冊資本的比例、出資方式及利潤分配方式,。

資金來源,。利用銀行貸款的項目要將注設(shè)期間的貸款利息計入總投資內(nèi)。 利用外資項目要說明外匯平衡方式和外匯償還辦法,。

(六)建設(shè)進度初步設(shè)想

(七)經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算

(八)結(jié)論

附件

建設(shè)項目擬選位置地形圖(城近郊區(qū)比例尺為1：20xx;遠郊區(qū)縣比例尺為1：10000),。標明項目建設(shè)占地范圍和占地范圍內(nèi)及附近地區(qū)地上建筑物現(xiàn)狀。

在自有地皮上建設(shè),，要附市規(guī)劃部門對項目建設(shè)初步選址意見(規(guī)劃要點或其它文件),。

國家限止發(fā)展的或按國家及市政府規(guī)定需要先由行業(yè)主管部門簽署意見的項目,，要附有關(guān)行業(yè)主管部門簽署的審查意見。

外商投資項目要附以下材料

(1)會計師事務所出具的外商資信證明材料,。

(2)合營各方的營業(yè)執(zhí)照(復印件),。

(3)合營各方簽署的合營意向書(境內(nèi)單位要有上級主管部門的意見)。

兩個或兩個以上境內(nèi)單位合建的項目要附以下材料

(1)合建各方簽署的意向書(要有上級主管部門的意見),。

(2)合建各方的營業(yè)執(zhí)照(復印件),。

其他附件材料。

軟件項目計劃書如何寫篇二

互聯(lián)網(wǎng)類項目商業(yè)計劃書模板

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的,、意義,、內(nèi)容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術(shù),、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的.設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時,、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務,、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標

3. 營銷進度設(shè)計與階段目標

4. 行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓安排

5. 項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風險分析與規(guī)避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術(shù)風險

四. 市場風險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資,、福利方案

六. 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預測

2.會員增長預測

3.行業(yè)聯(lián)盟預測

二. 銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數(shù)據(jù)預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術(shù)語說明

3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設(shè)備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5. 預估分析表

6. 各種財務報表及財務預估表

軟件項目計劃書如何寫篇三

1.1目的

幫助每個部門管理者管理,，可以通過了解其他部門情況,，以便了解全局發(fā)展；了解每一分資金流向,，每一件產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn),、銷售；每一個客戶信息,，每一分費用的來龍去脈以及詳細利用,。

1.2項目背景

隨著電子商務時代的到來，企業(yè)要求充分利用各類信息來快速反應變化多端的市場環(huán)境,。同時中國加入wto以后,，企業(yè)將直接面對國際企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)。面對錯綜復雜的市場和眾多類型的客戶,，您的企業(yè)在競爭中能否比競爭對手更快地了解客戶的需求變化,？更快的掌握營銷業(yè)務數(shù)據(jù)？更快地推出新產(chǎn)品,、開拓新市場,？您的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務是否能迅速處理？信息是否完整,、規(guī)范,？部門之間、崗位之間是否能有效協(xié)同,？分支機構(gòu)和業(yè)務伙伴是否能更有效地監(jiān)控和協(xié)調(diào),。

很多摩配企業(yè)都是小個體戶，企業(yè)商務形象不是很好,；資金周轉(zhuǎn)慢,，庫存積壓大

職員工作效率底，勞動強度大,；消耗的資金大。

這套摩配管理系統(tǒng)是專為從事摩配生產(chǎn),、摩配銷售,、摩配外貿(mào)等摩修摩配單位運用計算機所作的一套高品質(zhì)的管理軟件?？蓮V泛使用于各種規(guī)模的摩配企業(yè),。

1.3項目的范圍和目標

1.3.1范圍描述

1）.完整的生產(chǎn)流程管理，原料入廠,、計劃生產(chǎn),、車床人員分配、出廠銷售環(huán)環(huán)緊扣,。

2）.摩配材料費,、人工費、相關(guān)班組一目了然,，可以靈活調(diào)整產(chǎn)品價格,，完全符合摩配行業(yè)特點,。

3）.方便的`產(chǎn)品檔案管理，自動提取,、更新產(chǎn)品檔案資料,。

4）.充分考慮摩配通用件、橫向件的復雜性,，銷售單打印可以實時調(diào)整產(chǎn)品類型,、產(chǎn)品屬性和價錢。

5）.摩配銷售時,，可以隨時查看通用車型及庫存分布,，對常規(guī)摩配項目提供簡易管理。

6）.獨特的同行借調(diào)/炒件銷售方式,，摩配短平快銷售即進即銷,，想顧客之所想，急顧客之所急,。

7).簡便實用的摩配內(nèi)部消耗品領(lǐng)用管理,，倉存帳目滴水不漏。

1.3.2主要功能

1）.概述

（一）,、銷售管理：包括客戶信息,、發(fā)貨計劃

（二）、計劃管理：包括主生產(chǎn)計劃生成以及查看

（三）,、采購管理：包括采購單管理（可以進行查詢,、打印）,、供應商管理

（四）,、生產(chǎn)管理：包括物料管理、生產(chǎn)計劃查看,、生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況查詢,、

（五）、倉庫管理：包括出/入庫單管理,、倉庫信息查詢

（六）,、質(zhì)量管理：包括供應商供貨質(zhì)量、銷貨質(zhì)量

2）.系統(tǒng)流程圖

調(diào)研實際情況的舊系統(tǒng)流程圖如下：

新設(shè)計的系統(tǒng)流程圖如下：

3）.功能描述

此系統(tǒng)總概括來說包括三大功能：

（一）,、原料采購功能,，工廠大量生產(chǎn)、品種繁多,，必定導致原料的采購也是數(shù)量大,、品種繁多；在采購過程中必定要進行記錄,，確定是否已經(jīng)執(zhí)行,；而且采購員必定是多人的,，也可防止采購員之間將同一種材料重復采購。

（二）,、倉庫存儲功能,，倉庫中存在的貨物包括已采購原料和未銷售產(chǎn)品。那么原料已經(jīng)被誰領(lǐng)購,，何時領(lǐng)購,，被領(lǐng)購多少，領(lǐng)購何種原料,，領(lǐng)夠原料來自何處等都可以詳細記錄以及方便查詢,；倉庫中的產(chǎn)品是否已經(jīng)銷售、銷往何處,、銷售多少等,。

1.3.3性能

一、改進企業(yè)商務形象,，增強用戶信用度

二,、加速資金周轉(zhuǎn)，降低庫存積壓

三,、提高職員工作效率

四,、減輕勞動強度，降低職員對商業(yè)業(yè)務的水平要求

1.3.4管理和技術(shù)約束

這是首次進行一個完整的項目作業(yè),，缺少經(jīng)驗在所難免,；而且這一系統(tǒng)雖有前輩們所留下的經(jīng)驗，但是與這一系統(tǒng)共同點甚少,，所以我們只能借介優(yōu)點,，發(fā)揮我們自己的想象以及能力；由于時間的緊迫,，調(diào)研并不算完善,，所以只能根據(jù)其他系統(tǒng)中的優(yōu)點補充我們所缺的。

當然,，技術(shù)上的欠缺也在所難免，在程序編寫中我們必定會遇到這樣那樣的難題,，比如數(shù)據(jù)庫的連接等,。

2.項目估算

2.1使用的歷史數(shù)據(jù)

葉迪廠生產(chǎn)銷售流程的實地調(diào)查

2.2使用的評估技術(shù)

軟件規(guī)模估算：功能點計算（fp=ufc*tcf=34*0.8=27.2）

成本估算：walston-felix模型

工作量估算：cocomo模型

時間估算：cocomo模型

2.3工作量、成本,、時間估算

預計代碼行l(wèi)=30(l是以kloc計數(shù)的源代碼行)

成本估算：

0.91e=5.2*l=114.8639（e是以人員為單位的工作量）

0.35d=13.47*e=70.8650（d是以月為單位的所需時間）

0.35s=0.54*e=2.8409（s是以人計的人員需求量）

1.01doc=49*l=1520（doc是以頁數(shù)為單位的文本量）

工作量估算：a=3.6,b=1.20,s是以千源代碼行（kloc）計數(shù)的程序規(guī)模

b1.2e=a*s=3.6*30=213.2299

時間估算:c=2.5,d=.32

d0.32t=c*e=2.5*213.2299=13.9≈14月

3.風險管理戰(zhàn)略

3.1風險識別

列出top10風險

3.2風險計劃

1,、確定風險應對策略

2、對top10中每條應用哪些策略去應對

4．進度

4.1項目工作分解結(jié)構(gòu)

問題定義與可行性研究,、需求分析,、總體設(shè)計,、詳細設(shè)計、編程,、測試,、運行與維護。

5.關(guān)鍵問題

在制作這一系統(tǒng)中,，最關(guān)鍵的問題是數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)建,。數(shù)據(jù)庫的是否優(yōu)化，直接影響到系統(tǒng)的好壞,；在數(shù)據(jù)庫中如何建表,，是影響數(shù)據(jù)庫的，表中的資源如何分配也是一大問題,；在連接數(shù)據(jù)庫時采用那種技術(shù)也會影響到程序編程,。

5.1人員

總計6人：王霞，朱韓玲,，吳萍,，劉戀，楊陽,，吉元

5.2硬件和軟件

硬件：計算機（4臺）

軟件：microsoftofficeword

microsoftofficeproject2003

microsoftofficevisio2003

visualc++6.0

sqlserver

解析評論：這是對摩配銷售系統(tǒng)項目開發(fā)的一個項目計劃書,，對此系統(tǒng)開發(fā)的背景、目的,。功能,、風險、估算等做了詳盡的分析計劃,，可是我覺得一個很好的項目計劃書還應該包含項目開發(fā)的標準,、條約和約定、產(chǎn)品目標與范圍,、假設(shè)與約束,、項目應交付成果、可行性分析(什么設(shè)備上,、資金上,、經(jīng)濟上等方面)、項目資源分析配置,、設(shè)備的安排(需要設(shè)備的總體數(shù)量等),、開發(fā)人員任務的分配等多個方面，然而該項目計劃書只是對局部的計劃做了詳盡的描述與安排,；例如關(guān)鍵問題這一塊的人員部分,。僅僅是總計6人，那么沒有明確說明誰對這個項目負責，誰是這個軟件項目開發(fā)的主要技術(shù)人員,，要知道有一個好的領(lǐng)導管理者關(guān)乎著這個項目的成敗,，還有就是對項目資源的分析配置沒有做具體的研究分析，資源的配置與安排直接影響項目的開發(fā)進度與交付成果,，換句話說最終將影響公司的經(jīng)濟利益,，所以一個項目計劃書是一個項目開發(fā)的基礎(chǔ)，將直接關(guān)乎項目開發(fā)成功與否,。

軟件項目計劃書如何寫篇四

軟件產(chǎn)品,，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后,，不能立即進行使用,，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能,、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試,、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓,、軟件上線使用,、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施,。大量的軟件公司項目實施案例證明,，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利,、是否提高了用戶的工作效率和管理水平,，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響,。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段,、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段,、數(shù)據(jù)標準化初裝階段,、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段,、總體驗收階段,、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項,，各個階段之間都是承上啟下關(guān)系,，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個項目實施階段分別介紹,。

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調(diào)研,、編制總體項目計劃,、啟動會四個階段組成。

此階段主任務：

公司：在

合同

公司項目組：進行前期項目調(diào)研,，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》,，召開項目啟動會,。

商務經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組,。將項目組正式介紹給用戶,，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。

用戶：成立項目實施組織,，配合前期調(diào)研和召開啟動會,，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。

1,、成立項目組

部門經(jīng)理接到實施申請后,，任命項目經(jīng)理，指定項目目標,，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務,，并報總經(jīng)理簽署《項目任務書》。

2,、前期調(diào)研

項目經(jīng)理及項目組成員,，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系,，對合同,、用戶進行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》,。在項目商務談判中,，商務經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息,，并與商務經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人,，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求,、期望以確保項目能夠成功,。

3、編制《項目總體計劃》

《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化,，會被不斷變更,，主要介紹項目目標、主要項目階段,、里程碑,、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

4,、啟動會

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議,。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權(quán)利和職責,；雙方簽署《項目實施協(xié)議》,。

項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

項目目標,、主要項目階段,、里程碑、可交付成果,。所計劃的職責分配（包括用戶的）,；

項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質(zhì)量如何控制,；

項目實施中用戶的參與和領(lǐng)導的支持的重要作用,；

階段驗收、技術(shù)交接和項目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務,。

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求,，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研,、報表要求調(diào)研,、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后,，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》,，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后,，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn),。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn),。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

1,、進行需求調(diào)研準備

2、編制《需求調(diào)研計劃》

3,、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》,，項目組,、部門經(jīng)理、商務等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審,，如評審通過,，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改,。

4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》,，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》,，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改,。

5,、《需求調(diào)研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更,，則執(zhí)行變更控制流程,，否則按計劃進行后續(xù)工作。

7,、需求調(diào)研,，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務流程,、單據(jù)使用,、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研,，并搜集用戶的個性化需求,。

8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,，項目組和公司其他技術(shù)部門將進一步進行分析,，確定合理、可行的需求,，將分析結(jié)果形成《需求分析報告》草稿,。

9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》,。項目組,、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審,，如評審通過,，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改,，直至內(nèi)部評審通過,。

10,、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》,，發(fā)給用戶,，確定進行需求確認的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作,，準時參與需求確認工作,，為順利完成需求確認工作做準備。

11,、用戶是否確認《需求分析報告》,。如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》,，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束,，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作；如沒有確認,，則進一步進行調(diào)研,、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》,。雙方簽署了《需求分析報告》,，需求調(diào)研工作結(jié)束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求,，則執(zhí)行需求新增及變更流程,。

此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中,，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程,。便于公司售后服務之用。每一個實施技術(shù)人員必須嚴格按照要求記錄,、存檔,。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》,，將定制好軟件功能待用戶確認,，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能,，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改,，直到滿足用于要求。

此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作,，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓,，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后,，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查,，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎(chǔ),。

系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果,，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視,。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關(guān)人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓是非常必要的,，達到讓用戶了解軟件產(chǎn)品,，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的培訓工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓的人員劃分為三個層次：決策層,、技術(shù)層,、操作層，對不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓人員的培訓內(nèi)容分別是：

決策層：領(lǐng)導在實施中的作用與重要性,、決策查詢。

維護層：系統(tǒng)維護知識,、操作方法,。

操作層：操作方法。

具體的培訓工作流程為：

1,、調(diào)研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人,，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》,。

2,、編制培訓計劃：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶實施負責人商議具體培訓內(nèi)容,、時間,，場地，人員等,。項目組編制《培訓計劃》,。

3、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》,，進一步確認培訓安排,。

4、發(fā)培訓通知：培訓開始前2天,，按照簽署的《培訓計劃》,，將培訓內(nèi)容、時間,，場地,，人員等信息通知用戶實施負責人。

5,、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開始前,，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當,，將培訓提綱及培訓手冊準備好。

6,、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關(guān)人員參加培訓,，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》,。

7,、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。

8,、培訓總結(jié)：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié),，填入《培訓及考核統(tǒng)計表》，及時向相關(guān)負責人匯報,。

此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下,，對用戶網(wǎng)絡及硬件設(shè)備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量,、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用,，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正,；同時目的還在于在正式運行前用戶的有關(guān)人員能進一步提高操作水平,，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為：

1,、編制計劃：與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間,，地點，人員等安排,，項目組編制《測試及試運行計劃》,。

2、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》,，進一步確認測試及試運行安排,。

3、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天,，按照簽署的《測試及試運行計劃》,，將時間，地點,，人員等信息通知用戶實施負責人,。

5、組織測試及試運行：用戶相關(guān)各級領(lǐng)導給予全面配合,，組織相關(guān)人員進行測試及試運行,。

公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導,，跟蹤檢查如下情況：

跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況,。

跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié),。

觀察業(yè)務流程執(zhí)行狀況。

觀察操作人員操作表現(xiàn),。

觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn),。

觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性。

及時糾正錯誤操作,、對于新發(fā)生的問題及時與相關(guān)人員溝通,，確定解決辦法。

6,、測試及試運行總結(jié)：測試及試運行完成,，總結(jié)試運行中設(shè)備、軟件的運行情況,，總結(jié)試運行中業(yè)務流程和操作環(huán)節(jié)的情況,，以書面總結(jié)形式將測試及試運行結(jié)果通知相關(guān)負責人。

此階段是對項目總體的完成情況進行驗收,。驗收分階段進行,，在每一項目階段結(jié)束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收,，在測試及試運行結(jié)束后，對系統(tǒng)進行總體驗收,。

軟件項目計劃書如何寫篇五

1.1編寫目的

說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的,，并指出預期的讀者。

1.2背景

說明:

a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;

b.本項目的任務提出者,、開發(fā)者,、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡;c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。

1.3定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料,，如:

a.本項目的經(jīng)核準的計劃任務書或合同、上級機關(guān)的批文;

b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;

c.本文件中各處引用的文件,、資料,，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。

列出這些文件資料的標題,、文件編號,、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源,。

2項目概述

2.1工作內(nèi)容

簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作,。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平,。

2.3產(chǎn)品

2.3.1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱,、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式,，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力,。

2.3.2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點,。

2.3.3服務

列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝,、維護和運行支持等,，應逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限,。

2.3.4非移交的產(chǎn)品

說明開發(fā)集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序),。

2.4驗收標準

對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準,。

2.5完成項目的最遲期限

2.6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃

3.1工作任務的分解與人員分工

對于項目開發(fā)中需完成的各項工作,，從需求分析、設(shè)計,、實現(xiàn),、測試直到維護，包括文件的編制,、審批,、打印、分發(fā)工作,，用戶培訓工作,，軟件安裝工作等，按層次進行分解,，指明每項任務的負責人和參加人員,。

3.2接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a.負責本項目同用戶的接口人員;

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等,。

3.3進度

對于需求分析,、設(shè)計、編碼實現(xiàn),、測試,、移交、培訓和安裝等工作,，給出每項工作任務

的預,。

定開始日期、完成日期及所需資源,，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂“里程碑”),。

3.4預算

逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費,、資料費,、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源,。

3.5關(guān)鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題,、技術(shù)難點和風險,，指出這些問題對項目的影響。

4支持條件

說明為支持本項目的開發(fā)所需要的各種條件和設(shè)施,。

4.1計算機系統(tǒng)支持

逐項列出開發(fā)中和運行時所需的計算機系統(tǒng)支持,，包括計算機、外圍設(shè)備,、通訊設(shè)備,、模擬器、編譯(或匯編)程序,、操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)管理程序包、數(shù)據(jù)存儲能力和測試支持能力等,，逐項給出有關(guān)到貨日期,、使用時間的要求。

4.2需由用戶承擔的工作

逐項列出需要用戶承擔的工作和完成期限,。

包括需由用戶提供的條件及提供時間,。

4.3由外單位提供的條件

逐項列出需要外單位分合同承包者承擔的工作和完成的時間，包括需要由外單位提供的條件和提供的時間,。

5專題計劃要點

軟件項目計劃書如何寫篇六

第一章項目概述(理論教學時可用“引言”)

1.1目的

1.2項目背景

1.3項目的范圍和目標

1.3.1范圍描述(問題定義階段產(chǎn)生,，對應的文檔為：《系統(tǒng)目標與范圍說明書》)

1.3.3性能(可選)

1.3.4技術(shù)約束(可選)

第二章項目估算

2.1使用的歷史數(shù)據(jù)2.2使用的評估技術(shù)

2.3工作量、成本,、時間估算

第三章風險評估

3.1風險識別

列出最高的10大風險(數(shù)字10是參考)

3.2風險應對策略

對列出的風險應有哪些策略去應對

第四章項目進度計劃

4.1項目任務分解

第五章關(guān)鍵問題

可以是技術(shù)因素、也可以是非技術(shù)因素,，總而言之,，是系統(tǒng)成敗的最重要因素。

第六章軟件配置

開發(fā)平臺,、開發(fā)工具,、數(shù)據(jù)庫平臺

第七章人員組織

人員及其角色

第八章附錄

相關(guān)文檔、資料,、數(shù)據(jù)等

軟件項目計劃書如何寫篇七

軟件是由計算機程序和程序設(shè)計的概念發(fā)展演化而來的,，是在程序和程序設(shè)計發(fā)展到一定規(guī)模并且逐步商品化的過程中形成的。下面公文站小編為大家?guī)淼氖擒浖椖坑媱潟０?，歡迎大家參考!

軟件工程是一門研究用工程化方法構(gòu)建和維護有效的,、實用的和高質(zhì)量的軟件的學科。它涉及到程序設(shè)計語言、數(shù)據(jù)庫,、軟件開發(fā)工具,、系統(tǒng)平臺、標準,、設(shè)計模式等方面,。在現(xiàn)代社會中，軟件應用于多個方面,。典型的軟件比如有電子郵件,、嵌入式系統(tǒng)、人機界面,、辦公套件,、操作系統(tǒng)、編譯器,、數(shù)據(jù)庫,、游戲等。同時,，各個行業(yè)幾乎都有計算機軟件的應用,，比如工業(yè)、農(nóng)業(yè),、銀行,、航空、政府部門等,。這些應用促進了經(jīng)濟和社會的發(fā)展,，使得人們的工作更加高效，同時提高了生活質(zhì)量,。

軟件是由計算機程序和程序設(shè)計的概念發(fā)展演化而來的,，是在程序和程序設(shè)計發(fā)展到一定規(guī)模并且逐步商品化的過程中形成的。軟件開發(fā)經(jīng)歷了程序設(shè)計階段,、軟件設(shè)計階段和軟件工程階段的演變過程,。

軟件工程過程主要包括開發(fā)過程、運作過程,、維護過程,。它們覆蓋了需求、設(shè)計,、實現(xiàn),、確認以及維護等活動。需求活動包括問題分析和需求分析,。問題分析獲取需求定義,，又稱軟件需求規(guī)約,。需求分析生成功能規(guī)約。設(shè)計活動一般包括概要設(shè)計和詳細設(shè)計,。概要設(shè)計建立整個軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu),，包括子系統(tǒng)、模塊以及相關(guān)層次的說明,、每一模塊的接口定義,。詳細設(shè)計產(chǎn)生程序員可用的模塊說明，包括每一模塊中數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)說明及加工描述,。實現(xiàn)活動把設(shè)計結(jié)果轉(zhuǎn)換為可執(zhí)行的程序代碼,。確認活動貫穿于整個開發(fā)過程，實現(xiàn)完成后的確認,，保證最終產(chǎn)品滿足用戶的要求,。維護活動包括使用過程中的擴充、修改與完善,。

一,、信息系統(tǒng)公司概況描述

二、信息系統(tǒng)公司的宗旨和目標

三,、信息系統(tǒng)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、信息系統(tǒng)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、信息系統(tǒng)公司優(yōu)勢說明

十,、目前信息系統(tǒng)公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)

2.財務預計

3.資產(chǎn)負債情況

一、信息系統(tǒng)公司的宗旨

二,、信息系統(tǒng)公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四,、信息系統(tǒng)公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,、信息系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

一,、信息系統(tǒng)市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預測和市場機會

六,、行業(yè)政策

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、信息系統(tǒng)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一、概述營銷計劃

二,、信息系統(tǒng)銷售政策的制定

三,、信息系統(tǒng)銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四,、主要業(yè)務關(guān)系狀況

五、信息系統(tǒng)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、信息系統(tǒng)產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

九,、信息系統(tǒng)市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三,、雜費支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源風險

二,、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五,、成本控制風險

六,、競爭風險

七、政策風險

八,、財務風險

九,、管理風險

十、破產(chǎn)風險

一,、信息系統(tǒng)公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及

勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

一,、財務分析說明

二,、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

1 引言

1.1 編寫目的

1.2 背景

1.3 定義

1.4 參考資料

1.5 標準、條約和約定

2 項目概述

2.1項目目標

2.2產(chǎn)品目標與范圍

2.3假設(shè)與約束

2.4 項目工作范圍

2.5 應交付成果

2.5.1 需完成的軟件

2.5.2 需提交用戶的文檔

2.5.3 須提交內(nèi)部的文檔

2.5.4 應當提供的服務

2.6 項目開發(fā)環(huán)境

2.7 項目驗收方式與依據(jù)

3 項目團隊組織

3.1 組織結(jié)構(gòu)

3.2 人員分工

3.3 協(xié)作與溝通

3.3.1 內(nèi)部協(xié)作

3.3.2 外部溝通

4 實施計劃

4.1 風險評估及對策

4.2 工作流程

4.3 總體進度計劃

4.4 項目監(jiān)控

4.4.1 質(zhì)量控制計劃

4.4.2 進度監(jiān)控計劃

4.4.3 預算監(jiān)控計劃

4.4.4 配置管理計劃

5 支持條件

5.1 內(nèi)部支持(可選)

5.2 客戶支持(對項目而言)

5.3 外包(可選)

6 預算(可選)

6.1 人員成本

6.2 設(shè)備成本

6.3 其它經(jīng)費預算

6.4 項目合計經(jīng)費預算

7 關(guān)鍵問題

8專題計劃要點

說明編寫這份項目計劃的目的,，并指出預期的讀者,。

作用:本節(jié)是為了說明編制"項目計劃書"亦即本文檔的意圖和希望達到的效果。注意這里的"目的"不是"項目目標",，而是為了說明本文檔的目的與作用,。"項目目標"在2.1中說明。

意義:使項目成員和項目干系人了解項目開發(fā)計劃書的作用,、希望達到的效果,。開發(fā)計劃書的作用一般都是"項目成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期所有活動的行動基礎(chǔ),，以便項目團隊根據(jù)本計劃書開展和檢查項目工作,。"

例如可以這么寫:為了保證項目團隊按時保質(zhì)地完成項目目標，便于項目團隊成員更好地了解項目情況,，使項目工作開展的各個過程合理有序,，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務范圍,、各項工作的任務分解,、項目團隊組織結(jié)構(gòu)、各團隊成員的工作責任,、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式,、開發(fā)進度、經(jīng)費預算,、項目內(nèi)外環(huán)境條件,、風險對策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定,，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎(chǔ),，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。

常見的問題:把項目本身的"項目目標"誤作編制項目開發(fā)計劃的目的,。

主要說明項目的來歷,，一些需要項目團隊成員知道的相關(guān)情況。主要有以下內(nèi)容:

項目的名稱:經(jīng)過與客戶商定或經(jīng)過立項手續(xù)統(tǒng)一確定的項目名稱,，一般與所待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱有較大的關(guān)系,，如針對"系統(tǒng)"開發(fā)的項目名稱是"系統(tǒng)開發(fā)"。

項目的委托單位:如果是根據(jù)合同進行的軟件開發(fā)項目,，項目的委托單位就是合同中的甲方;如果是自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品,，項目的委托單位就是本企業(yè)。

項目的用戶(單位):軟件或網(wǎng)絡的使用單位,，可以泛指某個用戶群,。注意項目的用戶或單位有時與項目的委托單位是同一個，有時是不一樣的,。如海關(guān)的報關(guān)軟件,、稅務的報稅軟件，委托單位是海關(guān)或稅務機關(guān),，但使用的用戶或單位不僅有海關(guān)或稅務機關(guān),，還包括需要報關(guān)、報稅的企業(yè)單位,。

項目的任務提出者:本企業(yè)內(nèi)部提出需要完成此項目的人員,，一般是領(lǐng)導或商務人員;注意項目的任務提出者一般不同于項目的委托單位，前者一般是企業(yè)內(nèi)部的人員,。如果是內(nèi)部開發(fā)項目,，則兩者的區(qū)別在于前者指人,，后者指單位。

項目的主要承擔部門:有些企業(yè)根據(jù)行業(yè)方向或工作性質(zhì)的不同把軟件開發(fā)分成不同的部門(也有的分為不同事業(yè)部),。項目的特點就是其矩陣式組織,，一般一個項目的項目成員可能由不同的部門組成，甚至可能由研發(fā)部門,、開發(fā)部門,、測試部門、集成部門,、服務部門等等其中幾個組成,。需要根據(jù)項目所涉及的范圍確定本項目的主要承擔部門。

項目建設(shè)背景:從政治環(huán)境上,、業(yè)務環(huán)境上說明項目建設(shè)背景,，說明項目的大環(huán)境、來龍去脈,。這有利于項目成員更好地理解項目目標和各項任務,。

例句:根據(jù)《某部關(guān)于某建設(shè)工作的實施意見》精神，為了保障某建設(shè)工作的正常實施,，必須加強監(jiān)督考核,，建立督查通報制度，某市某建設(shè)工作小組辦公室把此項建設(shè)工作實施列入督查的重要內(nèi)容,，及時掌握進度,，相關(guān)部門建立市某建設(shè)工作簡報制度，及時反映全市某建設(shè)工作動態(tài),。

目前對于某建設(shè)工作的工作主要采用計劃部門手工編制年度計劃,、建設(shè)工作主管部門和建設(shè)工作實施單位聯(lián)合手動編制進度計劃，某建設(shè)工作單位手工上報建設(shè)工作進度情況的方式,，而全市的建設(shè)工作有數(shù)百個,，加上前期建設(shè)工作的數(shù)量和今后某市建設(shè)發(fā)展的趨勢，建設(shè)工作的數(shù)量將越來越多,，原來的工作模式已經(jīng)越來越無法適應市委市政府的要求,。因此，充分利用現(xiàn)代信息化,、因特網(wǎng)的優(yōu)勢,，建立"某市某建設(shè)工作信息報送反饋系統(tǒng)"，提高某建設(shè)工作信息報送反饋工作效率,，提高信息的及時性,、減輕各級相關(guān)工作人員的勞動強度是非常有必要和緊迫的任務。

軟件系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系:說明與本系統(tǒng)有關(guān)的其他系統(tǒng)，說明它們之間的相互依賴關(guān)系,。這些系統(tǒng)可以是這個系統(tǒng)的基礎(chǔ)性系統(tǒng)(一些數(shù)據(jù),、環(huán)境等必須依靠這個系統(tǒng)才能運行)，也可以是以這個系統(tǒng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng),，或者是兩者兼而有之的關(guān)系,、互相依賴的系統(tǒng)。例句:本系統(tǒng)中對外部辦公部分如需要各個建設(shè)單位報送材料的子系統(tǒng)應當掛在市政府網(wǎng)站,。

軟件系統(tǒng)與機構(gòu)的關(guān)系:說明軟件系統(tǒng)除了委托單位和使用單位，還與哪些機構(gòu)組織有關(guān)系,。例如一些系統(tǒng)需要遵守那些組織的標準,、需要通過那些組織機構(gòu)的測試才能使用等等、是否需要外包或與那些組織機構(gòu)合作,。

列出為正確理解本計劃書所用到的專門術(shù)語的定義,、外文縮寫詞的原詞及中文解釋。注意盡量不要對一些業(yè)界使用的通用術(shù)語進行另外的定義,，使它的含義和通用術(shù)語的慣用含義不一致,。

列出本計劃書中所引用的及相關(guān)的文件資料和標準的作者、標題,、編號,、發(fā)表日期和出版單位，必要時說明得到這些文件資料和標準的途徑,。本節(jié)與下一節(jié)的"標準,、條約和約定"互為補充，注意"參考資料"未必作為"標準,、條約和約定",，因為"參考"的不一定是"必須遵守"的。常用資料如:

本項目的合同,、標書,、上級機關(guān)有關(guān)通知、經(jīng)過審批的項目任務書;

屬于本項目的其他已經(jīng)發(fā)表的文件;

本文檔中各處引用的文件,、資料,，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。

列出在本項目開發(fā)過程中必須遵守的標準,、條約和約定,。例如:相應的《立項

建議書

"參考資料"一般具有"物質(zhì)"特性，一般要說明參照了什么,，要說明在哪里可以獲得;"標準,、條約和約定"一般具有"精神"特性，一般是必須遵守的,，不說明在哪里可以獲得,。參考資料的內(nèi)容應該涵蓋"標準、條約和約定",。

軟件項目計劃書如何寫篇八

適用于集團公司a類項目,。

2定義

2.1技術(shù)術(shù)語使用國家或行業(yè)標準中的正式術(shù)語；

2.2質(zhì)量術(shù)語采用iso8402：1994標準中的術(shù)語和定義,；

3職責

3.1工程部：負責擬制本指導書,，督促各新上項目編制《工程項目策劃書》；

3.2項目經(jīng)理部：編制工程項目策劃書,，報工程部,；

4編制要求

4.2樣式：版面宜采用a4紙，格式可參考工程項目策劃書編制示例,；

4.3工程項目策劃書是為盡快掌握工程邊界條件,，確保項目滿足顧客要求而編制的，是編寫實施性施工組織設(shè)計的基礎(chǔ),。

項目部應在工程進場后,，對項目實施條件進行分析，對項目實施進行整體策劃,，工程項目策劃書的主要內(nèi)容（盡量采用圖表化,，明確關(guān)鍵問題）：

4.3.1工程概況及邊界條件

4.3.2對項目的評估及認識

4.3.3項目組織

4.3.4施工方案、施工方法簡述

4.3.5資源計劃及組織

4.3.6其他需要說明的情況

4.4工程項目策劃書的具體內(nèi)容和型式可參照附錄——工程項目策劃書編制示例,。

5相關(guān)/支持性文件

施工過程控制程序zs/cx/gc02

6質(zhì)量記錄

7附表/附錄

7.1工程項目策劃書編制示例,。

軟件項目計劃書如何寫篇九

評審日期：

1 引言

1．1編寫目的

說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預期的讀者,。

1．2背景

說明：

a．待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,；

b．本項目的任務提出者、開發(fā)者,、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡,；

c．該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。

1．3定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

1．4參考資料

列出用得著的參考資料,，如：

a．本項目的經(jīng)核準的計劃任務書或合同、上級機關(guān)的批文；

b．屬于本項目的其他已發(fā)表的文件,；

c．本文件中各處引用的文件,、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準,。列出這些文件資料的標題,、文件編號、發(fā)表日期和出版單位,，說明能夠得到這些文件資料的來源,。

2 項目概述

2．1

工作內(nèi)容

簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

2．2主要參加人員

扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術(shù)水平,。

2．3產(chǎn)品

2．3．1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式,，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力,。

2．3．2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點,。

2．3．3服務

列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝,、維護和運行支持等,，應逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限,。

2．3．4非移交的產(chǎn)品

說明開發(fā)集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品（文件甚至某些程序）,。

2．4驗收標準

對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準,。

2．5完成項目的最遲期限

2．6本計劃的批準者和批準日期

3 實施計劃

3．1工作任務的分解與人員分工

對于項目開發(fā)中需完成的各項工作,，從需求分析、設(shè)計,、實現(xiàn),、測試直到維護，包括文件的編制,、審批,、打印、分發(fā)工作,，用戶培訓工作,，軟件安裝工作等，按層次進行分解,，指明每項任務的負責人和參加人員,。

3．2接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的

職責，包括：

a．負責本項目同用戶的接口人員；

c．負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等,。

3．3進度

對于需求分析,、設(shè)計、編碼實現(xiàn),、測試,、移交、培訓和安裝等工作,，給出每項工作任務的預,。定開始日期、完成日期及所需資源,，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件（即所謂"里程碑"）,。

3．4預算

逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務（包括人員的數(shù)量和時間）以及經(jīng)費的預算（包括辦公費、差旅費,、機時費,、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等）和來源,。

3．5關(guān)鍵

問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的`關(guān)鍵問題,、技術(shù)難點和風險，指出這些問題對項目的影響,。

4 支持條件

說明為支持本項目的開發(fā)所需要的各種條件和設(shè)施,。

4．1計算機系統(tǒng)支持

逐項列出開發(fā)中和運行時所需的計算機系統(tǒng)支持，包括計算機,、外圍設(shè)備,、通訊設(shè)備、模擬器,、編譯（或匯編）程序,、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理程序包,、數(shù)據(jù)存儲能力和測試支持能力等,，逐項給出有關(guān)到貨日期、使用時間的要求,。

4．2需由用戶承擔的工作

逐項列出需要用戶承擔的工作和完成期限,。包括需由用戶提供的條件及提供時間。

4．3由外單位提供的條件

逐項列出需要外單位分合同承包者承擔的工作和完成的時間,，包括需要由外單位提供的條件和提供的時間,。

5 專題計劃要點

說明本項目開發(fā)中需制訂的各個專題計劃（如分合同計劃、開發(fā)人員培訓計劃,、測試計劃,、安全保密計劃,、質(zhì)量保證計劃、配置管理計劃,、用戶培訓計劃,、系統(tǒng)安裝計劃等）的要點。

軟件項目計劃書如何寫篇十

1,、1編寫目的

本報告的主要作用是確定各個項目模塊的開發(fā)情況和主要的負責人,，供各項目模塊的負責人閱讀，做到及時協(xié)調(diào),，按步有序進行項目的開發(fā),。減少開發(fā)中的不必要損失。

便于項目團隊成員更好地了解項目情況,，使項目工作開展的各個過程合理有序,，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務范圍,、各項工作的任務分解,、項目團隊組織結(jié)構(gòu)、各團隊成員的工作責任,、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式,、開發(fā)進度、經(jīng)費預算,、項目內(nèi)外環(huán)境條件等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定,，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎(chǔ),，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。

具體步驟：擬訂開發(fā)計劃書,，分配項目工作,，安排項目進度

計劃對象：網(wǎng)上書店開發(fā)小組

2、項目概述

2,、1項目背景

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,，internet已成為最具市場潛力的技術(shù)領(lǐng)域，使用web技術(shù)設(shè)計的數(shù)據(jù)庫應用軟件,，是目前internet市場的技術(shù)中堅,，各種web應用如電子商務，網(wǎng)上購物等都采用這種方式實現(xiàn),?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于用戶能同時從不同地點、不同數(shù)據(jù)庫中存取數(shù)據(jù),。

網(wǎng)上購物系具體是指利用各種電子工具與網(wǎng)絡,，高效率,，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務貿(mào)易活動。電子商務應用的興起已經(jīng)促使商品流通領(lǐng)域發(fā)生了一場巨大的革命,。

它打破了時空的界限,，加速了整個社會的商品流通，有效地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)競爭力,。電子商務的一個重要技術(shù)特征。是利用web技術(shù)來傳輸與處理商業(yè)信息,，因此有人稱：電子商務=web+it,。因此我們將開發(fā)一個典型的電子商務系統(tǒng)：網(wǎng)上書店。

2,、2項目目標與范圍

2,、2、1目標和范圍描述

項目：網(wǎng)上購書系統(tǒng)

該系統(tǒng)適用于在網(wǎng)上書籍交易,，網(wǎng)上書店的管理,，通過此軟件系統(tǒng)對書籍進行有效管理，靈活的滿足自己客戶需要,。

問題：實地購書比較麻煩,，購書范圍小，能購書的種數(shù)也有限,。

項目目標：開發(fā)一個網(wǎng)上購書系統(tǒng)是項目的總目標,，為實現(xiàn)項目的總目標可按以下三個階段目標來進行：

第一階段目標：實現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的基本功能，小組個成員進行各個模塊的開發(fā),，形成初步的系統(tǒng),。

第二階段目標：攻克技術(shù)上的難題，實現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的一些特殊功能,，進一步完善系統(tǒng),。

第三階段目標：讓系統(tǒng)投入到實際運用中，做好系統(tǒng)的維護工作,。

項目范圍：利用現(xiàn)有的微型計算機,，借鑒前人的網(wǎng)上購書系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗、徐州博庫網(wǎng)上書城和資料中的電子商鋪系統(tǒng)的開發(fā)模式,，預計軟件開發(fā)費用不超過***元,。

初步設(shè)想：建議在系統(tǒng)中增加一個bbs的模塊，方便用戶發(fā)表言論,。

2,、2、2主要功能

(1)概述

可行性分析：這個系統(tǒng)沒有經(jīng)濟效益,，不能收回成本,，但可以得到知識,，熟悉做項目的過程;現(xiàn)有的技術(shù)能夠完成系統(tǒng)的基本功能，但做bbs論壇還有一定的技術(shù)困難,，開發(fā)這個新系統(tǒng),，只是借鑒前人的開發(fā)模式，做出有個人特色的網(wǎng)上購書系統(tǒng),，僅供平時學習用,。不會引起任何的侵權(quán)問題。通過對用戶的進一步訪問,，用戶希望能夠通過互連網(wǎng),，能夠瀏覽書籍，查找他們想要的書籍,，并能夠訂購要買的書,，這不僅很方便，還節(jié)省了用戶的時間,。

(2)傳統(tǒng)購書系統(tǒng)流程圖

網(wǎng)上購書流程

(3)功能描述

圖書查詢和瀏覽功能：當進入網(wǎng)上書店后,，無需登錄，就可以瀏覽書籍,，而電子書店還可以提供一個更好的功能,，即通過圖書名稱、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書,。

用戶登錄注冊功能：在用戶購買的圖書時,，系統(tǒng)將判斷其是否登錄，如果沒有,，則轉(zhuǎn)向登錄界面,，登錄后，系統(tǒng)還將轉(zhuǎn)向原來用戶瀏覽的頁面,。

購物車功能：用戶登錄后,，就可以把圖書放入購物籃中,，可以對購物籃進行管理,，包括修改所購圖書數(shù)量、刪除圖書等,。

圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書,，修改圖書的類別，價格,，上傳圖書的相關(guān)圖片等,。

定單信息管理功能：用戶確認購買圖書，將形成一條訂單信息,，用戶可以查詢自己的定單,。管理員可以查看定單,，售出書籍。

2,、2,、3性能

2、2,、4管理和技術(shù)約束

由于沒有做過項目的經(jīng)驗,，在加上編程技術(shù)的限制，小組人員少,，時間的限制只能實現(xiàn)一個具有簡單功能的網(wǎng)上購書系統(tǒng),。

2、項目估算

2,、1使用的歷史數(shù)據(jù)

徐州博庫網(wǎng)上書店,、電子商鋪系統(tǒng)

2、2使用的評估技術(shù)

軟件規(guī)模估算：采用類比的方法,，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來進行估算

工作量估算：基本cocomo模型

成本估算：基本cocomo模型

時間估算：基本cocomo模型

2,、3工作量、成本,、時間估算

工作量估算：人員：六人

成本估算：資料費(資料費,、復印費)

通信費(移動通信費、上網(wǎng)費,、電費)

時間估算：

基本cocomo模型把工作量作為軟件規(guī)模的函數(shù)來計算,，其計算公式為：

e=as^bs是以千源代碼行(kloc)計數(shù)的程序規(guī)模，a,，b為開發(fā)模式因子

在我們的項目中,，我們采用半分離式，因此a取值為3,、0,，b取值為1、12

即e=3,、0*13^1,、12=53、056

根據(jù)計算的工作量,，我們由下面公式計算所需的開發(fā)時間：

t=ce^de為我們所計算的工作量人月為單位,，c，d是隨開發(fā)模式而改變的因

子,，在這里我們同樣采用半分離式,，c取值為2、5,，d取值為0,、35

即t=2,、5*53、056^0,、35=10,、036

在小組中，我們共六人,，大約2個月完成任務,。

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軟件項目計劃書如何寫篇十一

二,、問題分析

1,、科研項目少

在本學期的績效考核中，我們發(fā)現(xiàn)李寶瑩老師的科研項目較少,，在要求線邊緣,，這遠遠達不到考核要求，達不到績效考核的目的,。

2,、教學內(nèi)容不充足

根據(jù)幾項績效可憑結(jié)果分析，發(fā)現(xiàn)您的教學內(nèi)容并不充足,，使得教學效果一般,，不能讓學生全心全意的投入到課堂的學習中。

三,、改進意見

1,、加強培訓。

根據(jù)您教學內(nèi)容不充足,、科研項目少的問題,，我們將會安排您參加培訓。通過培訓可以改善個人的.績效,，依據(jù)學院需求以及個人的問題進行培訓,，進而改善部門和整個組織的績效。我們將從方面進行培訓：

(1),、工作過程中培訓;

(2),、短期時間專業(yè)培訓。

2,、讀書交流會

我們將根據(jù)績效考核結(jié)果,，安排與您績效考核結(jié)果類似的老師與您共同參加讀書交流會,，增進您的讀書機會與促進您交流經(jīng)驗,。

3、明確目標,。

如果我們沒有明確的工作目標,，那么通常會比較迷惑,、彷徨，沒有方向感,，當然工作效率會受到影響,，所以我們會為您設(shè)計績效考核目標，以便您能更好的得到提高,。員的溝通就顯得非常的重要了!

四,、結(jié)語

績效考核就是一本個人行為記錄本，它記錄你的計劃,，計劃執(zhí)行情況,，一切的失敗與成功，讓你有機會不斷的反省,，不斷的進步!希望您能得到不斷地提高,。

工程項目計劃書范文（二）

一、考核基本情況：

學生評價：95權(quán)重35%

上級評價：90權(quán)重30%

自己評價：89權(quán)重10%

專家評價：90權(quán)重10%

同級評價：89權(quán)重15%

最終得分83.1分,。

經(jīng)過分析,，教師在備課，上課以及教學課件方面表現(xiàn)良好,。

二,、扣分情況分析

教師扣分主要出在以下方面：

一、教學內(nèi)容不充足,。

二,、課時僅達到學校及格要求

三、科研較少

四,、輔導畢業(yè)生大作業(yè)量僅達到學校要求,。

三、具體提升計劃

具體提升計劃如下：

一,、針對教學內(nèi)容不充足問題,，應從兩個方面進行績效提升，一方面,，學校應多安排教師進行培訓,，豐富教師知識內(nèi)容，提升教師教學素養(yǎng),，另一方面從教師角度來說,，教師應多提升教學責任感，課外進行多學習來豐富知識內(nèi)容,，提升個人教學能力及素養(yǎng),。

二、針對課時僅達到學校及格要求問題，一方面,，學校應多給予教師課時安排,，鼓勵教師申請課時，對于課時費用應多與績效成績掛鉤,，另一方面,，教師應多樹立自身教學能力提升計劃，可以從多上課來鍛煉自己的教學能力,，從而提升自己,，達到多薪酬的效果。

三,、針對科研較少問題,。學校應多針對教師個人要求來為教師申請科研項目，另外從學校方面提高科研薪酬獎勵及精神文化獎勵,，教師應多申請科研,，提高自身能力，做出完善的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

四,、針對輔導畢業(yè)生大作業(yè)僅達到學校要求方面。學校應加強合理安排畢業(yè)生作業(yè)分配,，根據(jù)教師實際情況進行分配,，并且針對教師進行培訓，加強教師輔導作業(yè)能力,。教師應多提升自身教學責任感,，提升自身教學積極性。

軟件項目計劃書如何寫篇十二

公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗,，擁有一個精英團隊,，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)模化,，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系,。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。

為實現(xiàn)前期資本的積累,，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運轉(zhuǎn)困難,。目前我們與四川政府采購部門,、省農(nóng)業(yè)銀行,、眉山市市政府、綿陽市工商局,、國騰公司、南充市西充縣電信公司,、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作,，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源,、資金流動提供了一個廣泛的渠道。

二,、公司的組成與管理

1.公司組成：

1.1組織形式

鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的理念,。公司通過采取有限責任公司的形式,，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率,，使計劃與執(zhí)行分開,，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響,。隨著公司的發(fā)展,，公司組織還可不斷地調(diào)整,、完善,。

公司結(jié)構(gòu)如下：

1.2主要機構(gòu)

股東大會：初期由全部股東組成,，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成,。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員,。

董事會：由股東大會選出董事會成員,，負責確定董事長,、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策,，并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行,。

董事長：由董事會選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán),，對公司轉(zhuǎn)告董事會決定,，并代表董事會對外交涉。

董事會秘書：由董事會選出,，對公司運作進行監(jiān)督,，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。

總經(jīng)理：由董事長任命,，負責管理公司的日常事務,，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理,、財務負責人,，對外代表公司。

技術(shù)部：負責科技攻關(guān),、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā),。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對不同客戶,、不同時期,、不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位,。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責,。在公司初期，技術(shù)部承擔對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān),、對外滿足客戶需求的兩個責任,，分別由相應臨時組長負責。

財務經(jīng)理：負責公司內(nèi)部的財務控制,、會計,、金融、投資活動,，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務報告,，分析財務狀況,，并提出建議。

營銷部：對公司的總體營銷活動負責,，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理,，對公司的客戶需求、銷售活動,、售后服務和地區(qū)間的平衡負責,。

公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務：

1.3法律結(jié)構(gòu)

公司為有限責任公司。

1.4產(chǎn)權(quán)

注冊總資本：30萬元(暫定),。

股份：按入股資金分配,。

2.公司管理：

2.1生產(chǎn)管理

在市場經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,。公司一經(jīng)成立,，對生產(chǎn)就實行優(yōu)質(zhì)、高效的管理,。

1)產(chǎn)品研發(fā)

啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托,，在確保短期目標實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展,，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度,，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項科研經(jīng)費),。公司計劃在3-5年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托,，全面開展成熟的電子商務業(yè)務,，依靠先進的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場,。

2)生產(chǎn)過程組織

公司駐地選擇：考慮到通信方便,、廠商和信息集中等因素，并享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū),。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模,，初定辦公室建筑面積為100平方米,。

生產(chǎn)過程：我公司主導產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組,，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,，進行設(shè)計,、開發(fā),、安裝、調(diào)試,、維護等,，實現(xiàn)公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,，確保研發(fā)按時高效完成,。通用性軟件做好市場調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求,，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級,，力爭做到立項一批，開發(fā)一批,，成功一批,，推廣一批，實現(xiàn)利潤最大化,。

2.2質(zhì)量管理

每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽,，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā),，成立專項軟件檢測組,，嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件,。

2.3人力資源管理

人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展,。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬,，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵,，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,，通過擴股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,，不定期組織活動,，使每個員工都有歸宿感。

培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境,，通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì),，提供進修深造的機會。現(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓,。

招聘：對于中高層管理人員的選用,，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用,，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確,，最大限度的發(fā)揮人才的作用,。

三、市場分析

1.市場現(xiàn)狀分析：

我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就,，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出,，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化,，走出一條科技含量高,、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路,。近年來,，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快,，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強,。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期,。

20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，同比增長為46.5%,，軟件出口(含產(chǎn)品出口,、外包服務)15億美元，同比增長為100%,。其中,，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元，同比增長28%,，系統(tǒng)集成及計算機服務收入439.5億元,，同比增長87.3%。

近幾年,，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的`速度增長,。具體情況見圖1和圖2。

但是在如此高速發(fā)展的情況下,，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶,，有待彌補。

(2)正版軟件市場還不成熟,。

(3)非it企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統(tǒng)的制度;

(4)電子商務在國內(nèi)尚處于起步階段,。

2.目標市場分析：

公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年),，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網(wǎng)絡項目,、自研通用性小軟件。

現(xiàn)階段,，即在數(shù)字化網(wǎng)絡時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),，因此快速的建立對相關(guān)信息反應速度,，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡建設(shè)，切實保證在激烈的市場競爭中,，占有主動的地位,。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘,，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購,，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下,，我們有廣闊的潛在市場!

a,、目標市場描述

軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)

公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計局和ccid,，其中后圖的數(shù)據(jù)是預計),，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億,。

左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模，其中顯示了對04,、的預測,。但是目前電子商務的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京,、上海,、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地,。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,，和競爭對手進入內(nèi)地市場,，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突,。

前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在,，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%,。

b,、目標消費群

前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究,，確保有項目作,，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤,。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾,，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理,、配送和營銷成本來爭取利潤,。

3.市場風險分析：

1)投資方臨時撤股。

這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊,。出現(xiàn)這種情況后,。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,，將會按照強制退股協(xié)議(參見法律,、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商,。

2)項目來源短缺

前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機,，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響,。為了降低這方面風險,，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶網(wǎng)，從公司章程上確立項目提成制度,，獎勵所有提供項目的非公司人員,。另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門，聘用有經(jīng)驗的營銷人員,，在自身實力的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本,。

3)大公司的競爭壓力

wisemedia

公司將盡力避免與大公司競爭,，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格,、渠道等方面努力開拓自己的市場,。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時,，廣泛的與當?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費用，增加競爭力,。

軟件項目計劃書如何寫篇十三

甲方：____________________

乙方：____軟件開發(fā)有限公司

___________管理軟件系列是_______________公司研制開發(fā)的專業(yè)服裝管理軟件,，系統(tǒng)性能穩(wěn)定可靠，功能齊全,，在_______________行業(yè)中擁有廣泛的用戶,。為進一步推廣__________軟件的應用，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，達成如下協(xié)議：

乙方授權(quán)甲方為________地區(qū)的__________軟件經(jīng)銷商,，軟件，經(jīng)銷的產(chǎn)品及價格詳見乙方的報價單,，經(jīng)銷期限為壹年,，從_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

甲方責任

1.可以獨立承擔民事責任,，從事電腦軟,、硬件銷售服務的企業(yè)或個人；

2.支付甲方折扣按如下方式計算：

介紹性質(zhì)：軟件銷售額的____,；

負責接單：軟件銷售額的____,；

如客戶要求甲方開具發(fā)票，則另支付軟件銷售額的____支付甲方,；

3.在銷售和技術(shù)上給予甲方支持,；

4.如發(fā)現(xiàn)甲方有損害乙方名譽、版權(quán)等行為,，乙方有權(quán)收回軟件及代理權(quán),。

貨款結(jié)算方式乙方按客戶付款比例支付甲方折扣。

本協(xié)議一式兩份,，自簽定之日起生效,。

甲方：_______乙方：_______軟件開發(fā)有限公司

代表簽名：___代表簽名：___________________

___年__月__日

軟件項目計劃書如何寫篇十四

中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè),。公司于2003年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊,，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主，目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國xx軟件有限公司,。

“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的`基于xx數(shù)據(jù)庫的應用產(chǎn)品,。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權(quán)。

目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段,，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面,，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。

xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè),、大型企業(yè)與服務運營商提供不同的細化產(chǎn)品,，逐步開拓本地、國內(nèi),、國際市場,。

公司的核心團隊由五人組成：

xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理,，xx大學計算機系終身教授,，人工智能專家）；

王先生（xx大學計算機系博士后,，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師,，數(shù)據(jù)庫專家）。

公司的主要優(yōu)勢如下：

高性能與安全機制,，產(chǎn)品性價比高,；

3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。

為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機,，xx需要的外部投資為750萬元人民幣,，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā),。

公司計劃在2008年實現(xiàn)收支平衡,，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額,，打造xx軟件品牌,。

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ),，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器,。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā),。

此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資750萬獲取20%股權(quán)）或引進戰(zhàn)略投資者,。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金,，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā),。

投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定,。

軟件項目計劃書如何寫篇十五

天津桓xxx有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝、批發(fā)、零售,、技術(shù)服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系,。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻,。

公司不僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,，竭精心,，盡全力，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。

1、目標市場：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期（兩年后）逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場,。

2,、企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準確,、更全面的、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及,。

3、使用價格：參考報價

4,、營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔,；在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數(shù)量新成員（15名左右）專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5,、服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務和技術(shù)支持,。

6,、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動,。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè),；從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度,，預計20xx年廣告費10萬元。

7,、推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會員機制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件,、財務軟件供應商,，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多,、服務網(wǎng)落最大,、交付能力最強的領(lǐng)導廠商。

（1）軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務通由于信息計算在財務領(lǐng)域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移,；財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務處理又細分為總帳、應收應付,、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展,！

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。他具備五大產(chǎn)品特性。

1,、企業(yè)全面應用

2,、按需部署

3、高度整合

4,、快速見效

5,、低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿,；業(yè)務表單（尋報價單、送收貨單,、收付款單）,；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫單）等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備,。

（2）軟件優(yōu)點說明：

1,、系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內(nèi)涵和特點，形成了本身的一系列特色：

（一）財務會計與管理會計的融合

（二）內(nèi)部管理的實現(xiàn)

（三）靈活的數(shù)據(jù)接口

（四）總帳工具的導入功能

（五）系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2,、技術(shù)特點：

（一）嚴密的安全技術(shù)

a,、數(shù)據(jù)操作安全性

b、數(shù)據(jù)存貯安全性

c,、數(shù)據(jù)運用,、查詢、分析時的安全性

3,、應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。

a,、業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程,。

b,、報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。

c,、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式,。

d,、財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。

e,、規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。

f,、豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。

g,、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務,。

（3）產(chǎn)品服務對象

1、財務通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內(nèi)）標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

2,、erpu8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp―u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進,、成熟管理的應用價值。

3,、授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。

1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。

（1）,、市場評估：計世資訊（ccwresearch）的研究表明,，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%,；同期，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應用軟件進行相關(guān)管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

（一）中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量,。

（二）中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

（2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

（3）銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求,；充分培訓練習；充分反饋問題,；充分總結(jié)經(jīng)驗,；

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1、實時化—企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務要快,，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快,。

3,、創(chuàng)利化—經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率，降低成本,。達到提升競爭力的目的,。

（4）價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行報價（略）

（5）銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。